Word版本，下載可自由編輯四月美容院活動方案五篇四月美容院活動方案篇一

每一次促銷活動都應(yīng)當有一個確定的主題，依據(jù)這個主題再去組織相關(guān)活動細則。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，能夠用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。

三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有許多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特征，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

參考主題：三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”（注意促銷活動中的優(yōu)待）；漂亮人生，幸福女人（抓住幸福的感覺）；為你的“她”連續(xù)情人節(jié)的浪漫

各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費體悟等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。

抽獎促銷

案例1xxxx美容院：讓您漂亮，讓您的男人心動

案例內(nèi)容：

在1個月左右的時間內(nèi)，在xx美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：

上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支；

上上計：棄小博大，放棄贈品，參與美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。

獎品分設(shè)有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。

案例點評：

1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理示意的手法，有可能使消費者產(chǎn)生當然應(yīng)當參與抽獎的潛意識。

2、整個活動設(shè)計布滿刺激性、挑戰(zhàn)性。

3、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必需在確定能獲得化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠家的完全支持與幫助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店，能為這類活動的開展供應(yīng)系件，而很多日用消費品受制于售點的實際狀況，未必適用此種活動方法。

案例2xx國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”

時間：3月8日—3月15日。

活動內(nèi)容：在活動期間內(nèi)，凡在xx國際購買500元產(chǎn)品的消費者將有機會獲得以下禮品：

1）手機1臺，市值人民幣1500元左右；

2）手機充值卡1張，市值人民幣每張100元；

3）秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元。

1）首先，在明顯位置展現(xiàn)參與此次促銷活動的獎品，并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數(shù)據(jù)庫；

2）在消費者購買滿500元產(chǎn)品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi)；并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。

四月美容院活動方案篇二

接近十一，美容院對于節(jié)日市場的搶奪又開頭激烈起來。今年又整好是國慶周年的大日子，美容院要想做出自己的促銷特色，必需做好事前的預(yù)備工作。專業(yè)線美容院促銷勝利，首先要以人為本。

1、美容師的功力

美容院十一開展促銷措施，美容師是活動的主要落實者，這就要求美容師自身的功力要達到肯定火候，要不然促銷活動很難勝利進行。美容師不但需要為顧客供應(yīng)良好的專業(yè)服務(wù)，本身也應(yīng)當具有專業(yè)的美容學問，同時也是顧客的知心伴侶。客人到美容院消費，不但要獲得漂亮的效果，也需要放松身心，減緩壓力。美容師手法、專業(yè)學問水平、個人的性格、情感留客的功力都會成為促銷活動中能否銷售勝利的關(guān)鍵。

在制定美容院十一促銷措施時，還應(yīng)當對美容師給與肯定的銷售激勵政策。一個新項目、一個新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷售出去后，她能獲得什么“好處”?多少“好處”才能激活她的熱忱?美容院的規(guī)模有大有小，地理位置有好有壞，但是美容院促銷措施要想順當進行，必需有一個協(xié)作無間，眾志成誠的團隊。美容導師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力，專業(yè)能干的美容師和美導是稀缺的熱門人才。因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告，許多牌子對于一般消費者聞所未聞，能否產(chǎn)生銷售，關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐婆e及顧客的試用的效果。有了人才，其次是促銷策劃的科學制訂。

3、促銷策劃的科學制定

美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出，必需做好促銷活動的策劃。促銷活動要想取得勝利，需要遵從肯定的促銷步驟，然后進行科學的規(guī)劃。

美容院促銷步驟：

市場調(diào)查分析。想要用促銷的方法吸引消費，市場的狀況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的具體功能信息);一般心理調(diào)查(年齡消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等);公眾消費特征(消費力量、需求狀況、消費方式及特征、消費習慣及周期);市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)。

4、有效管理是有效促銷關(guān)鍵

把促銷策劃落實到實處，離不開促銷管理。促銷管理不是常規(guī)的管理，許多廠商、美容院都沒有制定科學的促銷步驟，往往跟風，對手促銷自己不得不促，跟著感覺走地制訂促銷策劃。促銷管理簡而言之，就是把促銷步驟明確化、量化、包括促銷目的、規(guī)劃、監(jiān)督、人員、廣告、陳設(shè)、制度等方面都要量化甚至數(shù)字化。以顧客管理為例，現(xiàn)在的美容院促銷，想“大小通吃”是不行能的，面面?zhèn)樀椒炊敲婷娌坏健?/p>

促銷活動選擇針對的目標客戶群需要考慮以下方面：

(2)地域劃分。中國地大物博，不同地方不同消費心理;

(3)消費層面，不同購買力的人群有不同的購買需求;

(4)民族特征，這點往往被許多從業(yè)者忽視。實際上，不同民族的審美觀差異比較大。例如新疆人尤其對皮膚白皙有獨特的寵愛。

促銷管理主要是圍繞促銷活動而涉及到的人、財、物三個方面的科學管理。其中“人”包括店內(nèi)員工和顧客兩類。例如在促銷前、促銷過程中以及促銷后一段時間內(nèi)員工的分工、職責、激勵政策等等是否合理?顧客檔案是否健全?“財”主要指是否進行過促銷的投入和產(chǎn)出預(yù)算?比例是否合理?政策如何制訂?優(yōu)待的幅度有多大等等。“物”包括促銷活動所需要的產(chǎn)品、宣揚資料、各種銷售、演示道具等是否預(yù)備充分?有無專人負責?當這些問題都做到位，促銷就算勝利了一大半。

1、明確活動目標：美容院十一促銷活動勝利的目標選擇

目標往往是一次促銷活動所追求的結(jié)果以及衡量活動是否勝利的最終標準。無目的、目標定得過高或者與美容院的實際狀況不全都，都會使促銷活動的最終成果變得不值一提。每一次的促銷活動都應(yīng)當有明確的目標和針對性，只有這樣的促銷活動才有可能勝利。

促銷的目標按活動的目的、針對對象及性質(zhì)、意義不同能夠分為以增加新客人為主、促使老客人重復消費為主、增加銷售額為主、提升美容院形象為主、轉(zhuǎn)變美容院形象為主、新項目新產(chǎn)品宣揚為主、讓流失的客人重新回頭為主、吸引特定的顧客群為主、清理庫存為主等，無論你選擇了哪一個詳細的促銷目標，只要全部的工作都為實現(xiàn)這一目標而做，就能夠大大增加促銷活動勝利的機率。

不管在什么樣的狀況下，哪怕美容院需要利用促銷活動解決的問題的確太多，在促銷活動的目標選擇上我們都應(yīng)謹記：有針對性的促銷活動才可能做到最好，否則就可能欲速則不達。十一作為節(jié)日促銷的黃金時段，美容院必需首先想清晰這個問題。

2、找準目標顧客：精確?????鎖定目標顧客群

無論我們確定了的促銷目標是什么，我們都必需馬上弄明白，誰才是我們這次十一促銷活動的主要接受者，誰才是我們應(yīng)當針對的對象。

雖然每一次促銷目標的不同，針對的顧客群也會有一些微小的變化，但美容院受地理位置、裝修、收費、項目等條件影響，美容院的整體顧客群具有的消費特征卻是基本全都的，我們的美容院定位是在哪個檔次，我們的產(chǎn)品和項目定位等都為我們的美容院選擇了一部分可能會來的顧客。我們的每一次有針對性的促銷活動也是一樣，針對性不同，能吸引來的顧客就可能不同，在每一次促銷活動之前，我們都要對本次促銷活動對哪一部分顧客最具吸引力進行分析和爭論，然后我們就要把目光和精力都集中在那些最簡單被吸引的顧客身上。

當我們對美容院及本次促銷活動的顧客群進行了基本定位并做出選擇之后，我們還需要對我們選擇的顧客群進行分析。對顧客的分析主要集中在顧客的工作生活習慣費力量等。

最終，我們還要分析一下我們選擇的顧客在哪里?她們一般會在哪些地方消失，她們一般會在哪些地方認識新的信息和學習?在哪里能夠找到她們?這個問題分析的結(jié)果能夠令我們不會在沒有我們目標顧客或很少顧客的地方鋪張時間，在一個沒有目標顧客情愿去的地方做促銷活動或做宣揚發(fā)廣告都是在鋪張金錢和時間而已。

當我們對本次促銷活動的目標、針對的顧客群、顧客群的消費特征、需求以及能夠在哪里找到她們都已經(jīng)完全明白之后，我們接下來的工作就是依據(jù)我們針對的這部分顧客群的特征及喜好為促銷活動想一個好聽好記的名字和廣告語了。

3、選擇最能打動目標顧客的廣告語言

我們創(chuàng)作廣告語或名稱的來源就是顧客的喜好、愛好及消費特征，首先我們要選擇出一些與目標顧客需求喜好特征相關(guān)的詞句，然后選擇那些能夠打動目標顧客的語言，一般狀況下促銷活動的名稱和廣告語的字數(shù)不宜過長，掌握在14字以內(nèi)為宜，也要盡量避開使用一些目標顧客不易識別或易于被誤會的字或詞語，再有創(chuàng)意，寫出來沒人熟悉也就無法發(fā)揮吸引力。

除了要使用能夠打動目標顧客的語言之外，促銷活動的命名和廣告語的選擇還能夠和十一國慶60周年結(jié)合起來，與人們對于國慶60周年的基本認知保持全都，最好透露出“擁有新面貌喜迎國慶”的感覺。

國慶篇：“歡快國慶歡快頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

1、“歡快幸運頌”幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

2、“歡快實惠頌”

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“歡快會員頌”

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡快時尚頌”

時尚家紡又送禮，快樂贈券送不停!

五、活動協(xié)作：

選購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)相宜。

營運處：場地、地堆的供應(yīng)。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督落實。

四月美容院活動方案篇三

美容行業(yè)近幾年在中國市場相當撩火，進展出乎人意料，和其它企業(yè)一樣，數(shù)量進展起來，競爭也就跟著來了。美容院管理者想盡一切方法，絞盡腦汁，為美容院的人氣、客流、營業(yè)額想出各種各樣的招式來招攬客人，隨之的便是價格戰(zhàn)。隨即許多大型美容院便開頭組織策劃部，特地針對美容院元旦的各方面的不足來進行活動策劃。那不具備策劃力量的美容院活動該如何組織呢?首先要從以下幾個狀況著手：

每個美容院的地理位置、環(huán)境等都不一樣，要認識美容院的環(huán)境，以及競爭對手動向，人流的走向，美容院的翻床率等等。假如美容院四周是住宅區(qū)我們該實行那種形式，工廠區(qū)、商業(yè)區(qū)又實行那種形式。住宅區(qū)我們是否能夠用皮膚護理來做主題?商業(yè)區(qū)是否能夠用緊跟時尚、小小花費做個時尚達人來做主題呢?

要認識活動方案要針對什么?是針對美容院的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營業(yè)氣氛，都必需要認識清晰，有目的進行策劃活動。如需要人氣，美容院能夠做一系列的戶外宣揚，來提升專業(yè)美容院在當?shù)氐闹?假如是高端消費群體，美容院能夠邀請策劃公司幫助做一些派對或引進一些賣點足、品質(zhì)高的項目促銷;假如是火爆氣氛，那美容院能夠舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美發(fā)優(yōu)待活動。

活動目的在策劃方案中必需清楚，讓美容院全部員工能夠瞬間認識這個活動的意義，這個活動能夠為為發(fā)廊以及員工解決什么問題，同時又能為美容院附帶些什么樣的效益。

美容院活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到許多方面的事情，所以專業(yè)美容院都會以中型活動為主。大型活動比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業(yè)美容院的距離;中型活動增加美容院的人氣營銷氛圍;小型活動—xx項目體悟活動，皮膚護理護理等等。

但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節(jié)化，操作簡潔化，分工明細化。方案中特殊要具體的提到如何分工落實方案，員工培訓誰負責，現(xiàn)場推銷幫助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何落實都要清清晰楚的列出來。

這一點是美容院比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動美容院要投5000元進去，那是否能夠給發(fā)廊賺回5000元。美容院活動不比商場的活動，不比促銷活動，美容院活動是持續(xù)性的.。美容院5000元投進去了，不肯定能立刻獲得5000元的回報，而是體現(xiàn)在將這5000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。

活動時間的選擇很科學，針對四周人員的工資發(fā)放時間來定，或依據(jù)節(jié)假日來定都特別的講究，選擇一個適合的時間，是為方案贏取多一份的勝利。同時也要切記，專業(yè)美容院活動以有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)來進行，需要持續(xù)下去才能見的長期的效果。

四月美容院活動方案篇四

xx年五一勞動節(jié)又快到來了，美容院如何做好五一促銷策劃方案至關(guān)重要。供應(yīng)了六種美容院五一促銷主題及促銷活動方案，供各位美容院經(jīng)營者參考。

開卡促銷美容院基本促銷手段，也成為美容院主要促銷方式之一，開卡形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理促銷卡，在金額上享受肯定優(yōu)待，即辦理月卡比每單次消費用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受肯定購買產(chǎn)品優(yōu)待及折扣，享受美容院各種優(yōu)待項目。

打折始終貿(mào)易促銷一種重要手段，它有很強吸引留意刺激購買欲作用，而且具有即時效果。

運用方法：折扣促銷美容院最常用促銷方式。針對這種促銷法，美容院依據(jù)不同季節(jié)、節(jié)日推出不同折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客消費欲，帶動其它商品銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行試試可進行折扣促銷手段。

免費試做促銷美容院為了吸引新顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出，讓顧客先感受在消費一種促銷方式。

運用方法：美容院將有某些需求顧客集中起來，在即定時間為顧客免費試用，讓顧客首先體悟效果在培育顧客成為主顧客。然后再進行下一次免費試做，再進進下一個循環(huán)。

消費積分美容院為顧客回饋老顧客而實行一種方法，讓老顧客在消費肯定金額后，就能夠獲得美容院贈予一些禮品，以促進顧客連續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上慰寄。

“短信”現(xiàn)在可說炙手可熱，從一種人際傳播工具快速飆升為營銷新貴，商家看中短信掩蓋面大、信息接受率高、感情顏色深厚、費用較低、落實簡潔等特征。在目前商業(yè)活動中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。

四月美容院活動方案篇五

低碳護膚慶五一

20xx年4月30日——5月7日

隨著近年來空氣質(zhì)量不斷地惡化，人們生活備受霧霾的困擾。所以“低碳生活”漸漸成為時下最為時尚、流行的一種生活方式。不得不說，美容院加盟店為了滿意一切消費者的需求，必需要始終走在流行的前沿，所以普麗緹莎在五一期間特殊推出了“低碳護膚”這一美容概念，引進新型美容護膚概念吸引消費者，組織相關(guān)促銷活動。

注：以下全部的活動都僅在五一活動期間限定促銷

1、與自然協(xié)奏曲