華迪的業(yè)務(wù)建模新主張工程完成后,太原卷煙廠甚至把業(yè)務(wù)模型圖按對(duì)應(yīng)的崗位制成了臺(tái)歷。高展介紹說(shuō):“那些只有初級(jí)計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平的人也能毫無(wú)障礙地使用HD-BMW軟件,是因?yàn)镠D-BMW軟件從辦法論的層面更貼近人的思維方式。我們將管理者的思維方式提煉出來(lái),才形成了今天使用十分簡(jiǎn)便的HD-BMW軟件工具。這也正是HD-BMW區(qū)別于其他同類產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)。〞

一開始,HD-BMW軟件的銷售是與系統(tǒng)集成工程結(jié)合在一起的。因?yàn)?在每個(gè)工程中,業(yè)務(wù)需求分析和建模都是不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。但從目前開展趨勢(shì)看,在一些大型政府工程和軍方工程中,業(yè)務(wù)建模已經(jīng)逐漸成為一個(gè)獨(dú)立的階段。業(yè)務(wù)建模軟件作為一個(gè)獨(dú)立的工具,也可以進(jìn)行獨(dú)立采購(gòu),形成了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。高展介紹說(shuō):“除了政府、軍方等大型工程以外,華迪也在積極開拓其他新的應(yīng)用領(lǐng)域,比方應(yīng)急預(yù)案在制定過(guò)程中要明確人員責(zé)任、工作流程以及交互的信息等,HD-BMW軟件就可以用于應(yīng)急預(yù)案的建立,同時(shí)作為應(yīng)急預(yù)案的診斷工具和流程演練工具。這些都是HD-BMW軟件的獨(dú)立銷售時(shí)機(jī)。〞

其實(shí),無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小、工程大小,都需要有一個(gè)業(yè)務(wù)需求分析和建模的階段,但中國(guó)的許多用戶對(duì)業(yè)務(wù)流程和建模的重要性及必要性沒(méi)有十分清晰的認(rèn)識(shí)。沒(méi)有業(yè)務(wù)需求分析和建模,企業(yè)的信息化過(guò)程就少了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。所謂企業(yè)信息化建設(shè),就是面向管理的建設(shè),是一個(gè)完整的過(guò)程,包括業(yè)務(wù)管理規(guī)定規(guī)范化、制度化、模型化,最后才能真正實(shí)現(xiàn)信息化。

中國(guó)的業(yè)務(wù)建模市場(chǎng)還需要進(jìn)一步培育。中國(guó)的業(yè)務(wù)建模市場(chǎng)的開展與政府相關(guān)政策的導(dǎo)向密切相關(guān)。據(jù)了解,政府相關(guān)部門已經(jīng)出臺(tái)了一些相關(guān)規(guī)定,要求在國(guó)家級(jí)的電子政務(wù)工程中,必須有業(yè)務(wù)建模這一內(nèi)容。

總結(jié)國(guó)際上的一些先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)可以發(fā)現(xiàn),在一個(gè)工程的實(shí)施過(guò)程中,業(yè)務(wù)建模所需的時(shí)間和本錢占整個(gè)工程運(yùn)作時(shí)間和本錢的40%以上。業(yè)務(wù)建模對(duì)一個(gè)工程的成功與否起著決定性的作用。如果業(yè)務(wù)建模出現(xiàn)問(wèn)題,需要在工程實(shí)施的階段進(jìn)行修改或給軟件打補(bǔ)丁,企業(yè)將花費(fèi)更多的時(shí)間、人力和財(cái)力。高展介紹說(shuō):“很多用戶有一種錯(cuò)誤觀念,就是將關(guān)注點(diǎn)放在了軟件實(shí)施的階段,只想著買一個(gè)好的軟件,趕快用起來(lái),而無(wú)視了前期的通過(guò)建模而進(jìn)行的需求分析,結(jié)果是事倍功半。〞

以合作的方式開發(fā)市場(chǎng)

從產(chǎn)品與技術(shù)的角度看,華迪在業(yè)務(wù)建模領(lǐng)域已經(jīng)擁有了三代辦法學(xué)理論,相關(guān)的軟件建模工具及其衍生產(chǎn)品的研發(fā)也在按部就班地進(jìn)行。這為華迪今后在業(yè)務(wù)建模領(lǐng)域的快速開展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。

從銷售和應(yīng)用角度看,華迪采取了重點(diǎn)突破的策略,就是瞄準(zhǔn)一些大型的政府工程,比方軍隊(duì)、公安、司法、應(yīng)急等應(yīng)用領(lǐng)域。從目前情況看,只有那些系統(tǒng)十分復(fù)雜而且又有充足資金的工程才可能采用專業(yè)的業(yè)務(wù)建模工具。這些工程才是業(yè)務(wù)建模軟件工具應(yīng)用的突破口。對(duì)于一些企業(yè)用戶來(lái)說(shuō),應(yīng)急工程可能也是一個(gè)很好的切入點(diǎn),比方平安生產(chǎn)的預(yù)案模型化。“現(xiàn)階段,業(yè)務(wù)建模軟件市場(chǎng)與ERP的市場(chǎng)不同。華迪如果自己開發(fā)那些業(yè)務(wù)建模的用戶,本錢太高了。華迪現(xiàn)在的作法是,通過(guò)大力開展合作搭檔,開掘潛在用戶。比方,華迪與一些出名的管理咨詢公司合作,為它們提供建模工具,再由這些合作搭檔為用戶提供全套的咨詢效勞。華迪還與一些EMBA的高級(jí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,通過(guò)授課的方式,影響潛在的用戶。〞

華迪業(yè)務(wù)建模工具HD-BMW

電子政務(wù)

電子商務(wù)

公安行業(yè)

國(guó)防軍工

數(shù)字資源

電子政務(wù)系統(tǒng)

督查管理系統(tǒng)

HD-DC

金宏固定資產(chǎn)

投資工程管理

HD-FAIPM

……

卷煙銷售管理

系統(tǒng)

客戶關(guān)系管理

系統(tǒng)

電力資產(chǎn)管理

系統(tǒng)

……

城市治安管理

信息系統(tǒng)

看守所信息

管理系統(tǒng)

身份證管理

信息系統(tǒng)

公安綜合查詢

系統(tǒng)

……

華迪智能指揮

調(diào)度系統(tǒng)

HD-SimGuard

……

內(nèi)容管理系統(tǒng)

HD-CMS