如何進(jìn)行行業(yè)及行業(yè)競爭·？的數(shù)量及規(guī)模、賣方的產(chǎn)品或服務(wù)是統(tǒng)一的還是具有高度差別化的？規(guī)模經(jīng)濟(jì)一個行業(yè)的經(jīng)濟(jì)特性和競爭環(huán)境以及它們的變化趨勢往往決定了該行業(yè)未來的利潤前景，對于那些毫引力的行業(yè)，最好的公司也難獲得滿意的利潤；相反，頗有的行業(yè)中，弱小的公司也可以取得良好的經(jīng)營業(yè)績。行業(yè)中的驅(qū)動因素有哪些行業(yè)是否具有？取得超過年平均水平的前景如何司的，因為它們希望在有的市場中建立穩(wěn)固的競爭地位。競爭角逐的范圍：市場是當(dāng)?shù)匦缘?？區(qū)域性的還是范圍的段、成熟階段、停滯階段還是階段到達(dá)者的分銷種類產(chǎn)品生產(chǎn)工藝革新和新產(chǎn)品技術(shù)的速度案 硫酸行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特性概市場規(guī)模：年銷售收入4-5 ?？備N量為400萬噸工廠250里以外的地區(qū)，因為長距離 2-3 3212000整合程度：混合性整合，105量的50%；所有其它公司都只單一經(jīng)營硫酸。技術(shù)/革新：生產(chǎn)技術(shù)是標(biāo)準(zhǔn)的，緩慢。最大的變化是產(chǎn)品本身，最近每年推出1-2種專業(yè)化學(xué)品，而行業(yè)的增長幾乎全部來自這些新卡車裝運并向同一客戶和大規(guī)模采購原材料，則可以獲得規(guī)模經(jīng) 者青 者青競爭的壓力來自各個90哈佛的·波特教授將行業(yè)中的競爭力量劃分為五（見圖3-行業(yè) 3-1五種競爭力量模型競爭廠商之間的競爭角逐定的。潛在的進(jìn)入者長和利潤前景是不是有足夠的吸引額外的市場進(jìn)入者如果答案是否定的，來自替代品的競爭壓力是否可以獲得價格上有的替代品？容易獲得并且價格上有供應(yīng)商的權(quán)利者的權(quán)利。行業(yè)中的驅(qū)動因素有哪些？它們有何影響就可以激起者的，擴(kuò)大行業(yè)需求，提高產(chǎn)品差別度，降低單位最重要驅(qū)動因一。乘的（以吸引喝啤酒的人某一特定的品牌。表3-1列出了幾種關(guān)鍵3-1常見的關(guān)鍵成功因素力擁有公司自己的分銷和網(wǎng)有的款式或包行業(yè)是否具有？取得超過年平均水平的前景如何行業(yè)是否具有要考慮下列一些重要因素行業(yè)的水平受到當(dāng)前主要驅(qū)動因素的影響是有利還是不利公司在行業(yè)中的競爭地位如何？公司的競爭地位將增強(qiáng)還是公司是否不受或者可以低擋得住那些使行業(yè)失去因素的影響整個行業(yè)所的各種問題的嚴(yán)重程度有些產(chǎn)品很容易掌握住總需求量，例如復(fù)印機(jī)每年的需求量，只要查每年出口的復(fù)印機(jī)臺數(shù)即可因為百分之九十九以上的復(fù)印機(jī)都是由輸入的市場需求量和的成長狀況關(guān)步入成熟期的復(fù)印機(jī)的市場總需求量對于成長高的區(qū)域，可以投入的資源，以滿足區(qū)域的需求能吝于把時間及金錢投入子市場的掌握將上述行業(yè)分析總結(jié)如表3-2所示?？蛇M(jìn)一步清晰地了解公司所在行業(yè)的表3- 行業(yè)分析行業(yè)中的驅(qū)動因素有哪些行業(yè)是否具有以及取得超過年平均水平的前景如何供應(yīng)商對該行業(yè)有多大在過程中，客戶是否有很大的討價還價能力案 誰是可口可樂的競爭者仍著競爭?？梢赃@樣說，大多數(shù)喝過可口可樂的人至少都嘗過百事可樂。1/4。與可口可樂公司競爭的還有哪些公司呢？可樂與 可有都是你的競爭者。你需要對你的競爭對手做如下區(qū)別（參見表3-3-3競爭對手決定把它的市場擴(kuò)大到你的地區(qū)之間它就會成了你的競爭對手。。車省油人下一步的戰(zhàn)略是生產(chǎn)可靠性高的汽車。當(dāng)?shù)钠囍圃焐套⒅?。，。把公司和公司進(jìn)行比較便很好說明競爭者的目標(biāo)明顯不同公壞是由股東進(jìn)行判斷的，而股東們可能會失去信心并使得公司資本成本增加公司則主要按照最大限度擴(kuò)大市場份額的模式經(jīng)營。由于它們從銀，。3-4主要競爭者信息競爭123：閱讀材 標(biāo)桿管理改善競爭績它。人在第二次 國產(chǎn)品和操作方法，最終成功的了其競爭對手。在汽車行業(yè)的成功就施樂公司1979年率先在 福特汽車的銷售曾一 和歐洲的汽車商。當(dāng)時福特唐·只是福特的工程師和設(shè)計師，根據(jù)客戶認(rèn)為的最重要400個特征組新汽車完成時，聲稱：他的工程師已經(jīng)改進(jìn)競爭者汽車的大部分最佳特 。動是至關(guān)重要的。表3-5給出了針對競爭對手要的重點。這些信息的獲取公司公開的文件或信商業(yè)中載的有關(guān)文3-5競爭者行動預(yù)測指標(biāo)成為市場上占地位的者打敗現(xiàn)有者，取得行業(yè)的地位成為行業(yè)者的一員，如前5名在行業(yè)中上升一兩個位置既通過購并又通過公司內(nèi)部的增長來實現(xiàn)市場追求低成本地位將你的主要競爭對手或所有競爭對手用表3-6的形式同你的公司進(jìn)行對比，找出相對于你的競爭對手的優(yōu)勢和弱點并制定出相應(yīng)的行動措施競爭對手3-6競爭強(qiáng)弱比對表你公司的性度性新、廣播、報紙或者牌？他們的是否比你的更奏效？你是否應(yīng)該重新、用表3-7競爭連續(xù)表，你可以評估一下自己的競爭地位。3-7競爭連續(xù)表 弱現(xiàn)在你可以制定出新的競爭策略來加強(qiáng)你的競爭地位（3-3-8競爭新策略

通常一家公司的競爭地位的變化會經(jīng)由一些重要的指標(biāo)反應(yīng)出來（見表3-9擁有重要的資源