弱關(guān)系優(yōu)勢理論生活事例脈脈是馬克·格拉諾維特提出的弱關(guān)系理論的踐行者！1974年美國社會(huì)學(xué)家馬克·格拉諾維特(MarkGranovetter)提出弱關(guān)系理論，他說人與親朋好友、同事、同學(xué)是強(qiáng)關(guān)系，而人與無意間接觸到的人則是弱關(guān)系;此外，馬克·格拉諾維特認(rèn)為，其實(shí)與一個(gè)人的工作和事業(yè)關(guān)系最密切的社會(huì)關(guān)系并不是強(qiáng)關(guān)系，而常常是弱關(guān)系?！熬o密的朋友基本幫不上忙，真正能介紹到工作的往往是陌生人。”事實(shí)上，弱關(guān)系和強(qiáng)關(guān)系在人們的工作生活中無處不在。以社交為例，生活中，微信為代表的IM連接著每個(gè)人日常聯(lián)系最多的150強(qiáng)關(guān)系人，而微博、YY語音等等則連接著數(shù)以千計(jì)的弱關(guān)系人群，例如你和粉絲;在工作中，帶有聊天功能的辦公平臺(tái)串聯(lián)著你和同事，而求職招聘平臺(tái)則是弱關(guān)系，你不跳槽的時(shí)候可能永遠(yuǎn)不會(huì)打開它并且連接到HR或者獵頭。2022的夏季跳槽季也正式開啟。這個(gè)招聘季的背后，正是強(qiáng)關(guān)系、弱關(guān)系展現(xiàn)的一個(gè)最好的詮釋：生人在求職招聘這個(gè)特定的場合正起著比熟人大得多的作用。2013年10月上線的脈脈將自身定位成基于職場人的弱關(guān)系平臺(tái)，通過一度人脈撬動(dòng)不熟悉的二度人脈資源，再去為用戶連接和職場相關(guān)的一切，例如塑造個(gè)人職場形象，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)新的技能、探尋新的合作，找到新的工作，甚至發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的契機(jī)。多年的發(fā)展時(shí)間，脈脈從天使輪融資走向了C輪7500萬美元融資，用戶數(shù)量也從零開始達(dá)到了數(shù)千萬的規(guī)模，它賴以生存的恰恰是馬克·格拉諾維特提出的弱關(guān)系理論，這個(gè)理論不僅支撐著脈脈成為新晉獨(dú)角獸(即估值10億美金以上)公司，也為中國職場人打開了一扇新的成長大門。脈脈創(chuàng)始人兼CEO林凡在接受媒體采訪時(shí)說過一個(gè)故事，2014年年初正值脈脈尋找B輪融資的時(shí)間點(diǎn)，林凡在脈脈上偶然認(rèn)識(shí)了清華校友、IDG資本合伙人牛奎光，經(jīng)過談判，IDG資本決定投資脈脈，并與晨興創(chuàng)投共同合投了脈脈的B輪2000萬美元融資。在諸多商界、科技界行業(yè)會(huì)議上，林凡曾經(jīng)多次提及關(guān)于職場商務(wù)社交、二度人脈價(jià)值等等有關(guān)弱關(guān)系理論的話題。他認(rèn)為除了內(nèi)功，人還需要充分利用外部力量，而更多的外部力量來自二度人脈這種弱關(guān)系關(guān)系，擁有它，人生奮斗之路至少節(jié)約5到10年。如此賣力的為弱關(guān)系、為職場商務(wù)社交布道，除了林凡是脈脈的創(chuàng)始人，也因?yàn)榱址沧约壕褪嵌叩牡湫褪芤嬲?。“在過去，職場商務(wù)社交依賴于線下的封閉環(huán)境，社會(huì)關(guān)系是熟人的天下;今天，社會(huì)關(guān)系已經(jīng)在向生人連接轉(zhuǎn)變，封閉的環(huán)境會(huì)錯(cuò)失很多機(jī)遇，對任何人都是一種損失。”這些年來，脈脈獲得多家媒體和行業(yè)機(jī)構(gòu)頒發(fā)的創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)，業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為，脈脈最重大的創(chuàng)新是打破了職場商務(wù)社交的人際關(guān)系斷層壁壘，將人們從熟人介紹變成了靠算法就能連接目標(biāo)人群，將共享經(jīng)濟(jì)應(yīng)用到了社交之中。脈脈公關(guān)總監(jiān)則稱“今天，你不再需要發(fā)朋友圈找人，上脈脈一搜索，你就可以連接到任何想認(rèn)識(shí)的人。”“可以連接到任何想認(rèn)識(shí)的人”是脈脈挑起中國職場商務(wù)社交大旗的目標(biāo)，也是脈脈對自己的自信。曾經(jīng)供職于有弱關(guān)系特征的百度貼吧的劉先生認(rèn)為，相比強(qiáng)關(guān)系而言，弱關(guān)系有著更多的可能性，它所描繪的社交空間里一個(gè)標(biāo)簽、一個(gè)維度就意味著幾十萬甚至百萬的人群，這是百度貼吧成為全球第一中文社區(qū)的內(nèi)因，也有機(jī)會(huì)助推脈脈成為全球最大的中文職場商務(wù)社交平臺(tái)。業(yè)內(nèi)人士稱，人們在追求更好的生活、更成功的事業(yè)時(shí)經(jīng)常受到自我認(rèn)知、社會(huì)圈層的局限，而這種局限所產(chǎn)生的壓力正在迫使人們走出固有的認(rèn)知和工作生活圈，去探索更多的機(jī)遇和知識(shí)。作為弱關(guān)系的典型應(yīng)用，脈脈是職場的舞臺(tái)和機(jī)遇的藍(lán)海;更重要的是，對于職場人而言，只有選擇共享人脈，發(fā)揮弱關(guān)系價(jià)值才能在金三銀四這樣的求職招聘季有更多、更好的收獲。靠“弱關(guān)系”成功的馬云和黃錚一個(gè)人的工作和事業(yè)關(guān)系最密切的社會(huì)關(guān)系并不是“強(qiáng)連接”，而常常是“弱連接”。——馬克·格蘭諾維特1973年，格蘭諾維特發(fā)表了《弱關(guān)系的優(yōu)勢》這一篇論文，但就是這篇被認(rèn)為是現(xiàn)代社會(huì)學(xué)最具影響力的論文之一，卻被當(dāng)年的《美國社會(huì)學(xué)評論》拒之門外而無人問津，直到多年之后才得到認(rèn)可。“事實(shí)上，關(guān)系緊密的朋友在許多事情上是無法給與很好的幫助的，反倒是關(guān)系沒那么緊密的一些弱連接關(guān)系在我找工作時(shí)發(fā)揮了更大的作用”格蘭諾維特曼后來在自己的著作中如此寫道。放眼當(dāng)今中國的商業(yè)發(fā)展史，“弱關(guān)系”甚至幫助許多曾經(jīng)一毛不值的年輕人躋身進(jìn)中國的商業(yè)大佬之列，其中不乏有阿里巴巴創(chuàng)始人馬云、拼多多創(chuàng)始人黃錚。那么這些企業(yè)家是如何通過“弱關(guān)系”一步一步走到現(xiàn)在的呢？2018年7月28日，年輕的80后創(chuàng)業(yè)者黃錚，帶著創(chuàng)辦僅三年的拼多多在美國納斯達(dá)克敲響了上市的鐘聲。從杭州一名普通工人的兒子成長到身家超800億的今日之子，黃錚只用了28個(gè)月。不同于王思聰這種帶著富二代光環(huán)的創(chuàng)業(yè)者，黃錚的一切，完全來自于他的個(gè)人努力，而成功的關(guān)鍵之一，在于三個(gè)字：弱關(guān)系。時(shí)間回到2002年，當(dāng)時(shí)的黃錚還是一名計(jì)算機(jī)專業(yè)的大學(xué)生，有一天一位網(wǎng)友通過MSN添加上黃錚，想向他請教一個(gè)技術(shù)問題。黃錚并沒有當(dāng)回事，順手幫這個(gè)網(wǎng)友解決了問題。贈(zèng)人玫瑰，手有余香。黃錚的一個(gè)善意之舉，卻成為他日后走向成功的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，因?yàn)楸凰麕椭倪@位陌生網(wǎng)友，就是后來網(wǎng)易的創(chuàng)始人——丁磊。丁磊之于黃錚，就是典型的弱關(guān)系。通過一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的善舉，丁磊將黃錚介紹給了自己的朋友段永平。而當(dāng)時(shí)的段永平除了是“小霸王學(xué)習(xí)機(jī)”和“步步高”的創(chuàng)始人，還是陳明永、沈煒、金至江的人生導(dǎo)師，這三個(gè)學(xué)生后來分別成為是OPPO創(chuàng)始人、Vivo創(chuàng)始人和步步高CEO。2006年，人生導(dǎo)師段永平斥重金買下了和股神巴菲特共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)，在眾多的弟子中，段永平選擇帶黃錚一同赴約。通過這次和巴菲特的交流，年輕的黃錚對創(chuàng)業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí)，也為后來拼多多的創(chuàng)立埋下了伏筆。一段看似不經(jīng)意間產(chǎn)生的“弱關(guān)系”幫助黃錚實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，但是還有另外一個(gè)人通過運(yùn)用“弱關(guān)系”，直接成為了改變中國商業(yè)模式的巨頭，這個(gè)人就是馬云。1980年，中國剛剛改革開放不久，一支澳大利亞代表團(tuán)遠(yuǎn)道而來，探訪神秘的中國。由于還沒有完全開放，他們只能前往幾個(gè)發(fā)達(dá)城市，其中就包括杭州。當(dāng)時(shí)的馬云癡迷英語，一有機(jī)會(huì)就找外國人練口語。經(jīng)過簡單的介紹，馬云便和代表團(tuán)中的莫利一家攀談起來。在他們眼里，這個(gè)騎著自行車到處找外國人聊天的少年，不僅熱情洋溢，還極具上進(jìn)心。在莫利一家回國后，雙方依然保持著書信聯(lián)系，在馬云上學(xué)的那幾年一直是莫利一家在背后默默的資助，甚至連馬云的婚房都是靠莫利寄來的支票購買的。而直到現(xiàn)在，馬云也時(shí)常在感嘆是如果沒有多年前莫利一家資助的歐洲之行，自己是不可能有今天的成功?？此撇唤?jīng)意的一段“弱關(guān)系”，卻影響了馬云的一輩子，如果沒有那一套婚房，或許馬云在創(chuàng)業(yè)初期也無法輕裝上陣，也就不可能有今天的成功。聊到阿里巴巴，必然要提起阿里的一名大功臣——蔡崇信，而馬云和蔡崇信的結(jié)識(shí)，也堪稱是“弱關(guān)系”運(yùn)用的典范。1999年，蔡崇信回臺(tái)灣，一位做IT的朋友找他幫忙，說要把公司賣給一個(gè)大陸人，請精通財(cái)務(wù)和法務(wù)的蔡幫忙處理。蔡見了這位長得像外星人的大陸人，兩人是第一次見面。我們無從得知馬云對蔡崇信施了什么魔法。只知道后來，蔡崇信放棄了580萬年薪，到馬云這里拿500元月薪。一次看似不經(jīng)意的相識(shí)，為馬云的阿里巴巴帶來了一員猛將，在團(tuán)隊(duì)集體在湖畔花園吃泡面的時(shí)候，蔡崇信憑著自己的影響力為馬云帶來了一筆500萬元的投資，正是這筆投資，幫助阿里巴巴渡過了難關(guān)，造就了馬云今天的輝煌。沒有結(jié)識(shí)弱關(guān)系的渠道，就自己尋找。沒有聚攏弱關(guān)系的平臺(tái)，就自己搭建。這就是為什么馬云能成首富，黃錚能遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋棄同齡人的原因。弱關(guān)系無處不在，就看你有沒有運(yùn)用的意識(shí)。對于財(cái)富和“弱關(guān)系”的聯(lián)系我們很難用一組具體的數(shù)據(jù)去描述出來，也無法判斷“財(cái)富”和“弱關(guān)系”的先后順序。但不難理解的是，如果一個(gè)人每天只肯跟自己的親戚朋友或者同學(xué)打交道，那么相對于常年和陌生人打交道，習(xí)慣在生人面前表現(xiàn)自己的人，能接觸到的各行各業(yè)新信息和大眾眼中貴人的概率，前者肯定要低的多。就像馬克·格蘭諾維特在《社會(huì)與經(jīng)濟(jì)》一書中寫到：弱關(guān)系理論的本質(zhì)，不是人脈，而是信息的傳遞。美國研究機(jī)構(gòu)曾公布一組數(shù)據(jù)，大部分人從出生到死