基于互聯網的企業(yè)營銷現狀及優(yōu)化對策—以廣州珠江啤酒企業(yè)為例開題報告（文獻綜述）論文題目：基于互聯網的企業(yè)營銷現狀及優(yōu)化對策—以廣州珠江啤酒企業(yè)為例專業(yè)：指導老師：學生姓名：學號：（開題報告需包含研究背景（意義）、文獻綜述、提綱、技術路線、參考文獻、研究方法、創(chuàng)新性與可行性分析、完成措施、經費預算、課題進度等內容）一、課題背景（意義）1.1研究背景隨著互聯網+服務的普及和網絡營銷的興起，傳統(tǒng)企業(yè)營銷越來越多地通過網絡平臺的建設來改進營銷渠道策略；互聯網思維第二個實踐出來的成果是“互聯網+”，“互聯網+”的出現展現出了非凡的意義。利用互聯網平臺和信息通信技術，將互聯網連接到生活的各個領域，包括傳統(tǒng)行業(yè)。互聯網+與傳統(tǒng)行業(yè)的深度融合與創(chuàng)新具有廣闊的前景和無限的潛力，已成為行業(yè)發(fā)展的大勢和推動行業(yè)發(fā)展的難得而重要的機遇。營銷渠道的建設是企業(yè)非常重要的一部分。在互聯網+計劃的框架下，為了應對消費者的變化，企業(yè)營銷渠道的改善和拓展顯得尤為必要。因此，本文以互聯網為背景，對于企業(yè)營銷渠道分析進行了分析，以廣州珠江啤酒公司為例，通過文獻研究法、問卷調查法等方法，在“互聯網+”的背景下，對廣州珠江啤酒公司的營銷渠道進行分析，找出其中存在的問題，為廣州珠江啤酒公司提出科學合理、操作性強的建議，從而更好地完善廣州珠江啤酒公司的營銷渠道體系。1.2研究意義本文的目的是以廣州珠江啤酒為研究對象，結合當前互聯網現狀對其市場情況及營銷渠道進行分析。本文的意義在于通過結合互聯網現狀對廣州珠江啤酒營銷渠道的分析，來優(yōu)化廣州珠江啤酒的營銷渠道管理，這樣可以提高廣州珠江啤酒營銷工作的完成效率，也可以進一步增強公司在市場中的對抗能力，最終便可以對廣州珠江啤酒的核心競爭力和持續(xù)發(fā)展作出強有力的支撐。通過本論文的深入研究，我國其他中小企業(yè)的營銷渠道管理也可以很好的借鑒。因此，筆者選用廣州珠江啤酒企業(yè)作為研究對象，就是對它有著極大的期待，希望最終可以為更多企業(yè)在營銷渠道模式的創(chuàng)新上提供綿薄之力。二、文獻綜述（一）國外研究現狀在國外，隨著Internet的快速發(fā)展，它逐步演變成為虛擬市場，進而眾多的網上經營者紛紛開展網絡營銷，引用美國通用電氣信息服務公司總裁兼首席執(zhí)行官海倫·朗塔夫的話:“我的確把互聯網看做是電子商業(yè)集聚發(fā)展的原因，這是過去100多年影響商業(yè)的最大變化”。網絡營銷方面的研究最先是從國外開始進行研究的，比如密歇根大學教授E.杰里米.麥卡錫于1960年提出了被認為是營銷的基本工具的“4P理論:產品(Product)、價格(Price)、促銷(Promotion)、渠道(Place)o”一直以來，只要是提到市場營銷或者網絡營銷，就會提到杰里米.麥卡錫的4P理論。勞騰伯恩(Lautenbom,1990)提出了4CS在線營銷組合策略的新概念，即“消費者(consumer)、成木(cost)、便利(comvenience)溝通(communication)?！比绻a品公司能夠控制多個方面，通過有效的整合，可以達到最好的銷售業(yè)績。隨著時代的發(fā)展，B2B和B2C已經出現了兩種主流的銷售模式。（二）國內研究現狀國內關于網絡營銷方面的研究主要體現在網絡營銷概念、功能及應用這三個方面。劉寶成（2020）對網絡營銷的概念進行的相關論述，他認為網絡營銷的開展依賴于互聯網的發(fā)展，是以互聯網為平臺進行網絡銷售的活動及過程。陳月波（2021）指出，廣州珠江啤酒企業(yè)網絡營銷的開展能夠有效的幫助企業(yè)實現其營銷目標，企業(yè)通過互聯網營銷來滿足消費者對于產品的需求。在網絡營銷的功能方面，馮英?。?021）指出廣州珠江啤酒企業(yè)隨著網絡的飛速發(fā)展，網絡營銷可以成為幫助廣州珠江啤酒企業(yè)進步、收獲利潤的好平臺。熊亢（2019）認為網絡營銷可以減少廣州珠江啤酒企業(yè)人力、物力等成本，利用這類成本策略，廣州珠江啤酒企業(yè)能夠更好的滿足顧客的價格心理預期，為其提供更為優(yōu)質的服務。孫銳（2022）認為，企業(yè)通過與互聯網接軌，更有利于提高企業(yè)的銷售業(yè)績，進一步豐富了企業(yè)產品的銷售渠道。白玉（2023）基于對新疆果林業(yè)的實際情況，認為運用現代網絡營銷方式會很好的促進新疆果林業(yè)的發(fā)展，于是提出了4Ps營銷策略優(yōu)化了當地的網絡營銷方式。（三）文獻評述綜上所述，國內外互聯網營銷策略的研究頗為豐富，國外學者詳細地研究互聯網營銷策略的內容、形式、原因及制約方法等方面，國內對信息披露的促進和制約效果有一定的研究，但沒有形成確切的結論，國內學者的研究相對而言比較保守，研究多以本國的資本市場為背景，有待進一步的完善和發(fā)展。三、課題的主要內容第一章前言第二章相關概念界定與理論基礎3廣州珠江啤酒企業(yè)在互聯網+模式下營銷體系建設的現狀及問題3.1廣州珠江啤酒企業(yè)及主營業(yè)務簡介3.2互聯網+模式下廣州珠江啤酒企業(yè)外部宏觀環(huán)境3.2.1廣州珠江啤酒企業(yè)政治環(huán)境分析3.2.2廣州珠江啤酒企業(yè)經濟環(huán)境分析3.2.3廣州珠江啤酒企業(yè)社會文化環(huán)境分析3.2.4廣州珠江啤酒企業(yè)技術環(huán)境分析3.3互聯網+模式下廣州珠江啤酒企業(yè)營銷體系建設的SWOT匹配分析3.3.1廣州珠江啤酒企業(yè)優(yōu)勢分析3.3.4廣州珠江啤酒企業(yè)威脅分析3.4互聯網+背景下廣州珠江啤酒企業(yè)營銷體系建設存在的問題3.4.1廣州珠江啤酒企業(yè)未能針對客戶需求打造有效營銷產品3.4.2廣州珠江啤酒企業(yè)未能形成具有互聯網優(yōu)勢的價格體系3.4.3廣州珠江啤酒企業(yè)未能完善構建線上渠道營銷3.4.4廣州珠江啤酒企業(yè)未能形成具有互聯網特征的營銷體系4廣州珠江啤酒企業(yè)在互聯網+模式下的營銷體系建設4.1互聯網+背景下營銷體系建設思路4.2廣州珠江啤酒企業(yè)客戶群分析4.3互聯網平臺和互聯網營銷產品4.4廣州珠江啤酒企業(yè)基于互聯網+的價格體系建設4.5廣州珠江啤酒企業(yè)基于互聯網+的營銷渠道建設4.6廣州珠江啤酒企業(yè)基于互聯網+的促銷體系建設5結論及展望5.1主要結論5.2研究展望TOC\o"1-3"\h\u四、參考文獻：[1].菲尼克斯電氣助力奇瑞汽車實施焊裝電控新標準[J].石油化工自動化,2023,59(02):15.[2]濮振宇.李學用的難題[N].經濟觀察報,2023-03-06(013).[3]王志明,沈光強.營銷驅動產銷研協(xié)同[N].中國冶金報,2023-02-09(004).[4]徐琴.數字化轉型視角下制造業(yè)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新路徑——以奇瑞汽車股份有限公司為例[J].時代經貿,2022,19(10):114-119.[5]李淳.計量測試技術為汽車產業(yè)品質提升保駕護航——奇瑞汽車產業(yè)計量探試之路[J].計量,2022,(10):20-22.[6]肖愛民,李光明,曹鎮(zhèn)杭.奇瑞汽車公司營銷渠道策略研究[J].時代汽車,2022,(14):188-190.[7]彭蘇平.“果鏈一哥”立訊接棒：奇瑞重回蕪湖懷抱？[N].21世紀經濟報道,2022-02-15(003).[8]陳翰祺,王博.奇瑞出海二十年記:跟隨這10個故事，重走奇瑞的“世界足跡”[N].汽車商報,2021-12-06(A08).[9]趙海龍.跨越發(fā)展著新篇[N].開封日報,2021-09-06(001).[10]葛成.奇瑞：著力鍛造數字奇瑞[J].智能網聯汽車,2021,(04):27-29.[11]盛蘭,張家振.籌劃17年無果奇瑞系擬重啟上市征途[N].中國經營報,2021-07-12(C06).[12]段永利.奇瑞汽車：打造有溫度的品牌[J].科技創(chuàng)新與品牌,2021,(03):76-78.[13].奇瑞與華為簽訂全面合作框架協(xié)議[J].汽車與配件,2021,(01):13.[14]賈可.尹同躍:為下一輪競爭搶占新賽道[J].經營者(汽車商業(yè)評論),2019,(12):160-165.[15]李蕓.奇瑞打造汽車自主品牌的創(chuàng)新名片[J].金融世界,2019,(12):100-101.[16]虞禮文,崔凱.依舊信心滿滿記2019汽車動力技術趨勢研討會[J].汽車與運動,2019,(10):10-19.[17]王鶴.汽車出口研究[J].合作經濟與科技,2019,(20):92-93.[18]劉通.奇瑞愛在心公益行——奇瑞汽車為留守兒童筑夢[J].汽車與駕駛維修(汽車版),2019,(08):94-95.[19]謝鵬理,黃海波.一帶一路戰(zhàn)略背景下的原創(chuàng)地理試題設計[J].地理教學,2019,(13):61+57.[20].奇瑞的“守”與“攻”[J].經營者(汽車商業(yè)評論),2019,(06):334-335.[21]李曉菲.尹同躍:建議做好氫能產業(yè)頂層設計[J].商用汽車新聞,2019,(08):2.[22].從洛陽到蕪湖草創(chuàng)奇瑞八元老之一陸建輝病逝[J].經營者(汽車商業(yè)評論),2019,(03):25-26.[23]于靖園.春寒料峭,品牌矢志前行[J].小康,2019,(06):54-55.[24].明星舞臺人物[J].汽車縱橫,2018,(11):16.[25]陳肖飛,郭建峰,胡志強,苗長虹.汽車產業(yè)集群網絡演化與驅動機制研究——以奇瑞汽車集群為例[J].地理科學,2019,39(03):467-476.[26].尹同躍榮獲“40周年致敬中國汽車人物”稱號[J].經營者(汽車商業(yè)評論),2018,(07):210-212.[27].自主車企迎半年考“大奇瑞”步入增長快車道[J].經營者(汽車商業(yè)評論),2018,(07):213-215.[28].奇瑞雄獅智能化戰(zhàn)略初露崢嶸世界制造業(yè)大會劇透未來智生活[J].經營者(汽車商業(yè)評論),2018,(06):376-378.[29].讓奇瑞更“奇”的造型先生[J].國際人才交流,2018,(06):26.[30].奇瑞聚焦智能化布局出口瞄準高端化市場[J].經營者(汽車商業(yè)評論),2018,(05):192-194.[31]胡旭輝.奇瑞外遷傳聞再起[N].21世紀經濟報道,2006-07-05(021).[32]趙欣.外眼看奇瑞——從專利角度分析奇瑞汽車有限公司的發(fā)展狀況[J].發(fā)明與專利,2006,(04):52-55.[33]衛(wèi)金橋.資金需求龐大奇瑞暗啟上市計劃[N].第一財經日報,2006-04-03(C05).[34]朱炯亮.奇瑞汽車發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].對外經濟貿易大學,2006.五、技術路線研究主題的確定研究主題的確定文獻檢索、閱讀概念及研究理論基礎結論通過現狀分析存在的問題現狀分析完善對策資料收集、分析導師指導結果分析與綜合導師指導專家建議圖1本文的技術路線圖五、研究方法：。（1）文獻研究法。通過萬方、知網、圖書館等渠道收集國內外文獻參考資料，通過借鑒前人對內部控制的實踐經驗與研究基礎，在總結前人研究成果的基礎上，提出了自己的研究見解和研究思路，為本文的寫作提供堅實的理論指導依據。（2）調查研究法。通過實地調查研究收集資料，本文全面地收集了與廣州珠江啤酒企業(yè)經營狀況、盈利有關的材料，并對調查收集的材料進行匯總、分類，并且分析、比較，歸納出廣州珠江啤酒企業(yè)盈利能力方面存在的問題。（3）比較分析法。將近年來廣州珠江啤酒企業(yè)的財務指標與相關數據進行比較，同時比較廣州珠江啤酒企業(yè)各項數據在每年的變化情況，發(fā)現企業(yè)自身不同時期與行業(yè)企業(yè)指標的變化狀況，變化原因以及最終成果。六、創(chuàng)新性與可行性：（一）選題的創(chuàng)新性（1）研究內容創(chuàng)新：由于目前學術界對科技型互聯網營銷策略的研究甚少，同時本人目前也在從事，能夠獲得這一新興行業(yè)的大量第一手資料，因此對科技型互聯網營銷策略的研究屬于內容創(chuàng)新。（2）研究方式創(chuàng)新：本文選取了廣州珠江啤酒企業(yè)作為案例分析探索了影響科技型互聯網營銷策略的關鍵要素，同時根據提出的要素對科技型互聯網營銷策略的提升提出相關建議，因此研究方式屬于創(chuàng)新。（3）研究視角創(chuàng)新：本文基于互聯網營銷策略視角進行了對企業(yè)的轉型發(fā)展升級進行研究，因此從互聯網營銷策略的視角進行對的轉型發(fā)展和升級研究尤為重要。因此研究視角方面存在創(chuàng)新。（二）可行性分析（1）已獲得數據且數據符合試驗標準且內容真實、有效；（2）有一定的企業(yè)分析的專業(yè)知識基礎，可以進行企業(yè)相關問題的專業(yè)性分析。（3）實際操作條件可行，設備、技術以及經驗有后續(xù)的保障七、主要措施（一）查閱廣州珠江啤酒企業(yè)互聯網營銷策略相關期刊、圖書等文獻資料。（二）收集廣州珠江啤酒企業(yè)互聯網營銷策略有關數據及資料進行分析對比。（三）與同伴交流達成共識后整合廣州珠江啤酒企業(yè)互聯網營銷策略資料。（四）定期與指導教師交流溝通廣州珠江啤酒企業(yè)互聯網營銷策略問題并由其指導修改。八、經費預算九、課題進度時間內容2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月論文選題文獻資料收集整理開題報告撰寫實習與論文初稿撰寫論文定稿和答辯十、提交成果7月31日前：《基于互聯網的企業(yè)營銷現狀及優(yōu)化對策—以廣州珠江啤酒企業(yè)為例》有關寫作事項報告8月25日前：《基于互聯網的企業(yè)營銷現狀及優(yōu)化對策—以廣州珠江啤酒企業(yè)為例》開題報告初稿8月26日前：《基于互聯網的企業(yè)營銷現狀及優(yōu)化對策—以廣州珠江啤酒企業(yè)為例》開題報告二稿9月06日前：《基于互聯網的企業(yè)營銷現狀及優(yōu)化對策—以廣州珠江啤酒企業(yè)為例》撰開題報告定稿9月16日前：《基于互聯網