PAGE4PAGE5公司形象大使大賽項(xiàng)目策劃書產(chǎn)品校園推廣計(jì)劃一、項(xiàng)目背景“高校市場(chǎng)”即高校學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，是指以所有在校的高校學(xué)生為消費(fèi)主體的消費(fèi)品市場(chǎng)。近幾年來(lái)，隨著高校擴(kuò)招步伐的加快，高校規(guī)模越辦越大。1998年普通高校招生108萬(wàn)人，2001年迅速增加到268萬(wàn)人，2002年則超過(guò)320萬(wàn)人。另外，2000年，全國(guó)各類高等學(xué)校的在校生數(shù)為1100余萬(wàn)人，毛入學(xué)率為11%；由于高等教育繼續(xù)保持一個(gè)積極發(fā)展的勢(shì)頭，預(yù)計(jì)到2005年，全國(guó)高等學(xué)校在校生可達(dá)到1600萬(wàn)左右，毛入學(xué)率將提高到15%。高校學(xué)生規(guī)模的壯大，造就了一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，而且高校市場(chǎng)的潛在購(gòu)買能力也非?？捎^。隨著生活水平的進(jìn)一步提高，高校學(xué)生將成為一支不可低估的消費(fèi)大軍。龐大的學(xué)生群體和強(qiáng)勁的潛在購(gòu)買力所培育的高校學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，需求旺盛，獨(dú)具特點(diǎn)而又亟待開發(fā)和引導(dǎo)。因此，開發(fā)高校市場(chǎng)，對(duì)于拉動(dòng)內(nèi)需，擴(kuò)大社消費(fèi)，滿足大學(xué)生需求以及促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)，都具有重要意義。二、市場(chǎng)分析：1、高校市場(chǎng)的特點(diǎn)（1）市場(chǎng)規(guī)模大著名的營(yíng)銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為，市場(chǎng)規(guī)模的大小是由具有需求、擁有他人所需的資源且愿以這些資源交換其所需的人數(shù)而定。我們可以從三個(gè)方面來(lái)分析高校市場(chǎng)的規(guī)模。首先，我們國(guó)家的高校數(shù)量相對(duì)量和絕對(duì)量非常大。我們以為例，根據(jù)市教育局和市統(tǒng)計(jì)局有關(guān)資料顯示，普通高等教育：19周歲適齡人口普通高等教育的毛入學(xué)率為26%。在連普通高校和高等職業(yè)技術(shù)院校18所，其中市屬高校2所、民辦高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院4所；普通本、?？圃谛Ｉ?1.8萬(wàn)人，比上年增長(zhǎng)21%，其中本市地方大學(xué)在校生為16828人，增長(zhǎng)10%；博士生、研究生在校生11144人，增長(zhǎng)34.4%。成人教育：獨(dú)立設(shè)置成人高等學(xué)校在校生17980人，增長(zhǎng)42.9%；普通高校成人教育學(xué)院在校生42052人；高等教育自學(xué)考試34萬(wàn)科次，有3132人年內(nèi)獲得了本、?？飘厴I(yè)證書。成人技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校在學(xué)36萬(wàn)人，居全國(guó)前列。其次，高校學(xué)生有著非常強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，尤其是在一些相關(guān)的消費(fèi)品領(lǐng)域，如電腦、手機(jī)、隨身聽、書籍等，再次，高校學(xué)生是具有高素質(zhì)的群體，是我們社會(huì)未來(lái)消費(fèi)的主要力量，并且其品牌選擇和消費(fèi)行為具有一定的示范效應(yīng)。因此，成功地在高校樹立起品牌，就能夠更好的為明天的競(jìng)爭(zhēng)打下良好的基礎(chǔ)。（2）地區(qū)分布相對(duì)集中由于地區(qū)間經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的差異，我們國(guó)家的高等院校一般分布的地區(qū)相對(duì)比較集中。充裕時(shí)間。配套的網(wǎng)絡(luò)宣傳、校園推廣等活動(dòng)，延伸內(nèi)涵豐富，并具有先導(dǎo)性，可滲透性，將整個(gè)活動(dòng)推向高潮。3、主辦單位**公司、電視臺(tái)、在連14所高校4、組織機(jī)構(gòu)成立由主辦單位領(lǐng)導(dǎo)組成的大賽組委會(huì)，負(fù)責(zé)大賽的領(lǐng)導(dǎo)工作，下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)大賽的日常工作，辦公室設(shè)在各高校校學(xué)生會(huì)辦公室。各高校要成立相應(yīng)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)本地的比賽的領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)審工作。5、參賽條件在連14所高校全日制本?？拼髮W(xué)生。6、報(bào)名須知（1）網(wǎng)上報(bào)名：可直接在**網(wǎng)上報(bào)名，網(wǎng)址：www.**.com；（2）本校報(bào)名：各院系學(xué)生會(huì)辦公室。（3）報(bào)名時(shí)間：周五（2004.2.*）、周六（2004.2.*）如有變動(dòng)，網(wǎng)上隨時(shí)通知。7、競(jìng)賽辦法：進(jìn)行預(yù)賽、復(fù)賽、決賽；（1）預(yù)賽階段：周日（2004.2.*）由選手所在院系大賽主管部門自行組織，選出名選手，并將選手資料上報(bào)校級(jí)大賽主管部門，經(jīng)審核后，確定參加復(fù)賽名單。（2）復(fù)賽階段：周日（2004.2.*）由選手所在院校大賽主管部門自行組織，選出1名選手，并將選手資料上報(bào)**公司大賽主管部門，經(jīng)審核后，確定參加決賽名單。（3）決賽階段：周日（2004.3.*）**公司大賽主管部門組織，在4所高校進(jìn)行循回演出，經(jīng)過(guò)綜合評(píng)定，決出總冠軍，確定為**公司形象大使。8、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（1）預(yù)賽階段：由各院系大賽主管部門自行負(fù)責(zé)。（2）復(fù)賽階段：一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金150元人民幣二等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金100元人民幣三等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金50元人民幣以上均由**公司和校學(xué)生會(huì)頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書。（3）決賽階段：總冠軍（形象大使）1名1000元人民幣最佳才藝獎(jiǎng)(網(wǎng)上評(píng)選)1名500元人民幣最具人氣獎(jiǎng)(網(wǎng)上評(píng)選)1名500元人民幣最具活力獎(jiǎng)(網(wǎng)上評(píng)選)1名500元人民幣以上均由**公司頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書（5）所有參加決賽階段選手均由****公司贈(zèng)送價(jià)值50元精美禮品一份9、說(shuō)明（1）本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸**公司所有；（2）如有疑問(wèn)請(qǐng)聯(lián)系：**公司大賽主管部門電話：-******0411-*****公司網(wǎng)址：www.**.comEmail：dangy@四、大賽營(yíng)銷方案全程營(yíng)銷：充分利用校內(nèi)資源，在廣大同學(xué)中形成規(guī)模效應(yīng)，以利于公司產(chǎn)品順利進(jìn)入校園。1、校園主干道：選擇學(xué)生流動(dòng)人數(shù)最多的上、下課時(shí)間進(jìn)行宣傳。2、校園廣播站：選擇校園繁忙時(shí)段，每天對(duì)賽事進(jìn)行最新報(bào)道。3、校學(xué)生：發(fā)揮校學(xué)生會(huì)影響力大、著裝整齊等特點(diǎn)，由校學(xué)生會(huì)對(duì)大賽進(jìn)行全程支持。4、校園宣傳攔：每天對(duì)賽事進(jìn)行最新報(bào)道。5、與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)辦推出幾套優(yōu)惠套餐。賽前宣傳：時(shí)間：周五（2004.2.*）周六（2004.2.*）在校園主干道宣傳，制做兩塊宣傳板，一塊為活動(dòng)宣傳，一塊為公司宣傳。同時(shí)使用彩虹門布置周圍環(huán)境以營(yíng)造氣氛，而且要大力宣傳公司網(wǎng)站對(duì)大賽進(jìn)行全程報(bào)道的特點(diǎn)，提高公司網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。復(fù)賽前期：時(shí)間：周四——————周六規(guī)定售票地點(diǎn)，票為一份調(diào)查表，此票同學(xué)必須填寫完畢才生效?？梢栽谑燮钡攸c(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布。決賽前期：1、充分利用校區(qū)復(fù)賽冠軍的影響，以其為中心開展活動(dòng)，如拍攝產(chǎn)品廣告在校園宣傳，以及在**公司網(wǎng)站上為其做廣告，可增強(qiáng)廣大同學(xué)的關(guān)注。2、以同學(xué)上網(wǎng)參與形式，如評(píng)選最佳人氣學(xué)校等形式，來(lái)確定舉行決賽的四所高校。3、以同學(xué)上網(wǎng)參與形式，如支持率評(píng)比等形式，來(lái)作為確定決賽總冠軍的一個(gè)因素。4、充分利用最佳才藝獎(jiǎng)、最具人氣獎(jiǎng)、最具活力獎(jiǎng)的網(wǎng)上評(píng)選方式，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。決賽后期：制定一系列以形象大使為焦點(diǎn)的活動(dòng)，拍攝產(chǎn)品廣告在校園宣傳，以及網(wǎng)上坐客聊天等一系能夠引趣大家興趣的活動(dòng)。五、經(jīng)濟(jì)可行性分析1、大賽預(yù)算賽前宣傳：噴繪宣傳板（2塊）25*6*2*14＝4200傳單0.1*2000*14＝2800彩虹門500*14＝7000復(fù)賽前期：噴繪宣傳板（用于介紹進(jìn)入復(fù)賽的各院系選手）25*6*14＝2100門票（調(diào)查表）0.1*3000*14＝4200決賽前期：復(fù)賽冠軍攝影300*14＝4200決賽后期：形象大使攝影300*14＝4200獎(jiǎng)勵(lì)：復(fù)賽階段一等獎(jiǎng)150*14＝2100二等獎(jiǎng)100*14＝1400三等獎(jiǎng)50*14＝700決賽階段：總冠軍1000最佳才藝獎(jiǎng)500最具人氣獎(jiǎng)500最具活力獎(jiǎng)500禮品50*14＝700總計(jì)：361002、其它媒體價(jià)格電視媒介與電視廣告的缺點(diǎn)：(1)電視媒介信息稍縱即逝，不易存查電視媒介作為特殊的電波媒介，帶有電波媒介轉(zhuǎn)瞬即逝，難以存查的局限，當(dāng)觀眾不是聚精會(huì)神地認(rèn)真觀看廣告節(jié)目時(shí)，電視這一局限就十分明顯。而且學(xué)校禁止宿舍內(nèi)有電視設(shè)備，所以大學(xué)生看電視的時(shí)間很少。(2)電視媒介的費(fèi)用昂貴，制作成本較高所謂費(fèi)用昂貴，一是指電視廣告片本身制作成本高，周期長(zhǎng)；二是租借這種媒介的費(fèi)用高。段位廣告位置廣告段長(zhǎng)度15秒廣告單價(jià)周一至周四周五至周日K1少兒節(jié)目前(約17:26)1'150018002少兒節(jié)目中(約17:39)2'150018003新聞雜志.娛樂(lè)資訊前(約17:58)2'30003600A1新聞雜志.法制天地前(約18:10)2'360043202新聞雜志.新聞全景前(約18:27)2'420050403新聞雜志.新聞全景中(約18:41)1'30"540064804《天氣預(yù)報(bào)》前(約18:53)2'480057605中央臺(tái)《新聞聯(lián)播》前(約18:58)2'36004320特A1《中央天氣預(yù)報(bào)》前(約19:30)1'05"540064802《新聞》前(約19:35)3'540064803《新聞》插(約19:53)30"66007920B1滾屏天氣預(yù)報(bào)前(約19:58)1'480057602黃金劇場(chǎng)前(約20:01，周六為《久久合家歡》前)3'480057603黃金劇場(chǎng)插播(約20:24/20:44/21:04，周六無(wú)此時(shí)段)3'/3'/3'540064804《久久合家歡》插播(周六播出，約20:22/20:45/21:07)3'/3'/3'72005《不同凡響》前(周日播出，約19:57)3'57606《不同凡響》插播(周日播出，約20:15)1'30"6480C1黃金劇場(chǎng)后(約21:23，周六為《久久合家歡》后約21:30)1'30"300036002《城市發(fā)現(xiàn)》中插播(約21:40，周六為《電視周刊》中插播、周日為《中國(guó)》中插播，約21:10)2'300036003《城市發(fā)現(xiàn)》后(約21:50，周六、周日為新聞專題前約21:47、22:20)2'24002880D1二檔劇前(約22:01，周六、周日約22:15:、22:48)2'240028802二檔劇插播(約22:38/23:03/23:23，周六約遲14分鐘，周日約遲50分鐘)2'/2'/1'180021603重播《新聞雜志》前(約23:33，周日約24:20)2'150018004重播《新聞》前(約0:35，周日約1:22)2'12001440注：A3廣告內(nèi)容必須為企業(yè)或產(chǎn)品形象廣告，廣告片須經(jīng)天歌傳媒股份有限公司審查后方可下訂單。(3)報(bào)紙媒介與報(bào)紙廣告的缺點(diǎn)

1．報(bào)紙?jiān)诰庉嫹矫鎯?nèi)容繁多，易導(dǎo)致閱讀者對(duì)于廣告的注意力分散。加之由于版面限制，經(jīng)常造成同一版面的廣告擁擠不堪，也會(huì)影響讀者的閱讀。

2．報(bào)紙?jiān)趦?nèi)容上眾口難調(diào)

報(bào)紙并不是根據(jù)人的職業(yè)和人的受教育程度來(lái)發(fā)行和銷售的，因此，在不同年齡、性別、職業(yè)和文化程度的人那里，報(bào)紙的作用是不盡相同的。

3．報(bào)紙?jiān)谟∷⑸媳容^粗糙，色彩感差

在我國(guó)，報(bào)紙多黑白印刷，彩色印刷尚未普及。受到印刷水平的限制，在文字和圖片上質(zhì)量較粗糙，在圖片色彩上比較單調(diào)。

4．報(bào)紙?jiān)诎l(fā)行上壽命短暫，利用率較低

由于報(bào)紙出版頻繁，使每張報(bào)紙發(fā)揮的時(shí)效都很短。一般情況下，許多讀者在翻閱一遍之后即順手棄置一邊。大連晚報(bào)廣告價(jià)格表跨頁(yè)半版面積規(guī)格（長(zhǎng)×高）cm黑白套紅彩色整版23.5×33.55000060000650001/2版23.5×16.525000300003250011.5×33.53000036000390001/3版23.5×11.51700020000220008×33.52000024000260001/4版23.5×8、11.5×16.51250015000162501/5版23.5×61000012000130001/8版11.5×8、23.5×46500780085001/16版5.5×83250…………跨頁(yè)通版51.5×33.5100000120000130000跨頁(yè)半版51.5×16.5500006000065000一版報(bào)耳6×4500060007000一版報(bào)尾25×6150001800020000版組報(bào)耳8×325003000……特種版面平方厘米8096104其它版式：套紅報(bào)邊4×33.55000

報(bào)花3×3（1版紅）800

中縫4×33.52000

版面分類標(biāo)題10字以內(nèi)70

內(nèi)容一行13字40

報(bào)縫分類標(biāo)題10字以內(nèi)50

內(nèi)容一行13字30

軟文每字5

收付加費(fèi)說(shuō)明√套紅廣告加收費(fèi)用20%,1/8版以下的廣告需要搭車套紅?！滩噬珡V告加收費(fèi)用30%，1/8版、1/5版廣告需要搭車套彩?！碳蛹睆V告加收費(fèi)用30%。指定版面加收15%，指定廣告位置加收15%?！桃呀?jīng)制作定型的廣告刊戶因故?？?，需付一次廣告費(fèi)用的15%?！淘O(shè)計(jì)制作費(fèi)5%～10%，文字排版不收費(fèi)。(4)網(wǎng)絡(luò)廣告缺點(diǎn)：好看難下載網(wǎng)絡(luò)廣告真?zhèn)坞y辨別網(wǎng)絡(luò)廣告形式缺突破信息港廣告服務(wù)A全屏廣告

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