大學(xué)生閑置物品的二次回收項(xiàng)目計(jì)劃書目錄TOC\o"1-3"\h\u4891．項(xiàng)目概要 4141061.1項(xiàng)目背景 4322651.2項(xiàng)目簡述 5134761.3項(xiàng)目意義 6291341.4項(xiàng)目可行性分析 7199191.5公益性概述 971662.產(chǎn)業(yè)背景和公益前景 9299012.1項(xiàng)目市場分析和描述 988322.1.1市場定位分析 9108722.1.2市場可行性分析 11294512.2競爭對(duì)手分析 12319492.3項(xiàng)目前景 12261822.3.1項(xiàng)目背景良好 12169072.3.2項(xiàng)目可行性高 1384142.3.3項(xiàng)目前景廣闊 13158513.市場調(diào)查和趨勢分析 14190423.1目標(biāo)市場顧客的描述與分析 1424543.1.1消費(fèi)者消費(fèi)水平分析 14122573.1.2消費(fèi)心理分析 14226903.2市場容量 153843.3估計(jì)的市場份額和銷售額 1613863.4公益趨勢 16297084.項(xiàng)目戰(zhàn)略 1759384.1在發(fā)展的各階段如何制定項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略 1715534.1.1完成該項(xiàng)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 17514.1.2制定管理體系，營運(yùn)流程，構(gòu)建整體框架 1837114.1.3制定最終實(shí)現(xiàn)預(yù)期“貧困大學(xué)生無償資助”的項(xiàng)目目標(biāo) 19150284.1.4明確資助體系，把握方向 2023564.1.5模擬運(yùn)營，不斷完善 20233054.2制定項(xiàng)目的營銷策略 21188084.2.1傳統(tǒng)營銷 21160184.2.2上門推銷 2165244.3促銷方式 21101844.3.1宣傳促銷 22303944.3.2網(wǎng)絡(luò)促銷 22224195.總體進(jìn)度安排 22231425.1收入來源 22303425.2項(xiàng)目定位介紹 23139026．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定 25298696.1風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 25209586.1.1資源風(fēng)險(xiǎn) 25320156.1.2成本控制風(fēng)險(xiǎn) 25205166.1.3管理風(fēng)險(xiǎn) 25169236.2風(fēng)險(xiǎn)控制 26120366.2.1技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)移 26211386.2.2加強(qiáng)對(duì)成本的規(guī)劃與預(yù)測 26207336.2.3完善管理制度 26252637．管理團(tuán)隊(duì) 26282077.1所有權(quán)形式 2750177.2人員分配 27282957.3團(tuán)隊(duì)人員招募及更替 28213527.4項(xiàng)目結(jié)構(gòu) 28323068．項(xiàng)目資金管理 285748.1資金運(yùn)營計(jì)劃 28304108.2投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 29115919.財(cái)務(wù)預(yù)測 29191679.1會(huì)計(jì)報(bào)表 29303649.1.1資產(chǎn)負(fù)債表 29201649.1.2利潤表 31146879.2財(cái)務(wù)分析 32206829.2.1償債能力分析 32131899.2.2營運(yùn)能力分析 33174889.2.3盈利能力分析 33286010.項(xiàng)目資金 34776010.1資金需求量及籌資用途 342955510.2資金來源 341415711、項(xiàng)目總結(jié) 345413附錄： 3626071附表1：市場調(diào)查問卷 3616832附錄2：市場調(diào)研報(bào)告 40240592.2調(diào)研情況概述 40275402.3調(diào)查主要結(jié)果 4113662.3.1調(diào)查問卷結(jié)果分析 41297212.3.2閑置物品統(tǒng)計(jì)分析 50104082.3.3閑置物品交換意見 50106622.3.4調(diào)研結(jié)果分析 511．項(xiàng)目概要1.1項(xiàng)目背景2014年10月21日人民日報(bào)刊登“再次推薦極簡主義的生活方式”。報(bào)道中指出，所謂“極簡主義”的生活方式，是對(duì)自身的再認(rèn)識(shí)，對(duì)自由的再定義。放棄不能帶來效用的物品，控制徒增煩惱的精神活動(dòng)，簡單生活。人民網(wǎng)借此報(bào)道將極簡主義評(píng)價(jià)為“以簡單到極致為追求”，由此可見，精簡主義的生活方式將成為當(dāng)下的主流生活方式。反觀當(dāng)今的大學(xué)校園，由于經(jīng)濟(jì)水平的穩(wěn)步提升，許多家長在對(duì)教育的這一投資上可謂是“出手闊綽”，尤其在對(duì)于在外上大學(xué)的孩子身上，因此大學(xué)生成為了“消費(fèi)能力較強(qiáng)”的群體。一些大學(xué)生，消費(fèi)水平較高，甚至有些學(xué)生追求奢華享樂，并且由于趨同心理，導(dǎo)致很多大學(xué)生購買許多自己并不需要的物品，以保證自己與群體的一致性。在這樣一條件下，大學(xué)生的生活面貌就與“極簡主義”的精髓背道而馳且形成了強(qiáng)烈的反差，并且，造成了資源的嚴(yán)重浪費(fèi)，也違背了我國勤儉節(jié)約的優(yōu)良品德。這部分學(xué)生手中閑置著大量的物品：耳機(jī)、音響等電子產(chǎn)品，鞋柜、鏡子等生活用品、英語四、六級(jí)考試資料、考研參考資料等學(xué)習(xí)用品，這些閑置的物品，有的用過幾次就閑置不用，或者只是一時(shí)沖動(dòng)，買完后根本不用或者根本用不上。它們不僅讓本就不寬敞的大學(xué)寢室變得擁擠，而且也使大學(xué)生的精神世界因此變得紛擾不堪，同時(shí)也造成了物資的嚴(yán)重浪費(fèi)，違反了勤儉美德。但是，與之對(duì)比，還有相當(dāng)多一部分大學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)困難，生活艱苦。這些學(xué)生由于家庭經(jīng)濟(jì)因素不足等，不能夠及時(shí)購置到想要使用的物品，還有些學(xué)生考慮到物品的可使用性，不舍得購買。這些矛盾情況在大學(xué)校園體現(xiàn)明顯。對(duì)此本團(tuán)隊(duì)建立“簡優(yōu)·閑置品小屋項(xiàng)目”，收購學(xué)生手中閑置物品，進(jìn)行維新售出，獲取收益，項(xiàng)目會(huì)用所得利益，以項(xiàng)目名義成立“簡優(yōu)愛心基金”，通過學(xué)校平臺(tái)，資助本校家庭經(jīng)濟(jì)困難的大學(xué)生，減輕他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，幫助他們更好的完善學(xué)業(yè)。本團(tuán)隊(duì)成員皆為在校大學(xué)生。均自愿參與，無償付出，為實(shí)現(xiàn)校園公益事業(yè)，積極奉獻(xiàn)。1.2項(xiàng)目簡述本團(tuán)隊(duì)立足于大學(xué)校園，在校內(nèi)組建實(shí)體店，為大學(xué)生提供物品置換平臺(tái)，以合適價(jià)格收購學(xué)生手中的閑置品，其中包括學(xué)習(xí)資料.服裝飾品。生活用品、電子產(chǎn)品、娛樂產(chǎn)品、體育用品等。對(duì)這些閑置物品進(jìn)行簡單的翻新和組裝，并進(jìn)行轉(zhuǎn)賣，項(xiàng)目從中盈取利益。之后項(xiàng)目會(huì)用所得利益，以項(xiàng)目名義成立“簡優(yōu)愛心基金”，通過學(xué)校平臺(tái)，無償資助本校家庭條件較差的大學(xué)生，減輕他們的家庭負(fù)擔(dān)，幫助他們更好的完善學(xué)業(yè)。同時(shí)，本團(tuán)隊(duì)利用有效的校園資源進(jìn)行創(chuàng)新——“就地取材”，避免了不必要的資源浪費(fèi)，使得大學(xué)生以較少的資金購買到自己喜歡的物品，實(shí)現(xiàn)資源的物盡其用、物美價(jià)廉。并且鍛煉大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力和實(shí)踐能力，培養(yǎng)助人為樂的優(yōu)良品德，增加了工作及創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)以及奉獻(xiàn)精神，豐富了同學(xué)們的大學(xué)生活。為以后工作、創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。1.3項(xiàng)目意義本項(xiàng)目的運(yùn)作具有一定的現(xiàn)實(shí)意義和達(dá)到一定的社會(huì)效益：第一、解決大學(xué)生閑置浪費(fèi)問題，閑置物品的“二次回收”使其得到充分利用。通過我們的市場調(diào)查我們了解到大學(xué)生存在很多閑置物品，又沒有合適的處置辦法，通過我們項(xiàng)目的運(yùn)作可以解決大學(xué)生的閑置浪費(fèi)問題。使閑置物品再次流轉(zhuǎn)起來，實(shí)現(xiàn)資源的再次利用。第二、向大學(xué)生傳輸極簡主義優(yōu)秀理念，倡導(dǎo)大學(xué)生正確的消費(fèi)價(jià)值觀。通過本項(xiàng)目的運(yùn)作，大學(xué)生在物品互換和買賣的過程中，體會(huì)和感悟極簡的生活方式，是一個(gè)弘揚(yáng)極簡主義的非常有效的渠道。第三、實(shí)現(xiàn)校園公益，以此無償幫助一些大學(xué)生；通過該項(xiàng)目的收益，一部分用來項(xiàng)目項(xiàng)目的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，剩余全部流動(dòng)資金資助在校貧困大學(xué)生，使在校貧困大學(xué)生不再為了上學(xué)的費(fèi)用而愁苦，不在為了生活而省吃儉用。第四、充分發(fā)揮本項(xiàng)目的資源，通過該項(xiàng)目所獲得的些許效益增加項(xiàng)目的產(chǎn)品種類和數(shù)量，為更多的在校大學(xué)生提供更加豐富的資源種類，使項(xiàng)目變成銜接大學(xué)生與校園生活最有意義的存在，在青年人心中樹立合理消費(fèi)以及節(jié)約資源的社會(huì)價(jià)值觀，不鋪張浪費(fèi)，創(chuàng)建一個(gè)具有環(huán)保消費(fèi)意識(shí)的美麗校園。第五、鍛煉培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力及公益意識(shí)。通過項(xiàng)目的運(yùn)作，模擬項(xiàng)目的運(yùn)行，將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)付諸與時(shí)間，鍛煉和培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)成員的實(shí)踐能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力、項(xiàng)目管理能力，同時(shí)也帶動(dòng)周圍同學(xué)進(jìn)行公益事業(yè)，培養(yǎng)幫助他人的無私奉獻(xiàn)精神。1.4項(xiàng)目可行性分析（1）消費(fèi)群體穩(wěn)定大學(xué)校園里有穩(wěn)定的學(xué)生客戶群，大學(xué)生有著許多相同的興趣和消費(fèi)傾向，消費(fèi)商品比較單一，所需品比較固定。大學(xué)里的消費(fèi)群體素質(zhì)相對(duì)較高，而且容易接受新鮮事物，喜歡新鮮事物。尤其是學(xué)生年齡一般在18-25歲，正處在求知欲非常旺盛的階段。（2）成本低首先學(xué)生的居住很集中，降低了輸送成本，而且大學(xué)有自己的校園網(wǎng)，我們可以利用校園網(wǎng)和百度貼吧進(jìn)行宣傳，還可以通過學(xué)校的展板等，這樣就可以減少印刷、廣告等費(fèi)用。（3）市場廣闊由于經(jīng)濟(jì)水平的迅猛發(fā)展，家長在對(duì)孩子教育期間的投資巨大，尤其是對(duì)于在外上大學(xué)的孩子身上，加之大學(xué)生的消費(fèi)具有趨同心理，因此大學(xué)生成為了消費(fèi)能力較強(qiáng)的群體。在經(jīng)濟(jì)條件的允許和消費(fèi)趨同心理的促使下，大學(xué)生的購物能力可見一斑，他們的生活中就有著大量的閑置物品，這為我們提供了廣闊的市場。（4）收益大大學(xué)生對(duì)于自己的閑置物品處理方式一般為收到一邊或直接丟掉，我們可以低價(jià)從他們手中獲取資源，經(jīng)過重新包裝，提高價(jià)格轉(zhuǎn)賣出去，可以獲得大量的收益。1.5公益性概述本團(tuán)隊(duì)在此市場需求背景下，通過組建置換平臺(tái)，對(duì)學(xué)生手中的閑置商品進(jìn)行低價(jià)購置，維新，轉(zhuǎn)賣。項(xiàng)目貨源完全來源于學(xué)生本身，消費(fèi)群體也集中于在校學(xué)生。有意賣掉手中閑置品的供貨學(xué)生可以到本店鋪賣掉貨物，我們與其協(xié)商質(zhì)量價(jià)格，收購商品。消費(fèi)學(xué)生光臨本店鋪以低廉的價(jià)格買到質(zhì)量優(yōu)越的二手商品。項(xiàng)目從而達(dá)到盈利目的。通過該項(xiàng)目的收益，一部分用來項(xiàng)目的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，剩余全部流動(dòng)資金資助在校貧困大學(xué)生，本團(tuán)隊(duì)成員義務(wù)付出，不求報(bào)酬。最后，店鋪所得盈利，除運(yùn)營資金外，全部用于成立簡優(yōu)公益資金，實(shí)現(xiàn)校園公益，減輕其生活負(fù)擔(dān)。同時(shí)也帶動(dòng)周圍同學(xué)進(jìn)行公益事業(yè)，培養(yǎng)幫助他人的無私奉獻(xiàn)精神。2.產(chǎn)業(yè)背景和公益前景2.1項(xiàng)目市場分析和描述2.1.1市場定位分析對(duì)于我們的“簡優(yōu)·閑置品驛站”，我們將用獨(dú)特的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)、井井有條的經(jīng)營模式和標(biāo)準(zhǔn)的管理為在校大學(xué)生提供一個(gè)便利的閑置品交換平臺(tái)，并將所得收益用做公益事業(yè)，無償資助家庭經(jīng)濟(jì)困難的大學(xué)生。1.貨源分析（學(xué)生作為賣方）根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果顯示，對(duì)賣方市場來說，大學(xué)生愿意出手閑置物品的程度由高到低依次為：學(xué)習(xí)用品占31%，自行車占18%，電子產(chǎn)品占17%，生活用品占14%，體育用品占10%，衣服鞋帽占6%，其他占4%。2.商品分析（學(xué)生作為買方）對(duì)買方市場來說，大學(xué)生愿意購買閑置物品的程度由高到低依次為：學(xué)習(xí)用品占34%，自行車占21%，電子產(chǎn)品占19%，體育用品占11%，生活用品占9%，其他占4%，衣服鞋帽占2%。很明顯，買賣雙方存在著一定的交集，這就是我們的市場定位。大部分學(xué)生可以接受的物品交易價(jià)格普遍在原來銷售價(jià)格的50%。這也是給我們的市場利潤帶來了較大的空間。2.1.2市場可行性分析1.大學(xué)生選擇閑置物品買賣的動(dòng)機(jī)根據(jù)調(diào)查結(jié)果，大部分學(xué)生選擇閑置物品買賣是因?yàn)樽陨淼拈e置品較多，而且可以在店面中賣到價(jià)格低廉、性價(jià)比較高、能夠滿足使用需求的商品。這樣不僅可以滿足自己的物質(zhì)需求，而且實(shí)現(xiàn)了實(shí)現(xiàn)資源的有效利用。2．大學(xué)生對(duì)閑置物品買賣的擔(dān)憂同樣的，大學(xué)生也有不購買閑置物品的理由。例如電器、電子商品等，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的學(xué)生會(huì)對(duì)它的的安全存在擔(dān)憂，尤其擔(dān)心售后服務(wù)問題，如果商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，無從追究責(zé)任；對(duì)于碳素筆等用品，他們也會(huì)擔(dān)心從店面買來的這類物品會(huì)使用的不順手；對(duì)于那些衣物等私密物品，他們也會(huì)擔(dān)心衛(wèi)生問題。3．競爭優(yōu)勢：本項(xiàng)目以“精簡物質(zhì)，優(yōu)質(zhì)生活”為主旨，立足于閑置資源較豐富大學(xué)校園。消費(fèi)群體穩(wěn)定、成本低、項(xiàng)目具有一定的獨(dú)創(chuàng)性和針對(duì)性，而且市場中并未出現(xiàn)類似產(chǎn)業(yè)，競爭對(duì)手少，對(duì)于大學(xué)生對(duì)與產(chǎn)品的安全衛(wèi)生的擔(dān)憂，我們在收購之前會(huì)對(duì)物品進(jìn)行檢查，對(duì)于電子電器等產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行保修，對(duì)衣物等物品會(huì)清洗干凈，對(duì)所有的物品會(huì)重新包裝，保證賣到學(xué)生手中的物品都是安全衛(wèi)生、低廉獨(dú)特的。2.2競爭對(duì)手分析根據(jù)調(diào)查顯示，目前遼陽市雖然有二手市場，但是針對(duì)在校大學(xué)生的店面屈指可數(shù)，而在校內(nèi)，只有少數(shù)大四的學(xué)生會(huì)選擇在畢業(yè)季將自己無法帶走的物品低價(jià)賣掉。2.3項(xiàng)目前景2.3.1項(xiàng)目背景良好該項(xiàng)目面向當(dāng)代大學(xué)生，現(xiàn)今社會(huì)，家長會(huì)提供孩子足夠的生活費(fèi)用，這樣就導(dǎo)致大學(xué)生擁有足夠的消費(fèi)資金。當(dāng)代社會(huì)，已經(jīng)進(jìn)入物質(zhì)快速發(fā)展的時(shí)代，社會(huì)的各項(xiàng)新鮮事物沖擊著大家的消費(fèi)觀念，雖然學(xué)生處于校園當(dāng)中，但是由于年輕，喜歡追求新鮮，追求時(shí)尚，所以大多數(shù)學(xué)生經(jīng)常購物。又由于網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，網(wǎng)購已然成為一種校園時(shí)尚，同學(xué)們更是會(huì)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，推崇網(wǎng)絡(luò)購物?？墒?，物質(zhì)更新迅速，學(xué)生常常會(huì)為了追求新鮮放棄舊貨，并且，由于網(wǎng)絡(luò)購物貨物可能不如想象般滿足需要，所以，大學(xué)生手里會(huì)存留一定閑置物品。并且為了更新，或者不再使用這些閑置物品，同學(xué)們覺得應(yīng)該賣出這些物品。因此，足夠的閑置物品和大學(xué)生消費(fèi)心理，為該公益項(xiàng)目的實(shí)施提供了充足的背景。2.3.2項(xiàng)目可行性高雖然現(xiàn)代社會(huì)生活水平提高，大學(xué)生的生活水平也不會(huì)太低，不過，大學(xué)生也會(huì)覺得有些物品沒必要支付，或買來不劃算等問題。如果物品只需要使用一段時(shí)間，且能夠使用，那么同學(xué)們普遍表示愿意接受閑置物品。例如，一個(gè)小型書桌可能只會(huì)在讀書期間使用，離開校園后不會(huì)使用也不會(huì)帶走，會(huì)構(gòu)成浪費(fèi)，所以如果直接購置二手書桌，大家較為推崇。諸如此類，校園內(nèi)可以利用的閑置物品還有很多，大到電子用品，體育用品，小到生活用品，書本紙筆。所以，這些閑置物品必然成為同學(xué)們推崇的消費(fèi)方式。70％的同學(xué)表示，愿意接受閑置物品買賣的消費(fèi)方式。

當(dāng)代大學(xué)生容易接受新鮮事物，我們利用這點(diǎn)，首先采用實(shí)名店直接銷售的方式，同學(xué)們一旦對(duì)我們感興趣，我們會(huì)做好宣傳工作，使大家更加了解和信任我們的店鋪，并且，該項(xiàng)目立足援助大學(xué)生的公益事業(yè)，更容易得到他人的支持。長此以往，我們會(huì)在校園內(nèi)樹立穩(wěn)固的信譽(yù)度。另外，利用同學(xué)們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的喜愛和了解，我們同樣推出網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷，使同學(xué)們能夠輕松了解和買賣物品。提高銷售額，使這一公益模式被更多人所接受。2.3.3項(xiàng)目前景廣闊當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅速，物質(zhì)更新的同時(shí)，被替換的物品也將越來越多，這就為該項(xiàng)目的發(fā)展提供了充足的貨源，并且貨源為二手品，所以所需支出較小。該項(xiàng)目一直處于收購的同時(shí)保證出售，所以有足夠的流動(dòng)資金，不必?fù)?dān)心后期資金短缺問題。并且每月我們都會(huì)對(duì)收購品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，保證不囤貨。由此看出。我們擁有固定的貨物來源，流動(dòng)資金，不會(huì)發(fā)生貨物囤積。并且，學(xué)校擁有大量消費(fèi)者，這些消費(fèi)者正是我們的主要合作對(duì)象。并且，學(xué)生作為消費(fèi)者，較為穩(wěn)固。在確保收益的同時(shí)，我們會(huì)更加完善店鋪體制，爭取有更多的可用資金來進(jìn)行公益資助。

綜上所述，我們擁有穩(wěn)固的實(shí)施背景以及可行的公益前景。3.市場調(diào)查和趨勢分析3.1目標(biāo)市場顧客的描述與分析3.1.1消費(fèi)者消費(fèi)水平分析該項(xiàng)目的顧客主要是大學(xué)生，他們自身沒有收入來源，消費(fèi)受到一定的限制，但是大家對(duì)于在外求學(xué)的孩子生活費(fèi)都給的很足，這樣大學(xué)生便成了消費(fèi)能力較強(qiáng)的群體。有些大學(xué)生本身的經(jīng)濟(jì)能力較弱，因?yàn)橘Y金問題沒有辦法獲得自己想要的商品，這時(shí)他們就可以通過我們的店鋪來購買物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商品。3.1.2消費(fèi)心理分析（1）趨同心理：大學(xué)生因?yàn)槠渌幍沫h(huán)境及自身的群體化特征，往往采取與大多數(shù)人相一致的消費(fèi)行為，這就是所謂的趨同心理。這種趨同心理會(huì)導(dǎo)致很多大學(xué)生購買許多自己并不需要的物品，以保證自己與群體的一致性。在這樣一條件下（2）求實(shí)心理：大學(xué)生這類消費(fèi)群體關(guān)注的重點(diǎn)一般是產(chǎn)品是否符合自身生活學(xué)習(xí)的需要。在消費(fèi)之前，他們會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值分析和信息收集，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知程度來判斷商品是否具有使用價(jià)值。（3）求廉心理：大學(xué)生在選購商品的時(shí)候，最關(guān)注的問題是價(jià)格是否低廉。由于其購買力的限制，他們寧愿選擇低價(jià)的產(chǎn)品，這樣他們可以節(jié)省一大筆費(fèi)用。（4）求穎心理：大學(xué)生在購買商品前會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的使用程度、購買時(shí)間、外觀等狀況。對(duì)于難以負(fù)擔(dān)購買新產(chǎn)品，但是又希望擁有潮流產(chǎn)品的顧客來說具有非常強(qiáng)的吸引力。3.2市場容量在本校同類型的將閑置品實(shí)現(xiàn)再次利用的商鋪、店面僅我們一家，而且消費(fèi)群體雄厚，服務(wù)于在校的全體師生，所以市場容量大，市場需求廣闊。市場發(fā)展趨勢相當(dāng)可觀，并且，本項(xiàng)目意義旨在公益事業(yè)，會(huì)得到較大支持，隨著本店的知名度與服務(wù)項(xiàng)目及公益影響力的不斷加深，本店將會(huì)被更多人接受，并且，能有實(shí)力更好的進(jìn)行公益事業(yè)。3.3估計(jì)的市場份額和銷售額由于本項(xiàng)目立足于高等院校，針對(duì)于在校大學(xué)生，更重要的是，本項(xiàng)目的宗旨是為廣大學(xué)生營造便利、簡約的生活及致力于校園公益事業(yè)，所以，本項(xiàng)目定會(huì)贏得在校學(xué)生的一致好評(píng)與支持。在團(tuán)隊(duì)組建之前，我們也在校園內(nèi)經(jīng)過了針對(duì)閑置品再利用以及“極簡生活理念”的隨機(jī)問卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示廣大在校學(xué)生對(duì)我們的“閑置品再利用”理念極為好奇，并表示如果在校園里能夠?qū)崿F(xiàn)本項(xiàng)目，他們定會(huì)響應(yīng)應(yīng)參與其中。還有同學(xué)表示自己就有好多的閑置用品不知如何處理，本項(xiàng)目正好為他處理閑置品提供了一種合理的渠道。所以，本店成立后的銷售額定會(huì)相當(dāng)可觀，本團(tuán)隊(duì)大膽預(yù)計(jì)本店月單品銷售量平均200件，第一年月銷售額7000左右，隨著經(jīng)營的時(shí)間的增長，營業(yè)額還將有所提高。3.4公益趨勢“精簡優(yōu)質(zhì)”的生活理念慢慢將成為一種主流，將閑置品驛站式消費(fèi)推廣進(jìn)大學(xué)校園，以學(xué)生手中不需要再次使用的可用物品為資源，對(duì)校園資源做到充分利用，由于其方便性和廉價(jià)性等，使大學(xué)生更易接受該消費(fèi)模式，滿足了大學(xué)生對(duì)物質(zhì)的需求度，也幫助其解決了學(xué)生高消費(fèi)的窘迫狀況。同時(shí)我們致力于將除項(xiàng)目需要正常運(yùn)轉(zhuǎn)之外的剩余所有收益用來資助貧困大學(xué)生，使其成為即為大學(xué)生服務(wù)又幫助了貧困大學(xué)生的雙方面市場，不僅具有市場基礎(chǔ)，而且其公益理念明確，并且，目前各高校校園，并沒有出現(xiàn)該種服務(wù)模式，簡優(yōu)·閑置品驛站的出現(xiàn)，帶動(dòng)了新的校園消費(fèi)模式以及助人為樂的無私奉獻(xiàn)精神。隨后本團(tuán)隊(duì)還會(huì)向外宣傳簡優(yōu)公益模式，最后實(shí)現(xiàn)在全國各大高校成立“簡優(yōu)·閑置品驛站”經(jīng)營模式，擴(kuò)大簡優(yōu)公益的影響力。同時(shí)，本團(tuán)隊(duì)也將相信，這種模式將持續(xù)發(fā)展，并被更多學(xué)生以及高校所接受，從而服務(wù)更多的在校學(xué)生，更好地實(shí)現(xiàn)公益最大化。4.項(xiàng)目戰(zhàn)略4.1在發(fā)展的各階段如何制定項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略4.1.1完成該項(xiàng)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告本項(xiàng)目的立項(xiàng)根本旨在服務(wù)于在校全體學(xué)生，起到一個(gè)中介平臺(tái)的作用。經(jīng)過深入調(diào)查與分析，本團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的“簡優(yōu)·閑置品驛站”具有一定的可行性和實(shí)踐性，在大學(xué)生群體既有需，又有求，能過很好的迎合當(dāng)前校園內(nèi)經(jīng)營需求。具體可行性優(yōu)勢如下：（1）立足校園，服務(wù)學(xué)生本項(xiàng)目實(shí)體店面向全體在校學(xué)生，據(jù)調(diào)查分析可知85%的在校學(xué)生有相當(dāng)多的閑置物品沒有較好的處理方法。本店能夠幫助學(xué)生們處理閑置在手里的物品，從而實(shí)現(xiàn)物品的二次利用價(jià)值，還可以獲取經(jīng)濟(jì)收益。同時(shí)也是部分有需求的同學(xué)們可以實(shí)現(xiàn)低價(jià)獲取商品，從而減少生活費(fèi)的支出。（2）成本低廉，物源豐富由于本店商品都是由回收得到的，單件商品成本較低，而且大部分商品的質(zhì)量及外包裝在七成新以上，所以無須再進(jìn)行過多的維修與維護(hù)，可以降低更多的成本需求。其次，大學(xué)校園里有穩(wěn)定的學(xué)生客戶群與物源供應(yīng)群體，學(xué)生們的愛好與需求各有不同，所以貨物源豐富，商品種類全面，本店足以保證貨源與客戶群的穩(wěn)定銜接。（3）首創(chuàng)先例，獨(dú)具特色各色店鋪匯集在大學(xué)校園里，為學(xué)生提供服務(wù)，但同時(shí)存在內(nèi)部競爭，尤其是同類店鋪間的競爭尤為激烈。但本店經(jīng)營的閑置品銷售還是空缺行業(yè)，在校園內(nèi)僅此一家，無同行業(yè)競爭的困擾。而且，本店不同于其他常見店面經(jīng)營的商品大多雷同，本店的立意新穎，形式獨(dú)特，定會(huì)吸引更多學(xué)生消費(fèi)群體光顧。4.1.2制定管理體系，營運(yùn)流程，構(gòu)建整體框架對(duì)于每個(gè)店鋪的運(yùn)營都必須有完善的經(jīng)營體系，在店鋪正式運(yùn)營前期，我們制定了詳細(xì)的人員安排及管理體系。具體分配如下：（1）店長負(fù)責(zé)店鋪整體的運(yùn)營，匯總回收商品與售出商品的總數(shù)及供應(yīng)情況，確保避免供過于求、供不應(yīng)求的情況的發(fā)生。（2）采購員負(fù)責(zé)深入各個(gè)班級(jí)、寢室宣傳并低價(jià)收購閑置物品，統(tǒng)計(jì)收購的商品的具體分類、數(shù)量、價(jià)格及質(zhì)量狀況。（3）售貨員負(fù)責(zé)銷售店里的已有商品，統(tǒng)計(jì)售出商品的種類、數(shù)量、價(jià)格，確定出哪類商品銷量好，同時(shí)收集學(xué)生們對(duì)店內(nèi)沒有的商品的需求量，及時(shí)與采購員溝通以擴(kuò)充貨源。（4）財(cái)務(wù)員負(fù)責(zé)店鋪日常財(cái)務(wù)核算，參與店鋪的經(jīng)營管理以及貧困大學(xué)生的援助基金分配。根據(jù)店鋪資金運(yùn)作情況，合理調(diào)配經(jīng)營資金和援助資金，確保資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)。嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，督促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度遵守各項(xiàng)財(cái)經(jīng)紀(jì)律。4.1.3制定最終實(shí)現(xiàn)預(yù)期“貧困大學(xué)生無償資助”的項(xiàng)目目標(biāo)（1）初期目標(biāo)此階段為團(tuán)隊(duì)發(fā)展初期，因此本團(tuán)隊(duì)致力于服務(wù)學(xué)生，使大家在校園內(nèi)就能買到價(jià)格低廉、質(zhì)量過硬的實(shí)用商品。在校園內(nèi)大力宣傳“極簡主義”的益處及優(yōu)勢，讓學(xué)生了解到閑置商品也可以創(chuàng)造二次價(jià)值，并積極響應(yīng)“極簡主義”的號(hào)召。并通過逐漸優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)大本店鋪的知名度，制造口碑效應(yīng)，逐步擴(kuò)充店鋪交易網(wǎng)絡(luò)，為進(jìn)一步發(fā)展打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。（2）中期目標(biāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入成長期，應(yīng)擴(kuò)大服務(wù)范圍，并進(jìn)行整合宣傳和貨物資源優(yōu)化；與此同時(shí)，發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，并考慮與一些成功的二手貨交易機(jī)構(gòu)合作，以合作為契機(jī)提高自身發(fā)展，增強(qiáng)品牌知名度，提高團(tuán)隊(duì)實(shí)力，擴(kuò)大項(xiàng)目收益范圍，賺取可用公益資金。（3）長期目標(biāo)團(tuán)隊(duì)成熟期，我們將逐步把經(jīng)營體系及公益理念面向全國各高校推廣，建立起成功的項(xiàng)目推廣模式，使本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)在全國各大高校成立“簡優(yōu)·閑置品驛站”經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目推廣渠道的整合和建設(shè)，并形成相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)作體系和規(guī)范的業(yè)務(wù)模式。擴(kuò)大簡優(yōu)公益的影響力，從而服務(wù)更多的在校學(xué)生，更好地實(shí)現(xiàn)公益最大化。4.1.4明確資助體系，把握方向制定詳細(xì)的部門職責(zé)分工。其中，財(cái)務(wù)部門的工作包括成本計(jì)算、財(cái)務(wù)預(yù)測、風(fēng)險(xiǎn)控制評(píng)估、公益資金使用等。對(duì)此，財(cái)務(wù)部門在對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營所需資金核算后，將統(tǒng)計(jì)出可用資金，作為公益資金。部門將根據(jù)公益資金數(shù)目，分期進(jìn)行資助行動(dòng)，資助行動(dòng)每學(xué)期一次。財(cái)務(wù)會(huì)由學(xué)校幫助在全校范圍進(jìn)行貧困生申報(bào)篩選，人數(shù)根據(jù)本學(xué)期項(xiàng)目實(shí)際收益具體調(diào)整，確保每生每學(xué)期所得資助不低于2000元。公益資金將于學(xué)期末由財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)發(fā)放。團(tuán)隊(duì)成員需明確公益目標(biāo)，把握項(xiàng)目公益資助方式和未來發(fā)展方向。4.1.5模擬運(yùn)營，不斷完善在團(tuán)隊(duì)成員完成市場調(diào)查和經(jīng)營戰(zhàn)略后，將進(jìn)行模擬店鋪日常經(jīng)營狀況，在實(shí)地訓(xùn)練中親身體會(huì)運(yùn)營流程，檢測其實(shí)踐性和項(xiàng)目可行性，使店鋪的運(yùn)行體系更加完善。4.2制定項(xiàng)目的營銷策略校園閑置物品轉(zhuǎn)賣市場和一般商品市場所有區(qū)別，一般商品市場的貨源及供貨相對(duì)集中,可以保證其正常營業(yè)活動(dòng)的商品供應(yīng)。而校園閑置物品的貨源比較分散,不能保障貨物的供應(yīng)需求，或者說是很難以保障貨物的供應(yīng)需求。因此通過適當(dāng)?shù)臓I銷方式提高利潤是非常有效的。4.2.1傳統(tǒng)營銷傳統(tǒng)營銷即店面營銷。店面就好比是一個(gè)人的臉面,它是一個(gè)店的形象。校園閑置物品轉(zhuǎn)賣店的店面雖然不能和品牌專賣店的店面設(shè)計(jì)相提并論,但在設(shè)計(jì)是也該體現(xiàn)它的特點(diǎn)。我們的轉(zhuǎn)賣店的店面設(shè)計(jì)符合大學(xué)生的心理特征，如自然大方、獨(dú)具風(fēng)格。4.2.2上門推銷面對(duì)我們最大的消費(fèi)群體——學(xué)生，最傳統(tǒng)最有效的方法就是上門營銷。我們可以深入學(xué)生寢室，直接收購學(xué)生手中閑置的物品，而且可以將商品帶到宿舍，讓同學(xué)們足不出戶就能任其選購。4.3促銷方式在項(xiàng)目啟動(dòng)前本團(tuán)隊(duì)深入調(diào)查目標(biāo)市場情況，明確目標(biāo)人群需求，并對(duì)該項(xiàng)目的運(yùn)營進(jìn)行可實(shí)施性、可推行性評(píng)估。此外，針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)想，并構(gòu)想出解決辦法。通過宣傳單、調(diào)查問卷、微信平臺(tái)等方式宣傳擴(kuò)大影響力，與樓委委員會(huì)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，同時(shí)招募課余時(shí)間較多的同學(xué)共同參與此項(xiàng)目。4.3.1宣傳促銷通過海報(bào)、宣傳單、展板等宣傳,鼓勵(lì)大學(xué)生將自己的閑置物品賣到我們得店鋪,這樣不僅可以得到錢財(cái)，而且節(jié)約了自己宿舍的空間,物品也得到了有效的利用,為環(huán)保也做出了一定的貢獻(xiàn)。4.3.2網(wǎng)絡(luò)促銷當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)快速普及，為方便同學(xué)買賣商品的目的，本店開通微信平臺(tái)，依托微信及滲透個(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營銷通路，傳播本店具體經(jīng)營商品等信息，吸引更多的消費(fèi)者。并通過后臺(tái)的用戶分組和地域控制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送，可針對(duì)用戶的不同需求利用文字、語音、圖片以及混合文本編輯實(shí)現(xiàn)消息推送。尤其是語音和視頻，可以拉近和用戶的距離，避免消費(fèi)者看不到實(shí)物的缺陷。5.總體進(jìn)度安排5.1收入來源本店主要通過閑置物品的回收、維護(hù)、再轉(zhuǎn)賣獲取經(jīng)濟(jì)利益。本店鋪會(huì)安排專人對(duì)收購來的閑置物品進(jìn)行價(jià)值、價(jià)格分級(jí)，提供貨源的學(xué)生以本店給價(jià)自愿賣出自己物品，本店鋪對(duì)部分商品進(jìn)行簡單的維護(hù)、維修，實(shí)現(xiàn)其再利用的價(jià)值，新商品質(zhì)量達(dá)八成新以上。然后我們將維護(hù)之后的商品賣給需要的顧客，從而獲得差價(jià)利潤。提供貨源的學(xué)生也可選擇其他價(jià)值低于自己所有物品的本店物品，進(jìn)行物物交換。5.2項(xiàng)目定位介紹簡優(yōu)·閑置品驛站，實(shí)質(zhì)為校園閑置物品回收轉(zhuǎn)賣店，顧名思義，我們定位在校園內(nèi)師生的所需所求之間的媒介。我們的主要商品來自校內(nèi)師生想要轉(zhuǎn)手的閑置物品，同時(shí)根據(jù)需要也可以從其他學(xué)?；蛘呱鐣?huì)市場上獲得部分物品來滿足校園市場所求，同樣的，我們的主要商品也是面向校園的廣大師生，我們的宗旨是為廣大師生服務(wù)并為資助貧困大學(xué)生的這一公益事業(yè)努力前進(jìn)。根據(jù)調(diào)查問卷分析,我們所提供主要商品有學(xué)習(xí)用品、電子產(chǎn)品、生活用品、電子數(shù)碼、體育用品、衣服、鞋、自行車等幾大類。當(dāng)然，我們所提供的商品種類遠(yuǎn)不止這些,我們會(huì)根據(jù)市場行情適時(shí)地做出調(diào)整,以最獨(dú)特最優(yōu)秀的商品滿足校園師生的需求。閑置用品具體分類表學(xué)習(xí)用品考試教輔：四六級(jí)考試輔導(dǎo)習(xí)題、四六級(jí)單詞、考研輔導(dǎo)教材、英語詞典、大學(xué)教材、教材輔導(dǎo)、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試教輔、專業(yè)筆記等書籍：文學(xué)小說、娛樂雜志、生活休閑等電子產(chǎn)品手機(jī)通訊：手機(jī)、充電器、手機(jī)殼電腦類：筆記本、攝像頭、音響、耳麥、網(wǎng)卡、鍵盤、鼠標(biāo)、插排等生活用品電腦桌、鏡子、暖壺、盆、收納盒、皮箱、臺(tái)燈、雨傘、發(fā)飾、垃圾桶電子數(shù)碼mp3、mp4、電子詞典、復(fù)讀機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、U盤體育用品球類：網(wǎng)球、排球、籃球、球拍：網(wǎng)球拍、乒乓球拍、其他：運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)護(hù)具、健身卡、健身器材、登山包等衣服、鞋T恤、球衣、鞋子、帽子、手套、包包等車類山地自行車、公路自行車、電動(dòng)車、其他盆栽學(xué)習(xí)用品考試教輔：四六級(jí)考試輔導(dǎo)習(xí)題、四六級(jí)單詞、考研輔導(dǎo)教材、英語詞典、大學(xué)教材、教材輔導(dǎo)等書籍：電腦網(wǎng)絡(luò)、體育保健、財(cái)經(jīng)管理、人文社科、文學(xué)小說、經(jīng)濟(jì)技術(shù)、娛樂雜志、生活休閑等其他：習(xí)題本、驗(yàn)算本、字帖、筆等電子產(chǎn)品手機(jī)通訊：手機(jī)、電池、充值卡、充電器、手機(jī)殼電腦類：筆記本、顯示器、臺(tái)式機(jī)、攝像頭、掃描儀、音響、耳麥、網(wǎng)卡、鍵盤、鼠標(biāo)、打印機(jī)、插排等生活用品電腦桌、鏡子、暖壺、盆、收納盒、皮箱、電子數(shù)碼mp3、mp4、電子詞典、復(fù)讀機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、普通相機(jī)、CD機(jī)、U盤體育用品球類：網(wǎng)球、排球、籃球、球拍：網(wǎng)球拍、乒乓球拍、其他：運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)護(hù)具、健身卡、健身器材、登山包等衣服、鞋T恤、球衣、鞋子、帽子、包包等自行車山地自行車、公路自行車、電動(dòng)車、其他6．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定6.1風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測6.1.1資源風(fēng)險(xiǎn)本團(tuán)隊(duì)立足于校園，主要貨源來自于在校大學(xué)生。大學(xué)生的閑置品較多，能為我們提供充足的貨源。但是通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，有部分大學(xué)生受到傳統(tǒng)觀念的影響，不太愿意通過此種方式進(jìn)行物品交易。加之大四的學(xué)生有更多的閑置品，且愿意將之轉(zhuǎn)賣，而大一到大三的學(xué)生相對(duì)提供的貨源就較少，所以到下半學(xué)期，大四學(xué)生簽完工作離開學(xué)校后，我們有可能出現(xiàn)貨源短缺現(xiàn)象。6.1.2成本控制風(fēng)險(xiǎn)成本控制的程度直接影響到企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，本團(tuán)隊(duì)在初期運(yùn)行期間，第一個(gè)月的推廣和公關(guān)活動(dòng)會(huì)大量花費(fèi)資金總額，在花掉大量資金的情況下，接下來項(xiàng)目的運(yùn)作中可能會(huì)面臨流動(dòng)資金短缺等財(cái)務(wù)問題。6.1.3管理風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目的人力資源全部來自于高校大學(xué)生，他們的工作需要通過課表進(jìn)行安排，如果管理不善，可能會(huì)導(dǎo)致人員流失。6.2風(fēng)險(xiǎn)控制正對(duì)上述可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，我們將從以下幾個(gè)方面規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：6.2.1技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)移（1）參與保險(xiǎn)；一旦項(xiàng)目失敗，保險(xiǎn)項(xiàng)目將承擔(dān)部分損失。（2）吸收風(fēng)險(xiǎn)投資；風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目主要參與風(fēng)險(xiǎn)損失和風(fēng)險(xiǎn)收益的分?jǐn)偂?.2.2加強(qiáng)對(duì)成本的規(guī)劃與預(yù)測為了防止本項(xiàng)目在成本控制過程中出現(xiàn)的短視行為，我們在項(xiàng)目的前期階段，對(duì)項(xiàng)目未來的競爭環(huán)節(jié)做出比較準(zhǔn)確預(yù)見和判斷，對(duì)成本進(jìn)行相關(guān)預(yù)測，以此提高對(duì)不確定性因素的免疫力。加上對(duì)成本控制考核機(jī)制的改善，能夠降低成本轉(zhuǎn)嫁行為對(duì)企業(yè)的危害。6.2.3完善管理制度本項(xiàng)目會(huì)建立各項(xiàng)制度，嚴(yán)格確定用人標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)管理。在管理層方面，管理人員要具有服務(wù)精神和奉獻(xiàn)精神，要多學(xué)習(xí)管理方法和管理經(jīng)驗(yàn)。7．管理團(tuán)隊(duì)本店鋪不涉及物流，只需要對(duì)收購的閑置物品進(jìn)行登記、維護(hù)、入庫三步流程。物品登記是用電腦系統(tǒng)直接錄入，做好分類、分價(jià)。維護(hù)過程中，由維護(hù)員對(duì)物品進(jìn)行維護(hù)、更新，只涉及簡單操作，盡量節(jié)省成本費(fèi)用，在收購商品時(shí)也注意收購質(zhì)量外觀較好的商品，然后妥善存放。7.1所有權(quán)形式本店制定簡單且有效的買賣關(guān)系，學(xué)生需自愿提供貨源，并經(jīng)雙方協(xié)商獲得相應(yīng)利益，消費(fèi)者需自愿參與買賣，本店鋪承諾不滿意一周內(nèi)包退換。旨在建立一個(gè)平等的、和諧的交易平臺(tái)。7.2人員分配店長負(fù)責(zé)管理店鋪整體運(yùn)營情況，店鋪的發(fā)展情況，財(cái)務(wù)員負(fù)責(zé)店鋪財(cái)務(wù)花銷，各資源配置花銷及公益資金管理；售貨員負(fù)責(zé)售出物品和資金統(tǒng)計(jì)，維護(hù)收購的物品等；采購員負(fù)責(zé)日常買賣記錄和運(yùn)行，幫助店長做好工作，收購閑置商品，記錄成本花銷，并且維護(hù)商品等。人員具體分工及相關(guān)職責(zé)店長1.負(fù)責(zé)店鋪整體的運(yùn)營；2.匯總回收商品與售出商品的總數(shù)及供應(yīng)情況；3.確保避免供過于求、供不應(yīng)求的情況的發(fā)生。采購員1.負(fù)責(zé)深入各個(gè)班級(jí)、寢室宣傳并低價(jià)收購閑置物品；2.統(tǒng)計(jì)收購的商品的具體分類、數(shù)量、價(jià)格及質(zhì)量狀況。售貨員1.負(fù)責(zé)銷售店里的已有商品；2.統(tǒng)計(jì)售出商品的種類、數(shù)量、價(jià)格；3.確定出哪類商品銷量好；4.收集學(xué)生們對(duì)店內(nèi)沒有的商品的需求量，及時(shí)與采購員溝通以擴(kuò)充貨源。財(cái)務(wù)員1.負(fù)責(zé)店鋪日常財(cái)務(wù)核算，參與店鋪的經(jīng)營管理，貧困大學(xué)生的援助基金分配；2.根據(jù)店鋪資金運(yùn)作情況，合理調(diào)配資金，確保資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)；3.嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，督促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律。7.3團(tuán)隊(duì)人員招募及更替本團(tuán)隊(duì)成員均為具有奉獻(xiàn)精神的在校大學(xué)生，無償對(duì)“簡優(yōu)·閑置品驛站”進(jìn)行初期經(jīng)營和付出。當(dāng)本屆成員離校后，將在學(xué)校的幫助下，由老成員和學(xué)校老師進(jìn)行新人員選拔。對(duì)于競選者，要求不求回報(bào)，積極工作，具有奉獻(xiàn)精神。7.4項(xiàng)目結(jié)構(gòu)管理層（店長）負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)各項(xiàng)資金分配和資金統(tǒng)計(jì)，采購維護(hù)部負(fù)責(zé)維護(hù)品采購，分配，維護(hù)員培訓(xùn)。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營宣傳部負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售及宣傳工作。8．項(xiàng)目資金管理8.1資金運(yùn)營計(jì)劃為保證項(xiàng)目初期穩(wěn)步運(yùn)營，本團(tuán)隊(duì)對(duì)資金進(jìn)行了合理分配。1、對(duì)店鋪的租賃以及裝修費(fèi)用。2、對(duì)產(chǎn)品的回收以及加工費(fèi)用。開業(yè)初期盡量保證高價(jià)收購低價(jià)出售。提高項(xiàng)目影響力，制造廣告效益。3、前期宣傳費(fèi)用，包括宣傳海報(bào)，宣傳單，媒體宣傳形式。4、后期對(duì)所需資金進(jìn)行預(yù)算，除去運(yùn)營資金，其余流動(dòng)資金用作公益項(xiàng)目。8.2投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析（1）投資收益項(xiàng)目正常運(yùn)營，將會(huì)有產(chǎn)品售出所得，除去店鋪、宣傳、收購成本等費(fèi)用，將會(huì)有收益。（2）風(fēng)險(xiǎn)分析我項(xiàng)目如果銷量過低，項(xiàng)目商品盈利無法維持后期的正常運(yùn)營資金。則項(xiàng)目運(yùn)營出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，我們將減少商品收入，并且采用促銷等手段出售堆積商品，以及與其他企業(yè)合作等方式，保證項(xiàng)目正常運(yùn)營。9.財(cái)務(wù)預(yù)測9.1會(huì)計(jì)報(bào)表9.1.1資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：簡優(yōu)·閑置品驛站單位：元年份第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金7805.787961.908121.138202.348284.37應(yīng)收賬款9757.239952.3710151.4210252.9310355.46存貨53516.4054937.0856035.8256596.1857162.14其他流動(dòng)資產(chǎn)15611.5615923.7916242.2716404.6916568.74流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)86690.9788775.1490550.6491456.1592370.71固定資產(chǎn)原值37150.0034190.0031230.0031870.0028910.00累計(jì)折舊2960.002960.002960.002960.002960.00固定資產(chǎn)凈值34190.0031230.0028270.0028910.0025950.00資產(chǎn)合計(jì)120880.97120005.14118820.64120366.15118320.71流動(dòng)負(fù)債短期借款10000.008000.006400.005120.004096.00應(yīng)付賬款35000.0035000.0035000.0035000.0035000.00流動(dòng)負(fù)債合計(jì)45000.0043000.0041400.0040120.0039096.00負(fù)債合計(jì)45000.0043000.0041400.0040120.0039096.00所有者權(quán)益實(shí)收資本50000.0050000.0050000.0050000.0050000.00資本公積0.000.000.000.000.00盈余公積8524.848564.618743.438836.628929.59未分配利潤17356.1318440.5318677.2121409.5320295.12所有者權(quán)益合計(jì)75880.9777005.1477420.6480246.1579224.71負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)120880.97120005.14118820.64120366.15118320.719.1.2利潤表編制單位：簡優(yōu)·閑置品驛站單位：元年份第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入390289.00398094.78406056.68410117.24414218.41減：營業(yè)成本267582.00274685.40280179.11282980.90285810.71營業(yè)稅金及附加11708.6711942.8412181.7012303.5212426.55財(cái)務(wù)費(fèi)用535.00428.00342.40273.92219.14銷售、管理費(fèi)用3902.893980.954060.574101.174142.18資產(chǎn)減值損失0.000.000.000.000.00加：公允價(jià)值變動(dòng)收益0.000.000.000.000.00投資收益0.000.000.000.000.00二、營業(yè)利潤106560.44107057.59109292.90110457.74111619.84加：營業(yè)外收入0.000.000.000.000.00減：營業(yè)外支出0.000.000.000.000.00三、利潤總額106560.44107057.59109292.90110457.74111619.84減：所得稅費(fèi)用21312.0921411.5221858.5822091.5522323.97四、凈利潤85248.3585646.0787434.3288366.1989295.879.2財(cái)務(wù)分析9.2.1償債能力分析年份第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)比率1.92652.06452.18722.27962.3627速動(dòng)比率0.73720.78690.83370.86890.9006資產(chǎn)負(fù)債率37.23%35.83%34.84%33.33%33.04%股東權(quán)益比率62.77%64.17%65.16%66.67%66.96%產(chǎn)權(quán)比率1.59301.55841.53471.50001.4935評(píng)價(jià)償債能力的財(cái)務(wù)比率主要有流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率、股東權(quán)益比率、產(chǎn)權(quán)比率等，由于我們所創(chuàng)立的企業(yè)是小型零售業(yè)，日常存貨較多，期末存貨較少，則會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的速動(dòng)比率呈逐年增長的趨勢，未來五年的速動(dòng)比率分別為0.7372、0.7869、0.8337、0.8689、0.9006符合速動(dòng)比例為1時(shí)的要求，一般認(rèn)為速動(dòng)比率越高償債能力越強(qiáng)；資產(chǎn)負(fù)債率是反映企業(yè)的綜合償債能力，資產(chǎn)負(fù)債率越高，企業(yè)的償還債務(wù)的能力越差，根據(jù)上表分析可知，企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率在37.23%/35.83%、34.84%、33.33%、33.04%左右，且呈逐年下降的趨勢，表明我們企業(yè)的償債能力越來越強(qiáng)。9.2.2營運(yùn)能力分析年份第一年第二年第三年第四年第五年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率40.396040.396040.199040.1990存貨周轉(zhuǎn)率（次）5.06555.04955.02495.0249總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）3.30533.40043.42933.4708評(píng)價(jià)企業(yè)營運(yùn)能力的比率主要有應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。我們創(chuàng)立的企業(yè)的存貨的周轉(zhuǎn)率分別為5.0655、5.0495、5.0429、5.0429接近全國零售業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率的平均值。存貨積壓的較少，降低企業(yè)存貨的管理成本。9.2.3盈利能力分析年份第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)凈利率71.11%73.22%73.89%74.82%銷售毛利率31.44%31.00%31.00%31.00%31.00%評(píng)價(jià)企業(yè)的盈利能力可以使用資產(chǎn)凈利率、銷售毛利率、由表可以看出企業(yè)的資產(chǎn)凈利率呈上升的趨勢，企業(yè)的經(jīng)營效率不斷提升，反映出企業(yè)在經(jīng)營的過程中不斷調(diào)整經(jīng)營方針，加強(qiáng)經(jīng)營管理，使得企業(yè)在經(jīng)營的過程中保持一個(gè)良好的發(fā)展態(tài)勢。10.項(xiàng)目資金10.1資金需求量及籌資用途通過初步預(yù)算，費(fèi)用如下：對(duì)店鋪和倉庫的租賃（由學(xué)校免費(fèi)提供）以及店鋪設(shè)施購買、店鋪裝修費(fèi)用約計(jì)10242元。細(xì)則如下表：項(xiàng)目店內(nèi)裝修貨架若干燈飾等電腦一臺(tái)收銀臺(tái)店員辦公桌椅庫房儲(chǔ)物架其他合計(jì)費(fèi)用（元）300013005382678588458138030010242對(duì)產(chǎn)品的回收以及維新費(fèi)用約計(jì)20000元。3、前期宣傳費(fèi)用600。共需資金30842元。10.2資金來源本項(xiàng)目初期資金由團(tuán)隊(duì)申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金所得。11、項(xiàng)目總結(jié)當(dāng)代社會(huì)，已經(jīng)進(jìn)入物質(zhì)快速發(fā)展的時(shí)代，社會(huì)的各項(xiàng)新鮮事物沖擊著大家的消費(fèi)觀念，雖然學(xué)生處于校園當(dāng)中，但卻是有著高消費(fèi)的群體，并且由于物質(zhì)更新迅速，使用率低等因素，學(xué)生手中存在大量閑置品，本團(tuán)隊(duì)以這些閑置品為可用資源，并對(duì)閑置品的選擇、分類、維新等步驟，使得這些物品能夠重新使用。通過建立店鋪、開發(fā)營銷渠道，開通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等手段，進(jìn)行產(chǎn)品的交易運(yùn)行。使大學(xué)生能夠接受和購買我們的產(chǎn)品，達(dá)到盈利效果。社會(huì)發(fā)展迅速，物質(zhì)更新的同時(shí)，被替換的物品也將越來越多，這就為該項(xiàng)目的發(fā)展提供了充足的貨源，并且貨源為二手品，所以所需支出較小。該項(xiàng)目一直處于收購的同時(shí)保證出售，所以有足夠的可用資金，不必?fù)?dān)心后期資金短缺問題。大學(xué)校園擁有大量消費(fèi)者，這些消費(fèi)者正是我們的主要合作對(duì)象。在保證項(xiàng)目正常運(yùn)營的同時(shí)，本團(tuán)隊(duì)會(huì)拿出全部流動(dòng)資金，用以成立簡優(yōu)公益事業(yè)——資助貧困大學(xué)生。本團(tuán)隊(duì)成員希望通過自己的努力，形成穩(wěn)定的學(xué)生自立自主公益團(tuán)隊(duì)。本團(tuán)隊(duì)成員自愿奉獻(xiàn)“簡優(yōu)·閑置品驛站”項(xiàng)目，所有成員不求報(bào)酬，不計(jì)回報(bào)。以把簡優(yōu)公益做大做好為目標(biāo)。通過我們的努力，夢想實(shí)現(xiàn)校園文化公益化、校園消費(fèi)合理化、校園公益最大化。所以，本團(tuán)隊(duì)相信，通過我們的努力和這種新型的產(chǎn)業(yè)公益模式，“簡優(yōu)·閑置品驛站”項(xiàng)目一定會(huì)成為大學(xué)消費(fèi)市場的先行者及公益事業(yè)的創(chuàng)新者。附錄：附表1：市場調(diào)查問卷為了解當(dāng)代大學(xué)生物品閑置現(xiàn)狀，請同學(xué)們認(rèn)真協(xié)助我們填寫這張調(diào)查問卷。在符合您情況的項(xiàng)目前打“√”。1.你每個(gè)月的生活費(fèi)是多少？（）A、1000元以下 B、1000—1500元 C、1500—2000元 D、2000以上 2.你每個(gè)月的生活費(fèi)，除去在吃飯等必要支出，還在那方面花費(fèi)較多？（）A、電話費(fèi)B、購物C、上網(wǎng) D、旅游E、聚會(huì)F、其他 3.你覺得自己是購物狂嗎？（）A、是 B、一般 C、不是 4.你每個(gè)學(xué)期購物花費(fèi)多少錢？（）A、500元以下 B、500—1000元 C、1000—3000元 D、3000元以上 5.你總買一些其實(shí)并不是很有用的東西嗎？（）A、是的 B、一般 C、不是 6.你覺得自己會(huì)為了不落伍而買一些并不用的東西嗎？（）A、會(huì) B、一般 C、不會(huì) 7.你覺得自己生活中有很多閑置的物品嗎？（）A、很多B、一般 C、很少8.你覺得自己生活中哪一類閑置品最多？（請按順序排列）（）A、電子產(chǎn)品 B、生活用品 C、學(xué)習(xí)用品 D、其他 9.作為消費(fèi)者，您對(duì)購買二手商品感興趣嗎？（）A、非常感興趣 B、感興趣 C、一般 D、不感興趣 E、很排斥 10.如果學(xué)校有二手商品店，您關(guān)顧的頻率將會(huì)是？（）A、不去B、偶爾一兩次光顧 C、經(jīng)常 D、有空就去11.您會(huì)怎樣處理閑置的物品？（）A、扔掉 B、贈(zèng)送他人 C、貼傳單出售D、放置一旁E、送到二手市場交易、低價(jià)出賣給廢品回收 12.對(duì)在二手市場交易不感興趣的原因是？（）A、買不到東西 B、拋售貨物不一定能賣出去 C、不了解二手交易市場 D、可信度不高E、其他13.以下是二手交易的一些特性，比較重要的是？（）A、質(zhì)量 B、新舊程度 C、售后服務(wù) D、品牌 E、價(jià)格 F、包裝 G、商店位置 H、信譽(yù)排序 14.您對(duì)商品新舊程度的最低接受范圍是？（）A、全新 B、7—9成 C、4—6成 D、4成以下15.在您閑置的物品中最多的二手物品是？(多項(xiàng)選擇題)（）A、必備的專業(yè)教材和教科書 B、非專業(yè)書籍和雜志C、學(xué)習(xí)資料(如PPT課件打印版本)D、學(xué)習(xí)用品 E、電腦(筆記本或臺(tái)式) F、生活用品 G、服飾(服裝或飾品)H、體育用品 I、MP3/MP4等電子產(chǎn)品 J、其他 16.您對(duì)校園二手市場上什么類別的商品愿意購買？（）A、必備的專業(yè)教材和教科書 B、非專業(yè)書籍和雜志 C、學(xué)習(xí)資料(如PPT課件打印版本)D、學(xué)習(xí)用品 E、其他17.您能接受的合理的二手商品價(jià)格是？()A、一折到二折 B、三折到四折C、五折到六折 D、視書二手商品的新舊情況而定 18.您認(rèn)為是否有必要在校園內(nèi)建立一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)來進(jìn)行學(xué)生間的二手物品交易？（）A、有必要B、沒有必要 C、無所謂19.如果有這樣的一個(gè)平臺(tái)，您愿意多長時(shí)間訪問一次？（）A、1天 B、2-3天 C、4-7天 D、一周以上 20.您希望校園二手交易平臺(tái)應(yīng)提供哪些功能？（）A、二手商品出售信息B、在線交易 C、電話訂購 D、送貨上門E、其他 21.如果你想購買二手物品，您會(huì)從哪些渠道了解相關(guān)信息？（）A、傳統(tǒng)媒體B、跳蚤市場 C、網(wǎng)絡(luò) D、朋友 E、上門推銷 F、其他22.您通常從哪些方面得到您想購買的二手物品？（）A、傳統(tǒng)媒體B、逛市場C、網(wǎng)上搜索瀏覽 D、親朋好友介紹 E、其他 23.對(duì)于二手交易方式您認(rèn)為哪種較好？（）A、在專門二手店銷售 B、網(wǎng)上交易 C、電話訂購 D、上門推銷24.你購買商品，最喜歡的支付方式是？（）A、現(xiàn)金支付 B、刷卡 C、利用網(wǎng)站提供的安全支付系統(tǒng) D、其他 25.你對(duì)于“閑置物品”利用的生活方式持什么態(tài)度？（）A、非常支持，勢必成為一種潮流 B、還好吧 C、不支持 D、什么是極簡主義 26.你覺得“閑置物品交換”在學(xué)校會(huì)流行嗎？（）A、當(dāng)然，一定會(huì) B、不一定 C、肯定不會(huì)流行 27.你對(duì)校園“二手市場”的發(fā)展有什么建議？（請寫下您的建議）附錄2：市場調(diào)研報(bào)告

伴隨著現(xiàn)代社會(huì)的快速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，消費(fèi)者對(duì)生活有了越來越高的要求，并且消費(fèi)水平也在不斷提高，以至于購物已經(jīng)成為了一種每個(gè)人的生活必須，并且物質(zhì)更新迅速，消費(fèi)者對(duì)物質(zhì)的追求變得更高，導(dǎo)致手中存留很多閑置品，而且閑置品的質(zhì)量較好。當(dāng)代大學(xué)生進(jìn)去校園后，擁有了自主選擇權(quán)和消費(fèi)觀念，大學(xué)生普遍喜歡追求新鮮事物，對(duì)物質(zhì)生活也有一定要求。因此大學(xué)生更加喜歡購物，也會(huì)經(jīng)常購物。導(dǎo)致手中存留大量高質(zhì)量的閑置物品。

2.1調(diào)研概述

由于項(xiàng)目主要面向在校學(xué)生，我們首先選取自己所在學(xué)校進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研顯示如下：1.學(xué)校周圍存在大量購物場所。能夠滿足學(xué)生的日常購物要求，并且這些消費(fèi)場所離學(xué)校較近，較為繁華。學(xué)生購物更加便利，所以學(xué)生會(huì)經(jīng)常購置新品。2.學(xué)校內(nèi)存在大量快遞站。便于同學(xué)們在網(wǎng)上購物。校園內(nèi)網(wǎng)絡(luò)通暢，更加促進(jìn)了網(wǎng)購的可能。2.2調(diào)研情況概述首先，我們針對(duì)不同年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行了分類調(diào)查。共調(diào)查300人，了解他們的購物方式、消費(fèi)水平、消費(fèi)能力、以及購物頻率、是否追求新品、是否有閑置品堆積現(xiàn)象。我們進(jìn)行校園實(shí)地調(diào)研，請求學(xué)生幫助，調(diào)查報(bào)告300份全部收回，有效率100%。進(jìn)行調(diào)查過程中，同學(xué)們對(duì)我們的調(diào)查內(nèi)容比較感興趣，可以看出我們項(xiàng)目的新穎程度足夠打動(dòng)大家。2.3調(diào)查主要結(jié)果2.3.1調(diào)查問卷結(jié)果分析1.你每個(gè)月的生活費(fèi)是多少？選項(xiàng)小計(jì)比例A、1000元以下5016.67%B、1000—1500元12040.00%C、1500—2000元10033.33%D、2000以上3010.00%本題有效填寫人次3002.你每個(gè)月的生活費(fèi)，除去在吃飯等必要支出，還在那方面花費(fèi)較多？選項(xiàng)小計(jì)比例A、電話費(fèi)10033.33%B、購物5518.33%C、上網(wǎng)3210.67%D、旅游4515.00%E、聚會(huì)5719.00%F、其他113.67%本題有效填寫人次3003.你覺得自己是購物狂嗎？選項(xiàng)小計(jì)比例A、是9030.00%B、一般12040.00%C、不是9030.00%本題有效填寫人次3004.你每個(gè)學(xué)期購物花費(fèi)多少錢？選項(xiàng)小計(jì)比例A、500元以下4515.00%B、500—1000元8528.33%C、1000—3000元9030.00%D、3000元以上8026.67%本題有效填寫人次3005.你總買一些其實(shí)并不是很有用的東西嗎？選項(xiàng)小計(jì)比例A、是的12040.00%B、一般10033.33%C、不是8026.67%本題有效填寫人次3006.你覺得自己會(huì)為了不落伍而買一些并不用的東西嗎？選項(xiàng)小計(jì)比例A、會(huì)8528.33%B、一般11538.33%C、不會(huì)10033.33%本題有效填寫人次3007.你覺得自己生活中有很多閑置的物品嗎？選項(xiàng)小計(jì)比例A、很多15953.00%B、一般6622.00%C、很少7525.00%本題有效填寫人次3008.你覺得自己生活中哪一類閑置品最多？（請按順序排列）選項(xiàng)小計(jì)比例A、電子產(chǎn)品6220.67%B、生活用品12841.67%C、學(xué)習(xí)用品9030.00%D、其他206.67%本題有效填寫人次3009.作為消費(fèi)者，您對(duì)購買二手商品感興趣嗎？選項(xiàng)小計(jì)比例A、非常感興趣6220.67%B、感興趣9030.00%C、一般12842.67%D、不感興趣206.67%E、很排斥00%本題有效填寫人次30010.如果學(xué)校有二手商品店，您關(guān)顧的頻率將會(huì)是？選項(xiàng)小計(jì)比例A、不去165.26%B、偶爾一兩次光顧15852.63%C、經(jīng)常6321.05%D、有空就去6321.05%本題有效填寫人次30011.您會(huì)怎樣處理閑置的物品？選項(xiàng)小計(jì)比例A、扔掉7926.32%B、贈(zèng)送他人14247.37%C、貼傳單出售165.26%D、放置一旁3210.53%E、送到二手市場交易、低價(jià)出賣給廢品回收3210.53%本題有效填寫人次30012.對(duì)在二手市場交易不感興趣的原因是？選項(xiàng)小計(jì)比例A、買不到東西165.26%B、拋售貨物不一定能賣出去7926.32%C、不了解二手交易市場9531.58%D、可信度不高7926.32%E、其他3210.53%本題有效填寫人次30013.以下是二手交易的一些特性，比較重要的是？選項(xiàng)小計(jì)比例A、質(zhì)量25284.21%B、新舊程度18963.16%C、售后服務(wù)4715.79%D、品牌6321.05%E、價(jià)格20568.42%F、包裝00%G、商店位置4715.79%H、信譽(yù)排序：4715.79%本題有效填寫人次3