陪伴教育機器人行業(yè)發(fā)展分析與投資前景分析報告匯報人：匯報時間2023目錄CONTENTS010302040506陪伴教育機器人發(fā)展環(huán)境陪伴教育機器人發(fā)展趨勢陪伴教育機器人投資分析陪伴教育機器人競爭格局陪伴教育機器人現(xiàn)狀分析陪伴教育機器人行業(yè)綜述行業(yè)定義行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展歷程陪伴教育機器人行業(yè)概述01&&&陪伴教育機器人行業(yè)定義教育機器人是培養(yǎng)學生自主學習興趣、促進學生多元化能力發(fā)展、提高學生信息科學素養(yǎng)的機器人教學工具，可分為智能陪伴教育機器人和編程教育機器人。智能陪伴教育機器人是以語音交互技術為核心，搭載豐富教育資源，為兒童提供場景式陪伴、智能語音對話、輔助教育、遠程親子溝通等多元化功能的教育類電子產(chǎn)品。智能陪伴教育機器人的特征可分為功能用途、外形設計、運動方式、自由度、控制方式五個方面，具體而言:（1）功能用途:具有同步教育學習、外語學習、休閑娛樂、智能問答、視頻通話、智能家居控制等其他功能；（2）外形設計:機器人、卡通人物、動物等可愛形象造型；（3）運動方式:以無運動、輪式運動和頭部運動的方式為主；（4）自由度:智能陪伴教育機器人以無自由度和1~5個自由度居多；（5）控制方式:是智能陪伴教育機器人的核心，反映了人機交互的模式。目前，智能陪伴教育機器人以“語音+按鍵式”和“全語音”的控制方式為主。行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程010203042014年隨著機器人和語音技術的應用領域愈加廣泛，擁有人工智能或智能機器人研發(fā)技術的企業(yè)開始將業(yè)務拓展至教育領域，著力研發(fā)智能陪伴教育機器人。2015年儒博科技的布丁機器人開啟京東眾籌，并以163%的成績超額完成資金眾籌目標，意味著智能陪伴教育機器人產(chǎn)品初步得到消費者的認可。2016年底，科大訊飛旗下子公司淘云科技充分融合自身擁有的大規(guī)模兒童語音數(shù)據(jù)和母公司的語音交互技術的優(yōu)勢，推出“阿爾法蛋”智能陪伴教育機器人。同年，鑫益嘉科技旗下巴巴騰品牌的小騰智能陪伴教育機器人正式上市。得益于企業(yè)品牌影響力和消費者對高科技教育產(chǎn)品的追求，這部分企業(yè)快速占領行業(yè)市場份額，強化消費者對智能教育陪伴機器人的認知，為行業(yè)發(fā)展奠定基礎。2017年以后在二胎政策顯效、產(chǎn)業(yè)政策利好、資本助力等因素影響下，大規(guī)模初創(chuàng)企業(yè)與早期以生產(chǎn)兒童點讀機、早教機為主的制造商陸續(xù)涌入智能教育機器人行業(yè)賽道。然而，核心語音芯片硬件開發(fā)門檻高和優(yōu)質(zhì)教育資源缺乏導致市面上的產(chǎn)品檔次參差不齊，消費者對智能陪伴教育機器人信心不足?？傮w而言，目前智能陪伴教育機器人行業(yè)格局和盈利模式尚未清晰，有待進一步探索。行業(yè)政策1表明支持智能硬件企業(yè)面向教育需求，在遠程教育、智能教室、虛擬課堂、在線教育等領域應用智能硬件技術，提升教育智能化水平，且提出結(jié)合智能硬件產(chǎn)品形態(tài)發(fā)展，建設相匹配的優(yōu)質(zhì)教學資源庫，對接線上線下教育資源，擴大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面，促進教育公平。這兩項政策明確了未來中國教育領域往智慧化、科學化趨勢發(fā)展，鼓勵企業(yè)通過研發(fā)創(chuàng)新的方式促進教育機器人升級迭代和優(yōu)化教育資源，從而全面提升教育智能化水平。在線教育的基礎設施建設水平大幅提升，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等現(xiàn)代信息技術在教育領域的應用更加廣泛，資源和服務更加豐言，在線教育模式更加完善。2)到2022年，現(xiàn)代信息技術與教育實現(xiàn)深度融合，在線教育質(zhì)量不斷提升，資源和服務標準體系金面建立，發(fā)展環(huán)境明顯改善，治理體系更加健全，網(wǎng)絡化、數(shù)字化、個性化、終身化的教育體系初步構建，學習型社會建設取得重要進展規(guī)定了教育機器人的基本安全要求、保護措施以及使用信息的要求和準則。這一產(chǎn)品安全要求為消費者提供了權益保障，引導智能陪伴教育機器人行業(yè)標準化生產(chǎn)經(jīng)營，從而促進行業(yè)整體健康穩(wěn)定發(fā)展。提出到2022年，全國實現(xiàn)“三個課堂”在廣大中小學校的常態(tài)化按需虛用，建立資金利用信息化手段擴大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面的有效機制，開不齊開不足開不好課的問題得到根本改變，課堂數(shù)學質(zhì)量顯著提高，教師教學能力和信息素養(yǎng)持續(xù)優(yōu)化，學校辦學水平普遍提升，區(qū)城、城鄉(xiāng)、校際差距有效彌合，推動實現(xiàn)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展《智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展專項行動(2016-2018年)》《教育機器人安全要求》《教育部關于加強“三個課堂”應用的指導意見》《關于促進在線數(shù)育健康發(fā)展的指導意見》行業(yè)市場分析5868億營收10.5%年復合增長率21462億2020資產(chǎn)總額567.6億凈利潤受益于國家對機器人技術發(fā)展的重視和科技教育的全面推進，智能陪伴教育機器人行業(yè)將逐漸步入快速發(fā)展階段。2014年至2018年，中國智能陪伴教育機器人行業(yè)規(guī)模由9億元人民幣增長至28億元人民幣，復合增長率達50.0%。未來五年，中國智能陪伴教育機器人行業(yè)規(guī)模將以29%的年復合率持續(xù)增長，并于2023年達到69.2億元人民幣規(guī)模。未來五年，智能陪伴教育機器人行業(yè)規(guī)模增長受以下三個因素驅(qū)動:（1）滿足用戶育兒需求，潛在市場空間大:智能陪伴教育機器人能改善當前中國家庭存在父母對兒童陪伴缺失、“隔代教育”質(zhì)量差等家庭教育問題，以滿足用戶需求為導向，驅(qū)動行業(yè)應用落地的加速；（2）“全面二孩”政策擴容行業(yè)空間:“全面二孩”政策逐步顯效，中國兒童數(shù)量規(guī)模上升，從而擴大行業(yè)發(fā)展空間；（3）消費水平和教育意識雙提升:隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，中國居民的消費水平和對教育的重視程度逐步提升，驅(qū)動智能陪伴教育機器人行業(yè)的高速增長。2）本土陪伴教育機器人企業(yè)的研發(fā)技術不斷提高，逐漸發(fā)展擴大，豐富了陪伴教育機器人行業(yè)產(chǎn)品的種類，擴大了市場規(guī)模；行業(yè)得以保持快速增長，主要因為受到以下三個因素的影響：1）陪伴教育機器人行業(yè)的發(fā)展需要大量科學實驗的支持，拉動產(chǎn)品的需求提升；3）相關政策的逐漸完善，使得陪伴教育機器人的監(jiān)管愈加完善，生產(chǎn)、消費、使用流程得到安全保障，促進了行業(yè)的發(fā)展。7驅(qū)動因素15頁驅(qū)動因素標題115頁驅(qū)動因素標題215頁驅(qū)動因素標題415頁驅(qū)動因素標題3政策的引導和支持是中國智能陪伴教育機器人行業(yè)發(fā)展的關鍵驅(qū)動力，中國政府從行業(yè)整體規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)化以及產(chǎn)品監(jiān)管三方面頒布相關政策，推動行業(yè)發(fā)展進步。政策支持、生育政策放開、育兒需求、消費水平和教育意識雙提升等是行業(yè)主要驅(qū)動因素智能陪伴教育機器人的目標用戶人群為幼兒和中小學階段兒童，中國“全面二孩”政策推行促使中國兒童數(shù)量日益增長，為中國智能陪伴教育機器人行業(yè)市場空間擴容。根據(jù)在智能陪伴教育機器人行業(yè)有多年市場運營經(jīng)驗的專家表示，現(xiàn)代中國家庭教育普遍存在父母陪伴缺失、隔代教育取代親子教育等問題，智能陪伴教育機器人可解決中國家庭育兒痛點和貼合兒童教育需求，且當前智能陪伴教育機器人行業(yè)的應用滲透率較低，潛在市場增長空間大。隨著中國經(jīng)濟快速發(fā)展，中國居民消費水平和教育意識逐步提高，加快推進智能陪伴教育機器人的普及應用。伴隨居民可支配收入和生活質(zhì)量的不斷提高，居民對兒童教育方面的重視程度和消費意愿顯著增長。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，中國居民人均教育、文化娛樂消費支出從2014年的1,535元增長至2018年的2,226元，年復合增長為9.7%。其中，2018年居民人均教育、文化和娛樂消費支出占人均消費總支出的12%。除了居民教育消費意愿和消費能力提升外，在教育制度改革和海外留學行業(yè)急速增長的影響下，中國家長的教育意識也從單一、傳統(tǒng)的應試教育，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣?、國際化的素質(zhì)教育。因此，在教育消費水平和教育意識雙提升的背景下，中國居民對優(yōu)質(zhì)智能教育產(chǎn)品需求日益增長，有利于智能陪伴教育機器人行業(yè)加快普及應用和升級發(fā)展。經(jīng)濟環(huán)境社會環(huán)境02陪伴教育機器人發(fā)展環(huán)境02政策環(huán)境行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境過40年改革開放，中國居民可支配收入的增長趨勢明顯。國家統(tǒng)計局公布的《2020年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》中顯示，中國居民恩格爾系數(shù)降至28.4%，按照聯(lián)合國的標準，中國已達到“富?！彼?，表明中國居民生活水平不斷提高。此外，國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，中國居民可支配收入在2020年已達到32189元，2014至2020年年復合增長率達8.8%。中國居民可支配收入和生活水平的提高意味著更多家庭在教育領域具有消費能力，為智能陪伴教育機器人行業(yè)發(fā)展奠定良好的基礎。10社會環(huán)境1社會環(huán)境2行業(yè)社會環(huán)境受到中國傳統(tǒng)家庭模式和現(xiàn)實社會的影響，短期內(nèi)“隔代教育”難以避免，但可通過智能陪伴教育機器人賦能家庭教育，緩解由于父母陪伴缺失、親子隔閡及“隔代教育”產(chǎn)生的家庭教育矛盾。智能陪伴教育機器人采用語音交互技術與搭載多樣化的教育資源，能以人工智能互動體驗和沉浸式學習場景相結(jié)合的教育方式輔助兒童學習。此外，智能陪伴教育機器人采用遠程操控技術，擁有遠程親情交流、內(nèi)容推送、設置提醒、遠程監(jiān)控等功能，在學習監(jiān)督、日常生活管理、生活應急處理等方面發(fā)揮重要作用。隨著中國社會發(fā)展速度及人們生活節(jié)奏加快，沉重的生活壓力、繁忙的工作、長期的異地工作方式導致父母與孩子相處時間和溝通機會變少，產(chǎn)生親子隔閡，不利于兒童的身心健康成長。此外，中國兒童家庭教育以“隔代教育”的方式占主導地位，2017年，中國教育學會家庭教育專業(yè)委員會發(fā)布的《中國城市家庭教養(yǎng)中的祖輩參與問題調(diào)查報告》顯示，中國80.0%的家庭教育方式是祖輩參與兒童教育，其中兒童在幼兒園前、幼兒園期間、小學階段接受“隔代教育”的比例分別為77.7%、79%及60.1%?！案舸逃蹦転閮和峁└湓５呐惆闀r間和幫助缺乏經(jīng)驗和時間的年輕父母育兒，但由于祖輩缺乏科學性啟蒙教育知識，孩子在發(fā)育成長階段缺乏有效的啟蒙教育易形成不良性格。例如，祖輩在照顧兒童過程中關注其安全和身體健康問題為主，卻忽略與兒童進行溝通交流和語言教育，將會對兒童語言表達能力和思維開發(fā)造成影響。11行業(yè)社會環(huán)境根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，中國政府在2015年10月出臺“全面二孩”政策后，中國出生人口規(guī)模在2016年出現(xiàn)小高潮，出生人口達1,786萬人，同比增長7.9%。此外，中國0~14歲人口數(shù)量從2014年的22,558萬人增長至2018年的23,523萬人，年復合增長率為1%。近五年，0-14歲人口數(shù)量占中國總?cè)丝跀?shù)量的比例穩(wěn)步上升，從2014年的16.5%增長至2018年的16.9%。隨著“全面二孩”政策落地顯效，中國新生人口增長、0~14歲人口數(shù)量和比重提升，將逐步促進兒童經(jīng)濟潛力釋放，為符合中國智慧教育發(fā)展趨勢和家庭教育需求的教育機器人行業(yè)提供增長空間與發(fā)展機會。政策環(huán)境國務院教育部國務院《中國制造2025》提出在中小學階段設立人工智能、編程教育等課程體系，構建智能學習、交互式學習的新型教育體系，并提出建立以學習者為中心的教育環(huán)境，提供精準推送的教育服務，實現(xiàn)日常教育和終身教育定制化。提出實施“智慧教育創(chuàng)新發(fā)展行動”，明確要加強智能教學助手、教育機器人、智能學伴等關鍵技術研究與應用。這兩項政策強調(diào)加速構建創(chuàng)新科學教育內(nèi)容和教育方式，實現(xiàn)智能化教育產(chǎn)品的推廣和落地應用，為智能陪伴教育機器人行業(yè)發(fā)展提供有力支持。提出圍繞醫(yī)療健康、家庭服務、教育娛樂等多種服務機器人應用需求，積極研發(fā)新產(chǎn)品，促進機器人標準化、模塊化發(fā)展，擴大市場應用。《教育信息化0行動計劃》《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》行業(yè)市場規(guī)模行業(yè)現(xiàn)狀03陪伴教育機器人現(xiàn)狀分析03行業(yè)現(xiàn)狀階段，智能陪伴教育機器人通過以語音交互、人臉識別、跟蹤定位、視頻等方式與兒童進行人機交互，為兒童提供陪伴感和輔助教學功能。未來，智能陪伴機器人將逐漸融入AR技術，把平面的教育內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)?D畫面，通過利用虛擬與現(xiàn)實結(jié)合的方式為兒童提供更直觀、生動立體及沉浸式的學習體驗，激發(fā)兒童學習興趣和自主積極性。2017年，深圳慧昱教育科技有限公司研發(fā)的小哈機器人成為首個把AR技術應用在教育機器人的產(chǎn)品。小哈機器人搭載了自主研發(fā)的AR立體繪畫、AR魔力英語、AR百科全書等豐富的課程體系，已與中國8,000家幼兒園達成合作計劃，分別為老師和兒童提供多元化教學方式和寓教于樂、全感官的學習體驗。15行業(yè)市場規(guī)模受益于國家對機器人技術發(fā)展的重視和科技教育的全面推進，智能陪伴教育機器人行業(yè)將逐漸步入快速發(fā)展階段。2014年至2018年，中國智能陪伴教育機器人行業(yè)規(guī)模由9億元人民幣增長至28億元人民幣，復合增長率達50.0%。未來五年，中國智能陪伴教育機器人行業(yè)規(guī)模將以29%的年復合率持續(xù)增長，并于2023年達到69.2億元人民幣規(guī)模。未來五年，智能陪伴教育機器人行業(yè)規(guī)模增長受以下三個因素驅(qū)動:（1）滿足用戶育兒需求，潛在市場空間大:智能陪伴教育機器人能改善當前中國家庭存在父母對兒童陪伴缺失、“隔代教育”質(zhì)量差等家庭教育問題，以滿足用戶需求為導向，驅(qū)動行業(yè)應用落地的加速；（2）“全面二孩”政策擴容行業(yè)空間:“全面二孩”政策逐步顯效，中國兒童數(shù)量規(guī)模上升，從而擴大行業(yè)發(fā)展空間；（3）消費水平和教育意識雙提升:隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，中國居民的消費水平和對教育的重視程度逐步提升，驅(qū)動智能陪伴教育機器人行業(yè)的高速增長。16行業(yè)市場規(guī)模我國全面二孩政策明顯提高了義務教育在校學生數(shù)，2027年我國小學在校學生將達到最大值約1億人，大大增加教育機器人面對的市場基數(shù);疊加政策大力扶持人工智能中小學落地化，大力推廣建立人工智能實驗室、編程實驗室及推廣比賽，使教育機器人需求激增;中產(chǎn)階級的教育焦慮，以免孩子輸在起跑線上，從而大力投入教育、支出以及消費升級等因素，共同驅(qū)動教育機器人行業(yè)發(fā)展，教育機器人未來將會擁有非常廣闊的前景。17行業(yè)現(xiàn)狀小學教育機器人市場容量接近90億元小學低年級階段對應的教育機器人主要為STEM益智玩具、積木編程等，小學高年級階段則主要為編程機器人。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年我國小學在校生人數(shù)約18初高中教育機器人容量為70億元中學教育機器人以編程機器人為主，相關的編程比賽較多，逐步與升學掛鉤，對應的中學生家長支付意愿更強。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計的普通高中和初中階段教育在校生數(shù)據(jù)，2019年我國初高中在校生總數(shù)約72440萬人;以2%的教育機器人市場滲透率和8000元/年的人均學費推算，2022年我國初高中教育機器人市場容量達到150億元。行業(yè)發(fā)展趨勢04陪伴教育機器人發(fā)展趨勢04行業(yè)制約因素行業(yè)發(fā)展策略行業(yè)制約因素同質(zhì)化競爭激烈智能技術尚未成熟行業(yè)缺乏價格管理制度由于語音芯片硬件和人工智能技術仍處于初步發(fā)展階段，當前中國智能陪伴教育機器人產(chǎn)品未能完全實現(xiàn)智能化，導致人機交互體驗較差，阻礙行業(yè)的應用和發(fā)展。智能陪伴教育機器人的智能化程度取決于語音交互系統(tǒng)的發(fā)展，包括語音識別和自然語言理解兩大核心技術受到國家利好政策和兒童人口紅利的影響，大量初創(chuàng)型企業(yè)紛紛加入智能陪伴教育機器人行業(yè)。在人工智能技術壁壘高和兒童教育內(nèi)容的缺乏的背景下，智能陪伴教育機器人企業(yè)缺乏創(chuàng)新，導致行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，中低端產(chǎn)品競爭激烈，拖累整個行業(yè)市場的經(jīng)濟效益，制約行業(yè)長遠發(fā)展。智能陪伴教育機器人同質(zhì)化競爭表現(xiàn)為以下兩方面導致中低端產(chǎn)品價格惡性競爭加劇，行業(yè)缺乏合理價格制度加劇企業(yè)同質(zhì)化競爭。智能陪伴教育機器人行業(yè)尚未建立市場價格監(jiān)管體系，產(chǎn)品價格透明度低，存在產(chǎn)品質(zhì)量價格不對稱的情況。缺乏產(chǎn)品或品牌優(yōu)勢的企業(yè)會采用降低產(chǎn)品價格的惡性競爭手段搶占市場份額，導致市場陷入無序競爭，不利于行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。流通環(huán)節(jié)有待完善陪伴教育機器人產(chǎn)品種類繁多，消費數(shù)量較大，質(zhì)量參差不齊，試劑流通管理難以完善，導致陪伴教育機器人行業(yè)目前在流通領域還面臨許多問題。（1）在產(chǎn)品的流通中，許多環(huán)節(jié)缺少安全的冷鏈和冷庫設施供應。在目前運輸多為汽車和鐵路運輸?shù)那闆r下，陪伴教育機器人行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)普遍采用運輸箱內(nèi)置冰凍袋的冷藏方式，在高溫天氣或長距離運輸?shù)那闆r下無法確保運輸溫度的穩(wěn)定，影響試劑的安全性。（2）監(jiān)管人員技術水平有待提高。陪伴教育機器人產(chǎn)品是一種高技術含量的產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)涉及生物學、信息技術、電子技術、工程學等多項學科，而目前從事陪伴教育機器人行業(yè)的人員50%以上是工商、質(zhì)檢管理等專業(yè)背景的人員，缺少必要的專業(yè)技術知識。知識背景的不匹配使得管理流程漏洞頻發(fā)，陪伴教育機器人行業(yè)整體監(jiān)管水平有待提高。（3）中間環(huán)節(jié)加價嚴重。出于安全的考慮，國家對陪伴教育機器人行業(yè)進出口標準與流程嚴格把控，環(huán)節(jié)復雜，中間環(huán)節(jié)加價嚴重，代理公司的介入可能使產(chǎn)品出廠價格上漲至少一倍以上，導致產(chǎn)品市場競爭力下降，阻礙本土陪伴教育機器人行業(yè)企業(yè)的國際化進程。流通環(huán)節(jié)問題中間環(huán)節(jié)加價嚴重供應鏈質(zhì)量監(jiān)管質(zhì)量提升在資本的加持下，陪伴教育機器人的跑馬圈地仍在持續(xù)，預計2021年將會更加殘酷和激烈。同時，在線教育也面臨著更嚴格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升。陪伴教育機器人行業(yè)產(chǎn)品品種多、批量小、附加值高，產(chǎn)品質(zhì)量要求也較為嚴格。陪伴教育機器人行業(yè)市場產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴重阻礙陪伴教育機器人行業(yè)發(fā)展進步。未來，提升陪伴教育機器人行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展陪伴教育機器人行業(yè)的核心任務，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應當制定行業(yè)生產(chǎn)標準，規(guī)范陪伴教育機器人行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關部門，對科研用陪伴教育機器人行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎設施升級，保證陪伴教育機器人行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：陪伴教育機器人行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應嚴格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土陪伴教育機器人行業(yè)企業(yè)加強生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標優(yōu)質(zhì)、高端的進口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，陪伴教育機器人行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢提升產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)企業(yè)方面政府方面22行業(yè)發(fā)展建議提升產(chǎn)品質(zhì)量（1）政府方面：政府應當制定行業(yè)生產(chǎn)標準，規(guī)范陪伴教育機器人行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關部門，對科研用陪伴教育機器人行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎設施升級，保證陪伴教育機器人行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：陪伴教育機器人行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應嚴格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土陪伴教育機器人行業(yè)企業(yè)加強生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標優(yōu)質(zhì)、高端的進口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，陪伴教育機器人行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。全面增值服務單一的資金提供方角色僅能為陪伴教育機器人行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，陪伴教育機器人行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的陪伴教育機器人行業(yè)需求外，設備管理、服務解決方案、貸款解決方案、結(jié)構化融資方案、專業(yè)咨詢服務等方面多方位綜合性的增值服務需求也逐步增強。中國本土陪伴教育機器人行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務領域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴大非公開定向債務融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。陪伴教育機器人行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出。行業(yè)趨勢優(yōu)質(zhì)教育資源促進行業(yè)價值凸顯現(xiàn)階段，市面上許多智能陪伴教育機器人搭載的教育資源來源于一些教育資源開放平臺，存在教育內(nèi)容同質(zhì)化嚴重和教學方式缺乏科學性的問題，不利于兒童創(chuàng)造性思維和學習能力的提高。因此，開發(fā)優(yōu)質(zhì)教育資源，加速教育內(nèi)容AI化，是推動智能陪伴教育機器人行業(yè)走向成熟發(fā)展的關鍵。其中，智能陪伴教育機器人企業(yè)打造優(yōu)質(zhì)教育資源可分為在教育內(nèi)容與教育體系兩方面分析智能陪伴教育機器人作為融合人工智能技術的智能教育產(chǎn)品，技術驅(qū)動產(chǎn)品升級是行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢。AR交互與5G通訊技術的落地應用將推進智能陪伴教育機器人行業(yè)邁入新時代，為兒童提供多元和優(yōu)質(zhì)的教育服務。AR技術將引領智能陪伴教育機器人的功能和教育場景走向豐富化，AR技術在教育領域的應用加速發(fā)展是行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新契機。創(chuàng)新技術賦能行業(yè)升級行業(yè)趨勢聚焦投資業(yè)務陪伴教育機器人行業(yè)企業(yè)憑借多年的客戶服務經(jīng)驗，設備融資租賃和服務體系日趨完備，信息化服務于一身的綜合服務體系，能夠進行有效遷移，為投資業(yè)務的長期健康發(fā)展提供有力支持。陪伴教育機器人行業(yè)商依托本身提供的資金服務，具備融資渠道暢通的資金優(yōu)勢，可為行業(yè)建設提供初期資金支持，且可通過杠桿提升資金效率智能陪伴教育機器人作為一種教育輔助工具，為兒童創(chuàng)造一個沉浸式學習體驗，輔導兒童學習，以及解決家庭教育中兒童缺失父母陪伴的問題。然而，在教育過程中，人與人之間的溝通和社交是不可替代的。未來，智能陪伴教育機器人行業(yè)將從目前單一的產(chǎn)品銷售和線上教育模式逐步轉(zhuǎn)向為用戶提供線上線下相融合的教育服務。當前，智能陪伴教育機器人企業(yè)通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術為兒童提供線上教育服務，如智能化課程指定、線上英語口語陪練、學習數(shù)據(jù)分析和課程調(diào)整等服務，能有效地節(jié)省教育成本和時間，但缺乏場景體驗和人際溝通機會。線上線下一體化教育平臺能為兒童打造教育閉環(huán)，線上教育可為兒童提供個性化課程指定、科學化的課程預習和復習模式、以及提供學習成長數(shù)據(jù)，實現(xiàn)高效教學。在線下，老師根據(jù)兒童線上學習數(shù)據(jù)可進行針對性教學指導，兒童通過團隊合作方式對知識深入理解和應用思考，加強兒童的知識綜合運用能力和培養(yǎng)兒童的人際交往能力。打造線上線下一體化教育平臺行業(yè)典型企業(yè)05陪伴教育機器人競爭格局05行業(yè)競爭格局同質(zhì)化競爭激烈價格戰(zhàn)授信加大行業(yè)并購新進企業(yè)（1）價格戰(zhàn)引發(fā)收益率報價逐年下降：部分陪伴教育機器人行業(yè)公司為抓住優(yōu)質(zhì)客戶資源，依靠價格戰(zhàn)取得競爭優(yōu)勢，導致行業(yè)毛利率下降，選擇合作企業(yè)時“唯價格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過高授信加大財務風險：陪伴教育機器人行業(yè)公司對各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至超過醫(yī)院的償還能力，為自身帶來較大財務風險，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。未來，陪伴教育機器人行業(yè)行業(yè)要想獲得突破，首先需要企業(yè)間形成差異化競爭優(yōu)勢。27陪伴教育機器人行業(yè)受經(jīng)濟周期影響較弱，于陪伴教育機器人企業(yè)而言具有“低風險、高收益”的特點，吸引眾多新興市場參與者加入其中。目前中國陪伴教育機器人行業(yè)市場企業(yè)數(shù)量眾多，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象日趨嚴重，成為制約中國陪伴教育機器人行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國陪伴教育機器人行業(yè)公司數(shù)量眾多，但大多以簡單融資租賃為主要業(yè)務方式，服務模式單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，為中國陪伴教育機器人行業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來以下不良影響：競爭趨勢

隨著科技不斷發(fā)展，陪伴教育機器人企業(yè)對陪伴教育機器人行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。陪伴教育機器人行業(yè)的競爭促進了產(chǎn)品質(zhì)量與服務的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務帶來不斷的新體驗。優(yōu)質(zhì)的服務是陪伴教育機器人行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢?？蛻羰巧系?，滿足客戶的需求是陪伴教育機器人行業(yè)企業(yè)的價值實現(xiàn)，陪伴教育機器人行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的陪伴教育機器人行業(yè)產(chǎn)品需求。隨著行業(yè)的競爭不斷加劇，企業(yè)競爭的本質(zhì)是人才的競爭，陪伴教育機器人行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術水平。通過專項培訓、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競爭是未來陪伴教育機器人行業(yè)競爭的核心點之一。

服務技術需求人才28隨著科技不斷發(fā)展，陪伴教育機器人企業(yè)對陪伴教育機器人行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。陪伴教育機器人行業(yè)的競爭促進了產(chǎn)品質(zhì)量與服務的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務帶來不斷的新體驗。優(yōu)質(zhì)的服務是陪伴教育機器人行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢?？蛻羰巧系郏瑵M足客戶的需求是陪伴教育機器人行業(yè)企業(yè)的價值實現(xiàn)，陪伴教育機器人行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的陪伴教育機器人行業(yè)產(chǎn)品需求。&&&行業(yè)競爭格局現(xiàn)階段，中國智能陪伴教育機器人行業(yè)參與者較多，競爭優(yōu)勢各異可分為以下四類:（1）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè):具有先進人工智能、大數(shù)據(jù)等技術，且資金雄厚，如百度；（2）智能語音企業(yè):具有自主研發(fā)的智能語音技術，如科大訊飛；（3）初創(chuàng)型企業(yè):深耕于垂直領域和教育細分場景，具有較強的智能硬件與教育資源整合能力，如儒博科技、圖靈機器人、慧昱教育等；（4）教育智能產(chǎn)品轉(zhuǎn)型企業(yè):早期從事早教機、點讀機的制造企業(yè)通過ODM方式逐步進入行業(yè)市場。2017年，行業(yè)以科大訊飛（淘云科技）的阿爾法蛋、小帥智能、儒博科技的布丁豆豆、巴巴騰等品牌占據(jù)主導地位，合計市場占有率超過70%。2018年，行業(yè)市場集中爆發(fā)，涌現(xiàn)出大量智能陪伴教育機器人品牌，主要來源于早期教育智能產(chǎn)品轉(zhuǎn)型企業(yè)，導致市場的品牌集中度下降至50%，行業(yè)競爭趨于白熱化。行業(yè)競爭格局當前中國智能陪伴教育機器人行業(yè)無明顯頭部企業(yè)，市場呈現(xiàn)兩極分化，可從以下兩方面分析:（1）在高端市場方面:面向高端市場的企業(yè)具備智能語音技術、芯片硬件等核心技術，如科大訊飛、儒博科技。由于語音交互技術研發(fā)成本高，這部分企業(yè)的產(chǎn)品普遍售價較高（如阿爾法蛋、布丁豆豆、小哈機器人售價均超2,500元），且受到上游兒童教育應用軟件數(shù)量少和更新慢的影響，這類高端產(chǎn)品推廣難度大；（2）低端市場方面:面向低端市場的企業(yè)不具備人工智能技術，通過安裝普通語音傳感器或把傳統(tǒng)早讀機換上機器人的設計造型的方式將產(chǎn)品推向市場。在低端市場，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，功能和內(nèi)容同質(zhì)化嚴重，價格范圍集中在百元至千元的區(qū)間，市場惡性價格競爭明顯。隨著語音交互技術不斷創(chuàng)新和兒童教育內(nèi)容逐漸完善，智能陪伴教育機器人行業(yè)將會加速發(fā)展。未來，具有創(chuàng)新技術和資源整合優(yōu)勢的企業(yè)將逐步提高市場占有率，而一些不具備競爭優(yōu)勢的企業(yè)將被市場淘汰，中國智能陪伴教育機器人行業(yè)的集中度將會提升。行業(yè)代表企業(yè)1安徽淘云科技有限公司（以下簡稱:淘云科技）成立于2009年，是一家專注于“人工智能+兒童”，提供面向兒童的智能硬件、服務和平臺的企業(yè)。在技術上，淘云科技在科大訊飛通用的人工智能技術和平臺基礎上，自主研發(fā)了童聲識別、童音合成、兒童語義等核心技術。在服務上，淘云科技通過在兒童生活、學習大數(shù)據(jù)進行深度挖掘，構建了包含合成、識別、語義、內(nèi)容服務和APP應用的兒童人工智能服務平臺TYOS。在產(chǎn)品開發(fā)上，淘云科技研發(fā)了阿爾法蛋機器人、阿爾法蛋穿戴設備及阿爾法蛋家居等系列人工智能產(chǎn)品，同時