醫(yī)藥商品陳列11藥學(xué)14組藥品陳列技巧第1頁陳列

營業(yè)員最主要工作就是讓用戶能清楚了解商品陳列在什么地方，讓商品向用戶充分展示自己、促銷自己，商品銷售就是從陳列開始。怎樣讓商品會(huì)“說話”

銷售從陳列開始2藥品陳列技巧第2頁陳列怎樣讓商品會(huì)“說話”

藥房商品生動(dòng)化陳列3藥品陳列技巧第3頁陳列怎樣讓商品會(huì)“說話”

每個(gè)貨架一側(cè)使用爆炸花和標(biāo)價(jià)簽卡套控制在5-15個(gè)之間！4藥品陳列技巧第4頁陳列陳列目標(biāo)品牌◆規(guī)范藥房商品陳列形象，提升藥房品牌價(jià)值，增加藥房競(jìng)爭力；◆為用戶創(chuàng)造更舒適購物環(huán)境，刺激購置欲望，增加藥房銷售額。

◆規(guī)范重點(diǎn)商品、品牌商品、季節(jié)商品陳列，提升藥房毛利率。利潤5藥品陳列技巧第5頁陳列陳列標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)一：質(zhì)量（功效、GSP分區(qū)分類、易串味、拆零、危險(xiǎn)專柜）標(biāo)準(zhǔn)二：易找（輕易判別商品所在地）標(biāo)準(zhǔn)三：易見（正面面向用戶）標(biāo)準(zhǔn)四：易取標(biāo)準(zhǔn)五：豐滿標(biāo)準(zhǔn)六：先進(jìn)先出（確保商品使用期）標(biāo)準(zhǔn)七：關(guān)聯(lián)性標(biāo)準(zhǔn)八：同類商品垂直陳列標(biāo)準(zhǔn)九：與上隔板保持間距6藥品陳列技巧第6頁陳列陳列方法1、從左到右：站在賣場(chǎng)用戶從外向內(nèi)看過來方向；

2、從矮到高：包裝盒矮陳列在左側(cè)（或右側(cè)）；

3、單品造型：需要重點(diǎn)推薦商品能夠擺成“圓形、金字塔型、階梯狀、重合型”等，方便區(qū)分于其它商品；

4、前進(jìn)前出：前面商品售出，及時(shí)將后面商品推向前；5、先產(chǎn)先出：先把近效期售出，確保藥品使用期最長；

6、大小輕重：較小商品放在上面，較重較大商品放在下方，以增加安全感及視覺美感。7藥品陳列技巧第7頁玻璃櫥窗POP要雙面書寫，進(jìn)店前吸引用戶，進(jìn)店后可看到促銷信息。這么玻璃櫥窗不可取

×陳列陳列位置與要求櫥窗陳列8藥品陳列技巧第8頁有爆炸花提醒，收銀臺(tái)為黃金位置，陳列商品對(duì)刺激用戶購置欲和增加銷售有很多意義！陳列陳列位置與要求收銀臺(tái)陳列9藥品陳列技巧第9頁擺放了沖動(dòng)性購置商品，而且有醒目標(biāo)贈(zèng)品區(qū)，對(duì)用戶在購置前吸引力很好，而不是買了商品才提醒用戶有贈(zèng)品。陳列陳列位置與要求收銀臺(tái)陳列10藥品陳列技巧第10頁主要陳列：沖動(dòng)性購置商品、季節(jié)性商品、價(jià)格較低及體積較小且毛利較高商品。主題促銷贈(zèng)品；如唇膏、護(hù)手霜、口香糖、棉簽、創(chuàng)可貼、棒棒糖、喉片之類。

陳列陳列位置與要求收銀臺(tái)陳列11藥品陳列技巧第11頁陳列陳列位置與要求賣場(chǎng)貨架陳列每層貨架能夠擺放成階梯狀！12藥品陳列技巧第12頁陳列陳列位置與要求賣場(chǎng)貨架陳列1、分類標(biāo)識(shí)牌整齊、無脫落殘缺；

價(jià)格牌整齊，無灰塵；

2、貨架第一層商品陳列高度保持基本統(tǒng)一，不得遮擋分類標(biāo)識(shí)牌；

3、黃金位置（高度范圍110cm-140cm齊腰、手高、眼高）主要陳列季節(jié)性、高毛利、品牌、廣告商品。盡可能做到高毛利品種陳列面大于品牌品種。13藥品陳列技巧第13頁陳列陳列位置與要求端架陳列14藥品陳列技巧第14頁陳列陳列位置與要求端架陳列1、端架黃金位置主要陳列季節(jié)性、高毛利、品牌、廣告商品，盡可能做到高毛利品種陳列面大于品牌品種；

2、貨源充分，陳列豐滿、美觀；3、每組端架上所陳列商品大小、品類與色系相近，大小相差很大商品不陳列在同一層端架上，每層陳列商品品種數(shù)不超出3類，4、端架頂層商品高度保持統(tǒng)一；

5、依據(jù)商品高度適當(dāng)調(diào)整層板高度；6、能夠隨時(shí)更換，保持新鮮感而且重點(diǎn)突出。15藥品陳列技巧第15頁陳列陳列位置與要求柜臺(tái)陳列這么柜臺(tái)陳列不可取×擺放太多，而且不夠醒目，最少要加一個(gè)爆炸花，提醒用戶！16藥品陳列技巧第16頁陳列陳列位置與要求柜臺(tái)陳列這么柜臺(tái)陳列不可取×沒有滿足＂易看易買＂標(biāo)準(zhǔn)，你看到這個(gè)柜臺(tái)是進(jìn)門馬上看到位置，應(yīng)該陳列包裝盒漂亮，有視覺沖擊力商品，而且盡可能站立陳列，最少也要增一個(gè)爆炸花提醒用戶，不然商品銷售機(jī)會(huì)降低５０％－１００％！17藥品陳列技巧第17頁陳列陳列位置與要求柜臺(tái)陳列把柜臺(tái)轉(zhuǎn)角處黃金位置設(shè)計(jì)陳列好。18藥品陳列技巧第18頁陳列陳列位置與要求堆頭陳列這是堆頭和堆頭ＰＯＰ，活性化，視覺沖擊力強(qiáng)！19藥品陳列技巧第19頁陳列陳列位置與要求堆頭陳列奧運(yùn)堆頭此為堆頭20藥品陳列技巧第20頁陳列陳列位置與要求花車陳列21藥品陳列技巧第21頁陳列陳列位置與要求堆頭、花車陳列1、商品選擇以高毛利、重點(diǎn)推薦、季節(jié)性、促銷商品（包含近效期）為主；

2、整齊，堆頭上方商品要高矮一致，一個(gè)花車、堆頭不超出5種商品；

3、貨源充分，陳列豐滿，美觀，直立陳列，正面朝外，不能顛倒，同一花車、堆頭商品顏色相近；

4、配有對(duì)應(yīng)POP海報(bào)提醒；5、堆頭不應(yīng)堵塞通道，堆放位置應(yīng)在出入口、空闊地面或其它醒目標(biāo)位置，以不影響用戶通行為準(zhǔn)。22藥品陳列技巧第22頁陳列陳列位置與要求專柜陳列專柜：

有條件設(shè)置專柜藥房，其形象、色調(diào)與藥房整體布局協(xié)調(diào)一致。23藥品陳列技巧第23頁陳列陳列位置與要求陳列、促銷整體效果這是深圳一家藥房，值得借鑒是眼睛看到都是黃金位置，而且都有醒目標(biāo)陳列提醒，促銷道具也被應(yīng)用淋漓盡致！賣場(chǎng)整體氣氛良好！24藥品陳列技巧第24頁陳列促銷道具價(jià)簽1、左緣對(duì)齊；2、一一對(duì)應(yīng)。25藥品陳列技巧第25頁陳列促銷道具促銷標(biāo)牌1、“藥師推薦、店長推薦、特惠商品、會(huì)員專享”書寫美觀，不能變形破舊，不可遮擋商品和標(biāo)價(jià)簽；

2、“爆炸花”用于商品促銷，表達(dá)商品不一樣賣點(diǎn)及價(jià)格；

3、“藥師推薦、店長推薦”主要用于高毛利商品促銷；

4、“特惠商品”提醒牌主要用于價(jià)格形象宣傳，用在含有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、進(jìn)行特價(jià)促銷、以及贈(zèng)品附送促銷商品；

5、“會(huì)員專享”主要用在只有會(huì)員才能夠物價(jià)購置商品。26藥品陳列技巧第26頁陳列促銷道具POP1、POP張貼要求：

◆海報(bào)、吊旗、POP、分類標(biāo)識(shí)牌懸掛必須端正，不能歪斜；◆櫥窗頂端懸掛或張貼吊旗，間距10cm，一字排開；

◆POP應(yīng)張貼在櫥窗或可用POP支架懸掛，但不能遮擋商品。2、POP書寫要求：

◆每張POP上不超出2個(gè)商品信息，張貼在透明玻璃櫥窗POP，正反兩面都應(yīng)有商品信息；

◆內(nèi)容簡練、明了，主題突出；

◆字體端正、清楚，每張POP不得超出三種書寫顏色；

◆不得出現(xiàn)過期、臟污、破損海報(bào)、吊旗，且促銷活動(dòng)到期后及時(shí)撤換。27藥品陳列技巧第27頁陳列促銷道具貨架整體高度1、自選式貨架頂層最高高度范圍是1.5m至1.55m；2、防止賣場(chǎng)整體視線遮擋，保持賣場(chǎng)整體美觀度考慮，第一層商品高度與貨架背板基本持平，依據(jù)實(shí)際情況可高出5cm；3、商品高度與貨架高度之間陳列可經(jīng)過調(diào)整貨架層板來實(shí)現(xiàn)。28藥品陳列技巧第28頁陳列商品陳列自查七關(guān)鍵點(diǎn)1、價(jià)格標(biāo)簽是否面向用戶正面2、商品有沒有被遮擋，無法顯而易見3、商品上有沒有灰塵或雜物4、有沒有價(jià)格標(biāo)簽脫落或者價(jià)格不顯著商品5、是否做到了取商品輕易，放回也輕易6、商品群和商品部門區(qū)分是否正確7、貨架上放在最上面商品是否堆放得過高29藥品陳列技巧第29頁陳列假如一個(gè)商品用戶不能一眼看到，可能降低50-100%銷售機(jī)會(huì)！假如一個(gè)商品標(biāo)價(jià)簽缺失或不夠醒目，可能降低50-100%銷售機(jī)會(huì)！假如一