禮品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場(chǎng)前景分析報(bào)告匯報(bào)人：林于花日期：2022-12-22目錄CONTENTS01020304禮品格局與發(fā)展趨勢(shì)禮品行業(yè)概述禮品行業(yè)環(huán)境禮品行業(yè)現(xiàn)狀第一章禮品行業(yè)概述行業(yè)定義禮品行業(yè)定義禮品又稱禮物。通常是人和人之間互相贈(zèng)送的物件。其目的是為了取悅對(duì)方，或表達(dá)善意、敬意。禮物也用來(lái)慶祝節(jié)日或重要的日子，比如情人節(jié)的玫瑰或生日禮物。禮物也可以是非物質(zhì)的。中國(guó)古代有“千里送鵝毛，禮輕情義重”的說(shuō)法，表示禮物的價(jià)值在于送禮者的善意和心意，而非禮物本身的價(jià)值。禮品包括紡織用品、皮具、箱包、工藝品、小家電、家居品、文具辦公用品、促銷(xiāo)品等多種品類(lèi)。其中，既有傳統(tǒng)的禮品范疇，也有迅速發(fā)展和正在形成的新的禮品類(lèi)別。中國(guó)是傳統(tǒng)的禮儀之邦，禮儀文化自古至今都在人們的心目中占據(jù)著重要的地位。相應(yīng)地，在中國(guó)，送禮也成為人們?nèi)粘９ぷ?、生活中無(wú)法回避的內(nèi)容。中國(guó)人一向講究“禮尚往來(lái)”，中國(guó)古代有“千里送鵝毛，禮輕情義重”的說(shuō)法，表示禮物的價(jià)值在于送禮者的善意和心意，而非禮物本身的價(jià)值。發(fā)展歷程1234溫飽型（1978-1980年)商品供應(yīng)相對(duì)匱乏,人均經(jīng)濟(jì)水平不高實(shí)用型(1980-1990年)健康型(1990-2000年)個(gè)性化(2000年至今)生活水平提高,禮品標(biāo)準(zhǔn)提升生活質(zhì)里和品質(zhì)進(jìn)一步提升，保健護(hù)理品逐漸成為首選消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變,個(gè)性化、定制化需求增加產(chǎn)業(yè)鏈上游禮品行業(yè)上游龍頭企業(yè)已開(kāi)始對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸，逐漸進(jìn)軍原材料生產(chǎn)領(lǐng)域，以規(guī)避高額進(jìn)口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴隨著上游原料生產(chǎn)企業(yè)的重組進(jìn)程加快以及中國(guó)市場(chǎng)參與者技術(shù)水平的提高，禮品行業(yè)上游原材料供應(yīng)有望朝著專業(yè)化和規(guī)模化的方向繼續(xù)發(fā)展，逐漸搶奪外資企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的話語(yǔ)權(quán)。產(chǎn)業(yè)鏈中游禮品行業(yè)中游企業(yè)原材料大部分依靠進(jìn)口，主要原因是下游消費(fèi)終端為保障科研成果，對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進(jìn)、供應(yīng)鏈穩(wěn)定的進(jìn)口原材料供應(yīng)商。企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格主要受市場(chǎng)供求關(guān)系的影響。由于禮品企業(yè)的產(chǎn)品毛利較高，原材料價(jià)格波動(dòng)不會(huì)對(duì)企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生重大影響。產(chǎn)業(yè)鏈下游禮品行業(yè)下游企業(yè)市場(chǎng)空間廣闊、銷(xiāo)售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷(xiāo)售單價(jià)高等特點(diǎn)。隨著全球范圍內(nèi)生物醫(yī)藥行業(yè)研究的深入及產(chǎn)業(yè)化程度的提升，中國(guó)行業(yè)產(chǎn)品種類(lèi)進(jìn)一步豐富，應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)增加，個(gè)性化、高端化的產(chǎn)品將逐漸獲得更廣闊的應(yīng)用空間。第二章禮品行業(yè)發(fā)展環(huán)境政治環(huán)境1《中國(guó)傳統(tǒng)工藝振興計(jì)劃》要立足中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，學(xué)習(xí)借鑒人類(lèi)文明優(yōu)秀成果，發(fā)掘和運(yùn)用傳統(tǒng)工藝所包含的文化元素和工藝?yán)砟?，豐富傳統(tǒng)工藝的題材和產(chǎn)品品種，提升設(shè)計(jì)與制作水平，提高產(chǎn)品品質(zhì)，培育中國(guó)工匠和知名品牌，使傳統(tǒng)工藝在現(xiàn)代生活中得到新的廣泛應(yīng)用，更好滿足人民群眾消費(fèi)升級(jí)的需要。到2020年，傳統(tǒng)工藝的傳承和再創(chuàng)造能力、行業(yè)管理水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、從業(yè)者收入以及對(duì)城多就業(yè)的促進(jìn)作用得到明顯提升。《關(guān)于共推進(jìn)工業(yè)文化發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》促進(jìn)工藝美術(shù)特色化和品牌化發(fā)展。加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)工藝美術(shù)品種、技藝的保護(hù)與傳承，推出—批工藝美術(shù)珍品。積極引導(dǎo)企業(yè)運(yùn)用新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)計(jì)，創(chuàng)新發(fā)展工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)。培育一批示范性創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工藝美術(shù)特色區(qū)域和大師工作室，打造工藝美術(shù)特色區(qū)域品牌。中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)第五次兼職副會(huì)長(zhǎng)座談會(huì)要推動(dòng)輕工傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升。要引導(dǎo)行業(yè)企業(yè)利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將企業(yè)發(fā)展拓展至研發(fā)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、標(biāo)準(zhǔn)、品牌、渠道、物流、服務(wù)等各環(huán)節(jié)。要引導(dǎo)行業(yè)企業(yè)由模塊供應(yīng)商向系統(tǒng)集成商、規(guī)則設(shè)計(jì)商轉(zhuǎn)型。要引導(dǎo)行業(yè)企業(yè)向價(jià)值整合創(chuàng)新升級(jí)，加強(qiáng)關(guān)鍵技術(shù)開(kāi)發(fā)，帶動(dòng)配套及零部件生產(chǎn)企業(yè)向“專、精、特、新"發(fā)展。要"無(wú)中生有"發(fā)展輕工新興產(chǎn)業(yè)，“有中生新"嫁接改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境工藝品市場(chǎng)需求不斷上升，經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好工藝品行業(yè)發(fā)展。下游行業(yè)交易規(guī)模增長(zhǎng),為工藝品行業(yè)提供新的發(fā)展動(dòng)力。2019年居民人均可支配收入30733元,同比實(shí)際增長(zhǎng)5.8%,居民消費(fèi)水平的提高為工藝品行業(yè)市場(chǎng)需求提供經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。社會(huì)環(huán)境10102從行業(yè)發(fā)展成熟度來(lái)講，與服裝、家居等行業(yè)相比，禮品行業(yè)還“有點(diǎn)嫩”。不過(guò)，禮品行業(yè)的優(yōu)勢(shì)也較為突出:進(jìn)入門(mén)檻低，產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，行業(yè)規(guī)模發(fā)展迅速的特點(diǎn)吸引了眾多的自有資本低，社會(huì)資源少的創(chuàng)業(yè)人群，造就了企業(yè)多而小，經(jīng)營(yíng)理念落后，銷(xiāo)售方式單一，產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。禮品行業(yè)是在中國(guó)改革開(kāi)放之后才進(jìn)入快速發(fā)展階段，從理論上講，任何一個(gè)行業(yè)在發(fā)展初期都處于一個(gè)供不應(yīng)求的市場(chǎng)局面，只要企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品包裝成禮品都能為市場(chǎng)所接納，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值。這個(gè)階段的市場(chǎng)帶有盲目性，眾多生產(chǎn)資金的快速涌入使整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能得到幾何式的增長(zhǎng)，走向飽和。經(jīng)過(guò)三十余年的發(fā)展，禮品行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)買(mǎi)方主導(dǎo)的時(shí)期，困擾企業(yè)發(fā)展的不再是如何擴(kuò)大生產(chǎn)能力，增加產(chǎn)品品類(lèi)，而是如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的市場(chǎng)上脫穎而出，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這是一個(gè)消費(fèi)導(dǎo)向的時(shí)代，也是一個(gè)服務(wù)導(dǎo)向的時(shí)代，在滿足消費(fèi)需求層面上，如何做到讓消費(fèi)者感受到物有所值甚至物超所值，產(chǎn)品本身的價(jià)值和完善的客戶服務(wù)同等重要。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境下，大部分禮品企業(yè)為了爭(zhēng)奪客戶采用價(jià)格戰(zhàn)而不斷壓縮產(chǎn)品利潤(rùn)卻達(dá)不到市場(chǎng)認(rèn)可的時(shí)候，一批深諳市場(chǎng)規(guī)律的企業(yè)以具有文化創(chuàng)意內(nèi)涵產(chǎn)品和服務(wù)導(dǎo)向的銷(xiāo)售模式擺脫價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的困擾，領(lǐng)先一步圈占市場(chǎng)份額。從其他成熟行業(yè)發(fā)展的軌跡可以看出，禮品行業(yè)尚處于發(fā)展初期并已經(jīng)走到了一個(gè)發(fā)展的瓶頸，而要突破這個(gè)瓶頸，一批能夠引導(dǎo)行業(yè)走上良性循環(huán)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè)將應(yīng)運(yùn)而生，擁有一個(gè)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的銷(xiāo)售模式則為企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。社會(huì)環(huán)境2LOGO隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成熟，讓每個(gè)行業(yè)都具備了收集、傳輸及處理大數(shù)據(jù)的能力。產(chǎn)業(yè)再造離不開(kāi)大數(shù)據(jù)，而這一切的基礎(chǔ)自然是互聯(lián)網(wǎng)化。三大產(chǎn)業(yè)均面臨“再造”的問(wèn)題，對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)來(lái)說(shuō)，人們最關(guān)心的食品溯源工程需要依托互聯(lián)網(wǎng)來(lái)運(yùn)行；對(duì)服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō)，O2O已經(jīng)幫助其領(lǐng)先一步，將業(yè)務(wù)流程互聯(lián)網(wǎng)化；而對(duì)工業(yè)制造業(yè)來(lái)說(shuō)，數(shù)字化、智能化、互聯(lián)化是未來(lái)的趨勢(shì)，研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等環(huán)節(jié)必須基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)再造。屆時(shí)，物料與互聯(lián)網(wǎng)中的數(shù)據(jù)一一映射，數(shù)據(jù)信息的流動(dòng)“承載”著物料的流動(dòng)，全部生產(chǎn)借助大數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)規(guī)劃，驅(qū)動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，供應(yīng)鏈信息趨于透明。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將讓供應(yīng)鏈信息更加透明，降低了制造的門(mén)檻，但同時(shí)倒逼企業(yè)創(chuàng)新。傳統(tǒng)工藝品行業(yè)市場(chǎng)門(mén)檻較低，行業(yè)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展緩慢，應(yīng)當(dāng)規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，將工藝品與電商相結(jié)合，縮減中間環(huán)節(jié)，為用戶提供更好的服務(wù)。工藝品行業(yè)的消費(fèi)人群逐漸年輕化，90后、00后成為主要消費(fèi)主力。行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素研究資源投入穩(wěn)健增長(zhǎng)為促進(jìn)行業(yè)科技創(chuàng)新事業(yè)發(fā)展，全面提升科技創(chuàng)新能力，中國(guó)逐步加大行業(yè)經(jīng)費(fèi)投入、落實(shí)稅收優(yōu)惠、鼓勵(lì)科研人才發(fā)展，全面推動(dòng)科研事業(yè)發(fā)展，同時(shí)帶動(dòng)科研服務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)，廣泛運(yùn)用于各個(gè)研究領(lǐng)域，未來(lái)市場(chǎng)空間將進(jìn)一步釋放生活水平的日益提高隨著百姓生活水平的日益提高，以及居家生活要求的不斷提高，對(duì)于日常生活所需的各類(lèi)禮品產(chǎn)品開(kāi)始崇尚禮品品牌。此外，今天的消費(fèi)者不管消費(fèi)不消費(fèi)都對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品評(píng)頭論足，消費(fèi)者不再處于被動(dòng)。他們希望能隨時(shí)與企業(yè)對(duì)話，并且不相信權(quán)威，更相信直覺(jué)和口碑，這預(yù)示著產(chǎn)銷(xiāo)合一的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，也就表明消費(fèi)者的自覺(jué)意識(shí)已經(jīng)復(fù)蘇。行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素低碳已經(jīng)滲入社會(huì)各個(gè)角落隨著人們對(duì)環(huán)保的認(rèn)識(shí)不斷深入，低碳已經(jīng)滲入社會(huì)各個(gè)角落，甚至成為一種生活方式，禮品行業(yè)自然不例外。因此，從生態(tài)環(huán)保的角度而言，禮品公司要想不被行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，就必須適應(yīng)以及跟隨這樣的潮流，多研發(fā)和生產(chǎn)出健康環(huán)保型各類(lèi)產(chǎn)品，樹(shù)立健康環(huán)保的品牌形象將會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這也將是各家紡禮品品牌、工藝禮品品牌、數(shù)碼電子品牌等品牌崛起的重要原因。節(jié)假日為行業(yè)需求增長(zhǎng)的重要因素改革開(kāi)放初期，我國(guó)商品供應(yīng)相對(duì)匱乏，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)居民生活水平和生活品質(zhì)不斷提高，禮品標(biāo)準(zhǔn)也逐漸提升，隨著我國(guó)居民消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)型升級(jí)，購(gòu)買(mǎi)禮品時(shí)，更加注重禮品的創(chuàng)意。節(jié)假日在驅(qū)動(dòng)中國(guó)禮品經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮重要作用，從送禮節(jié)假日來(lái)看，91%的消費(fèi)者在春節(jié)探訪親友時(shí)會(huì)送禮，69%的人會(huì)在中秋節(jié)時(shí)送禮，在情人節(jié)時(shí)，約有61%的消費(fèi)者將和自己的伴侶互贈(zèng)禮物。第三章禮品行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展，普通老百姓走親訪友、派對(duì)等活動(dòng)對(duì)于個(gè)人情感禮品的需求量越來(lái)越大，個(gè)人消費(fèi)成為增量較為明顯的需求主體。未來(lái)隨著人們生活水平的提升及對(duì)各大節(jié)日的重視，禮品贈(zèng)送者越來(lái)越重視與受禮者之間的溝通，禮品的個(gè)性化，人性化，創(chuàng)意化和定制化漸成禮品采購(gòu)主流模式，其中個(gè)體禮品需求占禮品市場(chǎng)的65.76%；團(tuán)體(含組織單位)禮品需求占禮品市場(chǎng)的324%。隨著近幾年人們生活水平的提高，中國(guó)禮品行業(yè)銷(xiāo)售收入將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。行業(yè)現(xiàn)狀如今親朋好友之間送禮的人越來(lái)越多，尤其是在青少年群體中體現(xiàn)的較為廣泛。然而隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)于禮品的需求已不僅僅局限于那些大眾化的禮品，而是更傾向于獨(dú)特個(gè)性。近年來(lái)，我國(guó)禮品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，2020年中國(guó)禮品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到12932億元，同比增長(zhǎng)6.85%。從細(xì)分產(chǎn)品看，據(jù)全國(guó)工商聯(lián)禮品商會(huì)數(shù)據(jù)，促銷(xiāo)禮品是我國(guó)禮品行業(yè)第一大細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)份額約為30%；其次是福利禮品、個(gè)人禮品和商務(wù)禮品，占比都在20%以上。行業(yè)熱點(diǎn)禮品行業(yè)具有市場(chǎng)空間廣闊、銷(xiāo)售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷(xiāo)售單價(jià)高等特點(diǎn)。熱點(diǎn)二科研服務(wù)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)熱點(diǎn)一禮品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛熱點(diǎn)三行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量整體提高禮品行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量有待提升制約禮品行業(yè)發(fā)展。行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，導(dǎo)致研究結(jié)果可靠性難以保證，產(chǎn)品喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。禮品行業(yè)難形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范,產(chǎn)品質(zhì)量主要靠企業(yè)自主檢測(cè)保障，監(jiān)管難度大。中國(guó)禮品行業(yè)產(chǎn)品主要集中在中低端領(lǐng)域，高端領(lǐng)域被外資企業(yè)壟斷，產(chǎn)品品質(zhì)有待進(jìn)一步提升。禮品行業(yè)技術(shù)提升，多元化科研服務(wù)平臺(tái)持續(xù)擴(kuò)張，促進(jìn)高價(jià)值服務(wù)企業(yè)品牌形成。行業(yè)產(chǎn)品化發(fā)展，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的綜合性科研服務(wù)企業(yè)逐漸增多。行業(yè)制約因素社會(huì)方面滿足了人們的心理需求，很多問(wèn)題都可以迎刃而解，而一份禮物可以成為關(guān)系破冰的開(kāi)端。但禮品的價(jià)值往往與禮品的標(biāo)價(jià)劃等號(hào)，從而忽略了禮品本身更深層次的感情價(jià)值。目前禮品市場(chǎng)較散亂，產(chǎn)品生命周劇期短，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)陷入惡性循環(huán)。而國(guó)內(nèi)在產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)上還不夠完善，力量較薄弱，導(dǎo)致在不同場(chǎng)合、節(jié)日、對(duì)象的情況下，禮品設(shè)計(jì)千篇一律，缺乏深刻內(nèi)涵。市場(chǎng)方面消費(fèi)方面在禮品購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中,由于用與買(mǎi)分離,贈(zèng)送禮品時(shí)會(huì)有很大的盲目性，很容易隨波逐流。而且消費(fèi)會(huì)對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)生一定影響,使禮品市場(chǎng)較單一化和大眾化。產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題前期籌劃活動(dòng)執(zhí)行效果評(píng)估質(zhì)量參差不齊行業(yè)監(jiān)管難度大高端產(chǎn)品發(fā)展落后禮品行業(yè)缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，生產(chǎn)商缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致產(chǎn)品的可靠性難以保證，喪失產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)國(guó)家政府秉承創(chuàng)新開(kāi)放的態(tài)度，支持和鼓勵(lì)科學(xué)研究創(chuàng)新，對(duì)科學(xué)研究試驗(yàn)不設(shè)置嚴(yán)格限制，因此，禮品行業(yè)不存在統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量主要依靠生產(chǎn)企業(yè)自主檢測(cè)，禮品行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管難度加大在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域，仍然有較大比例的產(chǎn)品依賴于進(jìn)口渠道。此外，禮品行業(yè)企業(yè)缺乏創(chuàng)新研發(fā)能力以及仿制能力，加重下游消費(fèi)端對(duì)進(jìn)口科研用檢測(cè)試劑的依賴，不利于禮品行業(yè)的發(fā)展行業(yè)發(fā)展建議LOGO把握國(guó)家投資的契機(jī)把握國(guó)家投資的契機(jī)充分利用好國(guó)家增加投資、擴(kuò)大內(nèi)需的契機(jī)，利用投資有效拉動(dòng)禮品行業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，還要注重創(chuàng)新，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從而推動(dòng)禮品行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟考慮的是讓雙方的資源一起共享，并在共享的基礎(chǔ)上讓資源擁有雙方都享受到共享帶來(lái)的額外收益，實(shí)現(xiàn)資源的效用最天化。我國(guó)禮品企業(yè)應(yīng)利用雙方的資源來(lái)共同創(chuàng)造效益，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)共贏的目的。競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟作為戰(zhàn)略聯(lián)盟的一種形式，在禮品產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用。適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建，對(duì)于禮品產(chǎn)業(yè)生命力的持久發(fā)展、禮品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷增強(qiáng)均具有極大的現(xiàn)實(shí)意義。多元化融資渠道可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開(kāi)定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場(chǎng)交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國(guó)有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來(lái)源的穩(wěn)定性。禮品行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時(shí)，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對(duì)單一產(chǎn)品和市場(chǎng)的依賴程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時(shí)國(guó)內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢(shì)突出。第四章禮品格局與發(fā)展趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)格局1醫(yī)療行業(yè)受經(jīng)濟(jì)周期影響較弱，于禮品企業(yè)而言具有“低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的特點(diǎn)，吸引眾多新興市場(chǎng)參與者加入其中。目前中國(guó)禮品行業(yè)市場(chǎng)企業(yè)數(shù)量眾多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，成為制約中國(guó)禮品行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國(guó)禮品行業(yè)公司數(shù)量眾多，但大多以簡(jiǎn)單融資租賃為主要業(yè)務(wù)方式，服務(wù)模式單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，為中國(guó)禮品行業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)以下不良影響：（1）價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)收益率報(bào)價(jià)逐年下降：部分禮品行業(yè)公司為抓住優(yōu)質(zhì)客戶資源，依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致行業(yè)毛利率下降，醫(yī)院選擇合作企業(yè)時(shí)“唯價(jià)格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過(guò)高授信加大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：禮品行業(yè)公司對(duì)各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至超過(guò)醫(yī)院的償還能力，為自身帶來(lái)較大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。未來(lái)，禮品行業(yè)行業(yè)要想獲得突破，首先需要企業(yè)間形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)格局2中國(guó)政府正大力推動(dòng)社會(huì)資本進(jìn)入禮品行業(yè)，對(duì)禮品行業(yè)產(chǎn)品需求被迅速拉動(dòng)，需求量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，禮品行業(yè)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)民經(jīng)濟(jì)大產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略窗口期已經(jīng)來(lái)臨。禮品行業(yè)各業(yè)態(tài)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，當(dāng)前，市場(chǎng)上50%以上的禮品行業(yè)企業(yè)有外資介入，包括中外獨(dú)（合）資、臺(tái)港澳與境內(nèi)合資、外商獨(dú)資等，純內(nèi)資本土禮品行業(yè)企業(yè)數(shù)目較少，約占禮品行業(yè)企業(yè)總數(shù)的25%。此外，商業(yè)銀行逐步進(jìn)入禮品行業(yè)，興業(yè)銀行、中心銀行、民生銀行等先后成立金融公司，涉足設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)。中國(guó)本土禮品行業(yè)企業(yè)根據(jù)租賃公司股東背景及運(yùn)營(yíng)機(jī)制的不同又可以劃分為廠商系、獨(dú)立系和銀行系三類(lèi)三類(lèi)禮品行業(yè)企業(yè)各有優(yōu)劣勢(shì)：（1）禮品行業(yè)企業(yè)具有設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢(shì)，主要與母公司設(shè)備銷(xiāo)售聯(lián)動(dòng)，以設(shè)備、耗材的銷(xiāo)售利潤(rùn)覆蓋融資租賃成本；（2）獨(dú)立系禮品行業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度高，易形成差異化商業(yè)模式，提供專業(yè)化的融資租賃服務(wù)；（3）銀行系禮品行業(yè)企業(yè)背靠銀行股東，能夠以較低成本獲取資金，且在渠道體系等方面具備一定優(yōu)勢(shì)。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)LOGO中國(guó)是一個(gè)禮尚往來(lái)的國(guó)家，在消費(fèi)者對(duì)中國(guó)各大節(jié)日看重程度提升的影響下，中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越重視與親朋好友之間的溝通聯(lián)系。節(jié)日期間往往通過(guò)互贈(zèng)禮品表達(dá)祝愿，進(jìn)而鞏固雙方感情，節(jié)日送禮越來(lái)越成為一種文化時(shí)尚，驅(qū)動(dòng)禮物經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)不斷發(fā)展。節(jié)日禮品消費(fèi)驅(qū)動(dòng)禮物經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)張個(gè)體逐漸成為禮品消費(fèi)的需求主體線上成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)禮品的重要渠道注重品牌和渠道建設(shè)，挖掘新用戶群體隨著居民生活水平的提高和市場(chǎng)的發(fā)展，禮品消費(fèi)由主要以企業(yè)、群體消費(fèi)者為代表的主體逐漸向個(gè)體消費(fèi)者轉(zhuǎn)變。在探訪親友、情侶互贈(zèng)和生日