天龍九步考試一、單選題（共30題，每題2分）1.民用-以下不屬于“天龍九步”步驟的是（）。A、項(xiàng)目立項(xiàng)B、深度接觸C、方案確認(rèn)D、樁基檢測(cè)(正確答案)2.民用-以下不屬于“鐵三角”角色的是（）。A、市場(chǎng)B、技術(shù)C、內(nèi)勤(正確答案)D、銷售3.民用-下列事項(xiàng)中，以銷售為任務(wù)責(zé)任對(duì)象的是（）。A、了解項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃、預(yù)估項(xiàng)目開(kāi)工時(shí)間B、提前了解潛在的總包單位和樁基施工單位，整理其基本信息(正確答案)C、根據(jù)地質(zhì)情況和項(xiàng)目特征，分析預(yù)制樁的應(yīng)用場(chǎng)景（基坑、基礎(chǔ)），完成產(chǎn)品、基坑支護(hù)方式、工法的初步規(guī)劃D、獲取項(xiàng)目規(guī)劃圖，了解項(xiàng)目地點(diǎn)、總建筑面積、建筑層高、樓棟數(shù)、地下室層數(shù)、裝配率要求4.民用-針對(duì)非預(yù)制樁項(xiàng)目，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A、發(fā)現(xiàn)非預(yù)制樁樁型出現(xiàn)斷樁、縮頸、混凝土離析和孔底虛土或沉渣過(guò)厚等質(zhì)量問(wèn)題，可及時(shí)介入，修改為預(yù)制樁樁型。B、跟進(jìn)業(yè)主了解項(xiàng)目工期、環(huán)保等相關(guān)要求C、提供預(yù)制樁技術(shù)優(yōu)化、經(jīng)濟(jì)對(duì)比、工期對(duì)比等綜合方案D、現(xiàn)場(chǎng)踏勘發(fā)現(xiàn)非預(yù)制樁項(xiàng)目，果斷放棄，將精力投入到其他項(xiàng)目(正確答案)5.民用-深度接觸階段，下列說(shuō)法正確的是（）。A、綜合分析項(xiàng)目特點(diǎn)，協(xié)同技術(shù)提前同客戶溝通基坑支護(hù)方式、試樁工藝或工法的可行性分析(正確答案)B、全過(guò)程跟進(jìn)低應(yīng)變、高應(yīng)變、靜載等檢測(cè)數(shù)據(jù)，不同設(shè)備拉應(yīng)力大小及能量轉(zhuǎn)化率C、處理現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品外觀質(zhì)量問(wèn)題、爛樁及其他問(wèn)題;第一時(shí)間明確產(chǎn)品質(zhì)量異常原因，進(jìn)行有效溝通，確認(rèn)責(zé)任主體D、協(xié)助總包單位完成最終的藍(lán)圖匯總工作，最終成果備份存檔6.工業(yè)-可研階段，下列描述錯(cuò)誤的是（）A.市場(chǎng)人員應(yīng)該摸清楚項(xiàng)目的基本情況:投資、規(guī)劃、開(kāi)工時(shí)間等B.市場(chǎng)人員應(yīng)該了解裝配式需求，關(guān)注樁基產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景C.重大項(xiàng)目按照《營(yíng)銷重大項(xiàng)目全流程服務(wù)指引》執(zhí)行D.可研階段往往沒(méi)有地勘，可等初步設(shè)計(jì)階段地勘出來(lái)后再制定產(chǎn)品策略(正確答案)7.工業(yè)-在新版工業(yè)天龍九步中，下列描述錯(cuò)誤的是（）A.集團(tuán)定義的A類工法項(xiàng)目，可不報(bào)備至集團(tuán)研發(fā)中心(正確答案)B.初步設(shè)計(jì)階段，對(duì)于復(fù)雜地質(zhì)，市場(chǎng)人員應(yīng)該提前同客戶溝通試樁工藝及工法的可行性分析C.初步設(shè)計(jì)階段，對(duì)于復(fù)雜地質(zhì)，工程技術(shù)中心應(yīng)該提前同客戶溝通試樁工藝及工法的可行性分析D.工程技術(shù)中心在初步設(shè)計(jì)階段就要跟蹤PC構(gòu)件的機(jī)會(huì)，同設(shè)計(jì)、業(yè)主、總包溝通PC產(chǎn)品的可行性和技術(shù)交流8.工業(yè)-下列描述錯(cuò)誤的是（）A.重大項(xiàng)目差異化上圖比例越高越好(正確答案)B.重大項(xiàng)目要考慮產(chǎn)能的匹配性C.構(gòu)件項(xiàng)目要內(nèi)部明確質(zhì)量帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)可能D.客戶版本的合同和付款方式要加大風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審9.工業(yè)-在新版工業(yè)天龍九步中，描述錯(cuò)誤的是（）A.強(qiáng)調(diào)試樁的重要性，增加試樁環(huán)節(jié)B.總平圖標(biāo)識(shí)由工程技術(shù)中心完成(正確答案)C.增加現(xiàn)場(chǎng)機(jī)遇的挖掘D.側(cè)重前端市場(chǎng)10.工業(yè)-描述錯(cuò)誤的是（）A.圍繞大型工業(yè)項(xiàng)目后續(xù)升級(jí)改造和配套項(xiàng)目，保持與業(yè)主工程部門的溝通，出現(xiàn)新的銷售機(jī)會(huì)及時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)B.技術(shù)、市場(chǎng)、銷售均要做好項(xiàng)目總結(jié)，從產(chǎn)品、方案、營(yíng)銷方式、服務(wù)方式、異常情況應(yīng)對(duì)等角度出發(fā)，做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)C.一般項(xiàng)目不需要收集好基本信息并歸檔(正確答案)D.重點(diǎn)央國(guó)企客戶，項(xiàng)目結(jié)束后進(jìn)行回訪和滿意度調(diào)研11.電力-初步設(shè)計(jì)階段制作預(yù)制樁方案、經(jīng)濟(jì)對(duì)比分析時(shí)，下列說(shuō)法正確的是（）。A、盡量提高灌注樁造價(jià)，體現(xiàn)預(yù)制樁優(yōu)勢(shì);B、預(yù)制樁造價(jià)盡量壓低，暫不考慮施工方利益;C、充分考慮各方利益，數(shù)據(jù)力求真實(shí)，實(shí)現(xiàn)共贏;(正確答案)D、務(wù)必保證預(yù)制樁造價(jià)有明顯優(yōu)勢(shì)，數(shù)據(jù)美觀，不需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研;12.電力-商務(wù)談判階段，應(yīng)由（）人員牽頭負(fù)責(zé)。A、技術(shù)B、市場(chǎng)C、銷售(正確答案)D、生產(chǎn)12.電力-商務(wù)談判階段，以技術(shù)為責(zé)任對(duì)象的工作內(nèi)容是（）。A、了解客戶對(duì)造價(jià)、付款、工期等要求;并對(duì)客戶的資金實(shí)力進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估合理對(duì)造價(jià)、付款等進(jìn)行調(diào)整B、結(jié)合自身公司的產(chǎn)能情況，制定合同簽訂策略，可多與幾家分包單位簽訂合同C、根據(jù)營(yíng)銷需求配合，提供相應(yīng)支持（如構(gòu)件類最終版版本圖紙確認(rèn)，設(shè)計(jì)變更類條款，生產(chǎn)注意要點(diǎn)，工期要求及構(gòu)件排產(chǎn)圖等）(正確答案)D、構(gòu)件項(xiàng)目注意交付周期和交付次序，預(yù)留備料和模具加工時(shí)間，合理利用產(chǎn)能和堆場(chǎng);13.電力-現(xiàn)場(chǎng)異常情況處理時(shí)，下列做法正確的是（）。A、預(yù)制樁沉樁不成功或爆樁后，拖延處理，為公司節(jié)省利益B、國(guó)央企客戶的重要項(xiàng)目，不需要專人服務(wù)，只要保證產(chǎn)品質(zhì)量和供貨節(jié)奏即可C、技術(shù)部門只提供技術(shù)優(yōu)化、經(jīng)濟(jì)對(duì)比、工期對(duì)比等綜合方案，不負(fù)責(zé)處理現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題D、第一時(shí)間明確產(chǎn)品質(zhì)量異常原因，進(jìn)行有效溝通，確認(rèn)責(zé)任主體(正確答案)14.電力-合同簽訂階段，技術(shù)人員可提供下列哪項(xiàng)增值服務(wù)，配合銷售人員公關(guān)（）。A、提供施工技術(shù)服務(wù);(正確答案)B、提供專家及顧問(wèn)資源;C、提供施工單位資源;D、提供商務(wù)合作;15.電力-項(xiàng)目總結(jié)時(shí)，下列做法錯(cuò)誤的是（）。A、優(yōu)化產(chǎn)品方案，升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品，提高產(chǎn)品技術(shù)壁壘及規(guī)劃新的研發(fā)方向;B、將項(xiàng)目中支持我司產(chǎn)品的業(yè)主、設(shè)計(jì)院、總包關(guān)鍵人留存?zhèn)錂n，為公司后續(xù)項(xiàng)目應(yīng)用積累人脈資源C、根據(jù)實(shí)際情況總結(jié)項(xiàng)目全過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)與不足，及時(shí)改進(jìn)D、圖紙、資料匯總工作由總包單位自己完成，不需要備份存檔(正確答案)16、市政-以下哪個(gè)不屬于試樁階段的主要考慮問(wèn)題（）A、現(xiàn)場(chǎng)是否具備機(jī)械進(jìn)場(chǎng)B、如何避免施工單位大量偷樁(正確答案)C、施工工法是否適應(yīng)工點(diǎn)地質(zhì)D、施工工藝流程及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)17、市政-以下不屬于公路地基處理目標(biāo)段落的是（）A、路橋銜接處的高填方路基段B、軟土路基段C、普通土質(zhì)地基低填路段(正確答案)D、路基拓寬段18、市政-試樁階段出現(xiàn)爆樁時(shí)，以下應(yīng)對(duì)方式不正確的是（）A、冷處理:把問(wèn)題放置一段時(shí)間，施工單位會(huì)自行解決(正確答案)B、復(fù)核試樁方案是否存在問(wèn)題C、檢驗(yàn)打樁機(jī)施工參數(shù)是否合適D、及時(shí)與工程技術(shù)中心聯(lián)系，一同尋找解決方案19、市政-高速公路項(xiàng)目（已植入勁性體產(chǎn)品），現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)階段，不屬于我司人員主要關(guān)注的問(wèn)題是（）A、勁性體施工是否順利B、業(yè)主抱怨某小型現(xiàn)澆橋梁結(jié)構(gòu)施工周期長(zhǎng)，對(duì)跨越國(guó)道交通影響大C、施工單位抱怨某段擋墻施工成本太高D、路基填筑未按規(guī)范施工(正確答案)20、市政-某市政道路項(xiàng)目，有隧道工程和路基工程，以下不屬于我司產(chǎn)品在該項(xiàng)目中主要應(yīng)用場(chǎng)景的是（）A、預(yù)制箱梁(正確答案)B、基礎(chǔ)抗拔樁C、基坑支護(hù)D、地基處理21.軌交-一般來(lái)說(shuō)，明確項(xiàng)目分工，分析客戶需求以及分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，制定策略是下列那個(gè)階段（）A.信息收集B.項(xiàng)目立項(xiàng)C.深度接觸(正確答案)D.方案確定22.軌交-項(xiàng)目資料的收集與復(fù)盤是“天龍九步”中的哪一步?（）A.商務(wù)談判B.合同執(zhí)行C.現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)D.項(xiàng)目總結(jié)(正確答案)23.軌交-以下關(guān)于技術(shù)角色在信息收集階段的工作內(nèi)容錯(cuò)誤的是（）A.利用自身生態(tài)圈，獲取相關(guān)項(xiàng)目信息B.協(xié)同市場(chǎng)、銷售解讀項(xiàng)目信息C.協(xié)助市場(chǎng)收集項(xiàng)目信息，定期與市場(chǎng)信息交流互補(bǔ)D.通過(guò)拜訪設(shè)計(jì)院、勘察單位等客戶，收集項(xiàng)目信息(正確答案)24.軌交-了解客戶信息、明確合同條款以及合同簽訂屬于“天龍九步”中哪一階段（）A.方案確定B.試樁C.商務(wù)談判(正確答案)D.合同執(zhí)行25.軌交-合同執(zhí)行階段中，最重要的任務(wù)是什么（）A.現(xiàn)場(chǎng)異常情況處理B.明確合同條款C.非預(yù)制樁項(xiàng)目變更D.專人服務(wù)，保質(zhì)保量準(zhǔn)時(shí)到貨(正確答案)26、水利-試樁步驟任務(wù)清單是?（）A試樁全流程管控B出具試樁方案C試樁全流程管控，確保試樁成功(正確答案)D出具試樁方案，對(duì)接現(xiàn)場(chǎng)試樁，指導(dǎo)施工27、水利-深度接觸（初設(shè)階段）步驟任務(wù)清單包含?（）A、完成信息登記表報(bào)備、明確項(xiàng)目負(fù)責(zé)人并制定相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃B、明確項(xiàng)目角色分工，分析客戶需求;分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，制定策略(正確答案)C、完成信息登記表報(bào)備、明確項(xiàng)目角色分工D、明確項(xiàng)目負(fù)責(zé)人并制定相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃、分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，制定策略28、水利-方案確定（施工圖階段）步驟任務(wù)清單是?（）A、選用有利于于我司的產(chǎn)品(正確答案)B、掌握項(xiàng)目的單體組成，明確具體工程體量C、綜合各方信息，提供上圖依據(jù)，確保產(chǎn)品植入D、變更方案帶入專項(xiàng)施工組織方案29、水利-編制天龍九步目的之一是為了_____管理流程，適應(yīng)水利水運(yùn)項(xiàng)目工作周期長(zhǎng)的核心矛盾，在工作移交時(shí)不是僅僅的項(xiàng)目名稱和上圖量的移交，做到有跡可循。（）A、程序化B、制度化C、標(biāo)準(zhǔn)化(正確答案)D、精細(xì)化30、水利-現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)步驟任務(wù)清單為:（）A、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地踏勘提出技術(shù)解決措施、非預(yù)制樁項(xiàng)目變更B、現(xiàn)場(chǎng)異常情況處理、非預(yù)制樁項(xiàng)目變更(正確答案)C、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地踏勘提出技術(shù)解決措施、現(xiàn)場(chǎng)異常情況處理D、利用既有資源尋求方案變更機(jī)會(huì)、非預(yù)制樁項(xiàng)目變更二、多選題（共10題，每題4分）1.民用-編制天龍九步的目的是（）。A、明確市場(chǎng)、技術(shù)、銷售職責(zé)分工，發(fā)揮鐵三角的協(xié)同作用(正確答案)B、形成對(duì)重大項(xiàng)目的全流程把控，提高重大項(xiàng)目管理效率(正確答案)C、區(qū)分行業(yè)特征，使流程更具針對(duì)性、操作性(正確答案)D、有助于梳理發(fā)現(xiàn)基坑、工法等工作開(kāi)展過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，精準(zhǔn)解決(正確答案)2.民用項(xiàng)目信息收集的主要來(lái)源有哪些（）。A、設(shè)、勘單位(正確答案)B、政府部門(正確答案)C、行業(yè)協(xié)會(huì)(正確答案)D、檔案館3.工業(yè)-工業(yè)新版天龍九步中，側(cè)重（）A.技術(shù)引領(lǐng)(正確答案)B.現(xiàn)場(chǎng)非預(yù)制樁機(jī)遇的挖掘(正確答案)C.總平圖標(biāo)識(shí)(正確答案)D.資料整理(正確答案)4.工業(yè)-信息渠道側(cè)重（）A.“鐵三角”閉環(huán)管理(正確答案)B.以行業(yè)為維度梳理(正確答案)C.以營(yíng)銷人員梳理為主D.“十四五”的整體規(guī)劃(正確答案)5.電力-項(xiàng)目信息收集，可以通過(guò)以下哪些渠道獲取（）。A、項(xiàng)目信息網(wǎng):北極星、火電網(wǎng)、擬在建、招投標(biāo)網(wǎng)站等(正確答案)B、當(dāng)?shù)卣?guī)劃報(bào)告等(正確答案)C、設(shè)計(jì)院、勘察單位、總施工單位、業(yè)主(正確答案)D、各行業(yè)、協(xié)會(huì)、企業(yè)的微信公眾號(hào)等(正確答案)6.電力-試樁階段技術(shù)人員的主要職責(zé)包括下列哪些（）。A、試樁方案溝通及現(xiàn)場(chǎng)試樁對(duì)接;(正確答案)B、明確試樁位置選擇、設(shè)備選擇、工法選擇、施工工藝及流程、收錘標(biāo)準(zhǔn)等;(正確答案)C、跟進(jìn)低應(yīng)變、高應(yīng)變、堆載預(yù)壓等實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，不同設(shè)備拉應(yīng)力大小及能量轉(zhuǎn)化率;(正確答案)D、如果試樁不成功，根據(jù)試樁結(jié)果優(yōu)化方案;(正確答案)7.軌交-在現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)階段中現(xiàn)場(chǎng)異常情況處理，技術(shù)角色需要做（）A.現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地踏勘，給出預(yù)制樁沉樁不成功或爆樁、構(gòu)件類產(chǎn)品破碎等質(zhì)量缺陷的技術(shù)解決措施(正確答案)B.日常跟進(jìn)了解現(xiàn)場(chǎng)施工情況，關(guān)注車間生產(chǎn)質(zhì)量管控(正確答案)C.針對(duì)施工中關(guān)鍵點(diǎn)及重要環(huán)節(jié)的操作需做好圖文及視頻記錄D.熟知現(xiàn)場(chǎng)工況及地勘報(bào)告，日常與打樁班組建立良好關(guān)系，跟進(jìn)施工現(xiàn)場(chǎng)情況8.軌交-在商務(wù)談判階段，合同簽訂中，銷售人員需要做（）A.專業(yè)分包單位，優(yōu)選老客戶或與其他子公司有過(guò)良好合作基礎(chǔ)的的客戶(正確答案)B.優(yōu)先與龍頭施工單位合作，其施工設(shè)備數(shù)量多，供貨需求大，施工組織能力、施工管理能力強(qiáng)等(正確答案)C.結(jié)合自身公司的產(chǎn)能情況，制定合同簽訂策略，可多與幾家分包單位簽訂合同(正確答案)D.確認(rèn)雙方蓋章，取回購(gòu)