淺談我對銷售環(huán)節(jié)中幾個重點的理解無勤奮不銷售一、日事日畢，日事日清二、真正感受銷售環(huán)節(jié)中獨有的魅力無溝通不銷售四、我在手機雜志中學會的溝通細節(jié)無溝通不銷售三、無勤奮不銷售每天我在工作中一貫保持的幾大定律：1、每天保持一個良好的心態(tài)，在上班之前安排好當天的工作，做一個詳細的時間安排表，并且了熟于心。例如：將每天最緊要的工作排到最前，必須在當天處理完成核定自己每天的工作強度和任務，保證每天工作高效有序2、上班時間杜絕一切閑聊以及其他無關于工作之事（工作為重，其他都是浮云，莫談國家大事，莫談感情）。3、每天保持跟上司以及跟客戶良好有效溝通，熟悉市場需求，熟悉公司產品，熟悉客戶需要。一、日事日畢，日事日清一、日事日畢，日事日清二、真正感受銷售環(huán)節(jié)中獨有的魅力無溝通不銷售四、我在手機雜志中學會的溝通細節(jié)三、無勤奮不銷售1、銷售能夠造就奇跡與偉大向偉人看齊：喬.吉拉德（世界上最偉大的銷售員，12年平均每天銷售6輛汽車，至今無人能破，已載入世界吉尼斯大全！全球最受歡迎的演講大師，35歲之前是個全盤的失敗者，嚴重的口吃，換過40個工作，當過小偷開過賭場，短短3年之內爬上了世界第一）2、銷售能成就自我銷售的真正魅力在于造就自己的處事風格與處事能力，將每一筆單、每一個客戶的交流合作，當做是自己的事業(yè)，把自己當做老板，自己將無所不能無所不往銷售能讓你在短時間內，積累大量的經驗財富，從成功者身上汲取人生美好與感動的力量3、賣產品就是在賣自己

銷售能使自己朝著更能讓別人信任的方向發(fā)展，銷售能培養(yǎng)出自己的精神氣質和人格魅力二、真正感受銷售環(huán)節(jié)中獨有的魅力一、日事日畢，日事日清二、真正感受銷售環(huán)節(jié)中獨有的魅力無溝通不銷售四、我在手機雜志中學會的溝通細節(jié)三、無勤奮不銷售一、日事日畢，日事日清二、真正感受銷售環(huán)節(jié)中獨有的魅力無溝通不銷售四、我在手機雜志中學會的溝通細節(jié)三、無勤奮不銷售（1）各省優(yōu)勢廣告媒體形式，一般以報刊、戶外、廣播、電視為主（2）電話溝通之前務必要了解訪問對象公司目前的經營情況，至少要了解訪問對象是否有媒體操作的經驗，行業(yè)內是否有相當?shù)闹?；選擇目標客戶前期主要以紙媒代理公司、整合營銷公司以及業(yè)內具有一定知名度的其他媒體操作公司為主，初次電話溝通需要做到“迅速、高效”，深度溝通時以傾聽和簡單建議為主，多加詢問客戶所面臨的一些問題，盡可能多地解決產品層面問題1、提前做好功課，深度了解每個省廣告行業(yè)的大致情況四、我在做手機雜志招商中學會的溝通細節(jié)（3）拜訪面談之前，確定好自己與客戶的時間表，寧可早到，絕不遲到；注重儀表，拜訪期間著正裝；明確自己拜訪需要達到的效果，對產品需要有深度把握，能給客戶給出準確有力的數(shù)據支持！例如，手機雜志閱讀人次，140萬/周；訂閱用戶和體驗用戶數(shù)量；每周訂閱用戶的增加數(shù)量、基本的退訂率；廣告刊例價，折扣比例；客戶所經營的媒體覆蓋的目標客戶的規(guī)模等1、提前做好功課，深度了解每個省廣告行業(yè)的大致情況登門拜訪要有目的性，眼觀六路耳聽八方，看公司所在位置，辦公環(huán)境，員工人數(shù)、素質，直觀判斷公司規(guī)模實力談吐文雅有禮、無俯視不仰視，以一種合作和交流的心態(tài)做深度交流盡量尋找客戶關心以及感興趣的話題展開討論，將客戶當成你的預備朋友，談話中要使自己的每句話都有意義，都有深度，恰當?shù)臅r候需要和客戶做爭辯，有理有據，不一定能夠駁倒客戶，但至少能使他明白爭辯的焦點正是產品的精髓初次面談需要對合作中的一些重點細節(jié)拿捏不準的地方留有足夠的回旋余地，給客戶以一種處事謹慎、有條理的影響3、面談拜訪學習最終談判的技巧，達成合作和客戶保持長久的友誼，始終保持溝通，解決客戶在運營中存在的問題4、約重要領導最后敲定面談1、溝通中始終能使自己保持微笑，與他人溝通就是與自己的溝通（宅急送銷售人員辦公桌每人配有一面鏡子）2、每一次溝通都必須有足夠的目的性，使項目的運行朝最有利的方向發(fā)展3、溝通中需要擺正姿態(tài)，沮喪與挫折無處不在，需要有一種大無畏的精神，“真的猛士敢于正視慘淡的