Word第第頁2023年市場營銷方案市場營銷方案1

一、營銷目標

三年內(nèi)建立寧夏旅游目的地形象，寧夏成為西北旅游的熱線，旅游產(chǎn)業(yè)拉動區(qū)域經(jīng)濟的效果明顯改善。

五年內(nèi)成為國內(nèi)影響較大的旅游目的地，旅游成為寧夏的龍頭產(chǎn)業(yè)，旅游信息流的帶入引爆當?shù)氐膬r值觀念，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)做出重大調(diào)整，旅游形象整體提升了當?shù)匦蜗?，投資環(huán)境大為改善，進而拉動寧夏地區(qū)的整體經(jīng)濟進展。

五年內(nèi)形成國際上有肯定知名度的旅游目的地。

二、形象策略

國內(nèi)旅游流向有由“熱線”向“溫冷線”轉(zhuǎn)移的趨勢，說明寧夏旅游實現(xiàn)跨越式進展的時機已經(jīng)到來，如何確立“溫冷線”上獨特鮮亮的形象是寧夏旅游營銷的重點。可供選擇的形象策略有：

1、以寧夏形象作為市場切入點，帶動寧夏旅游形象；

2、以寧夏整體的旅游形象作為宣揚訴求；

3、以寧夏旅游核心品牌形象作為促銷訴求；

4、宣揚單個旅游產(chǎn)品的形象；

通過對以上方案的分析可知：寧夏處于貧困、落后的西部地區(qū)，荒蕪、落后、貧困的形象至今仍根深蒂固地存在很多人心中，以寧夏形象帶動寧夏旅游形象效果不會很好；如宣揚寧夏整體的旅游形象，不僅宣揚費用很大，而且游客也很難立刻接受；宣揚單個產(chǎn)品的形象，由于寧夏缺乏有強吸引力的景點，很難吸引游客；故上述幾種方案均不行行。而選擇幾個能代表寧夏旅游的景點，來代表寧夏的旅游形象，宣揚旅游品牌形象，不僅突出了特色，還能使有限的宣揚經(jīng)費取得最大的宣揚效果，讓廣闊游客能夠接受。因此寧夏旅游的形象策略應(yīng)當是：

以核心景點形象形成寧夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象帶動寧夏旅游整體形象的塑造和傳播。

三、營銷區(qū)域的劃分

20XX年以西北地區(qū)為主要目標客戶群，以北京、天津、山東為重點客戶群；

20XX年以京津地區(qū)、華東地區(qū)、珠江三角洲地區(qū)和國內(nèi)回族穆斯林為主要目標客戶群，以港澳臺、日本、韓國為重點客戶群；

20XX年—20XX年以國內(nèi)其它地區(qū)和港澳臺、東亞地區(qū)以及南亞、西亞穆斯林為主要目標客戶群；以歐美為重點客戶群。

四、媒體選擇策略

媒體選擇以投入少、掩蓋面廣的媒體為主。廣播電臺的聽眾以司機、老人為主，這部分人的旅游需求較?。浑s志讀者以22歲以下的年輕人為主，他們屬于收入較低的階層，旅游需求較低；戶外媒體投入大，受眾少，也不宜選擇。比較而言，電視傳播面廣，受眾面多，由于衛(wèi)視的價格較高，故以有線電視為主；網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人工作和生活不行獲缺的工具，而且使用網(wǎng)絡(luò)的人收入較高，文化層次較高，旅游消費觀念較強，網(wǎng)絡(luò)媒體也可成為主要的媒體選擇。為在行業(yè)中樹立良好形象，可選擇國內(nèi)幾家知名的旅游報刊。

五、價格策略

將現(xiàn)有門票全部改為光盤門票，將各景區(qū)的門票價格提高30%，門票的提高部分可用于支付光盤門票的本錢。實行高價策略有了打折的空間，旅游旺季時進行打折促銷，讓利于旅行社與游客，價格優(yōu)待會大大提高外地旅行社的主動性。

協(xié)作特定的公關(guān)活動，對某些景點，如沙坡頭、六盤山作為青少年接受大自然教育活動基地，實行年票制，即交納肯定的費用后，全年可以免費到該景區(qū)游玩。年票的`范圍僅限于16歲以下的青少年兒童。

市場營銷方案2

一、銷售策劃方案運作平臺

公司設(shè)置特地機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上聘請若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計

由于老產(chǎn)品的價格透亮、結(jié)構(gòu)老化，難以滿意消費者的需求，也難以支撐昂揚的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品獨特化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，到達產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最正確組合。

4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。

三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先關(guān)心原有的經(jīng)銷商進行助銷，把握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按以下銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推動。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員幫助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是把握與掌握市場銷售策劃方案貨物流向，有效的掌握市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的消失。

3、對一、二級經(jīng)銷商的嘉獎?wù)哌M行合理的區(qū)分，愛護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小嘉獎二級客戶。

4、對客戶實行晉級管理的方法。當二級客戶業(yè)績到達或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之改變。最終形成強大的、具有拓展力量的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

五、產(chǎn)品利益安排和銷售策劃方案的費用

〔一〕產(chǎn)品利潤安排銷售策劃方案

合理的安排各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將根據(jù)產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層安排。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理安排利潤空間，按月返利和年嘉獎兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。

2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作方法。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置嘉獎標準。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以削減或者取消。

〔二〕銷售策劃方案營銷費用的管理；

1、對銷售產(chǎn)品采納費用包干的方法，公司承當業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇實行底薪+提成+嘉獎的方法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣揚費用。

5、鋪市階段的宣揚和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。

〔三〕銷售策劃方案直銷工作的步驟；

1、計直銷操作方法〔一品一策〕；

2、公開聘請業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓，支配詳細崗位；

3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案；

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，到達太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。

市場營銷方案3

一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異樣激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在高校校內(nèi)宿舍進行推銷，但掩蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往消失發(fā)送報紙或雜志不準時，或報紙積壓的問題，沒有給同學留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)高校20XX級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：估計本科新生在3600人左右

對象需求分析：

〔1〕對于剛踏入象牙塔里的高校生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

〔2〕在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的同學來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

〔3〕如今英語四六級的試題改革，對當代高校生英語水平有了更高的要求。提高英語成果的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。查找一份有效地能關(guān)心自己擴大詞匯量并提高自己英語整體力量的資料是很多剛進校的同學想知道的，同時考過英語四級也成了同學學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員：

〔1〕推銷市場實地分析：西北工業(yè)高校地域?qū)掗?，宿舍分布較為集中。

〔2〕推銷人員：為了進行較好的市場宣揚與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣揚與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送供應(yīng)了更多的便利。同時考慮到男生進入女生宿舍不便利，推銷人員應(yīng)有肯定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！

〔3〕鑒于對市場實地的分析，估量總共需要40人左右的推銷員分布在校內(nèi)各個新生宿舍進行宣揚與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許需要5人。

四、宣揚與推銷：

宣揚主題：讀新東方英語，做將來的仆人！

推銷宗旨：老實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿足！

前期預(yù)備：

〔1〕人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和伴侶，特殊是以前有過推銷閱歷的同學和伴侶優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇力量較強的人為隊長。

〔2〕人員培訓及閱歷溝通：作為推銷團隊，就應(yīng)當有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培育需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，把握肯定的推銷技巧是不行少的。雖然個人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力氣是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學習理論學問，多學習有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷預(yù)備工作：

〔1〕提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。

〔2〕協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

六、宣揚推銷階段：

〔1〕定點宣揚：新生入學階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長供應(yīng)免費飲水并制作相應(yīng)的宣揚版進行平面宣揚。同時假如條件允答應(yīng)以適量地供應(yīng)免費報紙。

〔2〕宣揚與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣揚推銷。

〔3〕抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫助新生了解高校生活及英語學習，為新生對高校的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

〔1〕首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上同學證是必需的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的?？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校狀況，像交伴侶一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露高校英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將確定他們在那個級別的班里學英語。講清晰分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成果的提升，更早的參與英語四級考試。而且許多同學來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些預(yù)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于