網(wǎng)絡營銷職業(yè)規(guī)劃——活在當下，展望未來——我的青春我做主！主講教師：何老師第一頁，共三十頁。你怎么看待今天的互聯(lián)網(wǎng)?怎么概括今天的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀?認識篇第二頁，共三十頁。第一，很好，很強大第二，很黃，很暴力第三，很傻，很天真第三頁，共三十頁。為什么要學習網(wǎng)絡營銷？馬云說：今天你不做電子商務，可以，五年后你一定會后悔！

比爾蓋茨說：21世紀,要么電子商務,要么無商可務！第四頁，共三十頁。當下的人才需求？本報訊(記者李斌)前程無憂發(fā)布的這份人才報告還顯示，5月份招聘需求量最大的十大行業(yè)中，互聯(lián)網(wǎng)/電子商務行業(yè)以接近14萬的人才需求量高居榜首，其中4月份的互聯(lián)網(wǎng)/電子商務行業(yè)人才需求增長了11%，5月又比4月增長了11%。超過房地產(chǎn)行業(yè)成為人才需求最多的行業(yè)?！裕壕┤A時報第五頁，共三十頁。什么是網(wǎng)絡營銷？第六頁，共三十頁。什么是網(wǎng)絡營銷難道網(wǎng)絡營銷就是百度關鍵詞優(yōu)化?難道網(wǎng)絡營銷就是郵件群發(fā)?難道網(wǎng)絡營銷就是寫好銷售信?難道網(wǎng)絡營銷就是寫好軟文？第七頁，共三十頁。當下的網(wǎng)絡營銷方式走正門爬窗戶站門口盲目發(fā)帖、隨波逐流,就是站在門口,不花成本,卻毫無意義SEO、群發(fā)廣告、破解漏洞,就是爬窗,廉價卻沒有未來競價排名、付費廣告,就是走正門,方便卻價格高昂第八頁，共三十頁?；ヂ?lián)網(wǎng)的三重境界網(wǎng)聯(lián)互點、線、網(wǎng)有戰(zhàn)略計劃強強聯(lián)合互惠、互利互贏第九頁，共三十頁。網(wǎng)絡營銷淫嬴營網(wǎng)絡營銷的三重境界說白了，就是狂轟濫炸過分，過度，無節(jié)制，摻雜有一些迷惑人的東西。表現(xiàn)為強制性、無序性、廉價性營銷工具升級，有專門人才表現(xiàn)為強渠道、競爭性、有償性的特點整體產(chǎn)業(yè)鏈條基本形成牢牢抓住用戶，營銷工具升級，對用戶而言，顯得更加尊重第十頁，共三十頁。企業(yè)的網(wǎng)絡營銷必須經(jīng)歷的四個階段入網(wǎng)、建網(wǎng)、織網(wǎng)找準脈絡,強強聯(lián)合營造品牌氣氛,經(jīng)營團隊產(chǎn)品銷售，獲取盈利網(wǎng)絡營銷全世界的銷售只有兩種,一種是推銷,一種是吸銷.全世界的商人也只有兩種,一種是行商,一種是坐商把孩子生下來讓孩子長大讓孩子走出去讓孩子會賺錢第十一頁，共三十頁。網(wǎng)絡營銷規(guī)劃的五個等級您的營銷規(guī)劃思維達到了哪個等級？第十二頁，共三十頁。傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷傳統(tǒng)渠道互聯(lián)網(wǎng)渠道第十三頁，共三十頁。用戶行為研究模型互聯(lián)網(wǎng)時代的AISAS法則Attention注意Interest興趣Search搜索Action行動Share分享通過電視、網(wǎng)絡戶外、樓宇、口碑等媒體注意到商品信息突出廣告創(chuàng)意或促銷品牌廣告產(chǎn)品廣告促銷廣告口碑影響搜索引擎搜索垂直網(wǎng)站搜索關注評論產(chǎn)生注冊、參與行動進行購買用戶體驗網(wǎng)站優(yōu)化客服……分享信息、做出評價、形成口碑論壇、社區(qū)微博、即時通軟件……第十四頁，共三十頁。用戶行為研究模型馬斯洛層次需求理論潛規(guī)則生理需求安全需求社交需求尊重需求自我實現(xiàn)產(chǎn)品需求服務需求體驗需求關系需求成功需求第十五頁，共三十頁。網(wǎng)絡營銷可以從事什么崗位？一、搜索引擎營銷（SEO+搜索引擎廣告投放）需要具備能力：了解、熟悉、精通各大傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎優(yōu)化seo的原理和策略；熟悉軟文、Blog、論壇、社區(qū)、等及其他新興網(wǎng)絡推廣媒介有較強的數(shù)據(jù)分析能力，能定期對相關數(shù)據(jù)進行有效分析，并提出改進方案;提出前臺頁面和系統(tǒng)架構等網(wǎng)站排名及優(yōu)化的整體解決方案；精通百度推廣賬戶和谷歌推廣賬戶的管理和優(yōu)化。同學們需要額外提升的：技術能力，能看懂程序在校期間開始制作案例第十六頁，共三十頁。網(wǎng)絡營銷可以從事什么崗位？薪資范圍：就職行業(yè)：專業(yè)網(wǎng)絡服務公司大中小型行業(yè)網(wǎng)站中小型企業(yè)第十七頁，共三十頁。網(wǎng)絡營銷可以從事什么崗位？成長空間：專業(yè)網(wǎng)絡服務公司——SEO主管大中小型行業(yè)網(wǎng)站——運營部主管中小型企業(yè)—————網(wǎng)絡部主管薪資變化：第十八頁，共三十頁。網(wǎng)絡營銷可以從事什么崗位？能力提升項：團隊合作精神責任心絕對的技術能力較強的管理能力敏銳的洞察能力第十九頁，共三十頁。網(wǎng)絡營銷可以從事什么崗位？二、網(wǎng)店客服需要具備能力：了解、熟悉、淘寶等主流網(wǎng)絡銷售平臺熟悉交易流程及支付工具快速的文字錄入能力消費者洞察能力，能把握客戶心理熟悉淘寶各推廣工具使用同學們需要額外提升的：消費心理學市場營銷學第二十頁，共三十頁。網(wǎng)絡上的資源，99%是免費的，只有1%是收費的；收費的是成品，拿過來就可以用，就像淡水；免費的是半成品，需要加工以后才能用，就像海水，看得見摸得著，就是不能喝！2.原來，這一切，這么豐富的資源，都是免費的如何講免費的東西組合變成為你賺錢的東西，就像將海水變成淡水需要經(jīng)過“沉淀”、”分層”、“凈化”、“提取”等環(huán)節(jié)。每天你都需要思考，如何講網(wǎng)上免費的東西，經(jīng)過加工、組合、優(yōu)化變成高價值的資源！

舉例一：迅雷下載……

舉例一：視頻分享網(wǎng)站……

舉例一：免費資源上傳網(wǎng)站……網(wǎng)絡上免費的東西，只要你對他們進行重新組合，進行倍贈和放大，那么價值就升華了第二十一頁，共三十頁。３.原來，無論過去多么失敗，互聯(lián)網(wǎng)，都給了我從頭再來的機會網(wǎng)絡營銷是一個全新的世界，如果沒有改變以前的習慣，那么你將繼續(xù)復制以前的命運。同學們大都是不知道學什么，或者是糊里糊涂選擇了學習網(wǎng)絡營銷；傳統(tǒng)行業(yè)的商人大都是做了太多的項目，最后出現(xiàn)了困境和瓶頸，才選擇網(wǎng)絡營銷。以上兩種情況都會出現(xiàn)同一個現(xiàn)象：迷茫！同學們感到迷茫后就會選擇逃避，于是電腦變成了聊天工具、游戲機！因為看不到前面的路。要你做網(wǎng)絡營銷嘗試時，心目中總有一個聲音問自己：這樣行嗎？甚至否定懷疑自己：我根本不會網(wǎng)絡營銷！一切如果沒有開始，那永遠都會不有成功！所以，同學們一定要學會小范圍嘗試，不斷的總結(jié)經(jīng)驗和教訓，進而形成自己的網(wǎng)絡營銷風格！成功的案例往往遵循著這樣的路：小范圍、小投入、小規(guī)模測試，嘗試成功后大力投放，迅速占領市場。而迅速占領市場的案例中，往往是將獨特的網(wǎng)絡營銷方式做到了極致！第二十二頁，共三十頁。4.我是最差的，所以我不斷吸收失敗的網(wǎng)絡營銷人，發(fā)現(xiàn)自己是最差的，所以逃避；成功的網(wǎng)絡營銷人發(fā)現(xiàn)自己是最差的，所以選擇吸收。當你意識到自己最差時，其實大家都這么想，所以，大家都差不多！學習網(wǎng)絡營銷，知識來源無非兩個方面，一是外拓，拿來主義，就是老師教；二是內(nèi)修，自己學習感悟、鉆研！學習網(wǎng)絡營銷，首先要把自己放低，當遇到高手時，虛心請教，別人才肯傳授于你。當你迷茫時，也不要自暴自棄，你只是沒有看清，還沒捅破那層窗戶紙而已。網(wǎng)絡世界千變?nèi)f化，無數(shù)商機潛藏其中，人的精力是有限的，不可能時時事事都能發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的商機，甚至有時候思維也會枯竭，那么這時我們就需要帶這笑容和謙卑的姿態(tài)跟其他人進行交流和分享。你只有融化自己木訥的心境和橫秋的老臉，才能感動市場、感動你的客戶！第二十三頁，共三十頁。5.我是最強的，所以我不斷輻射你不是最強的，不是因為你很差，而是因為你從未認真思考你最強的優(yōu)勢是什么!大家學習了這么長時間的網(wǎng)絡營銷，天天耳濡目染，不認為自己強，是因為自己的知識太零散，沒有聚焦。當你未來就職于一家公司，那么公司總有特色的一面吧，OK，對其進行重點聚焦和包裝，然后將之輻射出去，這個時候不要像夏天的烈日，而應該是冬天的太陽去溫暖你的客戶。舉例一：減肥產(chǎn)品……你要做到當人家看你的信息時：感覺是一種溫暖，一種希望，一種問候，一種祝福，而不是一種勒索，一種強迫，一種摧殘，一種挑釁！舉例二：QQ群推廣護膚品……第二十四頁，共三十頁。6.原來，每一個網(wǎng)友、網(wǎng)民、網(wǎng)商，都是我的老師尊重每一個網(wǎng)友，但是網(wǎng)絡營銷交流上要有所篩選，要學會在溝通中辨識網(wǎng)友的檔次、地位、能力、激情、潛力。如果你想通過互聯(lián)網(wǎng)快速的浮起來，不是通過SEO，而是真誠配合兩個更高端的字：思維！懷著謙恭的心態(tài)，在網(wǎng)絡上為人處事，經(jīng)營管理，處處都要謙卑，禮讓他人。第二十五頁，共三十頁。12.原來，只要我敲門，門就有可能為我打開你要相信，網(wǎng)絡上，人們比現(xiàn)實中更懶！比如，促銷最后一天了，來的客戶很少，怎么辦？成功的網(wǎng)絡營銷人敢于相信奇跡，敢于相信努力終將帶來回報。再比如，你可以將促銷信息用QQ群發(fā)，發(fā)送給你的潛在客戶，哪怕不抱任何希望，也要讓軟件自動去發(fā)……但是發(fā)的內(nèi)容要注意不要引起反感，可以發(fā)送一些感恩的信息。留得網(wǎng)絡在，不怕沒客來！哪怕不能達成打成交易，也要留下感情。網(wǎng)絡營銷生涯，走到孤注一擲的時候，真的是暮色蒼茫，無限悲壯。但是只有經(jīng)過這樣的洗禮，才能成就網(wǎng)絡營銷精英。當走到山窮水盡，依然保持清醒的頭腦和敏銳的嗅覺，那么遲早會做起來的，只要你敲門，門可能就為你打開！第二十六頁，共三十頁。13.每一個微小的力量，都可以如此放大一條微博夠小吧，如果有1000甚至一萬人轉(zhuǎn)發(fā)，那力量有多大？目前大的電商都在燒錢獲取新客，我們沒有那么多錢去燒，怎么辦？感化！網(wǎng)絡上有很多，免費的勞動力，比如百度知道用戶，如何免費調(diào)動勞動力是你要研究的一門重要學問。比如，你的QQ每天都有人來自愿和你聊天，看你的空間，留言，如何調(diào)動這些流量資源？組織QQ群啊，QQ群營銷是社群營銷最好的方式，調(diào)動這些微小的力量將產(chǎn)生更大的效益。除了QQ群，還有什么社群營銷呢？第二十七頁，共三十頁。職業(yè)素養(yǎng)的提高職業(yè)化的工作形象職業(yè)化的工作道德職業(yè)化的工作技能怎樣才能快速提升？讓周圍的人喜歡你不再其位，能謀其職

做到無可替代第二十八頁，共三十頁。職業(yè)素養(yǎng)的提高現(xiàn)在大家需要提升的：避免遲到對周圍的人多一些尊敬

培養(yǎng)團隊協(xié)作能力

做事嚴謹，形成責任意識第二十九頁，共三十頁。內(nèi)容總結(jié)網(wǎng)絡營銷職業(yè)規(guī)劃。——活在當下，展望未來。比爾蓋茨說：21世紀,要么電子商務,要么無商可務。超過房地產(chǎn)行業(yè)成為人才需求最多的行業(yè)?！裕壕┤A時報。盲目發(fā)帖、隨波逐