精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔工資管理辦法第一章總則第一條為建立一套以績(jī)效管理為基礎(chǔ)、與市場(chǎng)接軌的薪酬體系，吸引優(yōu)秀人才，留住關(guān)鍵人才，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，制定本管理辦法?；驹瓌t（一）按崗取酬。公司的價(jià)值導(dǎo)向首先向重要崗位傾斜，同時(shí)兼顧公平。（二）業(yè)績(jī)導(dǎo)向。公司價(jià)值導(dǎo)向向骨干員工傾斜，使那些在工作崗位上表現(xiàn)出突出才干、做出優(yōu)秀業(yè)績(jī)的員工，能夠獲得更高的工資待遇。第三條本辦法適用的范圍為公司正式在職員工。其他特聘專家、短期勞務(wù)人員以及返聘人員，按聘用協(xié)議約定執(zhí)行。第二章管理體制第四條公司對(duì)工資實(shí)行分級(jí)管理的體制。公司總部對(duì)下屬各事業(yè)部、中心（以下統(tǒng)稱業(yè)務(wù)單元），擁有如下管理權(quán)限：（一）制定基本規(guī)范。各業(yè)務(wù)單元可制定與本辦法相關(guān)的制度或?qū)嵤┘?xì)則，但不得與本管理辦法相抵觸，且必須事先上報(bào)人力資源部審核，報(bào)總裁辦公會(huì)審議批準(zhǔn)。（二）控制工資總額。各業(yè)務(wù)單元必須制定工資總額預(yù)算，報(bào)公司總部批準(zhǔn)。公司依據(jù)工效掛鉤的原則，對(duì)各業(yè)務(wù)單元進(jìn)行工資總額控制。（三）中層管理人員工資管理。公司所有中層管理人員（正副總經(jīng)理、研究所正副所長(zhǎng)、總工）的工資，由總部集中管理。此類人員原則上不得在其所在部門領(lǐng)取任何工資性收入。第五條經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)各業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及工資總額預(yù)算進(jìn)行審核，并負(fù)責(zé)監(jiān)督經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行過程，防止出現(xiàn)偏差，確保工效掛鉤。第六條公司人力資源部負(fù)責(zé)監(jiān)督各業(yè)務(wù)單元工資總額預(yù)算的執(zhí)行過程，防止出現(xiàn)偏差。同時(shí)，負(fù)責(zé)對(duì)各業(yè)務(wù)單元或其他部門對(duì)公司基本工資制度的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，并負(fù)責(zé)起草、宣傳、解釋公司有關(guān)制度規(guī)范。第七條各業(yè)務(wù)單元或其他部門，在公司總部批準(zhǔn)的工資總額預(yù)算范圍內(nèi)，在公司基本制度的約束下，全權(quán)負(fù)責(zé)中層管理人員以下各類員工工資、獎(jiǎng)金的分配，以及相關(guān)事宜。第三章工資支付第八條公司工資計(jì)算區(qū)間為每月1日至月底，每月20日發(fā)薪。第九條公司實(shí)行薪資保密制度，所有員工均不得打聽、傳播、議論自己或他人的工資情況。第十條代扣繳責(zé)任公司及下屬獨(dú)立工資支付單位根據(jù)國(guó)家有關(guān)法規(guī)，代扣代繳個(gè)人所得稅及各種社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用、住房公積金等；員工病、事假缺勤累計(jì)超過12天，所超過部分需計(jì)扣工資：1、超過半天的，按日崗位工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)扣：缺勤日扣款==員工月職位工資/20.922、不足半天的，按小時(shí)工資計(jì)扣：缺勤小時(shí)扣款=員工月崗位工資/168因員工個(gè)人原因給公司造成損失應(yīng)賠償?shù)?，可以在本人月薪中扣繳，但必須保證員工當(dāng)月收入不低于北京市最低工資標(biāo)準(zhǔn)。第十一條公司根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)狀況，以及人力資源市場(chǎng)的變化，每年初決定是否調(diào)整工資水平。第四章年薪制第十二條公司領(lǐng)導(dǎo)層以及各業(yè)務(wù)單元正、副總經(jīng)理、職能部門正、副總經(jīng)理、研究所正、副所長(zhǎng)、總工、研究所高級(jí)工程師、技術(shù)專家等關(guān)鍵崗位人員，實(shí)行年薪制，由公司總部統(tǒng)一管理。第十三條年薪標(biāo)準(zhǔn)：公司高層管理人員的年薪標(biāo)準(zhǔn)按第一屆董事會(huì)第二次會(huì)議審議批準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，中層管理人員及其他有關(guān)人員的年薪標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)同類人員年薪水平，由總裁提出建議、經(jīng)與主管領(lǐng)導(dǎo)討論通過執(zhí)行。第十四條年薪分為固定工資與績(jī)效獎(jiǎng)金兩部分，二者的比例依職位等級(jí)的不同而有所區(qū)別，固定工資按月發(fā)放，績(jī)效獎(jiǎng)金根據(jù)業(yè)績(jī)考評(píng)結(jié)果發(fā)放。第五章崗位工資第十五條崗位工資的基礎(chǔ)是“職位等級(jí)”，即各類職位對(duì)公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的“相對(duì)價(jià)值”。職位等級(jí)越高，相對(duì)價(jià)值越大。崗位工資的核心是一等多級(jí)、以能定級(jí)、崗變薪變、動(dòng)態(tài)管理。第十六條公司的各類職位等級(jí)序列另行制定。第十七條員工進(jìn)入某一具體職位等級(jí)、薪資等級(jí)，必須經(jīng)過評(píng)估，確認(rèn)其能否實(shí)現(xiàn)該職位所應(yīng)有的價(jià)值。評(píng)估的主要依據(jù)是任職者以往的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷、績(jī)效考評(píng)結(jié)果，以及在職位上所做的工作計(jì)劃與承諾?？?jī)效獎(jiǎng)金第十八條執(zhí)行月薪制員工的績(jī)效獎(jiǎng)金與其職位等級(jí)工資掛鉤，原則上為0-3個(gè)月崗位工資。各業(yè)務(wù)單元在本單位的工資總額范圍內(nèi)可自行確定技術(shù)支持人員、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、制造類人員的績(jī)效獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。但必須將分配方案報(bào)人力資源部審核備案。第十九條員工績(jī)效獎(jiǎng)金依據(jù)績(jī)效考評(píng)結(jié)果決定。具體操作方法另定。第二十條公司設(shè)立總裁獎(jiǎng)勵(lì)基金，用以獎(jiǎng)勵(lì)在工作中做出重要或重大貢獻(xiàn)者。獎(jiǎng)勵(lì)金額為月工資的1-5倍。重要或重大貢獻(xiàn)包括：對(duì)生產(chǎn)制造工藝或技術(shù)有重大改進(jìn)；對(duì)產(chǎn)品、工程、研發(fā)項(xiàng)目有重要貢獻(xiàn)；在管理方面有突出表現(xiàn)；開拓重要市場(chǎng)。貢獻(xiàn)獎(jiǎng)由本人或直接主管申報(bào)，所在部門審議，報(bào)公司總裁辦公會(huì)討論批準(zhǔn)。第七章試用期第二十一條公司對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)行見習(xí)期、試用期制度。大、中專畢業(yè)生實(shí)行一年見習(xí)期，碩士（雙學(xué)士）和博士實(shí)行三個(gè)月試用期，見習(xí)期/試用期期滿后轉(zhuǎn)正定級(jí)。員工在試用期/見習(xí)期間原則上無績(jī)效獎(jiǎng)金。第二十二條社會(huì)招聘人員的試用期根據(jù)勞動(dòng)合同期限確定，試用期間的工資原則上為其崗位工資的80%。員工在試用期間不享有績(jī)效獎(jiǎng)金，實(shí)行年薪制的員工除外。第八章附則第二十三條本辦法經(jīng)總裁辦公會(huì)討論后報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)執(zhí)行，解釋權(quán)歸人力資源部。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔v分公司管理方案一、組織架構(gòu)圖行政部市場(chǎng)部行政部市場(chǎng)部二、工作職責(zé)部門職責(zé)內(nèi)容分公司經(jīng)理負(fù)責(zé)分公司規(guī)章制度的建立和執(zhí)行；進(jìn)行各人工作的分配；監(jiān)督各人工作的進(jìn)行情況；處理分公司重大事宜；市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案的制定。市場(chǎng)部經(jīng)銷商的開拓與渠道的維護(hù)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的收集；市場(chǎng)開拓與渠道建設(shè)的工作建議；負(fù)責(zé)對(duì)所轄市場(chǎng)進(jìn)行管理；市場(chǎng)調(diào)研工作的執(zhí)行；市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行；負(fù)責(zé)促銷人員的技能培訓(xùn)；銷售回款的跟進(jìn)。工程部設(shè)計(jì)院、裝修公司等工程客戶的開發(fā)；重點(diǎn)工程客戶的跟進(jìn)；在建工程的跟進(jìn)工作；定制產(chǎn)品的跟進(jìn)工作；工程回款的跟進(jìn)。行政部負(fù)責(zé)分公司的日常業(yè)務(wù)接待；負(fù)責(zé)日常辦公用品的管理與發(fā)放；簡(jiǎn)單行政文書的撰寫；負(fù)責(zé)分公司人員的考勤與日常工作考核；協(xié)助分公司經(jīng)理處理日常管理事務(wù)；負(fù)責(zé)客戶咨詢與投訴的的處理；負(fù)責(zé)與公司總部進(jìn)行交流溝通，做好上傳下達(dá)的工作。三、工作流程 1、市場(chǎng)部：對(duì)未開發(fā)的市場(chǎng)：第一、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，篩選并確定出有合作意向的經(jīng)銷商，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商的資信（資產(chǎn)情況和市場(chǎng)信譽(yù)情況）進(jìn)行了解。第二、然后開始與經(jīng)銷商進(jìn)行接觸，向其闡明公司的經(jīng)銷政策，同時(shí)了解其合作的欲望度。第三、最后與認(rèn)同公司市場(chǎng)操作模式的經(jīng)銷商確定合作關(guān)系。對(duì)已開發(fā)的市場(chǎng)：第一、對(duì)經(jīng)銷商的店面人員進(jìn)行銷售技巧的培訓(xùn)。第二、監(jiān)督并跟進(jìn)經(jīng)銷商的市場(chǎng)銷售情況。第三、協(xié)調(diào)各經(jīng)銷商之間的關(guān)系，確保正常銷售工作的進(jìn)行。第四、執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并將反饋結(jié)果上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。2、工程部：對(duì)未開發(fā)的工程客戶及相關(guān)的設(shè)計(jì)人員：第一、通過上門拜訪或郵寄資料等方式，向其介紹我公司產(chǎn)品和公司概況。第二、進(jìn)行相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)，說服其認(rèn)同我公司的產(chǎn)品。對(duì)已開發(fā)的工程客戶及相關(guān)的設(shè)計(jì)人員：第一、定期拜訪，并邀請(qǐng)其來參加公司的相關(guān)活動(dòng)。第二、請(qǐng)他們對(duì)公司產(chǎn)品提出相應(yīng)的建議，以便能更好地開發(fā)出適應(yīng)他們需要的產(chǎn)品。四、工作規(guī)定1、市場(chǎng)部和工程部所有業(yè)務(wù)人員每天必須填寫好《工作日記表》；2、行政部每日下午下班前三十分鐘，應(yīng)將當(dāng)日有關(guān)人員考勤、客戶咨詢、客戶投訴等事宜向分公司經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)，并將分公司經(jīng)理對(duì)此類事宜的處理辦法和建議傳達(dá)至相關(guān)人員；3、分公司經(jīng)理每日要對(duì)《工作日記表》進(jìn)行審閱，并向業(yè)務(wù)人員了解工作進(jìn)展情況，分析并整理出有效的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并針對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做出相應(yīng)的工作跟進(jìn)的安排。4、每日上午上班時(shí)間為7：30分，上午下班時(shí)間為12：00分；下午上班時(shí)間為13：30分，上午下班時(shí)間為17：30分；5、原則上每星期上班時(shí)間為六天，輪流休息一天；(開發(fā)期內(nèi)一個(gè)月休息一天)五一、國(guó)慶節(jié)放假二天，其余節(jié)假日根據(jù)公司具體情況安排。五、薪資1、薪資構(gòu)成：基本工資+電話補(bǔ)貼+績(jī)效獎(jiǎng)+獎(jiǎng)金部門基本工資電話補(bǔ)貼績(jī)效獎(jiǎng)獎(jiǎng)金市場(chǎng)部1100元200元300元當(dāng)月銷售回款X3%工程部1100元200元300元當(dāng)月銷售回款利潤(rùn)額X10%行政部800元100元200元年終由分公司經(jīng)理根據(jù)分公司效益進(jìn)行發(fā)放六、報(bào)銷1、原則上招待費(fèi)用不予報(bào)銷（特殊情況需分公司經(jīng)理同意可報(bào)銷）；2、城市間交通費(fèi)用的報(bào)銷：級(jí)別享受待遇一般人員硬臥及以下標(biāo)準(zhǔn)，輪船三等艙及以下標(biāo)準(zhǔn)分公司經(jīng)理享受軟臥標(biāo)準(zhǔn)，輪船二等艙標(biāo)準(zhǔn)3、如有其他費(fèi)用需進(jìn)行報(bào)銷，須事前提出口頭或書面的申請(qǐng)；在事后報(bào)銷時(shí)，必須附上正式的書面申請(qǐng)報(bào)告，否則不予報(bào)銷。七、相關(guān)表格：工作日記表、重點(diǎn)客戶資料卡、設(shè)計(jì)人員資料卡、考勤表1、工作日記表：填寫人：區(qū)域：客戶工作進(jìn)展填寫日期2、重