[標(biāo)桿地產(chǎn)]房地產(chǎn)營銷策略秘訣展示(體驗式營銷)第一頁，共179頁。

體驗式營銷，是一個越來越常被大家提起的話題，可

何為體驗？體驗何物？第二頁，共179頁。眼到、手到、心到?？蛻羲街?，皆為體驗。

第三頁，共179頁。賣房子＝造夢想？？？

讓客戶體驗到我們所傳遞的生活信息。滿足客戶對生活的所有想象，繼而讓其產(chǎn)生歸屬感和情感維系。

要讓客戶愛上你……第四頁，共179頁。為什么選擇龍湖？客戶123客戶景觀沖擊力人性化1234內(nèi)部視角相對低成本震撼效果景觀與營銷理念配合復(fù)制+創(chuàng)新第五頁，共179頁。接下來，要展開的就是一場尋找dreamhouse的奇幻之旅。第六頁，共179頁。begin……第七頁，共179頁。第八頁，共179頁。樣板間入口OpenHouseentrance

俯首抬眼，皆是風(fēng)景。尚在門口，就聞到家的味道。第九頁，共179頁。客廳Living－room其實，對于我們家人來說，客廳并不重要?？桑蠌?、老王、老李、小趙、曾哥，卻獨獨喜歡到我這兒來，喝茶下棋，或者只是聊天。太太人緣也極好，那些在國外讀書時的朋友，一回國，總要到家里來。太太嫁給我時，我還什么都沒有，現(xiàn)在，每當(dāng)聽到她的朋友夸她有眼光的時候，我總是不自覺的驕傲。所以，為了不失禮于人前，我們家的客廳真的很重要。第十頁，共179頁。和老婆、兒子、女兒一起吃晚餐，是我忙累一天，最大的幸福。我的朋友到家里做客，老婆都會慷慨的親自下廚。餐廳Dinning－room第十一頁，共179頁。廚房Kitchen雖然請了阿姨，但每個周末兒子回家的時候，老婆還是會親自下廚；以前，為了逃避做家務(wù)，我總是哄老婆，說她做家事的樣子賢惠，可現(xiàn)在，我真的這么認(rèn)為了；在客廳里看著女兒跑來跑去，老婆在廚房忙來忙去，聞著陣陣菜香撲鼻，這是我最愜意的周末午后。女兒愛吃意大利面，兒子愛吃牛排，我有一個中國胃，但老婆做的菜，我什么都愛吃。第十二頁，共179頁。地下室Basement一個紅酒窖，是我多年來終于得以一償?shù)馁碓?；臺球室，是太太在我四十五歲生日時候給我的驚喜；影音室，兒子上中學(xué)后，經(jīng)常帶同學(xué)回來看大片；保姆阿姨，是我們?nèi)易钚羷诘娜耍运姆块g，也一定要舒服。第十三頁，共179頁。主臥室Masterbedroom

剛結(jié)婚的時候，老婆總是說，以后的臥室要有落地的玻璃窗，漂亮的窗簾，大大的梳妝臺，柔軟的大床。每當(dāng)說完這些，老婆總會甜甜的傻笑，說：只要兩個人在一起，想想就很開心。這么多年，我還記得你說的話。這間臥室，都是按你想要的樣子做的，還多了一個大大的陽臺，周末的早上，我們可以在那里吃早餐。第十四頁，共179頁。女兒房Angle有人說，女兒是爸爸前世的情人；有人說，女兒是爸媽的貼心小棉襖。無論別人怎么說，這個4歲的小女兒，是我們?nèi)业膶?！無論每天多么忙，無論生意上遇到什么不開心，看到她粉嘟嘟的笑臉，我就什么都釋然了。她，就是我們家的公主。第十五頁，共179頁。兒子14歲了，他剛出生時，我的生意剛剛起步。一直擔(dān)心，給予他太多，會讓他驕縱、紈绔、不思進取。好在，兒子從來不多要求什么，只是鐘愛航海和騎馬，每次我出國，他唯一期望的禮物就是原版的動物讀本?？吹嚼贤鯙樗侵恢雷放?，買名牌的兒子一籌莫展的時候，我總是無盡的欣慰。兒子房Prince第十六頁，共179頁?？腿说男l(wèi)生間要整潔；兒子和女兒的衛(wèi)生間和他們的房間一樣，由他們各自做主；我的衛(wèi)生間，必須要有一個大大的，可以看得見風(fēng)景的浴缸；老婆的要求最實惠，她要一個大大的洗臉臺，可以放得下她那些我永遠不知道是用來干嗎的瓶瓶罐罐。衛(wèi)生間Bathroom第十七頁，共179頁。老婆最愛的，戶外的餐廳；戶外的麻將桌；戶外的下午茶；露臺Terrace

第十八頁，共179頁。書房Study全家唯一一個完全按我要求裝修的房間；地板、墻紙、書桌、臺燈、壁畫，都是我親自挑的。只有陽臺上那一株綠植，是細(xì)心的老婆放在那兒的。第十九頁，共179頁。我們家的衣櫥很大，當(dāng)然，多半，是老婆的衣服。我的衣服很單調(diào)，來去就那么幾個顏色、幾個牌子、幾個樣式。老婆的裙子，是我們家衣櫥的風(fēng)景，長的短的，花的素的，絲的絨的，華麗的簡約的，厚的薄的……我喜歡我老婆穿裙子。衣帽間Cloakroom第二十頁，共179頁。夜幕降臨，華燈初上，一家人接受了辛苦而幸福的一天。。。。。第二十一頁，共179頁。

不知道，這是不是你夢想中的家？第二十二頁，共179頁。驚艷、性感、富有生活情調(diào)。。。龍湖做到了，我們呢？第二十三頁，共179頁。1體驗區(qū)景觀的分類及特征；分類樣板房樣板區(qū)選址景觀營建服務(wù)時間成本控制建設(shè)速度實體體驗區(qū)永久用地內(nèi)轉(zhuǎn)換為園區(qū)景觀一部分不受限制成本轉(zhuǎn)化慢，受建筑建設(shè)影響臨時體驗區(qū)永久可異地：鄰近用地、遠期用地、代建綠地局部或全部拆除受限制成本消耗快，不受建筑建設(shè)速度影響臨時第二十四頁，共179頁。2體驗區(qū)景觀設(shè)計策略；產(chǎn)品大于作品—讓客戶享受產(chǎn)品情景大于景觀—讓客戶看到未來

感受到的利益？感受到的價格追求最大的溢價

價格≠價值

價格>價值值！

價格<價值不值！景觀體驗，樣板航母：建立以“客戶最佳體驗”為核心的示范區(qū)，提供卓越的品質(zhì)體驗感受，特別注重營造項目整體的自然環(huán)境、人文氛圍、優(yōu)質(zhì)建筑，讓人震撼和驚艷。

第二十五頁，共179頁。2.1產(chǎn)品大于作品—讓客戶享受產(chǎn)品2.1.1產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化下的大規(guī)模復(fù)制：

龍湖內(nèi)部有成熟產(chǎn)品庫（內(nèi)部標(biāo)桿項目），要求項目90%采用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，10%自行創(chuàng)新。全集團售樓處（未來的會所）只有幾種標(biāo)準(zhǔn)，在風(fēng)格、立面等方面不允許隨意改變。不同標(biāo)準(zhǔn)間風(fēng)格統(tǒng)一，延續(xù)性好，保證整體風(fēng)格的實現(xiàn)，可實現(xiàn)快速復(fù)制。體驗區(qū)景觀模塊化強，不同項目間借鑒；2體驗區(qū)景觀設(shè)計策略；第二十六頁，共179頁。嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化動作：不同項目、不同城市之間在標(biāo)準(zhǔn)化的同時，在景觀、裝修標(biāo)準(zhǔn)、客戶定位、營銷推廣力度等方面，要求新項目比之前的項目深度更深，品質(zhì)更高。已開始嘗試模塊化景觀管控。第二十七頁，共179頁。第二十八頁，共179頁。第二十九頁，共179頁。2.1.2造價與效果之間的合理平衡：

軟硬景比例控制；風(fēng)格和造價間的取舍；自建苗圃基地，解決植物成活率的難題，快速更換，同時節(jié)約成本。第三十頁，共179頁。2.1.3針對敏感點的不同態(tài)度：

房地產(chǎn)開發(fā)中的“敏感點”是指這樣一些設(shè)計、營銷或施工的方案，它們的變化對客戶價值、成本與收益、工程質(zhì)量、物業(yè)管理、商業(yè)運營等產(chǎn)生顯著影響。根據(jù)受敏感點影響的因素，可以將敏感點分為客戶敏感點、物業(yè)管理敏感點、商業(yè)運營敏感點、成本敏感點、進度敏感點、工程質(zhì)量敏感點等；

客戶敏感點從發(fā)生節(jié)點上可以分為購房決策敏感點和使用功能敏感點，使用功能敏感點又可分為交房敏感點、裝修敏感點、居住行為敏感點、精神敏感點。

客戶敏感點從性質(zhì)上可以分為“保健”敏感點和“激勵”敏感點。所謂“保健”敏感點，是指就是這樣一類敏感點，它們的高性能并不能（或不明顯地）提升購房者的購買意愿或業(yè)主生活質(zhì)量，但一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，絕對地降低購房者的購買意愿或業(yè)主生活質(zhì)量。而“激勵”敏感點與“保健”敏感點相反，提高它們的性能可以明顯地提升購房者的購買意愿或業(yè)主的生活質(zhì)量。第三十一頁，共179頁。代號敏感點示例特征建議做法A1車行道鋪裝；綠化背景客戶對負(fù)向價值敏感，但成本不太敏感想方設(shè)法滿足基本功能需要，保證工程質(zhì)量A2花園大小和私密性的保障客戶對正向價值敏感，但成本不太敏感盡量多一些這樣更方便、更人性、更好看、更環(huán)保、更可靠的細(xì)節(jié)設(shè)計，做到惠而不費AB1大喬木移植的成活保證、路沿石、井蓋客戶僅對負(fù)向價值敏感，成本也敏感，用最低的成本滿足基本功能需要，保證工程質(zhì)量AB2私家入戶、主入口景觀、冬季效果客戶對主要對正向價值敏感，成本也敏感在邊際收益（新增收益減去新增成本）為正的前提下提高產(chǎn)品功能和檔次B景觀鋪設(shè)墊層、公共擋墻成本敏感，但客戶不容易感受到其價值用最低的成本滿足規(guī)范或公司標(biāo)準(zhǔn)對激勵敏感點錢花夠了嗎？對非敏感點花了冤枉錢了嗎？第三十二頁，共179頁。2.2.1情境的理解：

情，情調(diào)，使體驗區(qū)景觀富用感情。使客戶體驗時能體現(xiàn)浪漫性感的景觀效果，達到震撼的目的！境，意境，身臨其境，景觀切題，心境，放松自然，心靜如水。2.2情境大于景觀—讓客戶看到未來

全方位服務(wù)客戶器官，達到信息量的最大傳遞再創(chuàng)造先驗景觀，觸景生情2體驗區(qū)景觀設(shè)計策略；觸覺Tactile嗅覺Smell味覺Taste聽覺Hearing視覺Vision直覺Intuition第三十三頁，共179頁。托斯卡那

歐洲最純粹的鄉(xiāng)村古典主義，以鄉(xiāng)村之名鑄就的避世居所。將恬靜、悠閑、健康的莊園情懷融入最原始的自然。自然的灑脫與居室的藝術(shù)混合在一起，如同一組攝人心魄的交響樂。品味慢調(diào)的地中海岸風(fēng)情，是享受生命向自然致敬的另一種奢侈。

托斯卡那的庭院處處充滿了生活的氣息,溫馨的愛意散布在庭院的各個角落--------.細(xì)細(xì)地品味生活,漫漫地享受陽光,靜靜地傾聽花語,這是夢想的生活.第三十四頁，共179頁?；ú莸姆曳汲涑庠谕该鞯目諝庵?讓托斯卡那的艷陽灑在熏衣草的海洋里.第三十五頁，共179頁。選擇最令人神往的風(fēng)景畫面，用本地化的植物語言，描述托斯卡納的詩句。。。。第三十六頁，共179頁。37好比一次托斯卡納的精神旅行——隨心隨性，呼應(yīng)人居價值與生活態(tài)度的人生景致。在體驗區(qū)，超越物質(zhì)本身，悠閑舒適、熱情浪漫于自我的生活世界。針對這些客戶的特點和心理需求，其戰(zhàn)略就是創(chuàng)造區(qū)域前所未有的震撼景觀效果，前所未有地滿足目標(biāo)客戶的精神需求。體驗區(qū)與體驗客戶的關(guān)系第三十七頁，共179頁。2體驗區(qū)景觀設(shè)計策略；2.2情境大于景觀—讓客戶看到未來

2.2.2未來生活情境：提供更宜居的生活氛圍，體驗的是感受和生活理念。

每戶主題花園第三十八頁，共179頁。生活動線全程不同節(jié)點關(guān)注客戶感受。入口外秩序化種植雪松輔以低矮的花灌木突出禮儀性與歸屬感入口內(nèi)部秩序化的銀杏簡潔大氣限定出導(dǎo)向性強烈的空間院墻外的植被景觀漸趨自然緩和客戶的心態(tài)水景的加入成為秩序與自然的過渡宅間近人尺度的灌木花卉給客戶心理上的減壓入戶的處理溫馨、私密使客戶最限度放松自我第三十九頁，共179頁。通過示范區(qū)、售樓處和樣板間展示出客戶未來的生活場景，通過體驗營銷感染客戶。兒童戲水場景供來訪客戶小孩游戲分不清稻草人還是園丁第四十頁，共179頁。通過體驗區(qū)的公共活動場地，舉行客戶營銷活動，讓客戶體驗社區(qū)人情味的溫暖。運動嘉年華音樂表演草坪音樂會冷餐水吧第四十一頁，共179頁。3體驗區(qū)選址規(guī)劃

3.1體驗區(qū)規(guī)劃管控要點（1）售樓處的位置及體驗區(qū)主入口的設(shè)置應(yīng)方便該項目輻射的主要區(qū)域客戶直接到達，避免因下列因素造成的繞行，影響客戶的體驗感受：①單行道，反方向車輛無法直接到達；②沿途交通道路品質(zhì)低；③項目周邊公交車出租車站位置不便，導(dǎo)致參觀客戶步行時間過長；（2）控制因售樓部和樣板房選址造成的施工難度及由此產(chǎn)生的成本增加及工程延期；（3）項目專員應(yīng)實地感受聲音、氣味等不利因素對體驗區(qū)開放的影響。（4）臨時樣板房的位置擺放應(yīng)由示范區(qū)景觀設(shè)計師統(tǒng)一進行規(guī)劃設(shè)計。分期開發(fā)項目的體驗區(qū)選擇需考慮長期使用和服務(wù)半徑。第四十二頁，共179頁。第四十三頁，共179頁。3體驗區(qū)選址規(guī)劃

3.1體驗區(qū)規(guī)劃管控要點（5）對于主要客戶的來訪路線，考慮沿線城市景觀對樓盤檔次的影響和來訪路線沿途路牌廣告、交通指示牌的選定初案；（6）考慮體驗區(qū)范圍以外的客戶接觸點的景觀等整體效果，針對項目規(guī)劃紅線外市政道路綠化及管理現(xiàn)狀以及相鄰建筑的影響和干擾等制定出良好的改善措施；第四十四頁，共179頁。3體驗區(qū)選址規(guī)劃

3.2體驗區(qū)規(guī)模（1）為了有效地進行成本和品質(zhì)控制，體驗區(qū)的總面積一般不超過30000平方米，如果樣板區(qū)面積過大，可設(shè)置核心體驗區(qū)和引導(dǎo)體驗區(qū)。（2）樣板房與售樓處距離不宜超過400米，否則應(yīng)配備電瓶車等交通工具；體驗區(qū)內(nèi)的客戶停車點應(yīng)靠近售樓處并相對獨立，與售樓部距離不超過200米，否則應(yīng)配備電瓶車等交通工具；第四十五頁，共179頁。3體驗區(qū)選址規(guī)劃

3.3體驗區(qū)資源組合（1）后發(fā)先用結(jié)合開發(fā)時序，將后開發(fā)用地前置使用作為樣板區(qū)用地，擴大樣板區(qū)規(guī)模氣場。（2）鄰為我用整合周邊水岸、山體、濕地、公共綠化代建區(qū)、市政用地等為樣板區(qū)所用；（3）鑿壁偷光，近用遠借對周邊成熟社區(qū)、風(fēng)景名勝、良好自然或城市景觀面為我所觀，形成借景。案例后發(fā)先用鄰為我用遠借長橋郡◎◎河流◎河景對岸江與城◎商業(yè)用地◎濱江綠化◎江景對岸艷瀾海岸◎濱河綠化◎河景對岸頤和原著◎頤和園春森彼岸◎江景第四十六頁，共179頁。4體驗區(qū)景觀體驗動線設(shè)置與體驗點處理方法

4.1景觀體驗點的選擇體驗點選擇應(yīng)體驗多樣性，綜合反映項目的品質(zhì)和產(chǎn)品類型，可分為以下幾點：（1）景觀價值點：濱水、依山、遠眺、幽靜、古樹、名勝等能體現(xiàn)項目景觀資源稀缺性價值的景點。（2）典型景觀類型：密林、草坪、溪谷、花林、果園、濕地。。。（3）生活動線節(jié)點生活場景：主入口、售場、主道路景觀、別墅（洋房）街景、入戶、公區(qū)景觀、私家花園（前場花園、后場花園、下沉花園、露臺、濱水花園、臺地花園）（4）典型產(chǎn)品類型的周邊環(huán)境：獨棟、雙拼、疊院、合院、洋房、高層。。。（5）“激勵”敏感點：提升購房者的購買意愿或業(yè)主生活質(zhì)量；第四十七頁，共179頁。4體驗區(qū)景觀體驗動線設(shè)置與體驗點處理方法

4.2體驗動線考慮要點（1）管控客戶行為：結(jié)合營銷需求及展示效果，參觀流線盡可能單一；（2）體驗豐富：參觀流線盡可能串聯(lián)各景觀體驗點，展現(xiàn)豐富的景觀類型，減少參觀疲勞感；針對客戶在體驗過程中眼、耳、鼻的感官效果進行有預(yù)見的、有主題的、有情趣的、有想象的裝飾景觀實施。第四十八頁，共179頁。第四十九頁，共179頁。4體驗區(qū)景觀體驗動線設(shè)置與體驗點處理方法

4.2體驗動線考慮要點（3）長度適中：參觀流線舒展、流暢，盡可能拉長，增加體驗時間，但不宜過長。充分考慮客戶在整個體驗區(qū)內(nèi)參觀流線的舒適感。（4）心情調(diào)控：充分考慮營銷需求及展示效果，合理組織景觀序列、游覽節(jié)奏，調(diào)節(jié)客戶的體驗心情；（5）管理視線：積極利用軟景、硬景等多種景觀元素形成積極的空間形態(tài)，有效管理視線。第五十頁，共179頁。第五十一頁，共179頁。第五十二頁，共179頁。第五十三頁，共179頁。4體驗區(qū)景觀體驗動線設(shè)置與體驗點處理方法

4.3典型體驗點

4.3.1體驗區(qū)入口：（1）引導(dǎo)空間序列（市政道路包裝）（2）車行流線設(shè)計（含指示及人員管理）（3）人行流線設(shè)計（同上）（4）大門形象（特色、品質(zhì)感）（5）入口對景設(shè)計（強化特色）（6）整體綠化（突出價值感）（7）項目LOGO設(shè)置（突出特點）（8）燈光效果（考慮晚間宣傳和夜景）（9）社區(qū)圍墻（強化品質(zhì)感和安全性）（10）物業(yè)管理設(shè)置完善性和創(chuàng)新性第五十四頁，共179頁。第五十五頁，共179頁。4體驗區(qū)景觀體驗動線設(shè)置與體驗點處理方法

4.3典型體驗點（1）密林花徑4.3.2特色體驗點第五十六頁，共179頁。4體驗區(qū)景觀體驗動線設(shè)置與體驗點處理方法

4.3典型體驗點（1）密林花徑4.3.2特色體驗點第五十七頁，共179頁。（2）疏林花田、草坪4體驗區(qū)景觀體驗動線設(shè)置與體驗點處理方法

4.3典型體驗點4.3.2特色體驗點第五十八頁，共179頁。（3）陽光草坪4體驗區(qū)景觀體驗動線設(shè)置與體驗點處理方法

4.3典型體驗點4.3.2特色體驗點第五十九頁，共179頁。第六十頁，共179頁。（4）售場景觀4體驗區(qū)景觀體驗動線設(shè)置與體驗點處理方法

4.3典型體驗點4.3.2特色體驗點第六十一頁，共179頁。（5）精致休息空間4體驗區(qū)景觀體驗動線設(shè)置與體驗點處理方法

4.3典型體驗點4.3.2特色體驗點第六十二頁，共179頁。（6）溪流水景4體驗區(qū)景觀體驗動線設(shè)置與體驗點處理方法

4.3典型體驗點4.3.2特色體驗點第六十三頁，共179頁。（7）細(xì)節(jié)至上4體驗區(qū)景觀體驗動線設(shè)置與體驗點處理方法

4.3典型體驗點4.3.2特色體驗點第六十四頁，共179頁。第六十五頁，共179頁。（8）花境4體驗區(qū)景觀體驗動線設(shè)置與體驗點處理方法

4.3典型體驗點4.3.2特色體驗點第六十六頁，共179頁。（1）園區(qū)車行道取消行道樹概念，以組團綠化形式代替；（2）道路兩側(cè)植物空間有收放變化；豎向5層植物組合；（3）車行道和私家花園間須有不小于3米的綠化帶隔離；人行道和私家花園綠化隔離帶不小于2-3米；（4）可利用地形高差增加私家花園的私密性；（5）車行道和人行道線路過長時可形成曲線，折線打破空間冗長；（6）街道景觀轉(zhuǎn)折或?qū)挻蟮裙?jié)點，可建設(shè)精致節(jié)點景觀；4體驗區(qū)景觀體驗動線設(shè)置與體驗點處理方法

4.3典型體驗點4.3.3車行道與街道景觀第六十七頁，共179頁。第六十八頁，共179頁。第六十九頁，共179頁。第七十頁，共179頁。第七十一頁，共179頁。第七十二頁，共179頁。第七十三頁，共179頁。（1）樣板房選型原則：量大、設(shè)計有亮點、通過模型或者戶型圖難以表達、銷售有難度。（2）樣板房選址原則：①主要功能房的景觀較好，能突出項目賣點并符合項目營銷策略；②主要功能房與周邊建筑無對視、無視線遮擋；③若樣板樓無電梯，則樣板房所選樓層不宜過高；（3）私家樣板花園以主人生活為主線，豐富花園的景觀效果；（4）主要功能房間（主臥室，客廳）景觀為重要設(shè)計點；（5）私家花園寬度不小于4.5米，進深不宜小于6米，花園坡度不大于5%。4體驗區(qū)景觀體驗動線設(shè)置與體驗點處理方法

4.3典型體驗點4.3.4樣板花園第七十四頁，共179頁。第七十五頁，共179頁。123455678910101211131514144下沉庭院3紅色陶土磚6紅鋼磚配西班牙陶磚鋪裝12黃銹石汀步4臺階鐵藝護欄8休閑沙發(fā)95嶗山竹林備餐區(qū)及吧臺710特色栽植陶罐閱讀空間紅雪松木鋪裝11戶外就餐桌帶遮陽傘13趣味秋千椅14月季主題綠化帶1215特色栽植箱壁泉水景雕塑陽光蓬4.4樣板區(qū)體驗點布置方案---北邊入戶私家庭院第七十六頁，共179頁。第七十七頁，共179頁。（6）私家花園劃分要點：a、不能劃給業(yè)主作私家領(lǐng)地的敏感點；共用的車庫聯(lián)絡(luò)道，不能劃給業(yè)主作私家領(lǐng)域；高差較大，擋墻級數(shù)超過2級且與業(yè)主房屋不相關(guān)聯(lián)，人不易到達的地塊－－不能劃給業(yè)主作私家使用。b、地塊面積相對充足前提下，不宜劃入業(yè)主私家領(lǐng)地的敏感點；獨立使用的車庫聯(lián)絡(luò)道業(yè)主不能直接使用的花園前場在施工過程中，易被取消的公共景觀或一些小的節(jié)點道路c、建議劃入業(yè)主私家領(lǐng)地以提高產(chǎn)品溢價的敏感點。部分業(yè)主地塊位于小區(qū)盡頭或較為隱蔽處，靠近這些部位可以盡量少劃使用率低的公共景觀，盡量多劃入業(yè)主私家花園，以提高產(chǎn)品溢價相鄰兩戶業(yè)主地塊間有高差的，原則上地塊、花園以堡坎中線為邊界進行現(xiàn)場分戶，且以方便業(yè)主使用為原則。4體驗區(qū)景觀體驗動線設(shè)置與體驗點處理方法

4.3典型體驗點4.3.4樣板花園第七十八頁，共179頁?？偟貓D上的花園分界線第七十九頁，共179頁。紅線區(qū)域內(nèi)，業(yè)主根本無法到達的區(qū)域，仍然屬于業(yè)主地塊面積第八十頁，共179頁。建議檢修便道靠邊，將大部分公共景觀直接劃入業(yè)主私家花園，可很大程度上提高產(chǎn)品溢價能力。紅線區(qū)域近鄰業(yè)主花園，與鄰戶均不公用，為公區(qū)第八十一頁，共179頁。紅線區(qū)域為1－9業(yè)主地塊邊界，業(yè)主根本無法使用，建議劃給1－10業(yè)主1－101－9第八十二頁，共179頁。（7）項目銷售階段關(guān)于花園注意點培養(yǎng)及強化置業(yè)顧問對此種產(chǎn)品形態(tài)的專業(yè)和敏感，特別是景觀方面，注重銷講培訓(xùn)，做好三問：私家領(lǐng)地包括哪些范圍？私家景觀和公共景觀的視覺融合及產(chǎn)權(quán)分界是如何處理的？私家領(lǐng)地內(nèi)的高差是如何處理的？盡可能做到模型與現(xiàn)場的一致性；4體驗區(qū)景觀體驗動線設(shè)置與體驗點處理方法

4.3典型體驗點4.3.4樣板花園第八十三頁，共179頁。樣板間小院規(guī)劃樣板間平面布置方案樣板間方案測算樣板間功能分區(qū)樣板間方案意向樣板間模型效果

4.3.5案例——私家花園第八十四頁，共179頁。4.3.1樣板間平面布置方案01觀景休閑平臺02特色花缽03入口空間04兒童娛樂木平臺05綠蔭廊架06燒烤臺07餐飲空間1234567N第八十五頁，共179頁。

4.3.2樣板間方案測算1234561011224489114115分類編號配置選型/選材面積/數(shù)量單方/單個造價硬質(zhì)景觀（小院）1磚鋪裝紅鋼磚200x200x1.549M21602木鋪裝紅雪松防腐木95x4027.56M24003汀步80厚方整石板6M22604盆擺配景植物8盆1005欄桿900高鐵藝18延米2806燒烤臺900高，500寬，防腐木制1個150007木格柵2000高，4300寬，防腐木制8.6M23508坐凳防腐木定制1個200009花架防腐木定制11.56M23400軟景（小院）10色帶黃楊/0.8-1.2米高16.2M224011地被草花及草坪6.24M22207第八十六頁，共179頁。4.3.3樣板間功能分區(qū)圖例北院——兒童娛樂門廊——入口門廊南院——臺地茶室，休憩燒烤公共空間——交流平臺入戶空間——觀景平臺第八十七頁，共179頁。4.3.4樣板間方案意向——南院第八十八頁，共179頁。4.3.4樣板間方案意向——入口第八十九頁，共179頁。4.3.4樣板間方案意向——北院第九十頁，共179頁。

4.3.5樣板間模型效果第九十一頁，共179頁。項目概況：(1)客群分析：通州本地客戶和cbd客戶，40歲左右(2)示范區(qū)景觀面積：12500㎡(3)單方景觀造價：410~420元/㎡(預(yù)估)(4)位置：地塊平整，毗鄰市政道路景觀要點(1)景觀風(fēng)格：浪漫、莊園、鄉(xiāng)野vs精致(2)景觀要素：微地形+樹林花海+小場景(3)景觀序列：蒙古櫟密林——花海+白樺——元寶楓+花境(4)主色調(diào)：藍+白，純粹感4.4綜合案例分析——花盛香醍第九十二頁，共179頁。BCD概念階段設(shè)計空間序列節(jié)奏處理手法方案設(shè)計階段重點區(qū)域處理手法硬景施工圖及后期實施階段景觀小品軟景施工圖及后期實施階段植物種植手法空間記憶點AE1.1空間序列節(jié)奏2.1入口密林；2.2花海；2.3售場前密林；2.4售場前場3.1圓形木平臺；3.2水景小品3.3室外家具；3.4沙坑4.1花境種植；4.2疏林草地；4.3植物體量和線條；4.4植物收邊工藝施工圖及后期實施階段施工工藝5.1硬景鋪裝第九十三頁，共179頁。停車場入口區(qū)花海售場樣板房景觀示范區(qū)布局參觀動線第九十四頁，共179頁。醞釀-濃蔭密林釋放-蔚藍花海順轉(zhuǎn)-密林花境漸起-售場庭院期待-鮮花幽徑空間：空間序列節(jié)奏收內(nèi)聚空間放開敞空間動線客戶情緒線第九十五頁，共179頁。空間：處理手法1-地形說明：1、±浮動范圍為30cm；樣板區(qū)地塊長132m，寬84m；微地形是營造步移景異空間的基礎(chǔ)。第九十六頁，共179頁?？臻g：處理手法2-植物收蒙古櫟密林放藍花鼠尾草+白樺收元寶楓林+林下花境放榆樹（孤植）收元寶楓+黃楊球+花境收內(nèi)聚空間放開敞空間動線第九十七頁，共179頁。入口密林區(qū)營造要點：1、樹冠：要搭接上，頂側(cè)形成閉合，郁閉度一般，樹冠直徑在道路寬度的4~5倍；2、樹種巧：勝在綠量上，而非品種上。可選用低價、樹形豐滿的成年樹種；3、層次：2層，喬木+草地。有體量的蒙古櫟群體景觀收林下幽閉感搭接的樹冠記憶點:入口密林區(qū)

入口密林區(qū)推薦參數(shù)胸徑cm冠幅m層次形式長度間距蒙古櫟15~254~72散植20M以上5m左右第九十八頁，共179頁。放

花海營造要點：1、數(shù)量：花相好，群體效果好，草花植物用量大，整個示范區(qū)用量23W株（60~100株/㎡）；2、面積：面積是花海的視覺沖擊力的保證，通過調(diào)整道路位置，保證了花海的整體感，同時使面積達到整個示范區(qū)景觀面積的1/5(2300㎡)；3、色彩：浪漫風(fēng)格色彩藍+白（白樺）；4、層次：植物層次為兩層，白樺+草花，白樺從植。面積數(shù)量（株)備注（株/㎡）藍花鼠尾草1/5~1/660~100白樺10-20/叢從植栽植層次2花海推薦參數(shù)（占示范區(qū)）記憶點:花海

第九十九頁，共179頁。記憶點:售場前部密林收

售場前密林區(qū)營造要點：1、區(qū)別；與入口區(qū)密林相比，更為精致，手法更細(xì)膩，林下層次有小灌木以及花境；2、植物種類：樹種姿態(tài)優(yōu)美，葉片細(xì)膩；草花以符合項目色調(diào)的時令草花為主，注意橫豎線條的搭配。3、樹冠：樹冠搭接。郁閉度稍高，樹冠直徑在道路寬度的2~3倍。3、層次：3層，喬木+小灌木+花境。售場前部密林推薦參數(shù)胸徑（cm）冠幅（m）高度層次備注元寶楓104-55~73花灌木0.850~70草花花境傾斜的樹姿，沒有不好的樹，只有沒發(fā)現(xiàn)的價值第一百頁，共179頁。記憶點：售場前場放

售場前場營造要點：1、喬木樹種：姿態(tài)好，樹體通直且高大，樹冠圓潤。2、喬木數(shù)量：1，孤植；3、層次：2層，榆樹+草花（花相好以及低矮）。參考：香醍漫步售場前場胸徑（cm）冠幅（m）高度層次備注榆樹25~3510~1515

2孤植藿香薊色塊售場前場景觀推薦參數(shù)開闊的前場，視距大，烘托整體氛圍。小半徑前場，視距較小，烘托出售樓處入口。第一百零一頁，共179頁。記憶點：售場建筑與植物體量關(guān)系售場醉魚草榆樹建筑與植物的體量關(guān)系檜柏藿香薊高度建筑山墻2/3左右層次豐富，小喬+灌木+草花圍合感、軟化邊界元素尖塔狀檜柏（擬鉛筆柏）位置建筑陰角豎向線條、風(fēng)格元素高度1.2~1.5倍于售樓處高度位置售樓處中軸一側(cè)孤植、豎向線條、中心景觀元素時令草花水平線條、浪漫感醉魚草豎線條高度50~80cm售場建筑與景觀交接要點：符號元素：檜柏（尖塔狀），立面陰角栽植1?；A(chǔ)種植：草花、密，軟化建筑邊界；氛圍營造：烘托圍合；兩側(cè)植物高度達到建筑山墻高度2/3;密植；第一百零二頁，共179頁。模塊2.4.2-售場建筑與植物體量對比售場滟瀾山建筑與植物的體量關(guān)系對比元素尖塔狀檜柏（擬鉛筆柏）位置建筑陰角豎向線條、風(fēng)格元素孤植、豎向線條、中心景觀元素時令草花水平線條、浪漫感大前場滟瀾山售場前場軟化建筑轉(zhuǎn)角高度與建筑等高孤植大樹第一百零三頁，共179頁。硬景-圓形木平臺木平臺設(shè)置要點1、以室外卡座的理念布置休息空間；2、結(jié)合水景、花箱、陽傘；3、卡座桌椅要符合人體工程學(xué)。第一百零四頁，共179頁。硬景-水景小品漫水陶罐北視南視第一百零五頁，共179頁。硬景-樣板院1涼亭室外餐桌涼亭營造要點1、木材：紅雪松；2、色彩：白3、環(huán)境：豎線條喬木為背景，密植1~1.2米灌木層，入口處植時令草花；4、透景線：可結(jié)合樣板院位置流出透景線，以觀花海。浪漫風(fēng)格涼亭室外餐桌室外餐桌造價尺寸顏色單價總價第一百零六頁，共179頁。硬景-樣板院1沙坑沙坑營造要點1、設(shè)置理由：為看房客戶的孩子提供一個玩?？臻g，體現(xiàn)客戶視角，客戶認(rèn)同度高。2、收邊：禁止使用硬質(zhì)材料，以免發(fā)生事故，可采用植物（草坪）進行搭接。3、洗手池：設(shè)置小的取水點和洗手池。4、玩具：可放置籃球架以及以及兒童玩具。第一百零七頁，共179頁。軟景-道路兩側(cè)花境做法花境處理要點(近人感)1、結(jié)合微地形，最高點與道路有約30cm高差；2、花境邊緣與道路間隔50cm，不可使花卉接到道路。3、用豎線條花卉打破大面積色塊種植的市政感。4、樣板段把控：對于下層效果的控制，喬木骨架栽植完畢后，做較長的樣板段，對草花、灌木效果進行點評，確認(rèn)后期做法?；ň成蠈又参锓N植要點(圍合感)1、樹冠搭接，形成蔭蔽感，郁閉度稍低；2、小喬木層：修剪過黃楊球、丁香等，形成花境的背景，高度1.2~1.5m；50cm30cm第一百零八頁，共179頁。軟景-植物栽植層次疏林草地層次21、幽閉感；2、可使用空間：入口、重要節(jié)點前場以及開敞空間3、樹種：樹冠較大，胸徑15左右，枝下高3m以上，樹種并非決定因素。3、種植方式：散植，散點群聚。疏林花海層次21、視覺沖擊力、空曠感；2、花量大、面積大、花相好；3、樹種：豎線條樹種，推薦白樺。3、種植方式：群植散點分布。第一百零九頁，共179頁。軟景-植物栽植線條搭配、層次搭配要點1、層次：大喬木（豎向）+小灌木+草花2、灌木:水平線條，連續(xù)性強且平淡。3、喬木：尖塔樹形喬木（雪松）的豎向引導(dǎo)感搭配的橫向線條的平直。栽植要點1、減法栽植、層次清晰，無堆砌感；2、層次：3，喬木+大灌木+草花。第一百一十頁，共179頁。模塊10-景觀軟景收邊做法收邊處理要點1、草花：與無道牙道路有10cm左右空隙，用粒徑在2~4左右的卵石進行覆蓋，感覺細(xì)膩，樹皮覆蓋效果不如卵石；2、排水口：可用粒徑在6~8cm左右的卵石進行覆蓋。3、草坪：可以直接接到道路，不用使用覆蓋材料。種類顏色單價推薦程度備注樹皮紅棕1600/M33最優(yōu)質(zhì)樹皮，根據(jù)鋪設(shè)厚度分?jǐn)?，約200元/㎡卵石黑白黃210/M35不同粒徑均價第一百一十一頁，共179頁。工藝-鋪裝灰色花崗巖小料石荔枝面米黃色水洗石+小料石燒面樟子松深度碳化拉毛變更為米黃色水洗石黃木紋板巖密鋪、散鋪鋪裝要點1、在保證基本功能和品質(zhì)、美觀的前提下，盡可能將硬景縮減到最小。2、種類一定要少，精簡，3~4種，純粹感。種類顏色位置推薦程度備注水洗石米黃園區(qū)道路及售場前廣場5穩(wěn)定分供方小料石灰色停車場、道路分隔4樟子松木可調(diào)售場區(qū)休息平臺5紅雪松為佳，勿拉毛板巖黃木紋道路兩側(cè)活動空間4燒結(jié)磚紅色花臺、臺階4第一年翻堿第一百一十二頁，共179頁。5體驗區(qū)景觀成本控制

5.1體驗區(qū)成本構(gòu)成（1）體驗區(qū)景觀成本包括景觀建造成本和景觀運營成本，景觀建造成本中又可分為消耗成本和可回收成本。

體驗區(qū)建造費用面積（㎡）單項總價萬元單方造價元軟、硬景比例體驗景觀面積1075072767777:23(停車場增加了硬景比例）商業(yè)區(qū)4750190400市政綠化整改2000100500全軟景樣板區(qū)整體面積17500，總成本合計：1017萬元，單價581元，其中不可回收費用約100萬元第一百一十三頁，共179頁。（2）景觀成本范圍景觀成本范圍：軟景硬景周界圍墻、大門及入口崗?fù)?dǎo)示系統(tǒng)環(huán)境水電環(huán)境設(shè)施及小品室外游泳池運動場地環(huán)保降噪工程與原范圍的差異:擋墻結(jié)構(gòu)成本，原納入景觀硬景成本，現(xiàn)調(diào)整如下：跟建筑主體結(jié)構(gòu)相連的結(jié)構(gòu)擋墻其成本納入建筑及安裝工程費/建筑工程/主體結(jié)構(gòu)及粗裝修跟建筑主體結(jié)構(gòu)不相連的、因場地自身高差必須存在擋墻，其結(jié)構(gòu)成本納入三通一平工程費/場地平整。光彩工程（住宅光彩、商業(yè)光彩、商業(yè)廣告位、燈箱)成本，原在景觀成本范圍內(nèi)，現(xiàn)調(diào)整納入入建筑及安裝工程費/安裝工程/其他安裝工程注：運動場地、室外游泳池、環(huán)保降噪工程并不是每個項目都有，故單獨列示。第一百一十四頁，共179頁。（3）景觀成本費項明細(xì)序號成本項目成本費用說明1軟景包括喬木、灌木、地被、草花、草坪、竹類、水生植物、藤蔓植物草等所有苗木、種植土、堆坡造型的材料費、施工費等全部費用。2硬景包括園區(qū)地面鋪裝、水體、擋墻、花池及樹池、欄桿及鐵藝門、木作、成品花盆花罐的材料費、施工費等全部費用。3周界圍墻、大門及入口崗?fù)ぐ▏鷫鷫?、大門、入口崗?fù)げ牧腺M、施工費等全部費用。4導(dǎo)示系統(tǒng)包括所有導(dǎo)示系統(tǒng)的材料費、施工費等全部費用。5環(huán)境水電包括景觀給排水及景觀電氣的材料費、施工費等全部費用。6環(huán)境設(shè)施及小品包括兒童游樂設(shè)施、健身設(shè)施、垃圾桶、環(huán)境桌椅、信報箱及景觀小品材料費、施工費等全部費用。7室外游泳池包括室外游泳池基礎(chǔ)、防水、結(jié)構(gòu)、面層裝飾、水處理設(shè)備、爬梯等材料費、施工費等全部費用。8運動場地包括藍球場、羽毛球場、網(wǎng)球場的結(jié)構(gòu)、裝飾、設(shè)施的材料費、施工費等全部費用。9環(huán)保降噪工程包括環(huán)保降噪工程，如隔音墻等工程的材料費、施工費等全部費用。第一百一十五頁，共179頁。5.2.1成本策略避免惡性循環(huán)，先減法后加法：設(shè)計控制減法，施工控制加法。硬景所占面積過大，成本居高成本高在有限的成本控制下軟景無法達到即時效果效果差在有限的面積內(nèi)追加軟景投入，導(dǎo)致成本更高再增高5體驗區(qū)景觀成本控制

5.2體驗區(qū)成本分解第一百一十六頁，共179頁。5.2.2控制軟硬景觀比例原則：在有限硬景總成本下，減少面積，做出精致感原則：在有限景觀總成本下，減少硬景面積，做出精致感《景觀三大紀(jì)律十項注意》中規(guī)定：獨棟別墅8-10%；聯(lián)排別墅10-12%；花園洋房15-17%；高層公寓16-19%(若有地上停車位可適當(dāng)放松，若有人車分流，面積應(yīng)降3-5%)解讀：景觀投影面積定義：園區(qū)圍墻內(nèi)扣除了車行道、建筑占地面積之外的景觀面積。（園區(qū)景觀面積）A、地塊越小，容積率越高，硬景比例越高；B、別墅類型不同比例有區(qū)別，獨棟比聯(lián)排低；檔次不同比例有區(qū)別，檔次越高，硬景比例越低硬景比例規(guī)定：5體驗區(qū)景觀成本控制

5.2體驗區(qū)成本分解第一百一十七頁，共179頁。項目類型項目名稱硬景比例備注說明別墅香樟林9.60%藍湖郡東岸14.31%藍湖郡西岸13.53%藍湖香頌17.20%花園洋房弗萊明戈22.11%好望山21.20%大城小院26.13%江與城一期18號地塊26.00%江與城一期32號地塊19.00%高層公寓楓香庭31.23%小地塊、高容積率項目水晶酈城（1-5組團）20.26%紫都城一二城22.32%觀山水一二三期25.43%第一百一十八頁，共179頁。序號項目名稱景觀成本(元/m2)其中軟景成本(元/m2)軟景成本占總成本比重1.重慶-藍湖郡東岸

266

17465%2.重慶-悠山郡一期

287

18665%3.成都-長橋郡林蔭大道及主入口

355

24368%4.北京-滟瀾山

562

37266%5.北京-香醍漫步

365

19553%6.重慶-弗萊明戈

361

21660%7.重慶-紫都城一二期

243

14560%8.重慶-水晶酈城

251

12650%9.重慶-觀山水

280

14652%10.重慶-大城小院

325

17253%11.平均

60%注：軟景成本占總景觀成本平均為60%，軟成本的高低對總景觀成本的高低影響重大。軟景成本比重分析第一百一十九頁，共179頁。軟景成本占總景觀成本的比重較大，針對軟景成本管控有如下幾點建議：(1)合理掌控植物栽植密度，避免不必要的浪費。(2)預(yù)留較充足的植物栽植后達成效果的時間。盡量避免因時間緊，通過加大栽植密度提高綠量的做法。(3)合理搭配地被栽植形式，如木本地被色帶成本高，建議適量選擇。合理使用大規(guī)格苗木，這部苗木成本通常較高，建議合理選擇其規(guī)格。(4)草坪成本是軟景成本中單項成本較低的，可在保證效果的前提下適量提高草坪用量。(5)花卉的后期更換、維護成本較高，特別是北方地區(qū)，且冬季效果不好，建議適量選擇。在陽光充足的地區(qū)，尤其北方地區(qū)，建議多用色葉喬灌木或變色喬灌木。第一百二十頁，共179頁。6體驗區(qū)景觀工程全過程管理關(guān)鍵點控制時間（好久做）-計劃單位（誰來做）----人設(shè)備（用什么做）---機材料（拿什么做）---料場地（在哪里做）---環(huán)設(shè)計（整么做）---法投資（花多少錢）---成本第一百二十一頁，共179頁。（1）我們自己要知道設(shè)計的最后效果（配置標(biāo)準(zhǔn)—涉及到成本、觀感效果、工藝效果）（2）讓施工單位的管理人員知道最后的效果（景觀施工前的啟動會）（3）讓施工單位的工人知道施工的工藝6.1設(shè)計（怎么做）---法（重點）6體驗區(qū)景觀工程全過程管理關(guān)鍵點控制第一百二十二頁，共179頁。（一）道路鋪裝細(xì)部處理注意點—人行道1人行道鋪裝與收邊或側(cè)石的接口處要拼接縝密。6.2景觀工程施工注意點6.2.1硬景注意點第一百二十三頁，共179頁。水洗石人行道與草皮間設(shè)置收邊材料，保證水洗石面層的邊界位置的整體性。（一）道路鋪裝細(xì)部處理注意點—人行道2第一百二十四頁，共179頁。平面鋪裝涉及到曲線段時為了保證拼縫方向與行走方向一致，鋪裝石材必需使用弧形板過渡。（一）道路鋪裝細(xì)部處理注意點—人行道3第一百二十五頁，共179頁。無收邊的鋪裝邊線必須嚴(yán)格控制線條挺直，并且保證綠化種植土低于鋪裝面層2—3cm，防止泥水對鋪裝面層的污染。（一）道路鋪裝細(xì)部處理注意點—人行道4第一百二十六頁，共179頁。（一）道路鋪裝細(xì)部處理注意點—車行道1在瀝青鋪設(shè)前應(yīng)對平石收邊的外口進行仔細(xì)切齊處理，以保證瀝青鋪設(shè)后接口處的順直，并且保證瀝青完成面與平石的標(biāo)高一致。第一百二十七頁，共179頁。若側(cè)石與平石是錯縫排列的，則拼縫必需始終保持居中錯縫。（一）道路鋪裝細(xì)部處理注意點—車行道2第一百二十八頁，共179頁。雨水蓋板的位置設(shè)置也必須要與側(cè)平石排版模式一致，且蓋板的擺放不能影響瀝青面層的整體性。（一）道路鋪裝細(xì)部處理注意點—車行道3第一百二十九頁，共179頁。（二）廣場鋪裝細(xì)部處理注意點—排版1鋪裝面層上的各類井蓋在處理時應(yīng)提前與鋪裝排版模式進行核對，確保不破壞整體鋪裝效果。未考慮排版考慮排版第一百三十頁，共179頁。（二）廣場鋪裝細(xì)部處理注意點—排版2鋪裝進行之前需對鋪裝模式和尺寸規(guī)格進行提前排版，保證鋪裝收邊的最佳效果。排版后未排版第一百三十一頁，共179頁。（二）廣場鋪裝細(xì)部處理注意點—排版3粘土磚鋪地在確定鋪設(shè)模式時需與粘土磚規(guī)格和鋪設(shè)排版統(tǒng)一考慮，確保鋪設(shè)時效果最佳。第一百三十二頁，共179頁。（二）廣場鋪裝細(xì)部處理注意點—勾縫1勾縫前對于縫內(nèi)的垃圾必須進行清理，鋪裝留縫寬度與勾縫的深度必須嚴(yán)格控制一致，并要保證勾縫飽滿。第一百三十三頁，共179頁。（二）廣場鋪裝細(xì)部處理注意點—勾縫2對于密縫鋪貼的廣場來說，關(guān)鍵的控制點就在于每塊石材在切割時必須嚴(yán)格控制石材的尺寸和邊線的齊整度。第一百三十四頁，共179頁。(三)擋墻鋪貼的細(xì)部處理注意點—壓頂景墻壓頂在拼接時必須要求所有單塊壓頂石材尺寸一致，并且在拼接時要保證脊線的挺直和邊界線的順直，同時要保證每塊壓頂石材標(biāo)高的一致。脊線邊界線第一百三十五頁，共179頁。（三）擋墻鋪貼的細(xì)部處理注意點—打膠為保證石材貼面不返堿，建議最好采用留縫打膠的方式進行石材拼接，并且要保證打膠的飽滿度，確保雨水不會進入基層。第一百三十六頁，共179頁。（三）擋墻鋪貼的細(xì)部處理注意點—轉(zhuǎn)角拼接景墻貼面材料在轉(zhuǎn)角時必須精細(xì)施工，面磚文化磚需使用轉(zhuǎn)角磚，石材需對邊角進行45度磨角進行拼接。第一百三十七頁，共179頁。（四）不同材質(zhì)交接部位的細(xì)部處理注意點1

涂料面層與石材貼面相交時可增加一條線條，將兩種不同的材質(zhì)在線條兩側(cè)的陰角里進行收頭處理。第一百三十八頁，共179頁。（四）不同材質(zhì)交接部位的細(xì)部處理注意點2

根據(jù)設(shè)計要求當(dāng)欄桿、柱體等延伸進入墻體及地面時，在接口部位必須處理仔細(xì)，并打膠收口。未處理未處理經(jīng)過處理第一百三十九頁，共179頁。（四）不同材質(zhì)交接部位的細(xì)部處理注意點3

樓梯踏步或平面鋪裝撞至立面時可采用打膠的方式進行對接縫處的處理，這樣可以防止雨水和灰塵的污染，尤其在立面材料是涂料或文化磚時，可以解決收口不齊，污染踏步石材的問題。第一百四十頁，共179頁。（四）不同材質(zhì)交接部位的細(xì)部處理注意點4

平面鋪裝撞至立面時，鋪裝與立面交接部位的留縫不應(yīng)大于5mm，并進行打膠收口。第一百四十一頁，共179頁。(五)施工順序的銜接處理注意點1由于施工過程中各工種之間的前后施工順序沒有銜接好，導(dǎo)致各工種之間的交叉污染的情況相當(dāng)嚴(yán)重，此處燈具面罩的安裝應(yīng)在涂料面層施工完畢并充分干透后進行。第一百四十二頁，共179頁。(五)施工順序的銜接處理注意點2連接室內(nèi)外的門窗下口在進行鋪裝施工前需對基層進行防水處理。第一百四十三頁，共179頁。(五)施工順序的銜接處理注意點3在泳池壓頂施工前需對基層標(biāo)高反復(fù)核算，保證壓頂施工完畢后與水平面的間距一致。第一百四十四頁，共179頁。（六）弧形鋪裝的細(xì)部處理注意點—壓頂

圓形壓頂?shù)氖钠唇有璋磮A周長均分，且所有拼縫需指向內(nèi)圓心。第一百四十五頁，共179頁。（六）弧形鋪裝的細(xì)部處理注意點—側(cè)石側(cè)石在鋪設(shè)中遇到圓弧線條時需按照轉(zhuǎn)彎半徑均分石材，并訂制成品弧形材料進行拼接，保證平側(cè)石拼縫排版一致。第一百四十六頁，共179頁。(七)樓梯踏步鋪裝的細(xì)部處理注意點1

樓梯踏步的側(cè)面如果沒有設(shè)置欄桿底座，則扶手立管需設(shè)置在每格樓梯居中的位置或在每格踏步中間均分；如果設(shè)置了欄桿底座，則踏步撞至底座的部位需打膠以防止?jié)B水、積灰。第一百四十七頁，共179頁。(七)樓梯踏步鋪裝的細(xì)部處理注意點2

每格樓梯踏步的間距及高度需一致。踏步的側(cè)面線條樣式需與正面一致。第一百四十八頁，共179頁。(七)樓梯踏步鋪裝的細(xì)部處理注意點3根據(jù)具體情況為滿足踏步收頭的完整性對于樓梯踏步的間距及尺寸可進行適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)。第一百四十九頁，共179頁。(七)樓梯踏步鋪裝的細(xì)部處理注意點4樓梯扶手的放坡與踏步的放坡坡度必須保持一致。第一百五十頁，共179頁。(七)樓梯踏步鋪裝的細(xì)部處理注意點5多層樓梯踏步轉(zhuǎn)角的拼縫必須保持上下一致。第一百五十一頁，共179頁。（八）其它部位的硬質(zhì)景觀細(xì)部處理注意點1對于施工中的破損石材的修復(fù)工作必須嚴(yán)格按照工藝要求進行，若實在無法修補則只能采取更換的辦法或改變表面處理方式來解決。未仔細(xì)修補仔細(xì)修補后第一百五十二頁，共179頁。（八）其它部位的硬質(zhì)景觀細(xì)部處理注意點2道路鋪裝中不能出現(xiàn)有可能引發(fā)危險