第第頁銷售員學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得

銷售員學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得1

勝利銷售的主要因素在于個人的能動性，一個假如積極主動，那么他銷售勝利的概率就比較大，實話說的好:推銷產(chǎn)品的本質(zhì)就是推銷自我!所以，今日我們培訓(xùn)的資料就是:銷售意識的培訓(xùn)。銷售意識的培訓(xùn)第一點，就是要讓自我明白，你不是為了完成自我的銷售任務(wù)和指標、也不是為了純粹賺取中間的差價和提成來向客戶進行推銷的。而是為了客戶的需要而來的，是為了解決客戶的問題而來的。只要有了這種想法，在同客戶進行面談時，你自我內(nèi)心深處才不會有害怕的想法，而是同客戶站在同等的地位上。

即使受到客戶的刁難和拒絕也沒關(guān)系，由于是為了客戶，而不是為了自我，那自我能夠再試、再努力，明白解決了客戶的問題和需要才會停下來。為了別人的驅(qū)動力和為了一己之利益的原動力是不一樣的。抱著為了治病救人的想法和立場，你是不會輕易放棄的。當然了，你解決了客戶的需求，滿意了客戶的需要，銷售的目的和結(jié)果也就完滿的完成了。要明白，滿意顧客需求是保證推銷工作取得勝利的關(guān)鍵。銷售意識的培訓(xùn)，異樣是在實操中想應(yīng)用的勝利，那還要有主角換位思索。你不能去盲目的治病救人。由于治病前，你要先確診病人究竟得的是什么病，這樣才能對癥下藥。

所以，在進行推銷時，你先自我將自我想成是客戶，站在客戶的角度想，他們究竟需要的是什么，假如他們沒有這個需要，你即使努力一萬年也不會有結(jié)果。那樣你越努力，就會敗的越慘痛。就像我在別的地方提到的那句話:做正確的事比正確的做事要重要的多。

銷售員學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得2

銷售不能焦急，一次訂單的成交需要你有耐煩，有時候還需要和客戶去磨，究竟不是每一個客戶都是那么簡單和他去達成成交的，特別是我們公司的產(chǎn)品雖然有自己的優(yōu)勢，但是和一些大品牌來比的話，優(yōu)勢并不是那么的明顯，那么更是需要我們有耐煩的去和客戶多溝通，讓他們了解我們的產(chǎn)品，對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信心，才能去達成交易，回顧我之前的工作，我覺得我的耐煩比較的少，也是工作沒有做的特別好的一個緣由。在今后的工作中要將這次培訓(xùn)所學(xué)的用到銷售當中去，跟客戶的溝通要更加的耐煩，要多跟進。

對于產(chǎn)品需要要有更多的了解，對于同行也是要熟識，那么才能在銷售的過程中更好的去讓客戶接受我們的產(chǎn)品，只有去發(fā)揮我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，客觀的'去評價同行的一個產(chǎn)品，盡可能的去讓客戶覺得我們的優(yōu)勢是更大的。銷售，而最終的目的就是為了讓客戶去購買我們的一個產(chǎn)品，而假如我們銷售對自己的產(chǎn)品都不了解的話，那么也是很難讓客戶信任我們，相信我們的產(chǎn)品對他是有用的，在工作里面，需要要對我們的產(chǎn)品有更多的了解，無論客戶是問任何的問題，都是能完滿的去解答，讓客戶感受到我們銷售的專業(yè)。

要敏捷的運用銷售的技巧，而不是一個模式套全部的客戶，每一個客戶都是不一樣的，他們的需求也是有差異的，像有些客戶對質(zhì)量更加的看中，有些客戶更多的考慮價格，大部分的客戶會考慮性價比等等，不同的客戶要用不同的銷售技巧去和他們溝通，同時也是對于產(chǎn)品的介紹也是需要依據(jù)不同的客戶，側(cè)重點也是不同的，這一方面在以前我是做的不太好的，許多時候都是用一種模式去和客戶溝通，也是在銷售的過程中損失了一些其實還是可以拿下的客戶。

在這次的培訓(xùn)中，老師以以前銷售的一些閱歷，認真