第4頁(yè)共4頁(yè)階段性工作總結(jié)范本我于____年____月____日進(jìn)入公司，經(jīng)過(guò)一年零七個(gè)月的崗位見(jiàn)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下，以及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了很大的進(jìn)步，在公司我學(xué)到的不僅是專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更多的是讓我學(xué)會(huì)了如何做事、如何做人，在此我由衷的感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)。剛來(lái)到精整電工班，首先進(jìn)行了88學(xué)時(shí)的安全教育，使我對(duì)安全以及公司各項(xiàng)規(guī)章制度有了深刻的認(rèn)識(shí);然后跟著老師傅進(jìn)行日常的`運(yùn)維工作，開(kāi)始由于對(duì)設(shè)備的陌生，我只能充當(dāng)一名看客，最多也只能給老師傅打打手電。在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和老師傅的幫助下，使我在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了精整所管轄設(shè)備的工藝流程、如何辨識(shí)身邊的危險(xiǎn)源、如何執(zhí)行三方聯(lián)絡(luò)掛牌。老師傅們多年積累的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的財(cái)富，在跟隨老師傅工作的半年多里，我的專(zhuān)業(yè)技術(shù)以及安全意識(shí)得到了很大的提高，初步了解了艾默生EV____變頻器、MM440變頻器工作原理，西門(mén)子PLC各模塊的特性，可以監(jiān)控程序處理一些基本故障;尤其在常規(guī)電氣方面，可以獨(dú)立分析及解決吊車(chē)以及地面常規(guī)電氣設(shè)備出現(xiàn)的日常故障。____年____月，我被調(diào)到工程技術(shù)部，新的工作環(huán)境以及設(shè)備強(qiáng)大的自動(dòng)化控制給了我很大的壓力，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及同事們幫助下，通過(guò)自身調(diào)整，我很快適應(yīng)了新的環(huán)境;在設(shè)備安裝調(diào)試未徹底完畢時(shí)，我快速了解了所轄設(shè)備的工藝流程，11個(gè)月的運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)給了我很大的幫助，使我在處理故障時(shí)不會(huì)出現(xiàn)毛手毛腳，反而是以清醒的頭腦去分析，但是在魯寶常規(guī)電氣的維修涉及的較多，在PLC以及變頻器方面有很大的不足，部門(mén)里部分員工對(duì)先進(jìn)自動(dòng)化控制方面掌握得非常透徹，他們是我學(xué)習(xí)的榜樣，通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)及體會(huì)，我發(fā)現(xiàn)先進(jìn)性與易用性并不矛盾，一旦突破了“窺豹一斑”的階段，深入領(lǐng)會(huì)了整體系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)，就可以充分領(lǐng)略到可編程控制給我?guī)?lái)的靈活易用的一面，讓我受益頗深。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用最多的SiemensPLC，能夠使用LAD、FBD語(yǔ)言編程，對(duì)各模塊的功能有了清晰地了解，了解了PLC各硬件模塊的工作原理;掌握了熱處理線(xiàn)、管加工線(xiàn)輔機(jī)相應(yīng)的PLC程序;能夠使用內(nèi)存時(shí)鐘脈沖;進(jìn)一步掌握了SFC14、SFC15塊收發(fā)PLC與DP單元的數(shù)據(jù)、旋轉(zhuǎn)體的速度控制、比例閥的控制。通過(guò)對(duì)高壓水除磷系統(tǒng)的全面學(xué)習(xí)，使我對(duì)MM440變頻器以及與PLC之間的通訊連接有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：1.變頻器與PLC之間通過(guò)PROFIBUS-DP通訊相連接，PLC通過(guò)控制字實(shí)現(xiàn)變頻器啟停;MM440變頻器的閉環(huán)控制，是應(yīng)用PID控制，它是根據(jù)被控過(guò)程的特性確定PID控制器的比例系數(shù)、積分時(shí)間和微分時(shí)間的大小，使控制系統(tǒng)的被控量迅速而準(zhǔn)確地接近目標(biāo)值的一種控制手段。實(shí)時(shí)地將傳感器反饋回來(lái)的信號(hào)與被控量的目標(biāo)信號(hào)相比較，如果有偏差，則通過(guò)PID的控制作用，使偏差為0;高壓水除磷系統(tǒng)就是通過(guò)PLC模擬量模塊采集現(xiàn)場(chǎng)總管道壓力傳感器的壓力信號(hào)，發(fā)送到變頻器第3個(gè)控制字作為PID反饋信號(hào)，通過(guò)控制系統(tǒng)的轉(zhuǎn)換、計(jì)算，再通過(guò)變頻器調(diào)節(jié)電機(jī)的工作頻率，改變電機(jī)的轉(zhuǎn)速，從而改變的輸出流量，使泵的輸出流量等于除鱗時(shí)所需要的用水量。在系統(tǒng)不除鱗時(shí)，打開(kāi)循環(huán)閥，使除鱗水回到高位水箱節(jié)約除鱗用水量。2.變頻器通過(guò)PLC程序?qū)崿F(xiàn)開(kāi)閉環(huán)控制：____PID閉環(huán)控制WINCC設(shè)定值給變頻器的控制字第三個(gè)字。____將現(xiàn)場(chǎng)壓力傳感器檢測(cè)的實(shí)際值給變頻器的第四個(gè)字作為反饋。____當(dāng)水除磷啟動(dòng)后，給變頻器第6個(gè)控制字一個(gè)常數(shù)，與第5個(gè)控制字的常數(shù)進(jìn)行比較，即控制字MW350大于MW348時(shí)為閉環(huán)控制，執(zhí)行上述程序;當(dāng)MW350小于MW348為開(kāi)環(huán)控制。到至今20個(gè)月的時(shí)間里，我已經(jīng)完全適應(yīng)了三班倒運(yùn)維工作，能夠獨(dú)立處理所在崗位的日常故障，并進(jìn)行故障分析;同時(shí)也認(rèn)真總結(jié)了要做好此工作至關(guān)重要和必須要做到的幾點(diǎn)：1.安全是工作的重中之重，我一直把它要放在第一位：嚴(yán)格執(zhí)行三方聯(lián)絡(luò)確認(rèn)掛牌制度，在處理故障時(shí)，不要貪圖路程遠(yuǎn)而未停機(jī)掛牌;嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，絕不違反;嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的運(yùn)維呼叫管理制度，從而更好地為甲方服務(wù);身邊的存在危險(xiǎn)源要時(shí)刻銘記在心，例如處理水壓機(jī)故障時(shí)，進(jìn)入水壓平臺(tái)，由于地面到處是潤(rùn)滑油且坑洞較多，一定要抓好扶手，不要踩踏絲扣油，注意腳下，防止摔傷及跌落。2.處理故障時(shí)頭腦要靈活，思路要清晰;在日常運(yùn)維中，我一直提醒自己，必須要做到這一點(diǎn)，現(xiàn)在感覺(jué)有很大的提高。3.努力提高專(zhuān)業(yè)技能及創(chuàng)新意識(shí)是至關(guān)重要的，我要抓住工作及業(yè)余時(shí)間，努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，只有掌握很高的專(zhuān)業(yè)技能才可以高效快速的解決設(shè)備出現(xiàn)的問(wèn)題。4.溝通能力的提升是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，和甲方良好的溝通既有助于日常運(yùn)維而且還可縮短停機(jī)時(shí)間：我已較好的處理了與甲方點(diǎn)檢的關(guān)系，而且我與所在工段生產(chǎn)人員之間的關(guān)系相處的十分融洽，有待于更大的提高。自動(dòng)化運(yùn)維是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的崗位，但更是一個(gè)人性化的崗位?？粗块T(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的認(rèn)真，對(duì)同事的照顧，對(duì)生活的熱愛(ài)，也深深感染了我。初入職場(chǎng)的我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的正規(guī)化管理，以及迅速的發(fā)展，我深深地感到驕傲;剛畢業(yè)時(shí)的嬌氣、浮躁的心態(tài)在這融洽的氛圍中逐漸離我而去，收獲的是成熟和穩(wěn)健。在這一年多的運(yùn)維工作中，我對(duì)能做好此工作有非常大的信心，當(dāng)然我還有很多不足的地方，現(xiàn)場(chǎng)處理故障經(jīng)驗(yàn)不足還有待很大的提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及工作積極性需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要嚴(yán)格要求自己不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，把自動(dòng)化運(yùn)維工作做好。階段性工作總結(jié)范本（二）1.理論學(xué)習(xí)階段：學(xué)習(xí)與讓學(xué)生體驗(yàn)成功相關(guān)的論文、書(shū)籍、文獻(xiàn)、案例等，從中汲取有效的方法措施并進(jìn)行總結(jié)。2.設(shè)定方案并實(shí)施：將第一階段得到的措施方法用于數(shù)學(xué)、物理的教學(xué)，經(jīng)分析得到適用本地區(qū)的讓學(xué)生成功的方法。現(xiàn)將階段性研究作以下的計(jì)劃與總結(jié)：在研究工作的第一階段中，全組成員通過(guò)個(gè)人理論學(xué)習(xí)，三人共同對(duì)相關(guān)資料理論的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到讓學(xué)生在理科學(xué)習(xí)中體驗(yàn)成功是非常必要與重要的，體驗(yàn)成功不僅是學(xué)生學(xué)習(xí)理科興趣的動(dòng)力源泉，更是提高學(xué)生成績(jī)的法寶，因此，在教學(xué)過(guò)程中教師應(yīng)讓學(xué)生不斷體驗(yàn)學(xué)習(xí)理科上的成功。這種讓學(xué)生體驗(yàn)成功的意識(shí)不僅僅要融入教師的備課中，而且要在課堂、作業(yè)、測(cè)試中體現(xiàn)出來(lái)。1.汲取并總結(jié)第二階段研究實(shí)施得到的讓學(xué)生體驗(yàn)成功的方法與措施;2.反思整個(gè)研究過(guò)程，形成教研反思論文;3.撰寫(xiě)課題研究報(bào)告。本次課題研究不僅提高了教師研究教學(xué)的積極性，還增強(qiáng)了教師的自信心，課題研究成員在研究中得到了成長(zhǎng)。我們將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將研究成果在教學(xué)中推廣應(yīng)用，讓學(xué)生喜歡上學(xué)習(xí)理科，學(xué)習(xí)成績(jī)得到提高。階段性工作總結(jié)范本（三）從實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建國(guó)家文明城市的目標(biāo)，改善老百姓的工作、生活環(huán)境，提高城市管理水平，提升城市整體形象的角度出發(fā)，我局將農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)整治工作作為一項(xiàng)大事、實(shí)事、要事，從大局出發(fā)，切實(shí)將這次整治任務(wù)落實(shí)到位。通過(guò)前階段的努力，在整治工作上取得了一定的成績(jī)。一是通過(guò)宣傳發(fā)動(dòng)，使各層面對(duì)整治工作的思想認(rèn)識(shí)上有所提高。我局作為越城區(qū)商貿(mào)服務(wù)業(yè)的主管部門(mén)，是本次整治工作的牽頭單位之一。整治工作開(kāi)展以來(lái)全局上下高度重視，按照本部門(mén)的工作職責(zé)，根據(jù)整治工作需要，按照“大事實(shí)事線(xiàn)上事、要事難事塊上事”的工作要求，對(duì)落實(shí)的任務(wù)全力以赴，確保整體工作的有序推進(jìn)。各鎮(zhèn)街也認(rèn)識(shí)到了整治工作的重要性和緊迫性，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，全面發(fā)動(dòng)，積極配合，利用一切可以利用的手段，對(duì)整治工作進(jìn)行宣傳，為整治工作的全面鋪開(kāi)營(yíng)造氛圍。各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)業(yè)主也根據(jù)《浙江省商品市場(chǎng)管理?xiàng)l例》這部規(guī)范市場(chǎng)設(shè)立、商品經(jīng)營(yíng)、物業(yè)管理等市場(chǎng)各種行為的地方性法規(guī)，進(jìn)一步明確了市場(chǎng)舉辦者作為第一責(zé)任人的法定義務(wù)和法律責(zé)任，并能結(jié)合創(chuàng)建全國(guó)文明城市的相關(guān)要求，自覺(jué)履行相關(guān)職責(zé)。二是通過(guò)實(shí)地調(diào)查，初步摸清我區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)現(xiàn)狀，明確整治重點(diǎn)。按照區(qū)創(chuàng)建全國(guó)文明城市領(lǐng)導(dǎo)小組的要求，前階段我局就我區(qū)9個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了專(zhuān)題調(diào)查，逐個(gè)走訪(fǎng)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的內(nèi)、外環(huán)境衛(wèi)生，內(nèi)部經(jīng)營(yíng)秩序，硬件設(shè)施等情況進(jìn)行了實(shí)地踏看，對(duì)下一步工作的開(kāi)展做到心里有底。經(jīng)過(guò)這次調(diào)查，整體情況不容樂(lè)觀(guān)，我區(qū)9個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，從整體條件來(lái)看，大龍市場(chǎng)、快閣園市場(chǎng)、中興路再就業(yè)市場(chǎng)、鳳凰市場(chǎng)等情況不錯(cuò)，硬件設(shè)施較好，周邊環(huán)境及交通情況良好，內(nèi)部經(jīng)營(yíng)秩序不錯(cuò)。但由于產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況一般等其他歷史原因，有的市場(chǎng)硬件設(shè)施陳舊，周邊環(huán)境狀況很差，交通堵塞情況也有所存在，比如東湖農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、城東農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，整治難度較大，基本需要整體翻修。根據(jù)調(diào)查情況，我們明確了整治工作的重點(diǎn)，將在下一步整治中分別對(duì)待。三是通過(guò)初步整治，有的市場(chǎng)成效顯著，已基本靠近整治標(biāo)準(zhǔn)的要求。各鎮(zhèn)街已著手對(duì)轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行了第一輪整治。從明確責(zé)任主體，健全規(guī)章制度，全面落實(shí)“門(mén)前三包”責(zé)任制入手，對(duì)市場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境臟、亂、差現(xiàn)象進(jìn)行了初步的治理，對(duì)違章搭建、占道經(jīng)營(yíng)、亂停亂放、亂吊亂掛、亂貼亂畫(huà)等現(xiàn)象也進(jìn)行了初步取締。如：塘南農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)投入10多萬(wàn)，對(duì)墻面、頂棚等進(jìn)行改造，并配備6名協(xié)管員進(jìn)行場(chǎng)外秩序維護(hù)，2面清潔員進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)流動(dòng)清掃;昌安農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)著力加強(qiáng)軟件管理，發(fā)動(dòng)管理人員和經(jīng)營(yíng)業(yè)主對(duì)場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)生（瓷磚、墻面、頂棚）進(jìn)行徹底清掃，并加強(qiáng)日常內(nèi)外秩序的維護(hù);其他還有中興路再就業(yè)市場(chǎng)、快閣園農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等基礎(chǔ)較好的市場(chǎng)也通過(guò)調(diào)整攤位集中管理、增加清掃員、加強(qiáng)巡查、規(guī)范上崗等方式進(jìn)行了整治，效果明顯。在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也應(yīng)清醒的看到還是存在不少問(wèn)題。一是認(rèn)識(shí)上還有差距，有的市場(chǎng)管理制度不健全、管理責(zé)任不落實(shí)。有的市場(chǎng)舉辦者和經(jīng)營(yíng)者對(duì)本次創(chuàng)建活動(dòng)還尚欠重視，對(duì)創(chuàng)建的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)不夠，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)管理上未達(dá)到創(chuàng)建要求。二是有的市場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生還是較差，異味嚴(yán)重，秩序較混亂。還有亂扔垃圾、污水滿(mǎn)溢、亂停亂放等情況存在，導(dǎo)致該市場(chǎng)整體環(huán)境還比較臟亂。三是有的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序還需規(guī)范。公平交易、明碼標(biāo)價(jià)方面工作還做得不盡人意。四是文明城市創(chuàng)建的投入與市場(chǎng)舉辦者本身的經(jīng)濟(jì)利益相矛盾。由于利益因素的驅(qū)使，有的市場(chǎng)舉辦者不愿過(guò)多投入，導(dǎo)致市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)設(shè)施老化、破損，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地年久失修，市場(chǎng)整體外觀(guān)不是很好，有損城市形象。針對(duì)上述情況，我們需要進(jìn)一步加大整治力度，加快工作節(jié)奏，使我區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的狀況達(dá)到整治標(biāo)準(zhǔn)，從而全面推進(jìn)創(chuàng)建工作的有序進(jìn)行。首先，召開(kāi)一次會(huì)議，繼續(xù)明確相關(guān)職責(zé)，研究部署下步整治工作。近期，召開(kāi)一次整治工作動(dòng)員大會(huì)，邀請(qǐng)工商、城管、計(jì)衛(wèi)、質(zhì)監(jiān)等部門(mén)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)業(yè)主參加，部署整治工作方案，落實(shí)相關(guān)責(zé)任，進(jìn)一步傳達(dá)《浙江省商品市場(chǎng)管理?xiàng)l例》精神，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)業(yè)主的經(jīng)營(yíng)管理職責(zé)，向市場(chǎng)業(yè)主分發(fā)相關(guān)資料，利用市場(chǎng)的宣傳窗、廣播進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步營(yíng)造創(chuàng)建氛圍。并將“越城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)整治標(biāo)準(zhǔn)考核表”印發(fā)給各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自查，進(jìn)一步實(shí)施整改。第二，配合工商部門(mén)開(kāi)展“群眾評(píng)市場(chǎng)”活動(dòng)，聯(lián)合有關(guān)部門(mén)進(jìn)行抽查，督促市場(chǎng)舉辦者加強(qiáng)日常管理。配合工商部門(mén)根據(jù)市場(chǎng)亮照經(jīng)營(yíng)、商品質(zhì)量、衛(wèi)生保潔、服務(wù)質(zhì)量等七方面的要求和相應(yīng)的檢查方法、獎(jiǎng)懲措施開(kāi)展評(píng)議活動(dòng)。把創(chuàng)建文明城市中對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的整治與“群眾評(píng)市場(chǎng)”活動(dòng)相互結(jié)合，配合工商部門(mén)開(kāi)展____月一檢查，并對(duì)照星級(jí)市場(chǎng)的要求，要求加大硬件改造力度，真正做到“硬件建設(shè)上檔次，軟件建設(shè)創(chuàng)一流”，全面提升我區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的規(guī)模和檔次，適應(yīng)業(yè)態(tài)發(fā)展的需要。同時(shí)，按照行政許可法的要求和規(guī)定，會(huì)同工商、城管、計(jì)衛(wèi)、質(zhì)監(jiān)等部門(mén)對(duì)我區(qū)9家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)整治工作進(jìn)行抽查，督促市場(chǎng)舉辦者落實(shí)市場(chǎng)管理的第一責(zé)任，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)照行政處罰相關(guān)條例進(jìn)行處理。并把督查情況與年終鎮(zhèn)街崗位責(zé)任制考核、三產(chǎn)企業(yè)綜合優(yōu)勝評(píng)比相結(jié)合。第三，協(xié)調(diào)督促鎮(zhèn)街進(jìn)一步深化工作，在確保前階段工作成效的前提下，重點(diǎn)整治問(wèn)題較突出的市場(chǎng)。根據(jù)整治工作動(dòng)員大會(huì)的精神，依據(jù)“越城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)整治標(biāo)準(zhǔn)考核表”中的有關(guān)規(guī)定，發(fā)揮協(xié)調(diào)督促作用，通過(guò)鎮(zhèn)街對(duì)轄區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行第二輪的整治。對(duì)第一輪整治中成效顯著的市場(chǎng)要求進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理，查漏補(bǔ)缺，在確保前階段工作成效的前提下，更上一層樓。對(duì)問(wèn)題比較突出，整治比較困難的市場(chǎng)，我局和鎮(zhèn)街在第二輪整治中要相互協(xié)調(diào)，加強(qiáng)工作力度，攻堅(jiān)克難，并借助鎮(zhèn)街崗位責(zé)任制考核、三產(chǎn)企業(yè)綜合優(yōu)勝評(píng)比的“杠桿”，進(jìn)一步督促激勵(lì)，確保整個(gè)面上的整治工作在這個(gè)階段有一個(gè)較大的推進(jìn)。第四，會(huì)同有關(guān)部門(mén)進(jìn)行全面大檢查，驗(yàn)收整治工作實(shí)效。在會(huì)同工商部門(mén)，增加日常巡查，加大管理力度的同時(shí)，當(dāng)?shù)诙喺喂ぷ鹘Y(jié)束后，再配合工商、城管、計(jì)衛(wèi)、質(zhì)監(jiān)等部門(mén)，對(duì)照相應(yīng)的工作職責(zé)，對(duì)全區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)整治工作進(jìn)行普查，將檢查情況進(jìn)行通報(bào)。同時(shí)，督促加強(qiáng)長(zhǎng)效管理，進(jìn)一步落實(shí)管理職責(zé)，做到高標(biāo)準(zhǔn)整治，嚴(yán)要求管理，繼續(xù)保持環(huán)境優(yōu)美、交通順暢、功能較完備、市容整潔、管理有序、市場(chǎng)繁榮。階段性工作總結(jié)范本（四）今天總經(jīng)理說(shuō)道市場(chǎng)工作做的不夠細(xì)心的問(wèn)題，我突然感覺(jué)慚愧的。我所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)面積很大，客戶(hù)達(dá)到8000多家，我在走訪(fǎng)市場(chǎng)的過(guò)程中僅僅是挑一些大戶(hù)走訪(fǎng)維護(hù)，小客戶(hù)基本上沒(méi)有拜訪(fǎng)過(guò)。如果市場(chǎng)走得細(xì)致的話(huà)，那得走到何時(shí)才能走一遍呢這種想法對(duì)么不對(duì)!我錯(cuò)了!作為特殊的快速消費(fèi)品——煙草，在深圳這個(gè)開(kāi)放度很高充斥著200多個(gè)品牌系列的產(chǎn)品的城市中，競(jìng)爭(zhēng)尤為的激烈，渠道商（各地商業(yè)公司）對(duì)于各個(gè)中煙公司來(lái)說(shuō)不存在什么差異，完全依靠各地商業(yè)公司進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳鋪貨顯得很不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槿说慕?jīng)歷是有限的，所以各個(gè)中煙公司都會(huì)在一個(gè)區(qū)域安排市場(chǎng)助理，輔助進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與維護(hù)，市場(chǎng)信息的收集，促銷(xiāo)方案的制定與執(zhí)行。其實(shí)占領(lǐng)市場(chǎng)最終的陣地就是在零售戶(hù)那里。做好零售戶(hù)的工作才是占領(lǐng)