[2007]GW113-4_福州_華商地產(chǎn)金山項(xiàng)目_市調(diào)數(shù)據(jù)分析報(bào)告----------問卷分析[2007]GW1134/23/2023第一頁，共四十五頁。問卷分析的主要目的通過問卷分析了解：項(xiàng)目目標(biāo)客戶的主要特征項(xiàng)目目標(biāo)客戶的主要需求項(xiàng)目目標(biāo)客戶對(duì)片區(qū)的看法項(xiàng)目目標(biāo)客戶對(duì)新政的看法2第二頁，共四十五頁。分析的工具、方法及使用說明分析工具：SPSS統(tǒng)計(jì)分析軟件分析方法：頻次分析和交叉分析使用說明：建立在樣本選擇概率最大化的基礎(chǔ)之上；對(duì)于分析結(jié)果，必須在項(xiàng)目整體定位和華商目標(biāo)下有限度使用；客戶是并非完全理性的，在某些方面，華商項(xiàng)目可以建立標(biāo)準(zhǔn)，加以引導(dǎo)，并非完全照搬客戶意見3第三頁，共四十五頁。報(bào)告框架購買意向產(chǎn)品需求客戶需求分析客戶特征分析片區(qū)意向測試調(diào)研內(nèi)容房貸新政測試配套需求社區(qū)需求4第四頁，共四十五頁。問卷客戶主要是年富力強(qiáng)、處于事業(yè)上升期的公司普通職員和專業(yè)技術(shù)人員，未來的城市中堅(jiān)，與華商項(xiàng)目客戶定位相符問卷調(diào)查的客戶年齡段主要在25-30、30-35歲之間問卷調(diào)查的客戶主要是一般職員（占比58%）、專業(yè)技術(shù)職員（占比21%）客戶年齡從事職位5第五頁，共四十五頁。結(jié)婚、子女生育和子女未來教育將是部分問卷客戶選擇居住物業(yè)的重要關(guān)注點(diǎn)家庭人口子女情況“三口之家”和“二人世界”為主要的家庭模式；“三口之家”中，和父母一起居住的情況居多子女情況：暫無子女（占比63%）、三歲以下（占比12%）6第六頁，共四十五頁。問卷客戶的置業(yè)尚處于初級(jí)階段，存在首次置業(yè)和換房的潛在需求置業(yè)情況沒有房產(chǎn)，或只有一處房產(chǎn)的客戶占據(jù)絕對(duì)比例問卷調(diào)查客戶的情況也反映了整個(gè)福州市的類似年齡段客戶的基本情況：首次置業(yè)和首次換房的潛在需求強(qiáng)烈7第七頁，共四十五頁。從已置業(yè)的問卷客戶的居住類型看

多層的置業(yè)比例最高，其次是小高層、高層吻合福州房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展趨勢，受土地容積的影響，小高層/高層現(xiàn)已成為供應(yīng)和置業(yè)的主流8第八頁，共四十五頁。從置業(yè)情況看，僅擁有一套房產(chǎn)的客戶：

三房、四房為主；第一次置業(yè)的戶型面積偏大，一步到位較多住房面積住房戶型各類型的住房面積較為平均，其中70-90m2、90-110m2比例相對(duì)略大三房兩廳、四房兩廳為居住的主要戶型隨著福州市房價(jià)的高企，這種第一次置業(yè)時(shí)“一步到位”的置業(yè)方式也會(huì)越來越少9第九頁，共四十五頁。從置業(yè)情況看，擁有兩套以上房產(chǎn)的客戶：

大面積的三房、四房為主住房面積住房面積120-140m2、140-180m2占較大比例三房兩廳、四房兩廳為居住的主要戶型10第十頁，共四十五頁。生活配套設(shè)施、地理位置、戶型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、產(chǎn)品品質(zhì)是客戶對(duì)現(xiàn)有居住條件不滿意的主要方面可能構(gòu)成客戶換房時(shí)的主要關(guān)注因素11第十一頁，共四十五頁。購買意向產(chǎn)品需求客戶特征住房現(xiàn)狀客戶需求分析客戶特征分析片區(qū)意向測試調(diào)研內(nèi)容房貸新政測試配套需求社區(qū)需求家庭背景承受價(jià)格12第十二頁，共四十五頁。房貸新政后，接近一半的被調(diào)查問卷客戶依然近期有購房意向13第十三頁，共四十五頁。主要以自住為主，單純投資的比例很少；

自住性需求中又以改善現(xiàn)有居住條件、結(jié)婚和子女教育占主導(dǎo)14第十四頁，共四十五頁?？蛻糁脴I(yè)的首選區(qū)域是江濱和市中心，其次是金山片區(qū)

考慮到片區(qū)的房價(jià)和客戶承受能力，金山片區(qū)具有一定吸引力15第十五頁，共四十五頁?？蛻糍彿棵舾悬c(diǎn)：物業(yè)管理、景觀園林﹥戶型結(jié)構(gòu)﹥教育資源﹥生活配套設(shè)施﹥產(chǎn)品品質(zhì)16第十六頁，共四十五頁。購買意向產(chǎn)品需求客戶特征住房現(xiàn)狀客戶需求分析客戶特征分析片區(qū)意向測試調(diào)研內(nèi)容房貸新政測試配套需求社區(qū)需求家庭背景承受價(jià)格17第十七頁，共四十五頁。問卷調(diào)查的大多數(shù)客戶更關(guān)注總價(jià)18第十八頁，共四十五頁。

50-70萬、70-100萬的總價(jià)范圍是最受認(rèn)可的總價(jià)承受區(qū)間總價(jià)區(qū)間單價(jià)區(qū)間19第十九頁，共四十五頁。購買意向產(chǎn)品需求客戶特征住房現(xiàn)狀客戶需求分析客戶特征分析片區(qū)意向測試調(diào)研內(nèi)容房貸新政測試配套需求社區(qū)需求家庭背景承受價(jià)格20第二十頁，共四十五頁。希望購買的住房類型：

小高層、花園洋房需求占主導(dǎo)21第二十一頁，共四十五頁。打算購買的戶型

三房兩廳是主流需求的戶型三房兩廳（45%）、四房兩廳（29%）100-120m2（31%）、140-180m2（20%）、120-140m2（17%）22第二十二頁，共四十五頁。偏好的戶型亮點(diǎn)：

入戶花園﹥大露臺(tái)﹥飄窗﹥挑高客廳﹥雙套間﹥電梯入戶23第二十三頁，共四十五頁?？蛻舾鼉A向：一些產(chǎn)品設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)關(guān)注要點(diǎn)；對(duì)項(xiàng)目操作而言，立足于項(xiàng)目定位，關(guān)注客戶追求更高生活品質(zhì)的傾向性80%的問卷客戶不愿意為景觀犧牲朝向71%的問卷客戶傾向于兩梯三戶80%的問卷客戶傾向于兩衛(wèi)廳面積選擇20-30m2（35%）、30-40m2（29%）、20m2以下（20%）73%的問卷客戶不愿意居住點(diǎn)式樓24第二十四頁，共四十五頁。購買意向產(chǎn)品需求客戶特征住房現(xiàn)狀客戶需求分析客戶特征分析片區(qū)意向測試調(diào)研內(nèi)容房貸新政測試配套需求社區(qū)需求家庭背景承受價(jià)格25第二十五頁，共四十五頁。對(duì)各類配套設(shè)施的關(guān)注較為平均；

整體而言，對(duì)商業(yè)配套更為重視26第二十六頁，共四十五頁。商業(yè)配套關(guān)注：

超市和百貨要求最為強(qiáng)烈27第二十七頁，共四十五頁。休閑娛樂設(shè)施關(guān)注

——電影院﹥書吧﹥咖啡吧﹥親子園、茶館﹥棋牌室﹥SPA28第二十八頁，共四十五頁。運(yùn)動(dòng)健身配套關(guān)注——健身中心﹥室內(nèi)游泳池﹥桌球室﹥高爾夫練習(xí)場﹥羽毛球場、壁球室﹥籃球場29第二十九頁，共四十五頁。教育設(shè)施關(guān)注：

較為平均，尤為關(guān)注小學(xué)和幼兒園30第三十頁，共四十五頁。物業(yè)服務(wù)關(guān)注：

更好的物業(yè)管理服務(wù)31第三十一頁，共四十五頁。購買意向產(chǎn)品需求客戶特征住房現(xiàn)狀客戶需求分析客戶特征分析片區(qū)意向測試調(diào)研內(nèi)容房貸新政測試配套需求社區(qū)需求家庭背景承受價(jià)格32第三十二頁，共四十五頁。建筑風(fēng)格關(guān)注：

更偏好于現(xiàn)代、簡約的風(fēng)格33第三十三頁，共四十五頁。建筑立面關(guān)注：

認(rèn)為石材、面磚貼面更能提升項(xiàng)目檔次；傾向于暖色調(diào)34第三十四頁，共四十五頁。社區(qū)空間關(guān)注：

綠化面積﹥室外活動(dòng)空間/更大樓間距﹥水景35第三十五頁，共四十五頁。物業(yè)景觀關(guān)注：

園林景觀﹥江景﹥中央廣場﹥建筑外觀36第三十六頁，共四十五頁。園林景觀關(guān)注：

風(fēng)格并不重要，關(guān)鍵是綠化面積37第三十七頁，共四十五頁?？蛻粜枨蠓治隹偨Y(jié)產(chǎn)品需求配套需求承受價(jià)格社區(qū)需求購買意向客戶需求接近50%的人近期有購買意向購買以自住為主，投資比例很少考慮片區(qū)價(jià)格和客戶經(jīng)濟(jì)承受能力，金山具有吸引力更關(guān)注總價(jià)50-70萬、70-100萬是最受認(rèn)可的總價(jià)承受區(qū)間小高層、花園洋房更受關(guān)注三房兩廳是主流需求的戶型關(guān)注較為平均，商業(yè)配套相比較受重視傾向現(xiàn)代簡約的風(fēng)格傾向暖色調(diào)的社區(qū)更多綠化面積的園林景觀38第三十八頁，共四十五頁。購買意向產(chǎn)品需求客戶特征住房現(xiàn)狀客戶需求分析客戶特征分析片區(qū)意向測試調(diào)研內(nèi)容房貸新政測試配套需求社區(qū)需求家庭背景承受價(jià)格39第三十九頁，共四十五頁。主要認(rèn)同片區(qū)的環(huán)境、價(jià)格、區(qū)域未來發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

配套不足，以及人氣不足影響了客戶對(duì)區(qū)域的看法40第四十頁，共四十五頁。購買意向產(chǎn)品需求客戶特征住房現(xiàn)狀客戶需求分析客戶特征分析片區(qū)意向測試調(diào)研內(nèi)容房貸新政測試配套需求社區(qū)需求家庭背景41第四十一頁，共四十五頁。未來走勢預(yù)測：

問卷客戶都不認(rèn)同福州市房價(jià)將持續(xù)下降42第四十二頁，共四十五頁。房貸新政對(duì)購房決策影響：

對(duì)客戶的心理影響程度一般；認(rèn)為一年后購房時(shí)機(jī)最為合適43第四十三頁，共四十五頁。THEEND44第四十四頁，共四十五頁。內(nèi)容總結(jié)[2007]GW113-4_福州_華商地產(chǎn)金山項(xiàng)目_市調(diào)數(shù)據(jù)分析報(bào)告----------問卷分析。3/13/2023。頻次分析和交叉分析。問卷調(diào)查的客戶年齡段主要在25-30、30-35歲之間。問卷調(diào)查的客戶主要是一般職員（占比58%）、專業(yè)技術(shù)職員（占比21