探尋金華古跡、歡樂(lè)親子2日游線(xiàn)路設(shè)計(jì)PAGE12探尋金華古跡、歡樂(lè)親子2日游線(xiàn)路設(shè)計(jì)【摘要】探尋古跡，歡樂(lè)親子游是一種以古跡環(huán)境為背景、以家庭為單位的出游方式、親子娛樂(lè)活動(dòng)為主題的專(zhuān)項(xiàng)旅游產(chǎn)品。隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，家長(zhǎng)對(duì)孩子的關(guān)注已不僅僅停留在學(xué)習(xí)、生活起居方面。家長(zhǎng)是孩子的導(dǎo)師，同時(shí)更希望做孩子的朋友。因此，親子游應(yīng)運(yùn)而生，歡樂(lè)親子游的市場(chǎng)需求越來(lái)越旺盛，開(kāi)發(fā)前景廣闊。本文在闡述親子旅游基本理論的基礎(chǔ)上，詳細(xì)分析金華古跡旅游資源價(jià)值，以及親子旅游的潛在市場(chǎng)，進(jìn)而提出探尋金華古跡、歡樂(lè)親子2日游線(xiàn)路設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想、基本原則，最終設(shè)計(jì)出探尋金華古跡、歡樂(lè)親子2日游的旅游線(xiàn)路，并提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略?！娟P(guān)鍵詞】古跡；親子游；親子娛樂(lè)；線(xiàn)路設(shè)計(jì)；金華

引言教育游市場(chǎng)，開(kāi)展素質(zhì)教育的一個(gè)重要途徑，以“親子游”為代表的教育游越來(lái)越被孩子家長(zhǎng)和教育界人士認(rèn)可和歡迎。作為剛剛興起的旅游產(chǎn)品，以“親子游”為代表的教育旅游是目前最有發(fā)展前途的新旅游方式之一。當(dāng)觀光游覽與教育主題相結(jié)合，就會(huì)給旅游者帶來(lái)前所未有的深度和收獲。而親子攜手的教育旅游，不僅孩子收益多多，還能加強(qiáng)家長(zhǎng)與孩子間的溝通，給彼此留下珍貴的回憶。滿(mǎn)足旅游者建立良好交流渠道，凝聚家庭的親和力，實(shí)施教育等需求。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角，親子教育旅游市場(chǎng)潛力巨大。大力發(fā)展親子教育旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，前景極為樂(lè)觀。

一、“親子游”概說(shuō)（一）親子游的內(nèi)涵1、親子旅游的定義所謂親子游，簡(jiǎn)單點(diǎn)就是包含大人和小孩的旅游。其中有好幾種形式，一種是一大一小，兩大一小，或是以家庭為單位定制的旅游線(xiàn)路。2、親子游的意義對(duì)于親子游，不同年齡段的親子游各有其特點(diǎn)。家長(zhǎng)在帶領(lǐng)孩子出游時(shí)，應(yīng)充分考慮到不同年齡段孩子的特點(diǎn)，多詢(xún)問(wèn)孩子的意見(jiàn)，在綜合各方面因素的前提下選擇最適合的親子游線(xiàn)路。親子游，不僅體現(xiàn)了旅游的特點(diǎn)，更包含了濃濃的親情。父母希望利用和孩子出游的機(jī)會(huì)，聯(lián)絡(luò)感情，幫助孩子更好地成長(zhǎng)。在享受旅游樂(lè)趣的同時(shí)，寓教于樂(lè)，乃為親子游之真諦。（二）親子旅游的種類(lèi)分析從旅游形式的角度，親子旅游可分為體驗(yàn)學(xué)習(xí)親子游，輕松觀光親子游等等。而根據(jù)親子旅游活動(dòng)主題的不同，又可分為戶(hù)外休閑游、戶(hù)外探險(xiǎn)游、拓展訓(xùn)練游、生態(tài)體驗(yàn)游、水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)游以及主題樂(lè)園游等各方面。不同年齡段親子游的特點(diǎn)親子游不同于常規(guī)的旅游，其著重在于給家長(zhǎng)和孩子提供了一個(gè)情感交流的平臺(tái)；在于給孩子一個(gè)開(kāi)闊眼界、提升素質(zhì)的機(jī)會(huì)；同時(shí)也給家長(zhǎng)一個(gè)重溫童年的機(jī)會(huì)。而面對(duì)不同的年齡段，孩子的特點(diǎn)又是不同的。因此，親子游應(yīng)因人制宜。1、幼兒階段親子游特點(diǎn)這個(gè)年齡段的孩子自身的保護(hù)力和適應(yīng)性弱、不能自己照顧自己，需要父母更多呵護(hù)。帶著這個(gè)年齡段的孩子出游首先會(huì)考慮孩子的安全、照顧問(wèn)題。因此比較適合海島、度假村這類(lèi)比較安寧、閑適的旅游。特別的對(duì)于設(shè)有兒童看護(hù)的旅游地點(diǎn)，不僅能夠滿(mǎn)足大人帶著孩子出游的愿望，同時(shí)家長(zhǎng)也能忙里偷閑享受二人世界，是幼兒親子游的很好選擇。2、兒童階段親子游特點(diǎn)他們的好奇心強(qiáng)烈，對(duì)新鮮事物興趣濃厚。對(duì)于這個(gè)年齡段的孩子，親子游應(yīng)該更有參與性。家長(zhǎng)帶著這個(gè)年齡段的孩子出游，要注意體驗(yàn)性和新奇性相結(jié)合。像環(huán)球影城、迪斯尼這類(lèi)的主題樂(lè)園就很適合孩子。在園內(nèi)有各種新奇體驗(yàn)，而且還有各種互動(dòng)供孩子們參與。孩子不僅滿(mǎn)足了好奇心，而且又提高了動(dòng)手能力。同時(shí)家長(zhǎng)在這種其樂(lè)融融的氛圍內(nèi)不僅可以增進(jìn)與孩子的感情，還能找回自己童年的歡樂(lè)，一舉兩得。3、少年階段親子游特點(diǎn)他們更多會(huì)側(cè)重休學(xué)游，尤其是名校游覽。因?yàn)樘幱谶@個(gè)年齡段的孩子，更多面對(duì)的是今后的升學(xué)和個(gè)人素質(zhì)的提升。名校游覽，提供給孩子接觸了解世界名校的機(jī)會(huì)，對(duì)于他們以后的擇校、留學(xué)、人生觀的形成都是大有裨益的。家長(zhǎng)可以利用自己的年假，帶著孩子在難得的假期共同出游，徜徉在名校的校園，感受異國(guó)文化，給孩子一個(gè)良好的前程導(dǎo)向，同時(shí)又能夠增加彼此的了解，減少孩子叛逆期與家長(zhǎng)的隔閡，增進(jìn)彼此的感情。

二、金華古跡旅游資源評(píng)價(jià)金華市位于浙江省中部，為省轄地級(jí)市，浙江省中西部中心城市。金華歷史悠久，東周時(shí)的越國(guó)就有建制，素有“小鄒魯”之稱(chēng)，歷來(lái)為文化禮儀之邦。金華風(fēng)景秀麗，人文風(fēng)雅，有著名的雙龍洞，橫店影視城，永康方巖，武義溫泉，諸葛八卦村等名勝。榮獲國(guó)家級(jí)歷史文化名城，全國(guó)優(yōu)秀旅游城市，中國(guó)十佳宜居城市等稱(chēng)號(hào)。（一）金華旅游資源類(lèi)型自然旅游資源：金華山川秀麗奇絕，國(guó)家級(jí)風(fēng)景區(qū)雙龍洞早已蜚聲中外，省級(jí)風(fēng)景區(qū)永康方巖、蘭溪六洞山地下長(zhǎng)河、浦江仙華山、武義郭洞-龍?zhí)?、磐安花溪、東陽(yáng)花都-屏巖、湯溪九峰山等，或?yàn)樯狡?，或?yàn)樗悖芍^各擅勝場(chǎng)。人文旅游資源：金華的文物古跡與奇山秀水交相輝映，有國(guó)家級(jí)文保單位16處，省級(jí)文保單位52處，縣（市）級(jí)文保單位300多處，館藏文物達(dá)3萬(wàn)多件。有太平天國(guó)侍王府、宋代名剎天寧寺、八詠樓、五峰書(shū)院等勝跡及諸葛八卦村、俞源太極村等神秘村落以及東陽(yáng)盧宅等。傳統(tǒng)與現(xiàn)代交融、人稱(chēng)東方好萊塢的橫店影視城也已成為廣大影視工作者和游客心中的福地。古婺風(fēng)情多姿多彩，斗牛、道情、龍燈、浦江抬閣、永康《十八蝴蝶》、磐安龍虎大旗等民俗風(fēng)情各具特色，引人入勝。（二）旅游資源分級(jí)評(píng)價(jià)根據(jù)我國(guó)的旅游景區(qū)質(zhì)量等級(jí)劃分，評(píng)定金華5A級(jí)景區(qū)有橫店影視城，4A級(jí)景區(qū)有雙龍洞、諸葛八卦村、仙華山景區(qū)等三處，3A級(jí)景區(qū)有地下長(zhǎng)河一處。從整體上看，金華旅游景區(qū)的數(shù)量不多，但各處古跡遺址卻如顆顆明珠，點(diǎn)綴于八婺大地：諸葛八卦村、俞源太極村、東陽(yáng)盧宅、浦江鄭宅、太平天國(guó)侍王府、五峰書(shū)院、宋代名剎天寧寺、八詠樓等。（三）旅游資源綜合評(píng)價(jià)1、豐富的自然旅游資源金華山川秀絕，人杰地靈，地勢(shì)為兩山夾一川，即位于北山（金華山）和南山（仙霞嶺余脈）中間這塊“金衢盆地”中部最富饒的土地上。金華北山雙龍現(xiàn)為國(guó)家級(jí)風(fēng)景區(qū)，層巒迭嶂，林木參天，巖洞奇特，有水石、風(fēng)霧和洞天奇觀。尤以“一水穿開(kāi)巖底石，片槎引入洞中天”的雙龍洞、“一瀑垂空下，洞中冰雪飛”的冰壺洞和“洞落千尋通地脈，光生一線(xiàn)透天門(mén)”的朝真洞最為著名。另有郭洞、三都勝境、屏巖洞府名勝區(qū)、落鶴山風(fēng)景名勝區(qū)、社姆山風(fēng)景名勝區(qū)、永康方巖等景區(qū)。2、獨(dú)特的古跡資源作為古越國(guó)中心，南宋王朝的陪都，金華實(shí)在是一塊厚重的文化沃土。近年來(lái)，古村落旅游順應(yīng)了物質(zhì)豐富的都市人渴望回歸自然、回歸淳樸的精神需求。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，就可能有驚人的發(fā)現(xiàn)。一些歷史塵埃之中曾經(jīng)迷失了千百年的古老村落又會(huì)抖落風(fēng)霜，重新鮮活地呈現(xiàn)在世人面前，向人們講述神奇的故事。諸葛八卦村、俞源太極星象村、東陽(yáng)盧宅明清古建筑群、太平天國(guó)侍王府、黃大仙故里、名剎天寧寺等等。3、悠久的歷史文化千百年來(lái)，金華的奇秀山水吸引了眾多文人墨客慕名游覽，興情所至，吟山詠水，題詩(shī)寄情。南宋女詞人李清照登八詠樓賦詞：“千古風(fēng)流八詠樓，江山留與后人愁。水通南國(guó)三千里，氣壓江城十四州。”易安居士的慷慨之歌堪稱(chēng)八詠樓之絕唱。陳了昂的《登金華觀》、孟浩然的《寄赤松道士》、蘇軾的《臥羊山》、王安石的《山橋》等，更為金華之山光水色增輝添彩。明代旅行家徐霞客在《游金華山記》中生動(dòng)地描述了北山三洞諸景。及至近代，郁達(dá)夫的《金華北山》、葉圣陶的《記金華的兩個(gè)巖洞》，寫(xiě)得娓娓動(dòng)人，饒有情趣。新中國(guó)成立后，毛澤東、朱德、宋慶齡、彭德懷等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人都曾先后到過(guò)雙龍。1996年12月，原全國(guó)人大副委員長(zhǎng)費(fèi)孝通登八詠樓欣然賦詩(shī)：“婺水悠悠江上樓，易安飄泊不勝愁，萬(wàn)里江水今勝昔，八詠聲韻傾神州?！苯鹑A文化燦爛古跡遍布。三、探尋金華古跡、“親子游”客源市場(chǎng)的需求特征分析（一）目標(biāo)市場(chǎng)定位1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：浙江省及上海地區(qū)；重點(diǎn)客源城市為溫州市、杭州市、臺(tái)州市、紹興市和上海市。二級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：江蘇，安徽，江西，福建；重點(diǎn)客源城市為南京市、合肥市、南昌市、福州市、北京市、廣州市和深圳市。機(jī)會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)：山東，河南，湖北，湖南，陜西，四川，遼寧及其他省份；重點(diǎn)客源城市為濟(jì)南市、鄭州市、武漢市、長(zhǎng)沙市、西安市、成都市、重慶市、沈陽(yáng)市及其他省會(huì)城市。2、海外市場(chǎng)海外市場(chǎng)重點(diǎn)開(kāi)拓港澳臺(tái)地區(qū)、東南亞、北美等部分國(guó)家。（二）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分金華古跡的主要細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)為白領(lǐng)度假市場(chǎng)、青年背包一族、自駕車(chē)一族。親子游的主要細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)則根據(jù)不同年齡段的孩子分為幼兒親子游、兒童親子游以及少年親子游。周末市場(chǎng)，以單位團(tuán)體消費(fèi)為主，如早教中心，幼兒園等；節(jié)假日，以親朋好友間休閑消費(fèi)為主。四、探尋金華古跡、歡樂(lè)親子2日游線(xiàn)路設(shè)計(jì)內(nèi)容、原則與方法（一）設(shè)計(jì)內(nèi)容1、雙龍洞雙龍洞是一個(gè)被寫(xiě)入小學(xué)教科書(shū)的地方，也許很多人早已在書(shū)中了解到，卻沒(méi)有去過(guò)。葉老（葉圣陶）的《記金華的雙龍洞》一文，再現(xiàn)了雙龍洞這一自然景觀的壯麗多姿，洋溢著熱愛(ài)大自然的真切情感。讓小朋友們帶著對(duì)葉老筆下雙龍洞的好奇，游覽雙龍洞，領(lǐng)悟美，感受情。黃大仙祖宮體驗(yàn)道教文化，拓寬小朋友的視野，增加他們對(duì)道教文化的知識(shí)。3、諸葛八卦村探訪(fǎng)中國(guó)第一奇村，徜徉在古色古香的老巷，欣賞青磚黛瓦馬頭墻的景點(diǎn)，驚嘆氣勢(shì)恢宏古祠堂的崢嶸……這些正是忙碌浮躁的都市人所渴望體驗(yàn)的：鄉(xiāng)間野舍的閑適，返璞歸真的情趣，舒展身心的家園親近感，久違的對(duì)傳統(tǒng)文化和人本根基的思考。地下長(zhǎng)河被譽(yù)為“海內(nèi)一絕”的地下長(zhǎng)河以山美、水秀、洞奇、寺幽為特色，洞中有河，洞奇水美。舟行其中，宛若置身仙境。琳瑯滿(mǎn)目的石鐘乳、石筍、石幔，美不勝收，具有很高的觀賞和科研價(jià)值。（二）設(shè)計(jì)原則1、市場(chǎng)導(dǎo)向原則由于旅游者來(lái)自不同地區(qū)，具有不同的身份以及不同的旅游目的，因而，不同的游客群體有不同的需求。“探尋金華古跡，歡樂(lè)親子2日游”主要為有觀光度假、娛樂(lè)消遣、文化知識(shí)以及修學(xué)旅游等需求的游客設(shè)計(jì)，適應(yīng)市場(chǎng)需求。2、主題突出原則針對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)上眾多的“親子游”，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上應(yīng)盡量突出自己的特色，唯此才能具有較大的旅游吸引力。金華的雙龍洞，小學(xué)四年級(jí)語(yǔ)文課本中描寫(xiě)地；黃大仙祖宮，有著中華文化之母——道教文化；諸葛八卦村，積淀著中華民族源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的文化傳統(tǒng)。因此，“探尋古跡親子游”的設(shè)計(jì)結(jié)合金華的旅游資源，與旅游者“親子游”的需求相協(xié)調(diào)，突出了該線(xiàn)路的特色。3、推陳出新原則旅游市場(chǎng)在日新月異地發(fā)展,游客的需求與品位也在不斷地變化、提高。為滿(mǎn)足游客追求新奇的心理，旅行社應(yīng)及時(shí)把握旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，注重新產(chǎn)品、新線(xiàn)路的開(kāi)發(fā)與研究，并根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)推出。一條好的新線(xiàn)路的推出,有時(shí)往往能為旅行社帶來(lái)驚人的收入與效益。4、環(huán)境教育原則旅游的產(chǎn)生是經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、環(huán)境價(jià)值的綜合體現(xiàn)。專(zhuān)家認(rèn)為，草原、湖泊、濕地、海島、森林、沙漠、峽谷等自然資源和文物一樣，極易受到破壞，并且破壞了就不能再生，甚至可能在地球上消失。在“親子游”旅游系列產(chǎn)品中，家長(zhǎng)們?cè)诤⒆觽兠媲澳軜?shù)立好的榜樣，將有良好的模范作用。因此，盡可大力發(fā)展環(huán)境旅游教育事業(yè)，做好宣傳科普教育，同時(shí)也要建立科學(xué)的系統(tǒng)化和網(wǎng)絡(luò)化的旅游教育體系。5、可持續(xù)發(fā)展原則在親子教育旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，學(xué)習(xí)知識(shí)固然重要，但“學(xué)”與“游”一定要掌握好恰當(dāng)?shù)谋壤⒅匚幕c娛樂(lè)的統(tǒng)一，知識(shí)與欣賞的結(jié)合。在景點(diǎn)內(nèi)容的安排上，“探尋金華古跡，歡樂(lè)親子2日游”旅游線(xiàn)路做到了自然、人文、社會(huì)資源的合理設(shè)計(jì)和搭配，更具可持續(xù)發(fā)展原則。讓其做到可持續(xù)，定以“親子教育”為導(dǎo)向，以中小學(xué)生為對(duì)象，以其中小學(xué)課程、教程為中心，開(kāi)展有專(zhuān)業(yè)導(dǎo)游全過(guò)程參與設(shè)計(jì)、輔導(dǎo)、帶領(lǐng)完成的旅游活動(dòng)。對(duì)活動(dòng)中的游前、游中、游后每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)，以專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)作為保證，體現(xiàn)精品化、專(zhuān)業(yè)化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。設(shè)計(jì)方法1、休閑借景法深切體驗(yàn)葉老筆下的金華雙龍洞，聯(lián)想結(jié)合實(shí)際；切身感受黃大仙祖宮所蘊(yùn)含著的道教文化；而在諸葛八卦村，卻是另外一番景象，古色古香的老巷，青磚黛瓦的馬頭墻，氣勢(shì)恢宏的古祠堂。2、競(jìng)答學(xué)習(xí)法對(duì)于金華雙龍洞，小朋友們幾乎充滿(mǎn)了好奇。在游覽雙龍洞的過(guò)程中，可以舉辦小小知識(shí)競(jìng)答賽，在比賽中讓聯(lián)想與實(shí)際相結(jié)合，深刻體會(huì)課本中的洞天奇觀。心愿放飛法入住度假村后，若有興趣，可夜游諸葛村里的上塘，池塘水邊放飛孔明燈（視天氣而定）。每當(dāng)華燈初上，這里都會(huì)點(diǎn)起盞盞燈籠。四周的商鋪有賣(mài)酥餅、孔明燈、孔明鎖，加上飯館、大排檔，好不熱鬧。來(lái)到這放飛一盞孔明燈，看著它緩緩飄向天際，許下最美好的心愿。4、探秘尋寶法該線(xiàn)路獨(dú)特的探秘比賽法，以一個(gè)家庭為單位，在導(dǎo)游帶領(lǐng)大家游覽八卦村后，再一次進(jìn)入村中，尋找小酒坊。穿梭在似通非通，似連非連，曲折玄妙的小巷內(nèi)，讓人如同置身于童年的某個(gè)畫(huà)面之中，意味悠長(zhǎng)而情趣盎然。最后，找到小酒坊的家庭可以獲得精美禮物一份，給游客們帶來(lái)了小小的收獲，并能加強(qiáng)家長(zhǎng)與孩子間的溝通，給彼此留下珍貴的回憶。五、探尋金華古跡、歡樂(lè)親子2日游線(xiàn)路設(shè)計(jì)方案“探尋金華古跡，歡樂(lè)親子2日游”行程如下：D1：溫州松臺(tái)廣場(chǎng)集合，乘車(chē)赴金華雙龍洞，用中餐，后游覽雙龍洞天，乘小船進(jìn)入神奇的鐘乳石世界（游程約2小時(shí)），體會(huì)美麗的喀斯特奇觀，后參觀游覽黃大仙祖宮景區(qū)，親身體驗(yàn)奇妙的陰陽(yáng)魚(yú)眼回音效果，置身于全生態(tài)環(huán)境中。晚餐后，乘車(chē)赴蘭溪，入住臥龍湖度假村。既盡享現(xiàn)代生活之逸趣，又兼得世外桃源之幽情。D2：早餐后，游覽全國(guó)諸葛亮后裔最大的聚居地、中國(guó)古村落名局的典范——諸葛八卦村（約3小時(shí)），游覽丞相祠堂、鐘池、大公堂等景點(diǎn)，開(kāi)展探秘尋寶活動(dòng)。中餐后赴“全國(guó)洞府泉流航游之冠”——地下長(zhǎng)河（約2.5小時(shí)），洞中有河，河中有洞，洞奇水美，游人可行舟流水，穿越時(shí)空，聆聽(tīng)萬(wàn)年鐘乳石滄桑心聲，感嘆大自然造化神奇，歲月流年匆匆。享受前所未有的動(dòng)感體驗(yàn)——江南第一滑，游玩盡興后，下午適時(shí)返回溫州，結(jié)束愉快旅程！六、探尋金華古跡、歡樂(lè)親子2日游線(xiàn)路設(shè)計(jì)的可行性與營(yíng)銷(xiāo)策略（一）方案的有效性與可行性論證旅游資源靈活性強(qiáng)行程中的金華雙龍洞，黃大仙祖宮景區(qū)，諸葛八卦村以及地下長(zhǎng)河，為整條旅游線(xiàn)路營(yíng)造了良好的旅游環(huán)境，同時(shí)，也為“親子教育”旅游整體形象及品牌設(shè)定下基調(diào)，在眾多親子旅游線(xiàn)路中，可重點(diǎn)推薦，擴(kuò)大其影響力。除親子游外，該線(xiàn)路亦可適合情侶出游，背包客一族，商務(wù)會(huì)議游，考察游及自駕游等，使得更好促進(jìn)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。2、線(xiàn)路設(shè)計(jì)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確市場(chǎng)定位主要為攜子出游的家長(zhǎng)們?，F(xiàn)如今，家長(zhǎng)們?cè)絹?lái)越注重孩子素質(zhì)的全面培養(yǎng)，積極樂(lè)觀的心態(tài)塑造。親子教育旅游，不僅能增進(jìn)親子關(guān)系，開(kāi)闊孩子們視野，更能凝聚家庭的親和力，實(shí)施教育。讓孩子們?cè)诼糜芜^(guò)程中了解地理、歷史等多方面知識(shí)，更能增強(qiáng)體質(zhì)、磨煉意志；讓孩子在娛樂(lè)游戲中、親近自然中，接受語(yǔ)言、動(dòng)作、感官和品德等多方面教育；鍛煉各項(xiàng)智能發(fā)育——觀察能力、注意力、記憶力、描述能力和獨(dú)立思考能力；享受大自然的日光浴，提高孩子們對(duì)外界環(huán)境的適應(yīng)能力和抗病能力，增強(qiáng)體能。3、探尋金華古跡的設(shè)計(jì)遵循了“親子教育”的原則在該線(xiàn)路的設(shè)計(jì)中，通過(guò)聯(lián)系課本，結(jié)合實(shí)際，以及采取的休閑借景法、競(jìng)答學(xué)習(xí)法、心愿放飛法、探秘尋寶法等設(shè)計(jì)方法，享受旅游樂(lè)趣的同時(shí)，寓教于樂(lè)，為年齡相仿小朋友間的彼此學(xué)習(xí)和家長(zhǎng)與孩子間的交流互動(dòng)提供了相應(yīng)的平臺(tái)，能有效促進(jìn)小朋友的自我認(rèn)識(shí)與成長(zhǎng)、拓展視野與文化關(guān)懷。4、注重個(gè)性化服務(wù)對(duì)原有的有關(guān)金華旅游線(xiàn)路產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)與整合，通過(guò)合理有效的設(shè)計(jì)，為滿(mǎn)足不同類(lèi)型旅游者的旅游需求，制定不同旅游線(xiàn)路，提供個(gè)性化服務(wù)。多層次開(kāi)發(fā)客源市場(chǎng)，并根據(jù)客源市場(chǎng)，充分利用金華旅游資源優(yōu)勢(shì)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策金華雙龍洞神奇的鐘乳石世界，地下長(zhǎng)河景區(qū)美麗的喀斯特奇觀，全生態(tài)的黃大仙祖宮景區(qū)，以及古色古香的諸葛八卦村，“古味兒”十足。金華的物產(chǎn)也十分富饒，名茶——武陽(yáng)春雨茶，名酒——金華壽生酒，中藥材——元胡，玄參，金華佛手，更兼有金華酥餅，金華火腿，義烏大棗，蘭溪金絲琥珀蜜棗，蘭溪大青豆、磐安香菇等當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，大有潛力開(kāi)發(fā)旅游商品。2、旅游品牌線(xiàn)路推廣宣傳是旅游品牌線(xiàn)路推廣的重要手段:對(duì)旅行社而言，一條新的旅游品牌線(xiàn)路的推廣主要通過(guò)報(bào)紙、廣告、網(wǎng)絡(luò)、公司各門(mén)市及海報(bào)張貼加以宣傳，廣播宣傳也是一種不錯(cuò)的宣傳手段。創(chuàng)新與品牌是產(chǎn)品精華之所在，是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的有效載體:在探尋金華古跡，歡樂(lè)親子2日游的旅游產(chǎn)品上，具有絕對(duì)的針對(duì)性、寓教于樂(lè)是它相對(duì)于其它親子游旅游產(chǎn)品最大的創(chuàng)新。在提升服務(wù)和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，整合資源產(chǎn)品，塑造形象，叫響品牌。突出“尋古跡，親子教育”形象推介，豐富宣傳方式方法，同時(shí)要求鮮明性和多樣性，不斷擴(kuò)大旅游消費(fèi)市場(chǎng)，引導(dǎo)更多的消費(fèi)群體關(guān)注，提升該旅游線(xiàn)路的知名度。在公司自有的網(wǎng)站上進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)策劃：通過(guò)公關(guān)傳媒的力量，形成良好口碑形象。利用該線(xiàn)路的特色資源將“親子教育”的品牌打響，在享受旅游樂(lè)趣的同時(shí)，寓教于游，寓教于樂(lè)，把“學(xué)”與“游”有機(jī)地融合在一起，促使小朋友們?cè)诼糜沃姓嬲w驗(yàn)美好，推進(jìn)“親子教育”旅游的進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)促進(jìn)金華旅游業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)[1]陳桂良：《金華旅游資源的態(tài)勢(shì)與開(kāi)發(fā)》，《商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理》，2021年第5期[2]周彩屏：《論金華旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略》，《商業(yè)研究》，2021年第12期[3]張凌云：《古村落旅游開(kāi)發(fā)的經(jīng)營(yíng)模式探討》，湖南商學(xué)院學(xué)報(bào)2021年第5期[4]馮利華：《古村落旅游開(kāi)發(fā)模式的比較》，《國(guó)土與自然資源研究》，2021年第4期[5]陳啟躍：《旅游線(xiàn)路設(shè)計(jì)》，上海交通大學(xué)出版社，2021年5月1日[6]浙江省旅游局：《浙江導(dǎo)游文化基礎(chǔ)知識(shí)》，中國(guó)旅游出版社，2021年4月[7]諸葛八卦村，/index.asp[8]諸葛八卦村自駕游線(xiàn)路交通指南，/jtzn.asp[9]金華雙龍洞百度百科，/view/833614.htm[10]諸葛八卦村百度百科，/view/71087.html

咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一部分：背景在中國(guó)，人們?cè)絹?lái)越愛(ài)喝咖啡。隨之而來(lái)的咖啡文化充滿(mǎn)生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽(tīng)音樂(lè)、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來(lái)越多的中國(guó)人所理解。第二部分：項(xiàng)目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過(guò)成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費(fèi)用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過(guò)協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬(wàn)元。2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用咖啡店的滿(mǎn)座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大?？Х瑞^的消費(fèi)卻相對(duì)較高，主要針對(duì)的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費(fèi)用具體費(fèi)用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用具體設(shè)備主要有以下種類(lèi)。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元(2)音響系統(tǒng)。共計(jì)450(3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷(xiāo)售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下?？Х葯C(jī)，咖啡機(jī)選取的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過(guò)1200元。磨豆機(jī)，價(jià)格在330―480元之間。冰砂機(jī)，價(jià)格大約是400元一臺(tái)，有點(diǎn)要說(shuō)明的是，最好是買(mǎi)兩臺(tái)，不然夏天也許會(huì)不夠用。制冰機(jī)，從制冰量上來(lái)說(shuō)，一般是要留有富余?？钪票鶛C(jī)每一天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來(lái)也是比較合算的。5、首次備貨費(fèi)用包括購(gòu)買(mǎi)常用物品及低值易耗品，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元6、開(kāi)業(yè)費(fèi)用開(kāi)業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。(1)營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元(2)營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元7、周轉(zhuǎn)金開(kāi)業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開(kāi)業(yè)初期的正常運(yùn)營(yíng)。預(yù)計(jì)2000元共計(jì)： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計(jì)劃1、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃那里的營(yíng)業(yè)額是指咖啡店日常營(yíng)業(yè)收入的多少。在擬定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)時(shí)，必須要依據(jù)目前市場(chǎng)的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形，予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每一天的營(yíng)業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)2、采購(gòu)計(jì)劃依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃，實(shí)際展開(kāi)采購(gòu)作業(yè)時(shí)，為使采購(gòu)資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對(duì)設(shè)定的商品資料排定采購(gòu)計(jì)劃。透過(guò)營(yíng)業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營(yíng)業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購(gòu)資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營(yíng)業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購(gòu)計(jì)劃之后，即可依照設(shè)定的采購(gòu)金額進(jìn)行商品的采購(gòu)。經(jīng)過(guò)進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后，即可寫(xiě)在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷(xiāo)售出去。3、人員計(jì)劃為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)者務(wù)必對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計(jì)劃。有效利用人力資源，開(kāi)展人員培訓(xùn)，都是我們務(wù)必思考的。4、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)分為人事類(lèi)費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎(jiǎng)金等)、設(shè)備類(lèi)費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類(lèi)費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營(yíng)業(yè)類(lèi)費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用。我們要針對(duì)過(guò)去的實(shí)際業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。5、財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營(yíng)成果?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者在營(yíng)運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營(yíng)資金合理的調(diào)派與運(yùn)用?？傊?，以上所列的六項(xiàng)基本計(jì)劃(營(yíng)業(yè)額、商品采購(gòu)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計(jì)劃。第六部分：市場(chǎng)分析2019-2021年中國(guó)咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)的階段，在此期間咖啡市場(chǎng)總體銷(xiāo)售的復(fù)合增長(zhǎng)率到達(dá)了17%;高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場(chǎng)空間，國(guó)外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國(guó)的投資力度，為爭(zhēng)取未來(lái)中國(guó)咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌