建中郵渠道二季度

一、同業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比分析二、各部門kpi指標(biāo)分析三、二季度總結(jié)與分析四、下季度目標(biāo)與計(jì)劃安排目錄一、同業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比分析行名當(dāng)月出單網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)月出單率合計(jì)平安太平洋泰康新華國壽太平164157174316112546448163349711445440138821264341056499311264302234201457701111371159283476293

1582131933483269801550101308210075212051224105292466008127874355017401619436205310323275133402328050一、同業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比分析行名當(dāng)月出單網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)月出單率合計(jì)平安太平洋泰康新華國壽太平213700140320112700002702612520365101650121700039141801111390369066011123730613906308118503985062071810000810911300660064091169073380580一、同業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比分析公司保費(fèi)排名國壽87431泰康72622太保19483新華14554太平1665平安14276建行渠道XX地區(qū)各公司上半年累計(jì)保費(fèi)一、同業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比分析二、各部門kpi指標(biāo)分析二、各部門kpi指標(biāo)分析渠道4月5月6月期繳規(guī)模期繳規(guī)模期繳規(guī)模建一442057426037153建二35108551614490郵政1964241201640合計(jì)9837715354197283二、各部門kpi指標(biāo)分析部門期繳達(dá)成總網(wǎng)點(diǎn)數(shù)網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)數(shù)網(wǎng)點(diǎn)合格數(shù)網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率(70%)網(wǎng)點(diǎn)合格率(40%)總?cè)肆θ藛T活動(dòng)數(shù)一組20.453260.00%40.00%53二組19.487487.50%50.00%55建二48.1107570.00%50.00%77郵儲(chǔ)20.6

86部門人員合格數(shù)人員績優(yōu)數(shù)人員活動(dòng)率(100%)人員合格率(50%)人員績優(yōu)率(15%)承保件數(shù)退保件數(shù)件數(shù)有效率(86%)一組2060.00%40.00%0.00%28485.71%二組20100.00%40.00%0.00%30583.33%建二51100.00%71.43%14.29%59591.53%郵儲(chǔ)1075.00%12.50%0.00%32875.00%三、二季度總結(jié)與分析三、二季度總結(jié)與分析1、同業(yè)競爭2、理財(cái)經(jīng)理3、分部經(jīng)理1、同業(yè)競爭三、二季度總結(jié)與分析同業(yè)競爭激烈，各公司均采用駐點(diǎn)式銷售，產(chǎn)品主體紛紛向期繳轉(zhuǎn)型，部分網(wǎng)點(diǎn)同業(yè)有給費(fèi)用情況，上層溝通良好的優(yōu)勢，郵政銀行同業(yè)有方案的優(yōu)勢三、二季度總結(jié)與分析2、理財(cái)經(jīng)理技能問題：銀保通操作不熟悉，遇到問題處理不了，保險(xiǎn)產(chǎn)品了解太少，公司背景和前景知道太少，同業(yè)產(chǎn)品不熟悉，銷售技能差，主動(dòng)學(xué)習(xí)能力弱。公關(guān)維護(hù)：舍不得投入，不會(huì)投入，關(guān)系不會(huì)搞，重點(diǎn)找不到，8小時(shí)以外時(shí)間幾乎沒有投入，網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)系不緊密，網(wǎng)點(diǎn)沒有足夠支持。心態(tài)問題：新產(chǎn)品轉(zhuǎn)型慢，不認(rèn)可，部分人員有在“做一天和尚撞一天鐘”的心態(tài)。三、二季度總結(jié)與分析3、分部經(jīng)理責(zé)任與義務(wù)分不清，團(tuán)隊(duì)管理比較迷茫，思路不清晰，執(zhí)行力差，沒計(jì)劃沒安排。對(duì)所管理人員關(guān)心不夠，溝通較少。所轄網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)不夠，沒有得到網(wǎng)點(diǎn)支持傾斜政策，核心柜員不熟悉，柜員調(diào)動(dòng)不知道，不懂得利用調(diào)動(dòng)后的資源?？偨Y(jié)能意識(shí)較弱，根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)不能做到實(shí)施追蹤與總結(jié)，工作干勁不如以前，心態(tài)有疲憊跡象。公司資料和動(dòng)向與員工溝通滯后，會(huì)議組織能力差，沒目的性，準(zhǔn)備不充分。四、下季度目標(biāo)與計(jì)劃安排四、下季度目標(biāo)與計(jì)劃安排各分部目標(biāo)預(yù)定單位7月8月9月期繳金錢柜規(guī)模期繳金錢柜規(guī)模期繳金錢柜規(guī)模分部

一組

二組50

20

190

6025

200

80

30

210

二部

郵政

中行

合計(jì)

1、渠道2、理財(cái)經(jīng)理3、分部經(jīng)理四、下季度目標(biāo)與計(jì)劃安排1、渠道四、下季度目標(biāo)與計(jì)劃安排未合作支行盡快聯(lián)系，爭取1+1模式確定前溝通合作，增加網(wǎng)點(diǎn)合作數(shù)提高我們的占比，合作支行繼續(xù)保持緊密的溝通，數(shù)據(jù)交流，每周至少一次，每月維護(hù)一次。2、理財(cái)經(jīng)理四、下季度目標(biāo)與計(jì)劃安排利用7月份方案強(qiáng)迫理財(cái)經(jīng)理投入維護(hù)，學(xué)會(huì)公關(guān)，帶來業(yè)績?cè)隽?，分部?jīng)理要密切關(guān)注理財(cái)經(jīng)理對(duì)應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施情況，并及時(shí)做到效果評(píng)估及典型分享，分部方案追蹤會(huì)議一周至少一次。公司近期展業(yè)資料發(fā)放頻率較大，所有資料都有助于銷售，分部一周一次的業(yè)務(wù)技能提升學(xué)習(xí)和兩次二次早會(huì)的利用，迅速拉升業(yè)績，使銷售氛圍濃厚，近快恢復(fù)業(yè)務(wù)平臺(tái)，增強(qiáng)隊(duì)伍銷售信心。3、分部經(jīng)理四、下季度目標(biāo)與計(jì)劃安排1.團(tuán)隊(duì)發(fā)展，業(yè)務(wù)提升的目標(biāo)隨時(shí)謹(jǐn)記，分部經(jīng)理制勝5張表的靈活應(yīng)用，對(duì)分部經(jīng)理每周2次追蹤。2.目標(biāo)的制定與總結(jié)，隨時(shí)研討團(tuán)隊(duì)業(yè)績提高的方法與技能，做到相互交流，隨時(shí)交流。3.會(huì)議的組織訓(xùn)練，每次安排會(huì)議須有目的性，準(zhǔn)備充分，提前通知到渠道督訓(xùn)，并對(duì)考勤嚴(yán)格執(zhí)行，對(duì)他們的包容等于不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。4.渠道定在每周五下午3點(diǎn)為總結(jié)分析會(huì)，各分部匯報(bào)本周工作達(dá)成情況，并完成對(duì)下周的工作行事歷，督訓(xùn)與總監(jiān)隨時(shí)進(jìn)行檢查