滑唄競品分析一、競品分析前言

1.競品分析描述

分析社區(qū)共享、冰雪運(yùn)動行業(yè)和用戶群體，了解用戶需求，挖掘用戶痛點，衍生產(chǎn)品核心功能；分析冰雪運(yùn)動行業(yè)APP，通過直接競品了解行業(yè)APP基礎(chǔ)功能，通過間接競品了解APP特色功能。通過競品分析，了解自身的不足以及學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢，不斷地進(jìn)行產(chǎn)品迭代優(yōu)化讓用戶得到更好的服務(wù)體驗。2.產(chǎn)品測試環(huán)境

二、市場分析

1.行業(yè)背景分析

1）進(jìn)展背景

數(shù)據(jù)來源：艾媒詢問

數(shù)據(jù)顯示，中國冰雪運(yùn)動行業(yè)市場規(guī)模雖然在2022年有所下降，但中國冰雪運(yùn)動行業(yè)規(guī)模整體保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，估計在2025年冰雪運(yùn)動帶動市場規(guī)模將達(dá)到11703.9億元，冰雪運(yùn)動核心市場將達(dá)到1245.5億元。隨著2022年冬奧會的勝利舉辦，冰雪運(yùn)動賽事的數(shù)量增多，以及冰雪政策多重利好，冰雪運(yùn)動行業(yè)的市場規(guī)模將不斷擴(kuò)大。目前的滑雪愛好者不僅確保自身的平安性，更加享受滑雪場對于他們滑雪體驗的實際提升。

2）冰雪運(yùn)動產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

數(shù)據(jù)顯示，截止2022年底國家冰雪運(yùn)動場地共計1888個，較2022年增加368個。近年來，隨著生活水平的提高和健康意識的增加，各類運(yùn)動項目漸漸成為大家休閑健身的重要活動之一。北京冬奧會來臨之際，冰雪運(yùn)動也漸漸進(jìn)入更多人的視野。中國的冰雪運(yùn)動場地經(jīng)過近三年的建設(shè)，規(guī)模有了較大的提升。

2.行業(yè)宏觀環(huán)境分析（PEST）

1）Politics：冰雪運(yùn)動行業(yè)政策分析

截至2022年7月我國冰雪產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策

2022年之前為冰雪產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展期，部分自然資源得不到充分的利用，地區(qū)特色體育產(chǎn)業(yè)較少，國家相關(guān)部門出臺的政策推動利用自然資源優(yōu)勢進(jìn)展區(qū)域特色體育產(chǎn)業(yè)，制定冰雪運(yùn)動方案，促進(jìn)健身休閑項目的普及和冰雪運(yùn)動富強(qiáng)進(jìn)展。

2022年冬奧會申辦勝利后，進(jìn)入冰雪行業(yè)快速成長期。2022年里先是國家體育總局提出“3億人參加冰雪運(yùn)動”，提升冰雪運(yùn)動普及程度和產(chǎn)業(yè)進(jìn)展水平，而后更是多次發(fā)布相關(guān)政策，推動冰雪運(yùn)動，規(guī)范化冰雪場地并增加場地數(shù)量，促進(jìn)冰雪產(chǎn)業(yè)進(jìn)展。2022年國家出臺的政策加快冰雪產(chǎn)業(yè)尤其是冰雪裝備器材產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，形成冰雪裝備器材產(chǎn)業(yè)體系。

總結(jié)，國家政策對于冰雪行業(yè)有著打算性的影響，規(guī)范化、以政策為導(dǎo)向、行業(yè)整體處于政策利好期，中國冰雪行業(yè)在無較大政策變動狀況下將連續(xù)增長。

2）Economic：冰雪運(yùn)動行業(yè)經(jīng)濟(jì)分析

數(shù)據(jù)來源：艾媒詢問

2022年，中國GDP首次突破100萬億元大關(guān)，初步核算為1015986億元，較2022年增長2.3%；人均GDP突破1萬美元。

總結(jié)：國內(nèi)生產(chǎn)總值不斷增長，有利于擴(kuò)大消費。滑雪運(yùn)動相對來說費用較貴，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展、消費水平提升為滑雪運(yùn)動進(jìn)展打下了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

3）Social：冰雪運(yùn)動行業(yè)社會分析

①行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大：受到疫情影響，原先境外滑雪的人群只能選擇國內(nèi)滑雪。

圖表來源：前瞻產(chǎn)業(yè)討論院

在疫情影響下，中國冰雪產(chǎn)業(yè)進(jìn)展危機(jī)與機(jī)遇并存。一方面，人員流淌受限為產(chǎn)業(yè)“內(nèi)循環(huán)”制造機(jī)會，但同時對省際體驗型客群造成打擊。

②用戶需求增加：隨著越來越多的人追求健康的生活方式，滑雪運(yùn)動也更加受到重視。

在居民收入得到了提高后，人們不僅僅滿意于物質(zhì)需求的生活方式，更加關(guān)注自身的健康。人們越來越關(guān)注體育運(yùn)動，滑雪運(yùn)動也隨之受到關(guān)注。

4）Technology：冰雪運(yùn)動行業(yè)技術(shù)分析

冰雪運(yùn)動行業(yè)技術(shù)環(huán)境：新技術(shù)或?qū)⒔鉀Q行業(yè)痛點。

云頂滑雪公園使用的“室外雪上項目場地防風(fēng)網(wǎng)技術(shù)”，得到了國際奧委會和國際雪聯(lián)的高度認(rèn)可；在“雪如意”安裝北斗微基站定位系統(tǒng)，首次實現(xiàn)了室內(nèi)亞米級精準(zhǔn)定位。沉醉式智能滑雪訓(xùn)練健身器材可在社區(qū)、公園等場地安裝，達(dá)到戶外滑雪模擬效果，打破了冰雪運(yùn)動的局限性，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。

總結(jié)：防風(fēng)網(wǎng)技術(shù)、精準(zhǔn)定位、沉醉式智能器材等的消失，提高用戶滑雪時的體驗感，基礎(chǔ)建設(shè)的進(jìn)展也讓室內(nèi)滑雪場越來越普遍，讓夏天滑雪成為可能。AI方面技術(shù)進(jìn)展可以為產(chǎn)品優(yōu)化供應(yīng)技術(shù)基礎(chǔ)，滑唄照片墻中的AI搜圖就是個不錯的應(yīng)用實踐。

3.商業(yè)模式

1）會員收費模式（供應(yīng)APP里和部分雪場中的更優(yōu)質(zhì)的用戶體驗和服務(wù)、贈送一些小裝備和好物）

2）電商模式（通過商城+品牌聯(lián)合展現(xiàn)精品裝備）

3）增值服務(wù)模式

照片墻（用戶可付費并下載攝影師拍攝的照片）約教練（教練一對一指導(dǎo)）行程活動（冬令營、私教課和技術(shù)溝通等）保險三、用戶

1.目的

通過調(diào)查不同的用戶實現(xiàn)精準(zhǔn)定位，確定目標(biāo)客戶。了解用戶需求，通過不斷的迭代更新產(chǎn)品，解決用戶痛點，增加用戶的信任和依靠度。

2.用戶細(xì)分

1）年齡

數(shù)據(jù)來源：艾媒詢問

數(shù)據(jù)顯示，2022年中國冰雪運(yùn)動群體主要以青年人為主，女性愛好者相對較多一點，其中27-39歲的冰雪運(yùn)動愛好者占比為58.4%。冰雪運(yùn)動愛好者主要為中等收入群體，有超過三成的冰雪運(yùn)動愛好者收入在5000-10000元。

2）地域

數(shù)據(jù)來源：易觀分析

用戶以一二線城市為中心，逐步向三四線城市下沉。

總結(jié)：冰雪運(yùn)動行業(yè)越來越受到用戶的關(guān)注，競爭壓力比較大，但市場需求仍在增加，目前用戶群體主要集中在中高消費人群，還有更多的進(jìn)展空間。

3）愛好類型

數(shù)據(jù)來源：艾媒詢問

數(shù)據(jù)顯示，有44.9%的受訪冰雪運(yùn)動愛好者參與過滑雪運(yùn)動；花樣滑冰也是受歡迎的冰雪運(yùn)動項目之一。中國冰雪運(yùn)動多樣化，且受到冬奧會的樂觀影響，滑雪熱度提升，推動冰雪運(yùn)動產(chǎn)業(yè)健康進(jìn)展，從而通過增加游客的體驗感來提升冰雪運(yùn)動愛好者的轉(zhuǎn)化率。

3.目標(biāo)用戶群體

1）一般滑雪愛好者/游客

對雪場和設(shè)備要求較高，想要滑雪的體驗感好一點，還盼望可以有專業(yè)的攝影師拍攝照片，可以約一個教練來提高滑雪水平，查找同城或同省的雪友，一起滑雪。

2）商家或者代購

渴望有個平臺能夠把自己的物品賣出去，通過在平臺上發(fā)布自己的產(chǎn)品信息等待客戶前來購買。

3）內(nèi)容制

喜愛共享滑雪記錄，通過平臺曬一曬自己的滑雪日?；蛘哒宫F(xiàn)自己的滑雪技。

4）教練/攝影師

盼望可以在自己的愛好方面的工作中，通過自己的力量賺錢。

4.用戶場景

1）一般滑雪愛好者/游客

麗麗，21歲，同學(xué)，最近想要去滑雪，盼望找一個近一點的滑雪場，但是不知道四周有哪些滑雪場，這些滑雪場好不好，就在滑唄上搜尋了一些較近的滑雪場，通過查看雪場的信息還有網(wǎng)友的評論，最終打算去廣州創(chuàng)融雪世界滑雪。

2）商家或者代購

知畫，31，常年定居國外，愛好滑雪，在國外買東西特別便利，她會關(guān)心自己的雪友進(jìn)行代購。為了賺外快，她直接在平臺申請了商家模式，關(guān)心更多的人在國外買滑雪裝備，她會把價格略微提升一點，賺一點小錢。

3）內(nèi)容制

美美，28歲，喜愛跟別人共享自己的滑雪日常，共享自己在雪場中看到美麗風(fēng)景，常常在平臺上面共享自己的日常，踩雷以及體驗感好的雪場。

4）教練/攝影師

陳程，32歲，愛好滑雪，擁有很好的滑雪技術(shù)和基礎(chǔ)，想一個感愛好的工作，在滑唄上看到可以認(rèn)證教練/攝影師，于是通過以前考的證書/前往考取了證書認(rèn)證了滑唄的教練/攝影師，找到了一個感愛好的工作．

５.用戶痛點

1）用戶角度

平臺較少；季節(jié)緣由；裝備價格較貴，主要是不知道質(zhì)量好不好。2）商家角度

商家感覺淡季訂單較少，無法找準(zhǔn)客戶；常見推廣渠道的轉(zhuǎn)化率不高。四、競品分析

1.產(chǎn)品戰(zhàn)略層分析

總結(jié)：滑唄追求的是產(chǎn)品本身對于用戶垂直性價值的架構(gòu)；GOSKI供應(yīng)用戶平臺社交的需求；樂冰雪注意于供應(yīng)各種冰雪運(yùn)動的優(yōu)待補(bǔ)貼。

2.產(chǎn)品范圍層分析

1）GOSKI去滑雪

GOSKI去滑雪的口號是“愛好滑雪從去滑雪社區(qū)開頭”，利用社交屬性，減小滑雪的季節(jié)性因素帶來的影響，彌補(bǔ)該運(yùn)動本身的缺陷。還供應(yīng)租借雪板服務(wù)，并與京東合作，為用戶供應(yīng)相應(yīng)的寄存雪板服務(wù)。

2）樂冰雪

樂冰雪的口號是“超惠滑雪就用樂冰雪”，作為群眾冰雪運(yùn)動推廣普及民生實事項目的惠民補(bǔ)貼官方申領(lǐng)平臺，可以供應(yīng)每日特價的雪票和惠民補(bǔ)貼等優(yōu)待，還帶動周邊的酒店產(chǎn)業(yè)等。

總結(jié)：

GOSKI去滑雪更加傾向于社交屬性，能夠最大程度呈現(xiàn)用戶自身的狀況，通過制造長內(nèi)容或帖子提高用戶在平臺中的停留時間。樂冰雪利用各種相關(guān)的優(yōu)待補(bǔ)貼和供應(yīng)部分的周邊服務(wù)來留住客戶。

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層分析

1）滑唄

2）GOSKI去滑雪

3）樂冰雪

總結(jié)：

3.1相同點

三款A(yù)pp的結(jié)構(gòu)類似，都包含了賽事活動、商場、雪場介紹和教練四部分丙容。三款A(yù)pp都采納了底部Tab欄的結(jié)構(gòu)，都有5大模塊，每個模塊的入口都比較清楚便捷。三款A(yù)pp的結(jié)構(gòu)都趨于扁平化且導(dǎo)航清楚，扁平化的結(jié)構(gòu)削減了用戶操作次數(shù)，提升了用戶體驗，有利于提高轉(zhuǎn)化率。3.2差異

滑唄產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加簡約。相比其他兩款A(yù)PP，增加了全身照和在線指導(dǎo)功能。雖然沒有將圈子功能單獨列出來，但換為了俱樂部功能，更好地將同城雪友聯(lián)系起來。在商店中，不僅將裝備類型和品牌列出來，還添加了直播功能。其首頁的視頻會以動態(tài)的形式呈現(xiàn)，能更加吸引你的眼球。點擊進(jìn)入后，向下滑動可連續(xù)掃瞄滑唄自動推舉的類似內(nèi)容，且視頻內(nèi)容廣泛。GOSKI去滑雪中用戶社區(qū)共享內(nèi)容占據(jù)了比較多的空間，引進(jìn)了租板和寄存雪板、GOSKI代言人和雪場直播等功能。與滑唄不同的是GOSKI將教學(xué)視頻放到軌跡頁面中，且教學(xué)視頻不全是教滑雪的視頻。發(fā)布的內(nèi)容還包含了創(chuàng)作長文和滑雪軌跡等。樂冰雪相比前面兩款A(yù)PP，削減了軌跡功能，但其他功能眾多，且比較集中。樂冰雪更注意于冰雪運(yùn)動產(chǎn)業(yè)惠民方面的功能?？偨Y(jié)：滑唄在一般搜尋圖片的基礎(chǔ)上增加了AI搜圖技術(shù)（全身照），更加簡單留住用戶，增加用戶的依靠度。4.產(chǎn)品框架層分析

滑唄-GOSKI去滑雪-樂冰雪首頁

視覺：滑唄將主要核心功能放在首頁的惹眼位置，以白色為主色調(diào)，紅色點綴，給人純潔簡潔的感覺。動態(tài)占版面的下半部分，banner滾動圖僅占較小區(qū)域。

GOSKI去冰雪將導(dǎo)航欄放到搜尋欄下面，將核心功能區(qū)放到推舉欄中，不再固定在首頁上，給GOSKI去滑雪等功能配上3張圖片，給人一種簡約質(zhì)感。

樂冰雪的部分功能區(qū)以既能凸顯簡約又能彰顯質(zhì)感的淡色為底色，配上照片，核心功能icon大多為藍(lán)色—白色的漸變色，局部的顏色變化，給人一種涼爽的感覺。

滑唄-GOSKI去滑雪-樂冰雪雪場詳情頁面

視覺：

滑唄更注意更多更好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以簡潔的文字展現(xiàn)雪場的排名、天氣和位置與電話等信息以滑唄的雪場介紹中以文字和想應(yīng)的照片介紹雪場，頂部加上保藏和共享圖標(biāo)，下方顯示用戶的評價留言。底部欄用惹眼的黑色突出留言墻和寫評論兩個功能。

GOSKI去滑雪用簡潔的文字加圖片展現(xiàn)了雪場的天氣、位置和照片等，將許多功能收入導(dǎo)航欄中，以少展現(xiàn)多，右下方顯示固定的藍(lán)色發(fā)布圖標(biāo)。

樂冰雪的雪場詳情頁以文字為主，配上少量對應(yīng)的圖片來介紹雪場的信息。

滑唄-GOSKI去滑雪

商城頁面

視覺：

滑唄先將滑雪裝備按類型排列，再列出推舉的品牌、店鋪和商品，給人一種簡潔、潔凈的感覺，讓用戶能夠更好地找到自己想要的裝備，右上方顯示商品直播、搜尋和個人中心的圖標(biāo)，關(guān)心用戶便利了解自己想要的商品和自己的信息。上方顯示一些新品和推舉裝備和優(yōu)待。

GOSKI去滑雪先展現(xiàn)一些推舉的商品，再展現(xiàn)不同類型的滑雪裝備，通過跳轉(zhuǎn)展現(xiàn)商品具體信息。

總結(jié)：視覺的目的是給用戶營造一種氛圍，它不應(yīng)當(dāng)干擾信息的傳遞，即使是圖片、動畫也要和產(chǎn)品定位全都。而交互應(yīng)當(dāng)迎合用戶的操作習(xí)慣，給用戶更好的體驗。

三者對比下來，各有優(yōu)缺點。用戶在滑唄的首頁中可以選擇的核心功能較少，部分功能并沒有單獨的列出來，需要用戶進(jìn)行跳轉(zhuǎn)找到。

5.

產(chǎn)品表現(xiàn)層分析

分析：三款軟件是以白色+黑色+藍(lán)色為主色調(diào)，顏色對比相對劇烈，均采納扁平風(fēng)格的設(shè)計，迎合現(xiàn)代年輕人的審美及形象。

滑唄以產(chǎn)品名字縮減為icon，識別度特別高；GOSKI去滑雪的圖標(biāo)則顯得可愛，給人一種親近感；樂冰雪的圖標(biāo)則偏向?qū)傩?產(chǎn)品名字，明顯展現(xiàn)出滑雪運(yùn)動屬性。五、總結(jié)

1.SWOT分析

1）Strengths

①目標(biāo)明確

精準(zhǔn)的定位擁有明確的目標(biāo)用戶群體。用戶需求明確（選品不易踩雷）。推舉內(nèi)容千人千面，實現(xiàn)共性化定制。②優(yōu)質(zhì)的圖片搜尋技術(shù)，為平臺帶來穩(wěn)定的、高黏性的流量。

③利用品牌、商品的具體介紹等為自己帶來大量精準(zhǔn)客戶。

2）Weaknesses

①滑唄看到社區(qū)運(yùn)營的重要性，但是目前平臺并沒有形成一個完整的積分閉環(huán)。用戶在平臺中的停留并沒有很長，會由于季節(jié)的影響擱置軟件的使用，造成一部分的用戶流失。

②：

滑唄社交功能區(qū)沒有對與深度內(nèi)容制造用戶有明顯的激勵，這在肯定程度上導(dǎo)致，這部分頭部用戶不能夠持續(xù)性的產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，保持社交評論區(qū)的活躍度。

3）Opportunities

持續(xù)穩(wěn)定進(jìn)展的冰雪運(yùn)動產(chǎn)業(yè)市場；背靠冬運(yùn)會，擁有強(qiáng)大的政策資源支持；數(shù)據(jù)時代和人工智能等技術(shù)的到來，有利于促進(jìn)內(nèi)容和商品的精準(zhǔn)推舉；室內(nèi)雪場。4）Threats

隨著平臺規(guī)模擴(kuò)大，推舉效率難以保證。來自其他競品的競爭。受季節(jié)影響。2.

策略

1）添加社區(qū)功能

滑唄作為主打工具社交滑雪APP，需