世貿(mào)泰禾江南院子競品市調(diào)方案同策?尚美佳中國板塊競品布局圖力高君御世家面積段89-108㎡洋房11000元/㎡小高層10000元/㎡本案九頌山河時代城面積段46-125㎡高層11500元/㎡洋房13000元/㎡（精裝1500-2000元/㎡）鴻海天空之城面積段97-125㎡高層13000元/㎡（精裝標(biāo)準(zhǔn)1500元/㎡）濱江上品面積段89-103㎡高層12300元/㎡（精裝3000元/㎡）碩豐西湖里面積段113-170㎡洋房13500元/㎡疊拼18000元/㎡競品個案——濱江上品項目關(guān)鍵字象湖濱江板塊品牌房企科技筑家首付兩成不限購價格合理客戶接受度高時間充足發(fā)力儲客首開熱銷冠譽(yù)全城小面積低總價剛需首選多渠道并發(fā)擴(kuò)充客源競品個案——濱江上品基本信息濱江上品項目，南昌贛江以東38萬方恢弘力作，項目整體由三個地塊組成，含高層、洋房、商業(yè)等不同建筑形態(tài)，綠化率高達(dá)36.3％，是區(qū)域內(nèi)少見的生態(tài)宜居大盤。濱江上品項目位于南昌重點(diǎn)開發(fā)非限購區(qū)域——象湖新城，毗鄰贛江，坐享濱江3.0時代全盛，鼎立于交通、教育、生態(tài)、商業(yè)等生活配套云集的核心腹地，一站式吃喝玩樂購舒適生活。項目地址匯仁大道與河洲路交匯處物業(yè)北京第一物業(yè)開發(fā)商江西晟城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總建筑面積381600平方米物業(yè)費(fèi)2.78/元·月交房時間2021-5-30容積率2.05車位數(shù)3295個銷售均價-總棟數(shù)18棟高層，9棟洋房類型板樓多層高層占地面積141300平方米綠化率38%總戶數(shù)

2696戶推售情況：目前在售1#2#3#5#尾貨，不足10套，主要以天地樓為主，認(rèn)籌7#8#9#10#共計504套項目共18棟高層，9棟洋房，主推89-103㎡三房兩廳；5月11號首推高層1#(33F)2#3#(34F)，1個單元2T4，面積89-103㎡，共404套房；5月21號啟動認(rèn)籌5#(32F)，1個單元2T4，面積段89-103㎡，共128套房源，24號內(nèi)部落位，先認(rèn)購先選房，AB順位，6月7號加推，去化110套；目前1#2#3#5#共剩余約10來套房源在售，剩余頂天立地房源居多；6月10日啟動認(rèn)籌高層7#、8#、9#、10#（32F），面積段89-103㎡，共計504套，認(rèn)籌一萬抵兩萬，預(yù)計8月加推，具體時間待定。分銷：環(huán)邦;貝殼;象上文化;傭金8000-12000，30套60套一級一跳。17#16#15#12#5#3#2#1#6#7#8#9#10#11#21#20#19#18#已售罄待推售在售認(rèn)籌競品個案——濱江上品主力戶型3房2廳1衛(wèi)-89㎡

3房2廳2衛(wèi)-103㎡

餐廚一體化，兩個臥室都朝南動靜區(qū)比較分明，入戶有玄關(guān)設(shè)計戶型端正，南北通透雙陽臺動靜區(qū)比較分明，入戶有玄關(guān)設(shè)計競品個案——濱江上品營銷節(jié)奏2019.1.204月3日濱江上品營銷中心中心開放，同步啟動認(rèn)籌，認(rèn)籌優(yōu)惠萬抵2萬首推高層1#2#3#（32層），面積89-103㎡，1個單元2T4，共404套房源2019.4.31月20日西湖萬達(dá)、COCO悅城、蓮塘華潤萬家城市展廳已開放首開高層1#2#3#（32層），面積89-103㎡，1個單元2T4，共404套房源，去化率90%，均價12270元/㎡，前期認(rèn)籌約1200組2019.5.11啟動認(rèn)籌高層7#、8#、9#、10#（32F），面積段89-103㎡，共計504套，認(rèn)籌一萬抵兩萬2019.6.10在萬達(dá)文化酒店舉辦全生命周期生活發(fā)布會2019.4.272019.5.21啟動認(rèn)籌5#(32F)，1個單元2T4，面積段89-103㎡，共128套房源，認(rèn)籌一萬抵兩萬5月24號內(nèi)部落位，先認(rèn)購先選房，AB順位，6月7號加推，目前去化110套，剩余約12套。2019.6.7競品個案——濱江上品推售線推廣渠道拓客渠道推廣主題外展點(diǎn)蓄客社區(qū)拓客、企事業(yè)單位拓客、引進(jìn)分銷業(yè)主家宴，業(yè)主老帶新持續(xù)性電call，安居客、論壇、朋友圈等網(wǎng)絡(luò)拓客戶外、網(wǎng)絡(luò)、圍擋、道旗、電臺、電梯轎廂、出租車游字戶外、網(wǎng)絡(luò)、圍擋、電臺、電梯轎廂、業(yè)主維系10800元/㎡搶金裝三房上品生活盛啟當(dāng)代首開席卷濱江榮耀熱勢加推御景新品榮耀加推客戶分析競品個案——濱江上品主力客戶組成1、客戶以朝陽新城及城區(qū)外溢客戶，該區(qū)域不限購優(yōu)勢，大量吸納限購區(qū)域投資客戶；2、南昌縣地緣性客戶，利用濱江區(qū)域發(fā)展及配套優(yōu)勢，大量象湖原住老社區(qū)客戶資源；3、剛需性產(chǎn)品、不限購優(yōu)勢，大量吸納南昌周邊地級市客戶；主力客戶來源1、社區(qū)，展點(diǎn)，商鋪的地推拓客；2、全民營銷導(dǎo)入（給到代理公司費(fèi)用支持）；3、地市中介及分銷市場的打開；4、大型事件營銷為項目發(fā)聲；5、分銷的引入；競品個案——九頌山河時代城項目關(guān)鍵字地鐵三號線周邊教育資源豐富價格合理客戶接受度高時間充足發(fā)力儲客首開熱銷冠譽(yù)全城小面積低總價剛需首選周邊商業(yè)資源豐富新力物業(yè)品牌房企匠心筑家競品個案——九頌山河時代城基本信息九頌山河時代城是集洋房、高層、多層、地鐵商業(yè)為一體的綜合性項目，且商業(yè)綜合體緊鄰地鐵三號線與之無縫對接，共享繁華。項目更是處于集居住、教育、醫(yī)療、購物為一體的正中心地帶，并且為大型人文居住社區(qū)。作為南昌縣少有的低密度高端社區(qū)，項目整體高低搭配，錯落有致，讓您盡觀園中精粹。項目地址南昌縣安寶大道與萬壽湖路交會處（銀三角迎賓中大道399號）物業(yè)新力物業(yè)開發(fā)商江西宏舜房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總建筑面積619476.56平方米物業(yè)費(fèi)/交房時間2021-12-31容積率2.18車位數(shù)5094個銷售均價高層11300元/平總棟數(shù)14棟洋房、18棟高層、1棟商業(yè)綜合體類型板樓多層小高層高層超高層占地面積41144357平方米綠化率30%總戶數(shù)

4033戶推售情況：目前在售高層65#、66#、61#、15#總共剩余143套房源項目由5棟洋房、9棟多層、20棟高層組成；首開批推4棟洋房9#為精裝，10#，11#，12#為毛坯，共計144套房源，面積100㎡，全部售罄；4月13日加推高層66#（32層，一個單元，兩梯四戶，共124套）65#（34層，一個單元，兩梯四戶，共132套房源）中間戶89平、端戶110三房，66#目前剩余2套一樓房源，65#共剩余3套：1套頂樓，1套4樓，1套2樓；高層目前均價11500-12000元/㎡。6月15日加推高層61#，34層，2梯4戶，2單元，共計268套房源，面積89-110㎡；整體均價約11300元/㎡（毛坯），目前剩余122套房源；6月份平推洋房13#、15#，共計151套房源，目前剩余約116套房源；洋房目前均價12000-13500元/㎡。已售罄待推售在售認(rèn)籌競品個案——九頌山河時代城265910111216151317182019214950656362666160585957565355517372高層主力戶型3房2廳2衛(wèi)-110㎡

3房2廳1衛(wèi)-89㎡

餐廚一體化，兩個臥室都朝南動靜區(qū)比較分明，入戶有玄關(guān)設(shè)計戶型端正，南北通透動靜區(qū)比較分明，入戶有玄關(guān)設(shè)計競品個案——九頌山河時代城洋房主力戶型4房2廳2衛(wèi)-119㎡

3房2廳2衛(wèi)-90㎡

餐廚一體化，兩個臥室都朝南動靜區(qū)比較分明主臥帶衛(wèi)生間，私密性好動靜區(qū)比較分明，入戶有玄關(guān)設(shè)計競品個案——九頌山河時代城營銷節(jié)奏項目首開9#（精裝）、10#、11#、12#（毛坯）總房源：144套房源（6F，一梯2戶，三個單元）前期認(rèn)籌380組左右，現(xiàn)場到場約200組左右，整體去化97套，去化率約67%2019.1.26競品個案——九頌山河時代城推售線推廣渠道拓客渠道中介、社區(qū)拓客、企事業(yè)單位拓客、全民經(jīng)紀(jì)人、持續(xù)性電call、網(wǎng)絡(luò)、戶外大牌等戶外大牌、網(wǎng)絡(luò)、工地圍擋、電視、地鐵圍擋、微信朋友圈、燈桿道旗2019.4.13加推高層66#（32層，一個單元，兩梯四戶，共124套）65#（34層，一個單元，兩梯四戶，共132套房源）中間戶89平、端戶110三房。奢裝洋墅樣板房開放2019.5.25加推高層61#，34層，2梯4戶，2單元，共計268套房源，面積89-110㎡2019.6.15客戶分析競品個案——九頌山河時代城主力客戶組成1、客戶以南昌縣蓮塘區(qū)域為主，其次是向塘和進(jìn)賢奇遇；2、南昌縣地緣性客戶，大量蓮塘原住老社區(qū)客戶資源；3、剛需性產(chǎn)品，大量吸納南昌周邊地級市客戶；主力客戶來源1、中介；2、渠道拓客；3、項目老帶新；4、全民經(jīng)濟(jì)人；5、友介；6、競品攔截；7、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、企業(yè)拓客；競品個案——鴻海萬科天空之城項目關(guān)鍵字大品牌開發(fā)商地鐵商蓋物業(yè)首付兩成不限購價格合理客戶接受度高貨量充足月月加推商超配套豐富小面積低總價剛需首選多渠道并發(fā)擴(kuò)充客源學(xué)區(qū)房萬科物業(yè)競品個案——鴻海萬科天空之城基本信息鴻海萬科天空之城位于城南路以南、迎賓中大道以東；地塊總用地約293.32畝，分為南北兩塊，北地塊用地約143.92畝，南地塊用地約149.4畝。地塊東側(cè)為規(guī)劃公園，距北側(cè)澄碧湖園1.3Km，3號線斗門站口；與BRT線路鄰近，居住環(huán)境優(yōu)美，交通便利。項目地址迎賓中大道與富山五路交匯處（蓮塘大潤發(fā)旁）物業(yè)萬科物業(yè)開發(fā)商江西科鴻置業(yè)有限公司總建筑面積663003.53平方米物業(yè)費(fèi)3.20元/㎡·月交房時間2019年12月31日容積率2.62車位數(shù)5596個銷售均價南地塊13#均價12500；北地塊16#均價11000總棟數(shù)分為南北兩塊，北地塊共19棟住宅，南地塊共14棟高層類型板樓高層超高層占地面積195546平方米綠化率35.25%總戶數(shù)

4080戶推售情況：北地塊剩余300多套，南地塊5#，目前認(rèn)籌128組左右在售7#、11＃精裝均價12500元/㎡；6#精裝均價11500元/㎡；16＃精裝均價11000元／㎡；18＃精裝均價10900元/㎡；19＃精裝均價10700元/㎡；13#精裝均價12500元/㎡；12#精裝均價13000/㎡6月加推2#，面積97㎡，共計132套，車房同售12500元/㎡，北區(qū)還有1#未推，共計116套房源；計劃7月底加推南地塊5#，目前已改規(guī)劃，面積段為89－115平方，均不限購，預(yù)計均價13000元每平方，目前正處于蓄客階段南地塊5#兩萬抵五萬認(rèn)籌中，目前認(rèn)籌40組左右。優(yōu)惠體系：總價優(yōu)惠5萬，純購房95折，買車位，購房9折(車位10萬另外交)。主力戶型：97㎡中間戶、122㎡端戶、125㎡端戶（南地塊）已售罄待推售在售認(rèn)籌競品個案——鴻海萬科天空之城商業(yè)售樓部幼兒園1234567891011121314151617181013111212356789主力戶型餐廚一體化，兩個臥室都朝南動靜區(qū)比較分明，入戶有玄關(guān)設(shè)計戶型端正，南北通透動靜區(qū)比較分明，入戶有玄關(guān)設(shè)計競品個案——鴻海萬科天空之城高層建筑面積115㎡3-2-2高層建筑面積89㎡3-2-1高層建筑面積89㎡3-2-1戶型端正，南向大陽臺，采光好動靜區(qū)比較分明，入戶有玄關(guān)設(shè)計營銷節(jié)奏2017.12.2首開4#（31F）和5#（32F），均為1個單元2梯4戶，戶型為建面97㎡和120㎡的裝修三房，均價為11000元/㎡，首開基本售罄2017.12.24營銷中心開放，同時啟動誠意登記加推8#高層，戶型為建筑面積約97-120平的裝修三房，折后均價是11500-12500元/平米2018.3.17加推11#和14#，戶型為建筑面積約97-122平米的裝修三房，均價13500元/㎡2018.5.28加推高層9#，開盤均價12000元/㎡，裝修交付，結(jié)構(gòu)34層，兩梯四戶，一單元，戶型為建筑面積約97-135平的裝修三房、四房2018.2.102018.4.14加推13#高層，戶型為建筑面積約97-122平米的裝修三房，均價12500元/㎡加推12#高層，戶型為建筑面積約97-122平米的裝修三房，均價12700元/㎡2018.4.28競品個案——鴻海萬科天空之城推廣渠道拓客渠道推廣主題老帶新、友介、項目圍擋、戶外大牌、房天下等網(wǎng)絡(luò)拓客網(wǎng)絡(luò)、自渠、五一路戶外、電影院等讓南昌更欣賞南昌加推15#號樓，均價13500元/㎡2018.7.207#10#高層在售，均價12500元/㎡2018.8.21加推3#6#高層，均價12500元/㎡2018.10.25加推二期13#高層在售，均價12500-13000元/㎡2018.12加推南區(qū)12#高層在售，均價13000元/㎡2019.1加推北16#新品，均12500元/㎡2019.3加推北2#高層，均價12800元/㎡2019.6客戶分析競品個案——鴻海萬科天空之城主力客戶組成1、客戶以南昌縣蓮塘及城區(qū)外溢客戶，該區(qū)域不限購優(yōu)勢，大量吸納限購區(qū)域投資客戶；2、南昌縣地緣性客戶，利用自身優(yōu)勢、地鐵優(yōu)勢及配套優(yōu)勢，吸引大量蓮塘、向塘原住老社區(qū)客戶資源；3、剛需性產(chǎn)品、不限購優(yōu)勢，大量吸納南昌周邊地級市客戶；主力客戶來源1、老帶新；2、友介；3、項目圍擋、戶外；競品個案——碩豐西湖里項目關(guān)鍵字象湖的地理位置西湖的行政劃分公園雅境中式園林毛坯交付客戶接受度高蓄客周期過長客戶存活量低府承千年豫章院藏一城風(fēng)華低價入市首開熱銷花園洋房&低密疊墅66萬起，首付較高競品個案——碩豐西湖里基本信息碩豐西湖里毗鄰象湖濕地公園，聚焦濱江資源發(fā)展帶，坐享沿江快速路、撫生路、桃新大道、4號線等城市級快速主干道，對標(biāo)九龍湖省級功能區(qū)，暢享三區(qū)（九龍湖新城、朝陽新城、象湖新城）紅利；坐擁演武廣場、沃爾瑪、新華都購物廣場等成熟商業(yè)配套；與東岳、江西省育才、南昌市等資源為鄰；依托周邊市政城市綠化帶、城市水網(wǎng)景觀資源，享受自然清新、綠意盎然的居住環(huán)境，擁有無可比擬的貴胄脈絡(luò)。項目地址南昌縣象湖新城芳湖路與金沙三路交匯處物業(yè)/開發(fā)商江西云晟房地產(chǎn)有限公司總建筑面積144387.68㎡物業(yè)費(fèi)/交房時間2020-09-30容積率1.60車位數(shù)機(jī)動車停車位807（地上46；地下761）銷售均價1333元/㎡（洋房）18000元/㎡（疊墅）總棟數(shù)39棟類型板樓多層占地面積59948㎡綠化率30.03%總戶數(shù)

346戶推售情況：預(yù)計8月底加推，目前處于蓄客期項目洋房7棟（5棟6層、2棟7層）、別墅32棟（4層疊拼）；6月30號首推洋房6#、7#、8#(7F,一梯兩戶，一個單元)，疊墅24#(一個單元，4戶)、25#、42#、43#(均三個單元,一個單元4戶),共82套房源；前期認(rèn)籌客戶約180組，客戶來源主要為西湖區(qū)、南昌縣象湖改善客戶；當(dāng)天緊急加推9#（1T2H,7F，共計14套房源）；已售罄待推售在售競品個案——碩豐西湖里6#8#9#7#35#37#36#34#33#32#31#30#26#29#28#27#25#24#11#13#12#10#17#16#20#21#14#18#22#15#23#19#38#43#42#41#40#5#39#主力戶型A3疊墅3房2廳2衛(wèi)-115.77㎡

D6洋房3房2廳2衛(wèi)-113㎡

各個空間戶型方正，方便室內(nèi)家具布置；全明戶型，各部分空間均有窗，居住舒適度好；競品個案——碩豐西湖里B3疊墅3房2廳3衛(wèi)-129.94㎡

整個空間全明通透，采光良好，居室布局合理，通風(fēng)良好，動靜分離客廳、臥室、衛(wèi)生間和廚房等主要功能間的尺寸以及比例適中；公攤高于15%且低于25%，符合住宅公攤正常范圍營銷節(jié)奏2018.7.1碩豐·西湖里營銷中心開放，12月27日啟動定存2018.12.17月1日西湖萬達(dá)、紅谷灘萬達(dá)、城市展廳已對外開放首開洋房6#、7#、8#(7F,一梯兩戶，一個單元)，疊墅24#(一個單元，4戶)、25#、42#、43#(均三個單元,一個單元4戶),共82套房源，開盤去化72套，去化率約88%，下午緊急加推9#（1T2H,7F,14），截止下午共去化率92%2019.6.30低密院墅樣板房展示區(qū)開放2018.12.22至今

前期尾貨在售，預(yù)計8月底加推，目前處于蓄客階段競品個案——碩豐西湖里推售線推廣渠道拓客渠道推廣主題外展點(diǎn)蓄客社區(qū)拓客、企事業(yè)單位拓客老帶新以及全體營銷員工推薦持續(xù)性電call，安居客、戶外大牌、朋友圈、房天下的天下潛客等網(wǎng)絡(luò)拓客戶外大牌、三面翻、LED屏、電臺、朋友圈第五條、安居客、房天下院啟西湖里心悅東方墅府承千年豫章院藏一城風(fēng)華高層價，城芯墅，66萬起，搶別墅/全城火爆預(yù)約中初夏院門啟·滿園盛境開/一鑒傾城2018.4.27啟動認(rèn)籌，對外優(yōu)惠政策2萬享3萬

此心終屬·西湖里客戶分析競品個案——碩豐西湖里主力客戶組成1、客戶主要以南昌縣和西湖區(qū)改善型客戶為主，客戶用于自住居多；2、認(rèn)購客戶比較認(rèn)可戶型，其次是園林景觀，項目地段客戶也較為認(rèn)可；3、客戶職業(yè)主要以企業(yè)白領(lǐng)和私營業(yè)主為主，其次是金融行業(yè)；主力客戶來源1、全體營銷員工推薦；2、老帶新政策；3、線上推廣以及自然來訪客戶；4、員工內(nèi)部團(tuán)購；5、渠道帶訪以及友介；競品個案——項目關(guān)鍵字多年老盤市場發(fā)聲少品牌房企專業(yè)保障低密度純洋房社區(qū)公攤抵性價比高戶型方正空間利用率高遠(yuǎn)郊，風(fēng)景秀麗多渠道并發(fā)擴(kuò)充客源力高君御世家競品個案——力高君御世家基本信息力高·君御世家地處銀三角區(qū)域，承接昌南老城板塊，扼守昌南門戶，站位，坐享昌撫一體化千億發(fā)展紅利，區(qū)域發(fā)展前景無限。項目位于南昌縣翠林大道與105國道交界處向東500米，東靠316國道/320國道，雄踞城市主干道網(wǎng)絡(luò)，交通便利，通達(dá)全城。聯(lián)通1號，2號線貫穿全市，享受立體便捷出行，開啟昌南新時代。項目占地面積約181畝，總建筑面積約22萬㎡，容積率1.5，由7F花園洋房、11F小高層及時尚商業(yè)區(qū)、品牌幼兒園組成，建成以后可容納約1476戶。項目地址翠林大道與105國道交匯處物業(yè)江西恒豐行物業(yè)服務(wù)有限公司開發(fā)商江西欣榮房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總建筑面積214163.54㎡物業(yè)費(fèi)1.8元/m2/月交房時間2019年12月交房容積率1.5車位數(shù)1446銷售均價11000元/㎡總棟數(shù)40類型板樓多層小高層占地面積120943㎡綠化率35%總戶數(shù)

1772戶推售情況：目前處于尾貨清盤狀態(tài)項目由13棟7F花園洋房、25棟11F舒居洋房及時尚商業(yè)區(qū)組成；首開1#-6#洋房，31#32#34#35#37#38#小高層；目前已全部推售，處于尾貨清盤狀態(tài)，甲方打包剩余貨源已售罄在售競品個案——力高君御世家36#33#30#28#26#37#38#01#02#03#05#06#35#34#31#32#29#27#25#24#23#22#21#18#16#14#12#10#8#20#19#17#15#13#11#9#主力戶型A戶型3房2廳1衛(wèi)-89㎡

F戶型4房2廳2衛(wèi)-108㎡

各個空間戶型方正，后期空間利用率高；全明通透戶型，居住舒適度較高，利于后期居??；整個戶型空間布局合理，做到了干濕分離、動靜分離；競品個案——力高君御世家整體空間布局合理，能夠保證動靜分離和居室通風(fēng)臥室廚衛(wèi)等各個功能區(qū)的面積大小都比較合理，整體舒適度高營銷節(jié)奏2017.5.1營銷中心開放2017.6.17“萬廳大米”撤離全城加推12#15#高層均價7400元/㎡1梯2戶，兩個單元，11層；當(dāng)天認(rèn)購99折，三天內(nèi)簽約享3000元購房優(yōu)惠2017.12.17

加推16#18#