戰(zhàn)略評價的方法影響戰(zhàn)略選擇的因素戰(zhàn)略選擇的方法戰(zhàn)略選擇分析框架7.17.37.27.4第7

章戰(zhàn)略選擇的方法——戰(zhàn)略匹配與選擇本章學(xué)習(xí)目標

①了解戰(zhàn)略選擇的影響因素②理解戰(zhàn)略選擇的分析框架③熟練掌握戰(zhàn)略選擇的基本分析方法7.1影響戰(zhàn)略選擇的因素戰(zhàn)略選擇的必要性:由于企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略的制定是影響企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵所以一個企業(yè)在一定時期內(nèi)必須根據(jù)自身的資源等實際情況，有重點的實施一種戰(zhàn)略或一種戰(zhàn)略組合。7.1影響戰(zhàn)略選擇的因素企業(yè)戰(zhàn)略決策者1.了解戰(zhàn)略決策者戰(zhàn)略決策者對待外部環(huán)境的態(tài)度戰(zhàn)略決策者對待外部風(fēng)險的態(tài)度戰(zhàn)略決策者的需要和價值觀企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略決策者7.1影響戰(zhàn)略選擇因素2.充分理解企業(yè)過去戰(zhàn)略的影響原有的戰(zhàn)略投入了大量的時間、精力和資源,因此在選擇新的戰(zhàn)略時會自然的傾向于選擇與過去戰(zhàn)略相似的戰(zhàn)略戰(zhàn)略方案的選擇在一定程度上也是一種戰(zhàn)略演變的過程7.1影響戰(zhàn)略選擇因素企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響3.研究企業(yè)文化與戰(zhàn)略的匹配性戰(zhàn)略方案的選擇如果與企業(yè)文化完全匹配，有可能會阻礙具有創(chuàng)意和盈利潛力的方案的選擇戰(zhàn)略方案的選擇如果與企業(yè)文化不相匹配，會增加成功實施該項戰(zhàn)略的風(fēng)險不同利益主體7.1影響戰(zhàn)略選擇因素企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響4.衡量各利益主體的權(quán)力進行戰(zhàn)略的選擇外部：

政府和社會公眾——多承擔社會責(zé)任

顧客——物美價廉的產(chǎn)品和服務(wù)

……

內(nèi)部：

股東——擴張型戰(zhàn)略以獲取更多分紅

高層管理者——保守型戰(zhàn)略以穩(wěn)步發(fā)展…….時間因素7.1影響戰(zhàn)略選擇因素5.考慮選擇戰(zhàn)略的時間戰(zhàn)略出臺的時限戰(zhàn)略出臺的時機戰(zhàn)略產(chǎn)生效果的長遠度企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響不同利益主體社會義務(wù)和道德7.1影響戰(zhàn)略選擇因素企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響不同利益主體時間因素社會義務(wù)和道德已日益成為公眾所關(guān)注的焦點6.培養(yǎng)社會義務(wù)和道德意識7.2戰(zhàn)略選擇分析框架EFE矩陣IFE矩陣競爭態(tài)勢分析矩陣信息輸入階段SWOT矩陣SPACE矩陣BCG矩陣IE矩陣P/MEP矩陣GS矩陣匹配階段QSPM矩陣決策階段戰(zhàn)略制定框架圖7.3.1戰(zhàn)略選擇的方法——SWOT矩陣分析法StrengthsWeaknessesOpportunitiesThreats

122023/4/1512一、SWOT分析1、定義：SWOT分析法又稱為斯沃特分析法，這種分析強調(diào)戰(zhàn)略應(yīng)最大限度地利用環(huán)境機會（Opportunity）和企業(yè)自身優(yōu)勢（Strength），規(guī)避環(huán)境威脅（Threat）以及企業(yè)自身劣勢（Weakness）。主要目的在于對企業(yè)的綜合情況進行客觀、公正的評價，以識別各種優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅因素，并特別地將其中與戰(zhàn)略相關(guān)的因素分離出來。132023/4/15132、SWOT分析法的基本步驟：Step1

企業(yè)外部環(huán)境分析，列出環(huán)境中的機會（O）和威脅（T）。思考：如何分析機會和威脅？傳統(tǒng)SWOT分析的缺點Step2

企業(yè)內(nèi)部能力分析，列出目前企業(yè)的優(yōu)勢（S）和劣勢（W）。思考：如何分析優(yōu)勢和劣勢？Step3

繪制SWOT矩陣，這是一個以環(huán)境中的機會和威脅為一方，企業(yè)內(nèi)部能力中的優(yōu)勢和劣勢為一方的二維矩陣。思考：如何進行組合分析，有哪些路徑？Step4

進行組合分析，對于每一種環(huán)境與能力的組合，企業(yè)可能采取的策略組合是：W—T組合；W—O組合；S—T組合；S—O組合。列出公司的關(guān)鍵外部機會列出公司的關(guān)鍵外部威脅列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部優(yōu)勢列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部劣勢將內(nèi)部優(yōu)勢與外部機會相匹配，把結(jié)果填入SO的格子中將內(nèi)部劣勢與外部機會相匹配，把結(jié)果填入WO的格子中將內(nèi)部優(yōu)勢與外部威脅相匹配，把結(jié)果填入ST的格子中將內(nèi)部劣勢與外部威脅相匹配，把結(jié)果填入WT的格子中建立步驟7.3.1戰(zhàn)略選擇的方法——SWOT矩陣分析法SWOT矩陣戰(zhàn)略匹配圖優(yōu)勢——S劣勢——W機會——OSO戰(zhàn)略：

密集型戰(zhàn)略

一體化戰(zhàn)略

多樣化戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略：

穩(wěn)定型戰(zhàn)略

緊縮型戰(zhàn)略

發(fā)展型戰(zhàn)略威脅——TST戰(zhàn)略：多樣化戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略：

緊縮型戰(zhàn)略

放棄型戰(zhàn)略

清理型戰(zhàn)略

SO戰(zhàn)略依靠內(nèi)部優(yōu)勢利用外部機會

WO戰(zhàn)略用外部機會克服內(nèi)部劣勢

ST戰(zhàn)略依靠內(nèi)部優(yōu)化解外部威脅

WT戰(zhàn)略減小內(nèi)部劣勢回避外部威脅SWOT矩陣框架

WT組合：減少內(nèi)部弱點回避外部威脅方案：

T2W1ST戰(zhàn)略：利用內(nèi)部優(yōu)勢抵制外部威脅方案：（1）T1T2S1S3（2）T2T3S1S2（3）T3S1外部威脅：

T1T2T3WO戰(zhàn)略：利用外部機會克服內(nèi)部弱點方案：（1）O1WO1（2）O2W2W3SO戰(zhàn)略依靠內(nèi)部優(yōu)勢抓住外部機會方案：（1）O1S1S2（2）O2S1S3（3）O3S3外部機會:O1O2O3內(nèi)部弱點W:W1W2W3內(nèi)部優(yōu)勢S：

S1S2S3企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與弱點企業(yè)外部機會與威脅7.3.1戰(zhàn)略選擇的方法——SWOT矩陣分析法應(yīng)用靈活、分析系統(tǒng)和表述清晰，具極強的應(yīng)用價值過分依賴分析者的經(jīng)驗和直覺，對其素質(zhì)要求較高評價

戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略匹配優(yōu)勢-S1、現(xiàn)有品質(zhì)結(jié)構(gòu)2、管理意識3、工藝質(zhì)量管理水平4、品牌價值5、市場開拓能力6、企業(yè)文化7、市場營銷水平8、財務(wù)指標弱點-W1、新產(chǎn)品開發(fā)能力

2、硬件設(shè)施水平

3、管理基礎(chǔ)

4、應(yīng)變能力

5、人力資源

6、市場控制水平

7、生產(chǎn)規(guī)模

8、生產(chǎn)成本

9、銷售網(wǎng)絡(luò)10、融資能力機會-O1、經(jīng)濟回升，商品消費增長2、利率保持低水平3、直接融資手段增加4、天然藥品越來越受青睞5、政府扶持SO戰(zhàn)略1、開發(fā)新的市場2、繼續(xù)提高原有市場的占有率WO戰(zhàn)略1、實行兼并，資產(chǎn)重組等低成本擴張的橫向一體化戰(zhàn)略2、推出新產(chǎn)品3、集中多元化經(jīng)營威脅-T1、媒體宣傳的作用弱化2、潛在競爭對手實力較強3、原材料供應(yīng)短缺4、買方實力增強ST戰(zhàn)略1、前向一體化WT戰(zhàn)略1、建立自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)2、后向一體化202023/4/1520

SWOT分析在列維（Levi）制衣公司的應(yīng)用

優(yōu)勢（S）劣勢（W）

1．列維的資本雄厚2．廣告效果很好3．戴維·亨特是一個很成功的名牌產(chǎn)品1．顧客的忠誠感下降2．列維牛仔服裝的零售量下降3．已關(guān)掉9個分廠4．財務(wù)狀況惡化機會（O）SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1．消費者日益喜歡高檔服裝2．列維公司占領(lǐng)43%的牛仔服裝市場3．凱馬、威馬和其他大零售商目前未經(jīng)營列維產(chǎn)品1．開發(fā)產(chǎn)品（增加戴維·亨特系列產(chǎn)品）2．前向聯(lián)合（將凱馬、威馬公司變成分銷商）

威脅（T）ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1．藍章和VF公司的牛仔服市場占有率上升2．Sears和J.C..Peney可能停止購買列維產(chǎn)品3．列維公司向大型零售商出售產(chǎn)品的政策可能激怒其原來的自營商和經(jīng)銷商

1．收縮（關(guān)閉更多分廠）2．集中開發(fā)市場（給小零售商更多優(yōu)惠）

SWTO分析法外部環(huán)境潛在外部威脅（T）潛要外部機會（O）市場增長較慢競爭壓力增大不利的政府政策新的競爭者進入行業(yè)替代產(chǎn)品銷售額正在逐步上升用戶討價還價的能力增強用戶需要與愛好逐步轉(zhuǎn)變通貨膨脹遞增及其他縱向一體化市場增長迅速可以增加互補產(chǎn)品能爭取到新的用戶群有進入新市場或市場的可能有能力進入更好的企業(yè)集團在同待業(yè)競爭業(yè)績優(yōu)良擴展產(chǎn)品線滿足用戶需要及其他內(nèi)部環(huán)境潛在內(nèi)部優(yōu)勢（S）潛在內(nèi)部劣勢（W）產(chǎn)權(quán)技術(shù)成本優(yōu)勢競爭優(yōu)勢特殊能力產(chǎn)品創(chuàng)新具有規(guī)模經(jīng)濟良好的財務(wù)資源高素質(zhì)的管理人員公認的行業(yè)領(lǐng)先者買主的良好印象適應(yīng)力強的經(jīng)營戰(zhàn)略其他競爭劣勢設(shè)備老化戰(zhàn)略方向不明競爭地位惡化產(chǎn)品線范圍太窄技術(shù)開發(fā)滯后營銷水平低于同行業(yè)其他企業(yè)管理不善戰(zhàn)略實施的歷史記錄不佳不明原因?qū)е碌睦麧櫬氏陆蒂Y金拮據(jù)相對于競爭對手的高成本及其他成長型戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略SWOT分析模型1由穩(wěn)定型向成長型緊縮型戰(zhàn)略243機會O內(nèi)部優(yōu)勢W威脅T內(nèi)部劣勢S1243企業(yè)優(yōu)勢企業(yè)內(nèi)部調(diào)整資源分析通過收購或合并從外部增強資源、能力企業(yè)劣勢縱向一體化戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變或緊縮分離清理市場滲透市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)創(chuàng)新橫向一體化同心多元化合資經(jīng)營戰(zhàn)略選擇矩陣7.3.2戰(zhàn)略選擇的方法——SPACE矩陣分析法方法介紹財務(wù)優(yōu)勢FS產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢ISSPACE矩陣分析法內(nèi)部因素外部因素競爭優(yōu)勢CA環(huán)境穩(wěn)定性ES7.3.2戰(zhàn)略選擇的方法——SPACE矩陣分析法-6-5-4-3-2-10123456654321-1-2-3-4-5-6FSCAESIS進取市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、后向一體化、前向一體化、橫向一體化、混合多元化、集中多元化、橫向多元化或組合式戰(zhàn)略

防御緊縮、剝離、清算和集中多元化戰(zhàn)略

保守市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、集中多元化經(jīng)營戰(zhàn)略競爭市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、合資戰(zhàn)略、橫向一體化、后向一體化、前向一體化戰(zhàn)略7.3.2戰(zhàn)略選擇的方法——SPACE矩陣分析法分別選定構(gòu)成財務(wù)優(yōu)勢（FS）、競爭優(yōu)勢（CA）、環(huán)境穩(wěn)定性（ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（IS）的影響因素，即構(gòu)成變量對構(gòu)成FS和IS軸的各個變量從+1（最差）到+6（最好）評分；對構(gòu)成ES和CA軸的給予從-1（最好）到-6（最差）的評分分別將各個數(shù)軸的變量評分相加，再分別除以變量總數(shù)，從而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分數(shù)。將CA和IS的平均分數(shù)相加，并在X軸上標示出來；將FS和ES的平均分數(shù)相加，并在Y軸上標示出來。在SPACE矩陣中自原點至X、Y軸的交叉點畫一條向量，這一向量所在象限表明可采取的戰(zhàn)略類型：進取型、競爭型、防御型或保守型建立步驟7.3.2戰(zhàn)略選擇的方法——SPACE矩陣分析法評價適合風(fēng)險較大的行業(yè)或?qū)︼L(fēng)險非常敏感的企業(yè)對風(fēng)險予以了特別的關(guān)注127.3.3戰(zhàn)略選擇的方法——BCG矩陣分析法方法介紹波士頓咨詢集團矩陣（簡稱BCG矩陣)它通過考察各個經(jīng)營單位對其他競爭者的經(jīng)營單位的相對市場份額地位和產(chǎn)業(yè)增長速度而管理其業(yè)務(wù)組合。它關(guān)注企業(yè)多元化業(yè)務(wù)組合的問題7.3.3戰(zhàn)略選擇的方法——BCG矩陣分析法兩個分析變量橫坐標——相對市場占有率縱坐標——產(chǎn)業(yè)增長率7.3.3戰(zhàn)略選擇的方法——BCG矩陣分析法20181614121086420問題明星現(xiàn)金牛瘦狗其余放棄少量轉(zhuǎn)變放棄（清算）產(chǎn)業(yè)增長率（%）高1.0中0低1.0相對市場占有率波士頓咨詢集團（BCG）矩陣圖7.3.3戰(zhàn)略選擇的方法——BCG矩陣分析法問題明星現(xiàn)金牛瘦狗產(chǎn)業(yè)增長率較高，市場前景較好，但實力不強有潛力的采取擴張性策略，使之成為明星剩下的問題類采取收縮和放棄的戰(zhàn)略問題類7.3.3戰(zhàn)略選擇的方法——BCG矩陣分析法明星類產(chǎn)業(yè)增長率較高，市場占有率也較高問題明星現(xiàn)金牛瘦狗采取戰(zhàn)略擴張型戰(zhàn)略：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)多元化戰(zhàn)略：前向一體化、后向一體化或橫向一體化合資經(jīng)營7.3.3戰(zhàn)略選擇的方法——BCG矩陣分析法產(chǎn)業(yè)增長緩慢，市場占有率較高，企業(yè)現(xiàn)金的主要來源強勢現(xiàn)金牛——產(chǎn)品開發(fā)、集中多元化戰(zhàn)略弱勢現(xiàn)金?！湛s、剝離戰(zhàn)略問題明星現(xiàn)金牛瘦狗現(xiàn)金牛類7.3.3戰(zhàn)略選擇的方法——BCG矩陣分析法瘦狗類產(chǎn)業(yè)增長緩慢，企業(yè)又無競爭優(yōu)勢問題明星現(xiàn)金牛瘦狗采取戰(zhàn)略：收縮、剝離與清算戰(zhàn)略7.3.3戰(zhàn)略選擇的方法——BCG矩陣分析法評價僅僅根據(jù)產(chǎn)業(yè)增長率和市場增長率的高、低來劃分四個象限，過于簡單計算相對市場占有率時只考慮了最大的競爭對手，而忽視了那些市場占有率在迅速增長的較小的競爭者。市場占有率和盈利率不一定有密切關(guān)系，低市場占有率也可能高盈利由于評分等級寬泛，可能造成兩項或多項不同的業(yè)務(wù)位于一個象限中由于評級帶有折衷性，使很多業(yè)務(wù)位于矩陣的中間區(qū)域，難以確定使用何種戰(zhàn)略，也難以顧及到兩項或多項業(yè)務(wù)的平衡。7.3.3戰(zhàn)略選擇的方法

——BCG矩陣分析法競爭地位強市場增長迅速第一象限戰(zhàn)略：1、集中經(jīng)營現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)2、縱向一體化3、相關(guān)多元化第二象限戰(zhàn)略：1、重新規(guī)劃集中現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)2、橫向一體化或合并3、放棄4、清算第三象限戰(zhàn)略：1、重置2、多樣化3、放棄4、清算第四象限戰(zhàn)略：1、相關(guān)多元化2、非相關(guān)多元化3、合資經(jīng)營25％10％市場增長率2.01.00.50.254.1市場增長率－相對市場占有率矩陣適量的正或負資金流相對市場占有率大量的負資金流？適量的正或負資金流相對市場占有率代表了企業(yè)某項業(yè)務(wù)的實力，是以倍數(shù)而不是以百分數(shù)表示的。它等于本公司某項業(yè)務(wù)本期銷售額與最強競爭對手該項業(yè)務(wù)本期銷售額之比大量的正資金流（波士頓矩陣）7.3.4戰(zhàn)略選擇的方法——IE矩陣分析法IFE的評分或加權(quán)評分橫坐標“內(nèi)部—外部分析法”簡稱IE矩陣分析法，用于檢查企業(yè)的業(yè)務(wù)組合狀態(tài)，也稱為組合矩陣。EFE的評分或加權(quán)評分縱坐標7.3.4戰(zhàn)略選擇的方法——IE矩陣分析法ⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅡⅠ1.0~1.991.02.0~2.992.03.0~3.993.04.0低中高EFE加權(quán)總評分1.03.02.03.0~3.992.0~2.991.0~1.99強中弱IFE加權(quán)總評分增長和建立堅持和保持收獲和剝離ⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅡⅠ7.3.4戰(zhàn)略選擇的方法——IE矩陣分析法加強型戰(zhàn)略——市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)一體化戰(zhàn)略——后向一體化、前向一體化

和橫向一體化處于增長和建立的區(qū)域ⅡⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅠ7.3.4戰(zhàn)略選擇的方法——IE矩陣分析法處于堅持和保持的區(qū)域宜采取戰(zhàn)略——市場滲透和市場開發(fā)ⅡⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅠ7.3.4戰(zhàn)略選擇的方法——IE矩陣分析法處于收獲和剝離的區(qū)域宜采取戰(zhàn)略——收縮型戰(zhàn)略或剝離型戰(zhàn)略7.3.4戰(zhàn)略選擇的方法——IE矩陣分析法評價IE矩陣的評價指標更加科學(xué)，不同于BCG矩陣那樣采用單一指標來衡量業(yè)務(wù)的內(nèi)、外部因素，IE矩陣采用加權(quán)評分這種復(fù)合式的指標來考察經(jīng)營單位的內(nèi)、外部因素。IE矩陣采用EFE評分作為外部環(huán)境因素的評價指標，忽略了不同的經(jīng)營單位的不同的關(guān)鍵外部因素，使得EFE評分不具有可比性。7.3.5戰(zhàn)略選擇的方法——P/MEP矩陣分析法方法介紹

產(chǎn)品市場演變矩陣法簡稱P/MEP矩陣分析法競爭地位橫坐標縱坐標產(chǎn)品---市場演變階段7.3.5戰(zhàn)略選擇的方法——P/MEP矩陣分析法產(chǎn)品—市場演變階段競爭地位開發(fā)成長擴張成熟衰退成長型強中弱盈利型強中弱平衡型強中弱7.3.5戰(zhàn)略選擇的方法——P/MEP矩陣分析法產(chǎn)品、市場演變矩陣的運用參考產(chǎn)品生命周期階段競爭地位強競爭地位弱開發(fā)建立市場份額建立市場份額成長發(fā)展（成長）市場集中擴張增加市場份額市場集中或抽資、清算成熟維持現(xiàn)狀或抽資抽資或清算、放棄衰退市場集中、抽資或削減資產(chǎn)轉(zhuǎn)向、清算或放棄7.3.6戰(zhàn)略選擇的方法——GS矩陣分析法方法介紹

大戰(zhàn)略矩陣分析法簡稱GS矩陣分析法，整個矩陣分為4個象限

多元化企業(yè)可按照其主業(yè)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢和行業(yè)增長率來進行分析。競爭地位橫坐標縱坐標市場增長7.3.6戰(zhàn)略選擇的方法——GS矩陣分析法強競爭地位弱競爭地位市場增長緩慢市場增長迅速象限Ⅰ

1、市場開發(fā)2、市場滲透3、產(chǎn)品開發(fā)4、前向一體化5、后向一體化6、橫向一體化7、集中化多元經(jīng)營象限Ⅱ1、市場開發(fā)2、市場滲透3、產(chǎn)品開發(fā)4、橫向一體化5、剝離6、結(jié)業(yè)清算象限Ⅲ

1、收縮2、集中化多元經(jīng)營3、橫向多元經(jīng)營4、混合式多元經(jīng)營5、剝離6、結(jié)業(yè)清算象限Ⅳ1、集中化多元經(jīng)營2、橫向多元經(jīng)營3、混合式多元經(jīng)營4、合資經(jīng)營7.4.1戰(zhàn)略評價的方法——定性評價法分別選定構(gòu)成財務(wù)優(yōu)勢（FS）、競爭優(yōu)勢（CA）、環(huán)境穩(wěn)定性（ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（IS）的影響因素，即構(gòu)成變量。1對FS和IS軸變量給予+1（最差）到+6（最好）的評分；對ES和CA軸變量給予-1（最好）到-6（最差）的評分。2分別將各個數(shù)軸的變量評分相加，再分別除以變量總數(shù)，從而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分數(shù)。。3將CA和IS的平均分數(shù)相加，并在X軸上標示出來；將FS和ES的平均分數(shù)相加，并在Y軸上標示出來。4SPACE矩陣中自原點至X、Y軸交叉點畫一條向量，它所在的象限表明了可采取的戰(zhàn)略類型：進取型、競爭型、防御型或保守型。5評價步驟7.4.2戰(zhàn)略評價的方法——定量評價法二三一QSPM矩陣是對備選方案的戰(zhàn)略行動的相對吸引力作出評價從定量的角度來評判其戰(zhàn)略備選方案的優(yōu)劣程度定量戰(zhàn)計劃矩陣簡稱QSPM矩陣四同時也是一種使戰(zhàn)略制定者根據(jù)先前分析的關(guān)鍵外部、內(nèi)部因素（EFE、IFE）來客觀評價備選方案的工具。501定量戰(zhàn)略計劃矩陣簡稱QSPM矩陣1對備選方案的戰(zhàn)略行動的相對吸引力做出評價3從定量的角度來評判其戰(zhàn)略備選方案的優(yōu)劣程度4同時也是一種使戰(zhàn)略制定者根據(jù)先前分析的關(guān)鍵外部、內(nèi)部因素（EFE、IFE）來客觀評價備選方案的工具。7.4.2戰(zhàn)略評價的方法——定量評價法 * 資料來源： 7.4.2戰(zhàn)略評價的方法——定量評價法評價步驟

在QSPM矩陣的左欄上根據(jù)先前分析過的EFE、IFE矩陣中得到關(guān)鍵外部機會與威脅和內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢，并給出相應(yīng)的權(quán)重1將得出的匹配的戰(zhàn)略備選方案填到矩陣頂部的橫行中。2

確定每一組備選方案的吸引力分數(shù)（attractivenessscores,AS），根據(jù)所考察的關(guān)鍵因素與備選戰(zhàn)略的關(guān)系給出評分。3

計算吸引力總分（totalattractivenessscores,TAS），吸引力總分越高，戰(zhàn)略的吸引力就越大。吸引力總分是關(guān)鍵因素的權(quán)重、評分與吸引力評分三者的乘積。即：TAS=權(quán)重＊AS4

計算吸引力總分和。它是通過將QSPM矩陣中各個備選戰(zhàn)略的TAS總分相加而得。分數(shù)越高，表明戰(zhàn)略越具有吸引力。57.4.2戰(zhàn)略評價的方法——定量評價法1.0總計…劣勢…優(yōu)勢…威脅…機會TASASTASAST