（一）項(xiàng)目背 （二）公司概 （三）項(xiàng)目特點(diǎn)與優(yōu) （四）市場預(yù)期與前 （一）宏觀分 （二）用戶定 （三）市場需求分 （四）行業(yè)現(xiàn)狀分 （五）行業(yè)機(jī)會分 三、...................................................................................................（一）（二）產(chǎn)品簡 （三）平臺靈 （四）平臺特 四、...................................................................................................（一）SWOT分 （二）目 （三）發(fā)展思路及策 五、市場...................................................................................................（一）概 （二）目標(biāo)市 （三）大學(xué)生行為特征分 （四）市場推廣及宣傳（五）定價策 （六）產(chǎn)品策 （七）促銷策 （一）招聘應(yīng)聘方、認(rèn) （二）雙方登記的信息匹 （三）相互評分及評分等 （四）商家與學(xué)生利益保 （一）財(cái)務(wù)預(yù)測分 （二）投資現(xiàn)金流分 （三）財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分 九公司管 （一）企業(yè)內(nèi)部（二）人力資源管 （三）企業(yè)文 （四）員工守 （五）管理團(tuán) 十風(fēng)險(xiǎn)管 （一）風(fēng)險(xiǎn)識 （二）風(fēng)險(xiǎn)評 （三）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策 一 （一）項(xiàng)目背景隨著時代的進(jìn)步，大學(xué)生的思想觀念也發(fā)生著改變。當(dāng)代大學(xué)生想更為立，望經(jīng)濟(jì)自由，待參與的社實(shí)踐，時也望去體驗(yàn)不樣的生。被來越多在校大生所接但是，如今大學(xué)生短期市場卻出一種無序、低效的局面。一方面，需要招聘短期的或想要招聘學(xué)生家教的家庭的的常會產(chǎn)生延誤時間、所招員工不符等一系列問題。一方面許多想要的學(xué)生卻常因?yàn)樾挪粫?，不到己想要的目。同，由于大生初入會，一些中介機(jī)構(gòu)利用學(xué)生涉不深、職心、思想單純不知如何弱點(diǎn)布設(shè)圈套,使得大學(xué)生在做時權(quán)益屢遭。由數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有30%以上的同學(xué)在時權(quán)益受到過。中介機(jī)構(gòu)的不規(guī)范直接致了如大學(xué)生想做卻找不到找到了不敢做的局（二）公司概況“ ”是一家由大生自主創(chuàng)業(yè)的公司。作為一家以“真實(shí)、可靠、便捷、高效”為特色的線上中介平臺，我們公司主要致力于利用新技在校學(xué)生介紹安全可靠的短期工作為招聘方提供大量優(yōu)質(zhì)大學(xué)生者資源。公司logo是源豐富！蝸牛的形狀類似于數(shù)字“2”，表示只是學(xué)生的第二職業(yè)，其本職工作還應(yīng)是學(xué)習(xí)，代表了本公司對學(xué)生所持有公司目前擁有股東5人，帶著“兼，而有之”的，志在將臺推廣到各高校，為各地大學(xué)生進(jìn)行提供便利，為其創(chuàng)建一段愉快的過程。（三）項(xiàng)目特點(diǎn)與優(yōu)勢本公司在通過的式搭一個穎的集信息互、兼職資付、與用工位互選評等多功能于一的線與一些單純的信息發(fā)布平臺（類似于58同城）或線下的1、嚴(yán)格的認(rèn)證和準(zhǔn)入機(jī)制：保了本臺上招工單位和人員可靠性和信息的真實(shí)性。2、科學(xué)合理的工資預(yù)付與后期結(jié)算機(jī)制：些商家拖欠工資的現(xiàn)象。同時，本平直接參與到工資的過程保證了同學(xué)的財(cái)產(chǎn)利益不受損害。 ”軟件，使從獲取信息到結(jié)算都變得方便而快捷。4、引入招聘求職者互評機(jī)制：每單業(yè)務(wù)完成后，要求雙者的為，來可以“好名聲帶來真”參加獲得的經(jīng)歷和好評可以增加者之后申的工作時的籌碼。（四）市場預(yù)期與前景1、市場容根據(jù)我們的，目前全中國有將近3000學(xué)其估計(jì)有超過半數(shù)的學(xué)生有意愿參加作，這就決定了我們有至少1500為能了市場上的香餑餑，可遇而求。從這兩方面來看，本公有著極其寬廣的市場。2、市用超的理念新，率搶占市場制高點(diǎn)籠3、市本公司采用分階段發(fā)展策略，共五個階1000第二階段（1年）市場范圍將擴(kuò)大到大范圍大部分高校，第三階段（1年）將目標(biāo)市場擴(kuò)展到整個地區(qū)，公司在目第四階段（2年）開始推進(jìn)市場，將川內(nèi)業(yè)務(wù)模式拓展到海、西安三大城市為率先發(fā)展，再逐步輻射到區(qū)其他主流城市。市場容量預(yù)計(jì)達(dá)到：學(xué)生達(dá)到1000000名，活躍用戶200第五階段（5年）全面進(jìn)軍各大高校，開始挖掘二、三線 高校輻射圖二、用戶市場分析（一）宏觀分想更為立，渴經(jīng)濟(jì)的由，同時渴望去驗(yàn)一樣生活。被越來越多的大學(xué)生所接。方針政入了對校學(xué)生綜合考之中。作為一簡單易的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)，特別是短期市場出現(xiàn)了巨大的缺口。許多招工單位著（二）用戶定位作為一個兼顧雙方的中介，我們公司的用戶主要可1、招聘方：需要招聘短期人員的商家或家庭（主要需要學(xué)生教2、求職方：需要工作的高校在讀大學(xué)生（三）市場需求分析招聘方對人員的需求及現(xiàn)狀的分一些有需求的招聘方。結(jié)果如下：招聘方發(fā)布信息的方式大部分招聘方更愿意通過之前同學(xué)來現(xiàn)在的信息，讓有意向的同學(xué)愿意相一信息并進(jìn)行。但人有38.24%的招聘方愿意并曾經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布信息的方因這方式到學(xué)人息便篩。此為58息到的概率較低。占35.29%，雖然利用中介機(jī)構(gòu)來發(fā)布信息會增加招聘方的成本，但調(diào)。但目前中介市場缺乏規(guī)范，許多中介利用初入社會的大學(xué)生的無知與善良，榨取學(xué)生利益，謀取暴利。使得大學(xué)生對中介產(chǎn)生畏懼，許多中介公司也招工荒商家提供的職位招聘方提供的崗位中，家教占了38.24%，這不僅代表招聘方的需求也說校學(xué)生在家教市場有比較大的競爭力，人數(shù)較多，招聘方容易招到者。因此在最初開拓市場階段將對在校大學(xué)生對的需求及現(xiàn)狀的分（1）對象及方式表格1.大學(xué)生情況學(xué)一本二本三本——交通學(xué) 大—（2）在校大學(xué)生一個主要的補(bǔ)貼日?；睿淮笳J(rèn)為在中獲的能力升很要但是不否認(rèn)的，生費(fèi)是影響動機(jī)的重要因一。從事的過程中，工資問題成為最為嚴(yán)重的問題5的被學(xué)遇工問，拖工克工等大生這個工系，于勢地。缺法保，學(xué)拿資。次，有1/5的被同遇班榨有16%的同學(xué)遭遇過，要表現(xiàn)在合同中存在不利于內(nèi)造律問。近17%的沒有做過心到有的17%，而完全沒有解決的情況占了33%，說明大學(xué)生作為弱勢群體，從法律層面所受的保護(hù)不如正工全面，而且單一，生要的問題時，并不能很好的解決權(quán)益的問題。而且反映出現(xiàn)階段大學(xué)生中解決問題果很差，效率較低，尚有50%的學(xué)生只能部分解決問題。但體上來看，采取措施會在一定程度上大學(xué)生的權(quán)益，因取措施后有67%的人能夠得到完全或是部分解決問題。根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出，在校大學(xué)生了中知識的學(xué)習(xí)外，近80%的同學(xué)認(rèn)為收獲金錢并不是的主要收獲，能力的的工作做準(zhǔn)備，希望積攢工作經(jīng)驗(yàn)；同學(xué)是為了提高自己與交流的能力，逐步適應(yīng)社會。雖然顯而易見會帶來收入的增加，（四）行業(yè)現(xiàn)狀分析一方面，需要招聘短期的公司要招聘學(xué)生家教的家庭的的常會產(chǎn)生延誤時間、所招員工不符等一系列問題。一方面許多想要的學(xué)生卻常因?yàn)樾挪粫?，不到己想要的目。同，由于大生初入會，一些中介機(jī)構(gòu)利用學(xué)生涉不深、職心、思想單純不知如何弱點(diǎn)布設(shè)圈套,使得大學(xué)生在做時權(quán)益屢遭。由數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有30%以上的同學(xué)在時權(quán)益受到過。中介機(jī)構(gòu)的不規(guī)范直接致了如大學(xué)生想做卻找不到找到了不敢做的局（五）行業(yè)機(jī)會分析通過線下中介公司招聘的過程太過繁瑣而低效。市場急需一套秩序，信失急一具公，程公透明的第平臺來保證 的順利進(jìn)切實(shí)大學(xué)生的權(quán)益。三、“ ”是一家由大生自主創(chuàng)業(yè)的公司。作為一家以“真實(shí)、可靠、便捷、高效”為特色的線上中介平臺，我們公司主要致力于為成年在校學(xué)供安全、可靠的短期工作，為招聘方提供大量優(yōu)質(zhì)的大學(xué)生者資源。公司logo是源豐富！蝸牛的形狀類似于數(shù)字“2”，表示只是學(xué)生的第二職業(yè)，其本職工作還應(yīng)是學(xué)習(xí)，代表了本公司對學(xué)生所持有 品簡本團(tuán)隊(duì)在通過的式搭一個穎的集信息互、兼職資付、與用工位互選評等多功能于一的線此平臺的新穎之處在于1息的真實(shí)性。2、科學(xué)合理的工資預(yù)付與后結(jié)算機(jī)，保證了學(xué)生獲得，基本杜絕一些商家拖資的現(xiàn)象。3、引入移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使從獲取信息到結(jié)算都變得4、引入招聘求職者互評機(jī)制，互評信息會被公開。這樣一來可以起到督促監(jiān)督的作用，規(guī)范招聘單位和者的行為，二來可以讓“好名聲帶來真”，參加時獲得的經(jīng)歷和好評可以增加者之后申請別的工作時的籌碼。臺靈此平臺的靈感來自于本小組一位同學(xué)曾經(jīng)進(jìn)行的一次科研，了市九所高校的大學(xué)生情況，發(fā)現(xiàn)九所高校的大學(xué)生在中存在因市場不完善造成的行為，包括工資糾紛勞務(wù)糾紛、性騷擾等。因此萌生想要通過網(wǎng)絡(luò)平臺的方式，提供一安全、有保的息交互臺。此之前部分員接觸一些聘息提供。這些雖然供了大的息，但是對人群較為廣，且無法保證信息的性及過程中的安全性。想到由大學(xué)生有很的愿希望通參與一數(shù)量的活提高自的生活歷與工經(jīng)驗(yàn)，但苦于擔(dān)心中能到的各不安全素而放棄，或?qū)Τ钟^望態(tài)的人為此，團(tuán)隊(duì)想建立一個平臺，運(yùn)用網(wǎng)上直接支付工資的方式來作臺特此項(xiàng)目采用方法雖然出現(xiàn)在各種購物中，但是很少使用在勞務(wù)方面。且由于面向群體為大學(xué)生，大學(xué)生對于新生事物的接受得本平臺對于參與活動的同學(xué)及商家都起到了一定的監(jiān)督作用，根據(jù)均衡理論，參與學(xué)和商家為了獲取長久的信息，將會秉承誠信原則，使得場得以規(guī)范。且由于本平臺可以通過者提供的個人信息進(jìn)行自動匹配，省去了很多想要者的選擇時間，更加方便快捷。本平臺可以通過學(xué)校劃分使得以在學(xué)校者中進(jìn)交流，獲取有關(guān) 的技巧并互幫互助。要幫助的企業(yè)或個人發(fā)布項(xiàng)目并提供賞金、設(shè)立期限，賞金先由保管，在或APP上尋找的人可以認(rèn)領(lǐng)項(xiàng)目，完成并得到發(fā)布者認(rèn)可后發(fā)布者可選擇打款，賞金將由轉(zhuǎn)給“領(lǐng)賞”者。、四、(一)SWOT營經(jīng)驗(yàn)還不足，還需要在運(yùn)營過程中不斷的改進(jìn)，并盡量增加大品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)。望通本平的幫助一方使用更效可的模式喚起廣大學(xué)生對的心，促在校學(xué)生勞動力源在市中的的。(二)目第一階段目標(biāo)：以西南財(cái)經(jīng)大學(xué)為中心，以省市溫江區(qū)5所高校（西南現(xiàn)公司運(yùn)營以及系統(tǒng)，及時進(jìn)行調(diào)整。時間11000第二階段目標(biāo)：將運(yùn)營范圍擴(kuò)大到市平引進(jìn)大范圍部分校，公轉(zhuǎn)正式運(yùn)階段。模效逐漸顯現(xiàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大。時間：15000第三階段目標(biāo)：與各類大型線上線下合作，進(jìn)規(guī)模廣范圍的宣傳。將運(yùn)營范圍擴(kuò)大到川內(nèi)式時間：18000第四階段目標(biāo)：開始推進(jìn)市場，將川內(nèi)業(yè)務(wù)模展到三大高校即津區(qū)，杭區(qū)西地以、、安大為先展再步射到其主城。定些的，責(zé)各校立支，在內(nèi)發(fā)模復(fù)這城的高片內(nèi)進(jìn)步本臺數(shù)使公司所提供的信息交互平臺實(shí)現(xiàn)。時間：250000第五階段目標(biāo)：進(jìn)軍各高，始掘、城學(xué)資。一步擴(kuò)大平臺。時間：53000001．業(yè)務(wù)層理論”，有針對性地有階段地進(jìn)行操作,如圖4-1所示。驅(qū)動增圖表 三層面分 時層面一：公司當(dāng)前業(yè)務(wù)——線上中介服的上以續(xù)營需在大場基，步始公應(yīng)在采取不策略的基礎(chǔ)上努力擴(kuò)場、并發(fā)掘出業(yè)務(wù)的潛層面二：公司拓展或提升的其他新增長業(yè)務(wù)——收公司逐漸拓展其他新增長業(yè)務(wù)，例如增加頁面等。隨著本平臺人數(shù)的增多和量的增長，本平臺可以通過招商的方式引進(jìn)教育機(jī)構(gòu)等的收入。收入也將成為本公司的一項(xiàng)重要收入。層面三：公司未來業(yè)務(wù)——品牌運(yùn)作、品牌資產(chǎn)管理項(xiàng)目含金量，增強(qiáng)競爭力，為企業(yè)創(chuàng)造價值的。增加品牌效應(yīng)，公司可利用本公司的公與知名度，進(jìn)一步開展其他業(yè)務(wù)。2．競爭競爭主要是解決如何在特定的行業(yè)或市場中去參加競爭，改我們公司主要的競爭對手應(yīng)有以下兩類①體的中介公②帶 推薦功能 與實(shí)體中介公司優(yōu)勢1、通過和APP來直接進(jìn)行操作，減少大量中間過程，2、信息溝通便利，雙方能直接進(jìn)行無溝通，使得招聘方用戶能直接通過自己的判斷來甄選自己所需要的人才。3、作為一個第服務(wù)機(jī)構(gòu)，不直接參與到用戶中去，程序透明公正，具有較強(qiáng)的公。4資等情況的發(fā)生。5利。讓原來帶不走的好名聲現(xiàn)在能帶來真。6、更低的運(yùn)營成本可以帶來價格上的優(yōu)勢劣勢1、中介公司成立時間早，擁有的合作企業(yè)針實(shí)體中公司，們平臺充分利用優(yōu)勢來其爭。實(shí)中介對工資安方面有行保障導(dǎo)致大生時被現(xiàn)時有發(fā)，而本臺利線支付的利方式增大對工資的安全保障力度。與帶有推薦功能的相優(yōu)勢2、作為第，在推薦的同時，可以切實(shí)確保3帶來便利。讓原來帶不走的好名聲現(xiàn)在能帶來真。4變傳統(tǒng)的靜態(tài)單選模式為動態(tài)互選模式招聘求職者互動。5、切實(shí)掌握求職者的信息，與商家談判擁有主動權(quán)。1、該類有更高的知名度2、該類可以通過的植入等增加贏利點(diǎn)3、該類技術(shù)更成熟4、該類已有一定規(guī)模，管理成本較低勢，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，保障用戶安全，吸引的客戶。職能職能是企業(yè)總體的分解，現(xiàn)總體的意圖，又支持企業(yè)和業(yè)務(wù)的實(shí)施。同職能之間也應(yīng)相互匹配，形成系統(tǒng)?，F(xiàn)對公司的職能分解如下品明確的定位：大學(xué)生信息線上平臺；同時還需要努力提升牌知名度，努力做好客戶服務(wù)、認(rèn)面工作；當(dāng)出現(xiàn)現(xiàn)象時作為第平臺主動站出來為弱勢方其權(quán)益；不與不良商家合作，對出現(xiàn)的商家，將通過企度對其進(jìn)行封號等懲罰。力的是于 很程上于務(wù)行，以雜的人力資源系統(tǒng)沒有必要，本公司期將會使用扁平化的人員管減成，有于司策迅行實(shí)。時本司，的大學(xué)生者的需要和。實(shí)支持實(shí)施的策固有的贏利能力是決定該行業(yè)中某個企業(yè)贏利能力的一個必不可少的因素。第二個是微觀的企業(yè)狀況，即決定企業(yè)在行業(yè)內(nèi)相對競 ”目前所處的內(nèi)外部環(huán)境，管理模式如圖4-4所示。

圖表2.支 經(jīng)過對網(wǎng)絡(luò)信息提供市場的深入分析，“”應(yīng)選擇伸縮性地反應(yīng)信息提供平臺真實(shí)信息更新快跟附潮流的特點(diǎn)驗(yàn)開拓場吸引在大學(xué)生者的合實(shí)力故應(yīng)選以“”的大規(guī)模品牌運(yùn)作策業(yè)做，范越不一對 化，供系列信提等值，強(qiáng)務(wù)力提升公司競爭力，奠定公司價值的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。縮小亦指在后期注重多種的小規(guī)模綜合運(yùn)作，以低品牌市場的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步適學(xué)生市場，形成“”品牌運(yùn)作大規(guī)模的的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值策期時，為“實(shí)”，讓內(nèi)部人員實(shí)地“追蹤”進(jìn)行線下操作，收集一手的回饋信息（包括者合作商家兩方的信息），便析，來進(jìn)行經(jīng)營方式的調(diào)整。同強(qiáng)化品建設(shè)，公司品牌產(chǎn)的整價值和司競爭產(chǎn)管理體系，提升公司競爭能實(shí)現(xiàn)公司價值最大化。實(shí)施企業(yè)時要把握以下要

要定期與初始進(jìn)行擬“”公司給地區(qū)應(yīng)該對于五、市場(一)概本公司以提供為運(yùn)營，通頁、app將家需要布的招信息推給需要的大學(xué)。因而對于迎的新平臺結(jié)合多引導(dǎo)目市場對司進(jìn)深入了解，從而切身感受到“”新平臺的可靠度和實(shí)力，擴(kuò)大市場客戶資源。標(biāo)市目標(biāo)：由市場分析部分所的內(nèi)容可看出：本公司期將把客戶市場重點(diǎn)立足于西南財(cái)經(jīng)大學(xué)有需求的在校生以及財(cái)大校本，為中后期的平臺完善以及擴(kuò)大目標(biāo)市場做好準(zhǔn)備嘗試新鮮事物生市場共鳴如游戲。作一種既賺錢、驗(yàn)不生活又不會太影響學(xué)習(xí)的式，會慢慢在同學(xué)中開。追求新、時尚，接受新事物快期所帶來不同學(xué)?；畹捏w，如儀、模、，且短期不別需要多培，便潛在者加，從兼需要并且希望為家庭減少負(fù)擔(dān)大學(xué)生中一定比的同學(xué)庭對支同學(xué)生活有并且關(guān)系網(wǎng)絡(luò)性一新生消費(fèi)受學(xué)長等影響大，學(xué)長意見很可能促大一新從事某活動，如買書、樣學(xué)習(xí)，學(xué)的建議往能取他們的任。同時短期的利大弊的點(diǎn)也決定了新能夠得好處并其不完全中斷的想法那么職的和可靠性可以一屆一屆。“”新平臺在宣傳初期，應(yīng)充分利用校內(nèi)相關(guān)源、通被當(dāng)下生廣為受的新平臺進(jìn)推廣；積極內(nèi)相關(guān)合作，借力發(fā)展、大。建立賬號、人人主頁、平在宣傳“線上中介公司的基礎(chǔ)上，每內(nèi)企業(yè)校園招聘信息求職小貼士、當(dāng)代職場禮儀等新鮮資取關(guān)注度；并通過校園人氣老師、校內(nèi)學(xué)生組織的轉(zhuǎn)發(fā)宣，名人效應(yīng)、人氣。在學(xué)校(如財(cái)大的草堂茗)號，以便在同學(xué)群體更實(shí)力、動態(tài)等信息，將公司推去。、海報(bào)推廣（附 通過人員初期在校園內(nèi)進(jìn)行海報(bào)張貼、宣傳，給同學(xué)留下較為深刻的印象，吸引同學(xué)注意，讓潛在者和從事過的同學(xué)了解到本公司，從而擴(kuò)大公司以及客戶群體。合作宣傳（贊助宣傳（、全、可靠的信息與就業(yè)實(shí)踐培訓(xùn)活動。在達(dá)到宣傳 價策，期平臺，以選擇優(yōu)秀商家的策迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響范圍，贏得消費(fèi)者的口碑。于的相關(guān)據(jù)，消費(fèi)者進(jìn)行類，提適合需求者的信息，開始對商進(jìn)行一的并根服差別定價策公司產(chǎn)品向具有同需的需要的商家，司將會收取為平臺未來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)低價策在收取商家加盟費(fèi)方面，由于公司為學(xué)生團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，各方面運(yùn)營本略低市面公，故在證率情況下可以壓商家加58品策根據(jù)會員的傾向來確定所要推介的主要次要商家類由于每所高校性質(zhì)不同，會員的傾向也會有所區(qū)別，所以我們需要針對不同的傾向在推介信息時有所側(cè)重。這樣相當(dāng)于為客戶量身設(shè)定信息，既滿足了同學(xué)不同的需求，也利于相似類型商家的良性競爭。比如：財(cái)大多，方面對禮儀、模特、發(fā)。根據(jù)年級對會員進(jìn)行分層來提供相應(yīng)的信息。于大一二的同來說其課余間多且目的多賺花錢、活費(fèi)所以根平臺以期的特，日的推介息即可滿足其需求。準(zhǔn)備工作的，他們也會希望有信息是來自更加正規(guī)、規(guī)模略大的企業(yè)等。據(jù)此，需要平臺發(fā)展至較成階段后，公司品牌、信譽(yù)足以銷策試運(yùn)營期間信息量較全的正規(guī)公司，從而潛在客戶加入進(jìn)來。同時，廣告等效果不明顯、花費(fèi)不低的招聘，嘗試我們的平臺。試運(yùn)營期間的促銷策略大致有以下幾種不收商家初期宣傳費(fèi)用。商家以為目的，本著以最低成現(xiàn)利益最大化的目標(biāo)運(yùn)營。我們初期不收取商家宣傳費(fèi)用以吸引商家嘗試平臺，用這種更加高效、正規(guī)、符合大學(xué)活習(xí)慣的方式來招聘者利于本平臺初期打開市場。收取較低中間費(fèi)用。平臺于商與顧客間的置，家需要者打入一定的預(yù)付資和進(jìn)入平賬戶當(dāng)順利成后，臺負(fù)責(zé)將的促銷策略中，降低中間費(fèi)用的收取，擴(kuò)大同學(xué)收益運(yùn)營期當(dāng)平臺有了一定知名度和一定客戶源以后，此時促銷的使加入平臺的長期穩(wěn)定使用者穩(wěn)中有升。此間促銷策略大致有以下幾種（1)向用戶定時推薦信息首先可以每月向每位用戶通過發(fā)送推薦最近評價信息，帶動需要的同學(xué)考慮活動，增加平臺合作量。（2）共享會員信息，利用人的社會性刺激消費(fèi)。當(dāng)統(tǒng)數(shù)達(dá)到定數(shù)量，我們會立人群系密集社會網(wǎng)絡(luò)，將員和好友加信息對商家評打分的信以及其他會員該商家有與的信息共享來，給要考進(jìn)行的同一個推薦參考，時利人的社會刺激其參進(jìn)（3)定時安排抽根據(jù)會員自身累積的積分配比概率大小。定時組織抽獎的工資可以在固定次數(shù)的活動中支付給者（4）進(jìn)行校內(nèi)比賽贊助活動。根據(jù)公司發(fā)展的水平，適當(dāng)與學(xué)校學(xué)生會或有的組織合如公司logo）。這樣可以使的同學(xué)通過這樣一種正規(guī)的了 六、運(yùn)營機(jī)制（一）招聘應(yīng)聘方、認(rèn)招聘應(yīng)聘方流程圖圖表圖表認(rèn)證

2. 專員認(rèn)證用戶需經(jīng)歷兩步①比對信息與基礎(chǔ)信息是否相符②職工安全保障等信息，并做出報(bào)告以備后期審議（二）雙方登記的信息匹在同學(xué)完成、登錄后，本平臺系統(tǒng)對同學(xué)簡歷和商家聘信息進(jìn)行匹配。從商家角度對招聘信息進(jìn)行分系統(tǒng)根據(jù)工作地點(diǎn)對商家招聘信息進(jìn)行初步分類系統(tǒng)根據(jù)其招聘的時長自動對商家進(jìn)行再次分類，如一天期、兩天期；系統(tǒng)根據(jù)商家招聘的工作種類進(jìn)行初次細(xì)分系統(tǒng)根據(jù)商家招聘的特殊信息如學(xué)歷要求、要求等進(jìn)行分類。從同學(xué)角度對個人簡歷進(jìn)行分系統(tǒng)根據(jù)工作地點(diǎn)對學(xué)生個人簡歷進(jìn)行初步分類系統(tǒng)根據(jù)招聘的時長自動對學(xué)歷進(jìn)行再次分類，如一期、兩天期；系統(tǒng)根據(jù)學(xué)生簡歷中的意向工作種類進(jìn)行初次細(xì)分（三）相互評分及評分等評價的規(guī)則與計(jì)分方會員在個人平臺使用賬戶服務(wù)成功完成每一評價對應(yīng)一個積分。評”，“差評”扣一分。 評價有效期：指訂單成功后的15天內(nèi)（1）計(jì)分規(guī)則（含評價每個自然月中，相同招聘方和受聘方之間的評價計(jì)分不得超過6分（以訂單創(chuàng)建的時間計(jì)算）。超出計(jì)分規(guī)則范圍的評價將之間，每個自然月相同招、受聘方之間總分不超過6分，也就是說總分在-6和+6之間，例如招聘給受聘方6個差評，再給1個好評1個差評7個差評都會生效計(jì)分。若14天內(nèi)（ 訂單創(chuàng)建的時間計(jì)算）相同招、受聘間就同一個商品進(jìn)行評價，多個好評只計(jì)一分，多個差評只記-1分3)簡介在中作為招聘方的角色，其信用度分為以下20個級別招聘方信用級別雙方在 每成功一個訂單都可以獲得相評價受聘方信用度積是針每一次的，即完成，招聘方可針對其的每一次完成況受聘方做出實(shí)的評。評不加分、“差評”減一分。 受聘方信用級規(guī)則計(jì)會員在個人平臺使用支付寶服功完成每一次對應(yīng)一個積分。 計(jì)分規(guī)則（含評價）：每個自然月中，相同受聘方和招聘間的評價計(jì)分不得超過6以付系顯的建時算。出分則圍的評價將不計(jì)分。若14天內(nèi)（以支付寶系統(tǒng)顯示的創(chuàng)建的時間計(jì)算）相同受聘只記-1分。管能、益度項(xiàng)。功的15方若受聘方在進(jìn)行評分時，只對其中1項(xiàng)或幾項(xiàng)指標(biāo)作出評分，就管理能力、權(quán)益態(tài)度四項(xiàng)指標(biāo)別平均計(jì)入招聘方的評分中。計(jì)算方法：每個自然月，相同招聘受聘間產(chǎn)生的，計(jì)算周期：每天計(jì)算近6個月之內(nèi)數(shù)據(jù)區(qū)招聘方評分和信用評價是并存的，雖然兩者的體現(xiàn)內(nèi)容不一樣但都是為受聘方提供維度的信用參考信息3.比相同不同信用價招聘方評分評價時間//評價對象評評價顯示形式積分方式/可以評價）按評價是否/（四）商家與學(xué)生利益保為個助家聘的第平，于家與本平臺選擇的顧。商家利益保護(hù)：最大化的目標(biāo)運(yùn)營。所以在其給出合適工資的前提下，商家需護(hù)的利益體現(xiàn)在：其聘用的者能夠保質(zhì)保量的按時完成工作，涉及到者的能力、工作態(tài)多方面的因素；其次，是否會對商家的生命財(cái)產(chǎn)安全造成（等情況），涉及到者的真實(shí)因素；同時，萬一發(fā)生工傷者平臺在學(xué)生會員時會采取嚴(yán)格的認(rèn)證方式來保證信的實(shí)，如采真實(shí)真實(shí)、要的信學(xué)證、號等使們納員初就夠大者能力該申請者是否具有商家所需的某些能力，如：模特、禮儀等。如果出現(xiàn)者的實(shí)際工作能力與中描述存在差距的情況束使之后商家在最初挑選者候?qū)ζ溆幸欢ǖ牧私獠⑸髦卣吖ぷ鲬B(tài)度約束者工作態(tài)度的方面除了其的素質(zhì)和對工作有需在 學(xué)生需通過平臺到作那么商對他她）的價護(hù)其自身利益。者違約過程中可能出現(xiàn)的商家利現(xiàn)象還有者的違約，比如：中途離開崗位；臨時毀并致使商家無法在短時間內(nèi)找到替補(bǔ)學(xué)生等。一方面，我們?nèi)允巧碳覍φ咴u價來約束者行為，并且如果者違約次數(shù)三次，平臺將取消其通過本平臺進(jìn)行的資格；另一方面，根據(jù)起初會員時的約定，平臺可靠性合法且靠，以根據(jù)商家的同擔(dān)相應(yīng)，所以會存在創(chuàng)辦者依靠學(xué)校背景商家取商家錢財(cái)?shù)那闆r存在。學(xué)生利益的保護(hù)：據(jù)之的行業(yè)，們發(fā)大部分學(xué)在前最心的就是自身安全題，其是在是可以及時的到全額資?；顒?，者自身于相對勢位，針上述況，我平臺采取以下方式來保障者的權(quán)：商家臺建立期，采實(shí)地的式檢驗(yàn)家的和家加入繳一定數(shù)的保證金提高安性，而保證金將在商家選擇退出予以。期，我平臺向想要入平的商收取營業(yè)、經(jīng)營者等以證明合的證的復(fù)印件，過工商門存檔比較來認(rèn)商家的真性。對一存在異的公司如發(fā)大虛假招信息）平臺將取專人實(shí)走訪的方式一步認(rèn)公司的可靠性。人身安全性本平臺設(shè)法律部，者如所位收了人身方面的或害，可得到我平無償?shù)穆?。情況經(jīng)上者的安全。財(cái)產(chǎn)安全性我們平臺承諾：者在會員時不需要繳納費(fèi)用。期間或結(jié)束后也不會需要者繳納任何費(fèi)用。因此，杜絕了保證金詐騙之類的發(fā)生個人性學(xué)生部重要人信的泄的情第構(gòu)存，而這情對學(xué)生人的人安全、家財(cái)產(chǎn)等況有，這些息也可能被分子利用或者使學(xué)生本人被、騷擾等。學(xué)生證號、號等關(guān)鍵僅用于者認(rèn)證階的。確保得到應(yīng)得工家確所需者后，應(yīng)按照同將應(yīng)的預(yù)工打平臺賬。在工作順完成相評價后工資將動匯兼職者的賬號。如果過程中現(xiàn)問，并雙方下解決者通過評反了者獲得應(yīng)得。通過評價確保一定的個人利益學(xué)生完成作后學(xué)生也對商進(jìn)行評，評內(nèi)容學(xué)生的評價也會約束商家行為。七、融資策略籌集計(jì)劃表單位：萬項(xiàng)第一第二第三第四第五自有（包括留用利潤天使基金0000借主營業(yè)務(wù)收入其他收入00合1、第一使投資100萬元，并通過中長期借款籌集130元，利用自有100萬元，幫助公司成功啟動。2、第二主要通過招募新股東參股投資的方式進(jìn)行融資，爭取獲得1003、第三與合作企及個人同發(fā)設(shè)立，公司股拆一的每股進(jìn)行制轉(zhuǎn)化，東也可適當(dāng)?shù)臋C(jī)以當(dāng)形式退，如股轉(zhuǎn)讓等發(fā)展到一規(guī)模，進(jìn)下一的），化和公規(guī)模擴(kuò)等重大目的投入從第三開始，司將通過發(fā)布一些來收取費(fèi)。4、第四由于擴(kuò)大營業(yè)規(guī)模，本公司將再通過借款籌資1005、第來進(jìn)行融資。八、財(cái)務(wù)分析（一）財(cái)務(wù)預(yù)測分析1、五年擴(kuò)張計(jì)劃及單數(shù)預(yù)計(jì)擇省江區(qū)5（西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、、中大學(xué)、交通學(xué)院、教育學(xué)院）故區(qū)的筆統(tǒng)規(guī)常以的招聘范圍因?yàn)榭蛻簦ǎ┦窃谄渌碌膮^(qū)域，故需要經(jīng)大調(diào)，公將筆成為5供筆數(shù)超過的部分按5%收取提成，每筆平均金額為100公有5測如下表（單位：筆）：表格4.擴(kuò)張計(jì)劃 覆蓋區(qū)域筆筆合第一季度第二、三季度第四季度、況等因，第一度與第季度數(shù)會略，第二三季商家活動較多，學(xué)生放假回家數(shù)量，因此筆數(shù)較多。圖表2.筆數(shù)合計(jì)（單位：筆2、第一年試運(yùn)營階段投資費(fèi)用預(yù)測費(fèi)用，服務(wù)器以及費(fèi)用。由于第一年試運(yùn)營，而且客戶 量為每筆100元，第一季度平均每天16筆業(yè)務(wù)，隨著客戶的認(rèn)知程度上升，第二季以及第三季度平均每天24筆，第四季度為年末，但客戶對本司以有一定認(rèn)可度，預(yù)計(jì)平均每 28筆業(yè)務(wù)?，F(xiàn)金流量情況下表

5.第一年預(yù)測投資費(fèi)用明細(xì)表單位：項(xiàng)租賃費(fèi)用工程建設(shè)費(fèi)固定資產(chǎn)購費(fèi)機(jī)備費(fèi)費(fèi)小計(jì)小計(jì)小計(jì)合計(jì)3、未來營業(yè)收入預(yù)測

表格6.營業(yè)收第一第二第三第四第五筆數(shù)（筆每筆平均現(xiàn)金（元營業(yè)收入總額（元圖表3.營業(yè)收入總額（單位：元4、未來5年成本費(fèi)用預(yù)測固定資產(chǎn)投入預(yù)第一第二第三第四第五5萬10萬臺萬臺萬臺萬1萬2萬5萬臺2臺51萬3萬個萬臺萬臺萬5萬101套4套6套萬7.

0.65

1.3

5.15

8.02

13.7注：相關(guān)折舊年限參考流通企業(yè)資產(chǎn)折舊年限。 電腦、 折舊年限為5年，無線路由器及桌椅折舊年限為3年。均采用年限平均線折舊法。人工成本費(fèi)用預(yù)8.用本費(fèi)用）銷售費(fèi)用預(yù)注：1、在企業(yè)進(jìn)行穩(wěn)定發(fā)展階段之后，預(yù)計(jì)宣傳費(fèi)用與營業(yè)收入成正比，占營業(yè)收入的15%。另外由于公司成立初期需要擴(kuò)大宣傳，提高，因此宣傳費(fèi)用并未安裝營業(yè)收入占比計(jì)算。2、返利是為激勵招聘方發(fā)布信息，并保持良好的信用。預(yù)計(jì)每年的返利費(fèi)用為營業(yè)收入的1%。用預(yù)相關(guān)稅本公司主要涉及稅種為營業(yè)稅，營業(yè)稅率為5%，另外還有營營業(yè)稅金及附所得0005、未5年利潤預(yù)測營業(yè)利--凈利--營模擴(kuò)大到、等地固定設(shè)備出和宣支出大，但利潤經(jīng)轉(zhuǎn)為數(shù)。當(dāng)五年覆蓋市場，規(guī)模應(yīng)顯現(xiàn)凈利潤增長幅度較大。（二）投資現(xiàn)金流分析1、營業(yè)現(xiàn)金凈流量分--000---8-圖表4.營業(yè)現(xiàn)運(yùn)各年?duì)I運(yùn)成本，營運(yùn)成括期間費(fèi)用，當(dāng)年軟件費(fèi)用主要原因是公司起步階段，能比較弱。直到第三年，公司才增長速度顯著高于成本的增加。2、投資決策分析評價內(nèi)含率分通過計(jì)算得到本項(xiàng)目IRR=15.53%2013年央行基準(zhǔn)利率約為6.55%，根據(jù)資料顯示，行業(yè)我們這里預(yù)計(jì)7%為該項(xiàng)目的資本成本。由此可見，該項(xiàng)目內(nèi)含凈現(xiàn)值與現(xiàn)值指數(shù)分現(xiàn)金流量總合 （單位：元---------------5.由上表可以計(jì)算得出凈現(xiàn)值NPV=未來現(xiàn)金凈流量現(xiàn)值-原始投資額現(xiàn)值 NPV為 現(xiàn)值指數(shù)PVI=未來現(xiàn)金流入現(xiàn)值/現(xiàn)金流出現(xiàn)值 NPV及現(xiàn)值指數(shù)分析可知，該項(xiàng)目有可觀的現(xiàn)金凈流入，現(xiàn)累計(jì)現(xiàn)金流量現(xiàn) 單位：-----根據(jù)累計(jì)現(xiàn)金流量現(xiàn)值表，投資回收期 （-764735）=2.54、項(xiàng)目敏感性分析我們主要關(guān)注營業(yè)導(dǎo)致的利潤增長率以及投資凈現(xiàn)金流入的增長率變動關(guān)系。9.由上表可以看出，筆數(shù)增長1%，稅后利潤與凈現(xiàn)金流入的對客單量增加的變動較為敏感。5、永續(xù)期增長率預(yù)測在10%左右，而中上近年來增長率更是高達(dá)20%10%。因此，該項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿薮蟆＃ㄈ┴?cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析1、利潤

表格10.利潤 用失失為“-”填列--損以“-”填列--000以“-”號填列--6.---11.表知前年凈率負(fù)，額大這要于 2、現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量 （單位：元九、公司管理（一）企業(yè)內(nèi)部1、組織架構(gòu)示意2、部總經(jīng)崗位設(shè)置：總經(jīng)理1制定市場成長計(jì)劃；負(fù)責(zé)與招工單位的直接聯(lián)系；確定市場隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大設(shè)立設(shè)市場科、宣傳科、部等技術(shù)開發(fā)與運(yùn)營負(fù)責(zé)的常規(guī)與運(yùn)營；對會員信息進(jìn)行集中管理；開發(fā)網(wǎng)崗位設(shè)置：部門經(jīng)理1財(cái)務(wù)障實(shí)施的支持。崗位設(shè)置：外聘財(cái)務(wù)經(jīng)理1名協(xié)助公司設(shè)計(jì)織機(jī)構(gòu)崗位；合公司發(fā)展制人力資源規(guī)；制定實(shí)施公的培訓(xùn)及業(yè)生涯展制度負(fù)責(zé)員工聘、崗變動的理工作建立和員工；制定實(shí)施和完員工制；制定司薪酬體，編制資、福計(jì)劃及員工勞動合同、社會保障；負(fù)責(zé)建立暢通的溝通，負(fù)責(zé)受理員工崗位設(shè)置：部門經(jīng)理1名隨企業(yè)發(fā)展增設(shè)薪資福利專員、培訓(xùn)專員、考核專員、招聘專接受客戶的；介入調(diào)解招工單位與學(xué)生之間的；收集，分析客戶心理需求，幫助公司進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。崗位設(shè)置：部門經(jīng)理1（二）人力資源管理管理概以員工能力為本，增強(qiáng)員工的度、認(rèn)同感、忠誠度。一起，包括崗位設(shè)計(jì)、招聘和甄選、培訓(xùn)和管理、績效管理、薪酬、崗位的能依據(jù)司、能、級和崗特別的求而。人力資源規(guī)公司內(nèi)部成員的個人技能得以充分發(fā)揮，以求人盡其才效在什么時候都是非常重要。期主要用傳統(tǒng)統(tǒng)計(jì)預(yù)方法，后采用“伍”式實(shí)動態(tài)的人力資源規(guī)劃。和育才方面漸次入手。樣重要，因?yàn)檫m才適所才會為企業(yè)建立競爭優(yōu)勢；留才方面，作技術(shù)前瞻性及較多的提升機(jī)會。職位升遷，或是創(chuàng)新事業(yè)的機(jī)會。團(tuán)隊(duì)之間深重情誼的社會化環(huán)境。在育才方面，將建立團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)型的組織及教授型的組織：給人才一個最佳位置。在人員招聘中，選擇最合適的人才，而非最優(yōu)秀的人才根據(jù)空缺職位的要求，實(shí)行統(tǒng)一招聘員工的招聘對象：財(cái)務(wù)類員工要求是具有大專以上學(xué)歷的從事會計(jì)實(shí)務(wù)三年以上的會計(jì)人員；技術(shù)類員工要求是具有本科計(jì)算機(jī)專業(yè)，精通Java語言、C語言。具有開網(wǎng)店經(jīng)歷者優(yōu)先；類員招聘方式：面試和嚴(yán)格專業(yè)的筆試合格者，方可成為本公司員工或人員。員工經(jīng)過考評后，參加培訓(xùn)，確定薪資待遇。員工的試用期為5考核考試成績良好者將被聘用為正式員工。簽訂正式制式合同，一式兩份，合同雙方各一份，合同經(jīng)勞動局簽章。對已有相培訓(xùn)與開 “培訓(xùn)福利化員工的培訓(xùn)是現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)行人力資源開發(fā)的重要途徑培訓(xùn)是幫助公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、提工個人競爭力的一種教的念變訓(xùn)“利。立以導(dǎo)，業(yè)為的培訓(xùn)指導(dǎo)思想。確立學(xué)習(xí)的信念。以學(xué)習(xí)為本質(zhì)，以績效為目的，以人性為考合公司的實(shí)際情況制定。加強(qiáng)訓(xùn)練評估，創(chuàng)造學(xué)習(xí)績效評100以及的重要根據(jù)。薪酬體 公平、合理、有競爭合理、有競爭力。來支付薪酬。制定出公平的薪酬體系——工作本身與工作環(huán)境，增強(qiáng)員工的歸屬感與忠誠度晉升體使得員工可以通過公司以作培訓(xùn)獲得自身能力與薪酬理管以來于公司大的誠和年的付，成公司的管者。得一的是，了激員工作情緒也為公司對公司的經(jīng)營狀況有個充分的了解，公司在每月逢0、5日輪班到公司一線工作?；驌?dān)任技術(shù)人員、人員、市場人員。（三）企業(yè)文化企業(yè)文化由內(nèi)而外可以分為三個層次圖表7業(yè)文化的三個層大的影響。企業(yè)文化的、以客為司高度視客戶驗(yàn)，招工單推高素質(zhì)的員，為學(xué)生客戶提供最穩(wěn)妥而高回報(bào)的選擇是我們的。我們懷著度、的理念力于本業(yè)和我們合作伙、我們同共同事業(yè)發(fā)展?；宜局袛嗾{(diào)范旨提效和益，學(xué)習(xí)型。作為一個學(xué)習(xí)型組織，我們的精神是學(xué)習(xí)思考和創(chuàng)新。學(xué)習(xí)是團(tuán)體學(xué)習(xí)、全員學(xué)習(xí)；思考是系統(tǒng)，非線性的思考；創(chuàng)新和“系統(tǒng)學(xué)習(xí)”的理念。企業(yè)文化的方式和培養(yǎng)方溝通：形成公司的價值觀，并在決策的每一步都緊緊圍繞制培訓(xùn)：公司文化要下去，需要大量的有效培訓(xùn)。培訓(xùn)的途徑是總經(jīng)理任命專業(yè)培訓(xùn)人，制定培訓(xùn)計(jì)劃，采用各種形式傳遞信息等。上，不能只掛在的墻壁上。企業(yè)文化推廣從實(shí)務(wù)層考慮包括:標(biāo)識、文體活動、宣傳等。式進(jìn)行，發(fā)現(xiàn)偏差要及時糾正。（四）員工守則職業(yè)道職業(yè)活相適的行為范的總，道德的、則和基要求在職業(yè)領(lǐng)域的具體體現(xiàn)。自覺遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。積極學(xué)習(xí)新知識、新技能，不斷充實(shí)自我，提高素質(zhì)樹立“全員”意識，關(guān)注公司眾形象，通過提高自身素養(yǎng)和工作效率來和強(qiáng)化公司的聲譽(yù)。保守公司商業(yè)，不做損害公司利益的事提倡誠實(shí)勞動換取誠實(shí)提倡艱苦奮斗、勤儉節(jié)辦公禮辦公秩員工上下班必須嚴(yán)格遵守公司作息，不、早退，不無故上班時間不擅自離開工作崗位，需暫時離開時應(yīng)知會同員工參加各種會議、培訓(xùn)期間，手 需自覺調(diào)成振動員工加班必須通報(bào)值班人員，不帶無關(guān)人員進(jìn)入辦公區(qū)愛護(hù)公司的設(shè)施、裝置制商業(yè)的范圍：凡在本公司就職而產(chǎn)生的，而獲取的文件、資員工薪酬，無論是口頭、的或是電腦文件形式的，無論是客戶的或是本公司的均屬商業(yè)。本公司員工應(yīng)按照有關(guān)規(guī)定，行使權(quán)利保員工享有公司制度賦予的權(quán)利，公司對這些權(quán)利予以尊重和障理員男2012與女2012生女2012男2012與女2012十、風(fēng)險(xiǎn)管理（一）風(fēng)險(xiǎn)識別在復(fù)雜經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，一個公司各式各樣的風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合本公司的特征，公司的主要風(fēng)險(xiǎn)列