地產(chǎn)2O商業(yè)式與營銷革新實(shí)培訓(xùn)融創(chuàng)地產(chǎn)銷售法寶第一季雙強(qiáng)師資火爆登場【課程背景】2013年融創(chuàng)逆勢突圍，銷售業(yè)績突破500億，擠進(jìn)一線房企陣營。2014年5月22日，融創(chuàng)中國正式發(fā)布公告，稱將斥資62.98億港元收購綠城。2014年融創(chuàng)綠城業(yè)績可謂令業(yè)內(nèi)驚嘆，僅前三季度，融創(chuàng)綠城以104億的銷售業(yè)績成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷冠，單盤銷售成績排名前十的項(xiàng)目中，融綠一家就占據(jù)了四席，并遠(yuǎn)超第二名萬科逾20億元。上海樓市已進(jìn)入"融綠時(shí)代"。2014年融創(chuàng)綠城開發(fā)的蘇州綠城桃花源被評為全國最佳樓盤，受到業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可，堪稱中式別墅典范之作。2014年融創(chuàng)目標(biāo)600億，加上綠城已經(jīng)突破1000億，千億目標(biāo)不是終點(diǎn)！以上數(shù)據(jù)，雖然與融創(chuàng)的絕佳地段，及高質(zhì)量保證，創(chuàng)新營銷有關(guān)聯(lián)，但有一點(diǎn)與融創(chuàng)的線上線下"全民狼性拓客營銷"這一拓客法寶運(yùn)用到極致是分不開的。融創(chuàng)這一狼性系統(tǒng)拓客法寶又是如何超越萬科，保利，新河灣等之前企業(yè)，成為2014年全民拓客營銷第一名的拓客黑馬的呢？同樣是綠城產(chǎn)品為什么融創(chuàng)拓客營銷法寶卻讓融創(chuàng)創(chuàng)造房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡和神話呢？這些，都值得我們同行業(yè)思考和借鑒。諾達(dá)名師NUODAMENGSHI2014年可謂是房地產(chǎn)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的觸網(wǎng)元年。還不開竅，可能就活不下去了。潘石屹80%的房企都在思考如何與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，而在未來，剩余的20%房企若還不開竅，可能就活不下去了。潘石屹2014房地產(chǎn)行業(yè)最火熱的關(guān)鍵詞：全民拓客營銷+互聯(lián)網(wǎng)思維順應(yīng)白銀時(shí)代房地產(chǎn)市場所需，特邀業(yè)界融創(chuàng)營銷專家Joy，盛邀萬科集團(tuán)指定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師駿君共同探討融創(chuàng)逆市拓客營銷策略及房地產(chǎn)O2O項(xiàng)目實(shí)操落地方法及房地產(chǎn)實(shí)效營銷創(chuàng)新策略，從而達(dá)到真正意義上的營銷"破局"之勢?！菊n程收益】全面解析融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營銷策略了解融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營銷方式了解融創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)管控及打造秘訣深度解析房地產(chǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式學(xué)習(xí)并掌握房地產(chǎn)微營銷實(shí)戰(zhàn)方法【課程特色】情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40%、實(shí)操訓(xùn)練35%、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場答疑10%。用"心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效?！九嘤?xùn)對象】房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷感興趣的機(jī)構(gòu)經(jīng)營者及個(gè)人【課程大綱】第一部分：2014融創(chuàng)逆市拓客營銷策略解析(講師Joy)第一單元融創(chuàng)房產(chǎn)創(chuàng)新營銷策略解析1.企業(yè)成長文化剖析2.2015新形勢之下房地產(chǎn)營銷費(fèi)用控制策略3.營銷十二要素解密融創(chuàng)營銷制勝要訣(1)、品牌定位(2)、產(chǎn)品定位(3)、體驗(yàn)區(qū)打造3、4、5、6、7、人脈資源拓展拓客人員分工的縱向一體化競爭形式與激勵(lì)制度有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)拓客工具的運(yùn)用---大禮包(4)、客戶定位(5)、時(shí)機(jī)把握(6)、市場研判8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人(7)、競品解析(8)、白金服務(wù)(9)、渠道建設(shè)9、拓客數(shù)據(jù)管理(10)、營銷團(tuán)隊(duì)(11)、價(jià)格策略(12)、目標(biāo)管理

第三單元■創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客第二單元■創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營銷策略解析(重一、互聯(lián)網(wǎng)營銷點(diǎn))一、2014年融創(chuàng)房企拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值三、微信營銷2014融創(chuàng)房企線下拓客營銷對企業(yè)績效的戰(zhàn)略價(jià)值分析第四單元：H創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)管控及打造深入理解房地產(chǎn)拓客營銷的核心意義和真正價(jià)值一、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)點(diǎn))一、2014年融創(chuàng)房企拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值三、微信營銷2014融創(chuàng)房企線下拓客營銷對企業(yè)績效的戰(zhàn)略價(jià)值分析第四單元：H創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)管控及打造深入理解房地產(chǎn)拓客營銷的核心意義和真正價(jià)值一、融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)7大管控二2014年融創(chuàng)拓客的六種能力1.人員招聘和組建4大策略數(shù)據(jù)分析管理能力的4維塑造拓客團(tuán)隊(duì)底薪及提成獎(jiǎng)金分配策略2.策劃創(chuàng)新能力的5階晉升3.陌生拜訪能力的4重解析4.資源整合能力的5型維度5.成本管控能力的5重解析6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的5項(xiàng)精進(jìn)三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)3.精神物質(zhì)激勵(lì)7大策略4.嚴(yán)格4大監(jiān)督督導(dǎo)制度5.拓客績效3大考核制度6.晉升和陶汰3大執(zhí)行機(jī)制二■融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)打造1.拓客團(tuán)隊(duì)早會(huì)激勵(lì)5大流程1、針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略2.拓客團(tuán)隊(duì)晚會(huì)總結(jié)與計(jì)劃6大步驟2、編制詳細(xì)客戶地圖拓客團(tuán)隊(duì)周高效專業(yè)培訓(xùn)4大流程融創(chuàng)經(jīng)典營銷案例分析【案例12.策劃創(chuàng)新能力的5階晉升3.陌生拜訪能力的4重解析4.資源整合能力的5型維度5.成本管控能力的5重解析6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的5項(xiàng)精進(jìn)三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)3.精神物質(zhì)激勵(lì)7大策略4.嚴(yán)格4大監(jiān)督督導(dǎo)制度5.拓客績效3大考核制度6.晉升和陶汰3大執(zhí)行機(jī)制二■融創(chuàng)狼性拓客團(tuán)隊(duì)打造1.拓客團(tuán)隊(duì)早會(huì)激勵(lì)5大流程1、針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略2.拓客團(tuán)隊(duì)晚會(huì)總結(jié)與計(jì)劃6大步驟2、編制詳細(xì)客戶地圖房企趨勢與思維篇：房企微營銷實(shí)戰(zhàn)篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程☆微信連接一切之"智能房產(chǎn)計(jì)劃"房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)☆微信營銷實(shí)戰(zhàn)案例深度解析：10條微信換來3000房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段后的秘密房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢☆如何用微信平臺(tái)重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？O2O的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化☆傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號打造極致的用戶房地產(chǎn)行業(yè)的O2M營銷模式將成為大勢所趨感？地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷之道☆如何打造個(gè)人號與公眾號的營銷矩陣案例分析：營銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異☆樓盤二維碼究竟應(yīng)該如何設(shè)計(jì)地個(gè)性化？彩？☆案例分析：CitizenM與Vitra的反向O2O營銷☆案例分析：頤德公館——華麗電子樓書演繹定制級豪宅形態(tài)☆案例分析：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓☆案例分析：地產(chǎn)公司如何做社區(qū)O2O平臺(tái)？☆房地產(chǎn)與C2B模式☆房地產(chǎn)企業(yè)家必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓☆如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)行業(yè)？☆粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王☆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的六大革新☆社會(huì)化媒體時(shí)代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷新趨勢：微信、微博與微視頻☆房地產(chǎn)企業(yè)如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做自媒體運(yùn)營O2O與C2B、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)的關(guān)系85后、90后人群的典型特征定義☆房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷布局？☆地產(chǎn)業(yè)的新技術(shù)引用☆營銷實(shí)戰(zhàn)：如何將"二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營銷利器？☆營銷實(shí)戰(zhàn)：如何用LBS功能實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)微信公眾賬號的粉絲的快速增加？☆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷法則：四步營銷法☆如何提升微信公眾賬號的圖文轉(zhuǎn)化率？☆微信營銷十八式☆房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)☆訂閱號與服務(wù)號的區(qū)別☆房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號推廣十大招式☆微信公眾號的深度開發(fā)策略：內(nèi)容為王+體驗(yàn)至上☆房地產(chǎn)公眾賬號優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R☆社會(huì)化媒體時(shí)代的電商模式轉(zhuǎn)型：中心化電商與非電商模式☆微信小店與風(fēng)鈴系統(tǒng)的實(shí)操技巧☆極致化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免者和信任代理人☆C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度匕☆全網(wǎng)整合營銷的四大趨勢☆房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)兵器譜案例分析：頤德公館一一華麗微樓書演繹定制級豪宅案例分析：納帕溪谷億萬紅包大派送案例分析：地鐵變身時(shí)尚秀場保利塞納維拉出位營銷總結(jié)討論：【講師介紹】Joy:曾任上海融創(chuàng)綠城營銷總監(jiān)，蘇州融創(chuàng)綠城營銷副總經(jīng)理。房地產(chǎn)資深營銷策劃專家，現(xiàn)任TOP10房地產(chǎn)長三角區(qū)域營銷副總，上海某俱樂部會(huì)長。曾任蘇州融創(chuàng)綠城營銷副總經(jīng)理操盤蘇州綠城御園和蘇州桃花源創(chuàng)下蘇州豪宅銷售奇跡，尤其是桃花源在當(dāng)年2013年被新浪評為年度最佳樓盤，桃花源營銷案例被新華網(wǎng)列入營銷MBA教材，同年度也被評為營銷價(jià)值排行榜全國第15名。駿君：萬科集團(tuán)指定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師本名孫俊君，資深互聯(lián)網(wǎng)人，實(shí)戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營銷專家，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師，跨界營銷的倡導(dǎo)者與先行者，全網(wǎng)營銷體系金牌講師，現(xiàn)任北京大學(xué)電子商務(wù)總課題組江蘇中心主任房地產(chǎn)講師網(wǎng)戰(zhàn)略合作講師某地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人兼總裁。擅長微營銷策劃、互聯(lián)網(wǎng)跨界營銷策劃與O2O品牌戰(zhàn)略策劃，對房地產(chǎn)行業(yè)跨界經(jīng)營具有深度研究與實(shí)戰(zhàn)化操作經(jīng)驗(yàn)，曾在北京大學(xué)、清華大學(xué)、南京大學(xué)、四川大學(xué)、南京財(cái)經(jīng)大學(xué)等知名院校的房地產(chǎn)電商課堂上精彩授課擅長顧問式網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、垂直電商平臺(tái)運(yùn)營、微營銷實(shí)戰(zhàn)研究、全網(wǎng)營銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育企業(yè)家學(xué)員們的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維。作為一名互聯(lián)網(wǎng)人和業(yè)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)講師駿君從2005

年涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)，擁有近10年的線上線下整合營銷推廣經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過的客戶有：合肥萬科、寧波萬科、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、親斤疆房地產(chǎn)商會(huì)、好房子網(wǎng)、中國聯(lián)通、中國郵政、