匯報(bào)人：2023年分接開(kāi)關(guān)行業(yè)現(xiàn)狀分析與前景研究報(bào)告目錄行業(yè)背景研究行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)痛點(diǎn)及發(fā)展建議行業(yè)格局及前景趨勢(shì)0行業(yè)背景研究分接開(kāi)關(guān)行業(yè)定義由于在電力系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)中，實(shí)際電壓允許在一定范圍內(nèi)波動(dòng)，但會(huì)影響用戶用電。為使供電電壓維持在額定值（即最佳工作電壓值），分接開(kāi)關(guān)應(yīng)運(yùn)而生。分接開(kāi)關(guān)又稱變壓器繞組的抽頭變換裝置，在變壓器繞組的不同位置設(shè)置分接抽頭，調(diào)整分接抽頭的位置，可以改變繞組的匝數(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)在變壓器不斷電的狀態(tài)下隨負(fù)荷變化及時(shí)調(diào)整變壓器輸出電壓的功能，從而保證電力系統(tǒng)的穩(wěn)定。電網(wǎng)系統(tǒng)以外，電力設(shè)備能耗等級(jí)高，電壓負(fù)荷變化大、起停頻繁的變壓器也需要配置有載分接開(kāi)關(guān)以改善和穩(wěn)定用電質(zhì)量。根據(jù)國(guó)際電工委員會(huì)（IEC）標(biāo)準(zhǔn)和中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性規(guī)定，35kV以上的電力變壓器必須安裝調(diào)壓分接開(kāi)關(guān)。分接開(kāi)關(guān)主要分為無(wú)載分接開(kāi)關(guān)及有載分接開(kāi)關(guān)。其中，有載分接開(kāi)關(guān)能在變壓器勵(lì)磁或帶負(fù)載條件下進(jìn)行操作，調(diào)整范圍大，調(diào)壓速度快且具備隨時(shí)可調(diào)性。無(wú)載分接開(kāi)關(guān)又稱無(wú)勵(lì)磁分接開(kāi)關(guān)，即在不帶電的前提下切換調(diào)壓，該調(diào)壓方式調(diào)整范圍小，且需長(zhǎng)時(shí)間停電，破壞供用電的連續(xù)性，不具有隨時(shí)可調(diào)性，適用于供電質(zhì)量要求不高的用戶。政策分析《變壓器能效提升計(jì)劃(2021-2023)》《關(guān)于引導(dǎo)加大金融支持力度促進(jìn)風(fēng)電和光伏發(fā)電等行業(yè)健康有序發(fā)展的通知》《中華人民共和國(guó)能源法(征求意見(jiàn)稿）》國(guó)家調(diào)整和優(yōu)化能源產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，優(yōu)先發(fā)展可再生能源，提高非化石能源比重。鼓勵(lì)建設(shè)新—代電網(wǎng)友好型新能源電站，探索市場(chǎng)化商業(yè)模式。各地政府主管部門、有關(guān)金融機(jī)構(gòu)充分認(rèn)識(shí)發(fā)展可再生能源的重要意義，合力幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，支持風(fēng)電、光伏發(fā)電、生物質(zhì)發(fā)電等行業(yè)健康有序發(fā)展。自2021年6月起，新增變壓器須符合國(guó)家能效標(biāo)準(zhǔn)要求，鼓勵(lì)使用高效節(jié)能變壓器。支持可再生能源電站、電動(dòng)汽車充電站(樁)．?dāng)?shù)據(jù)中心、5G基站、采暖等領(lǐng)域使用高效節(jié)能變壓器，提高高效節(jié)能變壓器在工業(yè)、通信業(yè)、建筑、交通等領(lǐng)域的應(yīng)用比例?！蛾P(guān)于建立健全清潔能源消納長(zhǎng)效機(jī)制的指導(dǎo)意見(jiàn)》政策分析動(dòng)能源體系綠色低碳轉(zhuǎn)型。堅(jiān)持節(jié)能優(yōu)先，完善能源消費(fèi)總量和強(qiáng)度雙控制度。提升可再生能源利用比例，大力推動(dòng)風(fēng)電、光伏發(fā)電發(fā)展，因地制宜發(fā)展水能、地?zé)崮?、海洋能、氫能、生物質(zhì)能、光熱發(fā)電。推進(jìn)能源革命,建設(shè)清潔低碳、安全高效的能源體系，提高能源供給保障能力。加快發(fā)展非化石能源，堅(jiān)持集中式和分布式并舉，大力提升風(fēng)電、光伏發(fā)電規(guī)模，有序發(fā)展海上風(fēng)電。建設(shè)—批多能互補(bǔ)的清潔能源基地，非化石能源占能源消費(fèi)總量比重提高到20%左右。壯大清潔能源產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。持續(xù)發(fā)展非化石能源，保持風(fēng)電、光伏發(fā)電合理規(guī)模和發(fā)展節(jié)奏，有序推進(jìn)集中式風(fēng)電、光伏和海上風(fēng)電建設(shè)，積極推進(jìn)風(fēng)電、光伏發(fā)電平價(jià)上網(wǎng)?！蛾P(guān)于印發(fā)2021年能源工作指導(dǎo)意見(jiàn)的通知》《十四五規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》《關(guān)于推進(jìn)電力源網(wǎng)荷儲(chǔ)—體化和多能互補(bǔ)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》國(guó)家能源局全國(guó)人大國(guó)家能源局、發(fā)改委行業(yè)社會(huì)環(huán)境壓器高存量，檢修與服務(wù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間廣闊。經(jīng)過(guò)“十三五”新一輪電網(wǎng)建設(shè)與農(nóng)網(wǎng)改造后，全國(guó)電力基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善，根據(jù)中國(guó)電力年鑒數(shù)據(jù)，截至2020年末35kV以上電力變壓器共16.19萬(wàn)組，相較2015年提升222%；銘牌容量829億千伏安，相較2015年提升463%，包括電爐變、牽引變、企業(yè)變等非電網(wǎng)變壓器后數(shù)據(jù)有望更高?！笆奈濉逼陂g隨著電網(wǎng)投資提速，變壓器保有量增速有望超越“十三五”時(shí)期，存量與新增變壓器存在大量檢修服務(wù)需求。分接開(kāi)關(guān)根據(jù)使用年限、切換次數(shù)與切換頻率的不同需要進(jìn)行不同程度的帶電或吊芯檢修，根據(jù)情況對(duì)高損耗零配件進(jìn)行更換。電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中的《有載分接開(kāi)關(guān)運(yùn)維導(dǎo)則》規(guī)定，新投運(yùn)的分接開(kāi)關(guān)在運(yùn)行1-2年或變換2000-4000次時(shí)應(yīng)吊芯檢修一次，后期對(duì)于每變換1-2萬(wàn)次或3-5年的分接開(kāi)關(guān)應(yīng)進(jìn)行一次吊芯檢查。大量在運(yùn)和新建變壓器設(shè)備，疊加周期性的檢修要求，為分接開(kāi)關(guān)檢修業(yè)務(wù)提供了穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。+傳統(tǒng)分接開(kāi)關(guān)行業(yè)市場(chǎng)門檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)過(guò)程沒(méi)有專業(yè)的監(jiān)督等問(wèn)題影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與電烙鐵的結(jié)合，縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價(jià)比的服務(wù)。90后、00后等各類人群，逐步成為分接開(kāi)關(guān)行業(yè)的消費(fèi)主力。行業(yè)社會(huì)環(huán)境+從2017-2022年以來(lái)，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值呈現(xiàn)上漲的趨勢(shì)，同比增速處于持續(xù)正增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其中2021年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為1143670億元，同比2020年增長(zhǎng)了184%。2022年1-9月我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為870269億元，同比增長(zhǎng)了6.2%。在疫情得到有效控制的情形下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始逐漸復(fù)蘇，之前受疫情影響而停滯的各個(gè)行業(yè)，也開(kāi)始恢復(fù)運(yùn)行，常態(tài)化增長(zhǎng)趨勢(shì)基本形成，未來(lái)中國(guó)分接開(kāi)關(guān)行業(yè)的發(fā)展必然有很大的上升空間。行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境02分接開(kāi)關(guān)行業(yè)現(xiàn)狀分析分接開(kāi)關(guān)行業(yè)下游企業(yè)市場(chǎng)空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷售單價(jià)高等特點(diǎn)。隨著全球范圍內(nèi)生物醫(yī)藥行業(yè)研究的深入及產(chǎn)業(yè)化程度的提升，中國(guó)行業(yè)產(chǎn)品種類進(jìn)一步豐富，應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)增加，個(gè)性化、高端化的產(chǎn)品將逐漸獲得更廣闊的應(yīng)用空間。產(chǎn)業(yè)鏈下游分接開(kāi)關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈下游概述行業(yè)現(xiàn)狀從全球分接開(kāi)關(guān)市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，據(jù)GlobalMarketInsights數(shù)據(jù)，2020年全球變壓器市場(chǎng)規(guī)模為530億美元，到2027年達(dá)到818億美元，假設(shè)變壓器行業(yè)毛利率25%，分接開(kāi)關(guān)占其成本5%，估測(cè)得到全球分接開(kāi)關(guān)市場(chǎng)為近兩年約為20億美元，對(duì)應(yīng)120億元人民幣規(guī)模；2027年有望達(dá)到30億美元，對(duì)應(yīng)約180億元人民幣規(guī)模，2021-2027年CAGR約為6%。行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素1國(guó)務(wù)院發(fā)布政策、十四五規(guī)劃、政府報(bào)告、領(lǐng)導(dǎo)講話等都有對(duì)分接開(kāi)關(guān)行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，合理的解讀能夠?yàn)樾袠I(yè)做了好的發(fā)展指引。優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)期盈利，依托中國(guó)，布局全球，立足核心能力，全力獲取顯著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造得到廣泛認(rèn)可、深入人心的價(jià)值，通過(guò)成為“難以替代者”品牌致勝，涌現(xiàn)一批市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力突出的全球性與區(qū)域性中國(guó)品牌，以持續(xù)正現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利，這才是行業(yè)企業(yè)的發(fā)展之道。利好政策頻出，分布式光伏快速發(fā)展。2021年以來(lái)，政策全面加碼支持分布式光伏發(fā)展，戶用光伏補(bǔ)貼0.03元/kWh延續(xù)至2021年底，整縣光伏政策全力推進(jìn)。根據(jù)國(guó)家能源局?jǐn)?shù)據(jù)，當(dāng)年分布式光伏新增裝機(jī)首超集中式達(dá)29.28GW，同比增長(zhǎng)88.66%，累計(jì)裝機(jī)容量達(dá)107.51GW，占光伏并網(wǎng)裝機(jī)容量例提升至135.14%。在整縣推進(jìn)、碳減排貸款支持及農(nóng)村能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型等政策驅(qū)動(dòng)下，分布式光伏對(duì)新增需求的拉動(dòng)作用凸顯。為促進(jìn)行業(yè)科技創(chuàng)新事業(yè)發(fā)展，全面提升科技創(chuàng)新能力，中國(guó)逐步加大行業(yè)經(jīng)費(fèi)投入、落實(shí)稅收優(yōu)惠、鼓勵(lì)科研人才發(fā)展，全面推動(dòng)科研事業(yè)發(fā)展，同時(shí)帶動(dòng)科研服務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)，廣泛運(yùn)用于各個(gè)研究領(lǐng)域，未來(lái)市場(chǎng)空間將進(jìn)一步釋放研究資源投入穩(wěn)健增長(zhǎng)新能源大基地推動(dòng)超特高壓電網(wǎng)建設(shè)，分接開(kāi)關(guān)國(guó)產(chǎn)化恰逢其時(shí)行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素2國(guó)務(wù)院發(fā)布政策、十四五規(guī)劃、政府報(bào)告、領(lǐng)導(dǎo)講話等都有對(duì)分接開(kāi)關(guān)行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，合理的解讀能夠?yàn)樾袠I(yè)做了好的發(fā)展指引。優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)期盈利，依托中國(guó)，布局全球，立足核心能力，全力獲取顯著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造得到廣泛認(rèn)可、深入人心的價(jià)值，通過(guò)成為“難以替代者”品牌致勝，涌現(xiàn)一批市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力突出的全球性與區(qū)域性中國(guó)品牌，以持續(xù)正現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利，這才是行業(yè)企業(yè)的發(fā)展之道。分布式新能源推動(dòng)配電網(wǎng)升級(jí)，中壓配變有載調(diào)壓或形成全新市場(chǎng)利好政策頻出，分布式光伏快速發(fā)展。2021年以來(lái)，政策全面加碼支持分布式光伏發(fā)展，戶用光伏補(bǔ)貼0.03元/kWh延續(xù)至2021年底，整縣光伏政策全力推進(jìn)。根據(jù)國(guó)家能源局?jǐn)?shù)據(jù)，當(dāng)年分布式光伏新增裝機(jī)首超集中式達(dá)29.28GW，同比增長(zhǎng)88.66%，累計(jì)裝機(jī)容量達(dá)107.51GW，占光伏并網(wǎng)裝機(jī)容量例提升至135.14%。在整縣推進(jìn)、碳減排貸款支持及農(nóng)村能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型等政策驅(qū)動(dòng)下，分布式光伏對(duì)新增需求的拉動(dòng)作用凸顯。在市場(chǎng)發(fā)展中，行業(yè)企業(yè)為爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是大中型企業(yè)，越來(lái)越重視自主研發(fā)實(shí)力，在企業(yè)科研方面投入逐年增長(zhǎng)，企業(yè)科研服務(wù)市場(chǎng)逐步打開(kāi)，未來(lái)科研用檢測(cè)試劑的服務(wù)主體趨于多元化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)行業(yè)正向發(fā)展03行業(yè)痛點(diǎn)及發(fā)展建議行業(yè)制約因素政府秉承創(chuàng)新開(kāi)放的態(tài)度，支持和鼓勵(lì)科學(xué)研究創(chuàng)新，對(duì)科學(xué)研究試驗(yàn)不設(shè)置嚴(yán)格限制，因此，分接開(kāi)關(guān)行業(yè)不存在統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量主要依靠生產(chǎn)企業(yè)自主檢測(cè)，分接開(kāi)關(guān)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管難度加大分接開(kāi)關(guān)行業(yè)缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，生產(chǎn)商缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致產(chǎn)品的可靠性難以保證，喪失產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域，仍然有較大比例的產(chǎn)品依賴于進(jìn)口渠道。此外，分接開(kāi)關(guān)行業(yè)企業(yè)缺乏創(chuàng)新研發(fā)能力以及仿制能力，加重下游消費(fèi)端對(duì)進(jìn)口科研用檢測(cè)試劑的依賴，不利于分接開(kāi)關(guān)行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量參差不齊行業(yè)監(jiān)管難度大高端產(chǎn)品發(fā)展落后復(fù)合型人才稀缺分接開(kāi)關(guān)行業(yè)深陷人才困境。行業(yè)發(fā)展缺乏人才支撐，團(tuán)隊(duì)模式的培育機(jī)制弊端明顯導(dǎo)致分接開(kāi)關(guān)行業(yè)企業(yè)專業(yè)人才留存難度加大，制約分接開(kāi)關(guān)行業(yè)企業(yè)擴(kuò)張。分接開(kāi)關(guān)行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)要求高，主要表現(xiàn)在以下三方面從業(yè)人員需要具備行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和法律知識(shí)，為企業(yè)客戶提供全面、可靠、專業(yè)、多樣的解決方案。從業(yè)人員需要懂行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，包括：分接開(kāi)關(guān)行業(yè)產(chǎn)品得用途與優(yōu)缺點(diǎn)，行業(yè)特征、市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等。從業(yè)人員需要具有優(yōu)秀的營(yíng)銷談判能力、風(fēng)控反控能力及報(bào)告溝通能力。目前該行業(yè)在人才招聘時(shí)能夠匹配上述要求的人才寥寥無(wú)幾，限制行業(yè)發(fā)展。由于復(fù)合型人才稀缺，分接開(kāi)關(guān)行業(yè)企業(yè)通常采用團(tuán)隊(duì)培育的方式進(jìn)行專業(yè)能力建設(shè)，而該模式亦存在一定的弊端，企業(yè)的中高端人才若大量流失，初級(jí)員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)將面臨能力傳承的斷層，導(dǎo)致企業(yè)人才培養(yǎng)難度加大，制約分接開(kāi)關(guān)行業(yè)企業(yè)發(fā)展。質(zhì)量提升在資本的加持下，分接開(kāi)關(guān)的跑馬圈地仍在持續(xù)，預(yù)計(jì)2021年將會(huì)更加殘酷和激烈。同時(shí)，在線教育也面臨著更嚴(yán)格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升。分接開(kāi)關(guān)行業(yè)產(chǎn)品品種多、批量小、附加值高，產(chǎn)品質(zhì)量要求也較為嚴(yán)格。分接開(kāi)關(guān)行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴(yán)重阻礙分接開(kāi)關(guān)行業(yè)發(fā)展進(jìn)步。未來(lái)，提升分接開(kāi)關(guān)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展分接開(kāi)關(guān)行業(yè)的核心任務(wù)，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范分接開(kāi)關(guān)行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對(duì)科研用分接開(kāi)關(guān)行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，保證分接開(kāi)關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：分接開(kāi)關(guān)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場(chǎng)上已有多個(gè)本土分接開(kāi)關(guān)行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對(duì)標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步替代進(jìn)口。此外，分接開(kāi)關(guān)行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)通過(guò)進(jìn)行細(xì)化分工，為客戶制定科研問(wèn)題解決方案，使客戶能更加專注于其擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，提高科研效率，且?guī)椭袠I(yè)大幅節(jié)省醫(yī)學(xué)科研投入

拓展技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域分接開(kāi)關(guān)行業(yè)屬于領(lǐng)域中發(fā)展最快的細(xì)分領(lǐng)域之一，隨著分接開(kāi)關(guān)的市場(chǎng)環(huán)境日趨成熟，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，多家分接開(kāi)關(guān)企業(yè)開(kāi)始擴(kuò)張產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域，提升企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，主要舉措包括：分接開(kāi)關(guān)行業(yè)企業(yè)面向多元化的科研實(shí)驗(yàn)需求，建立多種技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術(shù)服務(wù)，形成企業(yè)特有競(jìng)爭(zhēng)力提升技術(shù)服務(wù)能力分接開(kāi)關(guān)行業(yè)企業(yè)開(kāi)始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位提高產(chǎn)品定制服務(wù)能力供科研咨詢服務(wù)服務(wù)技術(shù)人才

競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)需求隨著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，分接開(kāi)關(guān)行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術(shù)水平。通過(guò)專項(xiàng)培訓(xùn)、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競(jìng)爭(zhēng)是未來(lái)分接開(kāi)關(guān)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心點(diǎn)之一?？蛻羰巧系郏瑵M足客戶的需求是分接開(kāi)關(guān)行業(yè)企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，分接開(kāi)關(guān)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)首先在需求的分析與客戶痛點(diǎn)的把握。小眾運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景日益崛起，帶動(dòng)了新的分接開(kāi)關(guān)行業(yè)產(chǎn)品需求。分接開(kāi)關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時(shí)也給行業(yè)服務(wù)帶來(lái)不斷的新體驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是分接開(kāi)關(guān)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要焦點(diǎn)與未來(lái)趨勢(shì)。隨著科技不斷發(fā)展，分接開(kāi)關(guān)企業(yè)對(duì)分接開(kāi)關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來(lái)市場(chǎng)中取得市場(chǎng)份額的重要收到，因此技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)也是未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要方向之一。行業(yè)發(fā)展建議提升產(chǎn)品質(zhì)量（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范分接開(kāi)關(guān)行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對(duì)科研用分接開(kāi)關(guān)行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，保證分接開(kāi)關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：分接開(kāi)關(guān)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場(chǎng)上已有多個(gè)本土分接開(kāi)關(guān)行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對(duì)標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步替代進(jìn)口。此外，分接開(kāi)關(guān)行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。全面增值服務(wù)發(fā)展建議1發(fā)展建議2單一的資金提供方角色僅能為分接開(kāi)關(guān)行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，分接開(kāi)關(guān)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，利潤(rùn)空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的分接開(kāi)關(guān)行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強(qiáng)。中國(guó)本土分接開(kāi)關(guān)行業(yè)龍頭企業(yè)開(kāi)始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位發(fā)展建議3多元化融資渠道可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開(kāi)定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場(chǎng)交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國(guó)有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來(lái)源的穩(wěn)定性。分接開(kāi)關(guān)行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時(shí)，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對(duì)單一產(chǎn)品和市場(chǎng)的依賴程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時(shí)國(guó)內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢(shì)突出。04行業(yè)格局及前景趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)變壓器數(shù)量穩(wěn)定增長(zhǎng)帶來(lái)分接開(kāi)關(guān)市場(chǎng)增量從市場(chǎng)增量來(lái)看，根據(jù)中國(guó)電力統(tǒng)計(jì)年鑒，2013-2020年我國(guó)普通變壓器CAGR為07%，未來(lái)三年繼續(xù)以每年3-4%增速增長(zhǎng)，每年新增約3000-3500座左右普通變壓器。2016-2020年升壓變CAGR為5.81%，未來(lái)以每年4-6%增速增長(zhǎng)，每年新增約1000-1300座升壓變壓器。普通變和升壓變總計(jì)每年新增4000-4800座左右，按照每座冗余配置2臺(tái)變壓器，每臺(tái)變壓器安裝1-2臺(tái)分接開(kāi)關(guān)，每年分接開(kāi)關(guān)需求量約技術(shù)突破打開(kāi)特高壓市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)未來(lái)特高壓建設(shè)將成為電網(wǎng)投資中一塊重要的結(jié)構(gòu)性增量，但當(dāng)前500kV以上的特高壓領(lǐng)域變壓器分接開(kāi)關(guān)仍主要被德國(guó)MR、ABB等外資廠商占據(jù)，“卡脖子”現(xiàn)象仍然存在。無(wú)論是從電網(wǎng)安全還是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度考慮，特高壓領(lǐng)域關(guān)鍵部件的進(jìn)口替代將是長(zhǎng)期趨勢(shì)，這將給國(guó)內(nèi)廠商帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)巨大設(shè)備保有量帶來(lái)檢修服務(wù)需求周期性檢修為變壓器分接開(kāi)關(guān)安全運(yùn)行的必要手段。分接開(kāi)關(guān)根據(jù)使用年限、切換次數(shù)與切換頻率的不同需要進(jìn)行不同程度的帶電或吊芯檢修，根據(jù)情況對(duì)高損耗零配件進(jìn)行更換。電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中的《有載分接開(kāi)關(guān)運(yùn)維導(dǎo)則》規(guī)定，新投運(yùn)的分接開(kāi)關(guān)在運(yùn)行1-2年或變換2000-4000次時(shí)應(yīng)吊芯檢修一次，后期對(duì)于每變換1-2萬(wàn)次或3-5年的分接開(kāi)關(guān)應(yīng)進(jìn)行一次吊芯檢查。大量在運(yùn)和新建變壓器設(shè)備，疊加周期性的檢修要求，為分接開(kāi)關(guān)檢修業(yè)務(wù)提供了穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。聚焦投資業(yè)務(wù)分接開(kāi)關(guān)行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)備融資租賃和服務(wù)體系日趨完備，信息化服務(wù)于一身的綜合服務(wù)體系，能夠進(jìn)行有效遷移，為投資業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期健康發(fā)展提供有力支持。分接開(kāi)關(guān)行業(yè)商依托本身提供的資金服務(wù)，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢(shì)，可為行業(yè)建設(shè)提供初期資金支持，且可通過(guò)杠桿提升資金效率+同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈分接開(kāi)關(guān)行業(yè)受經(jīng)濟(jì)周期影響較弱，于分接開(kāi)關(guān)企業(yè)而言具有“低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的特點(diǎn)，吸引眾多新興市場(chǎng)參與者加入其中。目前中國(guó)分接開(kāi)關(guān)行業(yè)市場(chǎng)企業(yè)數(shù)量眾多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，成為制約中國(guó)分接開(kāi)關(guān)行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國(guó)分接開(kāi)關(guān)行業(yè)公司數(shù)量眾多，但大多以簡(jiǎn)單融資租賃為主要業(yè)務(wù)方式，服務(wù)模式單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，為中國(guó)分接開(kāi)關(guān)行業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)以下不良影響：（1）價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)收益率報(bào)價(jià)逐年下降：部分分接開(kāi)關(guān)行業(yè)公司為抓住優(yōu)質(zhì)客戶資源，依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致行業(yè)毛利率下降，選擇合作企業(yè)時(shí)“唯價(jià)格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過(guò)高授信加大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：分接開(kāi)關(guān)行業(yè)公司對(duì)各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至超過(guò)醫(yī)院的償還能力，為自身帶來(lái)較大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。未來(lái)，分接開(kāi)關(guān)行業(yè)行業(yè)要想獲得突破，首先需要企業(yè)間形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，德國(guó)萊茵豪森集團(tuán)（MR）為全球分接開(kāi)關(guān)第一大制造商，華明裝備雖然位居世界第二，但其收入的90%來(lái)自中國(guó)。此外，全球分接開(kāi)關(guān)市場(chǎng)還有日立能源（原名日立ABB電網(wǎng)）等供應(yīng)商。未來(lái)特高壓建設(shè)將成為電網(wǎng)投資中一塊重要的結(jié)構(gòu)性增量，但當(dāng)前500kV以上的特高壓領(lǐng)域變壓器分接開(kāi)關(guān)仍主要被德國(guó)MR、ABB等外資廠商占據(jù)，“卡脖子”現(xiàn)象仍然存在。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中國(guó)政府正大力推動(dòng)社會(huì)資本進(jìn)入分接開(kāi)關(guān)行業(yè)，對(duì)分接開(kāi)關(guān)