隨風飄落隨風飄落隨風飄落校內(nèi)電子雜志商業(yè)方案書編寫人：黃勇老師策劃組：04電子商務(wù)?？瓢喑啥祭砉じ咝９こ碳夹g(shù)學院電子商務(wù)教研室2006年5月目錄第1部分公司描述51.1公司的歷史51.2公司當前地位51.3公司戰(zhàn)略規(guī)劃5第2部分產(chǎn)品和服務(wù)62.1主要產(chǎn)品和服務(wù)性能62.2技術(shù)特點62.3典型客戶62.4盈利力量62.5將來產(chǎn)品研發(fā)方案72.6版權(quán)愛護7第3部分市場分析83.1市場顧客群的分析83.2競爭者分析83.3競爭方式8第4部分營銷戰(zhàn)略與實施方案9第5部分組織管理概要105.1人才類型與數(shù)量要求105.2組織流程105.2.1電子雜志的組織實施流程105.2.2雜志主題與風格的確定115.2.3激勵機制115.2.4客戶服務(wù)部的反饋方式115.2.5公司管理結(jié)構(gòu)圖12第6部分資金需求和退出策略14第7部分財務(wù)方案14第8部分風險因素及其對策148.1風險因素148.2主要對策14第9部分附錄159.1主要成員簡歷159.2如何選擇電子商務(wù)模式169.3大型房地產(chǎn)網(wǎng)站方案18第一章***工作室的理念-1-一、***工作室對房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)之間的理解；-2-傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷模式-2-網(wǎng)絡(luò)時代房地產(chǎn)營銷模式-3-二、***工作室認為一個成功房地產(chǎn)網(wǎng)站能給客戶帶來的利益；-4-1、樹立全新企業(yè)形象-4-2、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理-4-3、增加銷售力-5-4、提高附加值-5-三、***工作室認為一個成功房地產(chǎn)網(wǎng)站的標準；-6-1、共性化-6-2、互動性-6-3、有用性-7-4、技術(shù)性-8-5、延展性-8-四、***工作室的優(yōu)勢所在-9-1、了解客戶-9-2、了解互聯(lián)網(wǎng)-9-3、了解房地產(chǎn)-10-4、完整的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)-10-5、領(lǐng)先的技術(shù)保證-10-6、強大的合作伙伴-11-其次章**集團網(wǎng)站構(gòu)建方案-12-一、網(wǎng)站定位-13-二、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)方案-14-1、掃瞄者進入網(wǎng)站的程序-14-2、網(wǎng)站主體結(jié)構(gòu)-15-三、網(wǎng)站技術(shù)方案-19-1、技術(shù)實施-19-2、技術(shù)保證-21-第三章**集團網(wǎng)站推廣方案-22-一、網(wǎng)上推廣-23-（一）中文網(wǎng)站推廣-23-（二）英文網(wǎng)站推廣-26-二、結(jié)合網(wǎng)站的傳統(tǒng)媒體推廣-27-三、結(jié)合網(wǎng)站的社區(qū)文化活動推廣-28-四、結(jié)合網(wǎng)站的公關(guān)活動推廣-29-五、有互聯(lián)網(wǎng)特色的現(xiàn)場包裝-30-第四章**集團網(wǎng)站建設(shè)程序-31-一、網(wǎng)站開發(fā)流程-32-二、網(wǎng)站開發(fā)時間表-34-第五章**集團網(wǎng)站建設(shè)投資預算-35-1、空間租用（附加主機托管方案）：-36-2、專業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計和制作，包括：-36-3、建立電子郵件系統(tǒng)-36-4、網(wǎng)站自動計價系統(tǒng)ASP程式設(shè)計-37-5、各種網(wǎng)關(guān)數(shù)據(jù)庫接口的建立，各種反饋表格的底層程序，JAVA及JAVASCRIPT程序的編寫-37-6、網(wǎng)上推廣-37-其次年維護費用：-38-第六章***工作室的完善客戶服務(wù)-39-一、技術(shù)支持-40-二、技術(shù)維護-40-三、培訓：-42-四、項目開發(fā)負責人-43-第七章***工作室的業(yè)績介紹-46-第1部分公司描述1.1公司的歷史中國無憂校內(nèi)傳媒公司，于2006年5月22日開頭籌建。主要由成都理工高校工程技術(shù)學院電子商務(wù)教研室倡議發(fā)起，由2004電子商務(wù)專業(yè)?？迫w在校生組成籌建委員會，目前公司尚在籌建中。1.2公司當前地位 由于目前公司還在籌建中，還不占據(jù)任何市場定位。但依據(jù)我院目前狀況，還樂山本地高校沒有同類的公司，因此，本公司一旦成立，即在本地具有獨占優(yōu)勢。1.3公司戰(zhàn)略規(guī)劃（略）第2部分產(chǎn)品和服務(wù)2.1主要產(chǎn)品和服務(wù)性能目前我公司主要產(chǎn)品和服務(wù)是針對在校高校生創(chuàng)辦的各類電子雜志。由于直接針對在校高校生的電子雜志較少，特殊是由高校生自己創(chuàng)辦的電子雜志更少，所以，本公司的產(chǎn)品和服務(wù)具有比較明確的市場定位。由于雜志是高校生自己創(chuàng)辦的，創(chuàng)作者同時也是使用者，因此，供應(yīng)的服務(wù)更加符合用戶的實際需要。2.2技術(shù)特點該類產(chǎn)品技術(shù)含量低，主要接受網(wǎng)頁三劍客、PhotoShop、Web2.0標準開發(fā)前臺，接受SQLServer數(shù)據(jù)和.net開發(fā)平臺建立郵件列表后臺，服務(wù)器接受聯(lián)想萬全服務(wù)器。同時也利用國內(nèi)最具影響的幾大電子雜志發(fā)布平臺，如希網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)作為第三方發(fā)送平臺發(fā)送電子雜志。2.3典型客戶本公司的廣告客戶是針對高校生消費市場為主要產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)和個人，而廣告客戶的客戶則是電子雜志的客戶，即在校高校生。因此，服務(wù)好在校高校生，就是服務(wù)好廣告客戶。由于廣告客戶是我公司主要的收入來源。見下圖1：客戶客戶廣告商讀者圖1無憂校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)傳媒公司客戶分析圖2.4盈利力量目前我學院有在校高校生8千多人，2006年9月份將達到1萬多人，到2008年估計將達到2萬多人，市場潛力巨大。樂山市四周的企業(yè)都格外看好工程技術(shù)學院這個市場，但由于競爭比較激烈，很多企業(yè)長期進駐我院格外困難。這為我公司業(yè)務(wù)的開展供應(yīng)了良好的外在環(huán)境。我公司通過利用電子雜志向在校高校生發(fā)送企業(yè)廣告，可以大大降低廣告客戶企業(yè)營銷成本，公司也可從中收取廣告費用、贊助費等實現(xiàn)盈利。由于電子雜志還可以延長出很多與高校生消費市場相關(guān)的服務(wù)，如托付市場調(diào)查、發(fā)布收費二手商品信息等等，因此，為我公司供應(yīng)了寬敞的盈利渠道，詳見如下：收取廣告費廣告聯(lián)盟付費連接向讀者收費（例如：辦收費雜志）贊助費收取信息發(fā)布費（例如：發(fā)布商品信息等）供應(yīng)共性頁面（例如：慶賀生日）受托制共性雜志中介服務(wù)（例如：家教信息等）向其他網(wǎng)站出售使用權(quán)彩鈴下載（與電信合作等）……2.5將來產(chǎn)品研發(fā)方案公司依據(jù)業(yè)務(wù)進展狀況，會依據(jù)市場狀況，不斷推出適應(yīng)高校生特點的各類電子雜志。2.6版權(quán)愛護 為了保證我公司的品牌不受侵害，我們對無憂校內(nèi)進行了商標注冊，全部相關(guān)電子雜志都是在這個注冊商標下打造品牌，以確保在發(fā)生侵權(quán)的時候，可以有效的維護我公司的各項權(quán)利。以下是有關(guān)留意事項：注冊商標對雜志的名稱進行注冊對雜志本身的設(shè)計進行注冊版權(quán)的愛護留意避開過失侵權(quán)的問題第3部分市場分析我公司立足于做好校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)媒體市場，主要客戶對象是在校高校生。服務(wù)內(nèi)容是供應(yīng)與高校生有關(guān)的各類主題雜志。具體狀況分述如下：3.1市場顧客群的分析我們學校的全部在校師生及校內(nèi)內(nèi)的企業(yè)職業(yè)學校全部在校師生及校內(nèi)內(nèi)的企業(yè)樂山師范學院的全部在校師生及校內(nèi)內(nèi)的企業(yè)衛(wèi)校全部在校師生及校內(nèi)內(nèi)的企業(yè)樂山市全部情愿在我校投放廣告的企業(yè)公務(wù)員市場（將來市場，是畢業(yè)生從事公務(wù)員工作的狀況下成立）3.2競爭者分析樂山師范學院——我們最有威逼力的將來競爭對象主要威逼：作為將來競爭者很可能加入我們這個市場學校有肯定的技術(shù)及學科優(yōu)勢與我校的競爭氣概比較高2.與高校生有關(guān)的傳媒（如：《高校生》雜志）3.傳統(tǒng)模式的廣告商3.3競爭方式全國投稿通過積分制留住現(xiàn)有市場收買競爭對手關(guān)鍵技術(shù)人員強化品牌宣揚先搶占競爭對手市場提高服務(wù)質(zhì)量途徑：1、強化培訓團隊服務(wù)意識；2、將服務(wù)質(zhì)量作為最為重要的考核標準。第4部分營銷戰(zhàn)略與實施方案本公司在運作之出，必需考慮各種潛在存在的市場風險，因此，在正式運營前，需要對市場進行測試。 通過我院電子商務(wù)協(xié)會開展電子雜志大賽，初步了解潛在客戶群體的市場反應(yīng)，為公司進一步深化市場作好調(diào)研和測試工作。公司營銷戰(zhàn)略可初步分為：市場測試階段——以“電子雜志大賽”為工具，測試市場對電子雜志的反應(yīng)。引入期——打造“無憂校內(nèi)”品牌，創(chuàng)辦主題雜志一份。通過供應(yīng)普遍愛好的內(nèi)容，吸引讀者。這一階段以增加訂戶和雜志影響力為核心任務(wù)。大量的宣揚推廣活動是營銷重點。成長期——訂閱客戶數(shù)量快速攀升，在周邊院校和企業(yè)具有了肯定的知名度。該階段的主要任務(wù)是維護現(xiàn)有品牌，拓展更多主題的雜志。企業(yè)產(chǎn)品成多樣化、系列化。這時，競爭對手也開頭進入市場參與競爭。市場營銷主要是維持肯定的宣揚力度，更多的在于發(fā)覺更多的市場空間，努力建立一牌多品的戰(zhàn)略。營銷重點放在不同產(chǎn)品的組合營銷的戰(zhàn)略。成熟期——該市場已經(jīng)形成幾大企業(yè)相互競爭，各占具肯定份額市場的時期。客戶的選擇較多，每個客戶都有一到多個比較鐘愛的雜志品牌。市場相對比較穩(wěn)定。營銷重點在于維護老客戶，為老客戶供應(yīng)更多的服務(wù)，以老帶新的，作好口碑營銷。衰退期——競爭格外激烈，競爭對手之間相互壓價，企業(yè)利潤下降到較底的程度，部分競爭對手不得不退出市場。這一時期，企業(yè)在嚴格把握成本的基礎(chǔ)上，引入新的技術(shù)和服務(wù)，引入外腦，為企業(yè)注入新的生氣。營銷重點在于對客戶需求的再挖掘，和發(fā)覺新的市場需求。實施方案：（略）第5部分組織管理概要5.1人才類型與數(shù)量要求表1人才需求狀況表任務(wù)人才欄目人員姓名人員總數(shù)備注雜志設(shè)計人才張仁元彭躍坤李倩黃艷劉瑞瑤5編輯人才鄧仁張敏劉庸胡夢研陳國華6營銷人才唐維娣蔣利紅趙冬穎彭盈偉李倩5管理人才陳國華鄭勝安李楠3財務(wù)人才魏忠華唐敏李秀珍3維護人員韓立峰楊恒杰2融資人才0法律人才鄭勝安15.2組織流程5.2.1電子雜志的組織實施流程見圖2。確定主題確定主題確定風格規(guī)劃體現(xiàn)雜志設(shè)計(顏色、布局等)內(nèi)容收集和創(chuàng)作客戶服務(wù)詢問服務(wù)宣揚推廣組織發(fā)布圖2電子雜志的組織實施流程主題實現(xiàn)方式組織爭辯風格實現(xiàn)方式組織爭辯5.2.2雜志主題與風格的確定表2雜志主題雜志主題內(nèi)容支持票數(shù)可行性（難度上評價）可用資源得票兩項綜合得票美食與旅游22131026生活時尚15141327創(chuàng)業(yè)156戶外活動與健身13網(wǎng)絡(luò)玩耍愛好者12心理輔導11電子競技10考試與就業(yè)指南10奧妙10音樂8博彩6化妝、美容、美發(fā)6名人事跡4時尚電子產(chǎn)品3個人愛好3名人交際2表3雜志風格全部風格形式前衛(wèi)共性流行潮流鋪張年輕高品位追求享受所選項設(shè)計方案的最終確定方式：每個人分別設(shè)計后，匯總，進行精選組合，最終得到最優(yōu)方案。5.2.3激勵機制1、優(yōu)秀者：評比“個人先進“、漲工資、晉升2、差勁者：培訓、減工資、內(nèi)部調(diào)動崗位、與領(lǐng)導人溝通等方式3、設(shè)置等級工資制度……5.2.4客戶服務(wù)部的反饋方式1、客戶服務(wù)部面臨的問題：如何反饋客戶的問題怎么和各個部門協(xié)調(diào)對各個方面的人才的需求2、解決方案：在公司管理中貫穿“客服“思想（根本）電話轉(zhuǎn)接服務(wù)解決和各個部門的協(xié)調(diào)各個部門分別在客服部門配置人員客服部由經(jīng)理直接領(lǐng)導客服部實行投訴獎評制5.2.5公司管理結(jié)構(gòu)圖 以下是幾種公司組織結(jié)構(gòu)和人員配置的方案：1、13人總經(jīng)理財務(wù)部營銷策劃部技術(shù)部客戶服務(wù)布人力資源布維護部門235323-1-2-22、12人總經(jīng)理（兼財務(wù)）副經(jīng)理副經(jīng)理營銷部策劃部編輯部（設(shè)計）客戶服務(wù)布宣揚部財務(wù)部334+4322-1-3-2-1-1-13、14人總經(jīng)理財務(wù)部法律部設(shè)計部編輯部宣揚部營銷策劃部213323-1-1-2第6部分資金需求和退出策略（略）第7部分財務(wù)方案（略）第8部分風險因素及其對策8.1風險因素由于公司主要成員均是在校高校生，存在著諸如缺少責任心，同學向工作者的角色轉(zhuǎn)變較難、急功近利、缺少奉獻精神、工作時間不確定、受多重管理等問題，詳見如下：1、成員隨時可能撤除——同學的性質(zhì)。2、管理人員缺乏閱歷。3、成員的態(tài)度不夠堅決，只把公司作為學習的場所，而不是實現(xiàn)遠景和成就自己的地方。同學沒有真正的工作意識和團隊精神。4、學校反對同學從事商業(yè)活動的態(tài)度。5、工商、文化、新聞等部門的干預。6、同學由于必定要畢業(yè)，所以公司不能形成穩(wěn)定的工作團隊。8.2主要對策解決方案（略）第9部分附錄9.1主要成員簡歷1、人員簡歷（1）李楠個人簡歷個人簡歷性別：男籍貫：山東省煙臺市學歷：大專性別：男籍貫：山東省煙臺市學歷：大專專業(yè)名稱：電子商務(wù)就讀院校：成都理工高校工程技術(shù)學院姓名姓名：李楠誕生年月:：1986.03.27政治面貌：預備黨員健康狀況：良好力量與特長通過四川省高校英語三級考試，把握英語聽說讀寫等技能，生疏專業(yè)英語詞匯。獲得國家計算機一級證書。生疏網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)，精通辦公自動化。嫻熟操作Word、Excel、等各類辦公室常用軟件。具有肯定的計算機硬件學問,生疏HTML網(wǎng)頁設(shè)計制作.參與過會計學基礎(chǔ)和MBA有關(guān)的，如戰(zhàn)略管理，企業(yè)管理，財務(wù)管理，資本運營等課程的學習。實踐閱歷：參與過青年志愿者活動，還從事過銷售職業(yè)。曾在樂山創(chuàng)維分公司實習過?，F(xiàn)擔當本專業(yè)班長，具有肯定的解決問題和分析問題的力量嘉獎：成都理工高校工程技術(shù)學院優(yōu)秀團員共性特點：☆性格開朗，誠懇正直，謙和自信，樂于進取、樂于奉獻?！钏季S活躍，實踐力量強☆愛好廣泛，各方面全面進展，寵愛唱歌、繪畫、吉他、電影、羽毛球運動擅特長理人際關(guān)系；勤奮好學，樂觀上進，有較強的社會適應(yīng)力量；工作踏實，認真細致，具有猛烈的事業(yè)心和工作責任心，具有極佳的團隊合作精神。附言：（您的信任與我的實力將為我們帶來共同的成功!）電話話mail：leenan1986@地址：樂山理工高校04電商（專）2班郵編：614007（2）鄧仁本人姓名叫鄧仁，生于1985年1月18日廣西桂林市永?？h，曾用名為鄧波。家中四口人。父親：鄧敏祥（下崗職工）母親：王先梅（縣國土局）奶奶：莫金鳳1991—1996年就讀于永?？h鎮(zhèn)小學校1996—1999年就讀與永福縣其次中學1999—2003年就讀于永福縣第一中學2003—2003年曾就讀于武漢華中科技高校武昌分校2004—至今就讀于成都科技高校工程技術(shù)學院曾擔當過組長、勞動委員、副班長等職務(wù)，曾獲得過全縣作文二等獎、助理電子商務(wù)師。9.2如何選擇電子商務(wù)模式精明的生意人都知道，企業(yè)商業(yè)模式選擇的失誤比企業(yè)的低效率更加可怕。同樣地，當今時代，電子商務(wù)企業(yè)之間的競爭，也就是看你選擇什么樣的電子商務(wù)模式。成功的電子商務(wù)模式必定有其收益來源，即盈利，這樣才能夠有足夠的吸引力來吸引各個參與者的參與，保持公司長期運作下去。八種電子商務(wù)模型依據(jù)現(xiàn)有電子商務(wù)模式，我們總結(jié)出八種電子商務(wù)模型，每一種模型都描述了一種企業(yè)獨特的運營方式、價值制造過程和盈利方式。內(nèi)容供應(yīng)者：以網(wǎng)絡(luò)為中介，向用戶供應(yīng)內(nèi)容服務(wù)，比如新聞、數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)等。美國AccuWeather公司經(jīng)營著世界上最大的商業(yè)氣象服務(wù)，它通過網(wǎng)站、無線電和電視等媒介向公眾公布精確而有用的氣象信息，獲得社會效益。國內(nèi)的新浪、搜狐等也具有這些功能。直接面對用戶：無需任何中介，直接向用戶供應(yīng)產(chǎn)品或者服務(wù)。美國Dell公司“網(wǎng)上直銷”開創(chuàng)的電子商務(wù)新模式，領(lǐng)先將裝配好的計算機直接發(fā)送到客戶手中。全程服務(wù)供應(yīng)者：在一個領(lǐng)域內(nèi)直接或者通過協(xié)作者為用戶供應(yīng)全程服務(wù)。PrudentialAdvisor公司，是美國為金融領(lǐng)域供應(yīng)全程服務(wù)的公司，目標就在于利用來自于各個方面的資源，為證券公司供應(yīng)全方位和全領(lǐng)域的服務(wù)，包括現(xiàn)金管理、投資、財務(wù)詢問、爭辯、歷史執(zhí)行信息收集分析、中介商、互助資金等金融服務(wù)。中介服務(wù)供應(yīng)者：通過集中信息把“買家”和“賣家”集合起來進行交易。就目前來說，在Internet上有很多的網(wǎng)站，不管是對企業(yè)來說，還是對顧客而言，他們都是一種中介——鏈接買家和賣家的中介機構(gòu)。共享基礎(chǔ)設(shè)施：通過共享公共的IT基礎(chǔ)設(shè)施，把多個競爭對手聯(lián)合起來進行合作。最出名的共享基礎(chǔ)設(shè)施例子，是由競爭激烈的通用、福特、克萊斯勒三大汽車公司巨頭聯(lián)合建立的Covisint電子市場的選購共同體，它的運作是通過三家汽車公司聯(lián)合起來以電子市場Covisint為平臺，從汽車行業(yè)供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商那里進行選購。價值網(wǎng)集成：通過收集、合成和安排信息，協(xié)調(diào)價值網(wǎng)上的各項活動。日本的7/11（Seven-Eleven）擁有大量的加盟便利店。它通過建立強大的信息系統(tǒng)來連接零售價值鏈的各個環(huán)節(jié)，但是它自己卻不專有價值鏈中任何物理的環(huán)節(jié)，沒有庫存、倉庫、制造商、門店等。它完全通過信息來管理現(xiàn)代物流、客戶關(guān)系管理等以集成整條價值網(wǎng)（鏈）。虛擬社區(qū)：猶如建筑一棟大樓，并將里面的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)好，接受各種不同的用戶入住，他們可以來自不同的行業(yè)，同時，他們各自做不同的事情，各自為不同的客戶供應(yīng)各種服務(wù)。整體企業(yè)：把一個大企業(yè)供應(yīng)的各種信息系統(tǒng)進行合并，為用戶供應(yīng)一個企業(yè)級的信息平臺，實現(xiàn)企業(yè)信息化和企業(yè)電子商務(wù)。ColonialLimited是整體企業(yè)的一個比較好的例子。它是一個總部在澳大利亞的國際性公司，絕大多數(shù)業(yè)務(wù)都是在海外。它包括銀行，零售保險、投資、退休金、資金管理、股票證券等眾多業(yè)務(wù)部門，致力于成為供應(yīng)金融領(lǐng)域完整服務(wù)的供應(yīng)者。ColonialLimited的一個戰(zhàn)略是為公司在顧客面前供應(yīng)一個集成的金融服務(wù)平臺，稱為Allfinanz，通過這個Allfinanz為企業(yè)顧客供應(yīng)像ColonialLimited單一的接觸店和同一的企業(yè)形象和品牌。成功案例分析就目前的電子商務(wù)企業(yè)而言，它們很少接受單一的原模型，而是同時接受多種原模型相互組合，來構(gòu)成自己獨特的電子商務(wù)模式。我們可以分析一下大家生疏的網(wǎng)絡(luò)先驅(qū)亞馬遜（A）書店的電子商務(wù)模式，A最明顯的也是其從1994年創(chuàng)辦以來始終存在的模式——通過Internet渠道向全世界的寬敞顧客直接出售各種圖書、CD和音像制品。除了這個直接面對顧客的電子商務(wù)原模型以外，A還包括其它三種模型：虛擬社區(qū)，內(nèi)容供應(yīng)者和中介。A和RemarQ.com社區(qū)合作，為顧客供應(yīng)發(fā)表書評、論壇等服務(wù)，這構(gòu)成了它的虛擬社區(qū)原模型。A樂觀與其它相關(guān)企業(yè)進行聯(lián)盟合作，它還向這些聯(lián)盟企業(yè)供應(yīng)內(nèi)容服務(wù)，而其它企業(yè)則把A的電子廣告置于其網(wǎng)站上，然后通過顧客從其網(wǎng)站上的A廣告鏈接到Amazon上的銷售額中提取傭金（傭金數(shù)額一般是顧客在Amazon上消費總額的8%到15%不等），實際上這就是內(nèi)容供應(yīng)者。最近，A還在其電子商務(wù)模式加入了兩種中介模式：一個是能夠搜尋Amazon網(wǎng)站沒有庫存的產(chǎn)品的搜尋引擎，另外一個是為各種產(chǎn)品供應(yīng)的在線競標服務(wù)。所以A的電子商務(wù)模式可以說是直接面對顧客、虛擬社區(qū)、內(nèi)容供應(yīng)者和中介四種原模型的組合。世界上最大的商業(yè)天氣服務(wù)網(wǎng)站AccuWeather，這個網(wǎng)站的電子商務(wù)模式可以看成是內(nèi)容供應(yīng)者和直接面對顧客兩種電子商務(wù)模型的組合。信息時代，企業(yè)實現(xiàn)電子商務(wù)事在必行，這里有兩點很重要：第一，電子商務(wù)必需與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合，否則就會成為無本之原；其次，不同類型的企業(yè)必需選擇適合自己的電子商務(wù)模型組合。我們可以用目前已經(jīng)總結(jié)出的八種原模型來組合產(chǎn)生多種電子商務(wù)模式，這些模式可能是目前已經(jīng)存在、有企業(yè)正在應(yīng)用中；或者還未產(chǎn)生，等待我們?nèi)ラ_發(fā)。[來源:中國計算機報]9.3大型房地產(chǎn)網(wǎng)站方案WebsiteDesign2003第一章***工作室的理念一、***工作室對房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)之間的理解；進入21世紀，互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢進入到各行各業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費者切身問題——衣、食、住、行的行業(yè)，當然也不例外。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項目網(wǎng)站、開發(fā)商網(wǎng)站等的紛紛消滅，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)或者網(wǎng)絡(luò)的有機結(jié)合已經(jīng)是大勢所趨。傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷模式由上可見，傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷將樓盤信息通過報紙、電視、電臺等傳統(tǒng)媒體向消費者傳播，是一種直線的單向傳遞。進展商發(fā)布信息，是主觀的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能從中領(lǐng)悟到進展商想表達的內(nèi)容，進展商一般很難估計，通常依靠所謂的閱歷來推斷，具有很大的盲目性。而且每次的信息發(fā)布，進展商很難得到客戶的準時反饋，并依據(jù)反饋的信息準時作出廣告或者銷售上的調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)時代房地產(chǎn)營銷模式房地產(chǎn)項目上網(wǎng)，結(jié)合樓盤的特點，協(xié)作樓盤的銷售策劃工作，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進行互動式營銷，突出設(shè)計樓盤的賣點，準時介紹工程進展狀況，協(xié)作現(xiàn)場熱賣進行網(wǎng)上動態(tài)銷售狀況介紹、預售狀況介紹及按揭狀況介紹并供應(yīng)網(wǎng)上預售、網(wǎng)上詢問等服務(wù)。房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)，可充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢，突破地理空間和時間局限，準時發(fā)布企業(yè)信息（如樓盤、房產(chǎn)、建筑材料、施工機械、裝飾裝修材料等）、宣揚企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動態(tài)營銷業(yè)務(wù)。**集團作為廣州乃至華南地區(qū)知名的房地產(chǎn)大型企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上建立其自身的網(wǎng)站，能快速建立起其下項目在網(wǎng)上的知名度和美譽度，奠定**集團在廣州房地產(chǎn)市場的“領(lǐng)頭羊”地位。同時，該網(wǎng)站又可作為**集團對外宣揚，建立公司品牌形象的基地，為公司后續(xù)開發(fā)項目的宣揚推廣奠定基礎(chǔ)。二、***工作室認為一個成功房地產(chǎn)網(wǎng)站能給客戶帶來的利益；1、樹立全新企業(yè)形象對于房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。買房子是很多人一生中的頭等大事，需要考慮的方面也較多。因進展商的形象而產(chǎn)生的信念問題，往往是消費者打算購買與否的主要考慮因素之一。以往，進展商開發(fā)項目，通過報紙、電視等媒介的宣揚來建立自己的品牌形象?，F(xiàn)在通過建立網(wǎng)站，企業(yè)形象的宣揚不僅再局限在當?shù)厥袌?，而是全球范圍的宣揚。企業(yè)信息的實時傳遞，與公眾相互溝通的即時性、互動性，彌補了傳統(tǒng)手段的單一性和不行預見性。因此，建立網(wǎng)站是對企業(yè)形象的建立和維持的有效補充。2、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式。網(wǎng)站是實現(xiàn)這一模式的平臺。單靠網(wǎng)站本身，對企業(yè)內(nèi)部管理還不能很好實現(xiàn)。但假如結(jié)合企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)建設(shè)、智能化綜合布線系統(tǒng)、電子商務(wù)解決方案的實施，就將會發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)巨大的威力。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強企業(yè)員工與員工，企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運營和運作達到最大的優(yōu)化。3、增加銷售力銷售力指的是，項目的綜合素養(yǎng)優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)?，F(xiàn)代營銷理論認為，銷售亦即是傳播。對房地產(chǎn)項目而言，銷售的成功與否，除了打算于能否將項目的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對一”的特性，目標對象能自主地選擇對自己有用的信息。這本身已經(jīng)打算了消費者對信息已經(jīng)有了一個感愛好的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸取。同時，項目信息通過網(wǎng)站的先進設(shè)計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，項目信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了項目的銷售力。4、提高附加值很多人知道，買房子不僅是買鋼筋和水泥。買的還有環(huán)境、物業(yè)管理、社區(qū)文化等等。這一切也就是項目的附加值。項目的附加值越高，項目的保值、增值力量就越強，在市場上就越有競爭力，越受消費者歡迎。因此，進展商要贏得市場就要千方百計地提高項目的附加值，例如美麗?的小區(qū)環(huán)境、愛護的物業(yè)服務(wù)、和諧的社區(qū)文化等方式。但進展到現(xiàn)階段，僅僅這些已不能滿足市場的要求。為項目建立自己的網(wǎng)站，為消費者供應(yīng)共性化、互動化、有針對性的24小時網(wǎng)上服務(wù)，也正是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。業(yè)主可以利用樓盤內(nèi)部網(wǎng)連接網(wǎng)站，隨時與外界保持緊密的聯(lián)系，進行商務(wù)、生活、消遣等各方面的活動。隨著經(jīng)濟的進展和互聯(lián)網(wǎng)的不斷應(yīng)用，房地產(chǎn)項目網(wǎng)站將會日益成為優(yōu)秀房地產(chǎn)項目的必備硬件之一。三、***工作室認為一個成功房地產(chǎn)網(wǎng)站的標準；1、共性化互聯(lián)網(wǎng)的最大特性之一就是布滿共性，每個人上網(wǎng)都能得到自己所需要的東西。房地產(chǎn)項目網(wǎng)站更應(yīng)充分發(fā)揮這一特點，為目標對象供應(yīng)共性化的服務(wù)，令上掃瞄者有親切的感受，仿佛整個網(wǎng)站就象特地為其服務(wù)的。缺乏共性的網(wǎng)站是沒有競爭力和生存價值的。例如供應(yīng)了記名式共性化服務(wù)。比如說，假如你是叫張小明的注冊用戶，當你登錄時，網(wǎng)站就會致以親切的問候：“您好！張先生？”然后，它會告知你近期小區(qū)有什么新聞、物業(yè)上有什么新服務(wù)等等。此外還有依據(jù)每個不同的用戶（注冊用戶）需要，利用E—mail和在線留言，定期或即時供應(yīng)其需要的特地信息，為用戶度身定造一套信息需求系統(tǒng)。2、互動性將房地產(chǎn)項目上網(wǎng)，可以彌補利用傳統(tǒng)媒介進行宣揚的片面性和單向性。在報紙、電視等媒體上發(fā)布項目信息，通常很難估量會達到什么樣的效果，多數(shù)憑閱歷來估算，具有很大的盲目性。假如信息在網(wǎng)上發(fā)布，上網(wǎng)者可以馬上與之聯(lián)系，形成信息反饋。反過來進展商也可以與之聯(lián)系，達到相互間相互溝通的目的。進展商可以準時依據(jù)信息反饋的狀況，準時轉(zhuǎn)變規(guī)劃或營銷策略，緊跟市場進展動態(tài)。另外，物業(yè)管理上更要留意與業(yè)主之間的溝通。利用小區(qū)自己的網(wǎng)站，物業(yè)公司可以充分、準時地與業(yè)主進行聯(lián)系。業(yè)主也可以利用網(wǎng)上，提出自己的意見和建議。使物業(yè)公司與業(yè)主形成一種良性的溝通，共同管理好小區(qū)。例如設(shè)置業(yè)主信箱、物業(yè)信箱、小區(qū)BBS等欄目，都可以達到充分利用互聯(lián)網(wǎng)的互動性的特點。3、有用性建立的項目網(wǎng)站除了具備以上特點外，網(wǎng)站的有用性也是不行忽視的。由于建立網(wǎng)站就想最大限度地進行對房地產(chǎn)項目本身和進展商自己的宣揚。若網(wǎng)站只是為小區(qū)的業(yè)主服務(wù)，那宣揚的廣度和深度遠遠不夠，失去了建網(wǎng)站的意義。因此除了小區(qū)業(yè)主外，還要大量地吸引社會上的其他消費者掃瞄、使用這一網(wǎng)站，以形成更多的潛在客戶。因此，在網(wǎng)站的設(shè)計上，我們可以設(shè)置如按揭計算器、稅費計算器、購房指南等工具，加強網(wǎng)站本身的有用性，為掃瞄網(wǎng)站者供應(yīng)一些較為有用的掛念。增加掃瞄者對網(wǎng)站本身的好感和依靠。4、技術(shù)性技術(shù)是一種網(wǎng)站建設(shè)實施的手段，先進的技術(shù)能夠保證將所要傳達的信息完善地表現(xiàn)。技術(shù)在于運用，如何在適當?shù)牡胤竭\用合適的技術(shù)是網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。應(yīng)用多種技術(shù)實現(xiàn)強大的網(wǎng)站功能，呈現(xiàn)網(wǎng)站共性化，與掃瞄互動溝通信息，實現(xiàn)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)的整合。例如吸引掃瞄乾，實現(xiàn)在線看樓，設(shè)計強力搜尋器，進行在線調(diào)查，便利地進行物業(yè)管理，在線地圖，進行網(wǎng)上業(yè)務(wù)管理，企業(yè)資源管理，網(wǎng)上客戶關(guān)系管理等等。5、延展性互聯(lián)網(wǎng)本身是不斷進展的，不論其技術(shù)還是信息都在不斷的進步、更新。因此在進行網(wǎng)站建設(shè)的時候，就要預留能適應(yīng)將來進展的空間。象電子商務(wù)方面，對于房地產(chǎn)這一特定的行業(yè)，要實現(xiàn)網(wǎng)上交易，生怕還有待時日。但對于進展商而言，則可利用其進行與供應(yīng)商、建筑商等的溝通和商務(wù)往來，實現(xiàn)企業(yè)間的B2B商業(yè)模式。為此，我們在網(wǎng)站建設(shè)的時候，就會預留這方面的接口，為日后進展供應(yīng)可持續(xù)進展的空間。四、***工作室的優(yōu)勢所在1、了解客戶最大限度滿足客戶的需求，就是***工作室工作的目標。只有對客戶進行深化透徹的了解，才能明白客戶的需求所在，才能建設(shè)一個合乎客戶需要的網(wǎng)站和供應(yīng)一整套基于互聯(lián)網(wǎng)的解決方案。因此***工作室對每一個項目的客戶都會進行具體的需求分析調(diào)研。一方面了解項目的各方面狀況，另一方面了解客戶的需求。2、了解互聯(lián)網(wǎng)***工作室1997年開頭進軍互聯(lián)網(wǎng)，通過對網(wǎng)絡(luò)的廣泛接觸，我們精確把握其進展路向，從第一代的電子商務(wù)到現(xiàn)今的第三代電子商務(wù)，及將來的第四代電子商務(wù)，***工作室伴隨著的互聯(lián)網(wǎng)的飛速進展而不斷壯大。我們充分了解網(wǎng)絡(luò)的特性及其能為中國企業(yè)帶的商機與前景。因此我們專注為企業(yè)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。而這一切都基于我們對互聯(lián)網(wǎng)的深刻了解。3、了解房地產(chǎn)***工作室很早就意識到網(wǎng)絡(luò)與房地產(chǎn)之間的必定結(jié)合。因此在房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)融合方面，***工作室投入了特地的技術(shù)力氣和人員配置，全力向房地產(chǎn)進軍。我們已經(jīng)為碧桂園、麗景臺等知名房地產(chǎn)項目進行網(wǎng)站建設(shè)和其他相關(guān)的商務(wù)解決方案，在房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合方面積累了豐富的閱歷。4、完整的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)***工作室為客戶供應(yīng)一整套的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，如互聯(lián)網(wǎng)/內(nèi)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)構(gòu)建、電子商務(wù)軟件開發(fā)、商業(yè)智能系統(tǒng)、智能化小區(qū)RUN系統(tǒng)、商業(yè)大廈綜合布線及校內(nèi)網(wǎng)建設(shè)、專業(yè)顧問服務(wù)、系統(tǒng)解決方案、技術(shù)培訓、注冊域名、網(wǎng)站建設(shè)、供應(yīng)（或代理）主機/服務(wù)器、站點推廣等等，全面地為每一位客戶供應(yīng)完整的服務(wù)。5、領(lǐng)先的技術(shù)保證領(lǐng)先的技術(shù)是***工作室為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的基礎(chǔ)。為此，***工作室成立專項信息部門及技術(shù)小組對國際最新技術(shù)進行吸取與轉(zhuǎn)化，并親密保持著與有名軟件開發(fā)商，硬件供應(yīng)商等進行技術(shù)溝通。保證無論從網(wǎng)站的前臺表現(xiàn)，還是后臺技術(shù)支持上，都能滿足到客戶不斷提出的新需求。6、強大的合作伙伴***工作室與眾多有名網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)、硬件供應(yīng)商、軟件開發(fā)商、策劃公司及新聞媒體締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并與美國有名上市公司、Verio、設(shè)計制作小組有良好關(guān)系。使***工作室能隨時得到世界上最先進的技術(shù)，能夠始終站在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的領(lǐng)先地位。同時也為客戶供應(yīng)多元化的周邊相關(guān)服務(wù)供應(yīng)保障。主要合作伙伴：IBMDELL3COM中國電信中國聯(lián)通美的集團其次章**集團網(wǎng)站構(gòu)建方案一、網(wǎng)站定位做房地產(chǎn)開發(fā)要給項目有一個定位，明確項目開發(fā)建設(shè)的方向。做網(wǎng)站建設(shè)同樣需要給網(wǎng)站定位，網(wǎng)站的風格、結(jié)構(gòu)、功能等均聽從于這肯定位。針對**集團的具體狀況和要求，我們給將要建設(shè)的**網(wǎng)站這樣定位：呈現(xiàn)企業(yè)實力，領(lǐng)導將來的人性化網(wǎng)站該定位解釋：通過網(wǎng)站來達到全方位呈現(xiàn)**集團綜合實力的目的，充分樹立**在廣州房地產(chǎn)界的“領(lǐng)頭羊”地位，讓網(wǎng)站成為宣揚企業(yè)形象的全新基地；網(wǎng)站的建設(shè)具有超前意識，不僅在現(xiàn)階段具有先進性，能適應(yīng)目前的需要；而且為今后預留可持續(xù)進展的空間，能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速進展，使其在將來仍處于領(lǐng)先地位，能夠領(lǐng)導市場進展步伐，網(wǎng)站的風格、結(jié)構(gòu)、功能等方面做到“以人為本”，亦即是人性化；能從掃瞄者的習慣、消費者的需求進行建設(shè)、設(shè)置，使掃瞄者和消費者能夠感受到網(wǎng)站是為其特地服務(wù)的，具有親切感和親和力的。二、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)方案1、掃瞄者進入網(wǎng)站的程序2、網(wǎng)站主體結(jié)構(gòu)合生創(chuàng)展首頁第一層欄目其次層欄目第三層欄目功能說明一、集團概貌1、輝煌歷程作為集團對內(nèi)和對外的重要宣揚窗口，可使掃瞄者快速、清楚地了解**集團整體的基本狀況和超強實力。2、組織架構(gòu)3、企業(yè)文化4、品牌詮釋5、資本運營6、進展規(guī)劃7、廣州市區(qū)樓盤分布圖8、**風采（Video下載）二、經(jīng)典力作1、帝景苑1）地理位置2）生活配套3）交通網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)了**曾開發(fā)部分樓盤的獨有優(yōu)勢，體現(xiàn)**樓盤開發(fā)的匠心獨具。2、駿景花園3、愉景雅苑4、華景新城三、在線睇樓1、熱銷樓盤標準平面圖裝修標準設(shè)施概覽付款方式信息360度示范單位實景圖材料供應(yīng)商接受動態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)，連接樓盤信息數(shù)據(jù)庫，保證任何樓盤信息的更新，都能即時反映在網(wǎng)頁內(nèi)容上。并且通過網(wǎng)站信息發(fā)布系統(tǒng)，自動進行樓盤信息的發(fā)布。供應(yīng)自動建立樓盤信息名目的功能。供應(yīng)樓盤信息和供應(yīng)商信息的錄入、編輯和存儲功能。接受最新技術(shù)建立360度實景圖給訪問者以最直觀的印象。2、靚盤推介3、自動計價4、戶型解析四、強力搜尋1、戶型搜尋帝景苑駿景花園愉景雅苑華景新城其他項目訪問者能依據(jù)表單所供應(yīng)條件快速找到合心水樓盤，系統(tǒng)并能依據(jù)訪問自動分析訪問者愛好愛好、消費傾向，從而有利于**實施更具針對性和高效的商業(yè)規(guī)章和方案。2、價目搜尋3、位置搜尋五、物業(yè)服務(wù)1、物業(yè)詢問社區(qū)公告欄內(nèi)部郵件系統(tǒng)供應(yīng)信息錄入、編輯和存儲的功能，同時有一套嚴格的流程管理和權(quán)限把握方法，便利用戶定義自已的信息發(fā)布流程和權(quán)限把握。連接搜尋引擎，供應(yīng)查詢功能。另外供應(yīng)了程序接口，便利了用戶擴展信息錄入和反饋程序。2、物業(yè)修理3、收費管理4、會所設(shè)施管理（暫緩）六、地產(chǎn)行情1）最近市場分析供應(yīng)房地產(chǎn)行業(yè)最新信息，便利有意向購房的訪問者作出選擇。2）置業(yè)指南七、法律詢問1）相關(guān)法律問題有助于掃瞄者對房地產(chǎn)相關(guān)法律作系統(tǒng)了解。2）案例分析八、綜合信息1）招賢納才可有效降低企業(yè)人力資源成本和運營成本。2）網(wǎng)上招標九、網(wǎng)站導航便利掃瞄者了解網(wǎng)站信息布局，快速找到所要信息。十、信息反饋1）網(wǎng)上調(diào)查使企業(yè)能快速了解、猜測和響應(yīng)客戶、市場的需求。2）留言板十一、B2B平臺拓展接口供應(yīng)電子數(shù)據(jù)交換（EDI）接口，為日后進展電子商務(wù)預留空間和可能。主要模塊解釋A、站內(nèi)搜尋系統(tǒng)供應(yīng)了對**集團的樓盤信息進行多種類型檢索的支持，由于系統(tǒng)信息的儲存方式有兩種，文件系統(tǒng)的靜態(tài)HTML和裝入數(shù)據(jù)庫的信息，因此系統(tǒng)接受兩種搜尋引摯，一種是針對文件系統(tǒng)的信息檢索功能，一種是針對數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的信息檢索功能。返回的搜尋結(jié)果可按用戶要求的輸出方式進行輸出，同時可依據(jù)定制的要求統(tǒng)一輸出，因此系統(tǒng)兩種搜尋方式對結(jié)果來說是透亮的。通過對被調(diào)用數(shù)據(jù)的統(tǒng)計依據(jù)命令打印報表。B、物業(yè)管理包括物業(yè)詢問、物業(yè)修理、收費管理、會所設(shè)施管理等。物業(yè)詢問：就供應(yīng)的物業(yè)服務(wù)供應(yīng)詢問、指引及投訴管理等，設(shè)立一個公告欄以刊登管理處通告和發(fā)布社區(qū)消息；另設(shè)一個郵件系統(tǒng)以便于住戶與管理處的溝通溝通，住戶可且只可查詢自已發(fā)出或受到的信息（此系統(tǒng)只能用于內(nèi)部，有別于一般的電子郵件）。物業(yè)修理：用于管理物業(yè)修理方面的信息，住戶可查詢管理處的回復及處理方法，管理處可利用此系統(tǒng)對修理流程進行跟蹤監(jiān)督。收費管理：用于錄入、查詢、統(tǒng)計分析各種費用，推繳欠款的信息可以郵件形式轉(zhuǎn)發(fā)到住戶郵箱，住戶可查詢各自的管理費用。會所設(shè)施管理：通過設(shè)施預訂系統(tǒng)，住戶可預訂各種會所設(shè)施。選擇了設(shè)施和日期后，屏幕會顯示當前的預訂狀況及可選擇的時間，預訂后，系統(tǒng)提示申請獲得確認，住戶可隨時查核已預訂的項目。通過設(shè)施管理系統(tǒng)，管理處可增減可訂用的設(shè)施，或因例行保養(yǎng)或其它緣由而停止使用某些時間。三、網(wǎng)站技術(shù)方案1、技術(shù)實施序號網(wǎng)站組成使用技術(shù)名稱效果說明11、**網(wǎng)站全部文字頁面2、靜態(tài)圖片3、表格HTML出版在線的文檔，其中包含了標題、文本、表格、列表以及照片等內(nèi)容。通過超鏈接檢索在線的信息。為獵取遠程服務(wù)而設(shè)計表單，可用于檢索信息、定購產(chǎn)品等。在文檔中直接包含電子表格、視頻剪輯、聲音剪輯以及其他的一些應(yīng)用。21、網(wǎng)站動態(tài)菜單2、動態(tài)圖標JAVASCRIPT實現(xiàn)在一個Web頁面中鏈接多個對象與Web客戶交互作用。從而可以開發(fā)客戶端的應(yīng)用程序等。31、輕常更新的網(wǎng)頁2、動態(tài)數(shù)據(jù)如新聞中心，**樓盤呈現(xiàn)ASPASP的運行速度快,而且它為使用HTML,腳本和ActiveX服務(wù)器組件構(gòu)建Web應(yīng)用程序供應(yīng)了一個框架.可以能過將腳本嵌入HTML頁內(nèi)來創(chuàng)建ASP文檔.當用戶懇求得到一個ASP時,服務(wù)器便執(zhí)行嵌入在頁內(nèi)的腳本,而且將腳本的輸出作為HTML的組成部分也包括在內(nèi),從而任何掃瞄器都可以掃瞄這個頁可以和HTML或其它腳本語言(VBScript,JavaScript)相互嵌套是一種在WEB服務(wù)器端運行的腳本語言，程序代碼平安保密此可以使用ActiveX控件連續(xù)擴充其功能可以輕松的存取各種數(shù)據(jù)庫適用與各種掃瞄器4網(wǎng)站PHP建立一個快速交互的WEB站點維護便利5網(wǎng)站內(nèi)的動態(tài)按鈕CSS使用CSS的技術(shù)，網(wǎng)頁便會給人一種賞心悅目、工工整整的感覺，同時字體的顏色變化也使主頁變得更加生動活潑。代碼短，卻得到不同凡響的效果。

6產(chǎn)品資料新聞資料產(chǎn)品查詢數(shù)據(jù)庫完善的客戶數(shù)據(jù)資料處理快速的資料查詢力量將來電子商務(wù)的基礎(chǔ)7主要動畫動態(tài)圖標Flash以極富吸引力的動畫吸引掃瞄者停留增加網(wǎng)站感染力2、技術(shù)保證1）首頁內(nèi)容嚴格把握在40KB以內(nèi)，保證4—5秒能完成下載，讓掃瞄者能快速進入到主頁；2）網(wǎng)站所供應(yīng)的資料精確，錯字率在0.15%以下；3）需建設(shè)數(shù)據(jù)庫保存的資料準時輸入數(shù)據(jù)庫，并保證數(shù)據(jù)能被正確調(diào)用；4）搜尋引擎登錄在網(wǎng)站建設(shè)竣工后兩個星期內(nèi)完成；5）利用HYPERLINKhttp://www.WebSiteGwww.WebSiteG所供應(yīng)的網(wǎng)頁檢查工具，對網(wǎng)頁掃瞄器的兼容性、網(wǎng)頁中針對搜尋引擎的預備狀況、網(wǎng)頁用時間、鏈接狀況、拼寫和HTML文件編寫進行檢測；6）網(wǎng)站的服務(wù)器平平穩(wěn)定，非因不行抗力因素（如電信局停電、CHINANET傳輸中斷等）保證網(wǎng)頁能被正常掃瞄；7）企業(yè)級電子郵件系統(tǒng)能正常收發(fā)；8）頁面更新準時上傳。第三章**集團網(wǎng)站推廣方案一、網(wǎng)上推廣（一）中文網(wǎng)站推廣將**集團中文網(wǎng)站信息聯(lián)入最大的前20家中文信息檢索器，便利國內(nèi)分銷商及消費者以“**”、“房地產(chǎn)”、“商品房”、“高級商品房”等關(guān)鍵字查找**集團網(wǎng)站。序號名稱網(wǎng)址1簡體中文靜虎⒉搜狐⒊簡體中文新浪4FM3655萬方北極星6Yeah網(wǎng)易/yeah/index.html7閑適中文/8常青藤/9航帆Search263/10中華網(wǎng)/11中國人/index2.shtml12繁體中文靜虎.tw13繁體哇塞14發(fā)覺家搜尋家.tw15番薯藤.tw16奇摩站.tw17綠界探究引擎.tw/search/index.htm18中國視窗19E68.net/20搜尋客/在知名的房地產(chǎn)站點中發(fā)布**集團的網(wǎng)站信息：【中房信網(wǎng)】

【搜房網(wǎng)】

【香港GOHOME網(wǎng)】.hk在國內(nèi)眾多的電子公告欄BBS上發(fā)布**集團的最新樓盤信息。通過電子郵件，向潛在消費者和供應(yīng)商宣揚**集團的網(wǎng)站信息。新樓盤信息傳遞樓盤促銷信息傳遞樓宇工程進度、材料供應(yīng)等的信息傳遞通過網(wǎng)絡(luò)廣告，宣揚**集團的網(wǎng)站信息。1）網(wǎng)站選擇：2）廣告形式選擇：類目、關(guān)鍵字BANNER廣告。關(guān)鍵字:房地產(chǎn)、商品房、高級商品房類目：首頁>國家與地區(qū)>廣東>工商經(jīng)濟>公司企業(yè)>房地產(chǎn)首頁>工商經(jīng)濟>公司企業(yè)>房地產(chǎn)（二）英文網(wǎng)站推廣將**集團英文網(wǎng)站信息聯(lián)入全球最大的前100家英文信息檢索器，向外國客戶宣揚**集團的網(wǎng)站信息，便利外國客戶以“china+realtyestate”等關(guān)鍵字查找**集團網(wǎng)站。（全球前10家為例）序號名稱網(wǎng)址1Yahoo!HYPERLINK2AltavistaHYPERLINK3ExciteHYPERLINK4InfoseekHYPERLINK5HotbotHYPERLINK6LycosHYPERLINK7WebcrawlerHYPERLINK8infotigerHYPERLINK9AmericanOnlineHYPERLINK10Looksmart二、結(jié)合網(wǎng)站的傳統(tǒng)媒體推廣要將網(wǎng)站向全社會廣泛地推廣，傳統(tǒng)媒體的作用不行忽視。若缺乏傳統(tǒng)媒體的有效宣揚，網(wǎng)站就不能給社會大眾所知道，也就無從點擊，更談不上掃瞄，網(wǎng)站的信息就無法向大眾傳遞。報紙、電視、雜志、戶外廣告等媒介都是可選擇的。但考慮到報紙、電視的投入會相當大，若單單為宣揚推廣項目網(wǎng)站就顯得有點鋪張。因此，建議**集團在網(wǎng)站推廣上盡量接受原有的宣揚資料，如樓書、單張、展板等工具，結(jié)合**集團原有的VI系統(tǒng)，將網(wǎng)站的信息內(nèi)容融入其中。這樣成本又低，又具針對性。三、結(jié)合網(wǎng)站的社區(qū)文化活動推廣**集團作為一個大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，已開發(fā)了多個項目。各個樓盤的業(yè)主是一個格外貴重的資源，是宣揚推廣中的最有效載體。依據(jù)廣告學原理，一個人可以對四周的二十五個人產(chǎn)生影響。也就是說，一個業(yè)主可以影響四周的二十五個人，諸如親戚、伴侶等等。在房地產(chǎn)銷售上已經(jīng)充分利用了業(yè)主這一有效途徑，例如一些業(yè)主直銷方案等。依據(jù)統(tǒng)計，大型小區(qū)的銷售額大約有30%左右是由業(yè)主直接或間接的宣揚介紹而產(chǎn)生的。所以在開展社區(qū)活動的同時，加強對業(yè)主宣揚項目網(wǎng)站的信息。同時在網(wǎng)上也準時地報道小區(qū)各種活動的內(nèi)容。例如進行網(wǎng)上直播、網(wǎng)上對話等加強與業(yè)主間的溝通，讓業(yè)主成為網(wǎng)站的第一掃瞄者和忠實擁護者。這樣對網(wǎng)站的推廣將會起到事半功倍的效果。四、結(jié)合網(wǎng)站的公關(guān)活動推廣公關(guān)活動是在短時間內(nèi)產(chǎn)生較大影響力的有效手段，是針對大眾的廣泛傳播手段。網(wǎng)站推廣可以和樓盤的營銷推廣相結(jié)合，給消費者一些實質(zhì)性的好處。很多時候，上網(wǎng)的人除了獵取所需的信息外，還會想得到一些利益好處，如購物優(yōu)待、折扣等等。所以，結(jié)合樓盤推廣，我們可以進行一些如**集團樓盤購房網(wǎng)上尋折扣、網(wǎng)上集體砍價等活動，賜予上網(wǎng)者實實在在的優(yōu)待。又或者結(jié)合樓盤的一些活動、現(xiàn)場SHOW等，在加強銷售的宣揚的同時，又可以對網(wǎng)站進行有效的推廣。五、有互聯(lián)網(wǎng)特色的現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝是促進樓盤銷售的重要手段之一。良好現(xiàn)場氣氛的營造將直接刺激客戶的購買欲望，在現(xiàn)場抓住那些已經(jīng)有愛好的參觀者將會比漫無目的地去查找客戶的成功率要高得多。針對網(wǎng)站而言，就要將互聯(lián)網(wǎng)的特色融入到現(xiàn)場包裝之中，充分體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)的相結(jié)合將會給客戶一種怎么樣的生活享受。例如在現(xiàn)場設(shè)置觸摸顯示屏，讓來參觀的客人見識**的網(wǎng)站，及可以利用該網(wǎng)站達到什么目的、有什么便利的服務(wù)等等。第四章**集團網(wǎng)站建設(shè)程序一、網(wǎng)站開發(fā)流程二、網(wǎng)站開發(fā)時間表進程第一周其次周第三周第四周第五周第六周第七周第八周參與人客戶需求分析、調(diào)研市場部、策劃部、信息部提交方案書交客戶確認市場部、策劃部、技術(shù)部項目開發(fā)項目開發(fā)組客戶監(jiān)控項目開發(fā)組、**竣工驗收客戶服務(wù)部、**售后服務(wù)，客戶跟蹤客戶服務(wù)，**第五章**集團網(wǎng)站建設(shè)投資預算1、空間租用（附加主機托管方案）：租用***工作室在廣州超大型服務(wù)器空間100M或以上，隨網(wǎng)頁內(nèi)容的不斷增加可升至200M（超過200M，建議主機托管）。供應(yīng)主要功能支持：FTP數(shù)據(jù)傳遞、雙機自動備份網(wǎng)站內(nèi)容、無流量限制，以100M高速專線接入CHINANET主干道，保證客戶掃瞄速度。8000元2、專業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計和制作，包括：供應(yīng)中文繁體、簡體版，英文版，SHOCKWAVE版，信息量為100~150頁A4紙的精致網(wǎng)頁，超過150頁按150~800元/頁計費（具體方案另議）。360度全景圖片處理、制作和進入主頁前5-10秒鐘的動感FLASH。留言版、計數(shù)器及各種圖標的設(shè)計制作。59000元3、建立電子郵件系統(tǒng)建立電子郵件系統(tǒng)，可依據(jù)要求供應(yīng)任意個電子郵箱，自動回復系統(tǒng)設(shè)置。3800元4、網(wǎng)站自動計價系統(tǒng)ASP程式設(shè)計15000元5、各種網(wǎng)關(guān)數(shù)據(jù)庫接口的建立，各種反饋表格的底層程序，JAVA及JAVASCRIPT程序的編寫51000元6、網(wǎng)上推廣包括世界最大前20家中文搜尋引擎登記和最大的前100家英文搜尋引擎登記，部分搜尋引擎的排名優(yōu)化，幫忙制作宣揚板和