石材行業(yè)調(diào)查報(bào)告是對(duì)某一狀況、某一大事“去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里”的分析爭(zhēng)論，提示出本質(zhì)，查找出規(guī)律，總結(jié)出經(jīng)受，最終以書(shū)面形式陳述出來(lái)。下面是為大家的石材行業(yè)調(diào)查報(bào)告，期望能幫助到大家。20**82220**97長(zhǎng)沙、南昌四省會(huì)城市的實(shí)地石材商家、大賣(mài)場(chǎng)、裝飾公司、石材協(xié)會(huì)及行業(yè)相關(guān)人員的溝通溝通，對(duì)此四省會(huì)城市的石材市場(chǎng)有局部的了解，從以下幾方面作出闡述：9%，而且石材用量逐年遞增的勢(shì)頭不減，在整體市場(chǎng)中以常規(guī)性板材為主，工裝板材〔花崗巖〕在石材用量中占大局部，適用于外墻，幕墻、外面地外表。家裝板材〔大理石〕占有局部，絕大多數(shù)客戶需求適用于門(mén)檻石、飄窗、臺(tái)面。少量客戶購(gòu)置用于地面、墻面裝飾。其主要緣由由于多數(shù)顧客認(rèn)定石材輻射大，對(duì)人身體會(huì)造成損害，其次是其整體價(jià)格高于磁磚，消費(fèi)觀念未能準(zhǔn)時(shí)轉(zhuǎn)變，貪圖廉價(jià)的思維方式仍舊存20**3工程外墻用干掛類(lèi)石材，以防干掛外墻脫落發(fā)生意外事故，只能用油漆裝飾外墻。施行過(guò)程中工程如有用到石材干掛外墻，工程驗(yàn)收20**7隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展正漸漸興起。合肥、武漢、長(zhǎng)沙石材市場(chǎng)石材用量同樣穩(wěn)步上升。10%的年增長(zhǎng)漸漸擴(kuò)大，目前高檔石材主要適用于高檔會(huì)所、別墅、度假山莊、星級(jí)賓館。在正確的消費(fèi)引導(dǎo)下，適用范圍會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，市場(chǎng)占有量也會(huì)進(jìn)一步上升。目前市場(chǎng)上高檔類(lèi)石材較少見(jiàn)，在價(jià)格方面都在1000/平米——2023/平米，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大，針對(duì)于我司產(chǎn)品的進(jìn)入有很大的開(kāi)展空間。在生產(chǎn)狀況方面，目前市場(chǎng)中所接觸的石材類(lèi)產(chǎn)品，出荒料大切外，常規(guī)性生產(chǎn)條件已經(jīng)具備，紅外線、磨光、圓邊、挖孔等，市場(chǎng)需求也以規(guī)格板、臺(tái)面雙圓邊。涉及石雕、圓柱、異形、拼花等特別生產(chǎn)工藝狀況下，一般都會(huì)外發(fā)至外省加工處理。目前四城市大局部以原始的店鋪方式銷(xiāo)售板材，銷(xiāo)售模式除武漢有山東均利、廣東環(huán)球、上海塔星等大石材公司進(jìn)駐外，大都商家以水頭過(guò)去的方式——前店后廠式。常規(guī)性板材〔如黑金沙、淺啡網(wǎng)〕22.512mm——15mm20%——50%利潤(rùn)零售于客戶，其板質(zhì)差，有些商家利用廢料上膠布網(wǎng)，磨光后連續(xù)銷(xiāo)售，板材厚度10mm——12mm以周邊市場(chǎng)為主，再依據(jù)選購(gòu)價(jià)格上浮相應(yīng)的利潤(rùn)報(bào)價(jià)，在量大的狀況下，會(huì)與相關(guān)的省外大型、有資質(zhì)及綜合實(shí)力的石材公司合作，有局部裝飾公司以材料供給商付費(fèi)的形式合作，在合作過(guò)程中，裝飾公司會(huì)設(shè)計(jì)該材料商產(chǎn)品應(yīng)用至工程中，通常以一年一簽800015000司都以回扣或價(jià)格差的方式與材料商合作。在與合肥世紀(jì)宏達(dá)裝飾工程總經(jīng)理侯雄偉溝通中，大局部裝飾公司都期望能與有實(shí)力的材料供給公司合作，這樣操作標(biāo)準(zhǔn)、快捷、效率高。也叫強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。該司也常常以工程單為主，目前在合肥大別山接下一項(xiàng)度假山莊工1.5裝類(lèi)以政府性公共建筑、私營(yíng)集團(tuán)商業(yè)大廈、會(huì)所、星級(jí)賓館外墻為主，家裝類(lèi)以精裝商品房為主。高檔類(lèi)以私營(yíng)集團(tuán)商業(yè)大廈、會(huì)所、星級(jí)賓館、別墅、度假山莊內(nèi)飾為主。目前中國(guó)石材十大品牌溪石集團(tuán)開(kāi)展、環(huán)球石材集團(tuán)、高時(shí)石材集團(tuán)、福建宏發(fā)集團(tuán)、山東冠魯建材工業(yè)集團(tuán)、東莞市東成石材、福建省鳳山石材集團(tuán)、深圳康利石材集團(tuán)、上海塔星石材、廈門(mén)萬(wàn)里石集團(tuán)。大局部企業(yè)都是拼技術(shù)，拼質(zhì)量。為了搶占多一點(diǎn)市場(chǎng)，不斷推出品。產(chǎn)品線業(yè)也越來(lái)越豐富，原本做自然石材，不再專(zhuān)注于自然石材，而是人造石全面開(kāi)花，除此之外，石材企業(yè)還涉足上下游行業(yè)。石材企業(yè)瞄準(zhǔn)的是整個(gè)“泛家居”市場(chǎng)，而細(xì)分市場(chǎng)卻被無(wú)視了。在整體競(jìng)爭(zhēng)都以工程為主，外墻花崗巖用量大，高檔石材中這些品牌中確少有在專(zhuān)注。20**年全國(guó)規(guī)模以上〔500〕石材企業(yè)銷(xiāo)售207015420**年，中國(guó)石材進(jìn)出20**63.95338620**26.2615.41%。較大幅度的增長(zhǎng)說(shuō)明中國(guó)石材國(guó)際貿(mào)易最終走出徘徊兩年的低谷，進(jìn)入快步增長(zhǎng)快車(chē)道。中國(guó)已成為世界名副其實(shí)的石材生產(chǎn)大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)和貿(mào)易大國(guó)。30福建、山東、廣東、湖北、河南、吉林、河北、廣西、云南、四川、、內(nèi)蒙古等地。我國(guó)石材產(chǎn)業(yè)集群的石材產(chǎn)量已占到全國(guó)石材80%左右。國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的投資推動(dòng)下，當(dāng)今和今后幾年內(nèi)還是會(huì)快速拉動(dòng)建筑材料的消費(fèi)，并帶動(dòng)石材裝飾行業(yè)的開(kāi)展?？梢灶A(yù)見(jiàn)：隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)步的開(kāi)展，國(guó)內(nèi)石材業(yè)開(kāi)展空間將會(huì)更大，開(kāi)展勢(shì)頭將會(huì)更強(qiáng)。隨著裝飾行業(yè)的興起，高檔次優(yōu)質(zhì)石材走俏。人們對(duì)于石材的生疏也越來(lái)越深，要求也在逐步提高，這就驅(qū)使高檔次石材漸漸成為市場(chǎng)主流、成為了石材市場(chǎng)的寵兒?！惨弧澄宜緝?yōu)勢(shì)：在通過(guò)與四省會(huì)城市石材市場(chǎng)的調(diào)查，與其綜合比較，在客觀方面〔硬件〕的優(yōu)勢(shì)：〔1〕地理位置〔2〕交通樞紐〔3〕物流供給鏈〔4〕產(chǎn)業(yè)集群〔5〕生產(chǎn)工藝，在主觀方面〔軟件〕的優(yōu)勢(shì)：〔1〕產(chǎn)品線的獨(dú)特性，在整體市場(chǎng)中高檔類(lèi)石材產(chǎn)品甚少，在廣東云浮有局部與我司產(chǎn)品類(lèi)型些許相像，但石材的自然性打算了它其獨(dú)有性，在高檔類(lèi)石材產(chǎn)品中，我司四大系列產(chǎn)品整體反映評(píng)價(jià)較高。〔2〕獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)傭金模式；在營(yíng)銷(xiāo)模式的推廣中，一般石材公司根本以還點(diǎn)一步到位或讓利為主，我司的傭金模式，針對(duì)于每個(gè)環(huán)節(jié)涉及點(diǎn)、面都會(huì)有不同的傭金，這樣大局部商家也較認(rèn)同，起到能者多勞、攜手共進(jìn)、雙贏的場(chǎng)面?！?〕運(yùn)行系統(tǒng)的多功能性；在通過(guò)宣傳我司網(wǎng)站中，網(wǎng)站運(yùn)行的實(shí)時(shí)倉(cāng)庫(kù)功能備受關(guān)注，遠(yuǎn)程驗(yàn)貨系統(tǒng)由于商家〔年齡稍長(zhǎng)〕對(duì)網(wǎng)絡(luò)操作的程度不同，對(duì)此功能操作不嫻熟，但綜合評(píng)價(jià)比較好?！?〕研發(fā)類(lèi)拼花產(chǎn)品、石畫(huà)系列產(chǎn)品的時(shí)尚、潮、高端性，給商家以耳目一的感覺(jué)。大局部商家都較少見(jiàn)過(guò)有此類(lèi)產(chǎn)品，穎、驚奇?！捕钞a(chǎn)品切入方式及業(yè)務(wù)方向：在與商家、市場(chǎng)銷(xiāo)售人員、裝飾公司溝通中，對(duì)我司高檔石材產(chǎn)品目前興趣大，意向性加盟、合作時(shí)機(jī)大，但其還是有些慎重心理：〔1〕觀望、模糊狀態(tài)〔2〕對(duì)公司各方面的綜合實(shí)力的實(shí)踐檢驗(yàn)性?！?〕不敢放棄現(xiàn)有產(chǎn)品線或合作方，市場(chǎng)前瞻性缺乏士氣。由此我們?nèi)绾卧谌珖?guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)有效推廣我司產(chǎn)品，我們必需要有一個(gè)良好的切入點(diǎn)，個(gè)人有以下幾點(diǎn)建議：〔1〕以宏志產(chǎn)品為切入點(diǎn)與商家、裝飾公司合作進(jìn)入該市后，帶動(dòng)、推動(dòng)緣石高檔石材——群眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式，以一般類(lèi)性汽車(chē)〔帕沙特、保羅、邁騰等〕帶動(dòng)高端品牌推廣〔雷克薩斯〕?！?〕以有償性效勞供給各地商家為我司的產(chǎn)品展現(xiàn)柜入駐該地?！?〕公司直營(yíng)式開(kāi)展，以公司選定目標(biāo)城市進(jìn)展品牌旗艦店投放試運(yùn)行，以此運(yùn)作輻射周邊區(qū)域，并能在實(shí)踐中檢驗(yàn)運(yùn)營(yíng)模式的可操作性，我司目前緣石高檔產(chǎn)品還停留在理論可行性階段，未能用實(shí)踐方式說(shuō)服客戶，只有經(jīng)過(guò)不斷的生疏——實(shí)踐——再生疏——再實(shí)踐的方式，才能讓我們找到正確方向，依據(jù)現(xiàn)有的資源優(yōu)20W〔門(mén)店租金+裝飾費(fèi)用+辦公設(shè)備+材料費(fèi)用+其它小局部運(yùn)營(yíng)費(fèi)用〕以內(nèi)一個(gè)點(diǎn)。據(jù)目前調(diào)查四個(gè)城市，地點(diǎn)可選擇合肥、武漢、南昌其一〔附錄各地地理?xiàng)l件、石材市場(chǎng)行情、各地宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境〕?！?〕開(kāi)展大量業(yè)務(wù)員，在業(yè)務(wù)代表中，其人員立場(chǎng)為中立面，大局部只會(huì)碰上有資源才會(huì)介紹，不會(huì)深挖掘現(xiàn)有客戶和潛在客戶，只要大量開(kāi)展我們的業(yè)務(wù)能手，品牌推廣中前期階段強(qiáng)行灌輸式推廣?！哺戒浧放仆茝V導(dǎo)入期策略〕〔三〕業(yè)務(wù)員具備的功能：在此次過(guò)程中，個(gè)人認(rèn)為我們緣石的業(yè)務(wù)員必需具備以下幾點(diǎn)素養(yǎng)；〔1〕根本商務(wù)禮儀、素養(yǎng)〔2〕了解產(chǎn)品的特性，與市場(chǎng)產(chǎn)品的區(qū)分〔3〕常規(guī)性板材的根本價(jià)格〔4〕物流費(fèi)用及綜合本錢(qián)的根本定價(jià)〔5〕CAD〔6〕其他一般性學(xué)問(wèn)及綜合學(xué)問(wèn)〔四〕研發(fā)類(lèi)方面協(xié)作：個(gè)人人認(rèn)為目前專(zhuān)業(yè)從事高檔類(lèi)石材企業(yè)、個(gè)人都較少，我們現(xiàn)在做這個(gè)市場(chǎng)，就必需要用引導(dǎo)性消費(fèi)方式，在研發(fā)類(lèi)方面，我們需要在空間設(shè)計(jì)中大膽運(yùn)用高檔石材，擴(kuò)大高檔石材的適用范圍和應(yīng)用層面。較多商家都不清楚高檔類(lèi)石材適用于那些范圍，在那些具體地點(diǎn)上才能使