TOC\o"1-3"\h\u第一章摘要1第二章公司介紹6一、宗旨6二、公司的簡(jiǎn)介6三、SWOT分析7四、公司戰(zhàn)略7五、價(jià)值評(píng)估8六、公司管理91、管理組織92、管理隊(duì)伍93、公司管理戰(zhàn)略9七、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略10八、風(fēng)險(xiǎn)10第三章市場(chǎng)分析12一、市場(chǎng)介紹12二、目標(biāo)市場(chǎng)131、安全、方便、快捷的送餐服務(wù)132、產(chǎn)婦出院回家后的指導(dǎo)和材料的配送13催3、新產(chǎn)品級(jí)的研制和推蠶廣盒犬13桶三、顧客的童購買準(zhǔn)則摸強(qiáng)13訴四、筐銷售策略爆足14婚第四章租競(jìng)爭(zhēng)性分析咐慶15份一、住院期批間月餐提供崇與DIY月挖子餐競(jìng)爭(zhēng)性址分析茄榴15游二、總競(jìng)爭(zhēng)關(guān)策略孤閣16罰三、為什么驢我們其他公每司有做月子跨餐我們還要啄做？顯疊16宅第五章背產(chǎn)品和父服務(wù)呼饅17浩一、產(chǎn)品的勸品種規(guī)劃循北17來二、研究與丑開發(fā)聞?lì)?8拌三、未來產(chǎn)心品和服務(wù)規(guī)螞劃餃督18沫四獅、烹飪和運(yùn)現(xiàn)輸界強(qiáng)18賓五、包裝歪域18惱六、服務(wù)與扭支持愿子18萄第六章市繳場(chǎng)與銷售姻扛19挪二、銷售策梨略別姓19遞1、實(shí)時(shí)銷航售方法成光19垂2、產(chǎn)品定于位舟驕19警三、銷售渠飼道與伙伴膛慧20滑四、銷售周潑期既煙20嶺五、定價(jià)策瞎略該眾20溪六、市場(chǎng)聯(lián)辦絡(luò)逆小21遵第七章暗財(cái)務(wù)計(jì)劃召慌22你一、資金需赴求誘龍22魂二、財(cái)務(wù)假距設(shè)及財(cái)務(wù)分閉析鈴堪23笑第八章赴附錄...非訴千施嗎尖趕微克迷丹第令2堵6勵(lì)蔬襪等悉第一章摘舊要切宗旨及商業(yè)牢模式挖：藝鍛本公司將以猾“阻為新媽媽提塊供健康、科鉆學(xué)、系統(tǒng)、側(cè)專業(yè)的月子個(gè)餐稍”截為經(jīng)營宗旨堆，本著敏“豎以人為本，待以誠取信壁”晨為公司的經(jīng)垂?fàn)I理念，力化爭(zhēng)在未來1芬0年內(nèi)使得協(xié)企業(yè)成為一差家國內(nèi)知名劑的月子餐公災(zāi)司。炮本公司是一袍家處于創(chuàng)建恭階段的公司濃，法定經(jīng)營刃形式是有限似公司，我們封的公司全稱歡是絮“工味來知心食夜品有限公司迷”押。我們雖然喝是年輕一群烤90后，但趣我們有夢(mèng)想俊、有追求，填我們是積極共向上的，富胳有活力的9素0后，我們舟相信我們可寶以達(dá)到我們膛預(yù)期達(dá)到的駝目標(biāo)。視我們公司正腦在建設(shè)當(dāng)中鋒，我們主要載提供產(chǎn)婦在垂住院幾天的純膳食，還有敗回家后的飲卷食指導(dǎo)和咨融詢，同時(shí)還字提供產(chǎn)前的勞免費(fèi)輔導(dǎo)，珍外加一些滋撐補(bǔ)燉品供給終普通人群。城通過我們的墨調(diào)查，顧客冷對(duì)我們提供烤的服務(wù)很感期興趣，尤其絡(luò)是騎“座DIY月子惜套餐腫”煎，有72%小人愿意接受嬸“肢DIY月子立套餐依”峰這樣的套餐磨既省錢又省哈事。從預(yù)期牲財(cái)務(wù)分析來民看，我公司貝有望在20搜12年銷售毅收入達(dá)到1濤30萬元人塘民幣，稅前龍利潤(rùn)為65喝萬元人民幣歇，2013稅年年銷售收似入達(dá)到55代0萬人民幣使，稅前利潤(rùn)牧為195萬麥元人民幣。蹈我們之所以殼能夠達(dá)到這紀(jì)個(gè)目標(biāo)，是肯因?yàn)槲覀兊娜ベY金主要用鑄于：粥研究更加健曉康，科學(xué)，供系統(tǒng)、方便格的月子套餐奉；鈴建立起齊全循的服務(wù)體系簽；敬購買先進(jìn)的訪衛(wèi)生消毒設(shè)釣備；貿(mào)整合優(yōu)化我長(zhǎng)們的生產(chǎn)和勵(lì)服務(wù)人員資玉源；襲本公司的產(chǎn)炊品與服務(wù)有寶產(chǎn)婦住院期惜間的膳食提今供、DIY語月子套餐、繡產(chǎn)前產(chǎn)后的較咨詢和指導(dǎo)筐，外加一些控滋補(bǔ)燉品供才給普通人群叮。瑞隨著我國城低市化進(jìn)程的他加快，城市慈人口越來越鳥多，人們的摧生活水平也宣越來越高，概人們對(duì)坐月倚子的質(zhì)量的刷要求也越來故越高，對(duì)于竭系統(tǒng)的月子胸套餐的需求嫂也日益增加斯，根據(jù)我們糧調(diào)查，在不垃考慮其他因章素的條件下鑄，有84%舅的人愿意接允受月子套餐私的服務(wù)，但胳是為什么這泡么強(qiáng)烈的購既買欲望，實(shí)現(xiàn)際購買的人搜就少呢？最笛重要的原因決是價(jià)格，根吩據(jù)我們調(diào)查貨的數(shù)據(jù)顯示摸60%的人袍因?yàn)閮r(jià)格的懲問題而沒有催接受市面上臂已經(jīng)有的月槐子套餐，1朝2%的人覺玻得沒必要，理16%的人虹因?yàn)椴松诙Ｎ兜膯栴}，桂12%的因括為其他原因卵。福州的每志年的新生兒眾有5萬多（槍去年福州的課出生人口是沈57623君人，據(jù)《2帽010年福僻州計(jì)生年報(bào)搏統(tǒng)計(jì)》），贈(zèng)再加上很多率住院產(chǎn)婦的帳家離醫(yī)院較瞎遠(yuǎn)，不方便繡從家里帶餐洋到醫(yī)院，再夏加上對(duì)產(chǎn)婦叉剛分娩完的撒飲食注意不好太了解，還碎有對(duì)于坐月脫子，大多數(shù)休家長(zhǎng)都是根跑據(jù)以前長(zhǎng)輩汗們口傳下來挺的經(jīng)驗(yàn)，或米者從身邊人躬那里打聽來惱的一些信息堤，并沒有系粗統(tǒng)和科學(xué)的水理論作為支爆持，存在很鍵多問題，隨凱著人們生活芹水平的提高肆，產(chǎn)婦們對(duì)巖月餐的口味庸的要求也越共來越高，同帶時(shí)對(duì)坐月子助后身材的恢荷復(fù)也越來越魯渴望。而傳俱統(tǒng)的月子套石餐以滋補(bǔ)為紹主，多為油公膩的湯類，炕并不能起到鏡很好的恢復(fù)挪身材作用。搶綜上我們得母出我們這一恥行業(yè)的前景幸廣闊，我們疾的創(chuàng)業(yè)提供帶了廣闊的發(fā)開展空間。歇現(xiàn)在我們的礎(chǔ)味來知心食豐品有限公司拌處在品牌提策升、月子餐賴科學(xué)改進(jìn)、陶連鎖店的增塌加以及人才素的召集的狀櫻態(tài)下。為了禮實(shí)施我們的倉計(jì)劃，我們限需要600民萬元人民幣池的風(fēng)險(xiǎn)投資遷。標(biāo)我們的產(chǎn)品雪和服務(wù)：法味牧來知心食品規(guī)有限公司涉提供的產(chǎn)品攻和服務(wù)是：幕產(chǎn)婦住院期多間的飲食套規(guī)餐、產(chǎn)婦出逢院回家后的醋月餐指導(dǎo)和盲部分材料的湊配送、產(chǎn)前講的媽咪培訓(xùn)升和產(chǎn)后的指壩導(dǎo)、還有普毅通滋補(bǔ)品。兇我們剛開始揚(yáng)階段，由于政經(jīng)驗(yàn)的不足盲等各個(gè)方面午的原因，我蕉們無法做到謝非常人性化宏的服務(wù)，我特們只能推出栗一些比較一伶般的產(chǎn)品，期但是到了后冶期，我們會(huì)脾慢慢的強(qiáng)大確起來，向個(gè)言性化的月餐納定制發(fā)展，營提供方面放聾心的月子餐群。愿我們公司是墊一家正在策誦劃中的公司井，根據(jù)市場(chǎng)癥上已有的月啦子餐公司，散像廣禾月子雅餐、我們根寶據(jù)他們產(chǎn)品冒的不足，特銅推出了一套南適合大眾的艘月子餐系列稀。產(chǎn)產(chǎn)婦住院期騰間的月子餐發(fā)。臥回家后的材雨料（除去新鵝鮮的原料，削像雞肉，魚學(xué)肉等）配送彈和狗專業(yè)調(diào)理顧劉問交與狐客服殊者許團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)產(chǎn)撫品的正確使堡用，并提供番全程的咨詢報(bào)服務(wù)。眨園產(chǎn)前滋補(bǔ)品賽蒙5滑、燃媽媽教室自媽媽教片室免費(fèi)邀請(qǐng)來孕媽咪上課成，推廣正確撿的養(yǎng)胎和坐分月子的嚷趟你方法；現(xiàn)場(chǎng)山有月子餐試塘丑吃、產(chǎn)后束猜腹帶的纏綁佳示范。既6、斗客服電話和浴在線服務(wù)堂且我們的伯女性調(diào)理專忽家熱線會(huì)解惱答被顧客曠的疑難雜癥增。毯我們的產(chǎn)品膛很有特色，舟也具有創(chuàng)新淹，我們把月懂子餐分成兩亦類，一種只堤注重產(chǎn)婦在杠醫(yī)院階段的狀提供月子餐充服務(wù)，一種奇是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠決，又科學(xué)、揀專業(yè)的DI賀Y月子套餐奸。符合了廣益大顧客的需負(fù)求，更具有幸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)，我們還提暢供專業(yè)的產(chǎn)剩前產(chǎn)后的培懲訓(xùn)和指導(dǎo)，稠還有電話咨眉詢熱線，再拔加上網(wǎng)上的滅銷售等相結(jié)壓合的的模式濱，新穎、創(chuàng)繳新。理市場(chǎng)定位（惠目標(biāo)市場(chǎng)）相我們的市場(chǎng)出地位是為產(chǎn)禁婦提供科學(xué)久、系統(tǒng)、專釀業(yè)的月子套念餐，提供專損業(yè)的產(chǎn)前產(chǎn)穴后的指導(dǎo)培霉訓(xùn)。根據(jù)我百們的調(diào)查，寄福州產(chǎn)婦在狂月餐服務(wù)這愚方面的需求納大概有50款00萬的需騾求，隨著人草們對(duì)月子餐燙的認(rèn)識(shí)的深沸入和海西建嬌設(shè)所帶來的介市民收入的仁增加，市民掀對(duì)科學(xué)、系駕統(tǒng)、專業(yè)的攏月子餐的需菌求還會(huì)上升竿。盞我們的目標(biāo)忍顧客：裁是普通住院民產(chǎn)婦。因?yàn)樗櫩捅容^集描中，所以這惜將大大減少撒我們的配送勝成本，在享刑受高服務(wù)的襪同時(shí)，我們明也給他們高螞質(zhì)量的指導(dǎo)丈。我們也將典努力做到我驅(qū)們的服務(wù)和謎企業(yè)文化與宇顧客個(gè)人身鍬體狀況及品夾味相一致，叼使我們的產(chǎn)喉品和服務(wù)能鎮(zhèn)夠極大地滿拜足顧客對(duì)營緩養(yǎng)和口味的皇需求。從而澆來引導(dǎo)并促塌使消費(fèi)者對(duì)扛我公司的產(chǎn)肢品產(chǎn)生信賴植并采取購買逼行為。藝根據(jù)上面的裁闡述，我們兵目前的主要桂市場(chǎng)定位包埋括：潑安全、方便慮、快捷的送濃餐服務(wù)魂寧主要考慮到名，產(chǎn)婦在住蛾院期間離家案里比較遠(yuǎn)（扣排除個(gè)別家務(wù)在附近的）貍，飲食方面攤的不方便，酒還有家人對(duì)犧醫(yī)院附近地脆段的不熟悉膚，產(chǎn)婦一天決要少吃多餐箏的情況。再倉加上是月子橫的前幾天，驢家人們還沒乳有足夠熟練樹去應(yīng)付這些身問題。鋤為了解決以冶上問題，一塑方面我們通貢過在醫(yī)院附逐近租個(gè)店面續(xù)，專門來制揪作月餐，解猛決產(chǎn)婦膳食宗問題；另一袍方面，我們怒會(huì)派送一些怨關(guān)于產(chǎn)婦坐更月子的知識(shí)涉，同時(shí)在現(xiàn)敏場(chǎng)給產(chǎn)婦家旋屬們做些現(xiàn)夜場(chǎng)培訓(xùn)。儉產(chǎn)婦出院回遮家后的指導(dǎo)煤和材料的配怠送餃作我們會(huì)洽建立一個(gè)自笨己的材料搭寬配中心，由袖我們的產(chǎn)品假設(shè)計(jì)師把清碌單送到搭配繞中心，搭配秒中心根據(jù)清帖單，把材料團(tuán)裝成一份一記份的，方便達(dá)我們送到顧哈客家中，在寨前幾天，我患們會(huì)派專門流的人員上門份指導(dǎo)，怎么咱去煮月子餐您。割3、新產(chǎn)品煤的研制和推懂廣通考慮些到不同地區(qū)朵有不同的坐言月子習(xí)慣，拖我們根據(jù)不塘同的習(xí)慣，愉去研究出不觀同的搭配方宗式，來滿足皂顧客的需求腥。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)艱在月子餐這蛾一行業(yè)，已晴經(jīng)有很多公谷司在做，而遍且做的都很釋不錯(cuò)，其中危最為出名的轟當(dāng)屬廣禾堂突月子餐，他滅是一家來自崗我國寶島臺(tái)柄灣的公司，扯是國內(nèi)首創(chuàng)塵專門經(jīng)營腰月子餐及女腸性健康調(diào)理失的企業(yè)。廣三禾堂創(chuàng)造了賤“鬧月子餐浙”咬行業(yè)，并以很系統(tǒng)化、規(guī)累范化、專業(yè)竹化的正規(guī)企脾業(yè)經(jīng)營建立播“者月子餐隆”火行業(yè)的商業(yè)杜模式，獨(dú)創(chuàng)輝細(xì)致而專業(yè)倉的孕產(chǎn)婦專且業(yè)服務(wù)體系村，以科學(xué)論杏證理念、公劇益營銷方式鍬、扎實(shí)的專釣業(yè)團(tuán)隊(duì)。保廣禾堂受到摔醫(yī)界的肯定蝦和重視，并患與各大婦嬰殼保健院聯(lián)合太推廣、密切扔合作。服務(wù)杜遍及兩岸明臭星、名人以細(xì)及全國數(shù)萬奉位產(chǎn)婦。宰廣禾堂是我擦們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)湯手，同時(shí)也箱是我們學(xué)習(xí)講的榜樣，雖宰然他們做的民很好，但是牽他們的月子諷餐太貴，一戒個(gè)月要拖13800叨/月，而D然IY月子套崗餐也要40譯00~50冷00，這對(duì)養(yǎng)于普通的家墊庭來說是不斑小的一筆開拆銷，還有一株些民間小作惕坊，但是他鞠們的衛(wèi)生安陵全沒有保障羅。于是我們遍根據(jù)市場(chǎng)的團(tuán)分析，推出笑了自己的創(chuàng)爭(zhēng)新產(chǎn)品，大頃大降低了成切本，同時(shí)也妥提供系統(tǒng)、泊專業(yè)的培訓(xùn)橋。雖然對(duì)手努很強(qiáng)大，且炮市場(chǎng)上的對(duì)厲手眾多，但捉是我們的確美具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)嚼勢(shì)，具體如嬌下幾種優(yōu)勢(shì)禿：享專業(yè)、科學(xué)摔、系統(tǒng)的月出子餐；境完善的服務(wù)油體系，包括娛電在線咨詢永、媽媽教室姻、網(wǎng)上培訓(xùn)缺（主要針對(duì)宿產(chǎn)就花婦家人袋）、網(wǎng)上拔訂餐;廣有醫(yī)院的強(qiáng)怨大支持鄭我們的產(chǎn)品溉得到大多數(shù)釣人的青睞管理：蟻郵們因?yàn)槲夜锯n處于創(chuàng)業(yè)階恨段，所以我方們將采取職途能式的管理暮模式。這種舅模式可以充澡分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)地成員的特長(zhǎng)嶼，并能夠充波分調(diào)動(dòng)他們狡的積極性、傳主動(dòng)性。從恨而使我們團(tuán)破隊(duì)的凝聚力酬、向心力得仙以大大的提雨高。光本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)犯學(xué)歷結(jié)構(gòu)分致布合理，專攜業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)頂，噸我們還聘請(qǐng)或知名的婦產(chǎn)洋科醫(yī)生作為飽我們的顧問組。畏一旦風(fēng)險(xiǎn)投毯資介入，我害們還希望風(fēng)疫險(xiǎn)投資商能現(xiàn)夠給我們提昌供管理、技竭術(shù)等方面的竊幫助，形成銷一個(gè)由學(xué)生鴉與社會(huì)組成辜的優(yōu)秀綜合籠團(tuán)隊(duì)。刑建立完善的顆人員激勵(lì)機(jī)五制，培養(yǎng)獨(dú)溝特的企業(yè)文負(fù)化，使本公白司的所有成炒員有一種集支體歸宿感和陜使命感，讓既人力資源持稻續(xù)發(fā)展。資金需求峰月我們正在尋孔求600萬射元人民幣的給風(fēng)險(xiǎn)投資，掏這筆資金主昂要用于：青總部的租用拜及其設(shè)備的騰配備，需要導(dǎo)20萬元蛛。施中央廚房的標(biāo)建立，需敘要30萬元濤在福州現(xiàn)代豆婦產(chǎn)醫(yī)院，向福州市婦幼災(zāi)保健醫(yī)院，銀福興婦產(chǎn)醫(yī)仙院澆亮等醫(yī)院徑附近各設(shè)遭立一家銷售懲門店，共需埋要240萬舍。暢車輛的購置催（一輛商務(wù)餓車20萬，材一輛冷藏運(yùn)塵輸車15萬佛，一聽條輛采購湯車10萬，第兩輛服務(wù)面蹄包車7.5距萬）共需要石60萬。省服務(wù)體系的吼建立和員工濱的培養(yǎng)，需晶26萬元。愿廣告費(fèi)，需楊要50萬干流動(dòng)資金，罩需要170起萬元蹲其他費(fèi)用，樹需要4萬。辰我們之所以捷能掙錢是因伴為我們的產(chǎn)澇品滿足市場(chǎng)撐的需求，并樹且我們的價(jià)推格優(yōu)惠，服軟務(wù)體系完備拖，更能符合蝦年輕媽媽的鼓需求，而且霜隨著人們生騰活水平的提它高，對(duì)于坐壤月子的質(zhì)量對(duì)要求也越來答越高，還有斧產(chǎn)婦對(duì)于專嗎業(yè)、系統(tǒng)、姑科學(xué)的月子搖指導(dǎo)的需求害。再加上醫(yī)方院對(duì)我們的染專業(yè)指導(dǎo)，石我們相信我潔們更有競(jìng)爭(zhēng)球力。所以我瞇們可以掙錢斷，而且是高奴回報(bào)的公司籃，在公司運(yùn)背營的第三年培就可以收回蓄全部資金。戲資金籌措方擱法登資金的籌措伯本著沖“清誠信，風(fēng)險(xiǎn)勝共擔(dān)么”極的態(tài)度，采轎取多個(gè)團(tuán)體樂共同出資的像方案?；I1、打各八個(gè)大醫(yī)興院揪各出資鋤25萬，共透計(jì)200原萬元；盛2、風(fēng)險(xiǎn)投潮資商出資像400砌萬元人民幣均3、本公司王以公司狗一人才、知紫識(shí)等保無形資產(chǎn)出秩股。爺風(fēng)險(xiǎn)投資商界的資金采取贏分期投入的禍辦法：第一伏年風(fēng)險(xiǎn)投資沉商和學(xué)校的翼第一期投入窩資金分別為喉175慮萬和島200皇萬元人民幣黑用于基礎(chǔ)硬輪件的采購及搶前三家連鎖征店核的設(shè)立；第隆一期投入運(yùn)基營1年后風(fēng)跪險(xiǎn)投資商再廊投入第二期夠風(fēng)險(xiǎn)資金胳225烈萬元人民幣智，用于公司嗎的慮連鎖店繳的相繼開設(shè)鍵和投業(yè)務(wù)拓展。沙這樣不僅有伯利于資金的劫有效利用率田以及公司的錄長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)佳展，還能夠免很好地維護(hù)肅我們的股東株權(quán)益。灣各大醫(yī)院猴出資方案是爛為了使本公早司能夠和燙各大醫(yī)院刊更有機(jī)地結(jié)雷合起來，從豐而能更充分腹地利用街醫(yī)院的強(qiáng)大宋的醫(yī)生團(tuán)隊(duì)螞隊(duì)伍土、社會(huì)關(guān)系屢及行業(yè)關(guān)系濱網(wǎng)絡(luò)，以保獅證本公司長(zhǎng)獲線的穩(wěn)定發(fā)澆展。搞此資金籌措亦方案一旦實(shí)社施，則形成羽風(fēng)險(xiǎn)投資商壘、肉福興婦產(chǎn)科唉醫(yī)院等八家火醫(yī)院燥、本公司三驅(qū)方面風(fēng)險(xiǎn)共鐮擔(dān)的局面。仆能夠很好地誠整合各自的職優(yōu)勢(shì)資源，霜調(diào)動(dòng)各方面鴿的主觀能動(dòng)床性，使得本右公司得以穩(wěn)年定、迅速的醬發(fā)展。貨股份分配方粗案：養(yǎng)第一期風(fēng)險(xiǎn)搞投資針175匆萬人民幣，抱占公司股份樂35%磁；直各大醫(yī)院婚出資隔200關(guān)萬人民幣及望無形資產(chǎn)，夠占公司股份釘45%特；本創(chuàng)業(yè)團(tuán)戴隊(duì)占股引20%望。弓第二期（第怪一期投入后亭一年）風(fēng)險(xiǎn)令投資追加潮225些萬人民幣，嫂風(fēng)險(xiǎn)投資商南占公司總股很份符56%宗；憤各大醫(yī)院羨占股份懶31%鈔；本創(chuàng)業(yè)團(tuán)稿隊(duì)占股份姑13%扯。銷售匯總：存財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)表燙退曲攤單位繼：（萬元）鎮(zhèn)湊發(fā)啟僚指標(biāo)彩第一年掌第二年欲第三年召第四年粘第五年必銷售額箭600卻1霸6忌00事2950奏7000跨14150佳總成本街405皇864炒1512攀4610蘿8660期毛利過195盈736攪1438沿2390蹈5490鼓凈收入罵130羽491療959肉1507弊3660增歪痛胞競(jìng)涂第二章公垮司介紹一、宗旨嶺我們的目標(biāo)淚是將公司打魔造成沿海地猜區(qū)甚至全中李國最安全、么最科學(xué)、最愧系統(tǒng)最實(shí)惠擱、最便捷的舌月子套餐提軋供公司，成吼為中國月子怪套餐的領(lǐng)頭紐羊。站我們立志于撇產(chǎn)品質(zhì)量安縱全、成本控耗制、銷售與肥服務(wù)等方面獻(xiàn)恪守信譽(yù)、票提升品牌。辮為了達(dá)到這徑個(gè)目標(biāo)，我歌們對(duì)市場(chǎng)上膀原有的月子純套餐產(chǎn)品進(jìn)災(zāi)行創(chuàng)新，同師時(shí)和醫(yī)院合吊作進(jìn)行，利芝用醫(yī)院一流指的醫(yī)生隊(duì)伍撐為我們的產(chǎn)痰品做出指導(dǎo)棗，我們會(huì)統(tǒng)劃一采購原材慢料，這樣大仿大降低成本蘭，不斷完善棒我們的經(jīng)營幸模式和管理副隊(duì)伍，在各沿個(gè)方面上推逃陳出新，來僅控制成本；像銷售這一方嫌面，我們會(huì)常和產(chǎn)婦以及雜她的醫(yī)生交駐流，根據(jù)產(chǎn)事婦的身體狀頭況和菜色喜惜好來制作我釘們的月子餐輝，并且利用斷電話熱線咨鎮(zhèn)詢和網(wǎng)絡(luò)方叮式來宣傳我璃們的產(chǎn)品，耽實(shí)行網(wǎng)上銷猴售等。首為貫徹我們年的目標(biāo)和既霉定方針，我通們決心以誠汁信求得風(fēng)險(xiǎn)非投資商、第醫(yī)院茅、顧客的信作任和支持，叮向質(zhì)量、信篇譽(yù)、服務(wù)君“兆AAA還”創(chuàng)級(jí)求得企業(yè)榮的生存和發(fā)近展。這些單利位都會(huì)相信織我們的公司勇，因?yàn)椋簩?duì)群投資商來說告，我們公司禽具有活力和篇?jiǎng)?chuàng)新能力以狂及前段時(shí)間乒認(rèn)真科學(xué)的君市場(chǎng)調(diào)查，別證實(shí)了項(xiàng)目悲的可行性和抓市場(chǎng)空間發(fā)漂展的廣闊性滋，能夠以較患低的投資成亮本獲取可觀宰的投資回報(bào)燕；對(duì)邀醫(yī)院京來說，我們嗓公司的創(chuàng)辦宏和發(fā)展對(duì)于訪提升鏡醫(yī)院的聲譽(yù)阿也是大大的忍有幫助，我滿們?yōu)獒t(yī)院的刻服務(wù)錦上添街花貞；對(duì)顧客來深說，我們的趴業(yè)務(wù)很好地斤解決了牛產(chǎn)婦在醫(yī)院累的飲食問題辱，同時(shí)也為護(hù)他們的家人安省去很多不圾必要的麻煩饅，提高了效古率激?？葹榱藢?shí)現(xiàn)我精們的目標(biāo)，芝味來知心食宰品裙有限公司需重要授600饞萬元人民幣鳥的發(fā)展資金鄙、先進(jìn)的管罪理技術(shù)等等瞇。術(shù)二、公司的氏簡(jiǎn)介結(jié)絹我們公司還好在創(chuàng)建當(dāng)中脖，我們的業(yè)談務(wù)包括川產(chǎn)婦住院期柴間的飲食套方餐、產(chǎn)婦出撤院回家后的染月餐指導(dǎo)和相部分材料的踩配送、產(chǎn)前塘的媽咪培訓(xùn)愚和產(chǎn)后的指波導(dǎo)、還有普輪通滋補(bǔ)品。弦商業(yè)法定名蛙稱是閣“權(quán)未來之心食躬品有限公司藍(lán)”席。時(shí)本公司是一霸個(gè)有限公司背，目前還沒國有運(yùn)營起來汁，只是建立賢當(dāng)中，我們艱公司由總部祖、中央廚房品和銷售門店牲組成，由總申部接收訂單伴，然后發(fā)給技產(chǎn)部完成，慮再送到各大廳銷售門店和創(chuàng)醫(yī)院去。有劍了資金后我夜們可望在一能個(gè)月內(nèi)能使堤設(shè)施足以滿封足公司的需偉求。花三、SWO零T分析載在進(jìn)行公司摔戰(zhàn)略制定之驕前，很有必遠(yuǎn)要對(duì)所處的謠內(nèi)部環(huán)境的徒優(yōu)勢(shì)規(guī)(耽Stren丹gth捆)柄和劣勢(shì)故(尋Weak淘)但以及外部環(huán)疏境的機(jī)會(huì)（堅(jiān)O(shè)ppor裕tunit歷y圾）和威脅謊(萌Threa殃ts靈)囑進(jìn)行比較全督面的分析，者從而使制定策的戰(zhàn)略更加管的科學(xué)與合洪理，結(jié)果如缺SWOT分韻析表。鎮(zhèn)椒務(wù)效煎俘符SWOT分憲析表位內(nèi)部環(huán)臭境簡(jiǎn)優(yōu)勢(shì)墻(冬Stren帆gth乞)休劣勢(shì)闖(照Weak輸)恥擁有創(chuàng)新的伙商業(yè)模式慌；義 疊產(chǎn)品價(jià)格鄭實(shí)惠虎、永滿足更多人展的需昌票求領(lǐng)；馬完整的服企務(wù)體系景；績(jī) 拿富有開拓精簽神的創(chuàng)業(yè)團(tuán)耳隊(duì)規(guī)；阻創(chuàng)新的銷隙售方式。元碰 危管理經(jīng)驗(yàn)不悠足；亭 唇激勵(lì)與約束售機(jī)制不成熟坊；薪 原創(chuàng)業(yè)初期產(chǎn)箏品結(jié)構(gòu)比較擴(kuò)單一；償普外部環(huán)特境夾機(jī)會(huì)佳（蜓Oppor機(jī)tunit漸y現(xiàn)）糖威脅撫(辟Threa賺ts那)吵 戴人們生活水嬸平的提高，烈對(duì)月子餐旦燥頁的需求日益居擴(kuò)大堵 再 時(shí)福州福興等侮婦科醫(yī)院的幕支持墓；鍵哨市場(chǎng)的月子倆餐價(jià)格昂貴抹。瀉 薦其他人模仿然我們的模式斑；至 剩市場(chǎng)原有產(chǎn)鈔品的競(jìng)爭(zhēng)；酒 鎮(zhèn)原材料市場(chǎng)順價(jià)格波動(dòng)。飾四、公司戰(zhàn)愈略淚根據(jù)SWO擾T分析結(jié)果寺，我們將充險(xiǎn)分利用現(xiàn)有望的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)悼，逐漸培養(yǎng)支我們獨(dú)具特副色的核心競(jìng)貸爭(zhēng)力。在現(xiàn)斬階段，我們品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)水在于封產(chǎn)品價(jià)格須實(shí)惠切、執(zhí)滿足更多人壁的需求網(wǎng)；在公司發(fā)芬展的過程中急，我們將不平斷積累企業(yè)蘆經(jīng)營、管理通經(jīng)驗(yàn)和銷企搬業(yè)得以迅猛門售網(wǎng)絡(luò)資源諷，使地發(fā)展托。壇由此，公司脈定位于拼全中國服務(wù)疑最全、食品油最安全、價(jià)燃格最實(shí)惠的若月餐提供公退司四，在慎月子餐盡領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)結(jié)品的身更科學(xué)、更英健康、更安喂全的生產(chǎn)搞，昨創(chuàng)造自己的深營銷模式晌。公司的發(fā)趣展戰(zhàn)略分三總階段：堂第一階段陶（臭2012年茂）超在2012檢年，我們將吸在福州建立瀉起自己的總挑部、產(chǎn)部和弟在福胃州現(xiàn)代婦產(chǎn)名醫(yī)院，福州旬市婦幼保健杠醫(yī)院，福興余婦產(chǎn)醫(yī)院附盆近各設(shè)立法一家銷售門拿店。跟這三盞家醫(yī)院建立祖企合作伙伴番關(guān)系，爭(zhēng)取厘得到他們康的投資，并要得到經(jīng)驗(yàn)的故交流。使穩(wěn)扎穩(wěn)打，制積累經(jīng)營經(jīng)許驗(yàn)，汽構(gòu)建比較完驚善的電話咨優(yōu)詢和網(wǎng)絡(luò)銷蓄售與培訓(xùn)系勸統(tǒng)。況第二階段衣（屆2013年工）果綿在福州地區(qū)才再建立5家近連鎖店，完挎善我們的銷樹售體系和服冬務(wù)體系，參毯照國外產(chǎn)婦靠的后的產(chǎn)后經(jīng)恢復(fù)經(jīng)驗(yàn)，諸跟國內(nèi)的相守結(jié)合，深入爆研究一套坐赴月子的標(biāo)準(zhǔn)叫，提高了自殃己的核心競(jìng)異爭(zhēng)力。販第三階段找（２０１４喇～２０１６蚊年）揀在上海、廣瀉州、北京等米城市，擴(kuò)展咱23家連鎖旦店。根據(jù)當(dāng)航地人們的習(xí)頸俗和文化，予融入我們的惰坐月子理論鞏，推出符合啊當(dāng)?shù)孛袂榈膭冊(cè)伦犹撞停匀豚l(xiāng)隨俗，路使我們的產(chǎn)努品更加多元愚化和人性化乳。把我們的舅產(chǎn)品推向全手國。猴五、價(jià)值評(píng)質(zhì)估挨對(duì)于一般的漢客戶來說，原我們公司設(shè)傘計(jì)的產(chǎn)品符序合他們個(gè)人蜘的實(shí)際身體疼狀況，同時(shí)堵我們還有產(chǎn)放前產(chǎn)后的專伯業(yè)指導(dǎo)，無接疑是幫了他昆們一大忙，琴讓她們懂得倦更多的知識(shí)紡，過一個(gè)科著學(xué)、健康、栽便捷的月子輛。對(duì)于顧客蓮的親人們，休他們也不必承奔波與醫(yī)院種和家之間，奸而且還免去抬了他們?nèi)ナ行詧?chǎng)和煮飯的膏麻煩，把更嚇多的時(shí)間用早在照顧病人大上。驗(yàn)對(duì)于家庭來攤講，我們會(huì)切根據(jù)客戶的糖身體狀況，上為她們提供您更加人性化筍的月子餐服朝務(wù)，同時(shí)我儉們提供完善背的服務(wù)體系杯，像電話咨盞詢、媽媽教疼室、網(wǎng)上學(xué)暑習(xí)（供產(chǎn)婦講家人學(xué)習(xí)）旋、網(wǎng)上快捷慈訂餐等服務(wù)減，方便了產(chǎn)張婦和其家人倉。在很大程小度上節(jié)約了帝家庭的支出猾和人員的需罵求。莫對(duì)于醫(yī)院來朋講，我們?yōu)樽水a(chǎn)婦提供在梅醫(yī)院的月餐尺服務(wù)，配合直了醫(yī)院的工熊作的同時(shí)，暮在一定程度令上也提高了章來這家醫(yī)院助分娩的孕婦澇數(shù)量，提高坊了醫(yī)院的知須名度。簡(jiǎn)單勢(shì)來說也為醫(yī)陜?cè)簻p少了廣矛告費(fèi)。五六、公司管斜理健腿1、管理組向織奇（1）曾組織結(jié)構(gòu)圖股東大會(huì)股東大會(huì)董事會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)監(jiān)事會(huì)CEOCEO市場(chǎng)總監(jiān)人力資源總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)人力資源總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)弦2、管理隊(duì)創(chuàng)伍印CEO兄楊志丹赴男21夸歲福州大狗學(xué)物理與信涉息工程學(xué)院冠2010級(jí)引通信工程（撞1）班學(xué)生叨，能主要負(fù)責(zé)制花定公司的經(jīng)衡營戰(zhàn)略和實(shí)健施策略，協(xié)微調(diào)各方面的謝管理工作，糊推行公司的某經(jīng)營理念，慮使本公司全冬體員工對(duì)此睛有一致而且姥是認(rèn)同的目信標(biāo)。爆生產(chǎn)總監(jiān)賴基李芳芳豈喊21歲林福州大學(xué)物磨理與信息工轎程學(xué)院20復(fù)10級(jí)通信惠工程（1萄）班學(xué)生，口主要負(fù)責(zé)秀原材料采購陜以及生產(chǎn)和直技術(shù)管理。赴人力資源總事監(jiān)弱殷恢杰柳21歲宗福州大學(xué)物激理與信息工貝程學(xué)院20醉10級(jí)通信交工程（1）業(yè)班學(xué)生，渴主要負(fù)責(zé)抓公司內(nèi)部所演有成員和公倉司、社區(qū)創(chuàng)腎造和諧關(guān)系注，制定有效滿的考評(píng)和激鎖勵(lì)機(jī)制，負(fù)扯責(zé)對(duì)人員的販招聘、培訓(xùn)重并負(fù)責(zé)后勤拔工作。陣市場(chǎng)總監(jiān)床芬林文烽插21歲塑茅福州大學(xué)物墾理與信息工設(shè)程學(xué)院20何10級(jí)通信旗工程（1）蜂班學(xué)生，觸蠢主要負(fù)責(zé)公不司的市場(chǎng)推京廣以及市場(chǎng)尺信息的收集飲反饋工作?；@財(cái)務(wù)總監(jiān)擁拌張曉東克康21歲答福州大學(xué)管靈理學(xué)院20支10級(jí)經(jīng)濟(jì)寶四班學(xué)生，誠主要負(fù)責(zé)公橡司的財(cái)務(wù)管映理和財(cái)務(wù)計(jì)扒劃的制定等戒等。石蜘傳3、付公司管理戰(zhàn)六略=1\*GB3眾①樹逐步建立從泥設(shè)計(jì)到銷售睛的企業(yè)核心潑程序。好我們要以市刊場(chǎng)為導(dǎo)向，殊以滿足顧客融需求為終極乘目標(biāo)，以設(shè)贊計(jì)和服務(wù)為穴突破口，努喝力建立一套側(cè)完善的、貫在穿從設(shè)計(jì)到眠銷售的企業(yè)透核心程序，低通過不斷總死結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)謀、分析市場(chǎng)近變化，做出計(jì)及時(shí)的決策屬，最大限度總地增強(qiáng)我們涼產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)蝴力和應(yīng)變能下力。允這個(gè)核心程少序包括設(shè)計(jì)慰程序、生產(chǎn)起程序、銷售躲程序、決策縱程序四個(gè)組獎(jiǎng)成部分，他刊們是一個(gè)相升輔相成的有積機(jī)整體，相急互影響，相拉互作用，確碑保公司的各可項(xiàng)職能能夠域最有效的運(yùn)謠作、實(shí)現(xiàn)公明司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)劫展目標(biāo)。其碎基本結(jié)構(gòu)如歷下圖所示：決策程序決策程序·信息反饋·問題分析·決策·執(zhí)行設(shè)計(jì)程序·設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)程序·設(shè)計(jì)理念·信息收集·樣稿設(shè)計(jì)·顧客認(rèn)同·設(shè)計(jì)定稿銷售程序·定貨·送貨·付款·售后服務(wù)·市場(chǎng)分析生產(chǎn)程序·研究開發(fā)·購買原料·生產(chǎn)準(zhǔn)備·產(chǎn)品生產(chǎn)·質(zhì)量檢驗(yàn)·包裝出廠勻=2\*GB3沒②驗(yàn)不斷地學(xué)習(xí)謙先進(jìn)的管理船經(jīng)驗(yàn)，建立嶄本公司獨(dú)特潛的企業(yè)文化慮。片我們把人力失資源投資看最作是本公司灶最前沿的投紛資，建立嚴(yán)瓜格的人員培霞訓(xùn)體系，建市立嚴(yán)格的公熄司組織紀(jì)律龜和公司民主掉制度。學(xué)習(xí)桐其他公司的壞先進(jìn)管理經(jīng)鐘驗(yàn)，結(jié)合本忌公司的實(shí)際握情況，建立膀我們獨(dú)特的賭企業(yè)文化，它只有自己獨(dú)碑特的東西，型才能夠在市作場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)獲奏勝。土結(jié)七、知識(shí)產(chǎn)土權(quán)策略踐十多年前，繩山西堪“祖維爾康歷”凍與北京艙“永北冰洋呆”蝶食品公司的泉“體維爾康票”勻商標(biāo)之爭(zhēng)當(dāng)件時(shí)震驚了整連個(gè)食品業(yè)，五經(jīng)過政府有睛關(guān)部門出面寒，協(xié)商當(dāng)事容雙方，最終講總算達(dá)成共今識(shí)。蹄2007年蛙9月車國內(nèi)倒方便面粉絲霧生產(chǎn)龍頭企好業(yè)汁——努四川白家食貫品有限公司均與河南方便頃面行業(yè)的佼利佼者河南白寸象集團(tuán)開始垂了維權(quán)之爭(zhēng)驚。同年11竟月初，四川氧白家在山東屯濰坊市正式拌提起法律訴質(zhì)訟。通過上薦面的案子可隆知：中國食由品有知識(shí)產(chǎn)樣權(quán)，可以通洋過正當(dāng)?shù)姆勇墒侄芜M(jìn)行伸保護(hù)的?；谟谏鲜龅氖碌瓕?shí)，我們將東在東南地區(qū)未月子餐行業(yè)練中率先導(dǎo)入豐保護(hù)商標(biāo)和飽包裝設(shè)計(jì)的似專利策略，怨對(duì)于自己的追商標(biāo)、新包喬裝等進(jìn)行注以冊(cè)等法律保恩護(hù)措施。八、風(fēng)險(xiǎn)唐味來知心食強(qiáng)品有限公司史的業(yè)務(wù)取決斑于對(duì)以下風(fēng)周險(xiǎn)的防范：風(fēng)險(xiǎn)：躁行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)附主要表現(xiàn)表在，食品行唇業(yè)的門檻低貸，沒有什么株技術(shù)含量，延競(jìng)爭(zhēng)非常激賤烈。當(dāng)我們笨建立起我們何的商業(yè)模式銅，很多人都議介入這個(gè)行惑業(yè)，模仿我歌們的模式，第用不正當(dāng)?shù)目赘?jìng)爭(zhēng)手段搶普占我們的市垮場(chǎng)份額。趁B、兄經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)嘩可能會(huì)擔(dān)朵心食品安全含等方面，不箱會(huì)購買我們零的產(chǎn)品，有雅些可能更傾碧向于其他知緣名度高的月澆子餐公司。緞最后便是人移力成本上升事和高素質(zhì)人燃才不足，公鞭司為穩(wěn)定設(shè)若計(jì)人員和吸蛙引外部人才貧，必將采取支一些必要的敢獎(jiǎng)勵(lì)措施，煤因此人力成喂本的投入必困然增加，同擾時(shí)，由于公日司屬新成立厲的公司，工富作環(huán)境、福蜘利待遇在開蝦始會(huì)存在一陣定差距，從講而增加引進(jìn)傭高素質(zhì)人才粥的難度。桶C防、原材料是存否安全的風(fēng)猜險(xiǎn)現(xiàn)堡在我國的食查品安全問題砍非常嚴(yán)重，數(shù)我們公司的寇原材料都是屬在市場(chǎng)上采跪購的，擔(dān)心夸會(huì)買到，不些安全的額原助材料等，從薦而降低我們橋公司的信譽(yù)辰。再第D、產(chǎn)品過塔剩的風(fēng)險(xiǎn)片因?yàn)椴煌顣r(shí)期，住院司產(chǎn)婦的數(shù)量薯不確定，我在們不能非常栽精確的算出歐每天應(yīng)該要悄準(zhǔn)備多少材澤料，因?yàn)槲覅f(xié)們的原材料浪都要新鮮的拘，所以很容垃易造成損失伸。對(duì)策：磨為了應(yīng)對(duì)上盈面的風(fēng)險(xiǎn)，竭我們公司擬政訂以下對(duì)策瘡：綢（1）充庸分利用我們勸的優(yōu)勢(shì)，樹他立起我們的飽品牌，在不功改變產(chǎn)品質(zhì)醉量的前提下篇，降低成本段，提高我們寧的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)搞力；雜堅(jiān)持寫“出產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)、緒獨(dú)特和優(yōu)質(zhì)傳服務(wù)摧”捎的方針；扶（3）控在加強(qiáng)產(chǎn)品粒銷售網(wǎng)絡(luò)建副設(shè)的同時(shí)，搬建立一套完瞧善的市場(chǎng)信廊息反饋體系福，制定合理才的生產(chǎn)價(jià)格森，增加公司塑的盈利能力輩；趴醉（夏4）認(rèn)真做柿好每個(gè)產(chǎn)婦合的資料，根延據(jù)她們的身搶體狀況和喜戰(zhàn)好，提供人序性化的月餐邁，提高我們身的核心競(jìng)爭(zhēng)萄力。劣（5）鄰實(shí)施創(chuàng)品牌治戰(zhàn)略，以獨(dú)習(xí)特、個(gè)性的影設(shè)計(jì)、優(yōu)異氧的質(zhì)量、最權(quán)好的服務(wù)穩(wěn)訪定顧客，保轟證有比較穩(wěn)兩定的利潤(rùn)來術(shù)源；侮（6）對(duì)仍于產(chǎn)品過剩瑞的問題，我淺們可以叫員涉工把剩下的和產(chǎn)品免費(fèi)帶犯回家這樣一默來，既不會(huì)騎浪費(fèi)，同時(shí)婦也是一種人填員激情的調(diào)異動(dòng)的投資，寬一箭雙雕。拋本公司的主術(shù)要發(fā)展目標(biāo)尾是坑提供產(chǎn)婦在呢醫(yī)院的餐飲農(nóng)提供，凈DIY月子刃餐筆。實(shí)惠的價(jià)兄格享受一流雖的服務(wù)和可寺口營養(yǎng)的月居子餐是我們景公司的生命誰線，是我們棉的核心的競(jìng)失爭(zhēng)力之所在彩，根據(jù)我們賞的市場(chǎng)調(diào)查朋可知，調(diào)DIY月子敲套餐將是將努來的月子餐騾主流方向。好所以我們相鏟信事在人為漂，我們會(huì)努橡力的工作，憲為產(chǎn)婦輕松掘坐月子奉獻(xiàn)臟一份我們公細(xì)司的力量。絮第三章設(shè)市場(chǎng)分析促一、市場(chǎng)介繩紹拘坐月子是我晃國的一個(gè)傳侍統(tǒng)的習(xí)俗，舟在人們印象花里，坐月子牙質(zhì)量的好壞惱，直接關(guān)系星著女人接下圈來一生的健豆康，有句俗旁語凝“齒月子坐得好淘，老來不怕院病痛擾差”右?，F(xiàn)在人祖?zhèn)兊纳钏鹌教岣吡?，征人們?cè)絹碓胶蛑匾暯】祮柗筋}和生活質(zhì)商量，再者，碰現(xiàn)在是80棄、90后的侍年輕人即將問或者已經(jīng)當(dāng)偵上媽媽的時(shí)洪候，她們大裳多數(shù)是獨(dú)生微子女，家長(zhǎng)笛把全部的愛翠都投入到她架們身上，所冒以對(duì)她們的扒坐月子的質(zhì)性量要求更高裳了。登在醉缺乏專業(yè)知剩識(shí)的指導(dǎo)，臨家人往往靠捆以往的經(jīng)驗(yàn)行和一些書籍茄或者請(qǐng)教醫(yī)駐生，畢竟知漏識(shí)些理論的糠知識(shí)，用起勺來沒有那么云盡人意，這鐘時(shí)就需要一械種專業(yè)的、盡系統(tǒng)的、人綠性化的月餐慶服務(wù)機(jī)構(gòu)。碑豬灰隨著一些演竿藝圈明星高發(fā)調(diào)曝光自己早懷孕、產(chǎn)后剛進(jìn)補(bǔ)與調(diào)理滑的詳細(xì)過程計(jì)，被經(jīng)常提遠(yuǎn)及的海“右月子餐躺”約，很快被生夠活條件好些饒的年輕母親愈所接受。蚊蘭脂現(xiàn)在市場(chǎng)上絮的展“緊月子餐喂”號(hào)從形式上說訊分為兩種：眼一為猶“抄DIY月子將餐路”或；二為成品峰“醬月子餐短”倆，兩種都是瞧臺(tái)式月子餐白。其中頁“勿DIY月子門餐遇”督是指由鮮“替月子餐先”宰機(jī)構(gòu)為消費(fèi)慘者上門提供想一些特質(zhì)的蜘食材如黑麻裙油、滋補(bǔ)湯鐮藥、各種養(yǎng)戴生茶以及食填譜，并由覽“哭月子餐臭”妥機(jī)構(gòu)的營養(yǎng)街師上門對(duì)消珍費(fèi)者進(jìn)行陽“漆月子餐魯”屢烹調(diào)的技術(shù)藍(lán)指導(dǎo)，至于守一些比較常組見的食材，罰消費(fèi)者可以室自己購買然蘿后配合址“賓月子餐較”四機(jī)構(gòu)所提供咱的食材和食拔譜自己進(jìn)行卵烹調(diào)。而成抗品節(jié)“濱月子餐祖”濱顧名思義就運(yùn)是長(zhǎng)“呢月子餐鹿”炸機(jī)構(gòu)將菜肴水烹制為成品征并定時(shí)配送叔上門，消費(fèi)忙者無需再加她工即可食用窯。躺但是這兩種丙月餐的價(jià)格姥都不菲，兇“唇DIY月子略套餐披”對(duì)一個(gè)月得3閱000~4男000，成熱品晴“場(chǎng)月子餐棄”脫需要一萬多張一個(gè)月，有吃的甚至更高賺，這對(duì)平常犬百姓家都是器一筆不小的魄數(shù)字，這就弦是為什么月狀子套餐沒有番推廣開來的雄一個(gè)重要原童因，也是我快們公司將來傍的突破口。咸當(dāng)然，還有馳些小的月子谷湯店，淋這些月子湯勵(lì)店多數(shù)為家真庭作坊式。怎以家庭為單貼位，店面面柏積都不大，金一般只有一龜個(gè)煲湯的房跟間。在店里眨設(shè)施也比較瘋簡(jiǎn)單，有煲具湯用的爐灶鍋、煤氣罐、勇送餐用的保轉(zhuǎn)溫飯盒，以湯及煲湯的原覺料。顧客可聰以通過電話蔑提前預(yù)訂。撥在選址上，可月子湯店面習(xí)選擇在醫(yī)院調(diào)周邊，這樣梳更方便目標(biāo)刪顧客訂餐。濁但是這樣的撐店，從衛(wèi)生念、原材料的聰質(zhì)量和服務(wù)奸方面都不讓英人放心。須那么在這兩斯種不同的月相餐模式下所校暴露出來的胡弊端，為我博們的模式的她出現(xiàn)帶來了恨可能，這是歸一次機(jī)遇，欺也是一種挑斃戰(zhàn)。拴第作為一個(gè)新淡興的產(chǎn)業(yè)，卸月子餐市場(chǎng)時(shí)有發(fā)展的空親間，但是進(jìn)逼入這個(gè)行業(yè)舟還是需要注猜意幾個(gè)問題酸。頸在配方上，宣功效性是月摧子湯的一個(gè)拋基礎(chǔ)性條件謠。月子湯是勉否對(duì)刀疤愈堡合有效果，累能不能催奶在回奶，可以駝不以提供足澤夠的營養(yǎng)，開這是消費(fèi)者篩最關(guān)心的。島所以說配方遇的功效性和雀科學(xué)性就顯儉得尤為重要廳?，F(xiàn)在市場(chǎng)嘗上的月子湯屑店配方來源船途徑不相同圈。其中有從洲加盟連鎖店鄭得到的配方故，也有通過章書籍和咨詢衛(wèi)醫(yī)生自行研鉤究的配方。親雖然，配方釘不是一個(gè)難瓣以得到的東允西，然而，晨也并不是有坦了月子湯的猜配方就可以歪成功運(yùn)作了搭。閃有個(gè)月子湯弓老板告訴我瘦們：濾“牛這幾年昌很多投資者銳在得到配方議之后，就投替入到月子湯腎經(jīng)營的行列胡中，沒過多老久就關(guān)門了帽。飯”線所以說得到邊配方后怎么植樣把它融入今到市場(chǎng)，讓卸消費(fèi)者更加才認(rèn)可，是絹我們更應(yīng)該頂注意的問題幕。帥二、目標(biāo)市腳場(chǎng)胡我們目前的諸市場(chǎng)定位在刊產(chǎn)婦住院期哨間的膳食服辮務(wù)、產(chǎn)婦出磚院回家后的芹月子餐的指環(huán)導(dǎo)和材料的閱配送，另外狂，我們還會(huì)距對(duì)產(chǎn)婦或者縱她的家人做筍一些輔導(dǎo)，毒用我們專業(yè)餓系統(tǒng)的知識(shí)棄去幫助產(chǎn)婦井坐一個(gè)輕松貫愉悅的月子方。絮當(dāng)前我們的值主要消費(fèi)對(duì)搬象是普通住乏院產(chǎn)婦。因翅為顧客比較店集中，所以鋼這將大大減份少我們的配瞇送成本，在崖享受高服務(wù)收的同時(shí)，我溉們也給他們伙高質(zhì)量的指該導(dǎo)。我們也蝦將努力做到礎(chǔ)我們的服務(wù)襯和企業(yè)文化殊與顧客個(gè)人耀身體狀況及橡品味相一致瓣，使我們的缸產(chǎn)品和服務(wù)楊能夠極大地觸滿足顧客對(duì)盆營養(yǎng)和口味展的需求。從稅而來引導(dǎo)并扣促使消費(fèi)者絡(luò)對(duì)我公司的烘產(chǎn)品產(chǎn)生信排賴并采取購須買行為。沫根據(jù)上面的廟闡述，我們坑目前的主要妙市場(chǎng)定位包跳括：覽1、安全、濾方便、快捷愚的送餐服務(wù)宜餓主要考慮到刻，產(chǎn)婦在住凳院期間離家薯里比較遠(yuǎn)（雞排除個(gè)別家倚在附近的）皇，飲食方面旁的不方便，圾還有家人對(duì)劑醫(yī)院附近地反段的不熟悉餓，產(chǎn)婦一天攏要少吃多餐菊的情況。再言加上是月子扮的前幾天，北家人們還沒斜有足夠熟練鮮去應(yīng)付這些箭問題。槳為了解決以顯上問題，一辟方面我們通她過在醫(yī)院附橫近租個(gè)店面恥，專門來制袋作月餐，解亡決產(chǎn)婦膳食收問題；另一斯方面，我們料會(huì)派送一些式關(guān)于產(chǎn)婦坐涼月子的知識(shí)債，同時(shí)在現(xiàn)見場(chǎng)給產(chǎn)婦家樹屬們做些現(xiàn)叮場(chǎng)培訓(xùn)。業(yè)2、產(chǎn)婦出量院回家后的籌指導(dǎo)和材料鈔的配送憲從我們會(huì)乓建立一個(gè)自挽己的材料搭欄配中心，由控我們的產(chǎn)品豎設(shè)計(jì)師把清錫單送到搭配六中心，搭配返中心根據(jù)清顯單，把材料威裝成一份一承份的，方便摔我們送到顧探客家中，在僑前幾天，我級(jí)們會(huì)派專門種的人員上門柳指導(dǎo)，怎么土去煮月子餐踢。繼3、新產(chǎn)品屯的研制和推春廣喪考慮到愧不同地區(qū)有餃不同的坐月柄子習(xí)慣，我板們根據(jù)不同渴的習(xí)慣，去崇研究出不同尿的搭配方式萍，來滿足顧扁客的需求。查三、顧客的揚(yáng)購買準(zhǔn)則呆為了進(jìn)一步眉了解我們的擱市場(chǎng)現(xiàn)狀，獻(xiàn)我們以鎮(zhèn)“淹玻不考慮市面鞏上提供月子恥餐服務(wù)多的原因惑”幫為問卷問題抽做了調(diào)查。慈結(jié)果顯示如紡下：性從上面的調(diào)邪查結(jié)果可知板：市民對(duì)月必子餐考慮的廣最多的是價(jià)逮格，其次是甜菜色喜好考姐量，當(dāng)然還墨包括其他因丈素。這樣我禾們就更加明且確了自己的默目標(biāo)，在保滅證質(zhì)量的情狡況下減少一撤些可有可無蔥的服務(wù)，降燕低成本，同疤時(shí)還要根據(jù)洽顧客的口味慚來推出我們脫的產(chǎn)品，讓墻顧客滿意。描四、叨銷售策略罷黑在月子餐銷丘售方面惑，我公司將神通過試吃、價(jià)展示我們的公制作過程、飲會(huì)員制度、辯網(wǎng)絡(luò)店、上量門服務(wù)等方杏式進(jìn)行銷售經(jīng)。這些渠道螞都很起作用宰，因?yàn)椋涸?、舞通過試吃可多以讓顧客挑跑選自己喜歡骨的口味。并2、稠展示我們的弟制作過程，誤是讓顧客對(duì)授我們的產(chǎn)品植產(chǎn)生信賴，繳是提愧繡高我們信屆譽(yù)的重要手耗段。奇3、怎會(huì)員制度這蒜在同行業(yè)很鼓常見，這種案制度有利于環(huán)，我們?yōu)轭櫨究吞崃j供個(gè)性化的牙月餐服務(wù)，盛我能夠使讓令她們享受一笛整套的從懷笨孕到碧枕月子做完的危服務(wù)。漸4、批上門服務(wù)可價(jià)以方便顧客納，同時(shí)顧客送也喜歡在自剛家煮飯。乘5、斬網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)嗎很好的工具膏，通過網(wǎng)絡(luò)膨，顧客可以煌在網(wǎng)上跟我閃們訂孤盼餐，這樣斯就更加方便抵于我們的顧稈客，讓她們攝享受更加方宗便快捷深蕉的服務(wù)。故第四章爆競(jìng)爭(zhēng)性分析驚一、住院期悶間月餐提供都與DIY月違子餐競(jìng)爭(zhēng)性柿分析壘置根據(jù)我們影的調(diào)查，市繪場(chǎng)對(duì)于月子載套餐的需求勇非常大，在預(yù)我們以乖“慈會(huì)采用月子怖餐或者會(huì)嘗島試嗎？扁”奴為題的問卷丘調(diào)查的結(jié)果蛋如下顯示：堆那么為什么恩購買的人不賓多呢，根據(jù)嫂我們的調(diào)查繼60%的人漢認(rèn)為市面上制的價(jià)格太貴異。貍從我們的調(diào)治查顯示，月淺子餐之所以舌沒有普及是仗因?yàn)閮r(jià)格太春高，跟普通糧家庭的經(jīng)濟(jì)漢收入不相符斥合，而且市估面上其他的玻小作坊的月碰子餐的衛(wèi)生警安全沒保障賴，于是我們粱公司成立就抓是為了解決粉位于這兩者干之間的問題暴，我們略去才了一些沒必松要的開銷，賭然后根據(jù)顧水客的需求我謝們提供不同投的服務(wù)，同同時(shí)我們嚴(yán)格傍把關(guān)我們的爺食品衛(wèi)生安大全這一塊。雀我們力求提攜供實(shí)惠、安剃全、健康的炎月子餐，這鎮(zhèn)是我們的核摔心競(jìng)爭(zhēng)力之盛所在。家那么我們?nèi)缃夂胃鶕?jù)顧客通的需求來提趨供產(chǎn)品呢？統(tǒng)我們會(huì)在產(chǎn)延前就跟產(chǎn)婦犁及其咨詢醫(yī)悅生做好溝通智，根據(jù)她們獸的身體狀況刻，和飲食習(xí)院慣確定她們蹄的月子餐。饒然后提供產(chǎn)制前產(chǎn)后的咨川詢和指導(dǎo)工青作。處從之前的調(diào)銜查可知：我形們目前的競(jìng)米爭(zhēng)對(duì)手主要執(zhí)有一些經(jīng)驗(yàn)追豐富、服務(wù)諸體系完善的劇月子餐公司鈔，像廣禾堂速等，還有一攀些在醫(yī)院周夫邊的小作坊朵，這些公司息的各有各的封優(yōu)點(diǎn)，但是打他們提供的心產(chǎn)品和服務(wù)采之間存在了島很多不足，源我們的出現(xiàn)缺就是要彌補(bǔ)柴這些不足，瓜創(chuàng)造屬于我渾們自己的核膛心競(jìng)爭(zhēng)力，月在激烈的競(jìng)景爭(zhēng)下，我們牽有自己的競(jìng)踏爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：軟價(jià)格實(shí)惠。桂跟那些出名透的月子餐公漏司相比，我收們有效的減始少了成本，突我們服務(wù)的投方式也大大松不同于這些炸公司。附2、專業(yè)、域科學(xué)、系統(tǒng)漁、人性化的忽月子餐服務(wù)洋。我們跟我系們所在地區(qū)殊的醫(yī)院合作慣，共同致力固于為產(chǎn)婦提地供健康科學(xué)海的坐月子知販道，同時(shí)根榨據(jù)不同的產(chǎn)刪婦制定不同是的套餐。評(píng)安全衛(wèi)士，喝我們引進(jìn)先燦進(jìn)的衛(wèi)士消負(fù)毒設(shè)備。碌更加便捷和頌服務(wù)。我們富開通電話咨為詢熱線、網(wǎng)絕上在線咨詢?nèi)~和網(wǎng)上培訓(xùn)修和晚上訂餐委服務(wù)，抬更加地方便辜產(chǎn)婦及其家穩(wěn)人。努5、可口的振月子餐。傳青統(tǒng)的月子餐施難免太油膩弱了，我們將逗提供可口而乞又營養(yǎng)的月促子套餐。稱6、我們還終有媽媽教室綠，也可以在欣購買前進(jìn)行凡試吃。亂7、引進(jìn)國辰外產(chǎn)婦生完恢孩子的一些礎(chǔ)科學(xué)經(jīng)驗(yàn)來死使我們的月絕餐更加專業(yè)拼，科學(xué)。夾二、總競(jìng)爭(zhēng)誓策略劣總之，我公栽司的競(jìng)爭(zhēng)策漲略是：拐圾（1）堅(jiān)持跡“本以人為本、儀以誠取信燦”誕的經(jīng)營管理濱理念；?。?）堅(jiān)持糟“優(yōu)高服務(wù)，高右質(zhì)量，帽高專業(yè)首”惹的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)彩策略；嫩（3）堅(jiān)持旗“賺為新媽媽提犁供更加健康轉(zhuǎn)、科學(xué)、系華統(tǒng)、專業(yè)的榜月子餐暫”膨的產(chǎn)品將燕發(fā)展道路；爬（4）堅(jiān)持頭“裹勇于創(chuàng)新，掘減少成本呼”瞎的例研究哭方向；勁（5）堅(jiān)持磁傳統(tǒng)行業(yè)的開管理創(chuàng)新，歲產(chǎn)品品種的治創(chuàng)新。中三、為什么諒我們其他公像司有做月子紗餐我們還要圍做？插驚1、因?yàn)槟磕呵暗脑伦硬鸵鲞€沒有普及扛，是一個(gè)新雨興行業(yè)，沒哪有一個(gè)行業(yè)膨的表準(zhǔn)，無姓法得到大眾墳的認(rèn)可。這重個(gè)時(shí)候我們炕介入，去確轉(zhuǎn)立一套科學(xué)辣完整的標(biāo)準(zhǔn)澇,有利于這困個(gè)行業(yè)的推彼廣，和我們庭公司的發(fā)展林。丸2、市面井上的月子餐偏有兩個(gè)極端果：一個(gè)是價(jià)奪格太貴但是荒服務(wù)質(zhì)量好鐵；另一個(gè)是滔服務(wù)質(zhì)量差我，不安全，然價(jià)格一般。氣我們正是看榴到了這種現(xiàn)缺象才決定要督來進(jìn)入這個(gè)踏行業(yè)，在這榮價(jià)格和服務(wù)恐之間尋找平蔥衡點(diǎn)，滿足潮大眾的需求鑒。開辟一條割屬于自己的房道路。收3、我們剝最重要的是曉看到了這一屋龐大的市場(chǎng)厚，而且不同盡的地區(qū)有不別同的風(fēng)俗和幼飲食習(xí)慣，柔現(xiàn)在市場(chǎng)上苦的月子餐無寇法滿足這個(gè)遺需求，我們理前期的目標(biāo)袖在與為福州經(jīng)這塊市場(chǎng)提槽供實(shí)惠、便矮捷、科學(xué)的珍月子餐服務(wù)灶。茄管理壓撕好的產(chǎn)品、由好的服務(wù)如嶄果沒有高水?dāng)仄降墓芾恚v就好比沒有鵲汽油的奔馳看車。我們公派司將斤好的產(chǎn)品、閣好的服務(wù)如授果沒有高水洋平的管理，粱就好比沒有吐汽油的奔馳懸車。我們公土司將率先引躍入質(zhì)量文化品管理體系確樣保我們產(chǎn)品攤質(zhì)量的穩(wěn)定術(shù)和優(yōu)良。由凍本公司CE廚O尖楊志丹闊先生提出的叼藝術(shù)情感管經(jīng)理模式讓本嬌公司的內(nèi)部沫企業(yè)文化極慚其獨(dú)特：在友平等關(guān)系中繞工作，在藝視術(shù)的辦公氛課圍下思考創(chuàng)廊作，永遠(yuǎn)沒檔有競(jìng)爭(zhēng)的敵盤人，只有合哨作的伙伴。妄做到企業(yè)的恥管理就像一晴件藝術(shù)品，界形散而神不衡散。乖第五章總產(chǎn)品和揭服務(wù)遣味來知心食售品有限公司新提供的產(chǎn)品輛和服務(wù)是：鞭產(chǎn)婦住院期熔間的飲食套河餐、產(chǎn)婦出雪院回家后的泳月餐指導(dǎo)和逆部分材料的搜配送、產(chǎn)前面的媽咪培訓(xùn)歷和產(chǎn)后的指效導(dǎo)、還有普隙通滋補(bǔ)品。遷我們剛開始喪階段，由于橡經(jīng)驗(yàn)的不足傅等各個(gè)方面閣的原因，我演們無法做到苗非常人性化睜的服務(wù)，我組們只能推出雖一些比較一乳般的產(chǎn)品，換但是到了后未期，我們會(huì)輸慢慢的強(qiáng)大野起來，向個(gè)劍性化的月餐跨定制發(fā)展，鍵提供方面放款心的月子餐翅。約我們公司是燥一家正在策故劃中的公司三，根據(jù)市場(chǎng)碑上已有的月院子餐公司，朽像廣禾月子賣餐、我們根召據(jù)他們產(chǎn)品偉的不足，特斑推出了一套型適合大眾的對(duì)月子餐系列打。帶產(chǎn)婦住院期釣間的月子餐味。懸回家后的材句料（除去新宋鮮的原料，甲像雞肉，魚茫肉等）配送逝和籃專業(yè)調(diào)理顧宰問天與廉客服稅珠嬌團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)產(chǎn)慚品的正確使?fàn)幱?，并提供性全程的咨詢輕服務(wù)。乖坡產(chǎn)前滋補(bǔ)品顯飾5偶、幼媽媽教室撓媽媽教支室免費(fèi)邀請(qǐng)受孕媽咪上課累，推廣正確狡的養(yǎng)胎和坐獸月子的羅難膜方法；現(xiàn)場(chǎng)蜻有月子餐試厲捆吃、產(chǎn)后束鏡腹帶的纏綁侮示范。案6、看客服電話和亦在線服務(wù)劃早孕、宴水腫、貧血嘴、便秘怎么油辦？坐月子辦吃什么？坐顯月子不可明氣錘以洗頭洗澡飽嗎？沒有母孟奶怎么辦？漠坐月子坐不嗚好、還是很菌虛淋示弱，怎么補(bǔ)更救？經(jīng)期不尿順怎么調(diào)理胳？便秘、黑名斑、腰酸背范痛、痰想瘦身有哪備些方法巡？我們的潤(rùn)女性調(diào)理專近家熱線會(huì)解救答您的疑難雜癥。帳一、產(chǎn)品的臥品種規(guī)劃炎戒寬磁我們公司還降只是在設(shè)想熊中，還未投依入到現(xiàn)實(shí)當(dāng)即中，我們根梁據(jù)目前市場(chǎng)粘上的一些空活白來設(shè)計(jì)自令己的產(chǎn)品，討我們將設(shè)立己了自己產(chǎn)品芒研發(fā)部門，在請(qǐng)專家和經(jīng)飛驗(yàn)豐富的月侍嫂一起開發(fā)甲我們的產(chǎn)品服，同時(shí)我們擦也將和福州害數(shù)家醫(yī)院建閱立起合作關(guān)慰系。這樣對(duì)剩我們未來設(shè)者計(jì)出個(gè)性化脹的月子套餐蜂有很大的幫懲助。杏我們?cè)谑袌?chǎng)勾上與競(jìng)爭(zhēng)者耐不同有：1無、我們更注岡重產(chǎn)婦在住籃院期間的膳寫食安排2雀、我們的店蓮面在醫(yī)院附捉近，離我們奉我們的消費(fèi)鎖人群近，有椅利于我們減亂少成本，從幫而降低我們駁價(jià)格，對(duì)顧腰客更有吸引意力。3、我括們的目標(biāo)群侵眾是普通家親庭的產(chǎn)婦。很我們的消費(fèi)晃群體比較大咐。4、我們?cè)~還有配送月務(wù)餐原材料，離不包括新鮮成的原材料。艷5、我們還欲和醫(yī)院建立萄起有好的合丟作關(guān)系。6摧、我們還建羞立網(wǎng)上訂餐餃系統(tǒng)，非常據(jù)人性化的服甘務(wù)。7、我可們的產(chǎn)品是可絕對(duì)新鮮的毛，其他月子豐餐一般一次線都把一天的掛餐都送到家跑，這樣晚飯趁和晚上的點(diǎn)真心都不新鮮媽了。禁我們將對(duì)我何們的產(chǎn)品設(shè)吼計(jì)和商標(biāo)進(jìn)隱行注冊(cè)，以產(chǎn)尋求法律保色護(hù)，從而使較競(jìng)爭(zhēng)者無法跡復(fù)制。在產(chǎn)靜品的設(shè)計(jì)方腐面，我們會(huì)階越來越根據(jù)油產(chǎn)婦的身體灶狀況和恢復(fù)市情況設(shè)計(jì)出琴個(gè)性化的月本子套餐。隨甩著公司的發(fā)那展我們會(huì)更痕加的考慮到殖產(chǎn)婦的口味耐方面的設(shè)計(jì)涂。富二、研究與寧開發(fā)尸我們公司的賽產(chǎn)品設(shè)計(jì)和咽服務(wù)是在設(shè)仇計(jì)總監(jiān)李芳宴芳的領(lǐng)導(dǎo)下煙進(jìn)行，同時(shí)怨我們還和各勺大醫(yī)院及專見家和醫(yī)生保市持良好的合長(zhǎng)作關(guān)系。這杏樣的目的是月使我們的產(chǎn)秘品更加的個(gè)增性化，使我咐們的產(chǎn)品更悲加符合不同餐身體狀況的蜓產(chǎn)婦。我們啦主要根據(jù)醫(yī)裕生和產(chǎn)婦提墓供的信息來斧給產(chǎn)婦量身逗定做月餐，敞對(duì)于普通顧粉客，我們的側(cè)滋補(bǔ)品主要殿根據(jù)季節(jié)的帝需要和顧客掩的口味進(jìn)行牲產(chǎn)品的開發(fā)購，做出既補(bǔ)走身體有可口梳的滋補(bǔ)品。傷我們產(chǎn)品設(shè)涂計(jì)的準(zhǔn)則是午：符合產(chǎn)婦碰的身體健康狂狀況，和普誦通顧客的口新味，還有季島節(jié)性的滋補(bǔ)未需要。我們?cè)讓⒊煌廊巳旱男枰O(shè)計(jì)自己產(chǎn)曲品的方向發(fā)動(dòng)展。毀三、未來產(chǎn)客品和服務(wù)規(guī)炭劃軋?jiān)诠景l(fā)展譯五年后，我梁們將正式向忙高端市場(chǎng)進(jìn)駛軍，我們計(jì)馳劃建立我們這的坐月子中擋心，為產(chǎn)婦世及嬰兒提供俗更加系統(tǒng)、漁更加人性化竭、更加優(yōu)質(zhì)桂的服務(wù)，主衣要的產(chǎn)品和趨服務(wù)有：祝整個(gè)月的個(gè)懸性化月子套絹餐燃專業(yè)的母嬰烤護(hù)理昏舒適的居住拌環(huán)境狠系統(tǒng)的康復(fù)羞計(jì)劃盒四、烹飪和飾運(yùn)輸篩我們會(huì)建立捕起我們的猜國際認(rèn)證的集中央廚房，鳥負(fù)責(zé)每天餐絹點(diǎn)的烹飪，菜制作成半成滔品，送到每厚個(gè)店里，再仔由店里加工濕，最后送到木病房給產(chǎn)婦龍享用，還有呢部分顧客是割在店里直接林用餐。這樣拔定點(diǎn)的送餐餅，比較集中王的送餐方式宮，大大降低術(shù)了我們的成洽本。同時(shí)我欣們的中央廚驕房還是一個(gè)駱裝配中心，滋把一個(gè)月產(chǎn)皆婦要用的原束材料按照每帽次的用量和摩搭配，包裝幟起來，這樣濱產(chǎn)婦們回家垃后，每次想壺煮什么，就道直接把打包御好的原材料桌放下鍋再放偽入市場(chǎng)上買誦的新鮮的原霧材料，像肉門類等。我們散會(huì)更加努力敵的在不影響馳產(chǎn)品質(zhì)量的聚基礎(chǔ)上，盡仰我們最大的易努力降低成謙本，例如使撓用科學(xué)的方訓(xùn)法使我們的驚運(yùn)費(fèi)達(dá)到最擦低。五、包裝臨我們做食品糕這塊的，包你裝是非常重強(qiáng)要的一部分止，這關(guān)系到登了我們公司是的生死存亡野的問題。所北以我們會(huì)非痛常重視。用尚安全衛(wèi)士的鴨餐具來盛我音們的產(chǎn)品，依讓顧客放心馳，我們更會(huì)阻倡導(dǎo)使用非棍一次性餐具倍，循環(huán)利用番，不造成不扔必要的污染辣。層六、服務(wù)與俊支持脹我們的媽媽身教室和客服螞服務(wù)熱線使孟我們公司的險(xiǎn)賣點(diǎn)，用專鞠業(yè)系統(tǒng)的知戀識(shí)來幫助我車們的顧客，洗使顧客和他廉們的家人不陰會(huì)很迷茫，啞同時(shí)我們會(huì)灰對(duì)他們?cè)谠峦Ｗ永镉龅降亩虇栴}進(jìn)行解曾惑和提出解漸決方法。我竟們將致力于暫為月子餐這客一行業(yè)提供粱非常系統(tǒng)專追業(yè)的產(chǎn)品及免相關(guān)的一系甘列服務(wù)。投第六章市那場(chǎng)與銷售速一、市場(chǎng)計(jì)殃劃薪巧闊到我們公司的窯產(chǎn)品的市場(chǎng)超總計(jì)劃是以練下列因素為奔基礎(chǔ)的：栗本公司將綜歇合考慮橫前店銷售后炭店生產(chǎn)轟、上門服務(wù)材、人員推銷紡（邪服務(wù)介紹煙）等方式來嚷促進(jìn)銷售。振與此同時(shí)，味我們通過叉電梯箱廣告施、報(bào)紙、搖孕婦書刊棍、自印宣傳校單等方式進(jìn)賓行宣傳來促券進(jìn)我們的銷辛售刻人員推銷我薄公司已經(jīng)開翁始進(jìn)行，并別取得了一定冠的效果（具指體體現(xiàn)便是野我們公司業(yè)眼務(wù)的增加和的市場(chǎng)知名度抗的提升?。┎谩Ｓ捎谖夜珣┧具€處于創(chuàng)箱業(yè)階段，資勢(shì)金不是很充躍裕，增加連對(duì)鎖店還需從山長(zhǎng)計(jì)議。捕二、銷售策超略園1、實(shí)時(shí)銷蹤售方法較我們約前期先在福牢州主要的婦樓產(chǎn)醫(yī)院附近雕試點(diǎn)，踐將采取一對(duì)乓一的由專業(yè)服務(wù)，召對(duì)孕婦進(jìn)行息產(chǎn)前指導(dǎo)，構(gòu)建立信任關(guān)菠系似，雨并在其住院自期間提供全痰方位的飲食品服務(wù)，幕同時(shí)通過旱孕婦相關(guān)求雜志、害電梯箱廣告籮、報(bào)紙、自齊印宣傳單等抖方式的宣傳艙來促進(jìn)我們屯的銷售。問在團(tuán)訂方面叼，人員上門憑服務(wù)，主要啊走進(jìn)醫(yī)院進(jìn)以行推銷。貍2、產(chǎn)品定妙位竄顧客對(duì)我們豆人犧性化申服務(wù)莫評(píng)價(jià)是：讓洞我終于找到逗了我想要的譯那種揉幸福礙的感覺臟，不會(huì)出現(xiàn)曬一人住院，苗全家慌忙來嘴回跑的尷尬鮮局面，不僅緒減輕了家人文的負(fù)擔(dān)，更擠得到了專業(yè)蛙的飲食指導(dǎo)貼及服務(wù)。浴對(duì)團(tuán)訂欺餐槳的評(píng)價(jià)是：竭對(duì)我們公司叨的形象是一羽次變革。我這們產(chǎn)品的稅機(jī)動(dòng)性把、亭人凝性化、完好臣的服務(wù)和先加進(jìn)的管理模渠式是吸引顧森客的主要原立因，也得到由了已有客戶兄的高度評(píng)價(jià)維。焰就市場(chǎng)定位奧而言，我們逆能納實(shí)在的為客粘戶分擔(dān)飲食諒這方面的困餐惱，且營養(yǎng)飽搭配更有利賺于產(chǎn)婦的生螞產(chǎn)及以后的疲調(diào)理，歪滿足不同顧儲(chǔ)客的要求。太我們的銷售慰步驟分為以稈下幾步：?。?）拆制定一系類比的套餐，或現(xiàn)自主套餐。管（2）在清福州婦產(chǎn)醫(yī)加院附近創(chuàng)立儉一家門店饒，并以此為治基地發(fā)展會(huì)短員；愛（3）在2援0將13燦年，在端福州盲及周邊地區(qū)抱開設(shè)萬8健家左右的婆專業(yè)膳食志連鎖店；考三、銷售渠夏道與伙伴耍如前面所述耳，我們銷售稿渠道主要采般取滴上門推銷，欠上門服務(wù)帶的模式。乒通過狀上門推銷，蹈吸引大批的恒目標(biāo)顧客，像同時(shí)也讓顧顯客多了解我婚們公司的經(jīng)售營情況及服她務(wù)產(chǎn)品，使撓得顧客對(duì)我掘們的產(chǎn)品更隊(duì)加放心，沒陸有后顧之憂助，從而使我偵們的產(chǎn)品迅刺速的滲透到奮目標(biāo)消費(fèi)者潛中去，同時(shí)揪擴(kuò)大公司的冰知名度；在禿此同時(shí)，擴(kuò)圈大連鎖偶店懸的經(jīng)營范圍逆，計(jì)劃到枯2013年踩在福州開張比8家連鎖店末，在202溝0年在廈門氏，上海，杭皂州等大城市輔開張門店，博擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)喜模。筍我們還將會(huì)漲和會(huì)知名醫(yī)院睬、那原材料供應(yīng)注商鑒合作進(jìn)行聯(lián)嗽合銷售呆；聘請(qǐng)專業(yè)辦醫(yī)師作為我撥們的產(chǎn)品顧慎問，以確保茅產(chǎn)品的質(zhì)量水及營養(yǎng)均衡踢，最大化的易實(shí)現(xiàn)對(duì)孕婦兇呵護(hù)及服務(wù)故。儀四、銷售周棍期答從我們以前助的銷售狀況暮來看，我們省基本要求顧巾客先付款后純拿貨，銷售丸周期是性根據(jù)顧客實(shí)臣際情況，正喉常是嬌5趙天，在未來袋的銷售中，糟我們還會(huì)采匪取這樣的付咬款方式，從猶而最大限度廁地發(fā)揮我們四資金的營運(yùn)鐵效率，也避換免使自己未涼來的財(cái)務(wù)狀殘況陷入窘境前。振五、定價(jià)策搭略螺我們的定價(jià)胳策略采取撇汗脂定價(jià)策略觀，采用的是嗽理解定價(jià)法杠。我們之所妨以采用這樣毀的定價(jià)策略類和定價(jià)方法輩是因?yàn)椋盒撸?）據(jù)我謀們的調(diào)查可清知，價(jià)格并狗不是我們目塌標(biāo)顧客選擇駕套餐紅的主要標(biāo)準(zhǔn)告。而且我們適的目標(biāo)顧客謙在這種特殊膠的日子，不燥會(huì)太在意錢聰，而只關(guān)注轉(zhuǎn)是否讓他們棒便利沫；毛（2）我們鵝的產(chǎn)品及服饞務(wù)具有獨(dú)特殼性和優(yōu)越性敵，使得高價(jià)候也能為部分惹消費(fèi)者所接勁受；請(qǐng)（3）在理貍解價(jià)值的范欲圍內(nèi)，利用筒顧客舞求便利、快禿捷、健康的彎心理功求高價(jià)刺激析需求，賦之冰以高質(zhì)量，肺有利樹立名堡牌產(chǎn)品的形初象；駱（4）價(jià)格驕在上市初期驚定高一點(diǎn)，本有利于企業(yè)寒籌集資金，衛(wèi)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)忠模；恥（5）總成替本比較高，飛從班食材的單獨(dú)孟采購到運(yùn)輸秘再到加工成樣品，及眉24小時(shí)隨當(dāng)時(shí)配送頁，這都需要漆較大的費(fèi)用畢。衛(wèi)由于恐食材價(jià)格的魄實(shí)時(shí)變動(dòng)旬，我們現(xiàn)在掘無法確定具池體的金額定喬價(jià)，我們會(huì)祥根據(jù)各種原園材料以及市旬場(chǎng)行情的不海斷波動(dòng)而不綱斷地調(diào)整價(jià)薯格的。糕六、市場(chǎng)聯(lián)執(zhí)絡(luò)緊本公司知道痕有針對(duì)性的泄餐飲仇市場(chǎng)是一個(gè)才感性看的市場(chǎng)，要補(bǔ)使消費(fèi)者購波買這樣的產(chǎn)船品，最主要紡的是要災(zāi)讓他們對(duì)我趴們公司產(chǎn)品惠服務(wù)的了解讀引導(dǎo)他們的袍沖動(dòng)行為。峰而引導(dǎo)消費(fèi)始者的沖動(dòng)行亞為首先要讓勇他們知道、億了解有關(guān)信糊息，為此我暖們對(duì)版福州適齡頓市民獲取信炒息的來源狀較況進(jìn)行了調(diào)謝查，結(jié)果表野明：旺福州寬市民獲取信吊息來源主要欠有嫁電視廣告黃（代35.4蕩%）；其次悼是親朋好的般推薦（盯39.2掉%）；緊接昂著是煌雜志報(bào)刊困（役12.8嘗%）和商場(chǎng)室的現(xiàn)在促銷落（績(jī)12.6撞%）。榜呈拿磚信息來源表雹首王單位響：（%）累信息來源司電視廣告暑報(bào)紙雜志浸親朋好友推役薦堅(jiān)商場(chǎng)促銷涼百分比嚼35.4隨12.8邁39.2頑12.6偵解跳軌米輪第七章疑財(cái)務(wù)計(jì)劃邊一、資金需場(chǎng)求敢我們需要6組00萬的風(fēng)塞險(xiǎn)投資，用孟于公司未來惑幾年內(nèi)本公早司的進(jìn)一步孫快速發(fā)展。熄資金使用計(jì)滑劃：飲初期投資將疲用于總部的宅設(shè)立，基礎(chǔ)鳴硬件的采購破及三家門店賢的設(shè)立。資泥金使用的明嫩細(xì)如下：摩總部的租用每及其設(shè)備的匹配備，需要繁20萬元峽。滲中央廚房的承建立，需雕要30萬元強(qiáng)在福州現(xiàn)代躲婦產(chǎn)醫(yī)院，敗福州市婦幼趟保健醫(yī)院，咽福興婦產(chǎn)醫(yī)軟院附近各設(shè)誕立一家銷售房門店，共需構(gòu)要120萬晌。逐車輛的購置統(tǒng)（一輛商務(wù)道車20萬，掀一輛冷藏運(yùn)叛輸車15萬岡，一輛采購揪車10萬，翅兩輛服務(wù)面恥包車7.5旬萬）共需要播52.5萬傭。處服務(wù)體系的財(cái)建立和員工控的培養(yǎng)，需葛20萬元。鳴廣告費(fèi)，需墊要30萬勞流動(dòng)資金，塘需要100印萬元桑其他費(fèi)用，岸需要2.5后萬?？晨傆?jì)需歪要375萬哥元，投資商寶首次投資3喪00萬，三瓜大醫(yī)院每家陸25萬。撓第二期護(hù)投資在第一體期投資后一盲年開始再投辟入，主要來蘭源是風(fēng)險(xiǎn)投萄資商，共需鼻要人民幣2餅25萬元，常資金的使用辮如下：比分別在福州含和睦婦產(chǎn)醫(yī)核院、福州協(xié)岡和醫(yī)院、福吹州鼓樓婦科后醫(yī)院、福州獵左海醫(yī)院、結(jié)東南婦幼保千健醫(yī)院增設(shè)米5家分店，烈共需要12啟0萬。格兩輛服務(wù)面印包車7.5笑萬。漂服務(wù)體系的俱完善，中層組管理人員和便技術(shù)人員的飯培訓(xùn)，需要段6萬。知增加流動(dòng)資護(hù)金70萬。遙廣告費(fèi)20哲萬給其他費(fèi)用，隱需要1.5位萬元。憤總計(jì)費(fèi)用，稼需要人民幣惱225萬元壤。雁回報(bào)/償還槳計(jì)劃訴第一年，風(fēng)幼險(xiǎn)投資商和特醫(yī)院不能參芽與分紅，企左業(yè)的利潤(rùn)作俊為企業(yè)進(jìn)一恩步發(fā)展的啟蠻動(dòng)資金；從粱第二年開始腦，風(fēng)險(xiǎn)投資錢商和學(xué)校能寫參與分紅，港分紅得額份漠為公司凈收懇益的40%偷按股份比例蛾進(jìn)行；在