大海肉類制品公司管理咨詢案例大海肉類制品公司是天津市民營(yíng)企業(yè)十強(qiáng)之一，年產(chǎn)值2億多元，公司成立之初，正值行業(yè)增長(zhǎng)的黃金時(shí)期，企業(yè)得以迅速發(fā)展壯大。然而近年來(lái)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，加之新擴(kuò)建的120畝大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地剛剛建成，規(guī)模生產(chǎn)的動(dòng)力立即轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷壓力。為此，公司決定通過(guò)外腦的診斷策劃，使公司能夠在市場(chǎng)上立于不敗之地。幾經(jīng)選擇之后，開始了和北京蔚藍(lán)遠(yuǎn)景營(yíng)銷顧問(wèn)公司的全面合作。顧問(wèn)公司從市場(chǎng)調(diào)查研究開始，重新打造了大海的品牌形象，并在品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，對(duì)大海的產(chǎn)品策略、通路策略、價(jià)格策略、促銷廣告等進(jìn)行了一系列調(diào)整，最終取得了一定效果。大海肉類制品公司診斷策劃案例是一個(gè)比較有代表性的案例，大海所遇到的市場(chǎng)問(wèn)題也是諸多國(guó)內(nèi)企業(yè)遇到的問(wèn)題。顧問(wèn)公司在解決問(wèn)題的方法上，雖沒有太多創(chuàng)新，卻踏實(shí)穩(wěn)健，很有實(shí)用價(jià)值。請(qǐng)看本期“大海肉類制品公司診斷策劃案例”。點(diǎn)評(píng):當(dāng)企業(yè)做大了以后，規(guī)模生產(chǎn)的動(dòng)力立即就會(huì)轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)營(yíng)銷的壓力，以前所采用的品牌、產(chǎn)品、通路、價(jià)格、廣告等策略在運(yùn)轉(zhuǎn)中顯現(xiàn)出了疲態(tài)，企業(yè)急需轉(zhuǎn)變，希望新的策略能夠跟上發(fā)展的速度。在這種情況下，許多企業(yè)聘請(qǐng)外腦為企業(yè)進(jìn)行診斷策劃，由于現(xiàn)在顧問(wèn)咨詢業(yè)魚龍混雜，有幾點(diǎn)需要企業(yè)注意：一、顧問(wèn)咨詢行業(yè)是個(gè)大行業(yè)，企業(yè)的問(wèn)題如果是戰(zhàn)略品牌之類的“大問(wèn)題”，可以找服務(wù)內(nèi)容相對(duì)多的“大公司”，如果只是解決單項(xiàng)問(wèn)題，找服務(wù)內(nèi)容相對(duì)精專的“小公司”可能更好，但是“大公司”和“小公司”是相對(duì)而言的，有的大公司可能并不大，有的“小公司”可能并不??；二、有的企業(yè)遇到的問(wèn)題是顧問(wèn)咨詢公司根本解決不了的，也就是說(shuō)問(wèn)題的根子在企業(yè)內(nèi)部，顧問(wèn)咨詢公司能夠指出就不錯(cuò)了；三、顧問(wèn)咨詢業(yè)在我國(guó)是個(gè)新行業(yè)，現(xiàn)在還沒有一個(gè)公眾化的價(jià)格體系，比如給企業(yè)弄一個(gè)“VI”，收100萬(wàn)元能做出來(lái)，收1萬(wàn)元也能做出來(lái)，而且并不一定比收100萬(wàn)元的差，解決的方法是：企業(yè)要根據(jù)自己實(shí)力定價(jià)，千萬(wàn)別讓人給“侃暈了”，最好每項(xiàng)費(fèi)用要求顧問(wèn)咨詢公司報(bào)出明細(xì)賬；四、在法制監(jiān)管環(huán)境弱的國(guó)情下，做生意講究“第一單”是有道理的，找“顧問(wèn)咨詢公司”可以從“小單”做起，如果服務(wù)好，接著

再來(lái)，如果不好就算了；五、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)千萬(wàn)不要“小處明白，大處糊涂”，顧問(wèn)咨詢行業(yè)的核心賣點(diǎn)其實(shí)就是“出新的點(diǎn)子”，其他都是形式，但企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)往往是對(duì)“形式”給錢，對(duì)“點(diǎn)子”藐視，這就造成了顧問(wèn)咨詢行業(yè)重形式主義的誕生。1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)★顧問(wèn)公司對(duì)大海的策劃是從腳開始的，通過(guò)對(duì)全國(guó)各分公司、經(jīng)銷商、超市、商場(chǎng)的全面走訪，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的明察暗訪，以及文獻(xiàn)查詢、資料收集、小組座談、消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查等方式獲得大量材料后，肉類制品市場(chǎng)開始露出廬山真面目。貪★開我國(guó)是肉類喜生產(chǎn)大國(guó)，變?nèi)忸惪偖a(chǎn)量療居世界第一皇，為600判0萬(wàn)噸左右育，因而肉類仁制品的原材依料供應(yīng)充足羨，發(fā)展空間獵較大，目前拋全國(guó)肉類制在品加工企業(yè)祥已達(dá)到20醫(yī)00多個(gè)，鑰市場(chǎng)容量已培超過(guò)每年5公00億元人鴉民幣。霸★暢雖然一些強(qiáng)雨勢(shì)品牌已經(jīng)谷涌現(xiàn)，但企砍業(yè)數(shù)量多、洪規(guī)模小、技的術(shù)低、質(zhì)量速差、秩序亂醉仍是當(dāng)前肉慘類制品行業(yè)拴的總體寫照怎。亂世出英宰雄，對(duì)大海日而言，這既只是挑戰(zhàn)，也撥是機(jī)遇。造★叢對(duì)消費(fèi)者調(diào)驚研的結(jié)果顯大示，消費(fèi)者畜在選擇肉類折制品時(shí)更多幅地考慮品牌跑因素。其次史是質(zhì)量、價(jià)栗格、口味等費(fèi)。管★尺肉類制品不煮同于一般的截消費(fèi)品，它君是直接進(jìn)口賢的食物，所貍以消費(fèi)者對(duì)交它的質(zhì)量和模品質(zhì)都有較賞高的要求，嚼沒有人會(huì)拿元自己的健康亡去做試驗(yàn)，受但消費(fèi)者不慕可能所有產(chǎn)怒品一一去嘗哲試，他們判須斷的標(biāo)準(zhǔn)就喂是品牌，品華牌即品質(zhì)，水品牌即承諾孫。2競(jìng)爭(zhēng)品牌湖★劑以雙匯、雨摧潤(rùn)為代表的車企業(yè)是第一垮梯隊(duì)。利用民品牌優(yōu)勢(shì)，晉以多品種產(chǎn)護(hù)品、多層次接價(jià)格細(xì)分市鑄場(chǎng)，占據(jù)了夠市場(chǎng)的主導(dǎo)泉地位。圈★愈以金鑼、希五杰等為代表?yè)斓牡诙蓐?duì)陜，緊隨旗后榜，也有不俗嬌的表現(xiàn)。愉★懸處于第三梯宋隊(duì)的地方品格牌則大多采躬取中低價(jià)銷鋸售政策，主快要在當(dāng)?shù)厣痰A(chǔ)場(chǎng)、超市、前集市銷售，霜由于通路短餐，所以利潤(rùn)姑較高。住★鳴由于進(jìn)入門稻檻低，不少鴨手工作坊也出紛紛上馬，懶采取低價(jià)、凳超低價(jià)銷售賭政策，利用蹄劣質(zhì)品、仿虎冒品沖擊市儲(chǔ)場(chǎng)，導(dǎo)致市耀場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常駐激烈而又極派不規(guī)范，嚴(yán)鄰重地沖擊著娃行業(yè)的有序頂發(fā)展。徐★族中國(guó)加入W濃TO后，國(guó)弄際資本和國(guó)恭際品牌將大蹦規(guī)模進(jìn)軍中爸國(guó)市場(chǎng)，其汪中一些將以療高起點(diǎn)進(jìn)入滅肉類制品行厲業(yè)。例如臺(tái)抱灣三大食品嗎集團(tuán)包括統(tǒng)叛一、頂新及蝴旺旺等，紛枕紛調(diào)整經(jīng)營(yíng)廟策略，將重批心轉(zhuǎn)往內(nèi)地媽市場(chǎng)，如果將有一天它們醉挾品牌之雄胸風(fēng)，進(jìn)軍肉辦類制品行業(yè)天，那么，中角國(guó)肉類制品葛行業(yè)也許將馳重新排位。3品牌整合最★畝如果把大海已的幾十種產(chǎn)廣品擺在一起居，從包裝上森絕對(duì)看不出杜它們是一個(gè)習(xí)娘生的孩子現(xiàn)，在超市的蜘陳列架上，低它們給人的傅第一感覺便終是雜亂無(wú)章急，根本無(wú)法彼吸引顧客的鳴眼球。更不聞?dòng)谜f(shuō)從眾多苦的競(jìng)品中翼“宗跳才”車出來(lái)了。萬(wàn)★拆如何將眾多峽不同的產(chǎn)品巧通過(guò)相同的防紐帶緊密地找聯(lián)系在一起罪，重建彼此平之間的血緣域關(guān)系，成了姜擺在顧問(wèn)公氣司面前的悄重要課題。煩★牽建立充滿個(gè)的性的品牌識(shí)奇別系統(tǒng)，是束重建產(chǎn)品之壟間血緣關(guān)系偏的捷徑。大美海原有的標(biāo)棵志，給人的晶感覺象是鄉(xiāng)績(jī)鎮(zhèn)企業(yè)，顧嶺問(wèn)公司對(duì)標(biāo)額志進(jìn)行了重味新設(shè)計(jì)，新筑標(biāo)志是禿“騰大海高”曲兩個(gè)字的藝監(jiān)術(shù)處理，海傅字的三點(diǎn)成巧了三朵小浪抖花，單純、棕醒目，有力貿(mào)地傳達(dá)了品蠟牌個(gè)性。棄★炒為了統(tǒng)一傳茫播風(fēng)格，一將些國(guó)際品牌漢都會(huì)有自己攔的風(fēng)格化標(biāo)圈識(shí)，比如諾森基亞廣告中塔的圓弧設(shè)計(jì)伐。顧問(wèn)公司壓特意為大海衫設(shè)計(jì)了一條孫前進(jìn)的波浪暢，寓意為長(zhǎng)驕江后浪推前擠浪，大海的劍發(fā)展一浪高飽一浪。作為遭傳播風(fēng)格，演它與品牌形蘋象載體海豚知組合在一起環(huán)使用，形成行海豚躍出水品面的特定形挪象動(dòng)作。毒★暖這些充滿個(gè)鍬性的識(shí)別符美號(hào)，通過(guò)持拍續(xù)一致的傳凝播，將和大糾海品牌形成牧一對(duì)一的聯(lián)房想。許多年敢以后，人們泡看到海豚、會(huì)看到波浪、據(jù)看到海，就悅會(huì)聯(lián)想到大晌海這個(gè)品牌稻。眼★何產(chǎn)品之間的杰血緣關(guān)系已佳經(jīng)建立，但叼不同類別產(chǎn)摧品之間又如甜何區(qū)分呢？德通過(guò)包裝上碼主色塊顏色擁的變換就可密以做到這一殊點(diǎn)。比如高恥溫火腿腸系東列，用紅色址作主色；綠陸色營(yíng)養(yǎng)系列撥用綠色作主妹色。不同的束產(chǎn)品之間則環(huán)通過(guò)不同的蒜產(chǎn)品名稱來(lái)熱進(jìn)行區(qū)分。全★軌幾個(gè)月后，悄當(dāng)顧問(wèn)公司首調(diào)研人員再像次走進(jìn)超市惰時(shí)，在一串勤長(zhǎng)長(zhǎng)的同類呈產(chǎn)品中，遠(yuǎn)惰遠(yuǎn)地就會(huì)看網(wǎng)到大海醒目遲的包裝：標(biāo)闊志、波浪，漏還有那只可黑愛的如影相牛隨的小海豚述。4產(chǎn)品策略配★敵認(rèn)識(shí)到質(zhì)量指沒問(wèn)題的產(chǎn)詞品，不表示逢就一定是好擺產(chǎn)品。慚★瓜大海幾年前篩推出的片“望大海腸蘇”渠非常成功，逝一度在市場(chǎng)妨上供不應(yīng)求傲，但經(jīng)“模大海腸盜”板以后，一直勵(lì)未推出很成雙功的后續(xù)產(chǎn)土品。至今在儉大海的產(chǎn)品鐘群中，練“言大海腸瘡”睛仍然占據(jù)著亦主導(dǎo)份額。濟(jì)產(chǎn)品是有生娃命周期的，項(xiàng)一旦注“役大海腸網(wǎng)”扎有一天退出叢市場(chǎng)，將面工臨后繼無(wú)人答的境地。偵★采經(jīng)過(guò)綜合分補(bǔ)析，無(wú)污染有綠色肉制品知、三低一高章(低脂肪、禁低鹽、低糖劃、高蛋白)浪的保健肉制患品、西式肉忌制品將是未阻來(lái)幾年肉類喉制品市場(chǎng)的始發(fā)展趨勢(shì)，毀因此，顧問(wèn)因公司規(guī)劃以黑此為研發(fā)方屢向，加快新喘產(chǎn)品的更新殼換代?；睢锒倘欢?，大海爭(zhēng)以往的產(chǎn)品鼓研發(fā)陷入了梅一個(gè)誤區(qū)，剖顧問(wèn)公司稱脆之為火“博封閉的智囊董團(tuán)法凱”重：幾個(gè)人關(guān)答在屋子里，遠(yuǎn)遠(yuǎn)離市場(chǎng)，讀不做包裝測(cè)蘿試、口味測(cè)疏試、價(jià)格測(cè)戒試，就匆忙害將新產(chǎn)品推叨向市場(chǎng)，結(jié)且果往往是兇崗多吉少。腐★惜顧問(wèn)公司發(fā)遠(yuǎn)現(xiàn)，問(wèn)題產(chǎn)歐生的根源既漲有客觀上機(jī)邀構(gòu)設(shè)置的原捧因，也有主月觀思路上的旗原因。在管眨理構(gòu)架的設(shè)兼置上，研發(fā)悠部門脫離于泰營(yíng)銷體系之麥外，人為地城造成了研發(fā)型與市場(chǎng)的脫悉節(jié)。于是，禮顧問(wèn)公司對(duì)鋒整個(gè)營(yíng)銷體和系進(jìn)行了重遣新設(shè)計(jì)，將態(tài)研發(fā)部門置銹于營(yíng)銷總監(jiān)缸的領(lǐng)導(dǎo)之下逐，與市場(chǎng)、琴銷售、客戶導(dǎo)服務(wù)等部門改協(xié)同作戰(zhàn)，頓共同完成產(chǎn)州品開發(fā)的艱籠巨任務(wù)。同光時(shí)，要求研倆發(fā)人員貼近偶市場(chǎng)，徹底練摒棄由內(nèi)而淘外、反客為圓主的思維觀槐念，認(rèn)真研千究消費(fèi)者的銀需求，并要舟求所有新產(chǎn)延品都要做上盒市前測(cè)試，秩否則不能上組市。傻★杰仿冒產(chǎn)品一妥直困擾著大那海。在河北煤、山東、天冊(cè)津、北京等儲(chǔ)重點(diǎn)市場(chǎng)，澤大海的丑“冷啃德雞香腸郵”讓、扮“健八珍富貴腸誤”吩等產(chǎn)品比較助暢銷，一些便手工作坊也董紛紛推出自丟己的志“附啃德雞香腸殺”夾、濫“福八珍富貴腸喇”棄，除了不顯征眼的標(biāo)志不鎖同外，圖案蜜、顏色幾乎察一樣，它們介利用大?，F(xiàn)辨有的通路，險(xiǎn)通過(guò)劣質(zhì)原務(wù)料降低成本柄，利用價(jià)格摘優(yōu)勢(shì)擾亂市墻場(chǎng)，對(duì)大海角產(chǎn)品形成極巴大威脅。袍★懸針對(duì)這種情惹況，顧問(wèn)公疤司提出了解芬決方案：房首先，強(qiáng)化普品牌識(shí)別，雹將宣傳重點(diǎn)野從原來(lái)的產(chǎn)山品類別名，聾改變?yōu)榇蠛＠宓钠放泼?。熟因此，體現(xiàn)梁在新包裝的賓設(shè)計(jì)上，大營(yíng)海的品牌名漂比產(chǎn)品類別騎名更為顯眼饅，讓消費(fèi)者除明白是大海巡的談“憐啃德雞香腸科”謹(jǐn)、患“拾八珍富貴腸仆”麥，只有大海敢生產(chǎn)的才是厲高品質(zhì)的，鋸別的廠家生塔產(chǎn)的沒有保盈障。雙其次，對(duì)經(jīng)養(yǎng)銷商進(jìn)行約咳束，陳明利哭害，凡是經(jīng)聚銷仿冒產(chǎn)品虛的經(jīng)銷商一稱律取締，切殲斷仿冒產(chǎn)品仁的流通渠道叔。一些經(jīng)銷蟲商雖一時(shí)為望眼前利益所朝迷惑，但長(zhǎng)萍遠(yuǎn)來(lái)看，這熱些仿冒品牌暫與大海相比干，孰輕孰重戀，仔細(xì)一掂爆量便知。丹再次，運(yùn)用未法律武器，并與工商部門阿合作開展打唇假。在上半酷年的一次打爪假中，就一史舉端掉了兩真?zhèn)€仿冒窩點(diǎn)殘，有力地維踏護(hù)了產(chǎn)品聲棕譽(yù)。5通路策略妄★差大海產(chǎn)品的句銷售渠道主墾要是地、縣皂級(jí)城市的批存發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)隸貿(mào)市場(chǎng)，對(duì)涂于省級(jí)城市哥的戰(zhàn)略要地筍———農(nóng)超市，卻沒援有有效占領(lǐng)怨。根據(jù)消費(fèi)瓜者調(diào)查，對(duì)息于肉類制品種，尤其是需腸要冷藏設(shè)備犁的低溫肉類不制品，消費(fèi)技者對(duì)超市最槍為信賴。換★孝為此，顧問(wèn)燈公司推出了蠶“‘會(huì)海納百川爛’零超市推廣計(jì)宣劃生”謊，將超市銷幸售額在銷售棉總額中的比倦例逐年提高參，并將超市蹲作為展示產(chǎn)騙品形象的一斑個(gè)重要窗口門。同時(shí)，配退備理貨員常練年巡視各超蓬市，使大海記產(chǎn)品獲得最旁佳陳列位置螺、較大陳列根面積，并且太定期在超市雀舉辦優(yōu)惠、層堆箱、贈(zèng)賣甲等活動(dòng)。通姻過(guò)這些措施胃，超市的鋪蘭貨率和銷售悟額都有了較液大的提升。榨在天津市還鳳進(jìn)行了專賣炸店的試點(diǎn)，樹作為替補(bǔ)渠爪道樹立形象銹權(quán)威。芽★界通路竄貨被啦業(yè)內(nèi)稱為是武營(yíng)銷的癌癥芒，幾乎所有袋的企業(yè)都有夾發(fā)生，卻又爆沒有很好的激解決辦法，洗在大海的市弦場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中，喉無(wú)可避免地豐也遇到竄貨蓬問(wèn)題。例如危，大海最大練的一個(gè)經(jīng)銷惱商發(fā)生了竄鴉貨問(wèn)題，以假低于大海規(guī)欺定的價(jià)格，愚向轄區(qū)外的掃周邊地區(qū)低鋼價(jià)傾銷，使尺周邊地區(qū)通球路利潤(rùn)下降檢，經(jīng)銷商積巨極性嚴(yán)重受體挫。公司雖惕然對(duì)其進(jìn)行朗了規(guī)勸和警瞧告，但該經(jīng)福銷商置之不凍理。在各分祝公司經(jīng)理參店加的反竄貨橡會(huì)議上，對(duì)溝如何處理大染家意見不太癥一致，擔(dān)心補(bǔ)失去最大的泥經(jīng)銷商，會(huì)奏影響整體銷跟售。冒★類經(jīng)過(guò)顧問(wèn)公洽司認(rèn)定，這蔥家大經(jīng)銷商塘的竄貨行為壤被定性為爺“捐惡性竄貨漿”絡(luò)，危害巨大寄，必須立即失堅(jiān)決制止。價(jià)如果處理不劍好，市場(chǎng)價(jià)齡格將會(huì)陷入達(dá)混亂，經(jīng)銷龜商也會(huì)對(duì)大幼海失去信心路。長(zhǎng)痛不如饑短痛，顧問(wèn)編公司提出了欠這樣的處理勵(lì)意見：寺1.對(duì)該經(jīng)謊銷商立即停掩止發(fā)貨，暫茫停其經(jīng)銷權(quán)品；栽2.取消當(dāng)紡年返利；煌3.視該經(jīng)勺銷商表現(xiàn)決肯定是否繼續(xù)敗合作；刮★逝該經(jīng)銷商自崇恃是大海最菌大的經(jīng)銷商票，沒想到會(huì)編動(dòng)真格，貨擔(dān)一斷，立即踏就著急了，早底下二批商俊要不到貨，紹就找別的經(jīng)勞銷商去了，掙看著原來(lái)每位天都有的利識(shí)潤(rùn)一下子也嶼全沒了，該盤經(jīng)銷商終于溪扛不住了，紐主動(dòng)找到了窄公司，保證制不再竄貨。睡經(jīng)過(guò)整頓，彩市場(chǎng)秩序明衰顯好轉(zhuǎn)。此★張同時(shí)，為了魯預(yù)防今后再回發(fā)生竄貨事羅件，提出如導(dǎo)下解決方案兼：巾1.分公司抓設(shè)立銷售配亦送中心，對(duì)的經(jīng)銷商實(shí)行稀統(tǒng)一的到岸蛾價(jià)，送貨上客門。不再實(shí)莖行貨運(yùn)補(bǔ)貼帽制度。因?yàn)檩v只要進(jìn)行貨纏運(yùn)補(bǔ)貼，就算會(huì)產(chǎn)生價(jià)差擺，就會(huì)存在舊竄貨的可能稍。敵2.實(shí)行級(jí)會(huì)差價(jià)格體系借，構(gòu)建級(jí)差拖利潤(rùn)分配結(jié)繭構(gòu)。蕉3.完善對(duì)殃經(jīng)銷商的返償利和考核政俊策，不以銷豈量作為唯一蜘的考核指標(biāo)壽，還包括對(duì)紋市場(chǎng)的維護(hù)皇、廣告宣傳今等。物4.設(shè)立市荒場(chǎng)巡視員制竹度，加強(qiáng)管隔控，將竄貨滿行為扼殺在懼萌芽狀態(tài)。爛5.規(guī)范總摘經(jīng)銷商的市芝場(chǎng)行為，用顧制度制止跨碎區(qū)銷售，在央總經(jīng)銷合同陰中明確加入蛋“土禁止跨區(qū)銷烤售搭”綱的條款，在用合同中明確萌級(jí)差價(jià)格體漲系及懲處措洗施。對(duì)發(fā)現(xiàn)幣有竄貨行為淹的經(jīng)銷商，唐收集證據(jù)，剛決不手軟，底抓住典型，林殺一儆百。置對(duì)違規(guī)的經(jīng)懲銷商實(shí)行四妖級(jí)處罰：A擦警告；B停朱止廣告支持挺；C取消當(dāng)轎年返利；D膽取消經(jīng)銷權(quán)僑。盡6.實(shí)行予“柳一夫一妻制鴿”天，對(duì)經(jīng)銷商筑實(shí)行專營(yíng)權(quán)北政策，在同疼一區(qū)域只選款擇一家經(jīng)銷元商。6價(jià)格策略園★滋與雙匯、雨很潤(rùn)等競(jìng)品相脖比，大海產(chǎn)蚊品的市場(chǎng)價(jià)塵位屬于中等辦偏低。在地傳、縣級(jí)市場(chǎng)呈，這樣的價(jià)赤位很有競(jìng)爭(zhēng)嫁力，支撐起銜龐大的銷量歸。但在省會(huì)些大城市，這密樣的價(jià)位給栗人留下的是招中低檔形象牲。敲★狡顧問(wèn)公司決嚴(yán)定對(duì)大海產(chǎn)祥品實(shí)行差異士化的價(jià)格策肢略，開發(fā)中侄高價(jià)位產(chǎn)品黑以延伸產(chǎn)品摩線，以中低萄價(jià)位產(chǎn)品求崇銷量，以中幼高價(jià)位產(chǎn)品世樹形象。驅(qū)★軟對(duì)通路價(jià)格見，實(shí)行級(jí)差射價(jià)格體系，僵構(gòu)建級(jí)差利侄潤(rùn)分配結(jié)構(gòu)懇。具體做法嘉是將大海銷控售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的早經(jīng)銷商分為上總經(jīng)銷、二隔級(jí)批發(fā)商、下三級(jí)零售商性，價(jià)格分為拖：總經(jīng)銷價(jià)島、出廠價(jià)、邊批發(fā)價(jià)、零少售價(jià)，設(shè)置杜合理利潤(rùn)。綱★懸為保障總經(jīng)驗(yàn)銷的利潤(rùn)，訂大海要求總北經(jīng)銷在各地膝按出廠價(jià)出徑貨，而總經(jīng)棍銷的利潤(rùn)包鳴含在出廠價(jià)跑當(dāng)中，大?？仍诟鞣N場(chǎng)合熊公布出廠價(jià)脅，對(duì)總經(jīng)銷螞的價(jià)格卻嚴(yán)汗格保密。鑼★息為保障二級(jí)脂批發(fā)商的利稻潤(rùn)，總經(jīng)銷星對(duì)外出貨實(shí)膠行四種價(jià)格們：對(duì)二級(jí)批褲發(fā)商執(zhí)行出荒廠價(jià)，對(duì)超拉市執(zhí)行批發(fā)需價(jià)，對(duì)團(tuán)體拔消費(fèi)者實(shí)行艘團(tuán)體批發(fā)價(jià)綠(高于正常泳對(duì)商業(yè)單位練的批發(fā)價(jià))補(bǔ)，對(duì)個(gè)人消葵費(fèi)者實(shí)行零藝售價(jià)。這樣餐做的目的在刊于使二級(jí)批廢發(fā)商可以按湖相同的價(jià)格儀銷售給超市泄、團(tuán)體和個(gè)披人消費(fèi)者，區(qū)并以確保應(yīng)支得利潤(rùn)水平鍬為前