第一頁(yè)，共五十九頁(yè)。第二頁(yè)，共五十九頁(yè)。碧海灣推廣傳播策略第三頁(yè)，共五十九頁(yè)。今天的內(nèi)容碧海灣推廣傳播策略建議市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析—我們的競(jìng)爭(zhēng)障礙與機(jī)會(huì)消費(fèi)者分析—需求與態(tài)度以及對(duì)“新都市主義”概念等的反應(yīng)碧海灣所面臨的主要挑戰(zhàn)碧海灣面臨的機(jī)會(huì)策略方向建議不同階段的傳播任務(wù)及媒介組合廣告創(chuàng)意表現(xiàn)第四頁(yè)，共五十九頁(yè)。我們做了什么功課？詳細(xì)了解及討論碧海灣規(guī)劃方案及相應(yīng)的市場(chǎng)資料了解及分析目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)的趨勢(shì)了解及分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣情況進(jìn)行了消費(fèi)者的質(zhì)化研究討論并形成碧海灣的傳播策略及媒介建議發(fā)展碧海灣的公關(guān)推廣活動(dòng)及廣告創(chuàng)意第五頁(yè)，共五十九頁(yè)。從了解、分析房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)開(kāi)始第六頁(yè)，共五十九頁(yè)。多年來(lái)，房地產(chǎn)一直是重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)之一，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策積極推動(dòng)下，隨著WTO的臨近，房地產(chǎn)整體增長(zhǎng)穩(wěn)定，投資態(tài)勢(shì)呈良性發(fā)展完成了從最初的安居住宅向康居住宅的轉(zhuǎn)變后，人居住宅將成為房地產(chǎn)發(fā)展的主流方向廣州提出國(guó)際化大都市發(fā)展戰(zhàn)略，各類(lèi)“小變”、“中變”、“大變”項(xiàng)目更帶動(dòng)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展城市功能的進(jìn)一步優(yōu)化，城市基礎(chǔ)配套設(shè)施的加大投入，尤其是交通的逐步完善為房地產(chǎn)的外向型發(fā)展鋪平了道路“東拓、南移”成為廣州城市發(fā)展的主要方向，以天河、番禺和海珠為基礎(chǔ)的“T”型格局和“黃金三角”形成房地產(chǎn)市場(chǎng)最耀眼的亮點(diǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)（一）第七頁(yè)，共五十九頁(yè)。作為廣州房地產(chǎn)重要特征之一，板塊間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，其中，由于政府各方面的大力支持和板塊內(nèi)各發(fā)展商的合力造勢(shì)，位于T型格局和黃金三角地帶的華南板塊不僅成為市場(chǎng)追捧的熱點(diǎn)，更將居住郊區(qū)化風(fēng)潮燃至沸點(diǎn)。作為居住郊區(qū)化風(fēng)潮的有力反彈，新都市主義、重返/重建都市的呼聲成為近期房地產(chǎn)市場(chǎng)的強(qiáng)音。市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)（二）居住郊區(qū)化風(fēng)潮和新都市主義所倡導(dǎo)的新居住模式構(gòu)成廣州房地產(chǎn)業(yè)新一輪競(jìng)爭(zhēng)的張力第八頁(yè)，共五十九頁(yè)。大浪淘沙，多年的激烈競(jìng)爭(zhēng)造就了一批地產(chǎn)巨頭，如城建、僑鑫、合生等，他們以豐富的經(jīng)驗(yàn)、雄厚的實(shí)力和不斷創(chuàng)新的觀念，不斷重組市場(chǎng)。將房地產(chǎn)業(yè)與其它產(chǎn)業(yè)、概念復(fù)合、嫁接，形成了各自獨(dú)特的成熟的經(jīng)營(yíng)模式使房地產(chǎn)走出了低成本、低質(zhì)量、小規(guī)模的初級(jí)發(fā)展階段，一批又一批規(guī)模大、質(zhì)量好、概念創(chuàng)新的樓盤(pán)成為市場(chǎng)的主力。市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)（三）第九頁(yè)，共五十九頁(yè)。啟示一：碧海灣的推廣障礙第十頁(yè)，共五十九頁(yè)。啟示二：碧海灣的推廣機(jī)會(huì)在居住郊區(qū)化風(fēng)潮和新都市主義所倡導(dǎo)的新居住模式構(gòu)成廣州房地產(chǎn)業(yè)新一輪競(jìng)爭(zhēng)張力中，碧海灣作為新都市主義的，擔(dān)負(fù)著主角角色只有依靠區(qū)位、環(huán)境、規(guī)模、價(jià)格和概念等各方面的綜合優(yōu)勢(shì)才能形成決定性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第十一頁(yè)，共五十九頁(yè)。解讀CBD大都市的中央商務(wù)區(qū)，是一個(gè)城市聚集經(jīng)濟(jì)的頂級(jí)形態(tài)；它代表著整個(gè)城市的最精華、超景觀的區(qū)域；黃金地段，地價(jià)在城市內(nèi)部或者一個(gè)區(qū)域內(nèi)應(yīng)該是最高的；最核心的特征就是以第三產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，比如金融、保險(xiǎn)、證券等；是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的一個(gè)經(jīng)濟(jì)樞紐機(jī)構(gòu)，具有經(jīng)濟(jì)控制的功能，對(duì)經(jīng)濟(jì)的支配、主導(dǎo)、控制力量是比較強(qiáng)；具備高密度建筑群的特征，突出的超景觀更代表了一個(gè)城市的形象。

CBD第十二頁(yè)，共五十九頁(yè)。珠江新城：新都市主義的旗手，高起點(diǎn)的CBD廣州的CBD——珠江新城，規(guī)劃總建筑面積達(dá)1300萬(wàn)平方米，其中30%將用作住宅，目前已有15個(gè)商住項(xiàng)目逐步建成并開(kāi)始發(fā)售；與中信廣場(chǎng)、體育中心等廣州樗性建筑相映成輝，構(gòu)成廣州都市新興中軸線，體現(xiàn)了廣州城市的金融、文化、生態(tài)和體育方面的成就；按照現(xiàn)代化、多功能、高標(biāo)準(zhǔn)的要求進(jìn)行規(guī)劃，規(guī)劃了完備寬敞的的交通干道及休閑購(gòu)物用的步行街、大型中心廣場(chǎng)、主題公園和遍布各處的綠化帶，是一個(gè)大型綠色生態(tài)社區(qū)和集各種生活要素與多種商務(wù)功能于一區(qū)的超大型前生活住區(qū)。將公共空間與生活空間、工作空間、自然空間結(jié)合于一體，遵從“新人性、新人文、新自然”的社區(qū)主張，充分發(fā)揮都市中的整體優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造多元新環(huán)境的城市社區(qū)，具有規(guī)劃起點(diǎn)高、設(shè)計(jì)現(xiàn)代感強(qiáng)、建筑裝修檔次高的特點(diǎn)。第十三頁(yè)，共五十九頁(yè)。珠江新城地理位置示意星匯園廣州大道新大廈/名門(mén)大廈漾睛居花城大道臨江大道金穗路五羊新城南國(guó)花園君怡大廈珠江花園南天廣場(chǎng)新城海濱花園歌劇院博物館遠(yuǎn)洋明珠？珠江海心沙慶典公園第十四頁(yè)，共五十九頁(yè)。珠江新城優(yōu)劣勢(shì)分析第十五頁(yè)，共五十九頁(yè)。優(yōu)勢(shì)分析：最大效益與最小成本結(jié)合距傳統(tǒng)的市中心極近，依托著天河地區(qū)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，南面又臨近珠江，同時(shí)開(kāi)發(fā)程度又相對(duì)適中沒(méi)有過(guò)度利用所帶來(lái)的各種問(wèn)題；各級(jí)政府的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，使得規(guī)劃工作做得比較完善，對(duì)未來(lái)的CBD有長(zhǎng)期縝密的通盤(pán)規(guī)劃；現(xiàn)有配套，交通、商住、文教、娛樂(lè)，都逐步成型，這是新城能實(shí)現(xiàn)“新都市主義”理想的最堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；加入WTO后，地價(jià)更具有巨大的升值潛力，第十六頁(yè)，共五十九頁(yè)。問(wèn)題分析：革命尚未成功，同志仍需努力！保留有大煞風(fēng)景的城中村，容易給人造成城鄉(xiāng)結(jié)合部的印象；基本的配套還沒(méi)有完善，醫(yī)院、圖書(shū)館、歌劇院這些未來(lái)城市中心必備設(shè)施還沒(méi)有成形；都市中心形成過(guò)程程序顛倒——住宅先行，商業(yè)用地雖然留了出來(lái)但也沒(méi)有見(jiàn)象“中信”那樣的寫(xiě)字樓拔地而起；夜晚的新城，豪宅林立，人群稀少，讓人感覺(jué)像是郊區(qū)的別墅，寧?kù)o安逸，與市中心的概念完全不符合。第十七頁(yè)，共五十九頁(yè)。各主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析第十八頁(yè)，共五十九頁(yè)。星匯園規(guī)模:星匯園位于廣州21世紀(jì)中央商務(wù)區(qū)珠江新城西部。占地面積28927平方米，總建筑面積約21萬(wàn)平方米，由8棟33層的高級(jí)住宅圍繞半圓的中心花園組成，有會(huì)所、游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)，中心花園面積約1萬(wàn)平方米，平臺(tái)花園也近萬(wàn)平方米，組成近2萬(wàn)平方米的綠化空間。被建設(shè)部列為全國(guó)智能化住宅小區(qū)試點(diǎn)示范項(xiàng)目計(jì)劃。2001年被評(píng)為十大最受歡迎樓盤(pán)、最佳智能化住區(qū)和最佳開(kāi)發(fā)理念樓盤(pán)。價(jià)格:7750元/平方米傳播主題：月亮之城未來(lái)之城發(fā)展商：廣州市城市建設(shè)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和越秀投資地產(chǎn)集團(tuán)有限公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)第十九頁(yè)，共五十九頁(yè)。南國(guó)花園規(guī)模:珠江新城是珠江新城第一個(gè)獨(dú)立開(kāi)發(fā)的大型商務(wù)住宅社區(qū),占地9萬(wàn)平方米,總建筑面積近28萬(wàn)平方米，中心花園達(dá)3萬(wàn)平方米，現(xiàn)已全部竣工，目前銷(xiāo)售率已達(dá)到70%。14棟高層環(huán)繞中庭花園而建,配套華南師范大學(xué)附小、附中。2001年被評(píng)為十大最受歡迎樓盤(pán)、最佳人居環(huán)境樓盤(pán)和最佳社區(qū)配套。價(jià)格:毛坯房均價(jià)6500元-8000元/平方米傳播主題:世紀(jì)之光南國(guó)花園創(chuàng)珠江新城第一森林組團(tuán)發(fā)展商：廣州瑞華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司建筑風(fēng)格：14幢樓群成圓型構(gòu)局，中間為立體花園第二十頁(yè)，共五十九頁(yè)。遠(yuǎn)洋明珠規(guī)模:珠江新城中首倡CBD概念的樓盤(pán)，和新大廈一樣，它的住戶可共享五羊新城的配套資源。采用獨(dú)特的現(xiàn)代設(shè)計(jì)外立面，面積從四十至上百平方米不等，多元戶型，其整個(gè)設(shè)計(jì)風(fēng)格追隨著海洋風(fēng)，以藍(lán)色基調(diào)為主，恬靜、開(kāi)朗，深受客戶青睞，現(xiàn)已交樓。享珠江美景、珠江新城未來(lái)城市中心。2001年獲選十大最受歡迎發(fā)展商、最佳外立面樓盤(pán)、最佳商務(wù)公寓。價(jià)格:6650元/平方米傳播主題：首個(gè)CBD公寓，倡導(dǎo)居住新觀念發(fā)展商：廣州遠(yuǎn)洋建設(shè)實(shí)業(yè)公司第二十一頁(yè)，共五十九頁(yè)。中海錦苑規(guī)模:立體化園林設(shè)計(jì)，帶來(lái)多層次的江景感受。三棟樓宇之間以藝術(shù)觀景長(zhǎng)廊相連，首層、二層架空為各具特色的主題園林，獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)使珠江景觀融入小區(qū)。85%以上的廳、房享有180度江景。2001年獲選十大最佳精品小區(qū)、最佳江景住區(qū)。價(jià)格:屬高檔樓盤(pán)發(fā)展商：中國(guó)海外發(fā)展有限公司第二十二頁(yè)，共五十九頁(yè)。珠江帝景規(guī)模:地處城市中軸線與珠江的黃金交點(diǎn)，占地65萬(wàn)平方米,是目前珠江邊最大的水景文化社區(qū)。隔江相望珠江新城、海心沙慶典公園。擁有共約40000平方米的多個(gè)人工湖泊和十余個(gè)世界水文化風(fēng)情園。預(yù)計(jì)今年底或明年初公開(kāi)發(fā)售。價(jià)格:屬高檔樓盤(pán)廣告語(yǔ)：江畔藝術(shù)之都發(fā)展商：廣州珠江僑都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（合生創(chuàng)展）第二十三頁(yè)，共五十九頁(yè)。啟示（一）第二十四頁(yè)，共五十九頁(yè)。碧海灣規(guī)模:雄踞管理中心區(qū)，占地約1.4萬(wàn)平方米，總建筑賄賂10.8萬(wàn)平方米，由28層高層物業(yè)組成。是珠江新城中央商務(wù)區(qū)（CBD）的全江景高尚住宅，以大戶型為主。面積從150平方米—460平方米不等，滿足各階層人士的不同需要。價(jià)格:屬高檔樓盤(pán)發(fā)展商：中粵企業(yè)工貿(mào)總公司第二十五頁(yè)，共五十九頁(yè)。啟示（二）：具有地理位置和景觀的唯一、珍貴性、不可替代性，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)配套標(biāo)準(zhǔn)，以及居住環(huán)境在珠江新城及廣州市區(qū)中均處于不可多得的優(yōu)勢(shì)，從而決定了碧海灣必將成為“廣州臨江豪宅第一盤(pán)”，成為二十一世紀(jì)南中國(guó)都市豪庭典范的扛鼎之作，成為珠江新城乃至廣州新的地標(biāo)性建筑。項(xiàng)目的保值升值前景無(wú)限。將獨(dú)領(lǐng)廣州豪宅樓市風(fēng)騷，成為市場(chǎng)追捧的對(duì)象。第二十六頁(yè)，共五十九頁(yè)。消費(fèi)者調(diào)查分析第二十七頁(yè)，共五十九頁(yè)。

（一）目標(biāo)對(duì)象及其購(gòu)房心態(tài)等的調(diào)查分析

（二）目標(biāo)對(duì)象對(duì)CBD以及碧海灣的反應(yīng)第二十八頁(yè)，共五十九頁(yè)。我們所針對(duì)的目標(biāo)對(duì)象？從開(kāi)發(fā)理念、規(guī)劃和定位來(lái)看：-它主要是一個(gè)位于城市中央商務(wù)區(qū)的高層豪宅因此，碧海灣的買(mǎi)家主要來(lái)源于：高文化素質(zhì)的企業(yè)主、富商名士IT、金融、保險(xiǎn)等行業(yè)的高層職員CEO、高科技新貴機(jī)關(guān)高級(jí)管理層外籍人士、跨國(guó)公司駐華的高級(jí)雇員、國(guó)際名流他們中大部分是二次以上置業(yè)，也有部分是首次置業(yè)習(xí)慣市區(qū)的生活，留戀市中心的繁華30-40歲,有較高的文化素質(zhì)、有良好的事業(yè)基礎(chǔ)，收入高，追求高品質(zhì)生活關(guān)注珠江新城的開(kāi)發(fā)前景，希望感受未來(lái)城市的脈動(dòng)第二十九頁(yè)，共五十九頁(yè)。目標(biāo)對(duì)象描述事業(yè)成功，擁有較高的收入和消費(fèi)能力；工作節(jié)奏很快他們擁有相當(dāng)?shù)呢?cái)富，但個(gè)性風(fēng)格內(nèi)斂，不事張揚(yáng)他們工作時(shí)間長(zhǎng)，沒(méi)有規(guī)律，他們惜時(shí)如金，渴望在工作后可以很快地回家休息他們對(duì)居住的要求比較全面，在首先方便工作、減少時(shí)間成本的同時(shí)，對(duì)地理位置、周邊環(huán)境都有較高的要求第三十頁(yè)，共五十九頁(yè)。消費(fèi)者怎么看待現(xiàn)有的居住狀況？大部分人對(duì)現(xiàn)有居住狀況比較滿意，但也并不是絕對(duì)的滿意，如果有更好的選擇，他們也還是有購(gòu)買(mǎi)的打算“很大、很舒服”“交通方便，環(huán)境好”“交通不便，但環(huán)境優(yōu)美”“三房二廳，比原來(lái)荔灣廣場(chǎng)好些”“物業(yè)管理不完善，其它幾好”第三十一頁(yè)，共五十九頁(yè)。他們認(rèn)為什么樣的居住狀況才比較理想？地理位置優(yōu)越、環(huán)境優(yōu)美“美國(guó)加洲，可以看到海的別墅”‘有小區(qū)環(huán)境、封閉管理”“空氣環(huán)境好”交通方便“交通要便捷，會(huì)考慮到工作的方便”配套管理完善“24小時(shí)管理、有家政服務(wù)、會(huì)所配套設(shè)施齊全、吃住行方便”“管理費(fèi)合理、保安素質(zhì)高”“跟上專(zhuān)業(yè)水平，物業(yè)管理好才會(huì)升值”第三十二頁(yè)，共五十九頁(yè)。他們購(gòu)房最主要的考慮因素？

大多數(shù)人考慮的因素：-周邊環(huán)境-社區(qū)規(guī)劃-發(fā)展商實(shí)力-地理位置-升值潛力

以下因素也被部分人考慮：-配套設(shè)施-價(jià)格-物業(yè)管理-交通-裝修第三十三頁(yè)，共五十九頁(yè)。如果再次購(gòu)房，他們將用于大部分的目標(biāo)買(mǎi)家將用于日常居住也有部分用于投資/出租和旅游/度假第三十四頁(yè)，共五十九頁(yè)。各板塊樓盤(pán)對(duì)他們的吸引力城市發(fā)展的新中心區(qū)和自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)越的板塊是消費(fèi)者的首選，白云山板塊和華南板塊正受到目標(biāo)買(mǎi)家的廣泛關(guān)注老城區(qū)板塊、海珠板塊、洛溪板塊、東圃板塊、芳村板塊、黃岐板塊等相比之下無(wú)一入選第三十五頁(yè)，共五十九頁(yè)。如果再次購(gòu)房，他們的傾向大部分人選擇市區(qū)選擇郊區(qū)的比例低于市區(qū)也有少部分人選擇城郊結(jié)合部第三十六頁(yè)，共五十九頁(yè)。他們對(duì)市區(qū)樓盤(pán)的看法交通快捷、方便工作和生活但是不很具備良好的自然生態(tài)環(huán)境有趣的是，他們不直接對(duì)市區(qū)樓盤(pán)發(fā)表看法，而是通過(guò)對(duì)郊區(qū)樓盤(pán)的負(fù)面評(píng)價(jià)“郊區(qū)交通不便”“郊區(qū)交通不便，不安全”“大橋塞車(chē)，交通基礎(chǔ)不是很快能改變，接下來(lái)就麻煩”第三十七頁(yè)，共五十九頁(yè)。他們對(duì)郊區(qū)樓盤(pán)的看法擁有較好的自然居住環(huán)境，但交通等配套設(shè)施不夠完善“空氣好！”“郊區(qū)盤(pán)住起來(lái)舒服，但交通不便利”“安靜，可以思考問(wèn)題，做自己想做的事”“醫(yī)院、保安不足”第三十八頁(yè)，共五十九頁(yè)。啟示一從以上調(diào)查可以看出：一方面多數(shù)人在選擇時(shí)會(huì)關(guān)注樓盤(pán)的周邊環(huán)境多數(shù)人表示購(gòu)房將用于日常居住現(xiàn)有板塊中，最多人關(guān)注白云山板塊和華南板塊而另一方面多數(shù)人傾向于購(gòu)買(mǎi)市區(qū)內(nèi)的樓盤(pán)充分流露出一種值得深思的、矛盾的消費(fèi)心態(tài)——理想中居住模式應(yīng)該既擁有繁華便利，又可以享受良好的自然生態(tài)環(huán)境。這種理想又與樓市現(xiàn)實(shí)發(fā)生沖突第三十九頁(yè)，共五十九頁(yè)。在理想與樓市現(xiàn)實(shí)發(fā)生沖突的情況下，權(quán)衡郊區(qū)和市區(qū)的利弊后，他們要么選擇市區(qū)樓盤(pán)，要么選擇郊區(qū)樓盤(pán)，而如果要更求完美，只有兩者同時(shí)購(gòu)買(mǎi)？有更完美的選擇嗎啟示一第四十頁(yè)，共五十九頁(yè)。啟示二：更完美的選擇——碧海灣CBD第四十一頁(yè)，共五十九頁(yè)。在回答這個(gè)問(wèn)題前讓我們先繼續(xù)看一下消費(fèi)者調(diào)查第四十二頁(yè)，共五十九頁(yè)。對(duì)名稱(chēng)的直接聯(lián)想消費(fèi)者對(duì)“新都市主義”的反應(yīng)對(duì)“新都市主義”概念內(nèi)涵的反應(yīng)對(duì)實(shí)際樓盤(pán)描述的反應(yīng)對(duì)“新都市主義”的認(rèn)知第四十三頁(yè)，共五十九頁(yè)。他們對(duì)“新都市主義”的認(rèn)知大部分人對(duì)“新都市主義”缺乏認(rèn)知—“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)”—“不知道”—“聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但不知道什么意思”—“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，可能是炒作”第四十四頁(yè)，共五十九頁(yè)。對(duì)“新都市主義”的直接聯(lián)想新都市主義舒服休閑現(xiàn)代化較繁華設(shè)施較好有會(huì)所新潮流的趨勢(shì)完全是炒作第四十五頁(yè)，共五十九頁(yè)。對(duì)“新都市主義”概念內(nèi)涵的反應(yīng)大部分人在對(duì)“新都市主義”概念內(nèi)涵了解后普遍表示感興趣—“感興趣”—“很感興趣”—“這是一種進(jìn)步，感興趣”—“視乎地理位置，河南不考慮”第四十六頁(yè)，共五十九頁(yè)。普遍感興趣，感到有吸引力，但對(duì)價(jià)錢(qián)的期望相差較大“感興趣！”“概念新穎，值得看一看”“三高，有實(shí)力，有錢(qián)人住的地方”“是不是開(kāi)發(fā)華景新城的那個(gè)發(fā)展商開(kāi)發(fā)的？”“離市區(qū)近，方便”“有時(shí)開(kāi)個(gè)會(huì)，工作太晚不必?fù)?dān)心回家”“100萬(wàn)左右，如果外觀、品味感覺(jué)能與二沙島比美，再多一些錢(qián)也能承受”“感覺(jué)不錯(cuò)，但要看到實(shí)景才能說(shuō)得清楚”“值得看一看，60至70萬(wàn)可以接受”“檔次很高，相信入住的人素質(zhì)都很高，樓盤(pán)的硬件、軟件都很吸引人”對(duì)匯景新城描述的反應(yīng)第四十七頁(yè)，共五十九頁(yè)。啟示二：更完美的選擇——匯景新城雖然大部分人對(duì)新都市主義缺乏認(rèn)知，但在對(duì)其核心內(nèi)涵了解后，普遍表示很感興趣，特別是在獲知匯景新城的描述之后，他們更表示了異乎尋常的信心和期待調(diào)查顯示的消費(fèi)者對(duì)匯景形成及其所倡導(dǎo)的“新都市主義”的信心和期待是匯景新城推廣成功的強(qiáng)大心理基礎(chǔ)第四十八頁(yè)，共五十九頁(yè)。在調(diào)查中多位消費(fèi)者因匯景新城的名稱(chēng)而聯(lián)想、誤會(huì)為其他開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)（如合生開(kāi)發(fā)的華景新城）。因此，有必要在原有基礎(chǔ)上加以進(jìn)一步斟酌。新的名稱(chēng)除了要與其它的樓盤(pán)（如華景新城）相區(qū)隔，還應(yīng)充分體現(xiàn)樓盤(pán)本身應(yīng)有的特質(zhì)和形象，以利于品牌形象提升和持續(xù)發(fā)展。啟示三：第四十九頁(yè)，共五十九頁(yè)。綜合市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析和消費(fèi)者分析，碧海灣所面對(duì)的主要挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)第五十頁(yè)，共五十九頁(yè)。主要挑戰(zhàn)第五十一頁(yè)，共五十九頁(yè)。第五十二頁(yè)，共五十九頁(yè)。主要機(jī)會(huì)第五十三頁(yè)，共五十九頁(yè)。第五十四頁(yè)，共五十九頁(yè)。碧海灣的形象定位廣州CEO的中心、廣州CEO的官邸第五十五頁(yè)，共五十九頁(yè)。核心傳播