1第一頁，共七十三頁。2謹呈：八閩置業(yè)凌峻地產(chǎn)（中國）有限公司2011年07月寧德市調(diào)分析報告

第二頁，共七十三頁。1本體研究2競爭研究3目標界定4策略導出5營銷執(zhí)行第三頁，共七十三頁。贛州“南擴”核心地帶，與城市發(fā)展共成長。本案老城區(qū)

江西省省域副中心城市，贛粵閩湘四省通衢的區(qū)域性現(xiàn)代化中心城市。以向南向西發(fā)展為主，形成“南進、西拓、東延、北控”之勢。中心城區(qū)的規(guī)劃結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“一脊兩帶”之勢。據(jù)了解，“一脊”是指贛州的城市發(fā)展“金脊”中心城區(qū)段，主要串聯(lián)著河套老城區(qū)、章江新區(qū)和創(chuàng)新區(qū)三個城市核心，是整個城市公共生活的核心區(qū)段。南擴第四頁，共七十三頁。目前生活配套不齊全，但規(guī)劃配套優(yōu)越，未來可期。本案人民醫(yī)院贛州中學中央公園

與中央公園僅2公里，步行10分鐘即到。

周邊人民醫(yī)院、贛州中學正建設(shè)中。第五頁，共七十三頁。56萬平，贛州首屈一指的江景大盤?？傉嫉孛娣e154184.06總建筑面積569952.67建筑密度19.72%容積率2.8總戶數(shù)2982分三期開發(fā)，首批開發(fā)的為圖示第三期。總建筑面積達56萬平，是贛州章江新區(qū)最大規(guī)模的樓盤。贛州規(guī)模最大的樓盤第六頁，共七十三頁。地塊呈狹長形分布，臨江面長達公里，開放式布局更讓多數(shù)戶型可觀江景。章江沿江第一排呈“正南北”布局，占有臨江面較少。沿江第二排距離章江也較近，且朝向章江，多數(shù)戶型也可觀江景。本案臨江面長達公里，是贛州臨江面最長的樓盤。贛州江景線最長的樓盤第七頁，共七十三頁。多維景觀體系，不僅讓本案“看著美、居著更美”，更有更美休閑好去處。章江風光帶中央公園中心園林第一重景觀，中心園林。三大中心組團園林，以水系為主題，結(jié)合個性化小品建筑，營造原生態(tài)的異域風性園林景觀。第二重景觀：沿江風光帶。已建好，將成為本案業(yè)主最理想的休閑處。第三重景觀：中央公園。中央公園面積515畝，其中水面336畝,贛州居住環(huán)境最美的樓盤第八頁，共七十三頁。以宜居三房為主，強調(diào)居住性，少量江景第一排樓王產(chǎn)品提升本案檔次和品質(zhì)。房型面積區(qū)間（m2）套數(shù)面積匯總比率3×2133.98-139.6548566427.6558.75%2×282.52-89.1427423711.4420.97%4×2×2衛(wèi)190.41-194.958416185.1214.31%復式255.56-385.26246742.75.96%合計

867113066.91

二房三房四房以133-139平的三房為主，共485套，占首批貨量的58%，主力產(chǎn)品，且為全觀景產(chǎn)品。

82-89平二房共274套，約占首批貨量的21%，是次主力產(chǎn)品，且為全觀景產(chǎn)品。190平四房共84套，約占首批貨量的14%，是首批貨量的樓王產(chǎn)品，第一排江景戶型。第九頁，共七十三頁。133-139平三房南北通透，比肩純板大戶居住感。雖然樓棟不是純板結(jié)構(gòu)，但133-139平三房卻做出純板戶型居住感，南北通透。戶型比較傳統(tǒng)，方正實用。客廳4.4米寬，比較大氣。各功能空間尺度合理舒適。客廳主臥次臥1次臥2公共衛(wèi)生間餐廳廚房4.4m3.6m3.53.1m1.8m3.0m2.0m第十頁，共七十三頁。82-89平二房通透性較差，但都可觀一線江景，十分稀缺。非板式結(jié)構(gòu)，通透性較差。客廳3.9米，主臥3.4米，空間尺度比較舒適。分區(qū)合理，實用。第十一頁，共七十三頁。190平四房純板大戶，且為章江第一排產(chǎn)品，天生麗質(zhì)，但后天貴氣打造不夠。純板結(jié)構(gòu)，南北通透，采光通風佳。大主臥、大客廳，闊綽大氣。

190平大戶僅1個套房設(shè)計，對家庭其他成員特別是老人居住舒適度考慮不夠。作為章江第一排產(chǎn)品，觀景是最大優(yōu)勢，可本戶型僅只有2個陽臺可觀江景，江景功能區(qū)設(shè)置明顯不足，浪費大好江景。第十二頁，共七十三頁。小結(jié)：1、項目目前雖配套不完善，但規(guī)劃配套規(guī)格較高，未來前景可期。2、沿江風光帶、中央公園及本案自身的三大中心園林組成三重景觀體系，不只賞心悅目，更是休閑好去處，居住環(huán)境獨領(lǐng)贛州。3、一線江景，戶戶看江。4、190平四房作為一線江景豪宅，亮點不夠，高總價前提下銷售難度不小。本案一線江景是最大賣點，但在贛州最不缺的就是江景，所以本案要成為贛州豪宅標桿，必須構(gòu)建一個超越性的豪宅核心價值體系。第十三頁，共七十三頁。1本體研究2競爭研究3目標界定4策略導出5營銷執(zhí)行第十四頁，共七十三頁。本案★中航·公元城★嘉?！ど薪鹌贰铩稃惤劳ピ菩恰ぶ醒胄浅侵饕偁帢潜P分布：競爭樓盤選擇原則：區(qū)域相近；樓盤產(chǎn)品、品質(zhì)相近；客群相近；本案競爭樓盤主要集中在章江新區(qū)，區(qū)域?qū)傩暂^為相似，樓盤同質(zhì)化嚴重。第十五頁，共七十三頁。云星·中央星城基本指標占地8.33萬，總建面33萬，容積率3.2，綠化率35%，共2000多戶。項目亮點處于章江新區(qū)東大門核心地段；擁有近1000平方米的高尚中央會所、進900平方米的幼兒園，30000平方米集中商業(yè)設(shè)施、大型游泳池等社區(qū)配套；產(chǎn)品情況87平二房114-135平三房140平四房銷售情況2010年11月27日推出1#、3#、5#共625套房源，開盤當天4小時售罄2011年1月加推2#也售罄。銷售價格預計7500元/㎡。未來供應(yīng)情況二期預計5月上市。章江新區(qū)東大門門戶地段，區(qū)域內(nèi)配套相對成熟！1#2#3#5#第十六頁，共七十三頁。135-140大三房，全飄窗設(shè)計戶型方正實用超大陽臺及超寬客廳設(shè)計，闊綽大氣；全飄窗設(shè)計云星·中央星城戶型方正實用大面寬客廳設(shè)計；全飄窗設(shè)計，主臥室270飄窗設(shè)計。140平三房135平三房第十七頁，共七十三頁。超大景觀陽臺設(shè)計贈送面積大，戶型多變；全飄窗設(shè)計；云星·中央星城戶型方正實用；全飄窗設(shè)計超大景觀陽臺設(shè)計115-122小三房，空中陽臺設(shè)計，贈送面積較大第十八頁，共七十三頁。麗江豪庭基本指標占地18000平，總建面66000平，容積率3.0，綠化率55%，共4棟，325戶。項目亮點三面臨江；五星級會所配套；層高達3.2米；產(chǎn)品情況136㎡三房190㎡四房。銷售情況未銷售未來供應(yīng)情況項目預計5月份首批推貨，主力戶型為兩房和三房，面積為136—194平米，房源均為電梯房。270度江景樓盤，灣區(qū)豪宅！第十九頁，共七十三頁。中航·公元基本指標占地面積7.4萬㎡，建筑面積37萬㎡，容積率4.2，綠地率41.0%，總戶數(shù)約為903戶項目亮點鎢都廣場建造贛州最高的地標建筑“鎢都之星”，西側(cè)的自然博物館，國家甲級物業(yè)中航物業(yè)管理

產(chǎn)品情況112-135三房，158-178四房銷售情況展示中心于2011年4月7日全面對外開放，銷售價格未定未來供應(yīng)情況一期共有10棟住宅，共計903戶，預計將于七、八月推出首批房源，此批房源為4#、5#、6#，戶型為小三房、三房和四房，面積為112-177平米不等。

鄰近中央公園，真正的公園地產(chǎn)第二十頁，共七十三頁。南北通透，方正實用，近7.3米的超大景觀陽臺，私享中央園林景觀入戶花園贈送面積；全飄窗設(shè)計中航·公元戶型方正實用，精致典雅入戶花園贈送面積；全飄窗設(shè)計戶型方正實用，贈送面積較多。第二十一頁，共七十三頁。橫廳設(shè)計，闊綽大氣；約10米超大寬景陽臺，盡顯地位尊崇三臥室朝南設(shè)計，保證居住舒適度3.9米奢華主臥套房設(shè)計，明闊凸窗中航·公元約10米超大景觀陽臺寬景入戶花園罕有近8米超寬橫廳，聯(lián)通景觀陽臺奢華主臥雙套房設(shè)計，步入式衣帽間，私密衛(wèi)生間配套，奢享極致華麗生活。雙套房+橫廳設(shè)計，奢適度較高。第二十二頁，共七十三頁。小結(jié)中央星城麗景豪庭玖瓏灣中航公元配套產(chǎn)品區(qū)位推廣、形象環(huán)境品牌玖瓏灣與章江新區(qū)其他樓盤相仿度較高，缺乏明顯差異化價值點。本案同質(zhì)化競爭激烈，要奠定本案豪宅品質(zhì)形象，拉開與區(qū)域競爭對手差距，必須突出本案環(huán)境優(yōu)勢及品質(zhì)價值。第二十三頁，共七十三頁。1本體研究2競爭研究3目標界定4策略導出5營銷執(zhí)行第二十四頁，共七十三頁。待售物業(yè)：首批共867套，約11萬平，體量較大，需分批推出。一期二期三期2011.1020121期：臨江高層住宅：共867套，約11萬㎡，其中：1#：152套，18532.44㎡2#:104套，12598.6㎡3#：174套，21397.04㎡4#：171套，13252.19㎡5#：178套，21623.16㎡6#：66套，16857.8㎡2期：臨江高層住宅：約12.7㎡20133期：臨江高層、商業(yè)住宅：約15萬㎡第二十五頁，共七十三頁。1期與2、3期角色不同：1期：？生活配套缺乏；交通體系不完善；規(guī)劃尚未細致出臺；各方投入尚未兌現(xiàn)；區(qū)域未被定型；片區(qū)想象空間大；階段事實評價營銷理想2期：賣產(chǎn)品基礎(chǔ)園林景觀；基本商業(yè)配套；舒適度的升級；價值逐漸兌現(xiàn)中；社區(qū)雛形初顯；產(chǎn)品體現(xiàn)形象魅力；3期：賣成熟驚艷，瞬間奪目驚喜，物有所值播種開花結(jié)果周邊配套落實過程中……社區(qū)內(nèi)各種場所建設(shè)基本完成……價值兌現(xiàn)過程中……1期：賣愿景有一幫利益群體開始情感投入“前期業(yè)主”——他們由營銷受眾成為營銷載體，也是價值感知的第一波人群第二十六頁，共七十三頁。一期二期三期角色分期起勢現(xiàn)金流價值最大化，追求高價營銷力軸線前期一般通過大投入，造勢來提升項目的影響力，從而實現(xiàn)首批熱銷，市場影響力快速上升該階段主要為前期投入的回報，以現(xiàn)金流為主要目標，同時市場影響力開始減弱最后一期隨著配套及前期承諾的兌現(xiàn)，價值提升，成熟度提高，作為收官之作，以追求高價為目的一期1期與2、3期角色不同：第二十七頁，共七十三頁。速度：2011年10-12月銷售面積實現(xiàn)保底3.3萬㎡，努力4.2

萬㎡

。價格：1期以合理的市場價格入市；2、3期實現(xiàn)高價。推出一期部分產(chǎn)品2#、3#、4#，從10月開始達到預售條件，共3個月的銷售周期；保底實現(xiàn)銷售70%以上（3.3萬㎡），努力銷售90%以上（4.2萬㎡）。一期除6#大面積以外，其他各棟產(chǎn)品戶型相差不大，除保證首期開盤推出量較大外，其他每月加推一次，1次推出1#。1期因整盤滾動開發(fā)需要，以快速銷售擴大影響力為主要目標，因此價格需結(jié)合市場，以合理的價格入市；2、3期在整盤中扮演“利潤斬獲”的角色，在產(chǎn)品打造上投入較多，且社區(qū)成熟度高，前期投入需在三期有一定兌現(xiàn)，因此三期需實現(xiàn)高價，以“利潤”為主要目標。鑒于1期與2、3期角色差異，玖瓏灣銷售目標設(shè)定：1期（特別是第1批面市貨量）快速銷售擴大影響力，后續(xù)銷售不斷提升價值和價格。品牌：1期1批通過熱銷建立項目市場形象同時樹立客戶口碑，提高開發(fā)商的品牌影響力。第二十八頁，共七十三頁。玖瓏灣銷售面積目標解析：1期分批推出，先推出不臨江產(chǎn)品（2、3、4#）。1#2#3#4#5#6#樓棟套數(shù)面積1#15218532.442#10412598.63#17421397.044#17113252.195#17821623.166#8816857.8合計867104261.231批共449套，約4.7萬㎡11年10月11月12月2期2批1期1批…1時間2012分期洋房3、4#2期2批產(chǎn)品線聯(lián)排3、4#小高層2#商鋪1、5、6#貨量52套10835㎡345套34649㎡40套5301㎡余貨200套25868㎡104套12598㎡88套9292㎡418套57013㎡核心問題一：在不集中開盤的前提下，如何蓄積足夠客戶，以保證在2個月內(nèi)消化345套房源？第二十九頁，共七十三頁。基于目標下的營銷策略思考：達成目標的難點？A、難點1：不集中開盤的前提下，如何有效蓄客，保證快速去化。B、難點2：如何迅速建立豪宅印象，為項目后續(xù)提值提價奠定基礎(chǔ)。第三十頁，共七十三頁。1本體研究2競爭研究3目標界定4策略導出5營銷執(zhí)行第三十一頁，共七十三頁。SWOT模型優(yōu)勢Strength劣勢Weak城市未來發(fā)展核心區(qū)；一線江景；三維景觀體系，居住環(huán)境好；3.1米層高、6米入戶大堂，產(chǎn)品品質(zhì)細節(jié)有超越。

周邊配套目前十分缺乏；客戶對本區(qū)域認可度還不高；機會Opportunity面對周邊中航公元、尚江尊品等幾個大盤的上市，只有充分發(fā)揮項目濱江豪宅價值屬性，建立真正的濱江豪宅形象，才能讓項目不陷入近身價格戰(zhàn)中。跨界營銷，注入豪宅血統(tǒng)，打造贛州頂級濱江豪宅物業(yè)樣板（一）高調(diào)入市，一戰(zhàn)問鼎贛州。（二）濱江高層豪宅價值體系建立及體驗。（三）跨界營銷，嫁接時尚、藝術(shù)，以系列高品質(zhì)活動，體現(xiàn)項目豪宅血統(tǒng)。周邊其他樓盤上市，將帶動該區(qū)域人氣；大橋動工，本案便利度大大提升，物業(yè)升值指日可待；威脅Threaten政策緊縮及加息預期，市場風險加大。章江新區(qū)幾個大盤集中上市，板塊內(nèi)競爭更加激烈。第三十二頁，共七十三頁。一個高調(diào)口號！一個明星代言！一本史無前例濱江豪宅生活理念書！一個市中心最高端的臨時接待中心！核心策略一：高調(diào)、高端形象初植入！第三十三頁，共七十三頁。STEP1：一個高調(diào)口號贛州規(guī)模最大、江景線最長、環(huán)境最美的樓盤贛州的客家文化的宗族觀、家族觀名門望族生活體驗場形象定位：物理場一個階層的極品住所。精神場新領(lǐng)袖階層的時尚消費品。心靈場一處值得感動的高尚生活。生活場完善的生活配套與服務(wù)。氛圍場享受財富語言交流的尊貴。廣告語：不負此江山第三十四頁，共七十三頁。STEP1：一個高調(diào)口號不負此江山

第三十五頁，共七十三頁。一宅御天下

STEP1：一個高調(diào)口號第三十六頁，共七十三頁。STEP2：一個明星代言內(nèi)容1：廣告代言戶外廣告；電視廣告片；其他宣傳物料；如：居然之家、紅星美凱龍等。內(nèi)容2：營銷活動一次酒會亮相；現(xiàn)場剪彩；內(nèi)容3：明星選擇居家此形式最好選本土知名明星，代言后送濱江豪宅一棟，對外剛宣稱“某明星購買”。第三十七頁，共七十三頁。STEP3：一本史無前例的濱江豪宅生活理念書一本倡導濱江豪宅生活的書，它完全不同于傳統(tǒng)的奢侈概念，它們提供給目標消費者所渴求的情感價值，具備自己的獨特個性。濱江豪宅生活內(nèi)涵是什么？濱江豪宅元素有哪些？濱江豪宅的未來在哪？這不只是一本樓書，更是玖瓏灣的一張名片和一個精心編造的話題！濱江生活樓書要大；制作材質(zhì)要特別；第三十八頁，共七十三頁。一個奢華的營銷中心！一個震憾的樣板房！一個最專業(yè)銷售接待體系！濱江高層豪宅價值體系建立及初體驗！第三十九頁，共七十三頁。奢華標準表現(xiàn)之一：超五星級酒店大堂標準；這是一個奢侈品賣場！STEP1：一個奢華的營銷中心！第四十頁，共七十三頁。奢華標準表現(xiàn)之二：科技化運用STEP1：一個奢華的營銷中心！數(shù)字化模型IPAD第四十一頁，共七十三頁。STEP1：一個奢華的營銷中心！奢華標準表現(xiàn)之三：奢華多功能間設(shè)置影音室奢侈品展示吧臺……第四十二頁，共七十三頁。STEP1：一個奢華的營銷中心！奢華標準表現(xiàn)之四：主要銷售道具高端化沙盤要夠大戶型展示要像奢侈品展示一樣第四十三頁，共七十三頁。名師設(shè)計STEP2：一個震憾的樣板房！梁志天高文安第四十四頁，共七十三頁。STEP2：一個震憾的樣板房！風格新穎，標準規(guī)格高異域風情》奢華高端》第四十五頁，共七十三頁。STEP3：一個專業(yè)的銷售接待體系！得業(yè)內(nèi)者得天下首創(chuàng)：二對一服務(wù)模式中信紅樹灣：設(shè)置業(yè)內(nèi)人士專項接待大使：安排形象、氣質(zhì)高，專業(yè)知識和溝通能力過硬，有豐富經(jīng)驗人員，以開放、熱誠的態(tài)度負責確認預約，接待，講解，接待參觀的同行，贏得廣泛的業(yè)界口碑香蜜湖1號：

不同環(huán)節(jié)/流程配備專項接待人員：陪同客戶人員/樓盤介紹人員/樣板房講解人員，人員的專項配備給予客戶極大專業(yè)禮賓服務(wù)的尊貴感目標：將過去點式的服務(wù)提升實踐向客戶接待的全流程推廣，形成從客戶進入銷售中心到離開的全程二對一服務(wù)新模式第四十六頁，共七十三頁。STEP3：一個專業(yè)的銷售接待體系！五星級接待服務(wù)標準：1、停車場迎賓標準服務(wù)；2、銷售中心門崗標準化服務(wù)；3、銷售顧問標準化說辭及流程服務(wù)；3、客服細心周到服務(wù)；4、樣板房迎賓服務(wù)；5、樣板房內(nèi)細心周到服務(wù)；第四十七頁，共七十三頁。1個客戶會+1個高端會所+1系列奢侈品體驗活動！跨界營銷，嫁接高端品質(zhì)1月1次奢侈品體驗活動！現(xiàn)場營銷中心開放前：現(xiàn)場營銷中心開放后：第四十八頁，共七十三頁。STEP1：1個客戶會+1個會所+1系列圈層活動成交客戶會，廣收會員，網(wǎng)羅贛州大部分中高端客戶；在贛州中心區(qū)租賃1個環(huán)境優(yōu)美的中高端酒吧，作為本案會員臨時活動場所；每周末在臨時會所舉辦PARTY，如校花模特秀、珠寶展、頂級紅酒品鑒等，只對會員開放，不收取費用；第四十九頁，共七十三頁。STEP2：1月1次奢侈品體驗活動系列活動1：

吳冠中真跡畫展吳冠中先生的版畫真跡展出，同時，一并展出田埂、周一斌等當代藝術(shù)家的畫作第五十頁，共七十三頁。系列活動2：臺灣七彩石瑰麗之旅臺灣七彩石來自臺灣花蓮，因呈現(xiàn)“石中畫”而具有極高的觀賞與收藏價值。STEP2：1月1次奢侈品體驗活動第五十一頁，共七十三頁。系列活動3：

炫動2011當代藝術(shù)展STEP2：1月1次奢侈品體驗活動第五十二頁，共七十三頁。系列活動4：奢侈品名品派對以酒會形式，嫁接頂級奢侈品牌的新品發(fā)布會，與本案城墅開盤結(jié)合STEP2：1月1次奢侈品體驗活動第五十三頁，共七十三頁。系列活動5：世界名車展STEP2：1月1次奢侈品體驗活動第五十四頁，共七十三頁。1本體研究2競爭研究3目標界定4策略導出5營銷執(zhí)行第五十五頁，共七十三頁。整體推售鋪排

根據(jù)各產(chǎn)品線內(nèi)部特征以及區(qū)域市場推售情況，確定推售節(jié)奏8月1期工程動工11月9月營銷中心竣工樣板房完工12月臨時接待中心開放客戶會會員招募推售3、4#工程進度7月10月重要節(jié)點1期開盤銷售加推2#推售節(jié)奏第五十六頁，共七十三頁。56789101112123411年56媒體組合策略網(wǎng)站建設(shè)、自助演示、網(wǎng)絡(luò)廣告立體化大型戶外廣告牌（主體形象）明星代言直郵/短信（感情積累）玖瓏灣營銷體驗中心書及月刊發(fā)行(新濱江生活)形象建立12年第五十七頁，共七十三頁。56789101112123411年5612年形象建立<<新奢侈浪潮下的濱江生活>>目的：品牌宣傳時間：2011.6月起活動內(nèi)容：1、贛州地產(chǎn)史上最大、最貴的樓書；2、明星簽名的樓書；3、一本具有可讀性的樓書；re-luxeandhappylife第五十八頁，共七十三頁。專署刊物：《cityresort》創(chuàng)刊號一本最具格調(diào)的介紹一種濱江和都市核心時尚優(yōu)雅生活方式的雜志，代替常規(guī)方式與客戶建立深層次的溝通。每季度發(fā)行刊物，類比世界同類城市核心頂級物業(yè)生活方式,滲透項目生活價值與中祥品牌.形象建立CityresortCityresortCityresort56789101112123411年5612年第五十九頁，共七十三頁。56789101112123411年5612年形象建立戶外廣告，形象出街選址：老城區(qū)1塊、章江新區(qū)1塊——樹形象；周邊縣市至章江新區(qū)的必經(jīng)路線、高速公路口等——截客；主要競爭樓盤及本案看房路線上——導流及截客；主題：

不負此江山不負此江山第六十頁，共七十三頁。56789101112123411年5612年形象建立明星代言擬邀請明星：陳紅、楊鈺瑩、鄧超等江西籍明星；代言形式：在項目宣傳片中，明星亮相講話，如“我是陳紅、我在玖瓏灣”戶外廣告明星形象出街；組織1次明星參加的現(xiàn)場活動（具體形式根據(jù)價格而定）第六十一頁，共七十三頁。56789101112123411年5612年形象建立玖瓏灣營銷體驗中心開放目的通過奢華、震憾的營銷中心開放，讓本案客戶真正體驗“濱江豪宅”奢華感，拉開本案與周邊樓盤的差距。形式：配合奢侈品展進行，如名車展；邀請前期蓄積客戶和會員參加；第六十二頁，共七十三頁。56789101112123411年5612年形象建立線下小眾媒體投放及炒作網(wǎng)絡(luò)以9ihome為主，其他網(wǎng)絡(luò)為輔。樓宇廣告，主要選擇贛州高端寫字樓及五星級酒店、以及高端社區(qū)。短信投放。針對贛州高端客戶投放，如寶馬車友會、銀行VIP客戶、商場VIP客戶等第六十三頁，共七十三頁。56789101112123411年5612年蓄客線下渠道策略短信針對性截客多樣化商業(yè)中心設(shè)巡展點企事業(yè)單位拓展周邊縣市巡展銀行、車行等VIP聯(lián)動臨時接待中心第六十四頁，共七十三頁。56789101112123411年5612年蓄客玖瓏灣客戶會成立形式：利用客戶會平臺吸納會員進行蓄客；通過入會及升級的系列權(quán)益吸引客戶入會；以客戶會名義進行多渠道拓客和蓄客；主要權(quán)益：購房優(yōu)惠：入會即享，升級享更多權(quán)益；免費參加臨時會所的活動；第六十五頁，共七十三頁。蓄客56789101112123411年5612年玖瓏灣臨時會所成立目的：以臨時會所的活動吸引客戶入會；以臨時會所的活動維系入會客戶，增加感情；主要形式：在中心區(qū)租賃高端酒吧作為臨時會所，會員平時消費享最大折扣優(yōu)惠；每周舉行系列PARTY，如奢侈品展、新品發(fā)布會等。第六十六頁，共七十三頁。56789101112123411年5612年第一批推售前提一：合理分批，確定每批推售單位時間：2011年10月目的：制造稀缺，保證項目實現(xiàn)最高價值方式：根據(jù)項目規(guī)劃和工程進展狀況，以及后續(xù)對客戶的摸查情況，將項目1期合理分成多批（引用價格策略等）進行銷售，人為制造稀缺，確保熱銷和價值的不