3M通信布線產(chǎn)品組合營銷的方案1綜合布線市場現(xiàn)狀4/26/20232基于我們對國內(nèi)布線市場現(xiàn)狀的了解，市場現(xiàn)狀分成六個工作系列：布線市場容量及增長布線市場發(fā)展趨勢傳統(tǒng)布線營銷市場方法3M布線產(chǎn)品現(xiàn)狀3M布線市場目標綜合布線市場現(xiàn)狀國家政策現(xiàn)狀3M通信布線產(chǎn)品組合營銷方案4/26/20233綜合布線市場現(xiàn)狀

國家政策現(xiàn)狀布線市場發(fā)展趨勢布線市場容量及增長傳統(tǒng)布線市場營銷3M布線產(chǎn)品現(xiàn)狀3M布線市場目標7月份國家信息化指標出臺7月信息產(chǎn)業(yè)部正式發(fā)布將在全國13個城市進行用戶駐地網(wǎng)的通知北京申奧成功后，北京提出未來5年投資300億建設(shè)信息化，投資16億美元建設(shè)奧運場館。今年底將出臺《智能建筑驗收標準》和《智能小區(qū)產(chǎn)品導則》4/26/20234綜合布線市場現(xiàn)狀

國家政策現(xiàn)狀布線市場發(fā)展趨勢布線市場容量及增長傳統(tǒng)布線市場營銷3M布線產(chǎn)品現(xiàn)狀3M布線市場目標光纜系統(tǒng)非屏蔽銅纜系統(tǒng)屏蔽銅纜系統(tǒng)更高級別鏈路F級鏈路E級鏈路D級鏈路3M布線產(chǎn)品線非常全，完全符合綜合布線技術(shù)的發(fā)展需求。4/26/20235綜合布線市場現(xiàn)狀

國家政策現(xiàn)狀布線市場發(fā)展趨勢布線市場容量及增長傳統(tǒng)布線市場營銷3M布線產(chǎn)品現(xiàn)狀3M布線市場目標國內(nèi)2001年的傳統(tǒng)布線市場份額約為18億人民幣，每年將會保持不低于15%的增長率。其中AVAYA、NEXANS、IBDN、AMP、SIEMON五家企業(yè)約占傳統(tǒng)市場70%的市場份額。其中AVAYA以35%的市場份額占據(jù)第一品牌的位置。其余的30%的市場份額由PANDUIT、MOLEX、奇勝、德特威勒二十幾家的布線公司所分割。從布線市場的格局分析，布線領(lǐng)域尚未形成壟斷品牌（技術(shù)、價格、服務(wù)）。3M布線產(chǎn)品帶著百年企業(yè)品牌的優(yōu)勢，結(jié)合國內(nèi)市場的實際狀況，通過良好的策劃推廣方案，目標客戶的直接渠道建設(shè)，應該有非常大的發(fā)展空間。4/26/20236綜合布線市場現(xiàn)狀

國家政策現(xiàn)狀布線市場發(fā)展趨勢布線市場容量及增長傳統(tǒng)布線市場營銷3M布線產(chǎn)品現(xiàn)狀3M布線市場目標媒體大量投放，強調(diào)布線品牌的曝光率和覆蓋率宣傳的領(lǐng)域主要以IT行業(yè)為中心，建設(shè)領(lǐng)域只是銷售領(lǐng)域的一個支點參加信息產(chǎn)業(yè)的大型活動，普及布線的最新技術(shù)，推廣最新產(chǎn)品（如COMDEX）渠道的建設(shè)目標主要是信息網(wǎng)絡(luò)集成商（如聯(lián)想、方正等企業(yè)）4/26/20237綜合布線市場現(xiàn)狀

國家政策現(xiàn)狀布線市場發(fā)展趨勢布線市場容量及增長傳統(tǒng)布線市場營銷3M布線產(chǎn)品現(xiàn)狀3M布線市場目標2000年正式成立國內(nèi)3M布線銷售部門SCQ布線在3M收購前已經(jīng)在國內(nèi)有大量市場應用Volition布線產(chǎn)品已經(jīng)在國內(nèi)取得一定業(yè)績，并在光纖布線領(lǐng)域享有良好聲譽4/26/20238綜合布線市場現(xiàn)狀

國家政策現(xiàn)狀布線市場發(fā)展趨勢布線市場容量及增長傳統(tǒng)布線市場營銷3M布線產(chǎn)品現(xiàn)狀3M布線市場目標銷售目標目前1000萬人民幣2002年4000萬人民幣2005年2億人民幣2005年市場占有率排名前五名市場目標2002年3M布線渠道覆蓋國內(nèi)省會級城市2004年3M布線渠道覆蓋國內(nèi)二級城市2005年3M布線渠道覆蓋國內(nèi)地級城市4/26/202392市場前期計劃4/26/202310在正式啟動3M通信布線產(chǎn)品組合營銷方案以前，需要作一些內(nèi)部的準備和分析工作，我們把它分成三個部分：3M布線產(chǎn)品現(xiàn)有市場鞏固3M布線產(chǎn)品新興市場開拓3M內(nèi)部市場準備工作3M通信布線產(chǎn)品組合營銷方案4/26/202311市場前期計劃3M內(nèi)部市場準備工作3M布線產(chǎn)品現(xiàn)有市場鞏固

3M布線產(chǎn)品新興市場開拓

資料整合人員素質(zhì)培訓禮品準備產(chǎn)品特點及市場切入點分析

資料整合3M布線產(chǎn)品部形象手冊：主要介紹3M布線產(chǎn)品部門在國際布線界的地位，3M布線產(chǎn)品所獲國內(nèi)外質(zhì)量認證，國內(nèi)的標志性工程項目清單等。3M布線產(chǎn)品主推產(chǎn)品手冊：目前3M布線產(chǎn)品部門主推的產(chǎn)品，如VF45等。3M布線產(chǎn)品手冊介紹3M目前的全線產(chǎn)品。3M布線設(shè)計、施工手冊3M產(chǎn)品設(shè)計，以及簡便安裝、管理的整個過程。4/26/202312市場前期計劃3M內(nèi)部市場準備工作3M布線產(chǎn)品現(xiàn)有市場鞏固

3M布線產(chǎn)品新興市場開拓

資料整合人員素質(zhì)培訓禮品準備產(chǎn)品特點及市場切入點分析3M布線產(chǎn)品培訓綜合布線行業(yè)市場培訓綜合布線行業(yè)技術(shù)含量較高，且銷售環(huán)境比較復雜，需要銷售人員有豐富的專業(yè)知識（通訊、網(wǎng)絡(luò)等），因此，加強內(nèi)部銷售人員的培訓是有效傳播3M形象，提高3M布線產(chǎn)品銷售額的必要條件之一。3M布線產(chǎn)品招投標培訓（專家、業(yè)主）4/26/202313市場前期計劃3M內(nèi)部市場準備工作3M布線產(chǎn)品現(xiàn)有市場鞏固

3M布線產(chǎn)品新興市場開拓

資料整合人員素質(zhì)培訓禮品準備產(chǎn)品特點及市場切入點分析禮品準備會務(wù)性禮品：節(jié)日禮品：4/26/202314市場前期計劃3M內(nèi)部市場準備工作3M布線產(chǎn)品現(xiàn)有市場鞏固

3M布線產(chǎn)品新興市場開拓

資料整合人員素質(zhì)培訓禮品準備產(chǎn)品特點及市場切入點分析產(chǎn)品特點及市場切入點分析3M百年品牌優(yōu)勢3M全線產(chǎn)品覆蓋面廣符合歐標（產(chǎn)品質(zhì)量比較高）Volition布線：快速、簡便、高效、廉價屏蔽優(yōu)勢（可以應用政府、金融等領(lǐng)域）4/26/202315市場前期計劃3M內(nèi)部市場準備工作3M布線產(chǎn)品現(xiàn)有市場鞏固

3M布線產(chǎn)品新興市場開拓

電信：聯(lián)通、網(wǎng)通等七大通訊公司均有合作，且在小型光纖模塊領(lǐng)域有良好的市場優(yōu)勢，這應是目前3M布線產(chǎn)品主要推廣領(lǐng)域，未來3-5年類寬帶約有100億左右的市場。政府：目前已經(jīng)在南京、深圳等地的政府項目中有很好的市場應用，隨著數(shù)字化城市、電子政務(wù)的興起，這也是目前非常大的一個市場。能源及其他4/26/202316市場前期計劃3M內(nèi)部市場準備工作3M布線產(chǎn)品現(xiàn)有市場鞏固

3M布線產(chǎn)品新興市場開拓

金融：金融是信息化投資最多的一個領(lǐng)域，其系統(tǒng)的性能要求高，對進口的產(chǎn)品有很好的需求。建筑：每年開發(fā)570億房地產(chǎn)項目，其中的信息化建設(shè)是未來的重要內(nèi)容。軍警、交通、機場等領(lǐng)域。4/26/2023173實施步驟4/26/2023183M通信布線產(chǎn)品組合營銷方案市場宣傳市場活動渠道建設(shè)實施步驟結(jié)合3M通信布線產(chǎn)品的特點，以及3M布線產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀，設(shè)計的組合營銷方案由三個工作系列組成：4/26/202319實施步驟市場宣傳市場活動渠道建設(shè)

3M布線產(chǎn)品宣傳基調(diào)投放媒體范圍選定、評價廣告投放（硬性）軟性投放（新聞、技術(shù)文章）市場監(jiān)測3M布線產(chǎn)品宣傳基調(diào)3M布線產(chǎn)品的整體形象定位為“百年品牌，領(lǐng)先技術(shù)，個性服務(wù)”。采取整合傳播的方式，各種傳播手段有效地融合在一起，使3M

布線品牌廣泛、深入傳播。宣傳的基調(diào)以宣傳3M布線解決方案為主，針對目標客戶選擇不同的媒體組合。4/26/202320市場宣傳市場活動渠道建設(shè)

實施步驟3M布線產(chǎn)品宣傳基調(diào)投放媒體范圍選定、評價廣告投放（硬性）軟性投放（新聞、技術(shù)文章）市場監(jiān)測投放媒體范圍選定、評價3M布線產(chǎn)品的投放媒體范圍為IT行業(yè)專業(yè)媒體和建筑智能化行業(yè)媒體，以及行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站。IT行業(yè)專業(yè)媒體傳播效果是品牌信息傳遞廣泛（上百萬讀者覆蓋率），建筑智能化專業(yè)媒體的傳遞信息深入、有效（幾十萬的讀者覆蓋率），由于專業(yè)網(wǎng)站的傳播面廣，讀者群體專業(yè)程度高，價格低，因此也是媒體投放的目標之一。4/26/202321市場宣傳市場活動渠道建設(shè)

實施步驟3M布線產(chǎn)品宣傳基調(diào)投放媒體范圍選定、評價廣告投放（硬性）軟性投放（新聞、技術(shù)文章）市場監(jiān)測廣告投放重點IT專業(yè)媒體+權(quán)威行業(yè)媒體。IT專業(yè)媒體的廣告主要以Volition光纖到桌面解決方案為主，行業(yè)媒體的廣告主要以SCQ布線系統(tǒng)解決方案為主。專業(yè)網(wǎng)站也是廣告投放的媒體之一，主要以頻道、欄目合作的方式進行投放。4/26/202322市場宣傳市場活動渠道建設(shè)

實施步驟3M布線產(chǎn)品宣傳基調(diào)投放媒體范圍選定、評價廣告投放（硬性）軟性投放（新聞、技術(shù)文章）市場監(jiān)測軟性投放媒體選擇：IT專業(yè)媒體+行業(yè)媒體+大眾媒體+網(wǎng)站。內(nèi)容：新聞稿、典型成功案例、市場綜述等。4/26/202323市場宣傳市場活動渠道建設(shè)

實施步驟3M布線產(chǎn)品宣傳基調(diào)投放媒體范圍選定、評價廣告投放（硬性）軟性投放（新聞、技術(shù)文章）市場監(jiān)測市場監(jiān)測政府行管動態(tài)市場項目信息媒體監(jiān)測報告媒體監(jiān)測剪報4/26/202324市場宣傳市場活動渠道建設(shè)

實施步驟產(chǎn)品發(fā)布會技術(shù)巡展行業(yè)展覽專業(yè)會議活動行業(yè)公關(guān)限期促銷活動培訓（行業(yè)培訓）產(chǎn)品發(fā)布會時間：視3M的具體情況而定地點：廣州+上海+北京邀請人員：客戶、代理商和媒體記者4/26/202325市場宣傳市場活動渠道建設(shè)

實施步驟產(chǎn)品發(fā)布會技術(shù)巡展行業(yè)展覽專業(yè)會議活動行業(yè)公關(guān)限期促銷活動培訓（行業(yè)培訓）

技術(shù)巡展時間：可選擇5-6月份和9-10月份地點：上海、北京、沈陽、成都、福州、武漢、深圳、廣州與會人員：行業(yè)專家和有關(guān)負責人客戶、代理商和媒體記者4/26/202326市場宣傳市場活動渠道建設(shè)

實施步驟產(chǎn)品發(fā)布會技術(shù)巡展行業(yè)展覽專業(yè)會議活動行業(yè)公關(guān)限期促銷活動培訓（行業(yè)培訓）行業(yè)展覽3M作為一個國際品牌，展覽應選擇行業(yè)影響力最大、效果最佳的展會。根據(jù)我們在行業(yè)的經(jīng)驗，選擇的展覽會如下：4月份北京國際通信展4月份上海國際智能建筑展7月份廣州智能建筑高峰論壇11月份北京第三屆國際智能建筑展4/26/202327市場宣傳市場活動渠道建設(shè)

實施步驟產(chǎn)品發(fā)布會技術(shù)巡展行業(yè)展覽專業(yè)會議活動行業(yè)公關(guān)限期促銷活動培訓（行業(yè)培訓）專業(yè)會議活動重點媒體、組織和政府部門組織的專業(yè)技術(shù)研討會。（贊助和宣傳）如信息產(chǎn)業(yè)部、建設(shè)部等主管機構(gòu)聯(lián)合行業(yè)專家組織的活動。4/26/202328市場宣傳市場活動渠道建設(shè)

實施步驟產(chǎn)品發(fā)布會技術(shù)巡展行業(yè)展覽專業(yè)會議活動行業(yè)公關(guān)限期促銷活動培訓（行業(yè)培訓）行業(yè)公關(guān)政府主管部門（制訂行業(yè)標準、審批行業(yè)資質(zhì)）設(shè)計院（郵電設(shè)計院、建筑設(shè)計院）大學（建筑、郵電、通信等）行業(yè)專家（建筑智能化弱電專家）業(yè)主（甲方單位）4/26/202329市場宣傳市場活動渠道建設(shè)

實施步驟產(chǎn)品發(fā)布會技術(shù)巡展行業(yè)展覽專業(yè)會議活動行業(yè)公關(guān)限期促銷活動培訓（行業(yè)培訓）限期促銷活動可以針對渠道銷售，配合銷售部門開展的活動，短時間內(nèi)可以提高銷售額。（如麗特2000年策劃的分銷一定時間內(nèi)完成定額可以到悉尼旅游）4/26/202330市場宣傳市場活動渠道建設(shè)

實施步驟產(chǎn)品發(fā)布會技術(shù)巡展行業(yè)展覽專業(yè)會議活動行業(yè)公關(guān)限期促銷活動培訓（行業(yè)培訓）行業(yè)培訓組織客戶培訓，發(fā)展為SI參與行業(yè)的培訓班，如：信息產(chǎn)業(yè)部培訓中心建設(shè)部建筑智能化系統(tǒng)設(shè)計專家工作委員會培訓部建設(shè)部干部管理學院培訓部郵電工業(yè)總公司培訓部

4/26/202331市場宣傳市場活動渠道建設(shè)

實施步驟全國總分銷商地方分銷商SISISI金牌SI上海深圳北京Endusers

沈陽廣州成都福州武漢新的營銷渠道架構(gòu)3M通信產(chǎn)品部總部南方區(qū)北方區(qū)西部區(qū)4/26/202332市場宣傳市場活動渠道建設(shè)

實施步驟協(xié)助3M獎勵評估監(jiān)管資信狀況行業(yè)優(yōu)勢市場能力技術(shù)力量歷史業(yè)績業(yè)績考核服務(wù)反饋回款折扣返點升降級4/26/2023334實施優(yōu)勢4/26/202334我們有如下優(yōu)勢：3M通信布線產(chǎn)品組合營銷方案政府部門：建設(shè)部科技司、勘察設(shè)計司、信息產(chǎn)業(yè)部科技司、住宅產(chǎn)業(yè)化促進中心等行業(yè)協(xié)會：建設(shè)部建筑智能化系統(tǒng)設(shè)計專家工作委員會、中國通信協(xié)會、信息產(chǎn)業(yè)部檢測中心、信息產(chǎn)業(yè)部產(chǎn)業(yè)標準化委員會行業(yè)專家：覆蓋全國的80位部級建筑智能化專家設(shè)計院、科研院校：全國300多家具有設(shè)計資質(zhì)的單位集成商:全國900多位系統(tǒng)集成商的關(guān)系網(wǎng)房地產(chǎn)開發(fā)商：住宅產(chǎn)業(yè)化促進中心覆蓋全國的房地產(chǎn)開發(fā)商最終用戶：北京金智廈每年承接的大量建筑智能化工程咨詢項目4/26/2023355方案預算4/26/2023363M通信布線產(chǎn)品組合營銷方案內(nèi)容說明:以上全年的費用建議是320萬人民幣。以上的費用預算的百分比是預算金額的百分比。媒體宣傳市場活動渠道建設(shè)分項硬性廣告軟性廣告預算比例10-20%30%技術(shù)研討、巡展等40-50%南方/北方/西部10%資料及禮品四本手冊及禮品4/26/2023376方案總結(jié)4/26/2023383M通信布線產(chǎn)品組合營銷方案比傳統(tǒng)營銷更有效目標群體組合直接傳播全國客戶數(shù)據(jù)庫的建立123協(xié)助3M通信布線產(chǎn)品部門制訂營銷及市場宣傳投入方案使3M通信布線產(chǎn)品品牌在