電子商務在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的應用-電子商務營銷論文摘要:本文以寧夏農(nóng)產(chǎn)品電子商務為例,分析表明了電子商務會在農(nóng)產(chǎn)品交易市場發(fā)揮更好的作用。關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品電子商務寧夏自治區(qū)開展對策我國是個農(nóng)業(yè)大國,農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?0%。近幾年,我國出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品供過于求、價格下跌、農(nóng)民收入增長遲緩等問題。我國如果不盡快改變這種狀況,就會嚴重挫傷農(nóng)民的積極性,動搖農(nóng)業(yè)的根底地位,甚至危及國民經(jīng)濟全局,進而影響社會的穩(wěn)定和和諧社會的創(chuàng)立。要解決這些問題,做好農(nóng)產(chǎn)品銷售是一個關(guān)鍵,而電子商務的作用是不容無視的。

一、開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務的意義

在我國,農(nóng)產(chǎn)品流通不暢和結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩已經(jīng)成為妨礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟健康開展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。究其原因,是由于農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后,生產(chǎn)、技術(shù)、加工、流通信息不靈,農(nóng)產(chǎn)品流通的網(wǎng)點、規(guī)模、設施等與農(nóng)產(chǎn)品市場的開展需求極不相稱,適應農(nóng)村市場商品流通的體系不健全所致。農(nóng)產(chǎn)品銷售中的農(nóng)業(yè)技術(shù)的支持、農(nóng)用物資的購置或農(nóng)產(chǎn)品的定貨、銷售、運輸、加工、廣告促銷與付款等,無不伴隨著信息的流動,信息實際上是整個農(nóng)業(yè)大市場體系的紐帶。因此隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的飛速開展與應用,電子商務技術(shù)在農(nóng)業(yè)中的應用對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大市場實現(xiàn)有效運作具有非常重要的意義。

二、以寧夏農(nóng)產(chǎn)品電子商務為例進行分析

寧夏是一個城鄉(xiāng)差異大、以農(nóng)業(yè)為主的少數(shù)民族自治區(qū)。農(nóng)產(chǎn)品市場小且分散。寧夏自治區(qū)政府根據(jù)不同區(qū)域的資源和特點實行分類指導,初步形成了特色產(chǎn)業(yè)的區(qū)域布局。全區(qū)著力培養(yǎng)了枸杞、奶產(chǎn)業(yè),清真牛羊肉和馬鈴薯四大戰(zhàn)略性主導產(chǎn)業(yè)、其中衛(wèi)寧地區(qū)的枸杞業(yè)、鹽同靈地區(qū)的灘羊產(chǎn)業(yè)具有很強的競爭力,區(qū)內(nèi)外有一百多家企業(yè)介入枸杞深加工和銷售領域,并開發(fā)出了枸杞的系列產(chǎn)品,其市場已經(jīng)走向了國際;南部山區(qū)由于特殊的地理條件,土壤富含有助于馬鈴薯生長的鉀元素,另外由于日照時間長,因而馬鈴薯淀粉含量高,而且國內(nèi)外馬鈴薯市場需求大,對于這種具有市場潛力的特色產(chǎn)品,開展電子商務有一定的優(yōu)勢。

在西部大開發(fā)和新農(nóng)村建設浪潮的推動下,寧夏的交通有了很大的改善,截止到年全區(qū)公路通車里程達19903公里,高速公路通車里程達708公里,行政村根本實現(xiàn)“村村通〞的建設目標,昔日的行路難問題根本得到解決。

農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡主要是由政府主辦的公益型網(wǎng)絡與企業(yè)創(chuàng)辦的運營型網(wǎng)絡構(gòu)建的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡世界。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,截止到2008年6月,我國上網(wǎng)用戶到達了13000萬,但互聯(lián)網(wǎng)用戶主要集中在城市,在不足客戶源的客觀環(huán)境中,推進我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務進而帶動寧夏農(nóng)產(chǎn)品電子商務的開展,是一個必須面對的難題。

對于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主體農(nóng)民來說,由于受文化程度和自身素質(zhì)的制約,他們對新技術(shù)、新信息、新成果反饋遲鈍,不足接納、消化、吸收的能力,傳統(tǒng)“眼看、手摸、耳聽、口嘗〞的交易習慣不能立即改變,認為電子商務是虛無縹緲的東西,離自己很遠,可信度值得疑心,搞不搞無所謂,這種滯后的思想觀念妨礙了農(nóng)產(chǎn)品電子商務的開展。

要實現(xiàn)真正實時的網(wǎng)上交易,要求網(wǎng)絡有非?？斓捻憫俣?。而我國的網(wǎng)絡根底設施建設還比擬滯后,投入缺乏,網(wǎng)絡使用費用高、速度慢。農(nóng)業(yè)體系信息網(wǎng)絡那么更為落后,遠未到達電子商務的要求。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品有其獨特的物理屬性,在不恒定的自然環(huán)境中易腐爛變質(zhì)。另外,農(nóng)產(chǎn)品尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品在規(guī)范化方面有著先天缺乏,行業(yè)內(nèi)也沒有統(tǒng)一的要求,導致了目前農(nóng)產(chǎn)品交易中摻雜使假、以次充好、魚目混珠的現(xiàn)象屢見不鮮。再加上我國多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)不注重品牌,短少品牌的市場化操作經(jīng)驗,尤其沒有意識到注冊商標價值。這一劣勢必會制約農(nóng)業(yè)電子商務的開展。

三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務的開展對策

通過上述對寧夏開展農(nóng)業(yè)電子商務的分析,我們可以看出在我國農(nóng)業(yè)領域推廣開展電子商務還面臨著很大的困難。我們要發(fā)揮優(yōu)勢,轉(zhuǎn)化劣勢,更好地利用電子商務開展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,還需要各級政府的參與和組織、扶持和政策上的優(yōu)惠,充沛發(fā)揮“看得見的手〞的宏觀指導作用。

1.農(nóng)產(chǎn)品電子商務的開展離不開資金的支持。我國政府雖然在農(nóng)業(yè)信息建設方面有一定的資金投入,但遠遠不能滿足電子商務開展的需要。信息技術(shù)是一項高投入、高風險、高回報的產(chǎn)業(yè),具有明顯的外部效應。政府應充沛利用方案和市場的作用,一方面,政府要把農(nóng)業(yè)信息化建設資金和運行經(jīng)費列入根本建設投資方案和財政預算,設立專項資金為農(nóng)業(yè)信息化的順利進行提供有利的資金保障。另一方面,政府要在統(tǒng)一規(guī)

劃、統(tǒng)一管理的前提下,按照誰投資、誰所有、誰受益的原那么,全面引入有利于競爭、聯(lián)合和開展的農(nóng)業(yè)信息市場化運行機制,引導多種所有制資本進入農(nóng)業(yè)信息化市場,激勵和引導社會力量參與網(wǎng)絡運營和信息資源開發(fā),以促進農(nóng)產(chǎn)品電子商務的形成和健康開展。2.農(nóng)業(yè)信息根底設施建設需要政府給予有力的引導和支持。參照興旺國家有效經(jīng)驗,我國應激勵各種社會力量參與,努力做好農(nóng)村網(wǎng)絡根底設施的規(guī)劃建設,建立起覆蓋郊區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡和信息咨詢效勞機構(gòu),建成信息效勞與電子商務相配套的大型涉農(nóng)電子商務平臺;積極加強農(nóng)業(yè)網(wǎng)站建設,提供全面、豐盛、準確、及時的科技、市場信息效勞;幫忙農(nóng)民開拓市場空間。積極宣傳農(nóng)產(chǎn)品信息,充沛利用現(xiàn)有的各種電子商務平臺來實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在全國,甚至世界各地市場間的銷售,真正實現(xiàn)在線交易。

3.農(nóng)產(chǎn)品電子商務開展還離不開物流的支持。開展農(nóng)產(chǎn)品物流,必須做到:充沛重視在農(nóng)民中培育物流主體,提高農(nóng)產(chǎn)品包裝技術(shù),提高農(nóng)產(chǎn)品物流配送能力。

4.保障農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易電子化的平安運行,建立平安可靠的支付體制。從開展高效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的要求來看,我們應逐漸構(gòu)造銀行等金融機構(gòu)有效楔入的農(nóng)產(chǎn)品電子商務支付體制。要實現(xiàn)這一目標,我們不能搞一刀切,要根據(jù)農(nóng)村的實際情況,因時因地制宜,逐步發(fā)明條件,逐步逼近目標。在當前尚不具備條件的情況下,可考慮采取郵政和銀匯兌等途徑作為過渡。

5.電子商務的競爭歸根到底還是人才的競爭。農(nóng)業(yè)電子商務需要既懂網(wǎng)絡技術(shù),又懂農(nóng)業(yè)、管理和商務的復合型人才。

6.實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略。我們要不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的科技含量,要重視品牌的宣傳工作,擴大影響面,還要重視商標注冊和愛護意識。

綜上所述,在我國開展農(nóng)業(yè)電子商務有很大的機遇和極大的潛力,但目前還有相當多的制約因素。要克服這些問題,不僅需要國家政府發(fā)揮很好的宏觀調(diào)控作用,而且需要農(nóng)民自身主動去吸收相關(guān)的知識和技術(shù);除了要改良電子商務的寄托體系,還要從農(nóng)產(chǎn)品本身去著手使其增值,做到內(nèi)外兼修,使其在電子商務交易中更具市場優(yōu)勢;隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的開展,電子商務在逐漸成為社會經(jīng)濟中重要的交易模式的同時,也會在產(chǎn)品交易市場發(fā)揮更大的作用。

參考文獻:

【1】王全勝.電子商務原理[M].北京:北京