置業(yè)顧問(wèn)拓客技巧實(shí)訓(xùn)主講人：林廷鐘現(xiàn)在是1頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期一銷(xiāo)售最重要的是什么?現(xiàn)在是2頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期一銷(xiāo)售——渠道為王現(xiàn)在是3頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期一常見(jiàn)的拓客方式有哪些？現(xiàn)在是4頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期一電話營(yíng)銷(xiāo)派單陌拜微信QQ群外

展網(wǎng)絡(luò)空間微博關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在是5頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期一常見(jiàn)拓客渠道之派單突破自我邁開(kāi)腿張開(kāi)嘴自我暗示現(xiàn)在是6頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期一常見(jiàn)拓客渠道之派單目標(biāo)設(shè)定定區(qū)域定數(shù)量定榜樣現(xiàn)在是7頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期一常見(jiàn)拓客渠道之派單掃樓居民樓寫(xiě)字樓過(guò)門(mén)衛(wèi)守人流插車(chē)身過(guò)保安找順序插車(chē)身現(xiàn)在是8頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期一常見(jiàn)拓客渠道之派單工廠村民小組鄉(xiāng)俗集市過(guò)門(mén)衛(wèi)摸工時(shí)插車(chē)身掛條幅找突破送禮品掛條幅看商店摸行情泛派單掛條幅貼海報(bào)下鄉(xiāng)現(xiàn)在是9頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期一常見(jiàn)拓客渠道之派單外展點(diǎn)巡展游擊速展坐等接待輻射派單關(guān)系覆蓋注重人流禮品贈(zèng)送引爆眼球注重人流中心輻射緊跟不舍團(tuán)隊(duì)合作注重安全外展現(xiàn)在是10頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期一常見(jiàn)拓客渠道之派單借勢(shì)派單小蜜蜂商家簡(jiǎn)單培訓(xùn)收攏人心實(shí)時(shí)把控合作共贏單頁(yè)托管禮品贈(zèng)送現(xiàn)在是11頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期一常見(jiàn)拓客渠道之電話營(yíng)銷(xiāo)電話營(yíng)銷(xiāo)的特性★營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間較短，必須短時(shí)間內(nèi)引起潛在客戶(hù)的興趣與關(guān)注★電話營(yíng)銷(xiāo)是一種你來(lái)我往的過(guò)程，而非單一的推銷(xiāo)，重在溝通★電話營(yíng)銷(xiāo)是感性的交流而非理性的推銷(xiāo)★電話營(yíng)銷(xiāo)具有量的重復(fù)，而非說(shuō)辭技巧的重復(fù)現(xiàn)在是12頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期一十大完美信念★我所撥出或接聽(tīng)的每一個(gè)電話都是最重要的★我所撥出或接聽(tīng)的每一通電話的對(duì)方，都是我生命中的貴人，或我將是他們生命中的貴人★我所撥出或接聽(tīng)的每一通電話的對(duì)方我都喜歡，我喜歡自己打電話的聲音★電話是世界上最快捷的交通工具，電話是最簡(jiǎn)單有效的溝通手段★我所撥出或接聽(tīng)的每一個(gè)電話都能達(dá)到我所想要的結(jié)果常見(jiàn)拓客渠道之電話營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在是13頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期一★我所撥出或接聽(tīng)的每一個(gè)電話都是新的起點(diǎn)與進(jìn)步★對(duì)于我所撥出或接聽(tīng)的每一通電話的對(duì)方，我是在幫他們做免費(fèi)的置業(yè)規(guī)劃，他們當(dāng)感謝我★我永遠(yuǎn)充滿(mǎn)成功的渴望，充滿(mǎn)熱忱與激情，我常被電話中的自己感動(dòng)★我自信但不自負(fù)，我的每一通電話都是我成為電話營(yíng)銷(xiāo)高手的階梯★沒(méi)有人會(huì)拒絕我，所謂的拒絕其實(shí)只是短暫的，只是他還沒(méi)能夠了解更多或角度不夠常見(jiàn)拓客渠道之電話營(yíng)銷(xiāo)十大完美信念現(xiàn)在是14頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期一清晰激情筆記堅(jiān)持常見(jiàn)拓客渠道之電話營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在是15頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期一準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng)溝通達(dá)成常見(jiàn)拓客渠道之電話營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備道具準(zhǔn)備主動(dòng)寒暄自報(bào)家門(mén)提示記憶善于贊美學(xué)會(huì)傾聽(tīng)推介興趣異議處理再次確認(rèn)跟蹤計(jì)劃現(xiàn)在是16頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期一常見(jiàn)拓客渠道之微時(shí)代微信微博微論壇微空間現(xiàn)在是17頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期一常見(jiàn)拓客渠道之微時(shí)代省錢(qián)便

捷實(shí)效廣泛現(xiàn)在是18頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期一常見(jiàn)拓客渠道之微時(shí)代——微信為例增加粉絲的技巧QQ添加：注冊(cè)時(shí)綁定QQ號(hào)，添加朋友---QQ好友列表添加---進(jìn)入好友組---發(fā)出添加或邀請(qǐng)；手機(jī)通訊錄添加聯(lián)系人，每周一次；主動(dòng)加入微信群，點(diǎn)擊右上角雙人按鈕，一次添加到通訊錄；利用搖一搖或附近的人加入好友；利用自身的網(wǎng)絡(luò)如QQ空間、百度空間、論壇等發(fā)布自己的微信號(hào)或二維碼；利用自身的物料如名片、銷(xiāo)售資料等發(fā)布自己的微信號(hào)或二維碼；現(xiàn)在是19頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期一常見(jiàn)拓客渠道之微時(shí)代——微信為例

微事件@目標(biāo)客戶(hù)用群發(fā)助手分批群發(fā)粉絲分享現(xiàn)在是20頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期一

常見(jiàn)拓客渠道之微時(shí)代——微事件微事件社會(huì)熱點(diǎn)工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)活動(dòng)生活常識(shí)現(xiàn)在是21頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期一常見(jiàn)拓客渠道之微時(shí)代——微事件現(xiàn)在是22頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期一常見(jiàn)拓客渠道之微時(shí)代——微事件現(xiàn)在是23頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期一常見(jiàn)拓客渠道之關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)置業(yè)顧問(wèn)新老業(yè)主朋友知己同事上司親屬長(zhǎng)輩同學(xué)老鄉(xiāng)同行關(guān)聯(lián)粉絲好友現(xiàn)在是24頁(yè)\一共有27頁(yè)\編輯于星期一常見(jiàn)拓客渠道之關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)三大原則讓大家知道我在做什么讓大家知道幫我會(huì)得到什么讓大家知道我是懂得