Word第第頁(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案模板3篇促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案模板3篇1

涼茶〔功能性飲料〕是目前銷(xiāo)量增長(zhǎng)最快、進(jìn)展?jié)摿ψ顝?qiáng)的飲料之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)功能性飲料市場(chǎng)近年來(lái)的年平均增長(zhǎng)率在５.３％左右。20xx年世界功能飲料市場(chǎng)可快速增長(zhǎng)到250億美元，比20xx年的150億美元增長(zhǎng)近一倍，市場(chǎng)進(jìn)展極為迅猛，容量之大超乎想像。涼茶〔功能性飲料〕獨(dú)特的功能迎合了市場(chǎng)需求和消費(fèi)者青睞，有消費(fèi)者便有市場(chǎng)，有市場(chǎng)便有競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)市場(chǎng)上大大小小的飲料品牌，促銷(xiāo)新花樣可謂層出不窮，作為新生品牌的××草本飲料，要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可及青睞，還需在促銷(xiāo)上下一方苦功夫。所以，為協(xié)作××草本飲料上市的推廣工作，為更好的針對(duì)消費(fèi)層面，擬訂分別在南寧市××××廣場(chǎng)、×××門(mén)口及××××門(mén)口舉辦××草本飲料路展促銷(xiāo)活動(dòng)。

活動(dòng)目的：

1．通過(guò)活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，從而進(jìn)一步把握四周目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理及文化需求；

2．通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，充分展現(xiàn)××草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費(fèi)者認(rèn)知××草本飲料，使產(chǎn)品深化人心，樹(shù)立××草本飲料形象；

3．通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動(dòng)，促進(jìn)品牌信息傳遞的精確性及廣泛性，讓更多的消費(fèi)者對(duì)××草本飲料有所關(guān)注與了解，并建立起品牌的忠誠(chéng)、親民形象；

4．通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)××草本飲料在南寧市場(chǎng)的銷(xiāo)量；

5．以活動(dòng)說(shuō)明廠(chǎng)家力推××草本飲料的決心，以此增添××草本飲料經(jīng)銷(xiāo)商的信念，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

活動(dòng)時(shí)間：20××年7月16日、7月23日、7月30日〔時(shí)間都定在星期六〕活動(dòng)地點(diǎn)：××××廣場(chǎng)、×××門(mén)口、××××門(mén)口活動(dòng)形式：

1．在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置展臺(tái)、展架、POP標(biāo)識(shí)，每個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地聘請(qǐng)4名形象促銷(xiāo)小姐，在活動(dòng)場(chǎng)地派發(fā)產(chǎn)品宣揚(yáng)單；

2．在舞臺(tái)兩側(cè)分別擺放桌子，放置資料、贈(zèng)品、飲料等，每邊2名促銷(xiāo)小姐負(fù)責(zé)宣揚(yáng)；

3．現(xiàn)場(chǎng)介紹××草本飲料的功能，并邀請(qǐng)觀(guān)眾免費(fèi)品嘗，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)××草本飲料的涼爽口感；

4．現(xiàn)場(chǎng)由主持人介紹××草本飲料產(chǎn)品特性，并在現(xiàn)場(chǎng)送出品牌宣揚(yáng)禮品；

5．歌手、舞蹈演員現(xiàn)場(chǎng)精彩表演，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)烈氣氛；

6．主持人現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)〔內(nèi)容與××草本飲料有關(guān)〕，答對(duì)的觀(guān)眾將獲得精致禮品；

7．活動(dòng)期內(nèi)為加大活動(dòng)的影響力，每場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)可令消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為××草本飲料；

8．消費(fèi)者可憑××草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎(jiǎng)品，如消費(fèi)者可憑3個(gè)完好的空罐換取1罐××飲料，同時(shí)還可以參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

演員陣容及要求

主持人1名

要求：男，擁有多年商場(chǎng)促銷(xiāo)主持閱歷，能好的掌握活動(dòng)氣氛。

主持風(fēng)格明朗，幽默幽默，擅長(zhǎng)于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和即興發(fā)揮，給人驚喜的感覺(jué)。能應(yīng)付可能消失的冷場(chǎng)局面。說(shuō)唱組合2名

要求：男，具有較強(qiáng)的說(shuō)唱力量，豐富的演出閱歷。

擅長(zhǎng)利用自身現(xiàn)場(chǎng)表演的優(yōu)勢(shì)調(diào)動(dòng)觀(guān)眾的參加熱忱。能應(yīng)付可能消失的冷場(chǎng)局面。歌手1名

要求：女，具有非常扎實(shí)的演唱功底，并能唱能跳。

擅長(zhǎng)選擇適合不同觀(guān)眾聽(tīng)的流行歌曲，并擅長(zhǎng)傳達(dá)客戶(hù)信息，并且非常敬業(yè)。能應(yīng)付可能消失的冷場(chǎng)局面。舞蹈組合3名

要求：女，擁有豐富的戶(hù)外表演閱歷。

擅長(zhǎng)選擇強(qiáng)勁音樂(lè)排演舞蹈吸引現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾。

能應(yīng)付可能消失的冷場(chǎng)局面，并且愿意參加嬉戲活動(dòng)，與觀(guān)眾同樂(lè)。公司協(xié)作人員若干名具有較強(qiáng)的組織策劃力量，豐富的路展促銷(xiāo)活動(dòng)閱歷，曾為××、××、××、××、××、××、××等知名企業(yè)勝利策劃并組織了各種大型的路展、路演活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容準(zhǔn)時(shí)間支配

9:00－9:45調(diào)試音響、主持人和演員預(yù)備，全部工作人員到場(chǎng)進(jìn)行布置，形象促銷(xiāo)小姐派發(fā)宣揚(yáng)單，

進(jìn)行產(chǎn)品展現(xiàn)

9:45－10:00

主持人現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱，吸引觀(guān)眾，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，舞蹈演員預(yù)備開(kāi)場(chǎng)舞蹈

10:00－10:05開(kāi)場(chǎng)舞蹈〔勁舞〕，由舞蹈演員調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

2

10:05－10:2010:20－10:3010:30－10:45

10:45－10:55

10:55－11:0511:05－11:1511:15－11:30

11:30－11:4011:40－11:55

11:55－12:05

12:05－12:15

12:15－12:3012:30

主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)頭，介紹今日的活動(dòng)支配及內(nèi)容，煽動(dòng)觀(guān)眾參加，并告知觀(guān)眾將

有精致禮品及豐厚獎(jiǎng)品。告知觀(guān)眾抽獎(jiǎng)時(shí)段?，F(xiàn)場(chǎng)連續(xù)派發(fā)傳單，邀請(qǐng)觀(guān)眾現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗××草本飲料。同時(shí)，主持人介紹××草本飲料的功能、公司的一些狀況。告知觀(guān)眾，稍后進(jìn)行的節(jié)目更加精彩，以及問(wèn)答嬉戲都將與剛剛的介紹及傳單上的介紹有關(guān)，請(qǐng)大家關(guān)注獨(dú)唱。首先由演員感謝參加觀(guān)眾，舞蹈演員稍作休息，獨(dú)唱演員可臨場(chǎng)發(fā)揮，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

氣氛

主持人反復(fù)介紹××草本飲料的功能、公司的一些狀況。進(jìn)行簡(jiǎn)潔問(wèn)答嬉戲，煽動(dòng)觀(guān)眾參加活動(dòng)，將有精致禮品及豐厚獎(jiǎng)品。參加者都有機(jī)會(huì)獲得禮品及獎(jiǎng)品，主持人臨場(chǎng)發(fā)揮，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛〔參考問(wèn)題：A、本次活動(dòng)推廣的品牌是什么？B、××是哪個(gè)公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品？C、××草本飲料是什么時(shí)候上市的？D、××草本飲料的是都有些什么功能？E、××適合哪些人群飲用？等〕

說(shuō)唱組合表演〔時(shí)下流行歌曲，并可以讓歌手在說(shuō)唱之間摻入今日活動(dòng)的主題，讓部分喜愛(ài)聽(tīng)歌的觀(guān)眾更受感染〕

嬉戲〔夾氣球；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看誰(shuí)夾的××氣球最多為勝出者〕

舞蹈〔輕快舞蹈〕

介紹××現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道以及這次活動(dòng)主題，進(jìn)行其次輪簡(jiǎn)潔問(wèn)答嬉戲。可參考上午問(wèn)答嬉戲的問(wèn)題，反復(fù)提問(wèn)，增加觀(guān)眾印象，并可增加以下問(wèn)題，如：?jiǎn)栍^(guān)眾是否知道上火是什么意思？有什么癥狀？并說(shuō)出一句自編的上火廣告語(yǔ)，其中里面要帶有“××”。如“咽喉腫痛，請(qǐng)喝××草本飲料?！卑选痢烈麚P(yáng)的基本精神和相關(guān)信息融匯到問(wèn)答的問(wèn)題中去中，讓觀(guān)眾參加嬉戲拿豐富禮品之余記住××飲料的功能和特點(diǎn)，進(jìn)一步了解××的產(chǎn)品

獨(dú)唱

觀(guān)眾互動(dòng)玩嬉戲〔××真情對(duì)對(duì)碰〕：互相熟悉的兩個(gè)人上臺(tái)，分別為男女的兩人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴，參加者都有精致禮品贈(zèng)送

說(shuō)唱組合表演〔時(shí)下流行歌曲，并可以讓歌手在說(shuō)唱之間摻入今日活動(dòng)的主題，讓部分喜愛(ài)聽(tīng)歌的觀(guān)眾更受感染〕，可邀請(qǐng)觀(guān)眾參加

回顧以上兩輪問(wèn)答嬉戲，混合介紹××的各種狀況〔公司、產(chǎn)品〕把以上提過(guò)的問(wèn)題混合提問(wèn)，加深印象，并可以適當(dāng)當(dāng)提高問(wèn)題的難度，以使部分長(zhǎng)時(shí)間支持本活動(dòng)的觀(guān)眾受鼓舞

進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)階抽獎(jiǎng)，主持人再次介紹××的后續(xù)活動(dòng)的服務(wù)，竭誠(chéng)的為消費(fèi)者服務(wù)，主持

人及演員臨場(chǎng)發(fā)揮，與觀(guān)眾現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，發(fā)放免費(fèi)××草本飲料及獎(jiǎng)品

活動(dòng)結(jié)束

注：以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架，可依據(jù)每場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的不同敏捷調(diào)整，活動(dòng)前應(yīng)對(duì)全部工作人員及聘請(qǐng)演員進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)要求演員上報(bào)曲目，制作具體的節(jié)目單。在實(shí)際的開(kāi)展過(guò)程中也不行按部就班，應(yīng)依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況進(jìn)行敏捷調(diào)整。

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

第一場(chǎng)：××××廣場(chǎng)

備注：①前廣場(chǎng)：6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心廣場(chǎng)：6000元/天，周一至周五4000元/天；③南廣場(chǎng)：4000元/天；④電費(fèi)另算：1.3元/度，有電工負(fù)責(zé)拉線(xiàn)；⑤7月17日為萬(wàn)達(dá)周年慶。⑥執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取。以上預(yù)算僅為參考。

其次場(chǎng)：×××門(mén)口

備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。

第三場(chǎng)：××××門(mén)口

策劃：××××××××××

地址：××××××××××××××××電話(huà)：××××-×××××××××××××

備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案模板3篇2

一、活動(dòng)目的：

1、抓住國(guó)慶銷(xiāo)售旺季機(jī)會(huì)，促進(jìn)終端銷(xiāo)售;

2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;

二、活動(dòng)時(shí)間：

1、終端促銷(xiāo)時(shí)間：9月24日(周六)—10月9日(周日)

(含兩個(gè)周末和7天國(guó)慶假期，共計(jì)16天)

三、參加對(duì)象：

全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專(zhuān)賣(mài)店和散批客戶(hù))

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、感恩祖國(guó)、東金獻(xiàn)禮

(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持，用于國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)贈(zèng)送消費(fèi)者來(lái)促進(jìn)終端銷(xiāo)售;

(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè),但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止.

2、國(guó)慶促銷(xiāo)、提貨優(yōu)待

(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿(mǎn)2萬(wàn)可享受全場(chǎng)9.5折。

五、活動(dòng)要求：

1、全部的禮品贈(zèng)送必需按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣(mài)禮品。

2.敬請(qǐng)各位經(jīng)銷(xiāo)商提前主動(dòng)、準(zhǔn)時(shí)備貨，已備滿(mǎn)意在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求，以免影響活動(dòng)效果。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案模板3篇3

一、活動(dòng)目的：

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)掌握在范圍多大?哪些人是促銷(xiāo)的'主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

三、活動(dòng)主題：

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信譽(yù)?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和安排。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者?？梢园岩粋€(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，呵呵，騙人也要藝術(shù)!!!

四、活動(dòng)方式：

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠(chǎng)家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過(guò)，可以參考)

2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)置，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告協(xié)作方式：

一個(gè)勝利的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期預(yù)備：

前期預(yù)備分三塊，

1、人員支配

2、物資預(yù)備

3、試驗(yàn)方案

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資預(yù)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要排列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)推斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)。