第2頁(yè)共2頁(yè)燃?xì)鈱I(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)工作總結(jié)以及2023計(jì)劃范本我們將繼續(xù)認(rèn)真____某某____，以____和____為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照市委市政府工作部署，促進(jìn)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展，積極擴(kuò)大內(nèi)需，加大招商引資力度，全力應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，創(chuàng)新工作方法，加大工作力度，為實(shí)現(xiàn)我市追趕型跨越式發(fā)展做出商務(wù)工作應(yīng)有的貢獻(xiàn)。商務(wù)局將認(rèn)真落實(shí)市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議各項(xiàng)要求，圍繞“四個(gè)重點(diǎn)”抓招商，發(fā)揮三種優(yōu)勢(shì)促外貿(mào)，推動(dòng)兩項(xiàng)工程促民生，積極促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的又好又快發(fā)展。一、圍繞“四個(gè)重點(diǎn)”抓招商一是圍繞重點(diǎn)載體抓招商。以我市鋁加工園區(qū)、豫聯(lián)園區(qū)、工業(yè)示范區(qū)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)園、北山口耐材園區(qū)和其它鎮(zhèn)辦工業(yè)園區(qū)為招商引資重點(diǎn)承載平臺(tái)，充分利用好已整合的土地資源，科學(xué)布局，大力吸引項(xiàng)目進(jìn)園入?yún)^(qū)，發(fā)揮集聚優(yōu)勢(shì)，做大經(jīng)濟(jì)總量。二是圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)抓招商。以鋁深加工、能源開發(fā)利用、輕工產(chǎn)業(yè)、旅游綜合開發(fā)、城市建設(shè)、三產(chǎn)服務(wù)等作招商引資主攻方面和重點(diǎn)領(lǐng)域，篩選優(yōu)勢(shì)資本和項(xiàng)目，組織論證，科學(xué)建立年招商項(xiàng)目庫(kù)，積極對(duì)接招商，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，加大資源整合，調(diào)優(yōu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，調(diào)高產(chǎn)品檔次，培植新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。三是圍繞重點(diǎn)客商抓招商。立足我市優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目，進(jìn)一步瞄準(zhǔn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)500強(qiáng)和大財(cái)團(tuán)、知名品牌，開展小分隊(duì)招商，集中力量攻關(guān)，促成一批戰(zhàn)略型、產(chǎn)業(yè)型項(xiàng)目進(jìn)駐。四是圍繞重點(diǎn)地域抓招商。調(diào)整思路，以駐外辦事處為平臺(tái)，以長(zhǎng)三角、珠三角、臺(tái)港澳為重點(diǎn)區(qū)域，搶抓住東南沿海產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移和資本輸出的難得機(jī)遇，主動(dòng)出擊，積極跟進(jìn)，不斷拓展招商引資新渠道。二、發(fā)揮“三種優(yōu)勢(shì)”促外貿(mào)一是發(fā)揮出口大戶優(yōu)勢(shì)。以我市明泰鋁業(yè)、恒星科技等出口大戶為重點(diǎn)，加強(qiáng)服務(wù)，加強(qiáng)扶持，努力提高出口規(guī)模;二是發(fā)揮集群優(yōu)勢(shì)。充分發(fā)揮好鞏義目前400多家進(jìn)出口獲權(quán)企業(yè)的群群優(yōu)勢(shì)，加大政策引導(dǎo)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，爭(zhēng)取資金扶持，促使我市更多的企業(yè)產(chǎn)品出口，提高外貿(mào)總量;三是發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)。從我市與非洲等發(fā)展中國(guó)家的發(fā)展比較優(yōu)勢(shì)出發(fā)，以我市倉(cāng)西實(shí)業(yè)等的境外投資項(xiàng)目為依托，創(chuàng)造有利政策環(huán)境，帶動(dòng)我市相關(guān)產(chǎn)品出口，培育新的出口增長(zhǎng)點(diǎn)。三、推動(dòng)“兩項(xiàng)工程”促民生一是繼續(xù)強(qiáng)力推動(dòng)“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”的實(shí)施，在全市已建成215家農(nóng)家店的基礎(chǔ)上，加大工作力度，增加建店數(shù)量，提高農(nóng)村群眾消費(fèi)水平;二是深入推動(dòng)“家電下鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程實(shí)施，采取更加有力的措施，加大政策宣傳，提高服務(wù)水平，讓惠民工程更加深入人心，惠及群眾。燃?xì)鈱I(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)工作總結(jié)以及2023計(jì)劃范本（二）今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展____度的工作?，F(xiàn)制定____業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃范文如下：一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四;今年對(duì)自己有以下要求1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn).燃?xì)鈱I(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)工作總結(jié)以及2023計(jì)劃范本（三）一、指導(dǎo)思想：班級(jí)是學(xué)校教育教學(xué)的基本單位，在本學(xué)期的教育教學(xué)中，以____教育方針為指導(dǎo)，根據(jù)上級(jí)教育部門的要求，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，使他們?cè)诘?、智、體、美、勞等各方面都全面的發(fā)展。同時(shí)在教育過程中培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀、價(jià)值觀。引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)做人、到學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)生活，真正成為新世紀(jì)的四有新人。并適當(dāng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行環(huán)保教育，逐步提高學(xué)生的環(huán)保意識(shí)。二、目的要求：加強(qiáng)學(xué)生的思想素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀。在工作中要以理服人、以德服人，加強(qiáng)班級(jí)管理，充分發(fā)揮班干部、團(tuán)員的作用，營(yíng)造良好的班風(fēng)、學(xué)習(xí)環(huán)境促進(jìn)學(xué)風(fēng)。力求使學(xué)生全面健康發(fā)展。三、工作重點(diǎn)：以全面推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施為中心，本學(xué)期班工作主要有下面幾點(diǎn)：（1）加強(qiáng)學(xué)生前途理想教育，樹立明確的目標(biāo)。（2）建設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，使學(xué)生能有效率地進(jìn)行學(xué)習(xí)，形成良好學(xué)風(fēng)、班風(fēng)。（3）及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)向，及時(shí)排除不良習(xí)慣，并引導(dǎo)其向正確方向發(fā)展。（4）培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)態(tài)度。四、班級(jí)情況分析：初一（1）班現(xiàn)有學(xué)生54人，其中女生26人，男生28人?？傮w上觀察，這個(gè)班的學(xué)生男女人數(shù)相差雖不大，但部分男同學(xué)有厭學(xué)現(xiàn)象、學(xué)習(xí)目的不明確，且較喜歡說話，從上課一星期來觀察，學(xué)生的情緒不穩(wěn)定，課堂紀(jì)律散漫，學(xué)習(xí)自覺性差，并有少部分同學(xué)甚至無心向?qū)W，得過且過。經(jīng)常違反學(xué)校和課堂紀(jì)律的同學(xué)也不少。五、主要措施：（一）、思想素質(zhì)教育1、安定學(xué)生情緒，做好思想引導(dǎo)。2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行前途理想教育，舉出身邊的實(shí)際事例結(jié)合當(dāng)前社會(huì)發(fā)展形勢(shì)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的信心。3、多與學(xué)生接觸，了解他們的思想動(dòng)向，及時(shí)地做好引導(dǎo)和輔導(dǎo)的工作，讓他們感到老師對(duì)他們的關(guān)心和愛護(hù)。4、當(dāng)學(xué)生違反紀(jì)律，要及時(shí)做好引導(dǎo)，幫助他們分析錯(cuò)誤的原因，盡量要以理服人。5、利用班會(huì)課定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行環(huán)保教育。（二）、紀(jì)律管理1、組織并培養(yǎng)好班干部，明確分工職責(zé)，調(diào)動(dòng)其積極性及時(shí)反映問題，處理問題。2、利用班會(huì)及課余時(shí)間組織學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》，強(qiáng)化中學(xué)生日常行為規(guī)范教育，貫徹“在家做好孩子，在校做個(gè)好學(xué)生，在社會(huì)做個(gè)好公民”的主題教育。多開展系列有益身心的活動(dòng)，活躍學(xué)生的課余生活，促進(jìn)班風(fēng)的建設(shè)。3、尊師守紀(jì)，勤奮學(xué)習(xí)，安全守紀(jì)教育。4、多組織學(xué)生座談會(huì)及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)向，并征求學(xué)生的意見共同搞好班集體。（三）、衛(wèi)生管理61、衛(wèi)生工作要常抓、細(xì)抓，使之成為制度。2、經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康意識(shí)教育，使其認(rèn)識(shí)到衛(wèi)生工作的重要性。（四）班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)1、組織學(xué)生探討各科的學(xué)習(xí)方法，談學(xué)習(xí)心得。2、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)的效率。3、織學(xué)生開展文體活動(dòng)，如籃球賽、拔河賽、書法等活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作。燃?xì)鈱I(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)工作總結(jié)以及2023計(jì)劃范本（四）一、指導(dǎo)思想本學(xué)期，后勤工作將認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的決策部署，圍繞中心，服務(wù)大局，更加注重師生的關(guān)切，更加注重創(chuàng)造性地開展工作，響應(yīng)市委創(chuàng)建文明、園林城市的目標(biāo)，全面提高我校衛(wèi)生水平;做好綠化美化工作;更加注重深入教育教學(xué)一線，加強(qiáng)規(guī)范化、精細(xì)化管理，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，努力為學(xué)校教育教學(xué)工作的順利開展做好后勤保障，為辦好學(xué)校多做貢獻(xiàn)。二、工作重點(diǎn)1.更新觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，規(guī)范后勤常規(guī)管理，做好后勤保障工作。2.加強(qiáng)協(xié)作，做好環(huán)境美化與綠化和校園文化建設(shè)工作。3.勤儉辦學(xué)，努力創(chuàng)建節(jié)約型學(xué)校。4.加強(qiáng)校園安全巡查力度，做好學(xué)校后勤安全工作。5.加強(qiáng)校園衛(wèi)生管理水平，努力創(chuàng)造衛(wèi)生學(xué)校。三、工作措施（一）更新觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)1.后勤人員要樹立后勤為教育教學(xué)一線服務(wù)的思想，樹立后勤服務(wù)無小事的理念，在工作中多聽取師生意見，對(duì)師生的合理要求，要及時(shí)處理，不拖拉，不推諉。2.進(jìn)一步健全后勤人員的崗位責(zé)任制，做到事事有人管，事事有人干，事事有落實(shí)。3.加大后勤工作的群眾路線力度，動(dòng)員、組織師生民主參與后勤管理。（二）抓好后勤常規(guī)管理，不斷提高服務(wù)質(zhì)量1.規(guī)范管理，對(duì)各項(xiàng)工作做到有制度、有安排、有檢查、有落實(shí)、有總結(jié)。2.完善財(cái)產(chǎn)管理制度，做到制度健全，分工負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，定員管理，定期抽查。3.完善每日巡視、每月上門和申報(bào)服務(wù)制度，安排人員對(duì)學(xué)校環(huán)境、綠化、美化、安全、校舍維修、設(shè)備使用等進(jìn)行每日巡視，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)做好處理和反饋，力求做到隨叫隨到，隨報(bào)隨修。4.協(xié)助各部門完成上級(jí)下達(dá)的目標(biāo)和各項(xiàng)檢查任務(wù)。（三）加強(qiáng)協(xié)作，做好環(huán)境綠化與美化工作1.加大校舍校產(chǎn)的檢查、維修、保養(yǎng)及環(huán)境綠化、美化等工作，力求為師生創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境。2.抓好校園環(huán)境綠化工作，強(qiáng)化管理人員職責(zé)，做到按時(shí)澆水、除草、施肥、防治病蟲害。通過各種形式向師生員工進(jìn)行愛護(hù)公物，保護(hù)環(huán)境的宣傳教育，告別亂丟亂棄的陋習(xí)。（四）勤儉辦學(xué)，努力創(chuàng)建節(jié)約型學(xué)校教育各班學(xué)生愛護(hù)公物，同時(shí)加強(qiáng)各班（包括教室周邊墻壁、樓道公共設(shè)施）財(cái)產(chǎn)的管理，充分調(diào)動(dòng)班級(jí)財(cái)產(chǎn)管理員的作用，嚴(yán)格實(shí)施賠償制度。各部門、各專用教室公物實(shí)行登記承包管理，管理，嚴(yán)格執(zhí)行誰損壞誰賠償?shù)闹贫?。加?qiáng)水電管理，師生要牢固樹立節(jié)約意識(shí)