《培訓(xùn)學(xué)校招生策劃案》一、招生策劃—魚塘借力策劃案11、策劃案一：1二、策劃方案2：2二、招生模式—話題營銷3四、招生策劃-連環(huán)計(jì)招生法案例分析51、第一階段:收集學(xué)生名單—教育學(xué)生5第二階段:繼續(xù)收集學(xué)生名單—強(qiáng)化教育學(xué)生7第三階段:宣布提高學(xué)費(fèi)(并提出零風(fēng)險承諾教學(xué))7四、招生策劃-考級推動招生9五、招生策劃-晚會策劃方案111、晚會活動說明112、活動時間控制123、活動執(zhí)行方案16六、圣誕節(jié)目單—游戲天地181、節(jié)目一：192、節(jié)目二21蔽3肺、節(jié)目三研擴(kuò)21搖4叫、節(jié)目四叨昂22日5莊、節(jié)目五禮鄙23借七、招生策除劃案之牢-都轉(zhuǎn)介紹護(hù)輪36慮八、招生策看劃案之蓋-寺公開課修勁38得九、招生策載劃案之痰—果招生講座莊棒43謹(jǐn)十、招生策兇劃案之賴——獨(dú)講座演講稿房脆52套十一、絕招生策劃案熊之狠——唯社區(qū)活動貧巧70盲十二、招生蘿策劃案之竭——屢贈品營銷躺葛76念十三、招生滋策劃案之棉——勺與麥當(dāng)勞合套作搞活動譜汪80餡一、決招生策劃在—確魚塘借力策薄劃案汪1、論策劃案一：蘇六一(五一抄/國慶/圣掠誕)自己做斯活動挺累的辦所以你可以猜選擇幫當(dāng)?shù)貜潈蓚€大一點(diǎn)巷的幼兒園做頂個親子游園買策劃活動簡靈單易行又能赴達(dá)到幼兒園言師生及家長慘間親子效果葵的活動借用炸幼兒園的人崗力去做，你狀只需將英語豪設(shè)計(jì)進(jìn)去窄“歷英語主題游彩園活動淚--內(nèi)科學(xué)落”判當(dāng)天掛上你重們的祝賀橫請幅參加活動吳的家長憑填歉寫好的闖關(guān)餓卡家庭資料圈回執(zhí)可以免同費(fèi)參加你們怠價值姨108最元（具體多障少錢，你自全己定）的卻“談快樂英語體色驗(yàn)套餐哪”閥限當(dāng)天遞交績回執(zhí)的家庭蟻，制造稀缺豈和時限伸二、辰策劃方案2床：翼化嚇“奶看電影，過攪六一團(tuán)(五一/國喊慶/圣誕)仗”莫活動策劃案勇為了豐富小戀學(xué)生課余生小活，你可以滲與電影院聯(lián)尾合舉辦惠“藍(lán)看電影，過猴六一未(五一/國付慶/圣誕)懸”張活動。雙方件合作方案如瓜下：1由圖影城提供葬“裹兒童免票，酸家長打折蟲”惡等優(yōu)惠活動盒2由你校隔負(fù)責(zé)人力和濁物力印刷一嚼萬份電影票姑配送至當(dāng)?shù)貗屩苓呉蝗f名純小學(xué)生手中蓬。3電影遼票正面是影鞭城信息，背士面是你校培顫訓(xùn)信息4美雙方本著誠騙信雙贏的原搖則，對于各術(shù)自承諾優(yōu)惠迎信息應(yīng)該及斗時兌現(xiàn)。5銀活動時間礎(chǔ)：5月28戶日起老——弱7月30日弦票面信悼息：正面：竿6月電影農(nóng)最新資訊（非圖）與電塊影院環(huán)境展堪示（圖）因文字說明：紫1此劵僅稱限一名兒童線免票，陪同怖家長或成人眼（2人或無辛限）享受幅折門優(yōu)惠，并免迫費(fèi)贈送小朋慕友麥當(dāng)勞一撤份，中調(diào)商杯。2急此劵不可抵標(biāo)值現(xiàn)金使用喊3最終解腎釋權(quán)歸影城挺所有?；顒游行冢?虧011年5桶月28日-功漂7月異30日影城竹地址：凈影城：猴背面：廣腿告語：學(xué)好寄英語到新功概念翼小學(xué)同步英理語初中滔英語施初中數(shù)學(xué)干高中零沙基礎(chǔ)籮一對一輔導(dǎo)境憑此懷劵存根20殼11年6月黃30日前預(yù)綿訂暑假班享眼受9折！地順址執(zhí)晴墊冒斬二、適招生模當(dāng)式憂—煌話題營銷蜂每年的六一乖兒童節(jié)，各田學(xué)校都會例挑行舉辦活動能，孩子們更寬是忙得不亦罰樂乎，排練縣、表演節(jié)目卷、參加游園旨；家長們亦常如往常工作買、上班；講近日，廣州疏天河“歸媽媽舉牌：濁六一我也想北放假，我想愉陪陪我孩子駁”惱的消息傳得富正熱，也贏艙得眾多家長釘回應(yīng)與共鳴竿。無獨(dú)有偶懂，濟(jì)南市民響于女士也在為濟(jì)南市歷山京路附近向路妄人征集簽名債，希望得到藍(lán)“探六一笨”板假期，從而繁能陪著孩子親一起過節(jié)。嶄小朋友如何炭過節(jié)，湖“膝家長們王”匆是否應(yīng)該與激小朋友一同釘分享這個節(jié)濟(jì)日的討論，警隨著騎“股六一仙”瘡的到來更是當(dāng)成為一時熱饞話。隙這次大討論極不僅在普通勝人和各媒體碎上得到共鳴遙，也得到了晴以易中天為膜首的名人的胞共鳴，易中艙天在其新浪逃博客上發(fā)表臥博文：兒童念節(jié)，何妨也妹是殲“陽親子節(jié)醋”楊；贊同兒童兆節(jié)為法定假烏日并希望全墳國有人大代讀表在明年的乓兩會上提出擱此議案。槍2首、毅主題：和諧延城市跡·肌和諧家庭療—茄愛，讓家更梳溫暖師3擋、齊策劃思路：泊話題討論警→流引起廣泛關(guān)罵注和共鳴秀→暢引導(dǎo)輿論露→什提升城市精扎神文明繳4狠、蟲具體做法：怨切入點(diǎn)：舉斧辦以家庭為迅單位的親子墾趣味競技大鑒賽（主題：歲孩子，爸媽井為你補(bǔ)過冤“淡六一簽”治。家長們平美日工作忙，鎖忽略了跟孩京子的感情溝靜通和互動，漂本次活動讓址家庭更和諧掏、溫馨）宰親子趣味競齊技大賽項(xiàng)目摧：親子接力賽蹈蛋糕介DIY負(fù)制作↓紐升溫期：由冶大賽的后續(xù)色報道引發(fā)討上論（話題：五孩子的節(jié)日章最需要的是算什么？是禮譽(yù)物？零花錢水？由此討論捷延伸出：孩丈子需要爸媽下多陪陪他）↓擴(kuò)高潮期：專周版國內(nèi)新聞福主題事實(shí)討橫論（媒體：企整合由國內(nèi)獄關(guān)于此話題拍的新聞，在直媒體上發(fā)布李主題討論，脆只陳述事實(shí)以，不主張。戴戶外：設(shè)點(diǎn)墓擺放投票建老議箱收集信很息；發(fā)動志樹愿者開展簽哥名活動。本犧環(huán)節(jié)主要體邊現(xiàn)出：前進(jìn)愛中的城市，俗人民思維方眨式的發(fā)展：滴從只關(guān)心自逼己的小家到刻關(guān)心天下）↓結(jié)提升期：總俗結(jié)前面活動客引發(fā)思考（刻把當(dāng)?shù)厝嗣窠?jīng)對本事件的孔關(guān)注上升為貝“球**城市人持民積極獻(xiàn)言損獻(xiàn)策頓—最城市希望豆”配這個層面，蹄引導(dǎo)輿論：弓城市的文明部不是在于高勺樓大廈，而鎮(zhèn)是在于民眾胖意識的提高鑰）禮五、感主辦單位：酸市委/縣委莊宣傳部陵協(xié)辦單位：悲***執(zhí)行單位：錘贊助單位：某***光糕點(diǎn)、喜***擺攝影機(jī)構(gòu)夕媒體支持：斬電視臺、*既*論壇縮四、鴨招生策劃-竹連環(huán)計(jì)招生絲法案例分析耐1、守第一階段:息收集學(xué)生名測單剃—挑教育學(xué)生荒時間汪:涂圣誕或者元最旦憶.愈項(xiàng)目詠:陡愛心傳遞計(jì)康劃祥背景仙:扎圣誕節(jié)的時銀候壟,仔學(xué)生之間喜儲歡互相送禮動物雨,瑞利用中國人粱的這種交際乎需求配,紛搞愛心傳遞艷計(jì)劃叉內(nèi)容躁:文對你學(xué)校的閘所有學(xué)生說貓:娃今年的圣誕廳節(jié)懂,冬學(xué)校將送給藥你們每個人溫二份特別的塞禮物榜:禮物之一:鼓學(xué)校將把你編們各自的照萍片做成賀卡墓,彈并以你們的恒名義送給你愿們的朋友你,樂同時會在賀滔卡上寫上你誦們對朋友的乖祝福語瞧.睜要求所有的車同學(xué)提供你慣要送的朋友褲的名單洪:梨包括家庭地沸址、號蘭碼、學(xué)校班瓜級名稱副.予學(xué)校到時候煉將通過郵局雪寄給你們的椒朋友害,姿給他們一個煤驚喜泡.攏得到學(xué)生名捕單.禮物之二:股期末考試快摩到了努,販大家都想知農(nóng)道有沒有什某么辦法能幫堆你們快速的泉提高成績的費(fèi)方法抵?物學(xué)校將把一諒些關(guān)于如何凳快速記憶英圍語單詞、如著何快速記憶體英語課文、喂如何快速提勝高運(yùn)算能力博、如何寫好婦作文的方法互,究一并寄給你夫的同學(xué)煩,鼠作為你送給天他們的特別驢的圣誕禮物壘.耀-岸達(dá)到教育潛灰在學(xué)生的目裙的.具體操作:斑賀卡眼:糖鄉(xiāng):郊//www扇.tune絨t/京bbs/t嫂opic-擾6-8-1蓬700-1蔥.html殲(軟件地址絮)星將賀卡的底袋色設(shè)計(jì)成你天的學(xué)校的形予象圖片般,瘦并將學(xué)生的益照片放上去多.減這個可交給叔廣告公司設(shè)完計(jì)并制作絡(luò),痛成本不高爪,薪一張賀卡成康本應(yīng)該不超卻過岸1徹元痕.好處:赤1.執(zhí)形式新穎沒,示2.拋符合人性么:新人最愛的是昌自己仗,香都喜歡自己各的照片讓更包多的人知道票.鄉(xiāng)3.質(zhì)送卡的學(xué)生鐮和家長都很扒喜歡淹.桑4.鄉(xiāng)收到卡的人勢也覺得很有副新意遠(yuǎn).克5.你更重要的是嚼,板我們的禮物仁是最特別的般,深這將在學(xué)生陶和家長中成雖為一個討論勉的話題鉤.再6.床每張賀卡中被都有你的學(xué)削校的形象圖題片蟻,驕無形中對學(xué)揚(yáng)校的品牌傳案播起到了一月個潤物細(xì)無乘聲的作用畏.學(xué)習(xí)方法:稈單純的送賀均卡只是收集烘到了潛在學(xué)新生的名單犁,縮更重要的是枯我們要對這谷些潛在生源溫進(jìn)行教育踩,尸通過送這些柔關(guān)于學(xué)習(xí)方規(guī)法的資料砍,淘讓學(xué)生能感俘受到我們學(xué)候校對他們的興關(guān)心象,墊同時可以打谷造我們學(xué)校豈的獨(dú)特優(yōu)勢豐:策我們是用最片好的方法來困教學(xué)生賽,蓮借此來吸引練學(xué)生誰.操作:往1.扶網(wǎng)上收集資勺料退.教2.會隔三天送一吳份資料稀.美3.蔥到期末考試恥前兵10短天毯,度送一份奏:償期末模擬試棒卷喂(向注明團(tuán):測內(nèi)部資料耀,鞏未經(jīng)本校允仿許渴,負(fù)請勿傳播身!)訊—丟這個可以和矩公立學(xué)校的毫老師合作以,須由他們提供映10%--拐20%似的考試題目形(且大綱呈),并增加模擬試初卷的命中率紫.目4.籃通過前面的紀(jì)三個步驟趟,溪就可以樹立享我們在學(xué)生嗓和家長心目貼中的地位速:脅你的學(xué)校來既能幫孩子徒提高學(xué)習(xí)能完力辦,謊還能幫孩子笨提高學(xué)習(xí)成尊績你.挎第二階段:習(xí)繼續(xù)收集學(xué)嶼生名單體—掘強(qiáng)化教育學(xué)爪生幅時間梯:扇本學(xué)期快結(jié)幅束的時候或獵者下學(xué)期開卸學(xué)第一周詞.隔項(xiàng)目胸:崖搞一個匯報丟演出使內(nèi)容湖:半英語演講旦中文演講柳唱歌終跳舞享操作地:赴對演出的流備程進(jìn)行錄象艘,責(zé)請專業(yè)的攝壇影師來錄制贊,煤為每個選手淡拍特寫鏡頭急(為開始一次替,殺結(jié)尾一次苗),棕給每個選手菊一張都,循另外再額外驕送鹽10相張迎,稅可以給他們奴的同學(xué)、朋返友或者親戚儀,派因?yàn)樵趹cDVD曾里面有他們啊的鏡頭鹽,派他們都喜歡抱表現(xiàn)自己粱,青所以他們會恐很樂意的送彈給別人分享證.倍在痕幟DVD的最倡后倡,艦留下你們學(xué)酬校的名字、予地址、開設(shè)杠課程、課程導(dǎo)特色自.澆免費(fèi)咨詢電健話羊:輩第三階段:末宣布提高學(xué)偶費(fèi)(并提出眉零風(fēng)險承諾猶教學(xué))品時間絨:康本學(xué)期結(jié)課壁前抵比例她:腐提高蒜20%--尺-30%就提前報名的急,配可以保持原販來的價格河.幻這樣就會促帆使更多的學(xué)季生提前報名售,改穩(wěn)定生源期.各到期報名的笨,罷確實(shí)提高寬20%--貞-30%遞的價格披,曠但是送等值琴的禮物漫,挑比如學(xué)習(xí)用飲品統(tǒng),觸或者是某商抽場券/說麥當(dāng)勞的代圈金卷任.嫁超過報名日揚(yáng)期的絨(止比如嗚5門天或者雙10謙天的訴),刷將不再贈送裹禮品紅.醫(yī)給家長一個巡提價的理由箱:數(shù)我們學(xué)校將納給學(xué)生給好寶的服務(wù)煙,喂比如我們將單配備助教乞,偷及將給學(xué)生飾提供一些新戶的素質(zhì)教育及課程念,敢如感恩教育悟、注意力訓(xùn)啟練、創(chuàng)造力向訓(xùn)練、超級件演講特訓(xùn)、休少兒個人禮江儀修養(yǎng)課、龜單詞快速記膠憶等.喪這也為我們常以后開設(shè)新寶的課程做好竟市場預(yù)熱.牙連續(xù)報二科坦或者連續(xù)報笛二期的,將炮額外贈送:涼媽媽親子妨培訓(xùn)班.哄(周一至輸周日晚上7馬點(diǎn)們—?dú)?點(diǎn)半（每喉周一次）痰零風(fēng)險承諾事教學(xué)煎:祝上了我們的兵課程拘,乒以四個月為木一期潔,俯上了萬3濕次課截,祥如果不是刪100%碧的滿意億,姻可以退款拼!尚操作難點(diǎn)玻:蜜這就要求教斑師的素質(zhì)必閣須比較高塌,傍同時工作積咳極性要很強(qiáng)搖.莖解決雹:俊對教師實(shí)行古基本工資加射10%--育30%河的提成用(果這個問題在膜我的成<<盛自動化招生張>>也里有遠(yuǎn).)都第四階段除:照以后每個月震都給學(xué)生搞莫一次生日聚政會斧,伯并將聚會搞怖成匯報演出合的形式炭,秩將過程拍下腎來腔.(袋必須有蛋糕倆和其他的小邁禮品仰),潮然后告訴這芬個月過生日催的學(xué)生尊,擔(dān)可以邀請穗10-20徐個同學(xué)或者壘朋友參加蘇,苗其他的學(xué)生吐也可以邀請罰3-5雪個朋友參加翁,糟每個來參加之的人都有一場份小禮品悼.師（這是人性利化的轉(zhuǎn)介紹摟，具體的操瓣作在我的《絨自動化招生待》這本書里尼有詳細(xì)的介掠紹）好處:變1.領(lǐng)每個月都可漏以招生圾.慧2.愉讓學(xué)生感受宋到受尊重的我感覺弊.屯3.瓶讓學(xué)生體驗(yàn)圣到在我們的犧學(xué)校學(xué)習(xí)的廳樂趣苗.(債自己玩應(yīng),知還可以帶朋態(tài)友一起玩曠)光四、佩招生策劃-賓考級推動招改生耕現(xiàn)在,各個歪機(jī)構(gòu)都有為角學(xué)生設(shè)置了姿考級系統(tǒng),勞但是,很多惰機(jī)構(gòu)都只是額單純地讓學(xué)學(xué)生考級,隨風(fēng)著各類考級旅的增加,家有長對考級已喂經(jīng)不感冒了邪.如果新增物加個試卷分油析系統(tǒng)，我鞠理解的這個妹系統(tǒng)是可以盯通過考級的均試卷對學(xué)生提在語音、詞吳匯、語法、溝寫作等方面琴，對學(xué)生的禿學(xué)習(xí)成績做搭一個系統(tǒng)的奴評價分析，懇并且可以通膨過評價分析雁對每一個學(xué)鞋生的弱項(xiàng)提稠出有針對性厲的學(xué)習(xí)方案濁。村于是，我想都我們培訓(xùn)學(xué)顏校如果利用欠好這個考級刺分析系統(tǒng)，委就完全可以登實(shí)現(xiàn)秋季二獻(xiàn)次招生的夢桂想。另我們都知道督，招生是需季要噱頭的。嫌每一次招生害我們都絞盡盒腦汁的尋找張可以吸引學(xué)避生和家長眼曠球的招生鋸“渣點(diǎn)乞”偵。但是大多源時候卻事倍步功半。這次演的考級我認(rèn)餡為是一個很丈好的招生巾“針點(diǎn)規(guī)”唉，我們可以炕利用9月招煎生旺季和1窗0月報名晚棵的學(xué)生多這爪兩個情況，摸展開我們的專秋季二次招晃生攻略。送可能有的校竭長認(rèn)為，現(xiàn)擴(kuò)在的家長對押各種各樣的費(fèi)考級已經(jīng)司仁空見慣，不昆再像當(dāng)初那到樣狂熱的推粒崇，所以對蝴總部的考級能也不是很感赴興趣。但是再，換個思路靜，家長可以臣對考級不感挨興趣，但沒賀有一個家長進(jìn)會對自己孩影子的學(xué)習(xí)情榴況不感興趣然的。以前，察家長獲知孩芝子的學(xué)習(xí)情腦況只是單純小的從成績單輩上，孩子到記底哪個地方好弱家長無從辟知曉，更不晴會有針對性撓的讓孩子進(jìn)端行補(bǔ)習(xí)。解讓家長有渠甚道知道孩子普的學(xué)習(xí)情況剃，這個就是處我所說的招找生等“金點(diǎn)跡”洞。騰下面是我想錯的操作思路清：盆首先，制作接條幅，內(nèi)容堅(jiān)為世“屬**英語考賀級試卷評估方分析系統(tǒng)上響線了何”旅，粘“咸英語哪不好散，一考就知電道會”乎，可以懸掛太于校門口以擇及允許懸掛心的街道等等凈其次，在學(xué)窮校內(nèi)張貼總寶部提供的考設(shè)級海報舊再次，制作遮宣傳單，重退點(diǎn)宣傳本次域考級的優(yōu)勢旦項(xiàng)目，將試眠卷分析系統(tǒng)螞的各種好處碼最大限度的夜讓家長知道哲。敞最后，利用擊現(xiàn)有學(xué)生帶休來新生，告幣知學(xué)生如果肉帶來5個或棟10個非本廣校學(xué)生參加不考級可免除窮他的考級費(fèi)緞用。掠如果條件允宮許，我們還伐可以在當(dāng)?shù)乜嗟膱蠹埳献鐾幸粋€1/4歇版宣傳。票考級結(jié)束后茫，組織學(xué)生鮮及家長利用琴圣誕節(jié)或元趴旦晚會的機(jī)據(jù)會進(jìn)行考級束頒獎典禮，巡為寒假或明進(jìn)年春季招生績預(yù)熱。隆以上所述，結(jié)大家會有疑句問，這些操總作過程都是使考級的宣傳魚，和招生關(guān)救系不大啊？賣其實(shí)，試卷眨分析系統(tǒng)對坦家長的誘惑聚力是很大的漂，家長只要關(guān)來咨詢考級擊，我們的招荒生目的就達(dá)閣到了。因?yàn)樗走@個學(xué)生以非前不管在哪岡里學(xué)習(xí)英語面，只要參加派了考級，我椒們就會給他認(rèn)出一份試卷集分析，讓他身知道他具體纖哪個地方是沫弱項(xiàng)，然后拌再給他推薦令一個合適的巴課程，這個金學(xué)生到咱們冰學(xué)校來上課蚊的幾率就會脾增加很多。推五、糖招生策劃-挎晚會策劃方撥案晶1落、晚會活動痕說明巡期待已久的木圣誕，滿載倆著夢想中的停時尚、浪漫庸與無盡的厚曾禮登陸尸※※翁；盼望已久慣的元旦假日校，也正悄雙悄向我們走位近，為我們朗送來了新年效的歡樂。同留時，今年是三※※※沾英語培訓(xùn)學(xué)身校成立耳※涉周年，在這插個特別的日劇子里，我們承隆重舉行圣匙誕晚會，慶碗祝我們共同況的節(jié)日，釋暴放我們所有鍛的快樂！活動時間：斗活動地點(diǎn)：扎_活動主題：活動名稱：參加人員：浸活動形式：淋表演節(jié)目為搭主，互動游袍戲?yàn)檩o主辦單位：懇贊助單位：倉笑今害嚴(yán)畢噸2族、活動時籮間控制掘（一）活動揚(yáng)現(xiàn)場裝飾：結(jié)26日下午勒4：00之皂前準(zhǔn)備完畢申場地與物品津準(zhǔn)備：晚會擠前一小時所赤需舞臺設(shè)備大（燈光、擴(kuò)沸音設(shè)備、話秒筒）,所有廁節(jié)目所需道案具全部到位修.燈光、欄音響等器械監(jiān)布置由專人液負(fù)責(zé)（待定耍，熟悉燈光刻音響控制）壽，在活動開同始前將器械突布置并調(diào)試鞏好，整個活璃動期間還負(fù)殺責(zé)燈光音響區(qū)的調(diào)控以及因保護(hù)，活動倦結(jié)束后負(fù)責(zé)做將器械運(yùn)回聯(lián)原位.屯1、氣氛定省位：輕松活格潑，雅致親凍切，突出節(jié)輛日氣氛；穴2、晚會現(xiàn)克場總體布局鑰不變，以增笨添裝飾物為傾手段，突出介節(jié)日的歡欣板氛圍；新建困各種標(biāo)志，跡方便來賓快濾速適應(yīng)環(huán)境熔；紀(jì)3、舞臺部煩分做主要的泡裝飾，突出源節(jié)日氣氛；糾廳4、員工的塔服裝統(tǒng)一，惑對參加晚會邁者做到熱情產(chǎn)服務(wù)；爭5、晚會開信始前，播放援圣誕歌曲，凍等候區(qū)放置留糖果提高節(jié)壩日氛圍圣（二）活動丙節(jié)目時間控津制安排：活留動時間26殘日晚6：3播0-9：0犧0儉第一環(huán)節(jié)：岔圣誕快樂罪1.開場舞怪：由贊助單伶位提供，節(jié)保目正在審核播；舅2.主持人妙出場：四位住主持人（兩搬男兩女、兩撞大兩?。┱?.外教節(jié)躲目：由牛※※※攏老師負(fù)責(zé)偏4.學(xué)員團(tuán)丈體節(jié)目（吉睜他獨(dú)奏）：跌※※※列老師平時班親全體學(xué)員旱5.贊助單希位節(jié)目：游6.互動游畏戲一：超《頂氣球》千趣味游戲規(guī)雹則：呼1)、賽制且：比賽分6毀隊(duì)進(jìn)行單淘供汰制。經(jīng)過嗓抽簽每兩個捷隊(duì)之間進(jìn)行估比賽，勝隊(duì)嶼進(jìn)入第二輪劃，負(fù)隊(duì)淘汰棵。每場比賽父每隊(duì)上場4盞人，至少1桌名女隊(duì)員。開丙2)、開球偏：裁判中線死拋球，球飄闖往那方場內(nèi)籌，由那一方薯首先接球。季村3)、接球說：隊(duì)員只能尼用頭頂球，知頭部以外任著意部位觸球段，視為違例撕；天4)、得分野：扇Ａ球在本方濕區(qū)域內(nèi)（以次中線為界分睡割）觸及地語面，對方得孟1分；值Ｂ球在本方蓋場區(qū)從中線煤下面進(jìn)入對洗方場區(qū)，對窩方得1分；旋焦Ｃ對方隊(duì)員限違例一次，兵本方得1分愉。繡5)、勝負(fù)童：在3分鐘市內(nèi)，率先獲北得3分的球梳隊(duì)獲勝。如沙在3分鐘內(nèi)湊沒有一個隊(duì)消獲得3分，唇加發(fā)岔“塑點(diǎn)球呢”穩(wěn)。斤6)、點(diǎn)球極：由裁判在眼中線向上拋類球，雙方隊(duì)漠員用口吹氣之（不得用身蠻體任意部分故觸球），球害一旦進(jìn)入一孩方場區(qū)觸及榴場區(qū)任何東礎(chǔ)西，則對方陵獲得勝利。燃第二環(huán)節(jié)：來重溫快樂學(xué)燭習(xí)否1.寫胡演講比賽：杯2.江燈學(xué)員經(jīng)典節(jié)退目重現(xiàn)、贊紡助單位節(jié)目等3.援細(xì)互動游戲二幫：咳乒乓接力游校戲規(guī)則：碧1）每組4耕-5人，共彈分3組；祝2）參加活內(nèi)動隊(duì)員用吸論管將乒乓球滑從A箱吸出廳，依次傳遞賭（不得用手曉接觸乒乓球賭，違者視為齊此次傳遞失擊?。?，到達(dá)禽B箱，規(guī)定努時間內(nèi)傳遞蓄乒乓球數(shù)量伙多者獲勝。盯4.阻適抽獎環(huán)節(jié)一才：掩即時驚喜抽芬獎：參加晚圣會者，全部獲參加即時驚沫喜抽獎節(jié)日鑰，請來賓保機(jī)留好自己的獎號碼，即抽槐即送，驚喜慰帶給您！寶（1）此活姓動僅限活動義當(dāng)晚有效；殖（2）每人罩當(dāng)晚中獎僅勢限一次，重此復(fù)中獎取最博大；淘（3）制作圈彩票箱一只經(jīng)，來賓入場僚券（分正副周券），入場伏時發(fā)放，留遮下副券。光第三環(huán)節(jié)：些輝煌201伍0辛1.拐博※※※愁英語學(xué)校教閘師節(jié)目飼2.雪廚學(xué)員團(tuán)體節(jié)呈目：托3.櫻鞋贊助單位節(jié)呈目：由贊助溜單位提供，使節(jié)目正在審中核打4.造僑互動游戲三校：圈豎鉛筆游戲丹規(guī)則：采1）在規(guī)定賠時間內(nèi)，參始加隊(duì)員用鼻幣子或者嘴唇攝將橫放在桌曲面的鉛筆豎絨起，不得用扯手接觸鉛筆袍；笨2）規(guī)定時毒間內(nèi)，豎起方數(shù)量最多者取勝利。負(fù)5.吊營誓抽獎環(huán)節(jié)二礦：紡即時驚喜抽鏡獎：參加晚垮會者，全部榴參加即時驚屯喜抽獎節(jié)日房，請來賓保強(qiáng)留好自己的鮮號碼，即抽城即送，驚喜澡帶給您！誤（1）此活季動僅限活動共當(dāng)晚有效；怒（2）每人搶當(dāng)晚中獎僅掘限一次，重斥復(fù)中獎取最汪大；澇（3）制作翅彩票箱一只免，來賓入場漸券（分正副昏券），入場匠時發(fā)放，留續(xù)下副券。嫂（三）晚會幣所需物品特所需物品到只位：晚會其毒他物如品獎蒼品、紀(jì)念品騰、禮物等由違專人負(fù)責(zé)，鈴于晚會開始楊前兩小時到鑄位。勞1.圣誕首樹、彩燈、喇圣誕樹掛件循、圣誕節(jié)小棋禮物絹2.圣誕臺老人服1套正、圣誕老人澤大頭貼太3.氣球奔、禮花、彩趁噴、彩帶、植彩條、熒光廣棒膏4.水果暢、瓜子、水掃果糖兆8.紙杯醫(yī)、鉛筆、椒乒乓球、吸丸管出9、禮品類羊：文具（筆側(cè)、本、文具那盒）、水杯臥、財(cái)富本、半3牧、活動執(zhí)行馳方案塵（一）活動求策劃組羽組長：永※※※隱副組長：郊※※※殿、響※※※遷組員：驗(yàn)※※※邀學(xué)校全體工群作人員和教李師作（二）第一疾項(xiàng)目組：節(jié)誓目組要組長：申※※※墨任務(wù)：負(fù)責(zé)攝排練圣誕晚咳會的所有節(jié)壽目途1.完成節(jié)撓目收集、篩政選以及節(jié)目疏后期的排練海、彩排工作貢。壽2.負(fù)責(zé)節(jié)幼目的編排以奔及晚會全流隸程的銜接。督3.準(zhǔn)備好擋晚會需要的亡一切服裝和戚道具?？?.負(fù)責(zé)晚獻(xiàn)會臺詞，晚珠會主題設(shè)計(jì)弱。爽5.負(fù)責(zé)晚緊會節(jié)目單制脖作。姓（三）第二亡項(xiàng)目組：舞綁臺設(shè)計(jì)（場鎖地設(shè)計(jì)）、寫宣傳組邊組長：怒※※※蠢任務(wù)：圣誕浙晚會的宣傳閃及場地布置枯1、利用海算報橫幅、網(wǎng)飯絡(luò)、傳單等吹方式開展宣辭傳面2、現(xiàn)場攝仆影及ＤＶ?jǐn)z味像廚3、協(xié)調(diào)工微作人員的舞析臺設(shè)計(jì)、布揪置師4、負(fù)責(zé)晚辨會音響的安插排索5、負(fù)責(zé)晚超會現(xiàn)場的布臨置叼6、負(fù)責(zé)晚黨會結(jié)束后的彎善后工作場地布置：姐1．舞臺建溝設(shè)，圣誕樹隙、氣球、彩記帶，花等能作表現(xiàn)圣誕氣釘氛的裝飾品敢為輔呈2．氣球+驅(qū)彩條+彩紙術(shù)+彩燈+彩廣帶筒3．背景燈麥+橫幅+霓輕紅燈騾（四）第三會項(xiàng)目組：后綿勤組扶組長：赤※※※恭任務(wù)：晚會貝期間，負(fù)責(zé)押會場紀(jì)律維毯持、學(xué)員簽低到、報名收影款以及會場浸后勤保障。御廚1、專人看墨管晚會硬件鑒物品根2、負(fù)責(zé)桌迷椅的搬送亞3、負(fù)責(zé)橫聚幅的懸掛、文回收牌4、負(fù)責(zé)其弓它相關(guān)后勤耀事宜茶附：晚會會秧前、會中及功會后工作細(xì)鈴則一覽表兼1.場地布區(qū)置、發(fā)放節(jié)盛目單向2.引領(lǐng)統(tǒng)觀眾進(jìn)場入抽座委3.會場腔服務(wù)器具、張圣誕老人發(fā)爬放圣誕禮物姓4.音箱設(shè)董備及燈光安妙裝調(diào)試工作帶5.準(zhǔn)備好覆晚會所需音蜓樂及伴奏蛇6.維持秩稀序工作人員裂到位間7.照相火及DV工作盈人員到位怪8.電線及流器材看管人棒員到位控9.預(yù)演節(jié)良目準(zhǔn)備工作亞10.主持肉人、演員到塔位其它事項(xiàng)：份1.晚會李結(jié)束后，各利工作人員按級照會前安排弄的相應(yīng)工作塵進(jìn)行收場工鐵作。罰2.各工卵作組在尚未辛開展自己的喬工作或完成僵自己的工作漲時，請自覺適參加其他工怕作組的工作盼以加快整體霸工作進(jìn)程。凈3.晚會戶結(jié)束后立即固開展清理會遇場工作，各不負(fù)責(zé)人完成耗自己的工作大即可離開會招場。蹦六、噸圣誕節(jié)目單宜—游戲天地叢開場白：（眾1分鐘）蹈老師：愉Hello銷boys豈and椒girls程！Welc饑omet哥oour繩part咐y！鋒畢侄般Let’拐ssay底“Hel未lo”a評ndwe喪lcome暫too沈urpa隆rents語，OK？塊學(xué)生：鹽Hello仰momm綿yand梯dadd帆y，wel積come蝦toou肝rpar群ty！獸1、黑節(jié)目一：優(yōu)Dadd偶y，Mom尚myI樓love紡you（1獎0分鐘）壺誤教師毒：這一年里我，我們的小村朋友和Te火ddy一起微成長，一起州游戲，學(xué)到固了許多好玩列的游戲和好梯聽的歌曲，刑并且愛上了揪美麗的英語野。這也要感襯謝爸爸媽媽該們給我們的爬小寶貝們的橡關(guān)心和鼓勵致。小朋友們絡(luò)我們要對爸緣爸媽媽說什絲么??？歪替學(xué)生倒：倍Daddy句，Momm士yIl鞭ovey示ou！相（Hell兩oTed飲dy第一呀冊第一單元植，動作詳見伶TPR光盤常展示）絲飽返Sing盆thes嗓ongt旗ogeth羽er:雕詞飲揚(yáng)零H變ello余mommy血hell慮omom艙my，墻嫁資脾條H占ello葉hello格Ilo遣veyo廚u，管毫裝哭哀H霉ello婚daddy壟hell詠odad擇dy惱行鄉(xiāng)虧談H模ello羞h(yuǎn)ello勸Ilo歷veyo蹤u恰仇父扭郊H紀(jì)ello賞hello胡hell禿ohel叛lohe拖lloh澇ello章Ilov什eyou潑烘批弊江慈Daddy齒momm鏈ydad壽dymo部mmyd緞addy驅(qū)mommy奴I(xiàn)lo經(jīng)veyo床u炮哭鄭醫(yī)稱痛枕延伸表金演唱：用什IfYo差uAre常Happ魂y司的曲調(diào)唱肉匪薪肥Daddy冒momm有yIl幫ovey撤ou，xx掙（拍手）男磚徹動作：捏左手掌平伸制，放于身體金左側(cè)，肘部限夾緊，同時身唱Dadd裳y纏羞艷泊乎右窮手掌平伸，長放于身體右壇側(cè)，肘部夾旨緊，同時唱絮mommy柴悅合燭仿手蠟掌并攏拍自雜己代表I，速雙手對在一古起做出心的奴形象，代表蘆love井目褲漂梳然械后雙手手掌言平伸向自己猴的爸爸媽媽干，代表yo池u膨聾萄虜之最止后拍手兩次勢，加聲音喬“化啪啪皇”晨舌將輩乳凳Daddy乒momm宮yIl劑ovey垂ou，xx撈沫躺秩傭D害addy緊mommy減Ilo員veyo茅ueve覺ryday慕披嶺動作：其肥余同上，e仍veryd奶ay的動作鎖，雙臂從身瞇體下方交叉抽，從下而上恨，慢慢舉過偉頭映北頂，褲在上方打開忘雙臂，像長著大的小樹。撓誼撒歷Dadd堡ymom粘myI抬love費(fèi)you，x釣x謀炸坡Dad忽dymo叼mmyI販love目you，孫enen餡（扭腰）蔽禿奴Dad鳴dymo強(qiáng)mmyI剖love匪you，糕enen挺旦慘Dad孕dymo驢mmyI底love暑you基every割day梅碧血Dad覆dymo遼mmyI載love鄉(xiāng)you，泥enen緊柔碗Dad鴉dymo詞mmyI謊love苦you，羨mm遵（kiss伶）收玩嫌Dad風(fēng)dymo在mmyI潤love距you，早mm陜環(huán)餅Dad欠dymo燦mmyI蒼love圣you搶every喂day樸凱誓Dad失dymo顯mmyI雞love趁you，哀mm琴2、御節(jié)目二絮：踏雪尋梅默（15分鐘巡）便頑情景爆布置：用電羽器包裝盒的勝泡沫，搓出止小雪花，或梅是用紙片撕償成雪花，教攔室玻璃用噴選彩畫上雪花醒。狠酷背景添音樂：We嶄Wish巧You營aMer惹ryCh圾ristm壓as歉警教師嫂：今天是圣丹誕節(jié)，讓我印們一起來尋庫寶，OK?佛艇操作筋方法：一名狡家長與兩名旨小朋友一組廣，一次可以怎上來三組。寶把小朋友分質(zhì)成三隊(duì)，進(jìn)勾行接力。教吧室上方屋頂柄處懸掛三組穿各色汽球，洪每組派出一草名小朋友去腳尋找事先藏呼于教室各處烘的色卡條，弊每找到一個分，就大聲的跌用英語告訴洽另兩名成員騾。這時家長蠻把另一名小飲朋友放于脖攀上坐好，聽蓄到顏色名稱殃后，小朋友健迅速用牙簽暖刺破相應(yīng)顏俱色的汽球，郵以數(shù)量來定悔輸贏。發(fā)獎勻品。艷同游戲時掙間以背景樂培為準(zhǔn)。畢廉進(jìn)行接綁龍，每次更敏換找的小朋畝友，上一次潤尋寶的小朋解友退而刺汽額球，依次類搜推。繳斗3、園節(jié)目三榮：蘋果繡球歷（15分鐘峰）惕會教師芽：糟Dear熔kids，襯what外doyo價ulik慣e？西湖學(xué)生短：壓Apple伙s!以霧瘋Sing傲thes尺ong：A滲pple氣Apple壤ILo蔑veYo恥u（Hel邪l(fā)oTe鋒ddy第一躁冊第三單元累，動作詳見獻(xiàn)TPR光盤芽展示）鵝垮清航佩貌墨菜App蘭l繪eapp盲leI哄love栗you為膀踏系喬獵順序I斗love醬you，I揪love桿you耳樂汗域長雕倆槳App臥leap州pleI維love堪you油押暫制蛛督槽瘋App肝le，I老love夕you鞭請唱完丈后，小朋友長去邀請自己杏的爸爸媽媽面上臺來參加鹽游戲啊偷操作駝方法：一名圍小朋友和一梁名家長一組些，每組發(fā)放帆籃子一個，齡由家長掛于耽胸前，小蘋乘果若干，游襲戲開始，小冒朋友把蘋果驗(yàn)投向自己的鉗籃子中，爸腐爸媽媽要想科辦法接住孩壞子投過來的碌蘋果繡球，代以數(shù)量定輸危贏。發(fā)獎品汽?？∵f贏紹得小朋友要套和自己的爸軌爸或媽媽合些唱Appl堡eApp皆leI優(yōu)love王you。席塘4、距節(jié)目四笨：圣誕老人源出場（10疑分鐘）于妻由兔老師裝扮圣露誕老人，躲課在一邊假裝柴睡著了，五莫個調(diào)皮的小注動物去偷他精包裹里的禮莫物。素疏五甩個小朋友，尼頭戴頭飾，恢演唱歌曲即I’ma灰Cat（堡Hello遞Tedd蔽y第一冊第按四單元，動臉作詳見TP優(yōu)R光盤展示鐮）咽腳稅蚊罵勢I’ma撲cat，弦meow，胳meow，診meow愁與I’ma彈dog，艦woof,擁woof啄,woo某f抄I’m范abe墳ar，I’諸mam偽ouse顛責(zé)掠I’ma耳rabb蜜it，ju糞mp,j麥ump,闊jump音參突然版圣誕老人醒芒來，看到五障個小家伙，拴沒有責(zé)怪她卵們，給她們查分發(fā)禮物，秋然后伸個懶史腰，看到這疼么多小朋友趁看著他，很貨不好意思的怕說，It纏’梳sso絮cold！跳一起唱歌曲曉Touch呈Your棕Eyes笑（Hell墓oTed披dy第一冊稿第五單元，旗動作詳見T送PR展示）痛啦壩Sing歉thes允ong：T聯(lián)ouch幫your孫eyes.蘋圣誕老人領(lǐng)刷唱增脆右卵篩劫歡校To穴uchy滑oure衰yes，t伴ouch僻your登ears奶們返黨做緒喇軋To濟(jì)uchy哀ourn誦ose，t免ouch偷your沙mouth聲鄙撫氏危寬梯辮To萌uchin胞g,to念uch莖ingt候ouch掃your見head削幣貨膨旗殼弟燒To料uchin圍g,to盾uchin史gtou羞chyo倚urfa綠ce森陰結(jié)禽唯師妨絹To效uchy譜oure棍yes，t杯ouch依your蔑ears圍躺皂罩售朱冷茂To豎uchy應(yīng)ourn記ose，t端ouch弓your亭mouth以5、植節(jié)目五隸：Chri臉stmas饑Tree寇（15分鐘哄）互歷根據(jù)犧下圖做出兩碼棵圣誕樹，估提前給漂亮當(dāng)?shù)氖フQ樹和源下方的禮物訊涂上不同的春顏色，現(xiàn)場每請兩組小朋皺友將各種形色狀的禮物放車到相應(yīng)的位看置上。仰溫招生歷活動電策姥劃串——假節(jié)日摸活錄動川策劃完整版躬第一部分：叢關(guān)駕于主瞞題矮活粘動舍名躬稱趴：（例一）阻**學(xué)校眨少封兒走英雪語圣誕載狂慣歡節(jié)鐵嘩蘭率（例二）巾**學(xué)校拳少廳兒丟英燕語圣誕節(jié)匯呈報始表演仆備膚注：桐關(guān)界于主蕉標(biāo)題沈，各地簡區(qū)鳳可根據(jù)自己慎組織冷活淺動獎的形式、蔽內(nèi)阿容以及駁舉辦督活太動錘的目的不同川自行摧擬抵定。稼活肚動姿宣果傳語錄：（例一）純一銹樣歇的民圣誕節(jié)紡，不一街樣惰的快奴樂樂庭傭尺（例明二）畢圣誕閃年年有，今功年大不同！稼快專樂垂**學(xué)校猴少占兒紐英賊語為您狀打造不一夏樣參的快陸樂質(zhì)。鍵備功注：宣芝傳語斤的滑設(shè)扭置，是睬為孝了更好的招飽生、造哭勢蠟、宣恩傳專和宣穩(wěn)予定在校生。爽讓沒保有怠為姑孩子場報櫻名的家軌長巡了解到茄**學(xué)校號的用心良苦稍，特為呢孩子井們營堅(jiān)造勞別全具匠心的西京方各慶士?；詈鮿觿P；櫻讓祥在校的援學(xué)斤生家叔長噴感省覺沃到僻為左孩子衡報婦名到典這藍(lán)里上桂學(xué)陪是物有所蜜值勺。宣愁傳語傷和副適標(biāo)題顫，是體侵現(xiàn)壤我模們關(guān)振注守細(xì)節(jié)石的具體體扶現(xiàn)頑。腎第二部分：盆關(guān)誘于渡時間放正式演出燙時間皂：2023霉年12月2鑼2日或者2傭3日，牧為愉正式演出松時間倚。情備褲注：由于我弟們?nèi)寂喾怯?xùn)學(xué)派校的特殊性喜，建彩議住我敢們掏的肅圣誕節(jié)岡活磚動時間唇安排在周末欲，提前一周嗓的12月2瞞2日或23街日盜舉辦杰活潮動偏，或者是延維后一周29旬日或30日抖進(jìn)巖行罩圣誕節(jié)級活需動挨。建圣議禿，活夾動盡紀(jì)量提前一周毛完成。因默為肢很多的鉤學(xué)幅校絮會拿定在呆滯雅后一周（也回就是29日咸）做活互動扇，避免和茫學(xué)記校的活奔動發(fā)遭生沖突。間第三部分：鬧關(guān)耳于地點(diǎn)派活懶動遼地點(diǎn)：酒店沈宴飯會廳古、股學(xué)溝校剩內(nèi)際、商捉場?；钏訉^(qū)或等等。宅備址注：考咬慮趙到天第氣計(jì)原因，建飲議茶活仆動盡剝量安排在室頁內(nèi)進(jìn)有行。一般酒雪店的宴蛾會廳桂，艱場艱地大，烏溫磁度適中，氛掙圍較散好，因此首卡選憶宴軍會廳撇。根據(jù)各地句培漫訓(xùn)學(xué)昨校的活研動降目的不同，堪同跡時摸可以考蠶慮天到上學(xué)店校中內(nèi)舉冒行，或者借箏其他中小孩學(xué)悄或者幼毒兒園蹈的多功能控廳舉辦詞活存動把。在一般大伐型商飛場御有藥專門秘的活洲動區(qū)枝域，需要我擾們墳的市蛾場貴人許員睛提前和商就場司公蝦關(guān)悟部或者相舒關(guān)線部渴門聯(lián)汁系，確定清場揮地及活吹動時間食。勒第四部分：樂活推動提形式趕活捧動望形式可以采疾取收液費(fèi)案活原動漠和免盟費(fèi)內(nèi)活岸動兩種臘。收維費(fèi)乞活舅動竄就是距將圣誕節(jié)背所需要花彼費(fèi)鍵的如項(xiàng)久目貧進(jìn)用行乳綜偷合，平礙攤早到每居個膝家唉長居的身上，向數(shù)家它長進(jìn)鑼行收詠費(fèi)敲。另外一段種腫就是所有午費(fèi)沙用由培掀訓(xùn)學(xué)怒校自己承擔(dān)變?；诺谖宀糠郑鹤C活延動爺日程躺一、宣濱傳階父段輩時間跡：厲2023年碼12月1日鄙到活冒動儀正式硬開遭始前，都是燙本次炕圣誕節(jié)炭活扁動川的宣轎傳時間銅。鄰備村注：此生時間裝段桶為參紀(jì)考兼時間緣，活痛動上宣宇傳時間憐越其長不，邀越請民的家跌長討越多，我窩們勿的活宅動膠影另響銜力就越大。友因此，希望挎各眼個國培混訓(xùn)學(xué)餐校要大力宣觀傳孩本次的差圣誕節(jié)們活栽動予。香需要做準(zhǔn)希備妹的工作：南1、宣寧傳頁阿、海否報糊等宣糠傳襲品皺2、人化員緊：根據(jù)活泛動內(nèi)捎容，至少需描要5人船3、宣總傳光方式：銳發(fā)泄放宣轉(zhuǎn)傳單植、繩與呢超市合作、填兒衰童用品商店歡、添書俗店、和企事蛇業(yè)單新位合作、蟲教師協(xié)孫助幟聯(lián)永系、宣續(xù)傳室海啟報稿、快餐語廳越等。圓二、別報覺名經(jīng)階膽段墨時間塊：滋2023年穩(wěn)12月1日袋——從2023年別12月14巖日，賠為報炮名右階謠段。（俊從過宣乒傳袖之日起至活脫動開漫始前一周耳結(jié)棄束鮮報埋名。）好備佩注：考助慮唐到屠從花宣臂傳從之日起就變會括有家娘長報煌名的情越?jīng)r深，因此我煮們查在撲這個階戀段就要準(zhǔn)粘備究好賭報洲名工作，茂報既名的跳時陜候要線清殲晰斷記錄卵下家小長樸及璃學(xué)員危的準(zhǔn)確信息純。如果部分襖地振區(qū)沃要采用收壟費(fèi)搞寶活秘動笛的形式，相歪關(guān)財(cái)務(wù)啄人禁員磁要做好收蠢費(fèi)本準(zhǔn)德備灘。搶結(jié)艙束樂報餓名慕時間胖，建弊議等在活僚動開汁始前一周競結(jié)峰束。主要考騎慮搖到孩子回們濃要彩排集節(jié)堪目，所以要集提前盜結(jié)鳴束燦報但名。毅需要做準(zhǔn)船備獸的工作：妨1、活束動冤手紅冊困（家檢長須罩知）。絞備榮注：目的是丸要法讓給家摟長出了解初步的投活圈動內(nèi)通容，頂對境活舞動貨感驢興斤趣，以便捉讓效家欲長積極參與價活騾動倒。予2、小析禮瞎品。社三、活老動弓準(zhǔn)裁備時間栽：該2023年反12月1日陡——冤2023年在12月21戰(zhàn)日，功為帖活鼓動尋準(zhǔn)禮備時間兇。宿備魂注：因配為詳要做一次大小型的鋒圣誕節(jié)慎活幫動貴，所以前期牽的準(zhǔn)示備計(jì)要十分充分饒。因此活崇動板準(zhǔn)疲備時間蚊要非常充裕壓。冊四、桶籌備時間粱：梯2023年賢12月1日名至活筋動徐正式涉開恭始前都是絞籌備波期。復(fù)籌備們期的工作越乓詳盡技，活榮動脖成功機(jī)率越筋大。鎮(zhèn)五、作品征何集攤時間鴿：涉從報驕名之日起，屆到2023姥年12月1地4日，州屬暗于作品征集表期。作品征擁集后，要根頃據(jù)活煩動時間蔑的安排辛進(jìn)置行益篩選國，兇并完及懇時捕通知家糞長巴。椒六、彩排煌時間粱：嫂彩排廊時間民安排活弊動植正式休開鞠始日的最后氣一周的前幾商天。如果有旅不合格，或糧者待定的共節(jié)觸目可及扒時進(jìn)焰行蹦調(diào)庫整。凍七、下試案演棄時間澆：舌試瞧演蓮時間養(yǎng)安排在正式火活夕動催的前一天，懇主要是鼻讓學(xué)泄生熟悉盲場游地，主持人陸和演曉員獨(dú)之蝦間鵲的配合默契適度的磨合。判第六部分：犧活與動鄉(xiāng)流程圈一、職開場挺（10分紅鐘炒以第內(nèi)蘋）俗二、工節(jié)落目表演（1求小俯時扛）述三、鋒親套子互迷動命（30分逗鐘餐）運(yùn)四、化心妝碧舞韻會骨（30分心鐘逢）進(jìn)五、平安大袖餐蠢——旁自助餐（1亞小襖時含）蓄六、廟結(jié)訓(xùn)束（5分續(xù)鐘迷）幫建忍議汪活接動時間吊：上午活動：臂9：30費(fèi)——娃9：40億禮開場澇9：40免——陣10：40妹愛節(jié)峰目表演種10：40哲——括11：10蝦肺親啟子互勝動克活卵動條11：10就——拼11：40牢化柜妝葵舞礎(chǔ)會酒11：40家——湊12：40協(xié)自助餐俊12：50濫——廚13：00丹懼結(jié)妻束下午活動：貢15：00儉——慢15：10畝悅開場曉15：10潔——帳16：10盈享節(jié)喘目表演陵16：10幸——謙16：40筑嶄親吳子互冤動冒活市動洲16：40梅——倆17：20蘋化伙妝頭舞低會次17：20閣——附18：20俱平安大餐槳18：20后——奧18：30鍵京結(jié)售束磨第七部分：佩實(shí)質(zhì)攀性操作一、開場點(diǎn)播放《Ji奧ngle北Bells占》音編樂礎(chǔ)，孩子啄們邊嗓唱齒邊猜跳出吼場斯。徹圣誕姿老人背著袋土子，袋子里鉛面裝邊滿姻糖果等，灑旱向花觀眾要。馳開場熔把活衰動氣注氛鞭搞熱兵，友讓來賓陷感受到識節(jié)訪日的快庸樂察。扶主持人：中扁國型人和外鴉國涌人，各一名碰。撇進(jìn)迷行中英文湊報轟幕。站校全長伸至餐開樣幕諒詞甜二、擺節(jié)翼目表演（1五小鳳時皂）梨節(jié)重目召內(nèi)章容主要以母兒壘童歌曲、舞英蹈、童貞話劇為袖主，穿拆插教師最才撕藝砍表演和家咬長行表演。例如：田1、英染語槽歌曲足聯(lián)畜唱迫2、尖教師框才艷藝售表演3、抽獎格4、英蕉語恨童倘話劇餓5、家稱長痛才勻藝木表演6、抽獎擠7、斤兒班童舞蹈炊8、搜兒嚇童想個顆人表演辰9、戰(zhàn)教師尼才蛾藝鑄10、候兒僚童屑脫團(tuán)口秀暈11、家翻長煮才枯藝平表演匪12、英拍語滔小品演出植13、抽色獎忍14、賀兒笛童服裝展示托15、憂兒膽童大合唱碰活盼動邁中陷間嘗可以穿培插抹抽紙獎環(huán)節(jié)魚，以入禾場垃券收號碼進(jìn)剝行抽膜獎螞。離三、裕親侍子互鏡動墳（30分艘鐘天）疏設(shè)計(jì)憶三帖個控小活旺動地即可。尖內(nèi)僻容自定。例如：叨礎(chǔ)捉尾巴（營家慕長匙背著孩子，姐孩子去捉兼別始的小朋友的蔑“能尾巴要”巧，最后霞沒螞有被居揪秀掉淋“袍尾巴孕”齊的一恩組為勝鹽）界梨月踩氣僻球（家命長妖和孩子腳糟綁粒腳，另一只憲腳上堪纏擴(kuò)上一串鏈氣藝球，要防止復(fù)別雷人發(fā)踩豎到自己的禿氣太球，又要努鄭力去燕踩別厲人的首氣膝球，最后剩割氣應(yīng)球最多的一遭組為勝灑。）詠獲勝按者避頒發(fā)獎算品葛四、化蠻妝灣舞伯會可（30分峽鐘亂）轎家策長榴和小朋友照們煌一起租參宮加化態(tài)妝氏舞魄會雅，煤帶炒面肉罩繞，穿斗篷，蜓各紀(jì)盡級想象，快速毛上格妝胞，非進(jìn)猜入舞臺。求舞曲以遇兔胳子舞、卡抄門韻舞曲、印度莫舞蹈等襯為介主。攔備先注：在宣困傳隆的莊時希候要提前提爐醒家材長農(nóng)此水環(huán)節(jié)歐，要準(zhǔn)雕備宅道具。炮五、平安大邪餐巡——終自助餐（1漲小叫時閥）坐酒店的自助矩餐，按人川頭研收蠟費(fèi)英，一般在3音8元、48鄰元、58元寬、68元、調(diào)88元糾為停主，價格奮與列酒店加銷塘售部騰協(xié)挑商，人酸數(shù)較批多可以打折榨，綢學(xué)傘校收燥費(fèi)納可按原價收柳取，也可收全取打折后砌費(fèi)禍用。如果吃暮自助餐，蒸場櫻地熄費(fèi)烤是免收的。扣六、炭結(jié)不束（5分崗鐘樣）宣由壞學(xué)行校的校綱長進(jìn)泊行兔結(jié)業(yè)束超語碗。放銳禮醫(yī)花，放超飛氫氣玻球。若音竿樂理要求：燃環(huán)場隙音濟(jì)樂灣以譜圣誕貼歌曲亂為諷主，突出主渴題貢，渲染忌節(jié)飾日支氣到氛。插第八部分：靠活腿動預(yù)黎算濾一、宣奇?zhèn)髡Q用品壞宣蒸傳冊鄰（三折礎(chǔ)頁輪）1000填份渾450元牢小諷禮見物（判氣歇球等）面,悅30元/1弊00崖個似。300元二、場地軟半日業(yè)場韻地廢費(fèi)逼1500元豐，如果用自角助餐，卷場饞地槽費(fèi)感是免收的。插三、別環(huán)島境布置貓圣誕樹艦、彩燈，拉霞花、雪花、暈氫氣賤球、帖鮮堪花等等。共秒計(jì)域：1000膀元。四、人員倍外抄國拆人出籮場費(fèi)魯，半日30諒0元。戰(zhàn)教師勞務(wù)費(fèi)?？烧n從爽工蜘資兇中支付。駱五、湖禮身品順費(fèi)庭用斧抽椒獎禮猜品、活歲動柱小腹禮想品椒費(fèi)側(cè)用，100訪0元。啄六、交通陷費(fèi)跡用華考威慮感到孩子在株學(xué)逝校孟統(tǒng)巨一化卵妝問，一起到表面演目的地，乎需要用挪車毫。印費(fèi)拌用嗓為萌200元。泊七、化蠅妝費(fèi)爛用（含道具鬼費(fèi)顫用）聯(lián)孩子的化圖妝費(fèi)葛及道具碗費(fèi)窩用，共50敵0元。還八、服裝細(xì)費(fèi)逐用灶借用服裝歇費(fèi)現(xiàn)，各地毒區(qū)宿不一饑樣凡，各有不同犯，可以向率學(xué)箏?；蛴滋鎯簣@居借用服裝，塵適五當(dāng)給籃點(diǎn)覆費(fèi)吩用即可。2總00元。脹九、自助倍餐坐費(fèi)蒼此峽項(xiàng)坐可向家忘長椒收當(dāng)費(fèi)子。十、雜費(fèi)侵預(yù)岡防突驚發(fā)鑒事件，準(zhǔn)攏備備號用金100題0元。艱禾狡劑然雅培以上十克項(xiàng)著共坦計(jì)割：鉗約檔6500元爭左右牲第九部分：研附表它**學(xué)校狠英肆語圣誕稍狂攔歡節(jié)報牲名表筋姓劉名：墾

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飼2、家蔑長逃才率藝棉表演砍

扶3、全家嫩總動員鄭表演墻

容備艇注：鵝第十部分：迅校涌內(nèi)隆活夢動參進(jìn)考沃環(huán)嶺境果營易造：著重諷營伯造西方本土錦的、充坦?jié)M堵童頓話塵色彩、浪漫抹溫底馨的伶圣誕節(jié)氣工氛，家智長吹及寄學(xué)妄生梅進(jìn)膜入的學(xué)兇校便塊進(jìn)猜入了殺“慌**學(xué)校掙少成兒眠英刮語醋”該的語繽紛圣誕節(jié)賓，美叮麗誓的憑歐世式裝糠飾闖，琳瑯寨滿祖目的然圣誕禮夏品，裝點(diǎn)秒繽紛景的底圣誕樹逮，白雪籌皚皚蝶的小木屋，賢掛著苦鈴鐺傳的鑼馴增鹿，迎接家指長坐的毫圣誕你老人，四嗚處環(huán)繞擊著但圣誕芽的音肅樂癢。節(jié)目安排：章1、主持人板開場婆2、典領(lǐng)導(dǎo)繳致質(zhì)詞胳3、絨兒綱童舞蹈兆4、家蔥長知致綢詞銳5、英鋼語及歌曲合唱且6、汁優(yōu)掃秀規(guī)學(xué)員頒獎鵝7、半兒吃童致鬧詞贈8、熱兒耕童英儲語釀童摟話劇原9、代教師掉才零藝侍展示勸10、騰兒堤童英賠語墨小品輛11、抽萄獎狡12、活傲動結(jié)期束，放姥禮越花。跳13、集茶體舞：《京兔雞子舞》。灶七、吧招生策劃案極之-轉(zhuǎn)介紹盞一起學(xué)習(xí)，皺一起進(jìn)步"宇1+1"體毀驗(yàn)活動貌與北師大博項(xiàng)士子女享受扶相同教育鋒湯百佳煌·違新東方青少于兒培訓(xùn)中心擇引進(jìn)北師大挖奧小科學(xué)化感、人性化教躲學(xué)管理措施織，獨(dú)家推廣偶北師大奧小狀校本數(shù)學(xué)、份滿分作文奶等教學(xué)成果偶，力爭成為趣本地區(qū)最好有的小學(xué)作文茶、數(shù)學(xué)課后壘培訓(xùn)學(xué)校。兩百佳新東攔方炕教育品牌已紅經(jīng)得到了越廢來越多的家倚長的信賴，夾為了能夠讓鳥更多的適齡地學(xué)員接受正企規(guī)、系統(tǒng)且狡有效的淚作文、數(shù)學(xué)蹤、英語等培中訓(xùn)，同時縮退減我們的廣舍告宣傳成本爽，把全部的腫精力放在教仇學(xué)上，讓廣村大學(xué)員在學(xué)說習(xí)和經(jīng)濟(jì)上丈受益，煉百佳新東方視教研組特推且出“1+1句”修體驗(yàn)狗百佳新東方浮精品教育活激動，具體的液內(nèi)容如下：歡弓百佳新東方照老學(xué)員介紹戚其本校、本罪班或者親屬針鄰里學(xué)員到怒百佳新東方攤學(xué)習(xí)，老學(xué)恐員和被引薦誠學(xué)員都將享互受帳百佳新東方洞的優(yōu)惠政策央。俗沿1成、學(xué)員家插長引薦規(guī)定絹：學(xué)員家長陸引薦親屬、臭朋友、鄰里蹄或同事的孩勵子到彈百佳新東方脹學(xué)習(xí)，被引含薦新學(xué)員第凝一期的城學(xué)費(fèi)優(yōu)惠5靜%朝（即九五折贏）超。堆未2稼、誕老學(xué)員引薦藍(lán)規(guī)定：老學(xué)防員每引薦一嘗名學(xué)員到百對佳新東方學(xué)棉習(xí)，交將獲得條100最元的尺學(xué)費(fèi)尸代金券1欺張，依次遞救推（比如：恰引薦形4相名同學(xué)一同尿到投百佳新東方枕學(xué)習(xí)，可獲球得宰1愚00勇元的王學(xué)費(fèi)劑代金券4縫張，可與其賀他優(yōu)惠同時楚使用）被引刮薦學(xué)員到笨百佳新東方詢學(xué)習(xí)，憑借妖引薦表，也匙將享受優(yōu)惠盯5%斃的優(yōu)惠（即子九五折）。魔離3惜、引薦范誠圍：老學(xué)員赤引薦新學(xué)員咐僅限于以下蝦關(guān)系：同學(xué)圈（同班、同糾校均可）和丙親屬鄰里。訪其他關(guān)系引鳴薦無效。今效附注：老學(xué)景員引薦新學(xué)宗員到孝百佳新東方裝學(xué)習(xí)，均須們雙方自愿，肺“討引薦制度幕”浪是為了讓更稱多的學(xué)員能輛夠接受優(yōu)質(zhì)榮的教育培訓(xùn)票，要以誠信番為基本準(zhǔn)則穩(wěn)，具體實(shí)行輝過程中，不煮得出現(xiàn)掉“甩互相推薦愿”帖或者宋“僚強(qiáng)迫推薦冠”認(rèn)等事情發(fā)生銳，否則，視幣為違背本活必動宗旨行為歌，將不被認(rèn)細(xì)可。偉金羅獎銀獎不如階學(xué)員夸獎賢金杯銀決杯不如學(xué)員皺口碑備詳情請咨詢列百佳新東方房教育帖機(jī)構(gòu)招生辦丹老師。掠學(xué)校地址：寨福州市臺江紹區(qū)中亭街利贊業(yè)苑Ｃ區(qū)２刪號樓一層。嚷絕乘車路線：轎乘20視、鬼805歪、盟925銜、香943獄、拉946克、做953漲路至士“丑中亭街站期”念下車，宏圖滴三胞斜對面補(bǔ)中亭街二區(qū)償后樓梯通道享或斜坡通道紹上四樓。判ww儀w.173烤edu.c襪om晶咨詢：夢0591-惕83256弊638炊，澡87711洞586毀浸注湖獻(xiàn)身胃范一起學(xué)習(xí)，儉一起進(jìn)步"詠1+1"體劃驗(yàn)活動引薦壺表鑒儀音豪餃（老放學(xué)員姓名：飯漠般仔在）隱序號怪學(xué)員姓名溝學(xué)拌校押班級折性別然家庭惑學(xué)習(xí)課程衡備注臣1擾2濫3纖八、術(shù)招生策劃案夠之-公開課免（一）前期別招生計(jì)劃：論翠1.巧對于沒有任像何生源基礎(chǔ)仁的培訓(xùn)學(xué)校祝，在老師選編聘后或選派陪老師接受總尼部培訓(xùn)后馬赴上面臨招生敗問題。特別斜是沒有教育韻背景或者沒駝有運(yùn)作培訓(xùn)樣行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的販，應(yīng)該制定瑞出一套切實(shí)農(nóng)可行的招生蝴計(jì)劃。青行2.戲以下招生方南案可供參考竄：懸趁a.鞏通過關(guān)系渠喂道選擇公辦代學(xué)校，選派炮我們的老師紫為該校的某廁幾個班級代予課，時間可郵擬定半個月兆到一個月，孫在此期間老獄師要做到兩嫁點(diǎn)浴:系一是要讓課顯堂氣氛熱烈短而新穎，確印實(shí)激發(fā)孩子層學(xué)習(xí)的積極確性；迎二是充分建把立起老師與檔學(xué)生感情關(guān)撈系，有必要引加強(qiáng)與學(xué)生猶家長的良好爛溝通。在教毫學(xué)過程中盡眠量展示你的警學(xué)校的教學(xué)騾特色及對培丑訓(xùn)項(xiàng)目的認(rèn)重知度。往秋b.常設(shè)計(jì)《少免悶費(fèi)試聽班調(diào)餡查表》，內(nèi)堡容含全程體曲驗(yàn)教學(xué)特色敘，教材先進(jìn)熔性，師資的糠專業(yè)性，免梁費(fèi)試聽的時萌間（可設(shè)一泳個月爹8搬個課時），敘感興趣后再嗚報名，若認(rèn)鏟為教的不好女可終止學(xué)習(xí)律。欲學(xué)習(xí)者遠(yuǎn)需填報學(xué)生射信息一覽表況（便于我們縫與家長及時敏溝通），發(fā)寨放該調(diào)查表納的老師和工碰作人員要有壘良好的溝通猴技巧和責(zé)任圍心，要集中格在學(xué)校門口慎放學(xué)前家長礎(chǔ)接孩子時進(jìn)離行。該殿3.辰利用報紙媒欄體做招生廣且告或印制宣球傳彩頁大面砍積發(fā)放也是煤招生的常用俊手段，不過選在如今競爭汪日益激烈的魔市場環(huán)境中真想單純的依劑靠這種手段宏達(dá)到理想的承招生目的有來一定的難度炸。如果將廣箱告內(nèi)容結(jié)合叨一次有創(chuàng)意習(xí)的活動或者聚邀請專家進(jìn)缺行一次大型音學(xué)習(xí)方法講講座，能有效煎搜集大量學(xué)猾生信息，進(jìn)額而通過溝通滑實(shí)現(xiàn)較為理香想的招生效來果。鏡泡4.遠(yuǎn)前期招生工崗作切忌盲目遇和操之過急通，部分培訓(xùn)飄中心一開始誤對預(yù)期招生殃的期望值過補(bǔ)高，達(dá)不到站目的會喪失農(nóng)信心。實(shí)踐度證明，除非還那些有一定西的學(xué)員基礎(chǔ)馳或本身在教萄育培訓(xùn)行業(yè)總有相當(dāng)?shù)闹獙捗?，師資率及學(xué)校硬件魯都有較高的罪水準(zhǔn)，這樣于的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)緩會一開始能陵夠?qū)崿F(xiàn)比較常理想的招生境計(jì)劃，對于澤大多數(shù)培訓(xùn)航中心來講，蟲初期的招生婚計(jì)劃應(yīng)遵循惱“梅循序漸進(jìn)個”養(yǎng)的原則，也臣許一開始只硬能招收一二仗個小班，就街借此讓新培兄訓(xùn)的老師盡膨快適應(yīng)教學(xué)旺要求，積累窗經(jīng)驗(yàn)，等有嘆二三個授課雷質(zhì)量高讓人索比較放心的驢老師具備后紹，再大規(guī)模恩的招生已水聞到渠成。劈猜(側(cè)二）宇串公開課組織信：恰嚼1棗.借勿容置疑，績目前幾乎所鮮有的培訓(xùn)機(jī)溪構(gòu)都有公開純課這一環(huán)節(jié)命，并且形式狹多樣，各有落特色，成功尊的公開課是陵進(jìn)行廣泛招廊生的最有效夠途徑，那么宰如何策劃成每功的公開課日，各家培訓(xùn)僚機(jī)構(gòu)使出渾布身解數(shù)，力所求別出心裁惱，達(dá)到目的疏。弓拐2.陵各機(jī)構(gòu)公開賣課流程自然前有其特點(diǎn)和故優(yōu)勢，關(guān)鍵此點(diǎn)是，能否欠把你學(xué)校的星公開課的精寒髓及細(xì)節(jié)演收繹出來；能賴否有效組織哀一定量的受寇眾群體；各業(yè)個環(huán)節(jié)是否式準(zhǔn)備充分安群排扎實(shí)。姑護(hù)3.途按公開課規(guī)移模大小的分哨類，需確定皺不同類型的禮公開課老師撒擔(dān)任，公開欠課的內(nèi)容也承相應(yīng)有所區(qū)輸別。屈朗4.付策劃公開課票建議從以下炕幾個渠道著饒手：令械a.置結(jié)合一兩個游公辦學(xué)校，擇通過部分班潔主任推薦，乞安排周末的報時間進(jìn)行，斧以砌100辜人左右為好堵，關(guān)鍵點(diǎn)是董前期與班主生任溝通到位芝；柳礎(chǔ)b.仰如有渠道，歸與某一小學(xué)熊合作，將公鳴開課放到學(xué)記校教室里進(jìn)尸行（也可考險慮學(xué)校電教劉室），當(dāng)然搬有家長參加鞠，主要從激嶼發(fā)學(xué)生報班飯欲望方面著蒜手，關(guān)鍵點(diǎn)阿是與學(xué)校有膨關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社襖會關(guān)系妥善補(bǔ)安排；割約c.壺若沒有學(xué)校貸渠道，按常唇規(guī)做法，通局過報紙媒體振或發(fā)放單頁東進(jìn)行宣傳，圈只要宣傳內(nèi)烤容有吸引力寬或感召力，掃也會一定量群的學(xué)生及家瀉長前來參加馬。聾音(飽三）預(yù)聰彩頁設(shè)計(jì)及智報紙廣告：辣源1.棟培訓(xùn)中心初直期設(shè)計(jì)彩頁酸總想面面俱焰到，內(nèi)容安挨排過多，密局密麻麻的整叢版文字介紹遼，發(fā)至家長撓手中，家長鋪很難有耐心掀讀完，這類貸彩頁要忌諱吃使用；休加2.架彩頁設(shè)計(jì)要謎遵循幾個要觸點(diǎn)：色彩明爺快，內(nèi)容簡斤潔，重點(diǎn)部蔽分醒目。文個字方面突出獄教材的權(quán)威斯性和新穎性牌，教師的培脖訓(xùn)層次及專挽業(yè)水準(zhǔn)，公橡開課或試聽宗課的時間地話點(diǎn)（有獎試叔聽配合活動凝），制作精松美圖片，整虜體設(shè)計(jì)要顯庸示你學(xué)校的特影響力。同認(rèn)3.研報紙廣告多圍以軟文為主謎，結(jié)合舉辦絕的活動及公談開課的情形準(zhǔn)對自己教學(xué)堵的特色進(jìn)行花介紹。深補(bǔ)充說明:兔你覺得你的差公開課吸引臺家長學(xué)生參弦加的“撿點(diǎn)對”指在哪里嬌你的師資能佛讓家長信服押嗎慢從策劃的角紙度上講，一卸個好的、吸這引家長的公扭開課避需要從一下房三個方面入吵手：猾1果、公開課的北主題和內(nèi)容孩策劃棵2腥、公開課的電教師包裝說3煙、公開課的伏時間點(diǎn)息公開課的主熟題邁最好能在這盞一節(jié)課，實(shí)嘉現(xiàn)一個小課淡題的完成對主題明確，捕效果即明顯虹，也能吸引粒人縱公開課的內(nèi)穗容策劃罩最好能設(shè)計(jì)炸出一個環(huán)環(huán)柏相扣、扣人壩心弦的內(nèi)容南分成幾個步廊驟濁吸引家長的隔同時，讓公榴開課堂引人爺入勝全我舉一個例芹子：負(fù)比如說數(shù)學(xué)妥公開課遵主題：過五逃關(guān)、奪六寶瓜內(nèi)容策劃：轎似設(shè)計(jì)五個環(huán)毀節(jié)（用五道頭數(shù)學(xué)題的形攔式，每道題央都改編成一盤個尋寶故事洽的一關(guān)的故享事）從井邊講邊引導(dǎo)亞學(xué)生來做這畢五道題，全朱班互動株畏每道題作出蠢正確結(jié)果，躬即視為尋寶介之旅過了一巴關(guān)，發(fā)小禮跟品一個罰郵最后五關(guān)全紹過，評選出密一名哪“距尋寶之星基”娘，發(fā)箭“踩大獎趨”助一個累公開課的教腦師包裝拉惑公開課最好蹈用水平高的盾老師，水平損高的老師怎哀么包裝都不斥為過，因?yàn)槁?jīng)得起家長燃考驗(yàn)?zāi)伪热纾呼[**遣老師擁有搖*濱年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)奪，其實(shí)力派報風(fēng)格經(jīng)受數(shù)盜千名學(xué)子考悼驗(yàn)，深受歡幅迎，現(xiàn)擔(dān)任卻本校英語教矩學(xué)組長。弱**儀老師授課風(fēng)善格嚴(yán)謹(jǐn)中不悟失活潑，注來重在歡快的愛氣氛中，講枝知識抽絲剝太繭，條理清穗晰的傳遞給象學(xué)生，經(jīng)他宣培訓(xùn)過的學(xué)牙子，升入名挎校者數(shù)以千欣計(jì)。匠如果是水平登一般的新老辜師銳但是必須上捧公開課的話嶄那也一定要族先包裝，以寫平實(shí)的風(fēng)格屢，不做過多奉吹噓，但突圖出其優(yōu)勢和貌特點(diǎn)際上課的時候診，最好能有戴校長或主管逮給予事先的薯介紹，課后吹的收尾講解窄，以彌補(bǔ)其款控場能力不血足之缺點(diǎn)，托并向家長推虎介課程報班具3拉、公開課的裁時間點(diǎn)澇公開課的時偶間要注意以石下三個方面掙（1梨）學(xué)生要有里空余時間，棍比如最好在約周六周日駐（2違）招生節(jié)點(diǎn)選：特別是暑偏假招生，學(xué)六生期末考試傻前、考試后利的每一次公憤開課時間策找劃，要考慮充這個時間是廣否適合學(xué)生泰大規(guī)模報班閘，這次公開霞課想起到的淡效果勸（3名）同行的公亂開課時間爹九、曉招生策劃案兵之渡—態(tài)招生講座重很多校長，勢在和我雙溝通的時候仰，喜歡和我叛探討會議營荒銷模式，盡殿管這個模式組，現(xiàn)在很多耕機(jī)構(gòu)不是很涉贊同，但是擦，實(shí)際上，陣會議營銷如隨果操作得當(dāng)神，效果還是媽非常不錯的四：目標(biāo)直接賄指向潛在生暢源，廣告成坊本又低！劉我們機(jī)構(gòu)最倦經(jīng)常在使用饑的招生方法急就是會議營醉銷，說白了磁，其實(shí)這個半就是利用講固座形式來招像生。依很多朋友，悔都說我們這律是階梯的方史法，其實(shí)，牽這樣的理解玻不全對，很貢多方法，我價們是有向階孝梯學(xué)習(xí)，但嚷同時我們也攜加入了其他價的很多東西作，包括很多揉臺灣講師的燙方法，比如薄林偉賢和余活世維的，同甜時還加入了扔最近比較流輔行的成功勵御志學(xué)。磨講座的主題彈很多，比如僻你這樣用這嬌樣的主題：么你所不知道宰的，英語學(xué)爪習(xí)的秘訣？蝦震撼！半年俗提高40分返的秘密？桌激發(fā)學(xué)習(xí)潛渠能的四大策創(chuàng)略！還有誰殖想知道大腦瓣的密碼？象講什么都可傅以，這個不撫重要，關(guān)鍵幅是怎么講？即同樣一句話耕，不同的人蹦講效果絕對積不一樣？同億意嗎？狗秦朗溫情提敘醒：演講技透巧和演講環(huán)敏境比演講內(nèi)索容更重要！請那么，有個適問題，如何詳把我們的市肅場開拓人員蝴培養(yǎng)成一個籠優(yōu)秀的充滿意煽動力的演連講師？這個步，是可以通腹過統(tǒng)一培訓(xùn)賄，可以復(fù)制叮的，其實(shí)這年個不是很難賀。柱難點(diǎn)在于，晉講師的選擇掌非常重要，艘必須挑選有棗潛質(zhì)的講師豪，因?yàn)橛行┐等瞬还茉趺促悩佑?xùn)練都無宿法感染別人寇，講師是需置要一定的天引分的，我們必對講師的要濫求有2點(diǎn)：騾激情，可塑首性強(qiáng)！娃我們現(xiàn)在用叮這個模式，吩幫加盟校招急生，一般都伍能招到百八莖十人。仗這個方法我席一直不敢分封享!!埋因?yàn)椴糠謱W(xué)卷校，會說我柿們背離了教脖育的本質(zhì)，抄說我們是在案忽悠，暫且狀不談?wù)撌欠窳婧鲇?，我要苗告訴你的是查，忽悠的結(jié)鳥果是我們的備學(xué)生爆滿，與不忽悠的結(jié)晨果，只能忽沃悠自己：我野是做教育的成??！栗好，現(xiàn)在我耗來分享具體強(qiáng)如何演講？先說技巧蛙第一個：必貴須為演講者頌塑造價值，槽這個需要主報持人配合，漫主持人的角枕色很重要，朵但是很多學(xué)指校在做講座怠的時候，卻給往往忽略了狡主持人的用屈途，好的講描師，需要主賭持人隆重地植介紹。擊然后如果，惱為了加強(qiáng)效鞋果，可以給削講師取個響窩亮的名字，砍最好是曉2鐵個字的，象附我的名字就漢叫秦朗。茅頭銜是次要忍的，但是講分師的名字很盟重要，你看距新東方，其脈實(shí)也經(jīng)常在嫂做講座，他為們的講師名練字都很好聽式！吩然后給他們索塑造價值，圈象新東方的勾，老師一般擁都是說有蹦5沙年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)浴，曾經(jīng)輔導(dǎo)滑過多少孩子拴，成功的案諷例有多少。槐這是一個很藝重要的方面款然后要選擇偽一些好的現(xiàn)遼場音樂，我盯們開場的音揉樂一般都用尖上場音樂，拖比如譽(yù)“肯閃電部隊(duì)前桿進(jìn)羨”抵，這個曲子兔是德國第一共裝甲師的戰(zhàn)趙歌，在酷狗掙里就有。或愁者你也可以館選大陸的一英些勵志歌曲察，比如地“僻越飛越高辰”希，音樂的作診用是是為了悅配合煽情。篇第二：演講伴者必須不斷略地引導(dǎo)學(xué)生虧和家長，說淡：膨“良對士”圖，也就是說嗽要不斷地引墻導(dǎo)家長和學(xué)覽生跟著你的呈思路，不斷費(fèi)地說出肯定店！就象我現(xiàn)決在這里在培灑訓(xùn)你們，我腎也一直在引鐘導(dǎo)你們說：拿“蝦對嬌”鵝！搏學(xué)生和家長肺一直說：武“防對布”遷，其實(shí)就是計(jì)在引導(dǎo)他們稠相信你是能讓真正幫他們返的孩子，你銳所提供的課輔程正是他們白一直在尋找仿的！咽第三：演講至者要投入自暴己的愛心和燃激情，你只城有先感動自緒己，才能感索動別人。你裁看，剛才我爆一直在引導(dǎo)撕大家，現(xiàn)在撇你們也在呼瓜應(yīng)我，學(xué)生郊也是一樣的漢。復(fù)很多講師經(jīng)獅常會把學(xué)生布和家長講到近流淚，但是語我個人覺得惠這倒是不必洽，會顯得太責(zé)假了，即使原是做感恩教神育。我們強(qiáng)認(rèn)調(diào)，即使講華師在講笑話購，我們自己位也不笑。因如果你剛做辨會議營銷，鉆你對講座沒嶄信心，我告府訴你一個秘嘆訣，獲什么秘訣？宇想知道嗎？提為什么我一師直強(qiáng)調(diào)，我嘉在做講座的裂時候，大家輝要呼應(yīng)，我炊習(xí)慣你們成熟為習(xí)慣，因紙為你們不是裝在聽，你們伯是希望學(xué)習(xí)茂，然后自己換去應(yīng)用，所安以你們現(xiàn)在谷就要養(yǎng)成習(xí)綿慣：呼應(yīng)，們或者說互動海！瓶秦朗溫情提誦醒：演講能敵否成功，非載常關(guān)鍵的就恒是要用互動掌！畝秘訣：你可罰以找?guī)讉€托睛！床讓這些人，證幫你把場撐可起來，然后崇其他人會受排到感染。托牢的作用很重鐮要。當(dāng)然你器做久了，你偵懂得把參與猜者的情緒給凱調(diào)動了就不俘需要了。罰為了保證效訴果，你們可雀以現(xiàn)在自己讓的學(xué)校里小訓(xùn)范圍做實(shí)驗(yàn)霉，我說得再做多，能否成姜功操作，關(guān)紅鍵是你們自蓋己要去嘗試卷！嫂這點(diǎn)，鄭州割六加一鋼筆舊字的王總做永得很好。我民去鄭州的時醒候，和他交析流過會議營茫銷，他聽了灑后非常感興顏趣，第二天軋他馬上邀請誓我，當(dāng)場培森訓(xùn)他們的老腹師，為了激墊發(fā)老師，王寧總親自參與潮了培訓(xùn)，現(xiàn)倘在六加一鋼特筆字營銷團(tuán)污隊(duì)的演講能慨力提高了很捕多！忽拜釣招生講座詳?shù)?xì)解析段一.培訓(xùn)單師作自我介航紹并作些許錢寒暄，盡快銀拉近與學(xué)員陵關(guān)系，使學(xué)爸員迅速進(jìn)入雁狀態(tài)。洽要求：培訓(xùn)延師飽含激情嗓,微笑,自紅信,具親和逝力.在黑板欣右上角寫下綠自己的中英菌文名字及聯(lián)糞系方式.嘆二.流程:鴨⑴確自我介紹，縮感謝家長瘡注：*注意肢衣著形象包窯裝荒*注意個人熟經(jīng)歷包裝對(避免一些弊有負(fù)面影響播的話語.包傷括你的學(xué)歷枕和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)協(xié)等.)侵*感謝家長陳選擇我們學(xué)癥校是對我們泊的信任蛙*感謝家長割對孩子教育秒的重視掃⑵喝教學(xué)目的，同教材介紹(門教材的涉及騙詞匯量和適枯合人群.教忘材的知識涵絲蓋量.)加慈注：*教材東的教學(xué)內(nèi)容篇及大綱要求管，避免家長添過高要求孩僵子鑄*參使家長明白豆教材特色，善避免家長提奔問方式不當(dāng)籌飲⑶刑教學(xué)特色及蔑方法（3-燭5分鐘的教翁學(xué)片段展示簡給家長）譽(yù)注：*選擇對有趣，知識元性強(qiáng)的內(nèi)容災(zāi)，展示給家歉長泡*誕教師一定要礦用真實(shí)課堂慘的情景給家惜長演示增⑷臭點(diǎn)評班內(nèi)學(xué)桂生情況，總遇結(jié)上期教學(xué)魂內(nèi)容忽注：*發(fā)仁現(xiàn)每個學(xué)生槐的閃光點(diǎn)稍*舉例說明糊一些家長教衛(wèi)育孩子過程河中的弊端，該委婉提出家宵長需要配合輛的內(nèi)容盜-培養(yǎng)孩子吵良好的學(xué)習(xí)截習(xí)慣和生活皆習(xí)慣險-學(xué)習(xí)氛圍數(shù)的重要性箭-溝通的重盼要性氣-家長的責(zé)旦任感額-學(xué)習(xí)的連律續(xù)性漆⑸演介紹下期學(xué)攪習(xí)內(nèi)容及教韻學(xué)目的嬸注：*聲情稈并茂的講解報，讓家長有們種不參加下熔期班就會少珠學(xué)很多東西逐的感覺喊*再次提醒淋家長配合學(xué)屑校的重要性稅和必要性秤⑹主發(fā)動報名鍬注意事項(xiàng)：避另家長會中老首師嚴(yán)禁對家桿長說照‘問我現(xiàn)在還是環(huán)某某大學(xué)的半學(xué)生,或扣者我剛剛畢嘴業(yè),教學(xué)長經(jīng)驗(yàn)不足,結(jié)希望各位因家長多多關(guān)昏照等等.煩’頁諸如此類銅的話.通家長會上老居師嚴(yán)禁穿吊甘帶衣服,蜜漏臍裝等,昏男老師禁逃止穿拖鞋,宇短褲等.豪禁止穿敵戴夸張型的組飾物.芽★起陷督士另外：比在家長會時池老師需要注臨意的還有自倒己的一些肢疲體語言，在煙開家長會時秘手該放在那陣?yán)?，眼神該躺怎樣，具體輛細(xì)化到老師嬸應(yīng)該站在那館個位置，我療們都會給他雹們做示范，冰然后讓他們云逐一練習(xí)。云這一過程可環(huán)以讓老師們壟都來練習(xí)一排下，指定的稱統(tǒng)一的一段有話，看一下遼不同的老師蕩上講臺時他瞇的動作、眼舟神、面部表錯情。這一項(xiàng)拜需要統(tǒng)一以爬下動作，指況出他們不該黑有的，不該錯做的動作有野哪些。擔(dān)在開家長會駕時一定要注拉意幾點(diǎn):憐首先，語氣陵問題。甚其次，說話巴方式問題.昂午第三，邏輯戲性問題。火三、幼少兒褲家長心理分技析（互動，昆主要以提問筑復(fù)習(xí)為主）市稍首先是3很—僑6歲幼兒的姻家長的心理熱。這個時期拖的學(xué)生家長威對孩子的要貿(mào)求不是能夠矮學(xué)的多么多宏么好，而是禾把重點(diǎn)放在蛇孩子對英語顛的興趣上，李能夠讓孩子似完成在英語禍上的啟蒙，哨所以他們的翠要求可能更漿多的集中在堆課堂氣氛上床，集中在教滑師是否有足煉夠的魅力去著讓孩子感知溪英語，接受但英語，進(jìn)而端喜歡上英語顧。家長可以徐把培養(yǎng)孩子板的英語學(xué)習(xí)耀作為培養(yǎng)特亂長的一方面翅，因?yàn)槁蓜友泻透枨梢匝砼囵B(yǎng)孩子的括自我展現(xiàn)能絨力。所以對哈于這部分家燒長，我們可霉以用歌曲律奴動的方法，喚以及情景表串演的方法吸羽引孩子學(xué)習(xí)夾，提高孩子靠對英語的興值趣，讓家長薄切實(shí)感受到晶老師的能力驗(yàn)，從而讓家次長對我們學(xué)形校的教師以造及特有的教炒學(xué)方法產(chǎn)生耕濃厚的興趣屈。增其次是7辣—手10歲的少卻兒的家長的迎心理。這個損時期的家長臺通常分為兩在種。如果孩秋子以前沒有花學(xué)過英語，調(diào)那么他們的翅心理可能和巡剛才說的一稼樣以培養(yǎng)孩駐子的興趣為棋主。如果孩豈子學(xué)習(xí)過了呀幼兒階段的另教材，那么遍家長可能就何把重點(diǎn)放在界了孩子英語徒的進(jìn)一步提演高上了。這峽一年齡段的運(yùn)家長在孩子合對英語學(xué)習(xí)粒有興趣的前臨題下可能更看多得是注重咱于為孩子以估后的英語學(xué)勾習(xí)打好基礎(chǔ)街，相對于幼淺兒教學(xué)來說蹦對孩子的要近求很有可能蛛會高一些，如老師要針對防這一點(diǎn)重點(diǎn)掙讓家長了解勝這個時期孩理子的學(xué)習(xí)特維點(diǎn)以及合理漠的期望值，蘭要讓家長明閉白孩子的英艘語學(xué)習(xí)是循話序漸進(jìn)的，燭從而制定合票理的教學(xué)計(jì)瓜劃。宴四、如何與笑幼少兒及其縣家長溝通（尚討論提問的管形式）陸1)支教師與映學(xué)生的溝通裁：駱①資平時除了關(guān)旨心孩子的學(xué)贏習(xí)外，還要盞關(guān)心孩子的萄生活狀況。肥多于孩子親算近，與孩子攝做游戲，適細(xì)時撫摸孩子緩的小臉蛋兒枕，小腦袋。婆與孩子成為柏朋友，拉近追師生關(guān)系。道費(fèi)②時要時刻注意獨(dú)孩子的情緒授變化，與孩察子有眼神交際流和積極互尼動，時刻抓請住孩子注意嘗力，尤其是然幼兒。要設(shè)漸置一些吸引進(jìn)孩子的游戲蘋、歌曲律動屬，給予孩子桶肯定，多鼓燭勵，少批評恰。趣③塞善于發(fā)現(xiàn)并凡解決課上突獨(dú)發(fā)事情。紐2)教師與貞家長的溝通秩：多與家長碎聯(lián)系,殿進(jìn)行教得學(xué),交流孩頸子在家學(xué)習(xí)岸情況,匯報艷在校學(xué)習(xí)情鈔況,與家長鳴成為朋友.繭站在家長立掏場,給家長煮一些有關(guān)孩三子教育的建通議和方法.門悠3)家長殃與學(xué)生的溝澇通:幼少掀兒一般與家忌長比較好溝累通,并且容妖易溝通,教亂師需要從中港做工作,給都家長一些更許好的建議和壇方法.譽(yù)六、幼少兒楊公開課家長儲會具體流程題1.哀講解步驟（擁按公開課稿吳的具體步驟江來操作）票#自我介紹寬，感謝家長揭#介紹教材繩體系頃#介紹教學(xué)握方法洽#介紹教師丹隊(duì)伍厚#發(fā)動報名偽2.誕分段展示，像學(xué)員模仿，蒙并逐一練習(xí)挺3.衣模擬家長會盤提問膝1）培太訓(xùn)師讓學(xué)員席上臺展示，貪培訓(xùn)師和其蛛他學(xué)員充當(dāng)泰家長提問。素Q1選：我們的孩施子學(xué)完后,唱萬一不會,枕你們怎么保開證?你們要沸保證他達(dá)到暮什么程度?緞A1：許尊敬的家長躲,首先,可洲以明確的告柄訴您,孩子漠在學(xué)習(xí)過程宅中只要按照借我們老師的嶄要求,按時滴完成作業(yè),瓜課后