Word版本，下載可自由編輯年銷售方案工作計劃十五篇優(yōu)質(zhì)銷售方案工作方案篇一

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊急也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，簡單進(jìn)入也簡單啟動。而且自己對服裝也有點感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以肯定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)覺在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海進(jìn)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題，銷售工作方案《服裝銷售員工作方案》。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景寬闊。最終我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大公路，日常無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費勁旺盛。

其它我發(fā)覺這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀有。日常也很少有人光顧。由于這里雖然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費力量為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必需待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。由于，一旦與房東簽約之后，就開頭支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先預(yù)備好了。

在與房東簽約時，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開頭回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較抱負(fù)的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也能夠轉(zhuǎn)租出去（這里的房租始終在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。譬如，開咖啡店就肯定要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。由于，裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假如再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢

銷售方案工作方案篇二

m作為國內(nèi)高端裝飾五金品牌，其市場定位限制了市場操作的自主性。目前銷售工作之所以開展一般，有如下緣由：

1、m品牌進(jìn)入市場時間較短，由于前期操作手法與市場的結(jié)合度較低，導(dǎo)致目前市場反應(yīng)平淡。像這樣的高端品牌，沒有肯定的市場培育過程，在目前其他高端品牌在大中城市的市場布局已經(jīng)較密集的狀況下，客戶接受的可能性相對較低，即便接受了，操作勝利的可能性同樣較低。在每個有銷售潛力的區(qū)域，有那么幾個高端品牌，就相對鎖定了高端需求。在m進(jìn)入市場之前，應(yīng)當(dāng)對全部的高端品牌及其市場操作進(jìn)行深化分析，找準(zhǔn)進(jìn)入市場的鑰匙，發(fā)覺對手的不足，設(shè)計細(xì)密、嚴(yán)格的策略，才能取得肯定成效。

2、m品牌前期對經(jīng)銷商的銷售政策可能缺乏針對性。我們開拓市場，需要知道誰是我們的客戶，這些客戶在什么狀況下會選擇我們的產(chǎn)品。也就是說必需要明白經(jīng)銷商的定位，可能當(dāng)時在這方面做得比較粗放。任何品牌，沒有良好的市場切入點很難切入市場，就算切入了，也沒有銷量。怎么確定市場切入點呢？那就必需充分考慮競爭對手的市場操作狀況。對手是什么價位，我們是什么價位，利用價格比較、產(chǎn)品系列比較、品牌形象比較、市場政策比較、操作手法比較、銷售的積極性比較等工作，確定出我們的市場操作優(yōu)勢與主要的市場操作著眼點，確定我們的目標(biāo)對手，這樣才能讓經(jīng)銷商明白m畢竟好在哪里，怎么在與競爭對手的戰(zhàn)斗中取勝。

3、銷售人員的培訓(xùn)可能不到位。像邦派這樣的企業(yè)，始終忽視產(chǎn)品培訓(xùn)，認(rèn)為品牌化操作與產(chǎn)品或價格關(guān)系不大，對品牌熟悉比較膚淺。m品牌則注意對產(chǎn)品學(xué)問的培訓(xùn)，但培訓(xùn)工作是一個系統(tǒng)問題。包括了企業(yè)學(xué)問、行業(yè)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問、銷售策略、市場分析、銷售技巧、公司銷售政策等內(nèi)容。而且培訓(xùn)完了要考核，考核完了銷售人員要拿出自己的方案?？戳朔桨福覀兣c銷售人員進(jìn)行有效的探討，就知道他們究竟掌控了多少東西，是否能有效地勸說經(jīng)銷商與我們合作，問題在什么地方等等。探討好了，銷售人員表現(xiàn)達(dá)標(biāo)了，才可能讓他們下市場。

4、m品牌系列產(chǎn)品，屬于我們所說的即時性消費品。消費者可能終生就用那么兩三次。對于產(chǎn)品的認(rèn)識，當(dāng)然少之又少。這種狀況下，誰的作用大呢？當(dāng)然是中間渠道了。所以說像m這樣的高檔點的品牌，在開發(fā)市場之前，必需有一整套面對中間商的東西，用它來勸說、引領(lǐng)經(jīng)銷商，并關(guān)心經(jīng)銷商引領(lǐng)工程客戶，要求店面導(dǎo)購人員，引領(lǐng)木工與設(shè)計師，引領(lǐng)包工頭，引領(lǐng)并滲透開發(fā)商等群體。m品牌在這些方面的工作應(yīng)當(dāng)做得不夠，所以單純地依靠銷售人員的單純又沒有任何沖擊力的說明，當(dāng)然經(jīng)銷商不買賬。由于他們要知道怎么用我們的東西賺錢啊。你這么高的價錢，又沒有特別好的市場推動策略，怎么能賣起來呢？經(jīng)銷商面對廠家的產(chǎn)品時，第一反應(yīng)就是這個東西在當(dāng)?shù)啬懿荒苜u？能賣多少？假如沒有一套足夠完善的系統(tǒng)，沒有強(qiáng)大的勸說性力氣，沒有讓經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變自身看法的東西，經(jīng)銷商怎么會接受產(chǎn)品呢？就算是沖著銷售人員的樂觀努力牽強(qiáng)做了，假如沒有銷量，那一切還不是白搭！

上面我們大體分析了一下m前期市場操作的不足。作為高端五金產(chǎn)品，只能靠零售與工程走量，靠對產(chǎn)品配套屬性的深化挖掘，充分運用當(dāng)?shù)氐氖袌鲑Y源走量。市場操作的重點分別是：形象必需高檔次，有深度，有內(nèi)涵;店面大小合適，足以體現(xiàn)品牌良好形象;店面人員服飾統(tǒng)一而且與店面形象特別協(xié)調(diào);向經(jīng)銷商供應(yīng)特別有效的《市場操作手冊》、《專賣店經(jīng)營手冊》、《導(dǎo)購培訓(xùn)手冊》、《價格管理手冊》等資料;對經(jīng)銷體系成員進(jìn)行必要的培訓(xùn)引領(lǐng);對經(jīng)銷商進(jìn)行精確?????定位;對如何與經(jīng)銷商合作建立階段性評估與支持體系，引領(lǐng)經(jīng)銷商將好尚好作為自己的主推產(chǎn)品;選擇樣板市場與樣板工程進(jìn)行適度支持，先讓部分經(jīng)銷商進(jìn)展起來;對銷售人員進(jìn)行更多的激勵、更多的培訓(xùn)，更多的溝通互動;定期對市場操作進(jìn)行精確分析，確定每一階段的工作重點;設(shè)計品牌成長與區(qū)域銷量增長的結(jié)構(gòu)曲線，為高端品牌形象的確立打下基礎(chǔ)，找到區(qū)域銷量增長的引擎。

1、形象建立

目前對經(jīng)銷商的形象建立應(yīng)當(dāng)有統(tǒng)一要求。并且這一要求應(yīng)當(dāng)詳細(xì)、規(guī)范、嚴(yán)格。以形象塑造品牌力。

2、網(wǎng)點選擇與布局

網(wǎng)點的精確?????選擇與布局同樣重要。目前最好選取經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好、市場開發(fā)相對簡單的區(qū)域，如山東、江蘇、浙江、湖南、湖北、四川等地的重點城市開展市場拓展布局。

3、系列資料不行小視

經(jīng)銷商各人狀況不同。即便很有品牌思路，也需要適應(yīng)m的品牌操作體系。因此作為我們，應(yīng)當(dāng)利用系列資料的專業(yè)、規(guī)范、縝密來打動經(jīng)銷商，讓他們看到不一樣的品牌。加上m的造勢活動與銷售人員的專業(yè)性，對爭取經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)會有良好的效果。

4、銷售人員培訓(xùn)非常重要

依據(jù)m的產(chǎn)品與品牌實際，需要設(shè)計完善的培訓(xùn)資料。正如我們上面所說，作為即時性消費品，中間商所知甚多，才能明白怎么引領(lǐng)最終客戶。而銷售人員的高度專業(yè)性是公司高度專業(yè)的體現(xiàn)。假如m品牌不是以完善的姿勢呈現(xiàn)給經(jīng)銷商，怎么體現(xiàn)品牌高度呢？怎么表現(xiàn)品牌價值感呢？銷售人員特別專業(yè)，足以給經(jīng)銷商充分的信念，足以讓他明白公司將怎樣滲透市場，確立品牌，幫他賺錢。

(a)年度內(nèi)工作目標(biāo)與工作重點

1、從7月到12月，新銷售網(wǎng)點達(dá)到35家以上;

2、對每一家客戶的專賣形象進(jìn)行確認(rèn)，必需達(dá)標(biāo);

3、對網(wǎng)點銷售方法進(jìn)行說明，引領(lǐng)經(jīng)銷商根據(jù)品牌思維銷售產(chǎn)品;

4、與經(jīng)銷商簽訂合同，規(guī)范合作事宜，說明合作愿景;

5、定期對競爭對手的市場操作進(jìn)行分析，拿出分析結(jié)論;

6、對銷售人員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)與嚴(yán)格管理，設(shè)計各項管理制度，提升工作績效;

7、幫助銷售人員確定重要客戶，保證成交;

8、對公司銷售政策的市場適應(yīng)性進(jìn)行衡量并在充分探討后準(zhǔn)時調(diào)整

(b)人員確定與目標(biāo)確定

1、擬保持七名銷售區(qū)域經(jīng)理，對其每月的工作目標(biāo)與目標(biāo)目標(biāo)分別進(jìn)行設(shè)計，務(wù)求在嚴(yán)格管理的狀況下，確有成效。

2、銷售人員的報表管理體系與工作績效管理體系逐步細(xì)化，管理精細(xì)化，避開工作的盲目性，時間規(guī)劃的浪漫性，銷售開展的無序性。

(c)完成年度目標(biāo)的前提條件

1、設(shè)計精確的價格體系，與競爭對手的價格形成肯定區(qū)分。利用部分產(chǎn)品來走量，走量產(chǎn)品的價格應(yīng)具有肯定優(yōu)勢。對工程操作與店面零售分別設(shè)計嚴(yán)格的價格區(qū)間。

2、建立經(jīng)銷商管理制度與評估制度，建立并完善銷售人員工作報表體系與工作衡量體系，建立銷售人員管理制度。

3、對市場保持足夠敏感，建立與經(jīng)銷商的溝通制度，定期與重要經(jīng)銷商面對面進(jìn)行探討，使其在受到重視的同時強(qiáng)化合作并深化認(rèn)識市場。

4、深化分析行業(yè)內(nèi)高端品牌的勝利之處，并加以適當(dāng)參考，訂立我們的嬉戲規(guī)章前必需確保市場操作的長遠(yuǎn)性。

5、對重要工程與重點經(jīng)銷商的扶持要詳細(xì)化，保證其勝利，逐步確立一般經(jīng)銷商的進(jìn)展參照系，建立并強(qiáng)化經(jīng)銷信念。

(d)年度內(nèi)工作效果預(yù)估

由于m品牌今年時間有限，且各項工作的改良與細(xì)化需逐步進(jìn)行，因此年內(nèi)工作成效的主要體現(xiàn)應(yīng)當(dāng)是網(wǎng)點的顯著增加。產(chǎn)品銷售額年度內(nèi)不行能有太大突破。假定到年底共有網(wǎng)點50家左右，明年再增加80家就可能比較現(xiàn)實。本年度的50家，每家月均銷量到今年十月后能達(dá)到5萬元就很不錯了。由于每家成交的早晚不同，僅僅裝修可能都要費較長時間。本年的年度目標(biāo)就是建立公司銷售系統(tǒng)，擴(kuò)充銷售網(wǎng)點。明年可將工作重點確定為在深化挖掘網(wǎng)點潛力的基礎(chǔ)上，連續(xù)開發(fā)新網(wǎng)點。信任只要大家下足功夫，盡職盡責(zé)，銷售工作必定會有較大突破。

銷售方案工作方案篇三

房地產(chǎn)行業(yè)始終是帶動國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的進(jìn)展，不過也產(chǎn)生了許多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)消失了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了許多的方法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們肯定要相處一個號的方法和方案來。以下就是本人的工作方案：

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必需有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提升市場營銷效能，必需學(xué)會如何制訂和落實正確的市場營銷方案。

房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：

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