柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營S店開業(yè)策劃提案第1頁/共16頁2023/4/142柳州東風(fēng)日產(chǎn)航盛專營4S店開業(yè)

策劃提案第2頁/共16頁2023/4/143目錄（一）■提案的目的■消費群體研究

◆基本背景特征------性別◆基本背景特征------年齡◆基本背景特征------單位性質(zhì)◆基本背景特征------工作職位◆基本背景特征------教育背景◆了解車輛信息的主要渠道■策略建立

◆基本結(jié)論◆開業(yè)策劃策略定位◆策略建立第3頁/共16頁2023/4/144目錄（二）■解決方案

◆系列行業(yè)精英聚會◆東風(fēng)日產(chǎn)系列轎車公路路演

◆東風(fēng)日產(chǎn)車展秀＆現(xiàn)場自助酒會◆長期的系列公關(guān)策劃活動■一禾廣告策劃公司策劃業(yè)務(wù)流程及收費標(biāo)準(zhǔn)第4頁/共16頁2023/4/145■提案的目的分析消費群體的消費特征開業(yè)策劃定位確立開業(yè)策劃的營銷策略制定出策略解決方案讓客戶了解一禾廣告策劃公司的專業(yè)能力第5頁/共16頁2023/4/146

■消費群體研究

◆基本背景特征------性別

在汽車消費中，各種車輛級別的購買者當(dāng)中，以男性居多，比例高達66.3％。這符合當(dāng)下的社會結(jié)構(gòu)，較高的社會地位及收入多為男性所擁有。第6頁/共16頁2023/4/147

■消費群體研究

◆基本背景特征------年齡

綜合各級別的情況，年齡在25-45歲間的購買者是汽車的主要消費群體；其中36-45歲的消費者占35％強。這也符合現(xiàn)在的社會構(gòu)成狀況，這個年齡段，在事業(yè)及經(jīng)濟上都已有建樹，是汽車消費的主力軍。第7頁/共16頁2023/4/148第8頁/共16頁2023/4/149

■消費群體研究

◆基本背景特征------單位性質(zhì)

在各級別的車型中，私車購買者均以私營企業(yè)為主，其中中型轎車的私營企業(yè)購買者更多一些。第9頁/共16頁2023/4/1410

■消費群體研究

◆基本背景特征------工作職位

各級別車型的私人購買者均以總經(jīng)理/廠長/董事長級別的用戶比例最高，特別是中型轎車。而小型轎車更受到一般員工的青睞。第10頁/共16頁2023/4/1411

■消費群體研究

◆基本背景特征------教育背景

私車車主教育背景的基本情況是以中高等教育為主，中型轎車用戶的教育水平明顯高于其他各級別的車主。第11頁/共16頁2023/4/1412

■消費群體研究

◆了解車輛信息的主要渠道1、有經(jīng)驗的親友介紹；2、車展；3、試乘試駕；4、以往車輛使用經(jīng)驗；5、媒介評論；6、電視廣告；7、銷售人員介紹在購車者最看重的7個信息渠道中，各個級別的轎車購買者都把有經(jīng)驗的親友介紹作為最重要/最信賴的信息渠道；車展、試乘試駕和以往車輛使用經(jīng)驗也是提及率較高的渠道，可見自己和周圍人的親身經(jīng)歷被購車者視為最重要和值得信賴的渠道。第12頁/共16頁2023/4/1413■策略建立

◆基本結(jié)論

1、目前中型轎車的私人消費群體均以25-45歲間的男性為主；經(jīng)濟能力較強，有消費潛力。

2、各級別的私車購買者以私營企業(yè)的總經(jīng)理/董事長居多，身份地位較高。（小型轎車比較受一般員工的青睞）

3、車輛的大部分用途是私人用途兼顧公務(wù)應(yīng)酬。

4、購買者及其親友的自身經(jīng)驗被各類型的購車者視為最重要和值得信賴的信息渠道。

5、消費心理為尊重需求，包括要求受到別人的尊重和自己具有內(nèi)在的自尊心。

6、消費者的需求為自我實現(xiàn)需求，指通過自己的努力，實現(xiàn)自己對生活的期望，從而對生活和工作真正感到很有意義。

◆開業(yè)策劃策略定位

1、針對特定的消費群體策劃符合其心理期望的活動。

2、圍繞消費群體的尊重需求、自我實現(xiàn)需求策劃開業(yè)活動。

3、開業(yè)活動必須帶來銷售。4、關(guān)系營銷

第13頁/共16頁2023/4/1414■策略建立◆主要目標(biāo)客戶：

已擁有東風(fēng)日產(chǎn)汽車的用戶及他們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)群?！舨呗泽w現(xiàn)：

1、尊重即有的東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)品用戶。

2、通過尊重現(xiàn)有東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)品用戶，影響潛在消費群體。

3、車展與試駕，親身體驗的經(jīng)驗，影響消費者的購買決策。

4、尊重現(xiàn)有的與潛在的東風(fēng)日產(chǎn)用戶。

5、建立關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)。

（備注：活動設(shè)計必須創(chuàng)新，有創(chuàng)意，要做到開業(yè)、銷售、消費者的心期望三位一體。提供物有所值的服務(wù)。）第14頁/共16頁2023/4/1415■解決方案

◆系列行業(yè)精英聚會◆東風(fēng)日產(chǎn)系列轎車公路路演◆東風(fēng)日產(chǎn)車展秀＆現(xiàn)場自助酒會◆長期