一、判斷題（每小題2分，共40分）題目1不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時(shí)，促銷(xiāo)策略的重點(diǎn)是（）選擇一項(xiàng)：a.增進(jìn)信任與偏愛(ài)很遺憾您答錯(cuò)了b.促成信任、購(gòu)買(mǎi)c.認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度d.滿足需求的多樣性反饋正確答案是：認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度題目2不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，為了與同行和平共處，適于采用隨行就市定價(jià)法。選擇一項(xiàng)：r對(duì)⑥錯(cuò)

反饋很遺憾您答錯(cuò)了正確的答案是“對(duì)”。題目3不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干消費(fèi)品分銷(xiāo)渠道的主要類(lèi)型是直接式渠道選擇一項(xiàng)：二對(duì)L錯(cuò)反饋很遺憾您答錯(cuò)了正確的答案是“錯(cuò)”。題目4不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干公共關(guān)系是一項(xiàng)短期的促銷(xiāo)方式選擇一項(xiàng)：對(duì)r錯(cuò)反饋很遺憾您答錯(cuò)了正確的答案是“錯(cuò)”。題目5不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干企業(yè)進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接受者選擇一項(xiàng)：二對(duì)L錯(cuò)反饋很遺憾您答錯(cuò)了正確的答案是“對(duì)”。題目6不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是商品交換。選擇一項(xiàng)：對(duì)r錯(cuò)

反饋很遺憾您答錯(cuò)了正確的答案是“錯(cuò)”。題目7正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干銷(xiāo)售促進(jìn)適用于品牌忠誠(chéng)性較強(qiáng)的消費(fèi)者。選擇一項(xiàng)：二對(duì)L錯(cuò)反饋恭喜您答對(duì)了正確的答案是“錯(cuò),題目8正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時(shí)，促銷(xiāo)策略的重點(diǎn)是認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度。選擇一項(xiàng)：對(duì)r錯(cuò)

反饋正確的答案是“對(duì)”。題目9不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。選擇一項(xiàng)：L對(duì)L錯(cuò)反饋很遺憾您答錯(cuò)了正確的答案是“對(duì)”。題目10不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息，以此來(lái)影響顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。選擇一項(xiàng)：對(duì)r錯(cuò)

反饋很遺憾您答錯(cuò)了正確的答案是“錯(cuò)”。題目11正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作的第一步是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。選擇一項(xiàng)：二對(duì)L錯(cuò)反饋恭喜您答對(duì)了正確的答案是“錯(cuò)”。題目12正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干綠色營(yíng)銷(xiāo)是以滿足消費(fèi)者的利益為目的、以保護(hù)企業(yè)利益為宗旨的營(yíng)銷(xiāo)模式。選擇一項(xiàng)：r對(duì)⑥錯(cuò)反饋恭喜您答對(duì)了正確的答案是“錯(cuò)”。題目13不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干成本導(dǎo)向定價(jià)法的缺點(diǎn)是不能反映市場(chǎng)需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況。選擇一項(xiàng)：二對(duì)L錯(cuò)反饋很遺憾您答錯(cuò)了正確的答案是“對(duì)”。題目14正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干行動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)偶像、角色來(lái)激發(fā)消費(fèi)者，使其生活形態(tài)得以改變，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。選擇一項(xiàng)：對(duì)r錯(cuò)

反饋恭喜您答對(duì)了正確的答案是“對(duì)”。題目15不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干當(dāng)企業(yè)以利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)時(shí)，其價(jià)格往往定得很高，以求在最短的時(shí)間內(nèi)取得最大利潤(rùn)。選擇一項(xiàng)：二對(duì)L錯(cuò)反饋很遺憾您答錯(cuò)了正確的答案是“錯(cuò)”。題目16正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和知名度密切相關(guān)，越是獨(dú)具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越大，反之，則需求彈性越小。選擇一項(xiàng)：對(duì)r錯(cuò)

反饋恭喜您答對(duì)了正確的答案是“對(duì)”。題目17正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干對(duì)于互補(bǔ)產(chǎn)品的定價(jià)原則是同高同低選擇一項(xiàng)：二對(duì)L錯(cuò)反饋恭喜您答對(duì)了正確的答案是“錯(cuò)”。題目18正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干分銷(xiāo)渠道的存在是為解決因生產(chǎn)與消費(fèi)的分離而產(chǎn)生的產(chǎn)品數(shù)量、品種、時(shí)間、地點(diǎn)和所有權(quán)等方面的矛盾。選擇一項(xiàng)：對(duì)r錯(cuò)

反饋恭喜您答對(duì)了正確的答案是“對(duì)”。題目19不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場(chǎng)里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷(xiāo)售特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷(xiāo)售。選擇一項(xiàng)：二對(duì)L錯(cuò)反饋很遺憾您答錯(cuò)了正確的答案是“對(duì)”。題目20正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干真正折扣商店以低價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會(huì)很高。選擇一項(xiàng)：r對(duì)⑥錯(cuò)

反饋恭喜您答對(duì)了正確的答案是“錯(cuò)”。標(biāo)記題目信息文本三、多選題（每小題2分，共計(jì)20分）題目21不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干以下哪種價(jià)格形式屬于差別定價(jià)？（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同b.在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣(mài)”、“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng)很遺憾您答錯(cuò)了c.公園門(mén)票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠d.對(duì)不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格恭喜您答對(duì)了e.對(duì)大量購(gòu)買(mǎi)的顧客所給予的優(yōu)惠很遺憾您答錯(cuò)了反饋Thecorrectanswersare:對(duì)不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格，劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同

題目22部分正確獲得2.00分中的1.50分標(biāo)記題目題干以下哪種情況適宜采用人員推銷(xiāo)？（ ）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時(shí)b.企業(yè)推銷(xiāo)能力強(qiáng)恭喜您答對(duì)了c.企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售恭喜您答對(duì)了d.技術(shù)性強(qiáng)，消費(fèi)者和用戶集中恭喜您答對(duì)了e.價(jià)格昂貴的產(chǎn)品反饋您已經(jīng)做對(duì)了3個(gè)。Thecorrectanswersare:企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售，技術(shù)性強(qiáng)，消費(fèi)者和用戶集中，企業(yè)推銷(xiāo)能力強(qiáng),價(jià)格昂貴的產(chǎn)品題目23不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最?。浚ǎ┻x擇一項(xiàng)或多項(xiàng):

a.用途很多的產(chǎn)品b.知名度高的名牌產(chǎn)品恭喜您答對(duì)了c.與生活關(guān)系密切的必需品恭喜您答對(duì)了d.缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品恭喜您答對(duì)了e.與生活關(guān)系不十分密切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品很遺憾您答錯(cuò)了反饋Thecorrectanswersare:與生活關(guān)系密切的必需品，缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品，知名度高的名牌產(chǎn)品題目24未回答滿分2.00標(biāo)記題目題干以下（）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價(jià)策略？選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性小b.新產(chǎn)品有顯著優(yōu)點(diǎn)c.新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈d.新產(chǎn)品無(wú)明顯特色，且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先e.生產(chǎn)和分銷(xiāo)成本有可能隨產(chǎn)量和銷(xiāo)量的擴(kuò)大而降低反饋Thecorrectanswersare:生產(chǎn)和分銷(xiāo)成本有可能隨產(chǎn)量和銷(xiāo)量的擴(kuò)大而降低，新產(chǎn)品無(wú)明顯特色，且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先，新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈題目25未回答滿分2.00標(biāo)記題目題干價(jià)格折扣主要有（）等類(lèi)型。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.贈(zèng)品銷(xiāo)售b.季節(jié)折扣c.數(shù)量折扣d.現(xiàn)金折扣e.業(yè)務(wù)折扣反饋Thecorrectanswersare:業(yè)務(wù)折扣，現(xiàn)金折扣，季節(jié)折扣，數(shù)量折扣題目26不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干短渠道的好處是（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng):

a.有利于杜絕假冒偽劣b.市場(chǎng)信息反饋快恭喜您答對(duì)了c.產(chǎn)品上市速度快恭喜您答對(duì)了d.產(chǎn)品市場(chǎng)滲透能力強(qiáng)、覆蓋面廣很遺憾您答錯(cuò)了e.節(jié)省流通費(fèi)用反饋Thecorrectanswersare:產(chǎn)品上市速度快，節(jié)省流通費(fèi)用，市場(chǎng)信息反饋快題目27不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干下列哪種情況適宜采取普遍性銷(xiāo)售策略？（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)很遺憾您答錯(cuò)了b.產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣恭喜您答對(duì)了c.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效行強(qiáng)很遺憾您答錯(cuò)了d.產(chǎn)品體積大很遺憾您答錯(cuò)了e.企業(yè)生產(chǎn)量大、營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)恭喜您答對(duì)了

反饋Thecorrectanswersare:產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣，企業(yè)生產(chǎn)量大、營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)題目28不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干具備下列哪些條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接式渠道？（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性恭喜您答對(duì)了b.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)恭喜您答對(duì)了c.市場(chǎng)需求范圍廣很遺憾您答錯(cuò)了d.消費(fèi)者或用戶一次需求批量大恭喜您答對(duì)了e.中間商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高很遺憾您答錯(cuò)了反饋Thecorrectanswersare:消費(fèi)者或用戶一次需求批量大，產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性，產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)題目29部分正確獲得2.00分中的1.60分標(biāo)記題目

題干影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素有（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.企業(yè)特性恭喜您答對(duì)了b.競(jìng)爭(zhēng)特性恭喜您答對(duì)了c.產(chǎn)品特性恭喜您答對(duì)了d.環(huán)境特性恭喜您答對(duì)了e.顧客特性反饋您已經(jīng)做對(duì)了4個(gè)。Thecorrectanswersare:顧客特性，產(chǎn)品特性，競(jìng)爭(zhēng)特性，企業(yè)特性，環(huán)境特性題目30不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干影響企業(yè)促銷(xiāo)組合和促銷(xiāo)策略的因素很多，主要應(yīng)考慮的因素有：（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.產(chǎn)品類(lèi)型與特點(diǎn)恭喜您答對(duì)了b.現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況恭喜您答對(duì)了c.市場(chǎng)細(xì)分

很遺憾您答錯(cuò)了d.推或拉的策略e.產(chǎn)品生命周期的階段反饋Thecorrectanswersare:產(chǎn)品類(lèi)型與特點(diǎn)，推或拉的策略，現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況，產(chǎn)品生命周期的階段標(biāo)記題目信息文本二、單選題（每小題2分）題目31不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（）。選擇一項(xiàng)：a.追隨定價(jià)法b.隨行就市定價(jià)法很遺憾您答錯(cuò)了c.理解價(jià)值定價(jià)法d.成本加成定價(jià)法反饋正確答案是：理解價(jià)值定價(jià)法題目32不正確

獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干渠道成員之間彼此獨(dú)立，各為其利，條件合適便達(dá)成購(gòu)銷(xiāo)交易，不合適便各自獨(dú)自行動(dòng)，這種松散的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)稱之為（）選擇一項(xiàng)：a.管理式垂直分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)b.所有權(quán)式垂直分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)c.個(gè)別式分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)d.契約式垂直分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)很遺憾您答錯(cuò)了反饋正確答案是：個(gè)別式分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)題目33不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干整合營(yíng)銷(xiāo)溝通的目的是（）選擇一項(xiàng)：a.建立起品牌與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期關(guān)系b.整合溝通內(nèi)容很遺憾您答錯(cuò)了c.提高溝通效率

d.整合溝通資源反饋正確答案是：建立起品牌與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期關(guān)系題目34正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干制造商推銷(xiāo)價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采?。ǎ┑姆绞竭x擇一項(xiàng)：a.經(jīng)銷(xiāo)商商品陳列b.營(yíng)業(yè)推廣c.人員推銷(xiāo)恭喜您答對(duì)了d.廣告宣傳反饋正確答案是：人員推銷(xiāo)題目35不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干哪種促銷(xiāo)方式是一種能見(jiàn)度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無(wú)差異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息？（）選擇一項(xiàng)：

a.銷(xiāo)售促進(jìn)b.人員推銷(xiāo)c.公共關(guān)系很遺憾您答錯(cuò)了d.廣告反饋正確答案是：廣告題目36正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干以下哪個(gè)不是廣播媒體的優(yōu)越性？（）。選擇一項(xiàng)：ra.聽(tīng)眾廣泛r……『,b.傳播迅速、及時(shí)C.針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢恭喜您答對(duì)了d.制作簡(jiǎn)單、費(fèi)用較低反饋正確答案是：針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢題目37不正確獲得2.00分中的0.00分

標(biāo)記題目題干以下不屬于銷(xiāo)售促進(jìn)方式的是哪一項(xiàng)？（）選擇一項(xiàng)：a.上門(mén)推銷(xiāo)b.贈(zèng)品促銷(xiāo)c.優(yōu)惠券d.訂貨會(huì)與展銷(xiāo)會(huì)很遺憾您答錯(cuò)了反饋正確答案是：上門(mén)推銷(xiāo)題目38不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干以下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段？（）選擇一項(xiàng)：a.搜索引擎注冊(cè)與排名很遺憾您答錯(cuò)了rb.網(wǎng)上商店c.交換鏈接d.商品展銷(xiāo)會(huì)

反饋正確答案是：商品展銷(xiāo)會(huì)題目39不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)特征不包括：（）選擇一項(xiàng)：a.更快地達(dá)成交易b.雙向互動(dòng)的溝通c.即時(shí)的信息分享d.多贏的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)很遺憾您答錯(cuò)了反饋正確答案是：更快地達(dá)成交易題目40正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干大規(guī)模定制的內(nèi)涵是：（）選擇一項(xiàng)：a.不同的產(chǎn)品或服務(wù)滿足不同消費(fèi)者的需要b.產(chǎn)品品種的多樣化c.個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模生產(chǎn)恭喜您答對(duì)了d.一種產(chǎn)品或服務(wù)滿足絕大多數(shù)消費(fèi)者的需要反饋正確答案是：個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模生產(chǎn)題目41不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干以下哪一個(gè)不屬于企業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的策略？（）。選擇一項(xiàng)：0a.情感式營(yíng)銷(xiāo)rb.感官式營(yíng)銷(xiāo)C.思考式營(yíng)銷(xiāo)很遺憾您答錯(cuò)了d.直接營(yíng)銷(xiāo)反饋正確答案是：直接營(yíng)銷(xiāo)題目42不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目

題干）的定價(jià)方當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí)，企業(yè)往往會(huì)采取（）的定價(jià)方法。選擇一項(xiàng):a.理解價(jià)值定價(jià)法b.邊際成本加成法c.密封遞價(jià)法很遺憾您答錯(cuò)了d.隨行就市定價(jià)法反饋正確答案是：隨行就市定價(jià)法題目43不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干以下哪一個(gè)不是綠色產(chǎn)品的特征？（）選擇一項(xiàng)：a.產(chǎn)品既能滿足消費(fèi)者的需求，又能達(dá)到有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)很遺憾您答錯(cuò)了b.產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，有良好的售后服務(wù)c.產(chǎn)品盡可能減少資源的消耗，更多地利用再生資源d.采用綠色包裝和綠色標(biāo)志反饋正確答案是：產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，有良好的售后服務(wù)題目44

正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干一般說(shuō)來(lái)，產(chǎn)品最低價(jià)格取決于（）選擇一項(xiàng)：a.相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格b.產(chǎn)品的市場(chǎng)需求c.產(chǎn)品的成本費(fèi)用恭喜您答對(duì)了d.替代產(chǎn)品的價(jià)格反饋正確答案是：產(chǎn)品的成本費(fèi)用題目45不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干在以下哪種情況下，企業(yè)宜采取薄利多銷(xiāo)策略？（）選擇一項(xiàng)：a.產(chǎn)品是生活必需品b.產(chǎn)品具有一般需求彈性即E=1時(shí)c.產(chǎn)品缺乏需求彈性即E<l時(shí)很遺憾您答錯(cuò)了