作讓產(chǎn)品成為影響2中加入直接回饋開發(fā)多個能夠增加盈利和提供安定因素的清楚地列出并且記錄理想顧客的特征和條件，然后對照這個記錄來確認可能的銷售對顧客明確說明你的產(chǎn)品的獨特優(yōu)點，讓你跟你的競爭對手可

獲利的33個譬如說，Money&You的課室里面有7080％的人是企業(yè)家。一個企業(yè)家比一個代表能影響的人。企業(yè)家能成為你的學員，你的就更大。你要不斷把焦點集中在創(chuàng)造更大的這個目標上，通過你的產(chǎn)品和服務(wù)盡可能地去發(fā)揮。但是要注意，不能夠用最高的風險和投資去達到發(fā)揮的目的，你的一定要在最低風險使用實體，因為網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮的是可以并且足夠及時的。世界大概沒有一個地方像中國一樣，這么愿意開放和共享中心。所以我要說：要努力讓自己創(chuàng)造的。如果你自己還不是的中心，你就要去結(jié)識已經(jīng)有的人。一定會有機會創(chuàng)造。這是的。有找錯顧客。你就不需要打給他，避免浪費力氣和增加自己的挫敗感。所以，降低挫的樣子就像挑一樣先決定好。譬如說我在跟學員講課的時候，我發(fā)現(xiàn)某些人很認真努力，一直點頭微笑、贊美、過濾你的顧客。你要知道某個類型的顧客會有個特定的門坎如果你肯跨過那個門坎，自l點去誠品書店。誠品書241點了還在逛書店的人肯定是最喜歡看書的人，大概錯不了。你要找什么樣人就要去什么樣的地方。你要找比較喜歡熱情的美式文化的人，就去星期五餐廳門口找。你要找，就去參加。那個的入會費是兩顧客說“我看都一樣”你要肯定地“不一樣!”那么最大的不一樣是在哪里？最大的不一樣剛好是顧客最需要的部分。這就是你的工作。你要讓顧客知道，你最大的特色就是他需要的部分，所以他一定要找你。你找到你跟間最大的不 就強迫產(chǎn)生關(guān)系，總有一天你和他之 你要明確說明你的產(chǎn)品跟服務(wù)可以滿足顧客哪方面的企盼和夢想，并且有效地消除他們的恐懼以及他們過去使用這種產(chǎn)品時把一個和你有關(guān)的奇異故事講給顧客聽，把這個故事跟活確認你的產(chǎn)品和服務(wù)所針對的特定市場對提供無法辯駁的理由告訴人們?yōu)槭裁磻?yīng)該購買你的產(chǎn)品或服所有或者活動都應(yīng)該是銷售的一要讓別人覺得跟你做生意很容易，而且希望跟你一起做生意，讓他相信和你做生意可以得到更多的好

有，子等等每個人都一，絕對以到很多共同的關(guān)系點?？珊芏鄷r候我們忘記想辦法把產(chǎn)品最大的特點跟顧客直接連結(jié)起來。所以就算你辛苦地每天說服顧客，也沒有效果。直接才比較容易出成果。你在那個地方胡亂掙扎，怎么能賣得出產(chǎn)品呢？所以一定要記得你要把力氣花在尋找自己最強的了!就像一個子談了很多戀愛，受了很多，最后終于遇到了白馬王子，她這一生都用顧客做產(chǎn)品的，因為這就是故事最重要的一部分。30度。我坐纜車到了最頂峰，才意識到自己沒有，沒有戴面罩，也沒有擦防凍霜。纜車一下來的地方有一間破破的小30度里唯一可以取暖的地方。當你取暖完之后，到外面的天氣，肯定要買上這些東西。價格非常貴，加起來就要三百多塊。同樣的需求所以一定要事先設(shè)定好你要針對的特定市場。何行動都不能造成這種結(jié)果：因為做了這些促銷反而影響到正在進行的銷售。任何促銷和都要有助于現(xiàn)有銷售成績的提升，這才是最有效的和最有效的促銷。有一次我半夜到了機場還去看了個這個的蓋了一個很大的建筑，里面有150個房間，而且都是最好的套房，設(shè)備也是最好的。這個的問我“老師，我把整個硬件做好之后交給你好不好？”我說“你交給嗎？”他說“我交給你你就讓Money＆You的畢業(yè)生到這個地方來聚會”我說“我們的畢業(yè)生不可能每天都到這來聚會啊”他說“你讓的畢業(yè)生到這個地方來開Party就好”我說那也不會每天都有人開Party呀，150個房間也住不完，不可能每天來的”他說“老師，沒“ 我用？”他說“老師，我相信你的名字， u用不了這么大的地方，你就叫Money&You畢業(yè)生的公 需以是老師跟薦他樣經(jīng)營之后才會有這樣的學會覺得他花幾千萬蓋好的地方交給你比較放心，因為他覺得跟你合作成長速度比較快。就是這樣莫名其妙多了一個價值幾千萬的地方。以來用了嗎？次來看的時候不能住人，現(xiàn)在可以住400號人呢。你趕快來用創(chuàng)建一套可以輕易復(fù)制并且沒有你也能夠運作的系統(tǒng)。

銷售應(yīng)該建立在多步驟的基礎(chǔ)上，一步步尋找可能的顧客，一步一步地賣出東西我們在做的是一種多層次的沉不斷尋找改造的方法比如通過測試改進生意，同時知道如何用最小的花費、最少的精力和最短的時間去提高我們的業(yè)務(wù)成績。所以我們面講過，要通過行銷、、推薦等。但是你8020％的功用，那就沒有意義了。所以你要15策略的設(shè)計要使每一個組成部分都可在正式推薦你的產(chǎn)品和服務(wù)之前，要先經(jīng)過測試讓你產(chǎn)品的風保證替顧客承擔風險。如果有顧客認為他們買到的東西算不上物有所值，你就應(yīng)要教育你的顧客感激你為他們所做的一

有效地協(xié)助銷售系統(tǒng)，有最大的包容與互動。開始推出商業(yè)統(tǒng)，分初級中和高級，目好業(yè)好協(xié)助、讓業(yè)務(wù)人員成為好來協(xié)個系統(tǒng)。這個系統(tǒng)是農(nóng)歷新年之后推出的。我們?nèi)ツ?月份就開始做課程的設(shè)計，收訊，然后收集完之后，再把、場一定會失敗。以前我在最大的一家飲料公司上班，負責整個公司的形象設(shè)計。我們那時候的一個主要工作就是，每次公司有什么新產(chǎn)品，我們要讓公司幾千個員工每人帶兩箱回去喝。同樣的道理，公司出了一種

像我們有一個叫的學生他自己跑去跟別人說你一定要去上Money＆You，如果顧客才會知道。所以你必須讓顧客了解到你為他們做的事他們知道你真的很不容易有一個化妝品叫海洋，隨便一 是從海里面生產(chǎn)出 萃取一點點有效成份。所以你要教育顧客 不 它值 錢跟你的顧客保我家公司現(xiàn)在還是這樣2006379：30，所公司、聯(lián)絡(luò)點和商都會同時召開Mon-ey&You的復(fù)習會，借由同樣的系統(tǒng)系。因為你 可能就會遺忘掉你能夠獲得的機你要和現(xiàn)在以及過去的顧客持續(xù)保持溝通，并且不斷向他們推銷新推出的產(chǎn)顧客隨時需要你要有這樣的自信，不要害怕向你的顧客推銷新的東西。要向人推薦你的或者比較薄弱的話，你就要收集的名人你要把投資放在能夠吸取顧客性投資的活動上，而不能只帶給顧客。確認并且使用經(jīng)常學習，適時改變做商業(yè)系統(tǒng)的如果看這個的觀眾真的很認真地把所有的內(nèi)容學習好，一個系統(tǒng)一個系統(tǒng)地努力實踐，會對多少的企業(yè)家產(chǎn)生影響呢？盡管他們都是我不認識的人只要那些束縛自己的理念。位 我在銷售一育工作者，我的職責是在教育我的顧我的顧客了解到為什么人生要解決這些問題因此我是在教育我的顧客”你是在銷售化妝品，你要讓你的顧客知道美麗和形象可以帶來的奇者。所有的顧客最后愿意跟你買東西是因為你教育了他。“買”的繁體字為“買”，而做事情不能只依賴自己的投資。你可以爭取別人的投資來壯大你的力量可以來帶給的顧客更好的服務(wù)。為你的顧客提供幫助，以此提高他們的品。這是一種反饋。只要你愿意幫助你的顧客創(chuàng)造的價值你的顧客對你當然就會有為你的隊伍提供任何一群人如果沒有經(jīng)過訓練就上戰(zhàn)場。這就跟沒有戴鋼盔和衣上戰(zhàn)場一樣。一個長期的正式銷售 以及客戶服務(wù)訓練課系。你需要和一群跟你有同樣目標、同樣理想的人在一起共同努力打拼，你的事業(yè)會因此 我們說一個企業(yè)的成功94%靠的是系統(tǒng)，6％靠的是個人。前面也談到了很多關(guān)于創(chuàng)即使目前只能夠做到收支平衡，你也應(yīng)該

20我們公司的在，可物推廣。電視購物節(jié)目出去，就有眾我們的光碟。購的500名顧客，為他們舉辦了一場賢見面會。他們的第一次是沒有這次其實等于做了一次，等于增加了一個人。這為了增加的顧客，它會運用一些策送 本公司開張的時候會到去發(fā)例如一個美容美

因此即使目前只能做到收支平衡你也要接受這個顧客。以后再去考慮利潤的問題。比如某某是我們的學生，他想買，但是他不懂得怎樣投資，我們泰康發(fā)的。有學生想要買襪子，那我們推薦他趕快找浙江義烏神力針織品的。原來是做港士龍和與狼共舞品牌的，現(xiàn)在就專門做“七匹狼”這個品牌。我們隨一個學生前兩天在看到我，他也是個企業(yè)家，他說“老師，我寫了一本書，你高興。還有個學生叫，他是誠所屬風馳傳媒，他說“哎，老師，我我其實沒那么有內(nèi)涵，但是他這樣一講，我就覺得這件事我做對了。也因為我?guī)蛯戇^推薦序，所以現(xiàn)在在我的電視購物上面也幫我做推薦。我覺得這里面就是這樣一個關(guān)系：你愿意主動去幫助顧客的時候你跟顧客的關(guān)系就會變得更好。5要做出去，這樣可以影響的打6問問自己有沒有做直 7 8要經(jīng)常舉辦一些說明會研討會，或者舉辦一些特別的活動，讓顧客可以集中起9要主動地去收集可能的顧客部分談的是如何賺錢，另外一部分談的是心靈如靜。oney&You剛好是把這兩 每個人都要去 通過更好的式，增加產(chǎn)品或務(wù)在顧客心目 識的人。提高顧客的忠誠度，要不斷跟顧客溝通，并且同他建立更好的訓練員工提高銷售技巧，爭取每一個潛在你要確認一個可以發(fā)干脆就在此刻給顧客

知售 產(chǎn)上價值有50元，而它對未來的影響5萬元你要很認真地把這套系統(tǒng)的價值計算得非常清楚，讓顧客知道你的產(chǎn)品或是物超所值。顧客的感覺是經(jīng)由我們的引導達成的。你沒有說明，他是不會你要愿意跟的人結(jié)盟，跟的人結(jié)為更好的關(guān)系，這樣才會有的人愿意和 離開亞布力，3個小時后可以到達哈爾濱機場，4點鐘正好去搭5：50的飛機。我就只好臨時收拾行李，然后上午10點就被從亞布力送出來。我又查到有另外一班飛機，下午3點多就可以飛到。可以提早一班飛機也沒什么不好。本來告訴我3個小時可以到前15分鐘打 給我哈爾濱的一個學員。他叫，在哈爾濱開創(chuàng)新。這個幼兒園做得非常好，是哈爾濱最大的，一個學員5萬。當我發(fā)現(xiàn)我多出來30分鐘 學到了東西，并且我利用起了這30分鐘去跟我的顧客建立了很好的關(guān)系。誠推出34塊港幣包月，這就是一個無法抗拒的優(yōu)待。每個顧客都瘋掉了，拼命地去搶生怕趕不上機會。所以盡可能元化一點，要記得去測試所有相關(guān)的方案。買次數(shù)的六種策略怎么才能讓顧客更愿意你的東西？要跟大家以下六種策不管是消耗品還是耐用品要讓顧客用了A就一定想要用B用了B就一定想要用C。 你絕 顧客用產(chǎn)品候更發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的可貴之處，反而來使用你的產(chǎn)品所以我從來不會擔心顧客去上別人的課，不會擔心他們會喜歡聽別的師的課。因為當他比較過別人的回來之后，反而會產(chǎn)生更長期的關(guān)系。就像是某人那么愛他的時候，他就會回到之前的愛人身邊。而且不會離開。所以你根本不必擔 在 Master 所謂銷售競賽，就是今天晚上買東西最多的人會得到一塊價值25萬臺幣的 樣地買東西那天晚上買最多的人花了800萬。25萬的表，換回800萬的銷售額。 的銷售思維。當顧客被關(guān)在里面的時候思想唯一他可能會為了取得這個而來成為你的顧客，因為成為你的顧客后他可以借機跟其他人第六，提供多買多得的。買得越多，他得到的好處也越多。提高平均銷售額的五 第三價格的提高來自于價值的增加。同樣的房子，1010萬，520萬，3年前賣出去值30萬，現(xiàn)在40萬。房子是同一棟房子，但是價值增加了，所以價格就提升 所有這些系統(tǒng)的創(chuàng)造是為了讓中國創(chuàng)造來取代中國制造，是為了為國家實現(xiàn)未來十五年杰的杰的觀念匯 天下，通過賣 領(lǐng)域戰(zhàn)略就是賣什么?——研究品牌的包裝及賣點，反向?qū)α⑿麄鳎á?、集中聚焦：在決定性的狹窄戰(zhàn)線上深入突破，將全部資源投入。數(shù)量③、整合專⑤、尋求簡單：與顧客接觸，讓顧客滿⑥、重強避弱：盡量發(fā)揮優(yōu)勢，建立自己的領(lǐng)域⑦、無形資產(chǎn)：無形資產(chǎn)比有形資產(chǎn)重 倍，進入消費者的心智，無形資產(chǎn)代表企業(yè)的未來⑧、目標客戶：不是所有的客戶都是目標客戶，開發(fā)新客戶，留駐⑨、時間的力量：貴在堅持，不要高估一年能做到的事，不要低估十年能達成的偉績，企業(yè)成長是⑩、先做實驗：不要賭，實驗不會失敗3（搜索引擎、貿(mào)易通TQ）過濾信息，方便用戶，技術(shù)就是傻瓜式的服務(wù)。流——融資（支付寶誠信通）物4、幫客戶賺錢、幫客戶（微軟——辦公軟 戴爾——資源整合講成功故事：—在從功的1、講商功2講學員功故事{收功故事}3、講自己的成功故事{給自己30天創(chuàng)造成功的故事：零售300套、顧客得到不可思議的改變、團隊倍增3倍夢想：就是夢想，是造夢的行業(yè)。消除的痛苦是 1、賣趨勢：不是所有的行業(yè)賺錢一樣多3、賣興奮度：90%以上的成功都是來自興奮度，雞蛋比鴨蛋賣的好原因:會叫。關(guān)鍵是在業(yè)績不好的時候?qū)＜遥簩⒆约憾ㄎ挥谀闼幮袠I(yè)領(lǐng)域的專家，開始寫一本書，以建立您的信譽，并以此為基礎(chǔ)宣傳。：以稿為目標搶先發(fā)布獨特賣點：唯一性、性、排他性；創(chuàng)新模仿、創(chuàng)新定質(zhì)量第—：成為一個服務(wù)和質(zhì)量的狂熱分子口碑推薦風風險逆轉(zhuǎn)：通過承諾最大程度地刺激客戶的；在開始的時候保持不盈不險降低門檻：開始打 后續(xù)賺錢價值：換算增加一位