合肥經濟技術開發(fā)區(qū)政府采購中心競爭性談判文件項目名稱:合肥經濟技術開發(fā)區(qū)2010年度零星工程定點單位項目編號:HJQCG2009[197]號二○一○年一月二十九日目錄TOC\o"1-3"\h\z第一部分談判邀請 3第二部分談判書 6第一章談判人須知前附表 6第二章談判人須知 10第三章采購需求 20第四章合同條款前附表 22第五章采購合同 24第三部分談判文件格式 26一．談判一覽表 28二．談判保證金退還聲明 29三．談判人綜合情況簡介 30四．談判函 31五．技術設計書及保證檢測質量的管理體系 32六．參加本項目主要人員名單 32七．參加本項目主要人員履歷表 32八．類似業(yè)績情況表 32九．有關證明文件 33十.談判授權書 34第四部分評審辦法 35第一部分談判邀請合肥經濟技術開發(fā)區(qū)政府采購中心受合肥經濟技術開發(fā)區(qū)財政局委托，現對“合肥經濟技術開發(fā)區(qū)2010年度零星工程定點單位談判項目”進行競爭性談判，歡迎具備條件的國內供應商參加談判。一、采購項目名稱及內容：1、項目編號：HJQCG2009[197]號2、項目名稱：合肥經濟技術開發(fā)區(qū)2010年度零星工程定點單位談判項目3、項目內容：第一類：施工類第四包：供電零星工程施工定點單位談判；第二類：服務類第五包：房建及市政零星工程等設計定點單位談判；第六包：裝飾改造零星工程等設計定點單位談判；第七包：供電零星工程等設計定點單位談判；第八包：零星工程地質勘察定點單位談判；詳見談判文件。二、談判人資格：1、符合《政府采購法》第二十二條規(guī)定；2、資質要求：第四包：具有送變電資質及承裝（修、試）資質；第五包：具有建筑工程設計乙級及以上資質和具有市政工程設計丙級及以上資質；第六包：具有裝飾工程設計丙級及以上資質；第七包：具有供電工程設計丙級及以上資質；第八包：具有地質勘探資質；3、近三年內具有類似項目業(yè)績；4、具有有效的安全生產許可證（第四包）。5、沒有不良行為記錄的。三、談判日期及時間：1、談判日期：2010年2月5日上午10：00整；2、談判地點：合肥經濟技術開發(fā)區(qū)政府采購中心（翡翠路398號管委會辦公樓2410室）四、談判截止日期：同談判時間五、談判文件領取辦法：1、領取時間：2010年2月1日-2010年2月4日，上午：8:00-11:30，下午：14:30-17:00（節(jié)假日除外）2、領取地點：合肥經濟技術開發(fā)區(qū)政府采購中心（翡翠路398號管委會辦公樓2409室）3、領取方式：請攜帶法人代表授權委托書及相關資質材料復印件（加蓋公章）登記報名，并自帶U盤拷貝領取資料；六、聯系方法：單位：合肥經濟技術開發(fā)區(qū)政府采購中心地址：翡翠路與石門路交口管委會大樓2409室本項目聯系人：盧濤電話傳真戶名：合肥經濟技術開發(fā)區(qū)財務管理中心政府采購專戶開戶行：交行繁支賬號：341311000010149003240七、備注：八、本談判邀請以談判公告形式在合肥政府采購中心網站上發(fā)布。九、領取了談判文件，但又放棄參加談判的談判人，請在談判前3日內以書面形式通知采購中心。十、備注：成交單位若開具稅務發(fā)票，須在合肥市經濟技術開發(fā)區(qū)國家稅務局或合肥市地方稅務局經濟開發(fā)區(qū)分局代為開具。第二部分談判書第一章談判人須知前附表序號內容說明與要求1采購人合肥經濟技術開發(fā)區(qū)財政局2委托人合肥經濟技術開發(fā)區(qū)財政局3集中采購機構名稱：合肥經濟技術開發(fā)區(qū)政府采購中心地址：翡翠路與石門路交口管委會大樓2409室開戶名：合肥經濟技術開發(fā)區(qū)財務管理中心政府采購專戶開戶行：交行繁支賬號：3413110000101490032404項目名稱合肥經濟技術開發(fā)區(qū)2010年度零星工程定點單位談判項目5項目編號HJQCG2009[197]號6項目性質工程類8包別劃分□不分包分為5個包9付款方式具體實施項目根據月完成產值按70%支付進度款，竣工驗收合格交付后付至結算審計價的95%，余款待質保期滿后付清。10聯合體談判□允許不允許11談判有效期談判后90天12談判保證金金額人民幣￥30,000.00元/包，詳見談判人須知第18條13答疑書面答疑14勘察現場自行勘察□統(tǒng)一組織15談判文件份數及要求正本壹份；副本肆份，密封提交。談判人應隨談判文件提供與正本內容一致的光盤并在盤面標注談判人全稱、項目編號和所投的包別。16談判時間及地點談判截止時間：同談判時間談判文件遞交地點：同談判地點談判文件接收時間：自談判截止時間前1小時至談判截止時間止談判文件接收人：盧濤(電話3679197)17談判時間及地點談判時間：2010年2月5日上午10：00整；談判地點：翡翠路與石門路交口管委會大樓2417會議室18評審辦法有效最低價法（費率只需精確到1%，若出現1%以后的小數點以四舍五入計算），詳見談判文件第四部分19情況說明（1）、各談判人在談判報優(yōu)惠率時必須充分考慮到零星工程金額小，工期急，材料比重變化大、現場情況復雜、經濟簽證辦理規(guī)范嚴謹、工程質量嚴格驗收等相關情況。（2）、發(fā)包人對材料品牌有要求的，承包人應按發(fā)包人的規(guī)定采購;承包人自行采購材料均應滿足設計和規(guī)范要求的質量等級，并應向發(fā)包人和監(jiān)理單位提供產品合格證明和檢驗資料，因材料質量引起的工程質量問題由承包人承擔所造成的一切經濟損失和工期損失。A黃沙：舒城沙；b水泥：巢湖東關水泥；c碎石：散兵碎石；d:鋼筋：馬合鋼材。（3）、材料現場抽檢如不合格，則該批材料均被認為不合格，且由承包人自行撤離出現場，發(fā)包人(監(jiān)理)同時將扣除承包人該批材料10%價款作為違約金。（4）、如發(fā)包人和監(jiān)理單位對該部分材料的質量有異議，有權提出停止使用的要求，承包人方必須服從該要求。該部分材料經權威檢驗部門鑒定確有質量問題，由此而發(fā)生的一切費用由承包人自負。（5）本次談判的零星工程項目指的是合肥經濟技術開發(fā)區(qū)20萬元以下的零星工程和開發(fā)區(qū)管委會確定的突擊性工程項目，管委會確定的突擊性工程項目不受限額控制；20履約保證金人民幣￥30,000.00元/包；收受人為采購人、□委托人、□采購中心，詳見談判人須知第31條21履約及風險保證金扣除條款入圍單位不按照零星工程框架合同接受工程業(yè)務的，扣除履約及風險保證金三萬元整，并有權解除乙方入圍單位資格；入圍單位未能在收到成交通知書一日內進場施工，每天按照工程造價的2%扣除履約及風險保證金；如未能在三天內進場施工的，扣除履約及風險保證金三萬元整并有權解除乙方入圍單位資格，并記入不良行為記錄；入圍單位未能在指定工期內完成工程項目，則每天按照工程造價的1%扣履約及風險保證金；如超過指定工期十天未完成工程項目，扣除履約及風險保證金三萬元整并有權解除乙方入圍單位資格，并記入不良行為記錄；在被扣除履約及風險保證金后入圍單位必須在二個工作日內予以補足，若逾期仍未補足履約及風險保證金則甲方有權解除乙方入圍單位資格。22合同解除條款入圍單位發(fā)生下列情形之一的，甲方在告知入圍單位的情況下，有權更換入圍單位，并解除合同：1、施工類：（1）在接到成交通知書或采購人通知后1日內未予采購人簽訂合同或進場施工的；（2）連續(xù)兩次在關鍵節(jié)點施工進度滯后的；（3）施工過程中以談判文件規(guī)定不清等理由拒絕施工的；2、服務類：（1）在接到成交通知書或采購人通知后2小時內不能到達現場踏勘現場的；（2）在接到入任務后1天內不能進行實質性工作的；（3）超過指定工期1天以上完成工作的；3、二次報價：（1）連續(xù)兩次或累計三次不參加二次報價的；（2）連續(xù)兩次或累計三次二次報價費率高于一次報價費率的；（3）拒絕區(qū)采購中心指定施工工程的；23采購人聯系方式聯系人姓名及聯系電話：程淑/p>

第二章談判人須知一．總則1.適用范圍1.1本談判文件僅適用于本次競爭性談判所述的工程項目采購。2.有關定義2.1政府采購監(jiān)督管理部門：系指合肥經濟技術開發(fā)區(qū)財政局。2.2采購人：系指本次采購項目的業(yè)主方。2.3委托人：系指本次采購項目的委托方。2.4集中采購機構：系指合肥經濟技術開發(fā)區(qū)政府采購中心，以下簡稱“采購中心”。2.5談判人：系指購買了本談判文件，且已經提交或準備提交本次談判文件的制造商、供應商或服務商。3.談判費用3.1無論談判結果如何，談判人應自行承擔其編制與遞交談判文件所涉及的一切費用。4.合格的談判人4.1合格的談判人應符合談判文件載明的談判資格。4.2談判人之間如果存在下列情形之一的，不得同時參加本項目談判：4.2.1法定代表人為同一個人的兩個及兩個以上法人；4.2.2母公司、全資子公司及其控股公司；4.2.3參加談判的其他組織之間存在特殊的利害關系的；4.2.4法律和行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。5.了解相關情況5.1談判人應在談判前自行了解相關情況，以獲取編制談判文件和簽署合同所需的資料。5.2談判人了解相關情況所發(fā)生的費用由談判人自行承擔。采購人向談判人提供的有關資料和數據，是采購人現有的能使談判人利用的資料。采購人對談判人由此而做出的推論、理解和結論概不負責。談判人成交后簽訂合同時和履約過程中，不得以不完全了解相關情況為由，提出任何形式的增加合同價款或索賠的要求。5.3除非有特殊要求，談判文件不單獨提供服務使用地的自然環(huán)境、氣候條件、公用設施等情況，談判人被視為熟悉上述與履行合同有關的一切情況。6.紀律與保密6.1談判人的談判行為應遵守中國的有關法律、法規(guī)和規(guī)章。6.2談判人不得相互串通談判報價，不得妨礙其他談判人的公平競爭，不得損害采購人或其他談判人的合法權益，談判人不得以向采購人、評委會成員行賄或者采取其他不正當手段謀取成交。6.3在確定成交人之前，談判人不得與采購人就談判價格、談判方案等實質性內容進行談判，也不得私下接觸評委會成員。6.4在確定成交人之前，談判人試圖在談判文件審查、澄清、比較和評價時對評委會、采購人和采購中心施加任何影響都可能導致其談判無效。6.5由采購人向談判人提供的圖紙、詳細資料、樣品、模型、模件和所有其它資料，被視為保密資料，僅被用于它所規(guī)定的用途。除非得到采購人的同意，不能向任何第三方透露。談判結束后，應采購人要求，談判人應歸還所有從采購人處獲得的保密資料。7.合同標的轉讓7.1合同未約定或者未經采購人同意，成交人不得向他人轉讓成交項目，也不得將成交項目肢解后分別向他人轉讓。7.2合同約定或者經采購人同意，成交人可以將成交項目的部分非主體、非關鍵性工作分包給他人完成。接受分包的人應當具備相應的資格條件，并不得再次分包。如果本項目允許分包，采購人根據采購項目的實際情況，擬在成交后將成交項目的非主體、非關鍵性工作交由他人完成的，應在談判文件中載明。7.3成交人應當就分包項目向采購人負責，接受分包的人就分包項目承擔連帶責任。8.采購信息的發(fā)布8.1與本次采購活動相關的信息，將在合肥市政府采購指定網站上及時發(fā)布，包括合肥談判談判統(tǒng)一市場網()及采購中心網（），以下簡稱“網站”。二．談判文件9.談判文件構成9.1談判文件包括以下部分：9.1.1第一部分：9.1.2第二部分：談判書；9.1.3第三部分：9.1.4第四部分：9.2談判人應認真閱讀談判文件中所有的事項、格式、條件、條款和規(guī)范等要求。9.3談判人應當按照談判文件的要求編制談判文件。談判文件應對談判文件提出的要求和條件作出實質性響應。9.4談判人獲取談判文件后，應仔細檢查談判文件的所有內容，如有殘缺等問題應在獲得談判文件3日內向采購中心提出，否則，由此引起的損失由談判人自行承擔。10.談判文件的澄清與修改10.1任何要求澄清談判文件的談判人，均應于提交談判文件截止時間15日前,以書面形式(包括書面文字、電傳、傳真、電報等，下同)向采購中心提出。10.2采購中心對談判文件進行的澄清、更正或更改，將在網站上及時發(fā)布，該公告內容為談判文件的組成部分，對談判人具有約束力。談判人應主動上網查詢。采購中心不承擔談判人未及時關注相關信息的責任。10.3在談判截止時間前，采購中心可以視采購具體情況，延長談判截止時間和談判時間，并在談判文件要求提交談判文件的截止時間三日前，在網站上發(fā)布變更公告。在上述情況下，采購中心和談判人在談判截止期方面的全部權力、責任和義務，將適用于延長后新的談判截止期。10.4特殊情況下，采購中心發(fā)布澄清、更正或更改公告后，征得談判人同意，可不改變談判截止時間和談判時間。三．談判文件的編制11.談判文件構成與格式11.1談判文件是對談判文件的實質性響應及承諾文件。11.2除非注明“談判人可自行制作格式”，談判文件應使用談判文件提供的格式。11.3除專用術語外，談判文件以及談判人與采購人就有關談判的文件均應使用中文。11.4談判文件應使用中華人民共和國法定計量單位。11.5談判文件應使用人民幣填報所有報價。11.6談判文件應編制連續(xù)頁碼。談判文件除特殊規(guī)格的圖紙或方案、圖片資料等外，均應按A4規(guī)格制作，為節(jié)約和環(huán)保，建議談判文件雙面打印。11.7電報、電話、傳真形式的談判概不接受。11.8采購中心一律不予退還談判人的談判文件。12.報價12.1談判人應以“包”為報價的基本單位。若整個需求分為若干包，則談判人可選擇其中的部分或所有包報價。12.2談判人的報價應含有完成本次談判范圍內工作所發(fā)生的全部費用。談判人談判時應充分考慮現場的地質情況、自身實力、生產環(huán)境、市場風險等因素，合理報價。談判報價為最終報價。12.3除非談判文件另有規(guī)定，每一包的最終報價（費率）不得高于或低于談判文件定價，任何有選擇的報價（費率）或替代方案將導致談判無效。12.4除政策性文件規(guī)定以外，談判人所報價格（費率）在合同實施期間不因市場變化因素而變動。13.談判內容填寫及說明13.1談判文件須對談判文件載明的談判資格、技術、資信、服務、報價等全部要求和條件做出實質性和完整的響應，如果談判文件填報的內容資料不詳，或沒有提供談判文件中所要求的全部資料、證明及數據，將導致談判無效。13.2談判人應在談判文件中提交談判文件要求的有關證明文件，作為其談判文件的一部分。13.3談判人應在談判文件中提交談判文件要求的所有服務的合格性以及符合談判文件規(guī)定的證明文件（可以是手冊、圖紙和資料）等，并作為其談判文件的一部分。包括：服務內容的詳細描述；服務保障措施。13.4談判文件應字跡清楚、編排有序、內容齊全、不得涂改或增刪。如有錯漏處必須修改，應在修改處加蓋談判人公章。14.談判保證金14.1談判前，談判人應向采購中心提交談判人須知前附表規(guī)定金額的談判保證金，作為談判的一部分。14.2談判保證金可采取下列任何一種形式：14.2.1異地電匯（應提交加蓋銀行轉訖章的回單14.2.2本地轉帳（應提交加蓋銀行轉訖章的回單14.2.3現金繳款單（14.3談判人在談判前憑相關銀行憑證原件到采購中心確認保證金到帳情況并辦理保證金收據手續(xù)，采購中心工作人員憑采購中心財務開具的收據接收談判文件（為了確保談判人在談判前能夠提交有效的談判保證金繳納憑據，請談判人提前3天辦理繳納手續(xù)）。14.4采購中心不接收以現金或匯票形式遞交的談判保證金；談判保證金繳納單位名稱與談判單位名稱、退還單位名稱必須一致。14.5在談判時，對于未按要求提交談判保證金的談判，將被視為非響應性談判而導致談判無效。14.6采購中心將在成交通知書發(fā)出后五個工作日內退還未成交人的談判保證金，在采購合同簽訂后五個工作日內退還成交人的談判保證金，不計利息；14.7下列任何情況發(fā)生時，談判保證金將不予退還：14.7.1談判人在談判有效期內撤回其14.7.2①根據規(guī)定簽訂合同；或②根據規(guī)定提供履約保證金。14.7.3經政府采購監(jiān)督管理部門依法認定的其他違反招15.談判有效期15.1為保證采購人有足夠的時間完成評審和與成交人簽訂合同，規(guī)定談判有效期。談判有效期期限見談判人須知前附表。15.2在談判有效期內，談判人的談判保持有效，談判人不得要求撤銷或修改其談判文件。15.3談判有效期從談判截止日起計算。15.4在原定談判有效期滿之前，如果出現特殊情況，采購中心可以書面形式提出延長談判有效期的要求。談判人以書面形式予以答復，談判人可以拒絕這種要求而不被沒收談判保證金。同意延長談判有效期的談判人不允許修改其談判文件的實質性內容，且需要相應地延長談判保證金的有效期。16.談判文件份數和簽署16.1談判人應按照要求準備談判文件，并在封面上注明“正本”和“副本”字樣。談判文件的正本與副本如有不一致之處，以正本為準。同時，談判人應隨談判文件提供與正本內容完全一致的光盤一套并在盤面標注談判人全稱、項目編號和所投的包號。16.2談判文件的正本和所有的副本均需打印（熱敏紙無效）。依談判文件要求加蓋談判人公章。四．談判文件的遞交17.談判文件的密封和標記17.1談判文件應裝訂成冊并封裝，并在密封袋上標注項目名稱、項目編號、談判人名稱及包別。17.2建議談判人將正本單獨封裝，全部副本一起封裝。17.3如果未按上述規(guī)定封裝或加寫標記，采購中心將不承擔談判文件錯放或提前開封的責任。18.談判文件的遞交18.1談判人應當在談判文件要求提交談判文件的截止時間前，將談判文件密封送達談判人須知前附表指定談判地點。18.2在談判文件要求提交談判文件的截止時間之后送達的談判文件，為無效談判文件，采購中心將拒絕接收。19.談判文件的修改和撤回19.1談判人在遞交談判文件后，可以修改或撤回其談判，但這種修改和撤回，必須在規(guī)定的談判截止日期前，并以書面形式通知采購中心。在談判截止時間后，談判人不得再要求修改或撤回其談判文件。19.2談判人的修改書或撤回通知書，應按規(guī)定進行編制、密封、標記和遞交，且在內層信封上標明“修改”或“撤回”字樣。五．談判與評審20.談判20.1采購中心將在談判人須知前附表規(guī)定的時間和地點組織競爭性談判。談判人授權代表應攜帶身份證明參加并簽到。20.2談判前，采購中心將會同監(jiān)督員或公證人員檢查談判文件密封情況，并宣布檢查結果。確認無誤后談判。20.3談判資格及談判文件的法律文本將由評審委員會在評審前進行審查。資格不符合談判文件要求和相關法律規(guī)定的，談判無效。20.4在評審結束前，未得到采購中心允許，談判人授權代表不得離開談判現場。21.談判文件的澄清、說明或補正21.1為有助于談判的審查、評價和比較，評審委員會可以書面方式要求談判人對談判文件中含義不明確、對同類問題表述不一致或者有明顯文字和計算錯誤的內容作必要的澄清、說明或補正。澄清、說明或補正應以書面方式進行并不得超出談判文件的范圍或改變談判文件的實質性內容。21.2談判文件中大寫金額和小寫金額不一致的，以大寫金額為準；總價金額與按單價匯總金額不一致的，以單價金額計算結果為準；單價金額小數點有明顯錯位的，應以總價為準，并修改單價。21.3談判一覽表內容與談判文件中明細表內容不一致的，以談判一覽表為準。22.評審22.1評委會將按照談判文件規(guī)定的評審辦法對談判人進行談判有效性評審。22.2初審時，評委會將首先審查談判文件是否實質上響應談判文件的初審指標要求。實質上響應的談判應與談判文件的全部條款、條件和規(guī)格相符，沒有重大偏離或保留。所謂重大偏離或保留是指影響合同的服務范圍、要求等；或者在實質上與談判文件不一致，而且限制了合同中買方的權利或談判人的義務。這些偏離或保留將會對其他實質上響應要求的談判人的競爭地位產生不公正的影響。談判人不得通過修改或撤銷不合要求的偏離或保留而使其談判成為響應性的談判。22.3如果談判文件未通過談判有效性評審，談判無效。22.4評委會決定談判文件的響應性及符合性只根據談判文件本身的內容，而不尋求外部證據。23.廢標處理23.1在談判采購中，出現下列情形之一的，采購中心有權宣布廢標：23.1.1232323.1.4談判人所報價格（費率）被評委會認定為不合理低價的廢標后，采購中心會把廢標理由通知所有談判人。23.2競爭性談判采用的評審辦法與談判文件載明的評審辦法一致。評審時，若談判人未能在評委會指定時間內提交符合要求的補充資料或未作出實質性響應的，談判無效。六．確定成交單位與簽訂合同24.確定成交單位24.1談判有效性評審后，評委會按談判文件規(guī)定的評審辦法排出成交候選人。24.2如評委會認為有必要，首先對每包成交候選人就談判文件所提供的內容進行資格后審。資格后審視為本項目采購活動的延續(xù)，以書面報告作為最終審查的結果。如果確定其中存在成交候選人無法履行合同，將按排名依次對其余成交候選人進行類似的審查。24.3原則上把合同授予實質上響應談判文件要求的每包的成交候選人或通過上條資格審查的成交候選人。24.4最低報價并不是被授予合同的保證。24.5凡發(fā)現成交候選人有下列行為之一的，其成交無效，并移交政府采購監(jiān)督管理部門依法處理：24.5.1提供虛假材料謀取成交的；24.5.2與采購人、其他供應商或者采購中心工作人員惡意串通的；24.5.3向采購人、評審專家、采購中心工作人員行賄或者提供其他不正當利益的；24.5.4有法律、法規(guī)規(guī)定的其他損害采購人利益和社會公共利益情形的；24.5.5其他違反招談判法律、法規(guī)和規(guī)章強制性規(guī)定的行為。24.6采購中心將在網站上發(fā)布評審結果公告，公示期為七個工作日，期滿無異議則自動轉為成交公告。25.成交通知書25.1采購中心將以成交通知書形式通知成交人，其談判已被接受。25.2采購中心對未成交的談判人不做未成交原因的解釋。26.履約保證金26.1簽訂合同前，談判人應提交履約保證金。履約保證金金額及收受人見談判人須知前附表規(guī)定。履約保證金可采取下列任何一種形式：26.1.1現金繳款單；26.1.2轉賬。26.2如果成交人未按規(guī)定交納履約保證金，采購中心有權取消該成交，并沒收其談判保證金。在此情況下采購中心可將該標授予其下一個成交候選人，或重新談判。27.簽訂合同27.1成交人應在成交通知書發(fā)出之日起三十日內（具體時間、地點見成交通知書）與采購人簽訂合同。談判文件、成交人的談判文件及澄清文件等，均作為合同的附件。合同簽訂前成交人應向采購中心出示履約保證金繳納證明。27.2采購雙方必須嚴格按照談判文件、談判文件及有關承諾簽訂采購合同，不得擅自變更。對任何因雙方擅自變更合同引起的問題采購中心概不負責，合同風險由雙方自行承擔。27.3采購人保留以書面形式要求合同的賣方對其所投服務的裝運方式、地點及服務細則等作適當調整的權利。28.質疑28.1談判人認為采購過程、成交結果使自己的合法權益受到損害的，應當在7個工作日內，以書面形式向采購中心提出質疑。28.2采購中心將在受到書面質疑后7個工作日內審查質疑事項，作出答復或相關處理決定，并以書面形式通知質疑人，但答復的內容不涉及商業(yè)秘密。28.3投訴人有下列情形之一的，屬于虛假、惡意投訴，政府采購監(jiān)督管理部門將駁回投訴，將其列入不良行為記錄名單，并依法予以處罰：28.3.1一年內三次以上投訴均查無實據的；28.3.2捏造事實或者提供虛假投訴材料的；28.3.3其他經認定屬于虛假、惡意投訴的行為。29.未盡事宜29.1按《中華人民共和國政府采購法》及其他有關法律法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行。30.解釋權30.1本談判文件的解釋權屬于合肥經濟技術開發(fā)區(qū)政府采購中心。第三章談判需求第一類：施工類第四包：供電零星工程施工3家要求：具有送變電資質及承裝（修、試）資質及有效的安全生產許可證。說明：以2000年《全國統(tǒng)一安裝工程預算定額安徽省估價表》及相應的配套定額為標準，材料執(zhí)行施工當月《合肥市建設工程市場價格信息》（正刊），信息價中沒有的，執(zhí)行距施工期最近的合肥市供電局公布的價格。報談判費率（若談判單位所報價格為基準價格的80%，則談判費率為80%）。第二類：服務類第五包：具有建筑工程設計乙級及以上資質和市政工程設計丙級及以上資質，零星工程設計需編制概預算并按開發(fā)區(qū)相關規(guī)定完成3家說明：包括市政（含頂管、拉管）、房建、安裝等設計，以工程設計收費標準為基準，報談判費率（若談判單位所報價格為收費標準的80%，則談判費率為80%）。第六包：具有裝飾工程設計丙級及以上資質，零星工程設計需編制概預算并按開發(fā)區(qū)相關規(guī)定完成3家說明：以工程設計收費標準為基準，報談判費率（若談判單位所報價格為收費標準的80%，則談判費率為80%）。第七包：具有供電工程設計丙級及以上資質，零星工程設計需編制概預算并按開發(fā)區(qū)相關規(guī)定完成3家說明：以工程設計收費標準為基準，報談判費率（若談判單位所報價格為收費標準的80%，則談判費率為80%）。第八包：具有地質勘探資質3家說明：以工程勘探設計收費標準為基準，報談判費率（若談判單位所報價格為收費標準的80%，則談判費率為80%）。設計類要求：提供施工圖紙十二份，另提供全套電子版一份（刻光盤）注：本次談判定點入圍期限為2010年度；本次談判的零星工程項目指的是合肥經濟技術開發(fā)區(qū)20萬元以下零星工程及開發(fā)區(qū)管委會確定的突擊性工程工程項目；成交人在接到實際工程時需按談判人要求進行二次報價，且二次報價不得高于本次談判報價。各家成交人在接到實際工程時不得以任何理由予以拒絕或拖延。各家成交人在接到實際工程時按照各自的成交費率予以結算。第四章合同條款前附表序號內容1付款方式：詳見談判人須知前附表。注：對談判文件規(guī)定的付款條件及方式，談判人必須完全響應；談判人提交的談判文件中如有關于付款條件的表述與談判文件規(guī)定不符，將被視為實質性不響應，將導致談判無效。2其他關于合同的重要約定：如：（1）外地企業(yè)在采購中心談判并成交后必須在合肥經濟技術開發(fā)區(qū)注冊子公司，以子公司名義與建設單位簽訂合同。（2）設計類成交單位必須承諾在接到設計任務通知后二個小時內到達現場進行勘察。第五章采購合同定點入圍單位框架協(xié)議甲方：合肥經濟技術開發(fā)區(qū)財政局乙方：丙方：合肥經濟技術開發(fā)區(qū)政府采購中心依照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》及其他有關法律、行政法規(guī)、遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，雙方經協(xié)商一致，訂立本合同。第一條工程范圍及內容。工程范圍：合肥經濟技術開發(fā)區(qū)2010年度小型零星工程定點單位工程內容：具體內容以乙方與采購單位另行簽訂的施工合同為準。第二條工期及質量標準。工期以施工合同約定的時間為準。

工程質量標準：合格第三條費用的支付和標準按具體施工合同的約定支付，費用計算標準執(zhí)行招談判文件規(guī)定的內容，乙方的談判費率為%；具體工程執(zhí)行費率以乙方的二次報價為準，但二次報價費率不得高于乙方談判時的費率。第四條具體工程的確定乙方作為2010年度零星工程定點入圍單位，進入合肥經濟技術開發(fā)區(qū)政府采購中心項目庫，開發(fā)區(qū)內財政性投資項目政府采購范圍內零星工程的采購，由丙方通知乙方及其他入圍單位參與二次報價，以有效最低價成交。施工合同由二次報價成交單位與采購單位簽訂。第五條乙方的權利與義務1、乙方有權直接參與談判范圍內工程的二次報價；2、對于談判范圍外的零星工程，丙方優(yōu)先通知乙方參與報價；3、乙方不得拒絕參與談判范圍內工程的二次報價；如連續(xù)兩次或累計三次未參加二次報價，則甲方有權取消乙方定點入圍單位資格。4、乙方談判范圍內工程二次報價的費率不得高于談判費率；二次報價的費率高于談判費率則視為廢標處理，若連續(xù)兩次或累計三次二次報價的費率高于談判費率，甲方有權取消乙方定點入圍單位資格。5、對于丙方指定要求乙方施工的工程，乙方不得拒絕。如乙方拒絕丙方指定的工程，則甲方有權取消乙方定點入圍單位資格。第六條丙方的權利與義務1、丙方組織乙方參與談判范圍內工程的二次報價；2、丙方不得無故通知入圍單位外的單位參與談判范圍內的工程二次報價；第七條甲方的權利與義務1、甲方對丙方及乙方的采購行為進行監(jiān)督；2、甲方對乙方的施工合同履約情況進行監(jiān)督；3、乙方如經二次報價成交后無特殊原因拖延不愿簽訂合同的，甲方有權取消乙方的入圍單位資格，并報市招管辦備案；4、乙方如不履行招談判文件和有關合同的，甲方有權取消乙方的入圍單位資格，并沒收履約保證金。乙方應賠償由此造成丙方再次招談判的各項損失。第八條特別約定本協(xié)議只是初步的定點入圍框架協(xié)議，具體項目的權利義務以乙方與采購單位簽訂的合同為準，但具體項目的合同內容不得與本協(xié)議已約定內容相違背，否則以本協(xié)議為準第九條協(xié)議有效期本協(xié)議自簽訂之日起生效，有效期至定點期結束，逾期各方未就合同期限延長達成書面協(xié)議的，本協(xié)議自動終止。第十條本協(xié)議一式六份，三方各執(zhí)兩份，未盡事宜三方協(xié)商解決。甲方（簽章）： 地址： 聯系人： 電話： 乙方（簽章）： 地址： 聯系人： 電話 丙方（簽章）： 地址： 聯系人： 電話第三部分談判文件格式合肥經濟技術開發(fā)區(qū)2010年度零星工程定點單位談判項目談判文件談判人：年月日談判文件資料清單序號資料名稱頁碼范圍一談判一覽表（不需裝訂在談判文件中）二談判保證金退還聲明（不需裝訂在談判文件中）三談判人情況綜合簡介四談判函五保證服務質量的管理體系六參加本項目主要人員名單七參加本項目主要人員履歷表八類似業(yè)績情況表九有關證明文件十售后服務體系與維保方案十一與談判文件正本內容完全一致的光盤一套一．談判報價一覽表項目名稱合肥經濟技術開發(fā)區(qū)2010年度零星工程定點單位談判項目談判人全稱包別第包最終談判費率（百分比）第四包：小寫：大寫：第五包：小寫：大寫：第六包：小寫：大寫：第七包：小寫：大寫：第八包：小寫：大寫：付款方式是否響應談判文件請?zhí)顚憽绊憫被蛘摺安豁憫眰渥⒄勁腥斯拢簜渥ⅲ?/p>

1、此表用于談判之用并作為評審及確定成交單位依據。任何有選擇或有條件的最終談判報價，或者表中某一包填寫多個報價，均為無效報價。二．談判保證金退還聲明項目名稱：合肥經濟技術開發(fā)區(qū)2010年度零星工程定點單位談判項目項目編號：HJQCG2009[197]號談判保證金金額：我單位談判保證金到期后請匯至如下帳號：收款單位：開戶行：銀行帳號：電話：地址：談判人公章：備注：1、本表在談判現場與談判保證金收據一起交于采購中心項目負責人。2、收款單位名稱必須與談判人名稱一致，否則由此造成的保證金無法退還或遲延退還，采購中心概不負責。

三．談判人綜合情況簡介(談判人可自行制作格式)四．談判函致：合肥經濟技術開發(fā)區(qū)政府采購中心根據貴方“合肥經濟技術開發(fā)區(qū)2010年度零星工程定點單位談判項目”的第HJQCG2009[197]號談判邀請書或談判公告，正式授權下述簽字人（姓名）代表談判人（談判人全稱），提交談判文件正本份，副本份。據此函，簽字人茲宣布同意如下：（1）我方已詳細審核全部談判文件，包括談判文件修改書（如有），參考資料及有關附件，我方正式認可本次談判文件，并對談判文件各項條款均無異議。我方知道必須放棄提出含糊不清或誤解的問題的權利。（2）我方同意從談判文件規(guī)定的談判日期起遵循本談判文件，并在談判文件規(guī)定的談判有效期之前均具有約束力。（3）如果在談判后規(guī)定的談判有效期內撤回談判，我方的談判保證金可被貴方沒收。（4）我方聲明談判文件所提供的一切資料均真實有效。由于我方提供資料不實而造成的責任和后果由我方承擔。我方同意按照貴方提出的要求，提供與談判有關的任何證據、數據或資料。（5）我方完全理解貴方不一定接受最低報價的談判。（6）我方同意談判文件規(guī)定的付款方式。（7）與本談判有關的通訊地址：電話：傳真：談判人公章日期：五．保證服務質量的管理體系請各談判單位按以下順序編寫1、工作概述主要對擬談判項目的總體概況進行簡單描述2、工作范圍對擬談判項目的工作安排、主要人員的崗位職責進行必要的闡述。3、項目組織機構設置與人員安排通過框圖形式，明確擬談判項目的組織機構設置，并對擬投入本項目的主要人員的資質和相關經歷給予簡單描述。4、工作計劃安排表5、其他建議：為更好地完成本項目的工作，談判單位可按照自身的經驗，對本項目工作提出良好的建議。六．參加本項目主要人員名單(談判人可自行制作格式)七．參加本項目主要人員履歷表(談判人可自行制作格式)八．類似業(yè)績情況表(談判人可自行制作格式)九．有關證明文件（1）通過有效年檢的營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證的復印件或影印件注：營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證的復印件或影印件應完整的體現出營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證的全部內容，特別是年檢情況部分。（2）談判授權書（原件）（3）國家要求的從事該行業(yè)必須具有的資質、安全生產許可證（如有）（4）有權機構出具的資信證明（如有）（5）談判人的技術工程師獲得的相關認證證書（如有）（6）依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄（如有）（7）談判文件要求的其他資料或證明文件（如有）備注：1、談判人應確保上述證明文件的真實性、有效性及合法性，否則，由此引起的任何責任都由談判人自行承擔。2、上述證明文件除非注明“如有”，否則均須提供。十、談判授權書本授權書聲明：公司（單位）授權本公司（單位）（談判人代表姓名、職務）代表本公司（單位）參加合肥經濟技術開發(fā)區(qū)政府采購中心合肥經濟技術開發(fā)區(qū)2010年度零星工程定點單位談判項目采購活動（項目編號：HJQCG2009[197]號），全權代表本公司處理談判過程的一切事宜，包括但不限于：談判、參與談判、談判、簽約等。談判人代表在談判過程中所簽署的一切文件和處理與之有關的一切事務，本公司均予以認可并對此承擔責任。談判人代表無轉委托權。特此授權。本授權書自出具之日起生效。特此聲明。談判人代表（簽字）：性別：身份證號：談判人公章：日期：年月日第四部分評審辦法第一章總則第一條為了做好合肥經濟技術開發(fā)區(qū)2010年度零星工程定點單位談判項目談判（項目編號：HJQCG2009[197]號）的談判評審工作，保證項目評審工作的正常有序進行，維護采購人、談判人的合法權益，依據《中華人民共和國政府采購法》、《中華人民共和國談判談判法》及其它相關法律法規(guī)，本著公開、公平、公正的原則，制定評審辦法。第二條本次項目評審采用有效最低價法作為對談判人談判文件的比較方法。第三條政府采購監(jiān)督管理部門負責抽取組織不少于3人組成的評審委員會（以下簡稱評委會），負責本項目的評審工作。采購中心組成秘書組，負責評審過程中的記錄、聯絡及評委會交辦的其他工作。第四條評委會按照“客觀公正，實事求是”的原則，評價參加本次談判的談判人所提供的產品價格、性能、質量、服務及對談判文件的符合性及響應性。第二章評審程序及評審細則第五條評審工作于談判后進行。評委會應認真研究談判文件，至少應了解和熟悉以下內容：（一）談判的目標；（二）談判項目的范圍和性質；（三）談判文件中規(guī)定的主要技術要求、標準和商務條款；（四）談判文件規(guī)定的評審標準、評審方法和在評審過程中考慮的相關因素。第六條有效談判應符合以下原則：（一）滿足談判文件的實質性要求；（二）無重大偏離、保留或采購人不能接受的附加條件；（三）通過談判有效性評審；（四）報價不低于談判成本；（五）評委會依據談判文件認定的其他原則。第七條評委會從最低報價的談判文件開始獨立評審，按有效報價從低到高的順序選出符合談判文件規(guī)定數量的成交候選人。評委會無須對所有談判文件進行評審。第八條評審結論分為通過和未通過。對否定的初審指標，評委要提出充足的否定理由，并填寫在初審表上。第九條評委會按下表內容進行談判有效性評審。合肥經濟技術開發(fā)區(qū)2010年度零星工程定點單位談判項目評審表談判人：一、初審指標序號指標名稱指標要求是否通過理由及原因1營業(yè)執(zhí)照年檢有效2稅務登記證合法有效3談判函符合談判文件要求4談判授權書符合談判文件要求5談判保證金符合談判文件要求6談判一覽表符合談判文件要求7業(yè)績符合談判公告要求8談判文件規(guī)范性符合談判文件要求：封裝符合要求；談判文件數量符合談判文件規(guī)定；按談判文件要求提交光盤。無嚴重的編排混亂、內容不全或字跡模糊辨認不清、前后矛盾情況，對評審無實質性影響的。9談判文件響應情況付款響應及談判文件其他要求等。10資質及許可證符合談判公告要求11報價符合談判文件要求12其他要求談判公告或談判文件列明的其他要求：初審指標通過標準：談判人必須通過上述全部指標。第十條評委獨立評審后，評委會對談判人某項指標如有不同意見，按照少數服從多數的原則，確定該項指標是否通過。符合初審指標通過標準的，為有效談判。第十一條在評審過程中，評委會發(fā)現談判人的報價可能低于其個別成本的，應當要求該談判人作出書面說明并提供相關證明材料。談判人不能合理說明或者不能提供相關證明材料的，由評委會認定該談判人以低于成本報價競標，其談判應作廢標處理。第十二條如果有效談判報價出現兩家或兩家以上相同者，則采取評委會投票方式確定成交候選人。第十三條評委會在評審過程中發(fā)現的問題，應當及時作出處理或者向采購人提出處理建議，并作書面記錄。第十四條評審后，評委會應寫出評審紀要并簽字。評審紀要是評委會根據全體評審成員簽字的原始評審記錄和評審結果編寫的報告，評委會全體成員及監(jiān)督員均須在評審紀要上簽字。評審紀要應如實記錄本次評審的主要過程，全面反映評審過程中的各種不同的意見，以及其他澄清、說明、補正事項。第三章評審紀律第十五條評委會和評審工作人員應嚴格遵守國家的法律、法規(guī)和規(guī)章制度；嚴格按照本次談判文件進行評審；公正廉潔、不徇私情，不得損害國家利益；保護招、談判人的合法權益。第十六條在評審過程中，評委、秘書組及其他評審工作人員必須對評審情況嚴格保密，任何人不得將評審情況透露給與談判人有關的單位和個人。如有違反評審紀律的情況發(fā)生，將依據《中華人民共和國政府采購法》及其他有關法律法規(guī)的規(guī)定，追究有關當事人的責任。第十七條本評審辦法的解釋權屬于合肥經濟技術開發(fā)區(qū)政府采購中心。

客戶拜訪流程接觸階段：開場白要易懂、簡潔、有新意、少重復、突出重點。探尋階段：收集信息、發(fā)現需求、控制拜訪、促進參與、改善溝通呈現階段：明確客戶需求，呈現拜訪目的，專業(yè)導入FFAB，不斷迎合客戶需求FFAB即：Feature產品或者解決方法的特點Function因特點而帶來的功能Adrantage這些功能的優(yōu)點Benefits這些優(yōu)點為商家?guī)淼睦嫣幚懋愖h階段：消除客戶對產品的異議，從而促進成交成交階段：多用限制式提問。是不是？好不好？對不對？行不行？事先客戶資料的收集客戶的產品銷售情況哪些產品易賣，易賣的賣點是什么？接沒接觸過第三方代運營一類的公司平時做促銷嗎？促銷優(yōu)惠的力度有多大？公司的企業(yè)文化及背景和發(fā)生過什么事？公司的銷售覆蓋群在那一塊？公司目前所處的局勢優(yōu)劣，都有那些方面的信息？公司的競爭對手資料：產品價格、服務態(tài)度、公司優(yōu)劣、最近活動、如何提高客戶的信任穿裝專業(yè)點，因為自己穿的好一點也是在尊敬客戶，并提高信心。多幫助客戶分析一下目前所處的局勢及優(yōu)勢與劣勢，和解決辦法。在第一次拜訪效果不好時或者客戶態(tài)度不佳時，可以試著轉移話題，不談合作，談老板感興趣的事第一次見面盡量隨意點，如果態(tài)度要專業(yè)的話客戶會有戒備心。但是有的客戶要相反向客戶介紹一些銷售信息，包括銷售經驗和促銷方法。如何吸引客戶的談話的興趣提問客戶可能關心的問題。談到客戶熟悉的第三方，包括競爭對手引起他對某件事情的共鳴贊美對方用數據來引起客戶的興趣及注意有時效的話語，比如：幾月幾號發(fā)生可什么事詢問客戶的有關問題關于他的身份和境況問題，例如：他在哪里休假？他的孩子在哪里上學？上幾年級？他的公司目前的狀況及發(fā)展歷史？令他驕傲地問題他在生意上最大的成就是什么？是怎么樣獲得的？他今年最大的目標是什么？他的個人興趣及愛好他喜歡什么運動？有哪些方面的愛好？平時喜歡去那里？詢問他關于目標的問題他公司今年的目標？準備如何讓去實現？實現的話有哪些障礙？應該去怎么克服？收集客戶這一行業(yè)的信息及知識了解客戶的銷售情況公司的主銷產品是什么？盈利產品有哪些？滯銷產品有哪些？拜訪客戶前的準備工作合理的工作安排，提高時間效率在固定的時間拜訪固定的客戶，從而形成客戶接受拜訪及訂貨的習慣調節(jié)好心態(tài)準備齊全拜訪物品，設計好拜訪內容及時的總結分析工作情況檢查每天的第一個案子備好專業(yè)知識，拜訪時提供有價值的信息隨時保持職業(yè)敏感，把握機會新老客戶拜訪時間合理分配。按照二八定律，新客戶百分之八十，老客戶百分之二十。定出拜訪目的，并在每一次拜訪中確認作出記錄關系客戶的生意，準備一些對客戶有用的市場信息收集客戶競爭對手的信、產品價格作比較，突出特點開場白感謝客戶接見你并寒暄，贊美自我介紹及問候介紹來訪目的，要突出對客戶的價值，從而吸引客戶轉向深度探尋在沒有接待時間或者時間比較短時可以用簡短的方式開門見山，直述來意。例如：向對方介紹自己是哪一家公司的，是來談合作事宜的還是開展促銷的，是來簽訂合同的，還是查詢信息的，需要對方提供哪些方面的支持與配合。突出自我，贏得關注多認識除老板以外的員工以已操作成功的案例的名牌效應引起客戶的關注適時的表現出已有的合作客戶所說的一些看法及對產品的評價察言觀色，投其所好明辨身份，找準對象宣傳優(yōu)勢，誘之以利告訴客戶我們能給他帶來什么好處以點帶面，各個擊破建立友善關系的五個要素恰當得體的語言令人愉快的肢體語言受人尊敬的舉止行為善于聆聽和誠實守信四種基本的客戶類型領導型：領導型的人具有領導的風范，喜歡做主，控制局面，速戰(zhàn)速決，直奔主題解決方法：要聚精會神，積極主動，充滿自信，這種客戶會主動提問問題的分析型：分析型的人工作一絲不茍，善于收集信息，做事從容，在對事物所有信息沒有進行縝密的分析前，不會草草決定，做事謹慎解決方法：準備好充足的證據，談話時有足夠的書面材料，談話要步步為營，循序漸進，有理持證據，重點介紹產品或者服務影響型：影響型的人對新事物充滿興趣，相信直覺，易沖動，善交際，說起話來充滿自信，滔滔不絕，喜歡標新立異，在意自己和他人的感受解決方法：保持他和一樣的語速和風格，同時向他說明你的產品有可靠的質量保證關系型：關系型的人好溝通，善于非語言交流，不喜歡變化，不會很快作出決定。解決方法：保持足夠的耐心，要留下好印象提高信任，這樣的只需要講一兩點他感興趣的服務