2021單證員課后讀物：2021通則中(INCOTERM)的貿(mào)易術(shù)語一、六種主要貿(mào)易術(shù)語FOB（FreeonBoard）裝運港船上交貨CFR(CostandFreight)成本加運費CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本，保險費加運費FCA(FreeCarrier)貨交承運人CPT（CarriagePaidTo）運費付至目的地CIP（CarriageandInsurancePaidTo）運費，保險費付至目的地二、其他七種貿(mào)易術(shù)語EXW(ExWorks)工廠交貨FAS（FreeAlongsideShip）裝運港船邊交貨DAF(DeliveredAtFrontier)邊境交貨DES(DeliveredExShip)目的港船上交貨DEQ(DeliveredExQuay)目的港碼頭交貨DDU(DeliveredDutyUnpaid)未完稅交貨DDP(DeliveredDutyPaid)完稅后交貨國際貿(mào)易單證常用代碼（一）《國家和地區(qū)名稱代碼》2個英文字母組成，中國CN，英國GB，美國US，德國DE，法國FR，俄羅斯RU，日本JP.（二）《中華人民共和國口岸及有關(guān)地點代碼》2021年修訂的《中華人民共和國口岸及有關(guān)地點代碼》采用了國際標準慣例的主要口岸兩層代碼的做法：5個英文字母組成，前兩個符號代表國名，后三個符號代表地名，如上海CNSHG，倫敦GBLON，紐約USNYC.同時北京口岸10個代碼，北京市三位代碼BJS，首都國際機場PEK，北京火車站BJZ，北京西站BJX.三)《國際貿(mào)易用標準運輸標志》運輸標志SHIPPINGMARKS指國際運輸中，標在單件貨物和相關(guān)單證上的標志和編號。收貨人(買方)簡稱、參考號(合同號)、目的地、件號編號。分四行，每行限17個字母或數(shù)字。使用英文大寫，數(shù)字。不允許使用幾何圖形或其他圖案;不允許用彩色編碼作為運輸標志。SHIPPINGMARKS：K.K.G.T3178SINGAPORENO.1-200例：國際標準化組織推薦的運輸標志，應(yīng)包括的內(nèi)容是()(2021年6月)A.收貨人名稱的縮寫或簡稱B.參考號(訂單號、發(fā)票號)C.目的地D.件號或箱號E.信用證號答案：ABCD提示：在制作嘜頭時，件數(shù)指的是外層包裝件數(shù)，如紙箱(CARTON)、木箱(WOODENCASE)、捆等。(四)《表示貨幣的字母代碼》3個英文字母組成，前兩個符號代表國名，后一個符號代表貨幣，如人民幣CNY,而不是RMB，RMB只是貨幣符號。英鎊為GBP,美元USD例：根據(jù)聯(lián)合國設(shè)計推薦使用的用英文字母表示的貨幣代碼，如下表示不正確的是()A.CNY89.00B.GBP89.00C.RMB89.00D.USD89.00答案：C(五)《日期、時間和時間期限的數(shù)字表示》用數(shù)字表示日期代碼：例如：2021年9月16日，表示為：20210916(六)《國際貿(mào)易計量單位代碼》采用國際公制計量單位。例如：千克kg，米m，小時h凈凈重（NetNetweight，縮寫Nett）凈凈重，是指貨物本身的重量。從毛重中減去外包裝的重量為凈重，再從凈重中減去內(nèi)包裝的重量即為"凈凈重"。補償貿(mào)易：國際貿(mào)易中以產(chǎn)品償付進口設(shè)備、技術(shù)等費用的貿(mào)易方式。它既是一種貿(mào)易方式也是一種利用外資的形式。其基本特點是：買方以賒購形式向賣方購進機器設(shè)備、技術(shù)知識等，興建工廠企業(yè)，投產(chǎn)后以所生產(chǎn)的全部產(chǎn)品、部分產(chǎn)品或雙方商定的其他商品，在一定期限內(nèi)，逐步償還貸款本息。以下是常用于出口運輸包裝件的嘜頭英文用語：(1)識別標志：箱（包）號：CASS＃重量（毛）：WEIGHT（GROSS）重量（皮）：WEIGHT（TEAR）重量（凈）：WEIGHT（NET）NETWEIGHT或NETMASS或NET或N.W.:重量（法定）：WEIGHT（LEGAL）體積標志：MEASUREMENTMARK表示為：LONG×WIDE×HIGH或L×W×H批號：LONNO.或BATCHNO.尺寸cm：DIMENSIONSINCM.數(shù)量：QUANTITY或Q"TY顏色：COLOUR規(guī)格：SPECIFICATION或SPEC原產(chǎn)國標志：COUNTRYOFORIGIN收貨人：CONSIGNEE發(fā)貨人：CONSIGNOR發(fā)運人：SHIPPER由……到……：FROM……TO……經(jīng)由：VIA港：PORT站：STATION目的地：DESTINATION空皮退到：WHENEMPTY，RETURNTO貨號：ARTICLENO.(2)裝箱標志（操作位置）由此起吊（此處懸索或掛繩位置）：SLINGHERE；LIFT;HERE；HEAVEHERE由此吊起（起吊點）：HAUL從此提起（起錨位置）：HEAVERHERE掛繩位置：SLINGHERE；POINTSOFSLINGING從此開啟（此處打開）：OPENHERE先開頂部：REMOVETOPFIRSTCUTSTRAPS暗室開啟：OPENINDARKROOM用滾子搬運：USEROLLERS不可滾動：USENOROLLERS夾緊位置：CLAMPINGPOSITION(3)裝箱標志（操作動作）小心輕放：HANDLEWITHCARE小心搬運；小心裝卸：CARE；WITHCARE；CAREHANDLE易碎物品：FRAGILE易碎物品，小心輕放（易碎物，小心搬運）：FRAGILE，HANDLEWITHCARE玻璃器皿，小心輕放：GLASSWARE，HANDLEWITHCARE小心玻璃：GLASS；GLASSWITHCARE切勿投擲：NODUMPLING；NOTSHOOT不可拋擲：NOTTOBETHROWNDOWN切勿墜落（小心掉落）：DONOTDROP；NODROPPING請勿用鉤（勿用手鉤）：USENOHOOK；NOHOOK(4)裝箱標志（放置位置）重心在此：CENTER;OFGRAVITY重心：CENTEROFBALANCE著力點：POINTOFSTRENGTH必須平放：KEEPFLAT；STOWLEVER切勿平放：NOTTOBELAIDFLAT豎直安放：TO;BEKEEP;UPRIGHT切勿倒置：KEEPUPRIGHT請勿倒置：DONˊTPLACE（STACK）UPSIDE;DOWN此端向上：THISENDUP此邊向上（此面向上）：THISSIDEUP勿放頂上：DONOTSTAKEONTOP切勿擠壓：DONOTCRUSH切勿傾倒（切勿顛倒）請勿傾倒：NOTTURNINGOVER或NOTTOBETIPPED甲板裝運：KEEP;ONDECK裝入倉內(nèi)：KEEPINHOLD堆碼極限：STACK倉庫堆碼極限（4件）：WAREHOUSESTACKLIMIT（4PIECES）請勿踩踏：DONOTSTEPON上部：TOP下部（底部，下端）：BOTTOM(5)裝箱標志（放置條件）切勿受潮：KEEPAWAYFROM;MOISTURE；CAUTIONGAINSTWET勿放濕處：DONOTSTOWINDAMPPLACE保持干燥；請勿受潮：KEEP;DRY；CAUTIONAGAINSTWET防潮（防濕）：CAUTIONAGAINSTWET防冷（怕冷）：TOBEPROTECTEDFROMCOLD防熱（怕熱）：TOBE;PROTECTEDFROMHEAT請勿受熱（遠離熱源）：KEEPAWAYFROMHEAT勿近鍋爐（遠離鍋爐）：STOWAWAYFROMBOILER（HEAT）嚴禁煙火：NOSMOKING防火：INFLAMMABLE放于涼處；放于冷處；保持冷藏；宜冷藏：KRRPCOLD；STOWCOOL勿置于磁場中：DONOTEXPOSETOMAGNETICFIELDS(6)裝箱標志（商品性質(zhì)）液體貨物：LIQUID易腐物質(zhì)：PERISHABLE易燃物品：FLAMMABLE易碎物品：FRAGILE酸性物品，小心：ACIDWITHCARE小心有毒：POISON，WITHCARE（POISONOUS）有效期：TERMOFVALIDITYBESTBEFORE保質(zhì)期：PRESERVATIVEPERIOD怕火：INFLAMMABLE怕光：KEEPINDARKPLACE怕壓（不可裝在重物之下）：NOTTO;BESTOWEDBELOWOTHERCARGO；NOTTOBE;STOWEDUNDEROTHERCARGO禁用人力搬運：NOHUMANTRANSPORT硬貨幣（HardCurrency）指在國際金融市場上匯價堅挺并能自由兌換、幣值穩(wěn)定、可以作為國際支付手段或流通手段的貨幣。主要有：美元、英鎊、日元、法國法郎等。出口時選擇。軟貨幣(Softcurrency)，又稱軟通貨：指在國際金融市場上匯價疲軟，不能自由兌換他國貨幣，信用程度低的國家貨幣，主要有印度盧比、越南盾等。進口時選擇。集裝箱運輸（Containertransport），是指以集裝箱這種大型容器為載體，將貨物集合組裝成集裝單元，以便在現(xiàn)代流通領(lǐng)域內(nèi)運用大型裝卸機械和大型載運車輛進行裝卸、搬運作業(yè)和完成運輸任務(wù)，從而更好地實現(xiàn)貨物“門到門”運輸?shù)囊环N新型、高效率和高效益的運輸方式。集裝箱運輸?shù)膬?yōu)點①提高裝卸效率，減輕勞動強度，提高港口吞吐能力。②提高貨物運輸質(zhì)量，減少了貨損貨差現(xiàn)象。③縮短了貨物在途時間，加速車船的周轉(zhuǎn)，降低營運成本。集裝箱是有標志的，包括：箱主代碼（4位拉丁字母）如COSU，順序號（6位阿拉伯數(shù)字），核對數(shù)（1位阿拉伯數(shù)字）④有利于組織多種運輸方式的聯(lián)合運輸。⑤推動了包裝的標準化。門到門(DoortoDoor)交接方式。門到門交接方式，是指運輸經(jīng)營人由發(fā)貨人的工廠或倉庫接受貨物，負責將貨物運至收貨人的工廠或倉庫交付。在這種交付方式下，貨物的交接形態(tài)都是整箱交接。FOBLinerTerms:FOB班輪條件。貨物在裝運港的裝貨費用由買方負擔。FOBUnderTackle:吊鉤下交付。賣方只要將出口貨物置于載貨船舶的吊鉤所及之處就可以了，貨物從起吊開始所發(fā)生的裝船費用概由買方負擔。FOBStowed/FOBS：FOB并理艙。由賣方承擔包括理艙費在內(nèi)的裝船費用。FOBTrimmed/FOBT：FOB并平艙。賣方承擔包括平艙費在內(nèi)的裝船費用。CFRLinerTerms:CFR輪班條件-貨物在目的港的卸貨費用由賣方負擔。CFRLanded:CFR卸運至碼頭（岸上）。貨物在目的港碼頭的卸貨費甚至包括可能涉及的駁船費用都由賣方負擔。CFRExTackle:CFR吊鉤下交付。賣方負擔將貨物在目的港的碼頭從船上吊起，卸到碼頭岸邊或駁船上吊鉤所及之處的費用。CFRExShip’sHold:CFR艙底交付。買方負擔貨物在目的港碼頭從載貨船舶的艙底卸至碼頭的費用。（這的“交付”是指“賣方所承擔的費用到此為止”之意，它與“貨運風(fēng)險的轉(zhuǎn)移”沒有任何關(guān)系CIFLinerTerms:CIF班輪條件CIFLanded:CIF卸至碼頭CIFExTackle：CIF吊鉤下交付CIFExShip’sHold：CIF艙底交付*CIFLanded與CFRLanded之間，除了由誰辦理保險、支付保險費不同以外，其他義務(wù)上，買賣雙方完全相同。*ExTackle和UnderTackle的區(qū)別：“UnderTackle”是指“將貨物置于載貨船舶的吊鉤所能鉤到的地方“，此時的吊鉤還沒有去“鉤”貨物；而“ExTackle”卻是指”將貨物從載貨船舶上吊起來，放到該船舶以外的、；輪船的吊BEI所能伸展的最遠的地方，并從吊鉤上脫離開”,此時的吊鉤已經(jīng)將貨物“鉤”過了。班輪是在一定的航線上按照公布的時間表，在規(guī)定的港口間連續(xù)從事貨運的船舶。班輪可分定線定期和定線不定期兩種。備用信用證是指開證行根據(jù)開證申請人的請求對受益人開立的承諾承擔某項義務(wù)的憑證。即開證行保證在開證申請人未能履行其應(yīng)履行的義務(wù)時，受益人只要憑備用信用證的規(guī)定向開證行開具匯票(或不開匯票)，并提交開證申請人未履行義務(wù)的聲明或證明文件，即可取得開證行的償付。備用信用證是屬于銀行信用，開證行對受益人保證，在開證申請人未履行其義務(wù)時，即由開證行付款。因此，備用信用證對謂受益人來說是備用于開證申請人發(fā)生毀約時，取得補償?shù)囊环N方式。如果開證申請人按期履行合同的義務(wù)，受益人就無需要求開證行在備用信用證項下支付貨款或賠款。這是所以稱作“備用”(standby)的由來。備用信用證一般用在投標、履約、還款、預(yù)付貨款和賒銷等業(yè)務(wù)中，也有用于帶有融資性質(zhì)的還款保證。近年來，有些國家已開始把備用信用證用于買賣合同項下貨款的支付。進口關(guān)稅1、進口關(guān)稅的含義：是指一國海關(guān)以進境貨物和物品為課稅對象所征收的關(guān)稅。這屬于一種重要的經(jīng)濟保護手段。2、進口關(guān)稅的種類★從征收關(guān)稅的標準來看，進口關(guān)稅分為：（1）從價稅（2）從量稅（3）復(fù)合稅（1）從價稅：以貨物的價格作為計稅標準，以應(yīng)征稅額占貨物價格的百分比為稅率，價格和稅額成正比例關(guān)系。公式：進口貨物從價稅應(yīng)征稅額=貨物的完稅價格*從價稅稅率完稅價格=CIF價格=CFR價格/（1-保險加成*保險費率）=（FOB價格+運費）/（1-保險加成*保險費率）DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2021DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2021DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"20.1.6TIME\@"h時m分"2時34分TIME\@"h時m分s秒"2時34分51秒DATE\@"MMM.d,yy"Jan.6,20DATE\@"dMMMMyyyy"6January2021DATE\@"h:mm:ssam/pm"2:34:51PMDATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2021年1月6日星期一DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51

寶貝計劃專賣店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：__寶貝計劃嬰兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項目介紹------------------------------------3二、市場分析------------------------------------3三、成本預(yù)算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場風(fēng)險預(yù)測----------------------------------4六、人員機構(gòu)配置----------------------------------5七、市場營銷策略----------------------------------5寶貝計劃嬰兒用品專賣店計劃書項目介紹：項目名稱：寶貝計劃嬰兒用品專賣店經(jīng)營范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓(xùn)為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項目投資：10—14萬元回收成本期限：15個月（預(yù)計）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項目概況：先組建寶貝計劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計劃。二、市場分析：(一)市場需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價格大約在60—100元，中檔童車價格大約在150～300元之間，高檔一點的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學(xué)步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費一般的家庭帶來實惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓(xùn)也是一個新興的行業(yè)，據(jù)市場調(diào)查，在此之前沒有任何商家以店的形式對準爸爸和準媽媽進行。因為現(xiàn)在的準媽媽準爸爸無法科學(xué)的照顧自己的孩子和孕婦，通過培訓(xùn)后，使其能夠正確的操作。(二)目標群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級以上城市開店，可以說明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。孕婦的孕前孕后培訓(xùn)主要是針對現(xiàn)在準媽媽準爸爸開設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學(xué)的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護理及營養(yǎng)搭配，常見的小孩注意事項等方面知識，讓準媽媽準爸爸們科學(xué)的呵護自己的小孩。(三)競爭對手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預(yù)算(一)樣板店的成本預(yù)算15000元樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用：200元(2)店鋪租金及押金：9000元(3)裝修：20210元(4)工資(1個月)：8000元(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：50000元(6)咨詢顧問及資料費：5000元(7)公司其他開支：10000元(水費、電費、管理費、衛(wèi)生費及流動資金得等)總計：12021元左右（估計）注：總預(yù)算里面還包括員工的首期上崗培訓(xùn)費用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務(wù)收入來源：A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品。現(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長們的掌上明珠，家長們都舍得為自己的子女花錢，針對這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來滿足每一個小孩家庭的需求，相對這樣出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具來說，這樣顯得奢侈，但是很多家長為了孩子，還是舍得花錢。B、出租嬰幼兒童車、童床。現(xiàn)在很多家庭出生的小孩只有一個，如果購買一個童車或者童床勢必會造成浪費，本店將為準媽媽們準備了童車童床的出租，這樣相對來說，就要節(jié)省一點開支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓(xùn)?，F(xiàn)在的準媽媽準爸爸對孕前的營養(yǎng)飲食搭配、孕前的護理和孕后的營養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)費是按每節(jié)課多少錢來計算，顧客如果使用會員卡，可享受月底結(jié)算和打折優(yōu)惠的特權(quán)。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國內(nèi)興起的一個行業(yè)，在國外非常常見。因為嬰兒在游泳時，可以對其全身的肌肉關(guān)節(jié)韌帶均得到運動，心理放松，神情喜悅，運動所帶來的外周刺激反饋至大腦皮層，對腦神經(jīng)的發(fā)育有著良好的作用。E、家政服務(wù)信息。本店與當?shù)氐募艺畔⒐具M行合作，為各位需要家政服務(wù)的家庭提供家政信息服務(wù)，盈利在于與家政公司合作的提成。（二）、連鎖店業(yè)務(wù)收入的次要來源：A、本里本店的會員卡是本店次要收入來源，會員卡有效期為1年，然后經(jīng)過續(xù)費后，方可繼續(xù)使用，會員卡辦理卡費是20元，續(xù)費費是10元，本卡將采取實行實名制，實行一卡專用。B、賠償金收入(因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)。五、市場風(fēng)險預(yù)測：(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險當一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行五個統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準確掌握市場行情也是增強競爭力等辦法。(二)玩具、童車、童床是對兒童的傷害最大，是本行業(yè)的最大風(fēng)險所在。為了避免此類風(fēng)險，可采取以下三種方法：(1)進貨渠道嚴格把關(guān)，明確與進貨商或廠家的責任關(guān)系。(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明；(3)明確與被租方的責任關(guān)系。(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關(guān)系。（四）、產(chǎn)品售后服務(wù)：產(chǎn)品售后服務(wù)是關(guān)鍵。本店將對購買和出租童車、童床的用戶建立客戶信息檔案中心（信息檔案中心將屬于自愿原則，顧客有權(quán)不建立）。將定期派遣技術(shù)人員為顧客購買的產(chǎn)品進行定期檢查或者接到客戶的產(chǎn)品故障報告后派遣技術(shù)人員進行上門服務(wù)維修，保證其產(chǎn)品質(zhì)量（質(zhì)量保修解釋：凡在本店購買或者出租的童車、童床，在購買2個月內(nèi)，免費更換其配件，超過2個月后，免費維修，但收取材料費用，超過4個月，收取維修費和材料費）。六、人員機構(gòu)配置職員及崗位職能(1)總店經(jīng)理1名：負責整個店的管理及玩具的采購工作及后備人員；(2)店員5名：負責與顧客的各項工作，2人各兼出納與會計；(3)玩具維修保養(yǎng)員2名：負責玩