云峰酒業(yè)-小福仙酒

上市推廣建議小福仙的坐標江蘇酒業(yè)勢態(tài)穩(wěn)定,競爭激烈.(800-1000個品牌)南京市場的行業(yè)排名為:五糧春、雙溝、洋河、今世緣、瀘州老窖每年都不斷的有新的品牌加入競爭，如華夏第一窖、迎駕貢酒等小福仙的坐標“小福仙”酒是知名品牌“小糊涂仙”酒的系列之一，有良好的品牌基礎；“小福仙”酒價位中檔偏低，目標消費群為科級干部，消費場合為宴請、辦事、送禮；目前的市場成績?yōu)榱恪?/p>

一南京的市場特點接受新的品牌比較快（遺忘也比較快）容易形成跟風消費比較重品質認廣告競爭品牌太多（干擾大）小福仙的目標

2000年6月進入3000家酒店；2000年7月完成省內招商項目；2000年12月完成銷售2000萬；2001年6月實現(xiàn)銷售穩(wěn)步上升至3000萬。面對的問題競爭對手的干擾大；（劍南春開始進行市場調查抽獎活動）目前品牌知名度為零；如何依托“小糊涂仙”品牌，迅速讓市場認識自己；如何從目標市場中爭取到2%的市場份額。廣告要解決的問題促成第一次消費（品嘗）解決之道將小福仙的“福”字做足。先賣品質，再賣文化。

核心策略：品質為本，福字文章。市場策略：淡季鋪墊，健全渠道；提早旺季（7月）強勁造勢，建立品牌知名度和偏好度；廣告策略：階段性強，支持渠道、品嘗、炒足的不同時期有變化。集中火力在上市階段壓制其他對手的宣傳。旺季來臨時力炒“福”的賣點，區(qū)別和強調與其他對手。

解決之道核心說辭美酒吉祥，福滿天下福壽雙全-壽宴福修姻緣-婚慶豪情有福-部隊鴻運財福-辦事送禮福氣福運口福眼福幸福活動主題：平安是?；顒訒r間：2001年6月-2001年7月30日活動目的：支持酒店終端消費活動形式：制作一系列“平安是福”“小福仙”字樣的吉祥掛牌，通過出租公司發(fā)給出租車司機，爭取一周內將南京市的出租車掛至5000輛；一方面可通過出租車將品牌傳達到目標消費群，另一方面本身對目標消費者也是一種心理潛意識的滲透。加上出租經(jīng)常出入酒店、賓館，其自身的流動性很符合我們的終端建立特色。福滿天下系列--市場活動A福滿天下系列--市場活動B

活動主題：“小福仙”送福運活動時間：2001年6月-2001年7月活動目的：支持終端消費活動形式：凡在酒店消費“小福仙”酒水的顧客均可獲贈“小福仙”形象的不倒翁（比喻品質優(yōu)良，不易醉，不上頭）。形式為即買即送，數(shù)量不同，檔次有別。

其它可選禮品種類：酒瓶狀打火機、手機座、小風扇等福滿天下系列--市場活動C活動主題：福仙送口福活動時間：2001年7月1日-2001年7月30日活動目的：刺激酒店終端銷售活動形式：組織在進場的酒店用餐高峰隨機撞福星，每周三次，分別安排周3、周5、周6三天，可選擇晚間6：30-9：30就餐高峰時間，福仙到場（專塑一小福仙的服飾，讓有福相的銷售人員穿著出場）只要消費“小福仙”酒水，就可以得到免整桌消費的“口福”獎。備注：可統(tǒng)一印制餐卷，用酒換得相應的酒店許可，蓋酒店專用章作為付費憑證。福滿天下系列--市場活動D活動主題：“福仙福、慰長城”活動時間：2001年8月1日-2001年8月2日活動目的：通過建軍節(jié)，打入部隊市場活動形式：8月1日與軍區(qū)相關組織部門聯(lián)系，贊助主辦慶功宴會或慰問演出，或贈送所有酒水消耗。同時以擁軍的角度對光榮連、先進團等部隊先進團體免費贈送藥品及運動器械?？墒孪葴蕚滠浶晕恼屡浜媳敬位顒?借機提高美譽度。福滿天下系列--市場活動E活動主題：福修姻緣，美滿良緣活動時間：2001年9月10日-2001年9月30日活動目的：搶占時機，先期開發(fā)婚慶市場活動形式：活動期間，憑結婚證到指定售點預訂“小福仙”酒，除享受買五瓶送一瓶外，“小福仙”酒免費送貨，同時參加抽獎，抽出20對“美滿姻緣福仙”大獎分別送飾品或蜜月旅游。次月1-8日間，由“小福仙”形象代言人到酒店終端隨機現(xiàn)場再抽獎，可再獲“福修姻緣”獎。利用平面媒體作為活動的主要支持，電視媒體字幕配合。

福滿天下系列--市場活動F活動主題：舉杯邀明月，福仙慶團圓?；顒訒r間：2001年10月1日活動目的：提升品牌親和力和好感度，進一步擴大聲勢?；顒訁^(qū)域：江蘇全省活動形式：可用形象代言人在酒店或零售點隨機邀請幸運觀眾150人參加中秋、國慶的專場電視賞月晚會。晚會利用福字，將氣氛推向高潮，設各種“?！豹?。并開通福仙熱線，凡打進電話參與的觀眾均可獲得小福仙酒禮品裝一份。最后產(chǎn)生“福仙”大獎，送出萬元以上禮品一份。福滿天下系列--市場活動G活動主題：福仙大拜年活動時間：2002年1月1日-2002年2月12日活動目的：套牢春節(jié)購物、送禮市場，活動形式：春節(jié)期間購買“小福仙”酒兩瓶可獲贈一套“新春大禮包”，包括對聯(lián)一幅，福字兩張，紅包10個及“團圓券”一張，憑此券可到指定地點領取湯圓和水餃一份，同時參加抽獎，共抽出12個家庭，贈送四星級酒店1000元標準年夜飯。（正月拾伍由小福仙組織到郊區(qū)放爆竹。）福滿天下系列活動-排期媒體-活動統(tǒng)籌表媒介策略平面媒體支持活動以主流報紙為主，并利用報紙能夠詳盡說明、可以保存、展示文化等特點，傳播品牌的福字不同應用。配合以路牌提升品牌的知名度，提示消費。車體可以作為補充手段，其較強的視覺沖擊力和流動的媒體特性，可以幫助傳播福字文化。媒介策略電波媒體完成基本的鋪貨工作后，電視將作為主要傳播手段，借以壓制對手的廣告聲音。并完成向消費者介紹品牌的工作?？紤]采用1分鐘專題的方式詳細介紹活動，或品牌的福字，支持不同階段的銷售口徑。在省級媒體考慮欄目灌名等固定媒體方式，覆蓋支持全省。廣播媒體輔助，主要貢獻于促銷活動的信息告之。排期相關說明南京電視臺12CH電視劇欄目收視居南京地區(qū)前列，在活動前期將以30秒完整信息和5秒品牌信息兩種版本訴求與目標消費者，同一頻道同一欄目每天2次的曝露頻次，強化消費者對品牌的認知，形成強制性記憶，第二周則以30秒為主詳細闡述，使消費者對品牌的理解進一步加深，為活動的開展打下基礎。《經(jīng)濟大觀》1分鐘信息可對活動的時間、地點、形式等信息作更詳細的描述，主持人現(xiàn)場講解的方式易獲得消費者的信任，使活動更加深入人心。根據(jù)其播出方式，將廣告的播出時間安排在周末，利用雙休日白天的復播，追求最大的媒體到達率。排期相關說明《南京日報》屬黨政機關報，發(fā)行渠道為各機關企事業(yè)單位，80%的讀者群是小福仙酒目標受眾，前期的媒體宣傳將以此媒體為主，重點開拓該市場，引發(fā)消費趨向?！冬F(xiàn)代快報》和《揚子晚報》，分屬早、晚報，擁有不同的讀者群體，投放策