出差管理制度【5篇】有些事情，不經(jīng)受不會(huì)有體會(huì)，經(jīng)受了不思索也不會(huì)有心得。出差這件事，我有這樣的熟悉歷程。

早些年太年輕，工作內(nèi)容也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是艷羨得不行，認(rèn)為那真是個(gè)美差，借機(jī)可以旅游。第一財(cái)經(jīng)的《上班這點(diǎn)事》也做過(guò)關(guān)于出差的內(nèi)容，爭(zhēng)論得出的出差好處便是我以前艷羨的所在。

第一次出差是20xx年，去廣東湛江的一家工廠看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。那真是個(gè)苦痛的經(jīng)受————從上海先飛到廣州再轉(zhuǎn)機(jī)到湛江，第一次坐飛機(jī)，耳朵痛到耳膜要裂開(kāi)了。在白云機(jī)場(chǎng)候機(jī)時(shí)，忍不住打了電話去哭訴。哇，現(xiàn)在想起來(lái)，難怪那幾年沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)信任。出差就是考察一個(gè)人獨(dú)立性和適應(yīng)性的時(shí)機(jī)，自己無(wú)法應(yīng)對(duì)，又怎能怪領(lǐng)導(dǎo)不給時(shí)機(jī)呢？

由于第一次長(zhǎng)途出差的不適應(yīng)，對(duì)出差有了畏懼和抗拒心理，后來(lái)跳槽也就沒(méi)了要出遠(yuǎn)差的需要。那時(shí)還很慶幸，但真的再次跳到一個(gè)新崗位，就發(fā)覺(jué)這種出差閱歷的缺失，是自己的一個(gè)大弊病————與供給商或者客戶一起工作，別人都有出差的各種故事可以說(shuō)，自己卻沒(méi)有，呵呵，這個(gè)真是在人群中顯得很無(wú)趣哦：）

我現(xiàn)在的工作自由度較大，出差主要自己安排，不會(huì)消失一些朋友那種隨時(shí)預(yù)備出差，在辦公室都要備一個(gè)旅行箱的狀況。

總結(jié)個(gè)人出差的感受如下：

好處：

一、拓寬見(jiàn)識(shí)，去不同地方可以親身了解那個(gè)地方的人情和城市風(fēng)貌；由于我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上可以了解更多的風(fēng)味特色和環(huán)境特色。

二、熬煉自己的組織籌劃力量，出差都是有任務(wù)的，去之前要明晰任務(wù)，為了完成任務(wù)要排好行程，詳細(xì)到見(jiàn)面當(dāng)天的談話或工作工程，要促使對(duì)方幫助完成自己的此行任務(wù)。

三、促使自己行為舉止、思想談話都要變得成熟，否則，對(duì)方不信任你，就不會(huì)幫自己達(dá)成出行的目的。四、可以享受四、五星級(jí)的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜愛(ài)的，比喜愛(ài)旅游還喜愛(ài)！

出差不好的地方：

一、對(duì)體力和智力都是一個(gè)考驗(yàn)，行程遠(yuǎn)近都多少影響作息時(shí)間，加上路上行程，耽擱了正常工作時(shí)間，該處理的郵件等都必需在酒店處理掉，出差加班根本上是必定的。此外，因出差一人在外，要一個(gè)時(shí)間應(yīng)付許多事情，腦子要不停的轉(zhuǎn)才行，否則，很簡(jiǎn)單丟三落四，甚至遭受盜、搶等意外。

二、壓力大，出差任務(wù)完不成，回公司確定交不了差。

三、出差地假如偏遠(yuǎn)，住宿飲食條件都很差，完全簡(jiǎn)單消失水土不服的狀況?？傊褪浅霾钚量?！出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前兩天確定是忙到晚上9、10點(diǎn)。噢噢~

多出差，見(jiàn)識(shí)會(huì)多些，經(jīng)受也多些，人會(huì)老練許多。出差是領(lǐng)導(dǎo)信任你的表現(xiàn)，所以，不管多辛苦，都從積極面去好好享受吧！

出差心得體會(huì)篇二

作為第一次出差，我首先還是需要先了解市場(chǎng)和客戶，了解我們所處的消防行業(yè)在安徽的市場(chǎng)有多大，和我們的競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈的對(duì)手有哪些；了解我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)和缺乏以及公司在安徽的品牌知名度和市場(chǎng)占有率是多少。

并且我還找時(shí)機(jī)去跑市場(chǎng)跟工地，向別人了解防火門(mén)產(chǎn)業(yè)的詳情和記錄，在與他們的交談中獲得的大量重點(diǎn)信息。

通過(guò)這次出差，一方面讓我學(xué)到了許多東西對(duì)行業(yè)和公司都有了很大的了解，近距離的接觸市場(chǎng)和客戶；一方面，發(fā)覺(jué)微笑的微妙，微笑是對(duì)人的誠(chéng)意，讓微笑成為對(duì)客戶良好的溝通，讓客戶漸漸了解你。作為一個(gè)銷售，必需先把握許多信息，腦子中要對(duì)產(chǎn)品價(jià)格，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，物流價(jià)格，安裝價(jià)格等都有清楚的了解，這樣才能給出更好、更適宜的報(bào)價(jià)。感\(zhòng).\受的是，跑銷售肯定要勤快，多跑多學(xué)，在跑市場(chǎng)過(guò)程中，我也知道我許多缺乏之處，做事有點(diǎn)急躁，不夠沉穩(wěn)，說(shuō)話語(yǔ)速有點(diǎn)快，在為人處世方面還是不老練，這需要我在工作過(guò)程中不斷的熬煉和不斷的自己提升。

出差心得體會(huì)篇三

一、工作回憶：

從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順當(dāng)?shù)?/p>

二、工作成績(jī)、缺乏之處及建議等

1、較為順當(dāng)?shù)耐瓿闪思榷ǖ囊?guī)劃工作，完成了每個(gè)子公司倉(cāng)庫(kù)的盤(pán)查工作，同時(shí)90%以上的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)展了拍照指導(dǎo)。但是好玩前期的協(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進(jìn)展較規(guī)劃有所拖延。

2、同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)大事。并做了記錄

3、工作缺乏之處是由于狀況緊急等實(shí)際緣由，規(guī)劃不是很完善和全面，導(dǎo)致工作不流暢和差旅費(fèi)開(kāi)支較大等問(wèn)題

三、此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了許多有用的東西，同時(shí)看到了自己許多工作的缺乏之處和有待提高的地方，主要有：

1、前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開(kāi)展。

2、與不同職能工作人員的合作，自己仍舊需要提高與他們的合作力量，以及工作中的一些必需的應(yīng)酬等等。

3、自己工作規(guī)劃不周等，以后的工作中需要對(duì)路線，經(jīng)費(fèi)預(yù)備等規(guī)劃周全，以防萬(wàn)一。

總之，通過(guò)這次緊急而勞碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，熬煉了自己，熟悉了自己許多的缺乏和有待提高的地方，仔細(xì)反省和提高自己，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作。

出差心得體會(huì)篇四

這次出差已經(jīng)過(guò)去了，感覺(jué)特別的有意義，近期在工作當(dāng)中我也的確在不斷的提高自身力量，我也深知在這樣的環(huán)境下面，自己有著哪些進(jìn)步，能夠有這次出差的時(shí)機(jī)我還是特別珍惜的，我認(rèn)為這是對(duì)我的提高，我應(yīng)當(dāng)要努力去做好自己的事情，各方面都有自己的閱歷，我需要合理去落實(shí)好這些，這次的出差我也有一番心得。

我近期在工作方面還是感覺(jué)自己有足夠的進(jìn)步，在這方面我也始終都在不斷的提高自己，在平常的學(xué)習(xí)當(dāng)中，還是應(yīng)當(dāng)要對(duì)自己更加有信念的，在工作方面我也始終都在專心搞好本職工作，這次出差雖然只有三天，可是我也始終都在溝通，我接觸到了許多有意義的東西，是我在過(guò)去沒(méi)有接觸過(guò)的，我應(yīng)當(dāng)要結(jié)合自身的狀況做出相關(guān)的打算，無(wú)論是在什么方面都應(yīng)當(dāng)要合理去規(guī)劃好的，我學(xué)習(xí)到了過(guò)去沒(méi)有接觸到的東西，也意識(shí)到了自身的問(wèn)題，我覺(jué)得自己還是有一些差距的，面對(duì)平常消失的問(wèn)題，我也特別的重視，我信任這是應(yīng)當(dāng)要努力維持下去的，這段時(shí)間以來(lái)在工作當(dāng)中，我深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn)。

這次出差溝通學(xué)習(xí)，我認(rèn)為過(guò)去自己的眼界還是太狹窄了，許多方面都是有問(wèn)題，做的不夠好，這樣下去也確定是會(huì)有問(wèn)題的，所以我在仔細(xì)搞好自己的業(yè)務(wù)水平，維持好的狀態(tài)，在這方面我也需要仔細(xì)的去對(duì)待，這給我的感覺(jué)的確還是有肯定的問(wèn)題，我需要認(rèn)清晰自己的方向合理的去落實(shí)好相關(guān)的工作，在這個(gè)過(guò)程中我的確是很充實(shí)，我需要去處理好相關(guān)的工作，也盼望以后可以做出更好的成績(jī)來(lái)，不辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)的期望，也不辜負(fù)了公司的期望，短短三天的出差，的確讓我熟悉到了自己其實(shí)還有許多方面存在缺乏，這樣的狀況的確是會(huì)有問(wèn)題的，我需要進(jìn)一步的去落實(shí)好，仔細(xì)的對(duì)待，然后去積存更多的閱歷。

我也肯定會(huì)在今后的工作當(dāng)中，自己主動(dòng)去維持好工作狀態(tài)，樹(shù)立好的典范，為公司爭(zhēng)取更多的價(jià)值，這也是將來(lái)我應(yīng)當(dāng)要去合理安排好的，并且在這一點(diǎn)上面我也還是應(yīng)當(dāng)要連續(xù)去落實(shí)好，在近期的工作當(dāng)中我也需要對(duì)自己有更多的信念，在這方面我需要對(duì)自身有更多的信念，感謝這次的出差時(shí)機(jī)，我也學(xué)習(xí)到了許多，以后肯定會(huì)做的更好。

出差心得體會(huì)篇五

一：出差前的預(yù)備：

出差前與孫進(jìn)國(guó)說(shuō)明白出差目的，幫助孫進(jìn)國(guó)處開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)展深入的了解，以更好的協(xié)作其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，進(jìn)展市區(qū)市場(chǎng)，順當(dāng)完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)展了分析，以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)展溝通。

二：公司狀況：

孫進(jìn)國(guó)3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車(chē)城14—38號(hào)，有三層，一樓做商品展現(xiàn)，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國(guó)的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國(guó)處主要就做XX，之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做XX的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬(wàn)的銷量，比去年同期增長(zhǎng)24萬(wàn)，今年好好把握確實(shí)有望突破100萬(wàn)。寧夏國(guó)際汽車(chē)城是修理廠、大車(chē)銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國(guó)搬到汽車(chē)城注冊(cè)公司意味著銀川XX正式告辭了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川XX的二次進(jìn)展奠定了根底。目前銀川XX比擬薄弱的就是團(tuán)隊(duì)根底了，目前公司只有孫進(jìn)國(guó)和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進(jìn)國(guó)年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)力量與孫進(jìn)國(guó)相差較遠(yuǎn)，大局部的客戶與銷售均來(lái)自孫進(jìn)國(guó)。團(tuán)隊(duì)建立上銀川是比擬薄弱的，也是應(yīng)當(dāng)引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)展了屢次溝通，他預(yù)備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，今日跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過(guò)電器銷售，孫進(jìn)國(guó)表示還行，漸漸培育。銀川XX目前只有一臺(tái)小貨車(chē)，到9月份做防凍液的時(shí)候預(yù)備配備一臺(tái)大貨車(chē)送貨，上半年是積存的過(guò)程，公司注冊(cè)、市場(chǎng)的積存、團(tuán)隊(duì)的建立，假如這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話，信任下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場(chǎng)的銷量占了近9成。

三：價(jià)格定位：銀川市場(chǎng)局部產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，由于需要做促銷（積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車(chē)、照相機(jī)等），所以必需要有個(gè)較好的價(jià)格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負(fù)荷齒輪油80W9075元，4L中負(fù)荷齒輪油80W9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900G高溫20元，積碳凈12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元（漲價(jià)前的一批貨），化清劑5.5—6元。

四：網(wǎng)絡(luò)建立：

在網(wǎng)絡(luò)建立方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走，主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，根底薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有許多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣(mài)XX的機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國(guó)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積存和積分促銷方案。在左旗，XX機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三，許多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加X(jué)X機(jī)油，孫進(jìn)國(guó)在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷刺激其主動(dòng)推銷XX機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)覺(jué)有修理廠低價(jià)銷售的馬上停頓供貨，這一系列的舉措明顯增加了修理廠的積極性，也讓XX機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川XX的核心客戶，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國(guó)給他嘉獎(jiǎng)了一臺(tái)手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開(kāi)拓上，孫進(jìn)國(guó)花的心思是許多的，投入的促銷力度也特別大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào)，有了今日左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國(guó)去年始終在問(wèn)公司要促銷方案的緣由。吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。bp搞10件送1件的促銷活動(dòng)，到了過(guò)節(jié)或年底還會(huì)實(shí)行會(huì)議營(yíng)銷的模式，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯，對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶，使XX的量表現(xiàn)也不遜色，究竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷思路是對(duì)接下來(lái)根底較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)展復(fù)制，爭(zhēng)取年底開(kāi)發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)確定不是簡(jiǎn)潔的上述市場(chǎng)的復(fù)制，市場(chǎng)的閱歷告知我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，XX的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來(lái)。同時(shí)，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4S店應(yīng)當(dāng)是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng)，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4S店市場(chǎng)并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦屢次與其爭(zhēng)論到這個(gè)問(wèn)題，剛開(kāi)頭孫進(jìn)國(guó)表示不屑：市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，價(jià)格壓得很低，沒(méi)多大前景，而4S店只有咱把XX的名氣做上來(lái)了才有時(shí)機(jī)供進(jìn)去。后來(lái)通過(guò)幾個(gè)回合的溝通和實(shí)戰(zhàn)，他也漸漸有些動(dòng)搖，表示等公司注冊(cè)下來(lái)就好好做做4S店。他也提出盼望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場(chǎng)促銷，這樣開(kāi)發(fā)的進(jìn)度確定會(huì)更快。

五：品系拓展：

今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)具體的談了公司關(guān)于根本客戶的根本業(yè)務(wù)量與根本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視，他也盼望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司根本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷售。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬(wàn)以上，防凍液20萬(wàn)，制動(dòng)液15萬(wàn)，其他15萬(wàn)。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的，信任通過(guò)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)漸漸跟上，固然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來(lái)，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，信任幾年以后肯定會(huì)有個(gè)均衡的品系構(gòu)造。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量，假如今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬(wàn)的量還是完全可以到達(dá)的。

六：相關(guān)信息：

銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場(chǎng)地域性的影響，銀川市場(chǎng)詳細(xì)其它品牌的價(jià)位跟蘭州的根本全都，bpSG15W4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫SG15W40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車(chē)仆、保賜利和其它低價(jià)位的見(jiàn)多，車(chē)仆冷媒供23元，標(biāo)榜1.5L的