誰偷走了你的時間第1頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日一寸光陰一寸光陰

平均80歲壽命1－20、60－80忽略不計，余40年1年為1寸？項目每天耗時40年耗時節(jié)余睡眠8小時13.3年26.7年一日三餐2.5小時4.2年22.5年交通1.5小時2.5年20年電話1小時1.7年18.3年看電視、上網(wǎng)3小時候5年13.3年看報、聊天3小時5年8.3年刷牙、洗臉、美容1小時1.7年6.6年休假、鬧情緒、2小時2小時3.3年身體不舒服最后剩余：3.3年——解決您的時間困惑第2頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日人忙人閑人真的忙人假的忙人真的閑人假的閑人事情實在太多，時間實在太少時間夠，工作方法有問題通過時間管理，提高工作效率沒有什么事情做第3頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日你是不是整天奔走于大街小巷，疲于奔命，卻沒有拜訪幾個客戶？你是不是整天汗流浹背，忙于見客戶，卻不見有什么單可簽？你是不是經(jīng)常覺得忙了一天，卻不知道自己都做了哪些事情？你是不是經(jīng)常歡天喜地的出去，垂頭喪氣的回來？你是不是覺得既沒有賺到錢，又沒有陪好家人？……第4頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日拖延無效拜訪一問三不知疲憊第5頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時間竊賊之一拖延基本上拖延是一種“不愿意去面對”的逃避方式，這就像我知道要還錢給別人，但是還是拖到最后一天才還，因為我不想面對錢要從自己口袋里掏出來的事實。暑假作業(yè)總是拖到最后一天才完成，因為我不想去面對寫作業(yè)很煩人的事實。該要給客戶的電話拖了又拖，因為我不想去面對可能來的拒絕，或是客戶的抱怨，或是客戶直接了當(dāng)?shù)恼f：我不需要！

要打還是不打電話，掙扎的時間浪費了幾分鐘，到了客戶門口，要進去拜訪不進去拜訪，掙扎的時間又浪費了幾分鐘，明天再打這通電話吧！明天再去拜訪這個客戶吧！終于本來只是浪費了幾分鐘的時間，馬上就變成了浪費好幾天的時間了！

猶豫，掙扎，不愿意面對造成了拖延，拖延了時間，財富也就跟隨著流逝的時間從你的身邊悄悄的離開了！第6頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時間竊賊之一為什么拖延？拖延是一種不自信的表現(xiàn)。害怕拒絕，害怕回答不出對方的問題，害怕被別人趕出去等等。為什么不自信？不自信一般有三個主要原因：

1.自己確實不行。沒有那個金剛鉆，攬不了那個瓷器活；

2.太看重了。心態(tài)不好，患得患失；

3.不確定性。不了解對方，對結(jié)果沒有把握。第7頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時間竊賊之一怎么辦？1.學(xué)習(xí)，磨煉，增強自己的實力；2.心態(tài)放平穩(wěn)，加強主顧開拓，你不跟我簽，有的是人跟我簽單，不買保險是你的損失，不是我的損失；3.多方面了解、收集對方的信息，做個有心人。第8頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時間竊賊之二什么叫有效拜訪？無效拜訪改變了對方的思想或者行為！從討厭你改變?yōu)樵敢饴犇阏f話從討厭保險改變?yōu)榭紤]考慮從過兩天再說到同意簽單從資金不足到存錢到帳戶上第9頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時間竊賊之二什么叫無效拜訪？沒有任何的改變！第10頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時間竊賊之二為什么？沒有計劃第11頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時間竊賊之二怎么辦？每一次客戶的拜訪都要做計劃，要為銷售成功做準備，不是只要有拜訪就會有機會，這樣的拜訪只會增加挫折的機會，在這種狀態(tài)下你的挫折就會常常來自于自己的準備失當(dāng)，而不是來自于客戶了！要問自己每一次的客戶拜訪是接近了客戶一步還是遠離了客戶一步，如果你自己都沒有準備好，客戶也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪的主題，客戶為什么要花時間與你會話呢？所以檢查一下自己在我們每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無意義的拜訪。

a.客戶時間是否預(yù)約了，出門拜訪前是否再次確認時間？

b.工具是否備齊，要什么沒什么只會浪費你和客戶的時間？

c.此次拜訪的目的是什么？要收集的客戶信息有哪些？主目標(biāo)是誰？

d.拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好，時間要花在與客戶溝通上而不是花在交通上？

記得，不是只要有工作就會有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，無意義的拜訪越多任務(wù)作的效率就會越差，成功銷售來自于每一個小關(guān)鍵的掌握，你掌握好了嗎？第12頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時間竊賊之三一問三不知專業(yè)的商品知識和市場知識是創(chuàng)建客戶與你之間信賴感的橋梁，而這信賴感則是發(fā)揮工作效率、節(jié)省時間的最佳武器。第13頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時間竊賊之三最難對付的客戶是那一種？傾聽型的？傾訴型的？默認型的？認可型的？多問型的？反對型的？自負型的？沉默型的？第14頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時間竊賊之三嫌貨才是買貨人，會提出問題的客戶常常才是對商品具有興趣的人，滿足這些人的消費安全感，才能促成保單，你的知識越專業(yè)就越能夠縮短客戶考慮的時間，相反的成交時間就會拖的很長，甚至是花了大把的時間仍然無法完成成交，所以如果你自己沒有準備好就不如放一放，等準備好了再去，不要浪費自己的時間和客戶的時間。第15頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時間竊賊之四疲憊一個沒有朝氣的銷售人員每一天都不會有一個好的開始，因為活力與熱情是一場愉快的訪談過程中的超級潤滑劑，所以一個人是否擁有良好身體會直接影響到一個人的工作效率。第16頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日的時間竊賊之四生理疲憊：在跟客戶交談的時候，你有沒有以下現(xiàn)象？反應(yīng)遲鈍兩眼無神氣色不好心不在焉注意力不集中打哈欠口臭不在狀態(tài)第17頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時間竊賊之四沒有一個良好的生活習(xí)慣，生活不規(guī)律，缺乏鍛煉等等。

有些業(yè)務(wù)員很容易仗著自己年輕的本錢，任意揮霍，諸不知很多小小的影響力已經(jīng)慢慢的開始發(fā)揮，在這世界上的任何一個人都是相同的，沒有花不完的本錢，當(dāng)本錢花的差不多時，他已經(jīng)在你的銷售生涯中生成了無可彌補的影響！

為什么？第18頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時間竊賊之四……

怎么辦？第19頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時間竊賊之四心理疲憊：你是不是經(jīng)常覺得？生活百無聊賴不想講話不想見客戶覺得做保險很累煩躁不安沒有成就感壓力很大迷茫沒有感覺第20頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時間竊賊之四人是周期性動物，有心理周期你的“逆商”偏低太累了，需要休息為什么？第21頁，共23頁，2023年，2月20日，星期日時間竊賊之四讓自己快樂起來！怎么辦？第22頁，共23頁，202