第四章醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理第一節(jié)醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第二節(jié)醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略分析第三節(jié)醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)定與選擇醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第1頁內(nèi)容提要從企業(yè)戰(zhàn)略概念和特征出發(fā)，全方面了解企業(yè)戰(zhàn)略管理含義。從企業(yè)環(huán)境、內(nèi)部競爭力角度闡述戰(zhàn)略分析內(nèi)容和方法。并介紹市場調(diào)查與預(yù)測原理與基本方法。在介紹企業(yè)決議基本方法基礎(chǔ)上，闡述企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)定步驟和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)影響企業(yè)戰(zhàn)略選擇原因進(jìn)行分析，并系統(tǒng)介紹可供醫(yī)藥企業(yè)選擇戰(zhàn)略。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第2頁第一節(jié)醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述一、企業(yè)戰(zhàn)略概念和特征（一）企業(yè)戰(zhàn)略概念（二）企業(yè)戰(zhàn)略特征二、醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理（一）企業(yè)戰(zhàn)略管理概念（二）企業(yè)戰(zhàn)略管理過程（三）戰(zhàn)略管理與業(yè)務(wù)管理、長久計(jì)劃之間區(qū)分醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第3頁第一節(jié)醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述一、企業(yè)戰(zhàn)略概念和特征（一）企業(yè)戰(zhàn)略概念《辭?！飞辖忉寫?zhàn)略為“對(duì)戰(zhàn)爭全局策劃和指導(dǎo)，泛指重大，帶全局性或決定全局謀劃”。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第4頁（一）企業(yè)戰(zhàn)略概念2戰(zhàn)略是什么？《Economist》雜志一個(gè)簡單而權(quán)威定義進(jìn)行詮釋，即戰(zhàn)略回答企業(yè)兩個(gè)基本問題：一是“Where

do

you

want

to

go？”，一是“How

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you

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to

go

there？”。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第5頁（一）企業(yè)戰(zhàn)略概念3企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)以未來為基點(diǎn)，為尋求和維持持久競爭優(yōu)勢而做出相關(guān)全局重大謀劃和謀略。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第6頁（二）企業(yè)戰(zhàn)略特征①全局性②久遠(yuǎn)性③綱領(lǐng)性④抗?fàn)幮寓蒿L(fēng)險(xiǎn)性。⑥相對(duì)穩(wěn)定性。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第7頁（三）企業(yè)戰(zhàn)略三個(gè)層次企業(yè)戰(zhàn)略（corporatestrategy）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略或競爭戰(zhàn)略（businessstrategy）職能戰(zhàn)略（functionalstrategy）。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第8頁企業(yè)戰(zhàn)略又稱總體戰(zhàn)略，是企業(yè)最高層次戰(zhàn)略。它需要依據(jù)企業(yè)目標(biāo)，選擇企業(yè)能夠競爭經(jīng)營領(lǐng)域，合理配置企業(yè)經(jīng)營所必需資源，使各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)相互支持、相互協(xié)調(diào)。如在海外建廠、在勞動(dòng)成本低國家建立海外制造業(yè)務(wù)決議。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第9頁業(yè)務(wù)戰(zhàn)略企業(yè)二級(jí)戰(zhàn)略經(jīng)常被稱作業(yè)務(wù)戰(zhàn)略或競爭戰(zhàn)略。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略包括各業(yè)務(wù)單位主管及輔助人員。將企業(yè)戰(zhàn)略所包含企業(yè)目標(biāo)、發(fā)展方向和辦法詳細(xì)化，形成本業(yè)務(wù)單位詳細(xì)競爭與經(jīng)營戰(zhàn)略醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第10頁職能戰(zhàn)略又稱職能層戰(zhàn)略，主要包括企業(yè)內(nèi)各職能部門，如營銷、財(cái)務(wù)和生產(chǎn)等，怎樣更加好地為各級(jí)戰(zhàn)略服務(wù)，從而提升組織效率。如生產(chǎn)過程自動(dòng)化。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第11頁二、醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理（一）企業(yè)戰(zhàn)略管理概念企業(yè)戰(zhàn)略管理是依據(jù)企業(yè)所處環(huán)境條件，確定企業(yè)發(fā)展方向和目標(biāo)，并給予實(shí)施整個(gè)管理過程。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展過程。分為戰(zhàn)略制訂、戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略控制和戰(zhàn)略調(diào)整四個(gè)階段。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第12頁1、企業(yè)戰(zhàn)略制訂企業(yè)戰(zhàn)略制訂是指對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃過程。①企業(yè)內(nèi)外環(huán)境分析；②確定企業(yè)經(jīng)營宗旨；③確立企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；④確定企業(yè)戰(zhàn)略方案。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第13頁2、企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施是指圍繞落實(shí)和執(zhí)行已選定戰(zhàn)略所開展活動(dòng)過程。①制訂詳細(xì)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃；②確立企業(yè)戰(zhàn)略組織；③確保戰(zhàn)略資源有效配置。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第14頁3、企業(yè)戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略控制是指在戰(zhàn)略實(shí)施過程中，依據(jù)戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)和行動(dòng)方案，對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施情況進(jìn)行全方面監(jiān)督、檢驗(yàn)、評(píng)審，及時(shí)發(fā)覺偏差，分析原因，采取辦法，給予糾正，確保戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃有效執(zhí)行等一系列活動(dòng)過程總稱。包含三個(gè)基本步驟：①確定戰(zhàn)略控制標(biāo)準(zhǔn)；②衡量實(shí)際業(yè)績；③采取糾偏辦法。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第15頁4、企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整

企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整是指在戰(zhàn)略執(zhí)行過程中產(chǎn)生實(shí)際結(jié)果與預(yù)定目標(biāo)有顯著差距時(shí)采取對(duì)戰(zhàn)略方案修改?！植啃哉{(diào)整、職能戰(zhàn)略調(diào)整和總體戰(zhàn)略調(diào)整。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第16頁（二）企業(yè)戰(zhàn)略管理過程

戰(zhàn)略管理，主要是指戰(zhàn)略制訂和戰(zhàn)略實(shí)施過程。戰(zhàn)略管理包含四個(gè)關(guān)鍵要素：戰(zhàn)略分析———了解組織所處環(huán)境和相對(duì)競爭地位；戰(zhàn)略選擇———戰(zhàn)略制訂、評(píng)價(jià)和選擇；戰(zhàn)略實(shí)施———采取辦法發(fā)揮戰(zhàn)略作用；戰(zhàn)略評(píng)價(jià)和調(diào)整———檢驗(yàn)戰(zhàn)略有效性。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第17頁1、戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析主要目標(biāo)是評(píng)價(jià)影響企業(yè)當(dāng)前和今后發(fā)展關(guān)鍵原因，并確定在戰(zhàn)略選擇步驟中詳細(xì)影響原因。⑶內(nèi)部條件分析⑴確定企業(yè)使命和目標(biāo)⑵外部環(huán)境分析戰(zhàn)醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第18頁2、戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇階段所要回答問題是“企業(yè)走向何處”。首先需要制訂戰(zhàn)略選擇方案第二步是評(píng)定戰(zhàn)略備選方案第三步是選擇戰(zhàn)略醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第19頁3、戰(zhàn)略實(shí)施就是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)怎樣在企業(yè)內(nèi)部各部門和各層次間分配及使用現(xiàn)有資源；為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，還需要取得哪些外部資源以及怎樣使用；為了實(shí)現(xiàn)既定戰(zhàn)略目標(biāo)，需要對(duì)組織結(jié)構(gòu)做哪些調(diào)整；怎樣處理可能出現(xiàn)利益再分配與企業(yè)文化適應(yīng)問題，怎樣進(jìn)行企業(yè)文化管理，以確保企業(yè)戰(zhàn)略成功實(shí)施等等。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第20頁4、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)就是經(jīng)過評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營業(yè)績，審閱戰(zhàn)略科學(xué)性和有效性戰(zhàn)略調(diào)整就是依據(jù)企業(yè)情況發(fā)展改變，即參考實(shí)際經(jīng)營事實(shí)、改變經(jīng)營環(huán)境、新思維和新機(jī)會(huì)，及時(shí)對(duì)所制訂戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，以確保戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理進(jìn)行指導(dǎo)有效性。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第21頁（三）戰(zhàn)略管理與業(yè)務(wù)管理、長久計(jì)劃之間區(qū)分1、戰(zhàn)略管理與業(yè)務(wù)管理區(qū)分醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第22頁2、戰(zhàn)略管理與長久計(jì)劃首先，戰(zhàn)略管理基于對(duì)未來趨勢預(yù)測著眼未來，長久計(jì)劃與過去或現(xiàn)在狀態(tài)相關(guān)；其次制訂過程有所不一樣，戰(zhàn)略決議由高層來做，再向下傳達(dá)，而長久計(jì)劃來自于中層；三是戰(zhàn)略決議要蔥企業(yè)面臨好壞兩種環(huán)境考慮，而長久計(jì)劃只考慮企業(yè)順境；四制訂戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)經(jīng)營理念和戰(zhàn)略意向，宏觀和簡單；而長久計(jì)劃則以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，局限再詳細(xì)業(yè)務(wù)高度。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第23頁三、企業(yè)戰(zhàn)略管理新趨勢1.企業(yè)戰(zhàn)略管理中國際化傾向2.企業(yè)戰(zhàn)略管理中專業(yè)化傾向3.企業(yè)戰(zhàn)略管理中先進(jìn)科技伎倆廣泛利用4.企業(yè)戰(zhàn)略管理中發(fā)展和贏利并重醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第24頁第二節(jié)醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略分析一、醫(yī)藥企業(yè)環(huán)境分析二、幾個(gè)慣用分析模型（一）波士頓矩陣（二）SWOT分析（三）邁克爾·波特“五力分析”三、市場調(diào)查與市場預(yù)測醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第25頁第二節(jié)醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略分析一、醫(yī)藥企業(yè)環(huán)境分析環(huán)境分析包含兩個(gè)方面即外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第26頁外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析主要包含宏觀環(huán)境分析、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析、競爭對(duì)手分析三個(gè)方面。宏觀環(huán)境原因能夠概括為以下四類，即PEST（political,economic,social,technological）政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第27頁產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析一是產(chǎn)業(yè)中競爭性質(zhì)和該產(chǎn)業(yè)中所含有潛在利潤；二是該產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間在經(jīng)營上差異與各自所處地位，即誰排第一誰排第二，誰處于絕對(duì)優(yōu)勢地位，誰處于相對(duì)優(yōu)勢地位。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第28頁競爭對(duì)手分析競爭對(duì)手分析也是外部環(huán)境分析一個(gè)主要內(nèi)容對(duì)競爭對(duì)手分析主要是確定自己與競爭對(duì)手相對(duì)位置，優(yōu)點(diǎn)與短處，能否超出競爭對(duì)手，或是被競爭對(duì)手趕上。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第29頁內(nèi)部環(huán)境分析(a)有形資產(chǎn)：實(shí)物資源、財(cái)力；(b)無形資產(chǎn)：技術(shù)、信譽(yù)、文化；(c)人力資源：專門知識(shí)、技能、交流與溝通能力、動(dòng)機(jī)；醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第30頁二、幾個(gè)慣用分析模型

（一）波士頓矩陣市場成長率“明星”產(chǎn)品產(chǎn)品相對(duì)市場份額和銷售增加率都高“問題”產(chǎn)品產(chǎn)品市場份額低銷售增加率高相對(duì)市場份額“金?！碑a(chǎn)品產(chǎn)品相對(duì)市場份額高銷售增加率低“狗類”產(chǎn)品相對(duì)市場份額、銷售增加率都低醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第31頁（二）SWOT分析S代表strength(優(yōu)勢)，W代表weakness(弱勢)，O代表opportunity(機(jī)會(huì))，T代表threat(威脅)。市場分析人員經(jīng)常使用這一工具來掃描、分析整個(gè)行業(yè)和市場，獲取相關(guān)市場資訊，為高層提供決議依據(jù)其中S、W是內(nèi)部原因，O、T是外部原因醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第32頁（三）邁克爾·波特“五力分析”產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入威脅現(xiàn)有企業(yè)競爭買方議價(jià)能力替換品威脅供貨商議價(jià)能力醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第33頁三、市場調(diào)查與市場預(yù)測

（一）市場調(diào)查市場調(diào)查就是利用科學(xué)方法，系統(tǒng)地搜集、統(tǒng)計(jì)、整理和分析相關(guān)市場信息資料，從而了解市場發(fā)展改變現(xiàn)實(shí)狀況和趨勢，為市場預(yù)測和經(jīng)營決議提供科學(xué)依據(jù)過程。①市場需求調(diào)查⑤競爭對(duì)手調(diào)查（數(shù)量和實(shí)力）③企業(yè)四大營銷原因調(diào)查④宏觀環(huán)境調(diào)查②用戶及購置行為調(diào)查醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第34頁市場調(diào)查步驟醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第35頁市場調(diào)查方法最慣用有兩種分類方法從調(diào)查技術(shù)上分：主要有問詢調(diào)查法、現(xiàn)場觀察法、試驗(yàn)調(diào)查法和資料分析法從調(diào)查樣本多少上分：主要有普遍調(diào)查法、經(jīng)典調(diào)查法和抽樣調(diào)查法。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第36頁（二）市場預(yù)測

１、概念和內(nèi)容市場預(yù)測就是利用各種信息和資料，經(jīng)過分析研究，對(duì)企業(yè)未來市場情況作出預(yù)計(jì)和判斷，并為企業(yè)正確決議提供依據(jù)。其內(nèi)容包含：①市場擁有率預(yù)測；②市場需求預(yù)測；③商品預(yù)測（企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有沒有可靠資源確保）；④市場購置力預(yù)測；⑤商品壽命周期預(yù)測；⑥新產(chǎn)品發(fā)展預(yù)測（新產(chǎn)品發(fā)展方向、結(jié)構(gòu)改變等）；⑦商品價(jià)格變動(dòng)趨勢預(yù)測；⑧商品庫存預(yù)測；⑨經(jīng)營效果預(yù)測。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第37頁２、市場預(yù)測程序確定預(yù)測目標(biāo)（目標(biāo)和目標(biāo)是什么）；搜集預(yù)測資料；進(jìn)行預(yù)測（選擇預(yù)測方法、確定數(shù)學(xué)模型、進(jìn)行預(yù)測分析等）；評(píng)價(jià)預(yù)測結(jié)果；提交預(yù)測匯報(bào)。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第38頁３、市場預(yù)測方法⑴定性預(yù)測方法——是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)推斷方法，主要依據(jù)人們經(jīng)驗(yàn)和主觀判斷進(jìn)行預(yù)測。①個(gè)人判斷法（廠長意見法）集體判斷法（銷售人員意見法、消費(fèi)者意見法）德爾菲法醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第39頁⑵定量預(yù)測方法（統(tǒng)計(jì)預(yù)測法）依據(jù)一定數(shù)據(jù)，利用數(shù)學(xué)模型來確定各變量之間數(shù)量關(guān)系，依據(jù)數(shù)學(xué)計(jì)算和分析結(jié)果來預(yù)測市場未來。時(shí)間序列分析法（移動(dòng)平均法和指數(shù)平滑法）回歸分析法醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第40頁一元回歸分析法一元線性回歸分析就是要依據(jù)一定數(shù)量觀察樣本（Xi,Yi）i=1，2…，n，找出回歸直線方程Y=a+bX

，其中x為自變量，普通為資料中能準(zhǔn)確測定和控制量，Y為應(yīng)變量，指在x要求范圍內(nèi)隨機(jī)改變量。a為截距，是回歸直線與縱軸交點(diǎn)，b為斜率，意為x每改變一個(gè)單位時(shí),Y改變量。確定直線回歸方程利用是最小二乘法原理，基本步驟為：1）先求b，基本公式為b=lxy/lxx=SSxy/SSxx,其中l(wèi)xy為X,Y離均差積和，lxx為X離均差平方和；2）再求a，依據(jù)回歸方程a等于Y均值減去x均值與b乘積差值。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第41頁例假設(shè)關(guān)于某設(shè)備使用年限x和所支出維修費(fèi)用y（萬元），有以下統(tǒng)計(jì)資料：x23456y2.23.85.56.57.0若由資料可知y對(duì)x呈線性相關(guān)關(guān)系。試求：（1）線性回歸方程；（2）預(yù)計(jì)使用年限為時(shí)，維修費(fèi)用是多少？醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第42頁（1）列表以下，，ii12345234562.23.85.56.57.04.411.422.032.542.049162536

醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第43頁醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第44頁當(dāng)x=10時(shí)醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第45頁第三節(jié)醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)定與選擇一、決議方法（一）量本利分析法（盈虧分析法）（二）決議樹法（三）期望值法——使用于不確定型決議二、醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)定（一）評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)（二）適應(yīng)性分析三、影響戰(zhàn)略選擇原因分析四、企業(yè)戰(zhàn)略選擇（一）波特三大通用戰(zhàn)略

（二）基本競爭戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)分析（三）采取基本競爭戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)（四）戰(zhàn)略選擇矩陣醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第46頁第三節(jié)醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)定與選擇一、決議方法西蒙認(rèn)為：“管理就是決議。”決議是指在明確問題基礎(chǔ)上，為未來行動(dòng)確定目標(biāo)，并在多個(gè)可供選擇行動(dòng)方案中，選擇一個(gè)合理方案分析判斷過程。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第47頁（一）量本利分析法（盈虧分析法）總成本＝固定成本＋變動(dòng)成本＝固定成本＋單位變動(dòng)成本×業(yè)務(wù)量變動(dòng)成本是指成本總額在一定時(shí)期和一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)隨業(yè)務(wù)量增減變動(dòng)而成正百分比增減變動(dòng)，如直接用于產(chǎn)品生產(chǎn)原材料、燃料、動(dòng)力和計(jì)件工資。固定成本是指成本總額在一定時(shí)期和一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)不受業(yè)務(wù)量增減變動(dòng)影響而固定不變，如固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第48頁量本利分析法（盈虧分析法）2設(shè)Ｅ－利潤；Ｙ－總成本；Ｘ－業(yè)務(wù)量；ａ－固定成本；ｂ－變動(dòng)成本；ｐ－價(jià)格。量本利分析基本方程式：Ｅ＝ｐＸ－ｂＸ－ａ，當(dāng)Ｅ＝０時(shí)，則Ｘ（保本銷售量）＝ａ／（ｐ－ｂ）ｐＸ（保本銷售額）＝ｐ×保本銷售量＝ｐａ／（ｐ－ｂ）Ｅ＝ｐＸ－ｂＸ－ａ，當(dāng)Ｅ≠０時(shí)，則Ｘ（實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤產(chǎn)量）＝（Ｅ＋ａ）／（ｐ－ｂ）醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第49頁盈虧分析圖醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第50頁量本利分析法例題［例１］某企業(yè)計(jì)劃生產(chǎn)某產(chǎn)品市場銷售價(jià)格為80元／臺(tái)，該企業(yè)年固定成本為６５０萬元。該企業(yè)產(chǎn)品變動(dòng)成本為30萬元，問（1）該企業(yè)要生產(chǎn)銷售多少產(chǎn)品才能確保不虧損?（2）若該企業(yè)目標(biāo)利潤定為１０００萬元，則要生產(chǎn)銷售出多少產(chǎn)品。X=a/(P-b)=650/(80-30)=13萬臺(tái)X=(E+a)/(p-a)=(1000+650)/(80-30)=33萬臺(tái)醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第51頁（二）決議樹法決議樹法是風(fēng)險(xiǎn)型決議慣用一個(gè)決議方法，它利用了概率論原理，而且利用一個(gè)樹形圖作為分析工具。基本原理是用決議點(diǎn)代表決議問題，用方案分枝代表可供選擇方案，用概率分枝代表方案可能出現(xiàn)各種結(jié)果，經(jīng)過對(duì)各種方案各種結(jié)果條件下?lián)p益值計(jì)算比較，為決議者提供依據(jù)。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第52頁決議樹法2決議點(diǎn)：普通用方形節(jié)點(diǎn)表示，從這類節(jié)點(diǎn)引出邊表示不一樣決議方案，邊下數(shù)字為進(jìn)行該項(xiàng)決議時(shí)費(fèi)用支出。狀態(tài)點(diǎn)：普通用圓形節(jié)點(diǎn)表示，從這類節(jié)點(diǎn)引出邊表示不一樣狀態(tài)，邊下數(shù)字表示對(duì)應(yīng)狀態(tài)出現(xiàn)概率。結(jié)果點(diǎn)：普通用有圓心圓形節(jié)點(diǎn)表示，位于樹末梢處，并在這類節(jié)點(diǎn)旁注明各種結(jié)果損益值。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第53頁決議樹基本步驟①繪制決議樹圖形；②計(jì)算各種方案期望值；③剪枝醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第54頁例題某開發(fā)企業(yè)擬為一企業(yè)承包新產(chǎn)品研制與開發(fā)任務(wù)，但為得到協(xié)議必須投標(biāo)，已知投標(biāo)準(zhǔn)備費(fèi)用為4000元，中標(biāo)可能性時(shí)40％。假如不中標(biāo)，準(zhǔn)備費(fèi)用得不到賠償。假如中標(biāo)，能夠采取兩種方法進(jìn)行研制開發(fā)：方法1成功可能性為80％，費(fèi)用為260000元，方法2成功可能性為50％，費(fèi)用為160000元。假如研制開發(fā)成功，該企業(yè)可得到600000元，假如協(xié)議中標(biāo)，但未研制開發(fā)成功，則該企業(yè)需賠償100000元。問題是要決議：（1）是否參加投標(biāo)；（2）若中標(biāo)，采取哪種方法研制開發(fā)。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第55頁答案ABCDE..醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第56頁答案D點(diǎn)處值為：0.8×600000＋0.2×（－100000）＝460000E點(diǎn)處值為：0.5×600000＋0.5×（－100000）＝250000因?yàn)?60000－260000>250000-160000,故在C點(diǎn)處決議為選擇方法1，劃去方法2邊，并將費(fèi)用值00注在C點(diǎn)上邊。B點(diǎn)處值為：0.3×00＋0.6×0＝80000又因80000－40000＝40000，故在A點(diǎn)處決議為選擇投標(biāo)，劃去代表不投標(biāo)邊，并將費(fèi)用值40000注在A點(diǎn)上邊。計(jì)算結(jié)果表明該企業(yè)首先應(yīng)該參加投標(biāo)，并在中標(biāo)條件下采取方法1進(jìn)行開發(fā)研制，綜期望收益為40000元，計(jì)算過程見圖。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第57頁（三）期望值法——使用于不確定型決議①消極標(biāo)準(zhǔn)（小中取大法）：先分別找出每個(gè)方案在各種自然狀態(tài)下最小收益值，再將各個(gè)方案最小收益值相比較，選出最大數(shù)值方案作為決議方案?！獜淖顗那闆r出發(fā)，選擇最有利方案，保守型決議。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第58頁例］采取研究方案方案狀態(tài)最小值低價(jià)現(xiàn)價(jià)高價(jià)禁運(yùn)研究－5005055－50邊研究邊開發(fā)－150－50100150－150應(yīng)急開發(fā)－500－2000500－500醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第59頁②樂觀標(biāo)準(zhǔn)（大中取大法）：先分別找出每個(gè)方案在各種自然狀態(tài)下最大收益值，再將各個(gè)方案最大收益值相比較，選出最大數(shù)值方案作為決議方案。從最好情況出發(fā)，選擇最有利方案，冒險(xiǎn)型決議。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第60頁［例］采取應(yīng)急開發(fā)計(jì)劃方案狀態(tài)最大值低價(jià)現(xiàn)價(jià)高價(jià)禁運(yùn)研究－500505555邊研究邊開發(fā)－150－50100150150應(yīng)急開發(fā)－500－2000500500醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第61頁③后悔值標(biāo)準(zhǔn)（大中取小法）：（先計(jì)算出各個(gè)方案在各種自然狀態(tài)下后悔值，并從中找到最大值，在將各個(gè)方案最大后悔值中最小值方案作為決議方案。后悔值——某種自然狀態(tài)中各個(gè)方案收益值同其中最大收益值之間差額。）每列中，最大值減去最小值，每行中取最大值，取其中最小值，表中取方案2。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第62頁［例］方案狀態(tài)最小值低價(jià)現(xiàn)價(jià)高價(jià)禁運(yùn)研究0050445445邊研究邊開發(fā)100500350350應(yīng)急開發(fā)4502001000450醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第63頁二、醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)定（一）評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)適用性可行性可接收性醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第64頁（二）適應(yīng)性分析戰(zhàn)略邏輯主要是將特定戰(zhàn)略選擇與組織市場市場情況及它相對(duì)市場能力或關(guān)鍵能力相匹配，意在建立一個(gè)關(guān)于為何某類戰(zhàn)略會(huì)提升組織競爭優(yōu)勢基本理論組合分析生命周期分析法價(jià)值鏈分析法醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第65頁三、影響戰(zhàn)略選擇原因分析1、企業(yè)過去戰(zhàn)略2、管理者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度3、

企業(yè)對(duì)外部環(huán)境依賴性4、企業(yè)文化和內(nèi)部權(quán)勢關(guān)系5、時(shí)期性6、競爭者反應(yīng)醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第66頁四、企業(yè)戰(zhàn)略選擇（一）波特三大通用戰(zhàn)略1、成本事先戰(zhàn)略成本事先戰(zhàn)略，即經(jīng)過采取一系列與本戰(zhàn)略相匹配詳細(xì)政策實(shí)施在產(chǎn)業(yè)中贏得總成本事先。成本事先要求主動(dòng)地建立起到達(dá)相當(dāng)規(guī)模生產(chǎn)設(shè)施，在規(guī)?；A(chǔ)上全力以赴降低成本。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第67頁2、差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略是將企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)新立異，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)含有獨(dú)特征東西。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第68頁3、集中一點(diǎn)戰(zhàn)略集中一點(diǎn)戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特定用戶群、某產(chǎn)品系列一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地域市場。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第69頁4、基本競爭戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略屬于企業(yè)經(jīng)營單位戰(zhàn)略范圍，是指企業(yè)正確分析和界定本企業(yè)競爭地位后形成戰(zhàn)略。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第70頁基本競爭戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略是指不論在什么行業(yè)或什么企業(yè)都能夠采取戰(zhàn)略。⑴低成本事導(dǎo)戰(zhàn)略⑵差異化戰(zhàn)略⑶最有成本供給上戰(zhàn)略⑷基于低成本聚焦或市場點(diǎn)戰(zhàn)略⑸基于差異化聚焦或市場戰(zhàn)略醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第71頁（二）基本競爭戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)分析1、選擇競爭對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)成本事先戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)差異化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)集中一點(diǎn)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第72頁（三）戰(zhàn)略選擇矩陣醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第73頁本章小結(jié)1．企業(yè)戰(zhàn)略是一個(gè)伎倆，一個(gè)計(jì)劃，一個(gè)市場反應(yīng)，一個(gè)決議模式，一個(gè)定位，一個(gè)觀念。它含有全局性、長久性、相對(duì)穩(wěn)定性和適應(yīng)性特點(diǎn)，普通分為企業(yè)戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略三個(gè)層次。戰(zhàn)略管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，包含戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略實(shí)施三個(gè)關(guān)鍵要素。要注意將戰(zhàn)略管理與業(yè)務(wù)管理和長久計(jì)劃區(qū)分開來。2．醫(yī)藥企業(yè)環(huán)境，依據(jù)其復(fù)雜性和動(dòng)態(tài)程度高低，能夠形成四種不一樣環(huán)境組合。依據(jù)環(huán)境原因?qū)ζ髽I(yè)經(jīng)營活動(dòng)直接影響程度不一樣，普通將環(huán)境分為宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和運(yùn)行環(huán)境。宏觀環(huán)境主要是指經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治、法律和社會(huì)、文化等方面環(huán)境原因。產(chǎn)業(yè)環(huán)境是指對(duì)處于同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)組織都會(huì)發(fā)生影響環(huán)境原因。競爭者目標(biāo)、當(dāng)前戰(zhàn)略和潛在能力等是組成運(yùn)行環(huán)境主要原因之一，市場細(xì)分則是另一個(gè)主要原因。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第74頁本章小結(jié)3．醫(yī)藥市場調(diào)查研究，是指經(jīng)過科學(xué)方法，系統(tǒng)地、有目標(biāo)地搜集、整理和分析醫(yī)藥市場上各種信息和資料，提出結(jié)論和提議，為企業(yè)進(jìn)行預(yù)測和決議提供正確依據(jù)一個(gè)市場經(jīng)營活動(dòng)。市場預(yù)測是以科學(xué)方法，對(duì)市場中各類影響原因發(fā)展改變趨勢進(jìn)行定性和定量地分析過程，從而對(duì)市場發(fā)展前景進(jìn)行科學(xué)預(yù)見推測，為企業(yè)進(jìn)行決議和規(guī)劃提供依據(jù)。4．醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部競爭力主要從兩個(gè)角度進(jìn)行分析，一是醫(yī)藥企業(yè)資源，如有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源等，二是企業(yè)能力，如價(jià)值鏈分析、技術(shù)創(chuàng)新等。5．計(jì)量決議方法分為以下幾個(gè)基本類型：一個(gè)是確定型決議，即一個(gè)方案只有一個(gè)結(jié)果；一個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)型決議，其存在不可控制原因，一個(gè)方案會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)不一樣結(jié)果，但其結(jié)果能夠按客觀概率來確定；還有一個(gè)是非確定型決議，即一個(gè)方案所出現(xiàn)結(jié)果是不確定。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第75頁本章小結(jié)6．戰(zhàn)略評(píng)定主要標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：適用性、可接收性和可行性。7．依據(jù)長久理論研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，諸如當(dāng)前戰(zhàn)略作用、企業(yè)對(duì)外依賴程度、企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度、企業(yè)內(nèi)部權(quán)勢力量、戰(zhàn)略時(shí)間性，以及競爭對(duì)手反應(yīng)等原因都會(huì)對(duì)戰(zhàn)略選擇產(chǎn)生影響。8．可供醫(yī)藥企業(yè)選擇戰(zhàn)略有：波特三大戰(zhàn)略，即成本事先、差異化、專一化；“戰(zhàn)略鐘”八種路徑，即低價(jià)低值戰(zhàn)略、低價(jià)戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、混合戰(zhàn)略、集中差異化戰(zhàn)略、提升價(jià)格但不為用戶提供可感知附加值、低值高價(jià)、價(jià)格不變降低附加值；企業(yè)成長戰(zhàn)略，包含密集性成長、一體化成長、企業(yè)集團(tuán)、多樣化成長戰(zhàn)略。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第76頁本章小結(jié)9．SWOT選擇模型中，S是指企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢(strengths)，W是指企業(yè)內(nèi)部劣勢(weaknesses)，O是指企業(yè)外部環(huán)境機(jī)會(huì)(opportunities)，T是指企業(yè)外部環(huán)境威脅(threats)。詳細(xì)應(yīng)用時(shí)對(duì)所列出原因逐項(xiàng)打分，然后按原因主要程度求它代數(shù)和，在此基礎(chǔ)上選擇適合醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略。醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第77頁SWOT分析求職應(yīng)用您在求職時(shí)，能夠不妨采取這一工具對(duì)自己進(jìn)行一番從里到外體檢。SWOT分析是檢驗(yàn)?zāi)寄?、能力、職業(yè)、喜好和職業(yè)機(jī)會(huì)有用工具。如您對(duì)自己做個(gè)細(xì)致SWOT分析，那么，您會(huì)很明了地知道自己個(gè)人優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)在哪里，而且您會(huì)仔細(xì)地評(píng)定出您自己所感興趣不一樣職業(yè)道路機(jī)會(huì)和威脅所在。普通來說，求職者在進(jìn)行SWOT分析時(shí)，應(yīng)遵照以下四個(gè)步驟：醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述第78頁1、評(píng)定自己優(yōu)點(diǎn)和短處我們每個(gè)人都有自己獨(dú)特技能、天賦和能力。在當(dāng)今分工非常細(xì)市場經(jīng)濟(jì)里，每個(gè)人擅長于某一領(lǐng)域，而不是樣樣精通(當(dāng)然，除非天才)。舉個(gè)例子，有些人不喜歡整天坐在辦公桌旁，而有些人則一想到不得不與陌生人打交道時(shí)，心里就發(fā)麻，惴惴不安。請(qǐng)做個(gè)表，列出您自己喜歡做事情和您優(yōu)點(diǎn)所在(假如您以為界定自己優(yōu)點(diǎn)比較困難，您能夠找一些測試習(xí)題做一做，做完之后，您能夠發(fā)覺您優(yōu)點(diǎn)所在)。一樣，經(jīng)過列表，