關于商業(yè)地產(chǎn)咨詢行業(yè)-五大行國際房地產(chǎn)顧問五大行第一頁，共30頁。第一太平戴維斯第一太平戴維斯是一家倫敦證交所FTSE250上市公司，是全球領先的房地產(chǎn)服務商。公司于1855年創(chuàng)立，目前已在英國、歐洲大陸、美洲和亞太地區(qū)設立了200家辦事處及聯(lián)營機構，在亞太區(qū)，第一太平戴維斯擁有44家分公司,共17000名員工，覆蓋亞太區(qū)的澳大利亞、中國內(nèi)地、香港、日本、韓國、澳門、新加坡、臺灣、泰國和越南等眾多市場。第二頁，共30頁。第一太平戴維斯商鋪及零售業(yè)務商鋪及零售商場項目前期顧問項目開發(fā)可行性研究報告項目商業(yè)定位報告項目設計優(yōu)化顧問項目前期商業(yè)定位以及招商顧問服務商場項目租賃代理租戶代理服務商場項目經(jīng)營管理第三頁，共30頁。項目及開發(fā)顧問第一太平戴維斯項目及開發(fā)顧問為客戶定制市場調(diào)研及分析報告拿地前的可行性研究財務分析土地最優(yōu)利用研究項目產(chǎn)品定位報告開發(fā)/再開發(fā)顧問建議城市更新研究及建議城市更新研究及建議旅游地產(chǎn)市場研究及定位報告調(diào)查審計可行性研究財務模型前景預測零售咨詢第四頁，共30頁。世邦魏理仕是房地產(chǎn)服務業(yè)的全球領袖從1988年起便已在中國開展業(yè)務，世邦魏理仕（中國）(CBREChina)于當年被指定為北京中國國際貿(mào)易中心第一期的租賃顧問。之后，我們的業(yè)務遍及中國大部分省市，區(qū)域分部設立在北京、上海、廣州、武漢及成都，并為中國100多座城市提供服務。世邦魏理仕世邦魏理仕的服務資產(chǎn)服務代理服務資本顧問資本市場CBRE策略顧問CBRE酒店CBRE研究跨國企業(yè)服務工業(yè)及物流服務國際項目營銷項目管理可持續(xù)發(fā)展估值及咨詢服務第五頁，共30頁。世邦魏理仕CBRE策略顧問代理服務辦公樓服務商業(yè)服務住宅服務租戶服務團隊策略規(guī)劃分析搬遷租金評估租賃續(xù)約租約調(diào)整業(yè)主代表團隊開發(fā)咨詢行銷顧問策略定位及建議地方及國際項目推廣租賃服務零售市場研究開發(fā)概念化和定位業(yè)態(tài)與租戶組合規(guī)劃設計布局評估重新定位和重新開發(fā)租賃策略與實施零售資產(chǎn)管理租戶代表店鋪選址策略零售資產(chǎn)組合評估與處置住宅項目營銷團隊市場定位建議開發(fā)及項目營銷咨詢服務海外營銷買家售后服務租賃服務租賃管理租賃匯款投資咨詢服務綜合體???項目服務資產(chǎn)類咨詢：收購/出售投資盡職調(diào)查項目財務模型和建議提高收益的增值策略租金分析風險分析基金類咨詢：制定/評估投資策略招股說明/基金募集顧問招股說明/基金募集顧問投資組合風險分析投資組合風險分析境外投資戰(zhàn)略咨詢服務：境外投資戰(zhàn)略的確定與評估主要海外市場比較分析及市場投資活動分析主要海外市場的風險投資回報分析目標海外地區(qū)的地產(chǎn)市場分析其他境外投資因素分析總規(guī)方案概念策劃及設計優(yōu)化設計技術指導成本測算運營咨詢第六頁，共30頁。戴德梁行戴德梁行是全球領先的房地產(chǎn)服務商，為客戶提供全方位的服務，以滿足人們辦公、購物及居住方面的需求。自1993年起，戴德梁行積極開拓中國房地產(chǎn)業(yè)務，于北京、長沙、成都、重慶、大連、廣州、杭州、南京、南寧、青島、上海、沈陽、深圳、天津、武漢、廈門、西安及鄭州設有正式領有牌照的分公司，為中國首屈一指的國際房地產(chǎn)顧問公司。第七頁，共30頁。戴德梁行核心業(yè)務戴德梁行的服務，涵蓋房地產(chǎn)代理、策略發(fā)展顧問以至先進完善的設施管理服務，透過綜合的服務平臺，滿足不同客戶的房地產(chǎn)需要。我們的服務種類繁多，從項目初期策劃以至完成階段，我們都能提供一站式而適時的方案，以配合客戶的需要。策略發(fā)展顧問投資及顧問服務估價及顧問服務物業(yè)及設施管理項目及建筑顧問商業(yè)地產(chǎn)寫字樓代理企業(yè)服務綜合住宅服務工業(yè)及物流地產(chǎn)第八頁，共30頁。仲量聯(lián)行仲量聯(lián)行是專注于房地產(chǎn)領域的專業(yè)服務和投資管理公司，致力于為客戶持有、租用和投資房地產(chǎn)的決策實現(xiàn)增值。2015年度業(yè)務營收達52億美元，總收入60億美元。2015年仲量聯(lián)行代表客戶管理和提供外包服務的物業(yè)總面積逾40億平方英尺（約3.72億平方米），并協(xié)助客戶完成了價值1,380億美元的物業(yè)出售、并購和融資交易。在大中華區(qū)，仲量聯(lián)行目前擁有超過2,200名專業(yè)人員及14,000名駐場員工，所提供的專業(yè)房地產(chǎn)服務遍及全國80多個城市。在“2015年國際物業(yè)獎”評選中，仲量聯(lián)行榮膺“中國最佳房地產(chǎn)咨詢公司”殊榮。第九頁，共30頁。仲量聯(lián)行前期顧問搭接后期運營，提供全鏈條服務戰(zhàn)略顧問部戰(zhàn)略顧問部戰(zhàn)略顧問部戰(zhàn)略顧問部項目管理部戰(zhàn)略顧問部項目管理部仲量聯(lián)行服務決定開發(fā)意向經(jīng)濟、項目、市場分析定位報告工程勘察發(fā)包工程設計發(fā)包施工監(jiān)理發(fā)包委托設計施工監(jiān)理進程設計方案或競圖可持續(xù)開發(fā)戰(zhàn)略顧問部項目管理部商業(yè)地產(chǎn)部商鋪部物業(yè)及資產(chǎn)管理部第十頁，共30頁。仲量聯(lián)行投資顧問-

投資戰(zhàn)略-

轉(zhuǎn)售管理、盡職調(diào)查、不良資產(chǎn)處置-

跨國投資顧問使用者顧問-

資產(chǎn)和組合策略-

商業(yè)選址顧問-

并購服務企業(yè)顧問-

房地產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略-

房地產(chǎn)投資組合戰(zhàn)略開發(fā)顧問-

區(qū)域開發(fā)-

產(chǎn)業(yè)規(guī)劃-

最高、最佳用途研究-

城區(qū)再開發(fā)-

可行性分析和市場研究服務跨國及本地公司政府開發(fā)商房地產(chǎn)投資企業(yè)房地產(chǎn)資產(chǎn)管理企業(yè)機構投資人基金經(jīng)理會計師事務所（破產(chǎn)清算）資產(chǎn)管理公司政府開發(fā)商和投資人公司及業(yè)主典型客戶全方位服務：根據(jù)客戶的不同需求，提供不同類型顧問服務第十一頁，共30頁。高麗國際高力國際秉持企業(yè)精神，成為全球房地產(chǎn)服務業(yè)的領袖。堅守卓越服務的企業(yè)文化和積極創(chuàng)新的服務理念，我們匯聚全球房地產(chǎn)專業(yè)人才，加速我們客戶的成功。選擇與高力國際合作，您將與卓越品質(zhì)攜手。自1989年進入中國房地產(chǎn)市場，高力國際一直立于前沿，先后在北京、上海、廣州、成都、南京、杭州、天津、佛山及深圳設立分公司，并在全國超過七十個城市設有駐場辦事處，為跨國與本地企業(yè)提供全方位的專業(yè)物業(yè)服務。我們的卓越服務建基于不斷創(chuàng)新的服務方案與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，結合本地人才資源和連接62個國家，超過522個分公司的全球業(yè)務平臺，高力國際致力給予客戶最難忘的合作經(jīng)驗。企業(yè)咨詢顧問服務項目管理業(yè)主服務零售房地產(chǎn)服務項目銷售及推廣產(chǎn)業(yè)及工業(yè)地產(chǎn)服務物業(yè)及資產(chǎn)管理服務國際物業(yè)資本市場及投資服務住宅服務辦公樓服務估價及咨詢服務第十二頁，共30頁。高麗國際估價及咨詢服務咨詢服務內(nèi)容房地產(chǎn)市場調(diào)研可行性研究開發(fā)策略咨詢最高最佳用途分析財務分析開發(fā)風險分析房地產(chǎn)估價及盡職調(diào)查估價服務內(nèi)容收購與處置(盡職調(diào)查)房地產(chǎn)投資信托(REITS)資產(chǎn)負債表審核(年報)資本籌集公司化及私有化兼并與收購首次公開募股及首次公開募股前融資及再融資最高最佳用途分析保險估價租賃管理信托要求租賃復核訴訟及仲裁支持不良貸款不良資產(chǎn)重組服務物業(yè)類型辦公樓住宅多功能城市綜合體潛在發(fā)展項目零售物業(yè)酒店及休閑娛樂場所工業(yè)及商務園區(qū)空置土地舊廠、舊村和舊城區(qū)改造特殊項目，比如基礎設施、交通運輸、公用事業(yè)、新市鎮(zhèn)規(guī)劃、工業(yè)園區(qū)、物流設施、旅游度假區(qū)、高爾夫及鄉(xiāng)間俱樂部項目等第十三頁，共30頁。高麗國際物業(yè)管理財政預算、機械工程操作、員工招聘、運營管理、節(jié)日布置和住戶聯(lián)誼活動全面分析，減低營運風險，租賃、物業(yè)翻新、維修及營運開支物業(yè)開發(fā)的前期階段。顧問服務可以協(xié)助最合適的資產(chǎn)管理系統(tǒng)，包括招聘方案、人才培訓及預算開支。新建、改建及裝修工程項目，承包商，編定及控制項目預算，提升項目效率，減低維修成本租賃有關的法律文件，租金評估及擬定、續(xù)約及其他租務契約等事宜擬定支出平衡計劃，向用戶/租戶收取其應付的公共費用，同時準備物業(yè)支出的明細列表擬定及執(zhí)行物業(yè)的維修計劃，監(jiān)督承建商的服務質(zhì)量、能源管理、實時技術支援，延長資產(chǎn)的生命周期物業(yè)管理資產(chǎn)管理物業(yè)管理顧問專案管理租戶管理財務管理工程及技術第十四頁，共30頁。國內(nèi)咨詢公司——克而瑞第十五頁，共30頁。國內(nèi)咨詢公司——克而瑞第十六頁，共30頁。國內(nèi)咨詢公司——克而瑞服務深度：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全鏈條顧問服務前期市場定位策劃中期商業(yè)顧問與招商代理后期運營管理市場調(diào)查及研究總體定位產(chǎn)品定位財務分析規(guī)劃設計建議獲得土地設計方案檢討建筑概念與方案設計主力店招商市場推廣散鋪招商試營業(yè)商業(yè)管理物業(yè)管理資產(chǎn)管理前期手續(xù)辦理初步設計施工圖設計工程施工及管理竣工及內(nèi)裝正式開業(yè)可行性研究123456789111315171921101214161820222324建筑策劃開業(yè)籌備第十七頁，共30頁。國內(nèi)咨詢公司——克而瑞商業(yè)地產(chǎn)第十八頁，共30頁。國內(nèi)咨詢公司——克而瑞第十九頁，共30頁。國內(nèi)咨詢公司——睿意德中國最大商業(yè)地產(chǎn)全程服務商由一眾國際物業(yè)專才發(fā)起，匯聚逾500名業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，專注于商業(yè)地產(chǎn)全程深度解決方案的提供。團隊于70余座國內(nèi)城市，為超過350個項目，逾6500萬平方米物業(yè)面積提供發(fā)展策略及落地執(zhí)行工作。策略顧問建筑策劃投資運營租賃代理銷售代理產(chǎn)品落地：專業(yè)建筑師團隊，深度貫徹顧問意見，保障策略與產(chǎn)品實現(xiàn)無縫對接

品牌落地：逾3000個品牌資源庫，經(jīng)手

超過1100萬平方米商業(yè)項目，

充分保障定位策略的良好實現(xiàn)運營落地：長線經(jīng)營視角，深度指導與落實項目的全過程運作第二十頁，共30頁。國內(nèi)咨詢公司——睿意德策略顧問市場研究案例借鑒定位策略主題創(chuàng)意預招商測試業(yè)態(tài)組合租售規(guī)劃財務分析設計任務書建筑策劃用地規(guī)劃空間形態(tài)布局產(chǎn)品設計景觀設計環(huán)境藝術定位方案優(yōu)化租賃代理品牌落位租金擬定市場策略推廣物料流程文件客戶篩選租約談判入駐協(xié)助銷售代理價值提煉策略制定產(chǎn)品優(yōu)化控盤計劃價格制定促銷方案案場管理投資運營資產(chǎn)管理企業(yè)融資投資代理基金管理租戶管理推廣促銷環(huán)境保障設施設備維護消費者服務媒體溝通第二十一頁，共30頁。咨詢公司業(yè)務線動工開業(yè)項目策劃顧問2-3個月項目營銷顧問（招商及銷售）24-36個月主力店招商12-18個月一般招商12-18個月項目銷售24-36個月概念設計1個月方案設計2個月擴初設計2-3個月施工圖配合根據(jù)施工圖周期前籌備工作顧問12個月開業(yè)開業(yè)前營銷策略顧問12個月商業(yè)資產(chǎn)管理顧問24-36個月策略顧問建筑設計設計管理設計工作全過程商業(yè)運營管理租售代理第二十二頁，共30頁。商業(yè)地產(chǎn)招商模式一些現(xiàn)有招商模式的了解第二十三頁，共30頁。商業(yè)地產(chǎn)招商模式商業(yè)地產(chǎn)操作基本步驟商業(yè)地產(chǎn)項目工作步驟：選址、定位規(guī)劃、設計、招商、運營、融資；規(guī)劃是重要的前提，招商是關鍵，運營是核心和保障可行性評估–商圈研究–租戶訪談–市場分析–物業(yè)評估–開發(fā)策略商業(yè)概念–業(yè)態(tài)選型–價值定位–特色/賣點–行業(yè)組合–商業(yè)目標商業(yè)模塊配比–功能模塊布局–面積占比–鋪位分割租戶/商戶組合–品牌/租戶選擇–目標租戶落位–根據(jù)租戶要求

調(diào)整規(guī)劃商業(yè)模型和收益預測招商策略規(guī)劃方案設計–修建性詳細

規(guī)劃設計–初步設計–建筑設計–施工圖設計–招商策劃與推廣–招商組織與實施專業(yè)運營公司–商業(yè)管理運營–物業(yè)管理–市場營銷管理選址審計概念策劃詳細規(guī)劃設計招商營運第二十四頁，共30頁。商業(yè)地產(chǎn)招商模式按項目定位和規(guī)劃目標實施招商是商業(yè)地產(chǎn)項目成功的關鍵。成功實施招商取決于項目的位置和商業(yè)環(huán)境條件，準確的項目定位與商業(yè)規(guī)劃，具有專業(yè)素質(zhì)和租戶資源的實力團隊，有效的招商策略、推廣活動以及宣傳支持。租戶考察一對一路展招商洽談招商發(fā)布會推廣活動廣告宣傳招商組織團隊建立流程與管控體系工作推進表主力店、次主力店招商洽談招商活動計劃與籌備簽訂租賃意向書簽訂正式租約項目內(nèi)容方法預期結果租戶簽約第二十五頁，共30頁。商業(yè)地產(chǎn)招商模式招商實施工作內(nèi)容-示意以符合市場需求的商業(yè)規(guī)劃為前提，搭建務實的計劃和嚴謹?shù)恼猩腆w系是招商成功實施的專業(yè)性保障招商實施?租戶控制性規(guī)劃名單?招商計劃?招商推廣活動與宣傳計劃?租金與租賃政策?團隊、職責、培訓、分工與考核?招商管理、法務、財務審核與管控流程?租戶確認書?租賃意向書?租賃合同及附件?租賃押金與管理租戶入場管理?入場通知書?鋪位交接確認書?物業(yè)服務與供應協(xié)議書?消防安全責任協(xié)議書?停車場使用協(xié)議書?水、電、氣使用協(xié)議書?廣告位使用協(xié)議書?市場推廣協(xié)議書?清潔服務協(xié)議書第二十六頁，共30頁。商業(yè)地產(chǎn)招商模式招商業(yè)務代理合作的三種基本模式模式一：模式二：模式三：定向招商模式

定義：根據(jù)發(fā)展商需求，由甲方制定部分品牌或品類進行招商;

招商方式：不駐場，根據(jù)甲方制定的租戶進行項目招商，與甲方共同洽談商務條款洽談、協(xié)助簽約； 適用情況：通常適用于已建成項目或進行招商調(diào)整項目；基本招商模式

定義：指“項目概念梳理+項目招商”，在項目招商啟動前首先進行項目概念規(guī)劃的梳理和調(diào)整工作，后即根據(jù) 甲乙雙方確定的招商租戶的品牌進行招商； 招商方式：進駐或部分時間進駐項目所在地進行項目規(guī)劃、招商，負責協(xié)助商務條款洽談、簽約 適用情況：適用于在建、準備建設的項目或進行招商中的項目全權委托招商模式

定義：指“項目咨詢+顧問服務+招商管理+項目招商”，由全權負責招商事務，首先進行項目的前期方向性定 位、規(guī)劃或規(guī)劃梳理，再實